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创业创新领导力期末考试答案2016年6月
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商院案例：专家解析何为商业模式的公益
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　　?志愿公益讲座报名
　　实现资源最大化利用，达到效益最大化
　　《中国慈善家》：你是来自商学院的教授，研究商业的同时也在研究公益。对于如何做公益，你的主要观点是什么？
　　朱睿：来到长江商学院后，我发现读EMBA的学生都是非常成功的人士，都希望能做一些有助于社会的事情，帮助别人，回馈社会。但我同时也观察到大部分人做的公益事业都比较初级。其实，他们可以用一些更有智慧的方法来做公益。
　　在中国，公益需要有一个突破，就是如何用商业的模式做公益。人们讲到公益慈善，就认为是非常单纯的；而讲到商业，就认为是暴利的。商业之所以能持久，就是因为企业有利润，只有有利润才能持续下去。同样，在公益组织，如果投入后的产出不足以支撑可持续，那么，善款就没有用到最合适的地方。在我看来，这是一种浪费。我们应倡导的理念是，如何把有限的公益资源投放到收益最大的项目中去，帮助将来可能自立的人。因为善款就这么多，但需要帮助的人有无数，不能因为谁可怜就捐给谁，这是不明智的做法。明智的做法是，既有一颗爱心，还有一个理智的大脑，在力所能及的情况下，对各个项目进行衡量，找到投入产出比最大的项目，实现这种项目。这种项目的效益就是最高的，捐款人看到更高的效益就会受到鼓舞，愿意持续捐款。所以，用商业模式做公益，就是实现资源最大化利用，达到效益最大化。
　　当然，有些项目将来没有太多回报，该做还是得做，这些更多是政府行为。&《中国慈善家》：“用户体验才是王道”，这是商业创新的法则。但在公益领域，与这一法则相去甚远。如何做到？朱睿：现在很热的互联网思维，就是用户体验至上。但在公益界，大家并没有把关注点放在受助者身上。
　　许多公益慈善捐助和项目，更多是满足捐助人的心理，并没有真正考虑受助者的心理感受。公益慈善最重要的一个环节，就是受助者的感受。受助者的参与度，决定其能否独立起来。
　　我一直非常佩服约翰?洛克菲勒(John&D.&Rockefeller)先生，他有一个观点，大意是公益的最终目的一定是为了受助者，让受助者独立，最终不再需要接受帮助；如果公益最终不能让受助者独立的话，这样的慈善就是有害的。&《中国慈善家》：商学院注重案例的研究，在这一方面，有无典型的案例分享？朱睿：用商业模式做公益，联合利华有一个非常好的模式。在印度，痢疾是一种普遍的疾病。其实痢疾很容易预防，只要用肥皂洗手就可以。但印度人没有意识到肥皂的重要性，尤其是偏远的山村。联合利华在全球销售肥皂等清洁用品，他们想把肥皂卖到印度的山村，但是怎么卖？直接宣传，还是赠送肥皂？联合利华没有这么做。
　　他们联合当地的小额贷款机构，在偏远的山村找到几十位能歌善舞的家庭主妇，引导她们到小额贷款机构贷款，购买联合利华的肥皂，然后到各个村庄出售肥皂，出售时可以加价7%。这些妇女找来亲戚朋友，晚上搭台唱歌跳舞，用印度的方式宣传肥皂，吸引许多当地人购买。
　　这一方式不仅普及了肥皂的作用，让当地人得以预防痢疾，同时让当地妇女获得收益，小额贷款机构也获得利润。
　　其实联合利华完全有能力免费发放肥皂，不在乎这个成本，但也许这是最没有效果的办法。他们采用了一个成本最低的方式，效果却非常好。这就是用商业的模式来做公益。
　　另外，我可以分享长江商学院近期的一个公益案例。长江同学在参加商学院戈壁挑战赛的过程中，发现甘肃瓜州地区很多新移民处于绝对贫困当中，他们将商学院做公益的理念学以致用，发起了长江公益“善果+枸杞”项目。
