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工作从业经验分享
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工作从业经验分享
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想从事销售工作，但是又没有接触过，没有经验，不知道该从和做起，谁能给点经验心得？
想从事销售工作，但是又没有接触过，没有经验，不知道该从和做起，谁能给点经验心得？50分
我之前是在夜店里做销售经理
给你分享一下我最大的心得吧
就是和你的客户做朋友
先取得客户对你的信任
再从他需要什么入手
不要强推强买
给他合理的建议和推销
这样不仅能完成买卖
还可以让客户记你的人情
以后他的朋友家人有需要他会想起你 给你介绍客源
销售主要是能说会道、熟练掌握需要推销产品的每一个细节功用、熟能生巧
答复:如何在销售过程中应该具备哪些潜质? 着重归纳总结以下几个方面: 第一、做好销售工作下达分配的销...）
服务行业的工作稳定,但没什么前途;销售类的工作锻炼人,有发展前途,挑战大,但很累人,也不容易成功,如...）
销售工作好找,做好不容易,建议你先寻找需求,再去找卖家做销售,现在谁也不嫌人手多,都拿提成,）
销售工作有几点导致年轻人不想从事: 首先是空,年轻人感觉不到他们有一技之长,更多的是一个嘴皮子; 销...）
销售主要是能说会道、熟练掌握需要推销产品的每一个细节功用、熟能生巧）
从底层做起,但是一定要留心,商品的购货渠道,有几级销售商,零售环节利润,最最重要的是要处理好人际关系...）
个人的一点建议:就把我这7年的工作经验很高兴能和你分享下让你少走弯路 先可以到网上找下你那个工作的前...）
怎么去找一份销售工作这个问题有点回想起以前的我,本人都是读计算机绘图与网络设计,从事设计一年后,发现...）
销售可以让人学到很多东西,包括为人处事,语言表达,人际关系,专业知识,业务技能,能够在最短时间内让人...）卖房销售方法和心得
刚做销售，如何打开销售困境？问题详情：我就职于一家全屋家居定制的专卖店，在一个家居卖场里，店是三个年轻老板合伙开的，产品定位是中高端，店里还有三个设计师和两个导购，就我一个外出跑业务，自己摸索，没有人带！
1、我跑了快5个月了，还没有接下一单，嘴巴很笨，朋友不多，没有个人魅力，与店里的同事关系也一般般，这样的我还适合做销售吗？
2、要是我非常非常想做好销售，还有什么办法吗？报一个演讲与口才培训班有用吗？推荐回答：做销售跑业务，凡是盲目打电话和跑客户，全是蜻蜓点水的做法，没点交情，他们能救我于水火？只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。80%的销售问题都是跟客户人情不到位的结果，客户还把你当外人呢，你说你怎么能把产品推出去呢？ 而人情做透的本质就是信任，就这样我就开始用人情做透的招数，一步一步来征得客户的信任，发了一个月短信然后加上带些小礼物给客户，客户的态度由原来的冷若冰霜慢慢的转变了，他们的态度的转变让我更加坚信做人情的重要性。客户态度好了，我也慢慢的心态也好了，慢慢的找到了自信，就这样陆续开了几单后，我不再害怕见客户，见客户前我会提前准备好话题见客户应该说什么？我要如何把客户往我的话题里带，慢慢的我用麦凯可以和客户找到了共同话题，我也不怕被客户拒绝，因为老大曾说过，客户的拒绝是习惯性的语言，我们要把客户的拒绝当成邀请，客户拒绝你的同时也会拒绝别人，这类客户的忠诚度会很高，不会像好搞定的客户那样，属于墙头草，谁给点好处就跟人跑了。做了很多年销售，跨行跨业谈过几百个客户，我有个小总结：思路一：人情做透 + 利益驱动 = 夺单思路二：常规思路做透 + 非常规思路 = 项目操盘成功所谓的人情做透，有位销售高手说得好：“经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如客户身份证号，生日前发送祝福；每周介绍好吃的好玩的，做