　　这个项目以公平贸易价格收购瓜州银河长江新村高质量的枸杞，通过长江校友善购、电子商务平台销售的方式，帮助打造枸杞品牌，拓展销售渠道，帮助贫困农民持续获得更好的经济收入，最终实现自主脱贫。
　　值得一提的是，在项目设计过程中引入了长江校友、当地政府、农户各利益相关方共同参与、协同创新模式，农户既是项目的受益者，也是项目的参与者。在帮助农户销售枸杞的同时，我们更希望帮助农户生产者创造机会，授之以渔，推动当地枸杞产业的可持续发展。
　　用数字化货币化的方式，来衡量社会效益
　　《中国慈善家》：现在公益慈善界也意识到用商业的手段实现公益的目的，但是以投资回报率为核心的商业考评，在公益领域究竟能否具备普遍的适用？朱睿：现在陆续有一些公益机构，开始用数字化货币化的方式，来衡量社会效益。值得一提的是美国的罗宾汉基金会(RobinHood&Foundation)。该基金会是目前纽约最大的、致力于与贫困做斗争的公益机构。在罗宾汉资助的住房项目中，有92%的受助者再也没有回到过去的庇护所。罗宾汉资助的教育项目将高中毕业通过的几率增加75%。罗宾汉的职场训练项目比其他机构的效率高出一倍。同其他城市的项目相比，参加罗宾汉项目的人可以获得更高的薪资和工作留用率。罗宾汉基金会的创始人及主要资助者大都来自对冲基金和金融机构，董事会引入了经济学家、毕业于麻省理工学院的迈克尔?温斯坦(Michael&Weinstein)出任基金会的首席项目官。迈克尔开发出了一套特有的项目评估方法：绝对货币化(Relentless&Monetization，简称RM)。
　　罗宾汉基金会的评估方法RM，就是找到了一个类似“投资回报率”的指标，即公益回报与投资成本之比。这种测量公益效果的方法让不同公益项目之间的比较不仅变得可行而且清晰有据。RM的核心思想是将不可类比的公益回报货币化。这种方法最独特的贡献是将货币价值赋予公益效果，从而将对公益效果的评价转化为对其货币价值的比较。每年，大约有5%～10%的公益机构在第二年得不到罗宾汉基金会的资助。并不是因为这些机构做的事情不重要、不伟大，并不是说他们爱心不够多，而是因为这些项目没有达到预期设计的目标。在很多人看来，这种做法和慈善的本质背道而驰，而且非常残忍。但是对捐资人来说，这是最有效率的公益，是最公平的做法，是社会效益最大化的选择。&《中国慈善家》：具体到一个项目中，RM如何考核？朱睿：举个例子，假设在一个中学投入一笔钱，4万美元，可以根据文献和历史记录做出统计，就是增加投入这4万美元后可以提高多少毕业率，增加的毕业人数可以带来多少价值。对价值的考核是，通过计算一个有高中学历的人比没有高中学历的人一年可以多赚的钱，再通过预期值折成终生收入对比，同时还通过文献对比学历相对较高是否寿命更长。这些都可以计算出来。那么这些预期收益的总和除以投入的成本就可以算出一个投资回报率(ROI)。不同的项目可以算出不同的ROI，通过对比就知道哪个项目投资回报率更大，资金就更应投到哪里。
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　　社会企业的盈利在近期可能是社会效益，长期可能就成为经济效益
　　《中国慈善家》：你曾将商业中的六大创新模式，引入公益，分别是特许经营权、免费增值、平台、众筹、奖励机制和创建新的生态系统。用商业的创新模式解决社会问题，是否有值得分享的案例？朱睿：空中食宿网(Air&Bed&and&Breakfast，简称Airbnb)是一个非常典型的社会创新案例。它的创始人大学毕业之后到硅谷，想去创业，但是开始的时候日子非常的艰难，租金根本付不起，每个月就想怎么把租金付上。恰好当时在硅谷开一个全美IT的年会，当地酒店很快就被订满了。有些人租不到酒店，而有些人觉得硅谷的酒店很贵。他当时跟同屋的人在屋里搭了三个气垫床，贴出广告―可以花几十美元在这住一晚，而且提供免费早餐。很快三个气垫床就租出去了。
　　他由此想到了很多人有闲置的资源，闲置的房屋，并且有些人去旅游可能不希望住酒店，那么是不是可以通过一个平台的方式把这两个资源给嫁接起来，于是Airbnb应运而生。
　　这个平台每天晚上服务的客人是30万，每两秒钟一个人入住一个酒店，房源量每增加1%，同一个市场酒店业应收额会遭受0.5%的打击。它对酒店业是颠覆性的创新，同时它在美国是估值最高的创业公司，现在估值是100亿美元。它代表了共享经济，之后生成一系列的服务，从UBER、医疗用车，到国内的易代驾。把闲置的资源和需求联系起来，通过创新的方式不仅解决社会问题，而且可以有商业的机会。做公益不一定是没有回报的。&《中国慈善家》：用商业的模式解决社会问题，Airbnb很像一家社会企业。朱睿：是的。&《中国慈善家》：这也是迅捷解决社会问题的模式。朱睿：是这样的。公益这个词，看你怎么解释。盈利在社会企业有不同的含义，近期可能是社会效益，长期可能就成为经济效益。像“春雨医生”，就是一个非常好的例子，它解决了去大医院看病排队的问题，小病可以通过网上问诊解决。在我看来，这是一个非常好的缓解社会问题的方式。&《中国慈善家》：此前，你曾撰文《摩擦与不透明催生商业创新》称，尤其是摩擦与不透明带来互联网商业机会。在公益慈善领域，是否也存在“摩擦”和“不透明”？从中将产生的颠覆性公益创新有哪些？朱睿：从不透明的角度来说，是非常好解释的。真爱梦想公益基金会为什么连续四年进入“中国慈善基金榜”？就是因为他们采用了“裸报”的方式，用透明赢得信任。
　　创业就是要发现问题，发现摩擦的地方，如果能解决，一定有市场。公益也一样，发现摩擦的地方就有公益市场。比如农民工到北京打工，子女的上学问题解决不了，如果能建立针对他们的学校，就是很好的公益。因为这是在减少痛点，是在克服摩擦。但凡看到大家皱眉头的事情，就是值得关注的事情。
　　全球最大的NGO―全球联合之路(&United&Way&)来到中国很长时间，但一直没有在中国落地任何一个项目，它在中国落地的第一个项目是跟上海慈善基金会合作的“萌芽计划”。他们的做法是，第一，撬动政府资源，第二，撬动企业资源，第三，撬动受助者的动力。在上海，有为农民工子弟开办的“看守幼儿园”，联合之路调研后发现，这些幼儿园的硬件和软件都差一些，这是打工者的痛点。联合之路决定改善打工子弟的学前教育环境和内容，解决农民工的后顾之忧。他们怎么做呢？他们找到当地的一些会员，包括英特尔这些知名的跨国公司，把这些项目分配到各个企业，每个企业负责一个看守幼儿园。这些企业在幼儿园怎么做，怎么提高效果，都由他们自己决定，但是联合之路会定期考核。&《中国慈善家》：最近几年，一些商界的成功人士转身到公益行业，你怎么看他们转型对公益行业的创新价值？朱睿：我认为这是一个大势。很多企业家都希望做公益，而且是花大力气做，希望让我担任顾问或者做些指导。之所以是大势，有几个原因。
　　很多人迅速达到经济自由的阶段，他们会在精神上寻求更大的满足。帮助别人，能够被需要，是一种非常大的满足感。当然如果仅仅是为了满足自己，公益慈善是做不好的，但这是一个契机，可以抓住这个契机，引导他们做高水准的公益。
　　中国经济发展这么快，硬实力起来了，软实力却相差甚远。推动公益，身教胜于言教。更多的人愿意做公益，这是非常好的起点。作为商学院，我们可以站在更高的角度来做，用智慧的头脑，寻找效益最大的项目，影响到周围的人，用公益提升全民素质，这也是长江商学院为学员开设公益课程，和设立长江公益奖的初衷。
　　公益品牌建设不能一蹴而就。
　　《中国慈善家》：你在品牌这块也有相当的研究，公益机构越来越多，竞争不可避免，品牌的重要性可能就要凸显出来。公益机构的品牌如何建立？朱睿：是这样，公益机构的品牌是一个非常非常重要的东西。比尔及梅琳达?盖茨基金会就很火，巴菲特都把钱捐给它，为什么？因为它有品牌。它的品牌代表了什么？代表了用商业模式做公益，是用一种持续的方式来做，用最小的成本获得最大效益的方式来做。在商业领域，我们一提到某个品牌，就可以想到对应的东西，例如提到沃尔沃，就能想到安全。在公益领域也是这样。公益机构打造品牌，一定要让别人听到这个品牌时想到一个对应的东西，而且这个东西是有价值的。例如，长江商学院的公益，我们希望大家想到的是理论和实践的创新。
　　品牌，就是公益机构清晰明了地知道定位在哪里。这需要做一系列的宣传。例如真爱梦想公益基金会，让人想到的就是培育青少年的素质。真爱梦想的品牌建设还需要走很长的一段路，但至少它是清晰的。
　　任何一个基金会、公益机构的品牌建设，跟商业机构的品牌建设是没有区别的。&&《中国慈善家》：在中国，品牌的问题还没受到足够的重视。如何向商业机构学习做品牌？朱睿：大家慢慢开始重视，只不过品牌的建设需要时间，不是一蹴而就的。在商业领域，企业的品牌建设往往跟不上企业的快速发展，因为大部分企业想融资，迅速拿到资金，这不是建品牌的方法。建品牌要向日本学习，就是要持续、有毅力地做一件事，把它做到极致。例如日本人做寿司、做面馆、做手工艺。我前几天去日本，在地铁站旁边的一个面馆就是百年面馆，建筑并不新，但是里面干干净净，做面的态度很严谨，一套程序很有仪式感。
　　在我看来，品牌需要有情怀在里面，大家听起来可能认为是笑话，但是的确需要一些理想，尤其是公益慈善的品牌。因为有了情怀和理想，就可以持续地做好，可以打动人。
　　在品牌传播上，需要通过有效的讲故事的方式，把理念传播出去。很多公益机构在努力做事，但是传播的影响力不够，不会讲故事，品牌就无法传播出去。长江商学院的公益，我们的品牌定位就是“成为中国公益理论和实践的创新者和实践者”，我们也需要把关于这个品牌的好的故事讲出来。
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陆向谦 创新创业领导力期末考试答案1
导读：1.0分正确答案：√，()1.0分正确答案：√，1.0分正确答案：×，（）1.0分正确答案：×，（）1.0分正确答案：√，45创业有好的合作伙伴是非常重要的，()1.0分正确答案：×，49张庆永认为创业做项目在做成商业模式的同时，0.0分正确答案：×，其背后创业的founder实际上都是一个常规自我实现的案例，32据相关报道显示，家住在高速路附近的孕妇，生出来的孩子产生autism的比例较高。32据相关报道显示，家住在高速路附近的孕妇，生出来的孩子产生autism的比例较高。1.0 分 正确答案： √
33木瓜移动平台CEO沈思曾在谷歌工作。()1.0 分 正确答案： √
34宇宙的规律是不变的。1.0 分 正确答案： ×
35胡波董事长是在清华读的硕士。（）1.0 分 正确答案： ×
36三价铬遇水氧化后有可能变成六价铬。（）1.0 分 正确答案： √
37“墨迹天气”域名曾经被封。1.0 分 正确答案： √
38中国目前有客户端的网游大概是400多个亿。()1.0 分 正确答案： √
39陆向谦教授的儿子对中国发展中的教育问题有些担心。（）1.0 分 正确答案： ×
40几乎所有互联网企业创始人的股份比例都很少。1.0 分 正确答案： √
41孔子的弟子有三千人。（）1.0 分 正确答案： √
月京东创办“京东商城网”是京东商城的前身。1.0 分 正确答案： √
43“墨迹天气”为避免山寨的超越，不断地更新版本，使其追赶不上。（）1.0 分 正确答案： √
44古代商道：以义为利，趋义避财。所以商道在中国化的解释里会有两个字，利和义。1.0 分 正确答案： √
45创业有好的合作伙伴是非常重要的。1.0 分 正确答案： √
46曹德旺做汽车玻璃开始只是为了跟日本人抗衡。1.0 分 正确答案： √
47开放文明环境地图是一个共享环境信息的公益平台。（）1.0 分 正确答案： √
48目前网络游戏在平板电脑上基本没有任何障碍。()1.0 分 正确答案： ×
49张庆永认为创业做项目在做成商业模式的同时，一定要做公益。0.0 分 正确答案： ×
50任何一个大的成功，其背后创业的founder实际上都是一个常规自我实现的案例。 正确答案： ×
包含总结汇报、自然科学、教学研究、农林牧渔、高中教育、表格模板、人文社科、行业论文、求职职场以及陆向谦 创新创业领导力期末考试答案1等内容。本文共7页
相关内容搜索对于一个创业项目，投资人最看重的是什么？商业模式，团队还是其他？ - 知乎993被浏览103315分享邀请回答Musical.ly和Giphy。从2013年到2015年，Hans都入选美国福布斯杂志Forbes Midas List全球最佳创投人榜。在中国，他被《创业家》和《第一财经》杂志评选为中国十大最受创业者尊敬的风险投资人之一。2. 那么回到大家最关心的问题：决定创业公司前景的最重要元素是什么？商业模式瞬息万变，科技发展一日千里，消费人群的心思微妙难测，到底投资人通过什么元素，来判断一家创业公司是否拥有很大的成长空间？Hans讲了以下几点。首先，VC最看重初创公司的创始人团队。第一，创始人/团队，必须对于“趋势”极为清楚。举个例子，如果做电商，他们是否了解现在国内兴起的“新零售”——这种线上线下相结合的趋势，并考虑加以利用？（具体来说，就是消费者坐地铁时看到想吃的食品广告，只要扫描一下广告上的二维码，那么下班之后零食就送到了家。） 这个趋势建立在很多做快递的公司，前期的投入已经搭建完毕基础，能够做到一天内送货这个前提上。 所以创业人要对整个社会已经/正在/即将发生的转型和转变有敏锐的观察力和分析能力，这是判断“趋势”之必需。
第二，创业者看得清趋势的同时，必须了解消费者的心理。比如现在的90后，随着社交网络花费时间增多，他们选择消费品的一个重要渠道是社交网络上KOL（Key Opinion Leader，即网红）的推荐。新任潮流品牌往往很会利用这一点，和网红合作(美妆潮牌会频繁推出博主合作设计款），或者直接把自己打造成网红，在社交网络上一呼百应，那么每次更新就直接促使了销售行为发生。再举个例子，GGV投资了一家做女性内衣的公司，叫做WearLively。创始人曾是“维多利亚的秘密”高管。但是她敏锐地发现：年轻女性们越来越讨厌维密主打的“性感”元素了，她们认为穿内衣不应该是为了塑造完美体型，转而把“舒适健康”看得更重要，并且相信女性应该为自己的本来身材感到坦荡和骄傲。因此WearLively以此思路作为出发点设计产品，制定推广策略。创业公司能抓住群体消费心理的变化趋势，成功概率就比较大。其次，除了创始团队，其他人的配合和理解也极为重要，尤其是生产产品的人。无论是公司内部生产线，还是外部生产公司，都必须能按照创始团队的需求做出配合，真正做出存在于理念和设计中的产品。这其实也涉及到了创始团队的资源掌握度，以及对生产流程的把控能力。如果空有好的创业理念，真正执行起来还需要外部力量去教去帮忙，那就不知道一家startup能跑多远跑多快了。GGV对这方面都会做调研，比如Function
of Beauty的生产线位于宾夕法尼亚州，所以团队可以很快捷地更新、调整洗发水护发素的配方，并且迅速为个人用户生产出定制产品。总结起来，创业公司往往需要持续探索产品形式和商业模式，一切都存在变数。此时，创始人和团队本身体现出的素质，是VC机构考虑投资的重中之重。而Hans会尤其看重对方对“趋势”的把握和判断，这里面包括整个市场的趋势、消费者心理变化趋势，以及对应的产品发展趋势。3. 摩拳擦掌准备创业的你一定还想知道：大佬最近看好的投资领域那么，Hans最近最为关注的领域是什么？他告诉我们，他认为做针对大众市场消费者产品的创业公司中，将生长出新的独角兽企业。更具体点来说，针对90后这批即将/已经成为消费市场主力人群的mass market产品，可能会风靡全球。上个月，Hans主导投资了两家位于美国纽约的创业公司，都做消费者产品。其中一家叫做Function of Beauty，卖洗发水和护发素。该公司特别之处在于：消费者第一次消费时，需要提供以下信息：头发特征、希望改善的地方、洗发水配方要求、瓶身刻字；然后公司根据这些信息为消费者定制专属洗发水护发素，一套售价36美元起。 这家公司很会通过做品牌建立自己的独特性和区分性。Hans尤其提到，这是纽约创业者较为明显的一个特质。硅谷人更喜欢做纯技术的项目，包括无人车和机器人；此外，需要软硬件结合的项目、或者企业级服务，也都是硅谷所擅长。但是说到消费类产品，以及产品的品牌建设、抓取消费者心理和包装设计，纽约就更为敏感。所以，如果消费类产品是一片创业沃土，那么纽约可能有这类企业最适合生长的土壤。
现在的创业公司，除了纯技术驱动类型，更多会把互联网等科技当成一种手段，产品还是面向普通人的消费品，只是加入了科技元素。比如Nike，它其实在运动鞋的研发上有雄厚技术储备，但是大家的共识是：Nike的成功，最重要因素还是品牌运营的好。然而这样的公司，把它放到硅谷，很多人第一反应就是水土不服，认为做不起来（Nike总部在美国俄勒冈州）。所以，硅谷很需要提高对品牌和运营的重视，并引入相关人才。 4. 想必你已经拥有了自己的创业小公司，下一步：如何做大——论全球市场的共通性回到前文Function of Beauty这家公司，为什么Hans很迅速就决定投它？——“我一直以来看的方向，就是喜欢能做很大市场的公司、能打动全球90后这样一个族群的商品。全球90后的共通性其实很高，有一些共同的普世价值观影响他们的消费行为。比如两边的人都在社交上很活跃，都对Uber和Airbnb类型的产品很感兴趣。新的产品如果能打动这群人的心，那么全球扩展的速度会极快。这样的公司，只能我们投！” （谁能抓住新一代消费主力构成的mass market市场？）
以Function of Beauty为例，该公司能打动人的点，其实也是“个性和独立”这样关于年轻人老生常谈的话题，但是它们选择了一种此前鲜少人注意的产品，就是洗发水护发素。
看看产品描述：“我们相信您的洗护发产品，应该和您的头发以及您本人一样特别”；“你应该对自己使用的产品拥有主导权和选择权。我们把您的名字刻在瓶身上，因为它是为您专门研发制造而成”；“我们拥抱您的独立人格。”——这样的描述，实在是太对90后的胃口了。再加上，产品本身的定价策略：比普通产品高一些，但是稍微下点狠心就买得起，属于“轻奢”类型，是90后负担得起的“投资”，那么该公司受到市场和VC欢迎就在情理之中。需要注意的是：全球的新一代主力消费人群有共通性，不代表他们会使用一样的产品。Function of Beauty的产品是为个人定制的；麦当劳的汉堡全世界都一样（可能有略微差异），反而成为它越来越大的劣势。那么，为什么只有GGV会选择并投资这样的公司呢？因为看准它们，需要本地化经历和经验。想一想，中国的VC机构万里迢迢来到纽约投资一家洗发水公司？又或者红杉资本来到中国，命中了下一家小米级别的startup？如果没有在当地居住和生活、在本地文化中浸淫数年，是很难做到的。密探有朋友在美国某顶级资本，去年在斗鱼完成15亿人民币的C轮融资后，该资本才决定找渠道接触斗鱼。时机抓的太晚。所以GGV这样中美联动、齐头并进的跨国VC，在寻找拥有全球化潜力的初创公司时有自己的优势。比如Hans自己，就在美国居住20年，中国也住过8、9年。5. 万一你们读完此文一不小心成功了，那就来多聊两句：打下江山后如何守江山中美巨头的差异——战略投资 VS. 建设生态链最后，我们聊到了：当那些曾经大获成功的创业公司，已经成长为今日的行业巨擎，它们会如何维持自己的优势地位？Hans用一句话总结：美国公司进行战略投资，中国公司自己建设生态链。以美国谷歌为例，谷歌旗下的Google Ventures背靠母公司资源，是硅谷顶级投资机构之一。谷歌进入行业的新兴领域，往往是通过投资该领域的有潜力创业公司进行布局。而对于另一些能弥补自己不足、技术性较强的公司，谷歌可能就斥巨资直接收购了。截止2016年12月，Alphabet收购了超过200家公司，花费最多的一家是Motorola Mobility即摩托罗拉，一共花了125亿美元。虽然后来摩托罗拉被卖出，但是谷歌已经达成自己推广安卓系统、囊获一大批专利和人才的目的。而中国公司可能会布一个生态链。以阿里巴巴为例，它有B2B和B2C业务，有支付宝，从挑选到支付的网上购物流程环环俱到。现在阿里又大力培养口碑网，希望做起来后可以占领线下O2O市场。从线上到线下，阿里在持续建设一条完整的生态链，其它的公司可以依附在这条链上生存发展，大家一起做大，比如淘宝的网店卖东西，阿里提供从宣传推广（聚划算淘金币淘抢购天天特价有好货非常大牌等等）到支付系统到快递的一条龙服务。淘宝的崛起，也造成“四通一达”的崛起和最终上市。腾讯的做法和阿里类似。造成这样差异化的发展思路的原因很多，比如美国公司会更加专注（Facebook就专心搞社交），中国公司触角伸的广泛。另外，中国社会各领域的发展还有很大的进步空间，企业可以更全方位布局探索机会，同时反过来倒逼社会进步。中国快递业的发展即是一例。
但是Hans特别强调，美国有这么一家公司，是用布生态链的思路来做事的，那就是亚马逊（Amazon）。亚马逊做出了Echo硬件和Alexa语音系统，让语音搜索成为新的互联网入口；现在开始邀请大量其它公司采用该系统，致力于让Alexa成为行业标准。这样的公司，其内部工作人员必然要辛苦的多，亚马逊也是以工作量大强度高成为科技圈的“另类”。但Hans表示，自己非常欣赏亚马逊这样的有魄力的公司。创业公司如果有如此强大的决心和野心，并且付诸行动，成功的概率也会翻番，也会让VC的工作更有意思和挑战性。 纪源资本在2003年时投资了阿里巴巴，彼时它的估值为1.8亿美元，资本市场觉得“太过疯狂”，高盛直接卖掉了持有的阿里股票。如今阿里巴巴市值超过2000亿美元，其生态链的能量之庞大，更是难以估量。Hans说：“怎样对未来做出正确判断，使得自己做的事情有价值，是我最常思考的问题。”以上。-------------------------------------硅谷密探报道的项目被以下资本密切关注：GGV、Y Combinator、DFJ Venture、丹华资本、华山资本、SV Tech Ventures、LDV Partners、NewGen Capital、华岩资本、SocialStarts、TEEC Angel Fund、Amino Capital、500Startups、Plug and Play、博将资本、新进创投、西湖资本、HEDA Ventures、浙江创新中心、BOE Ventures、UpHonest Capital、国科投资、德成资本、腾讯众创空间、百度战略投资、真格基金、经纬创投、红杉中国、中科创星、黑洞资本、集结号资本、云起资本、线性资本、星河互娱、丰厚资本、浩方资本、阿尔法创投。欢迎更多的项目联系我们：
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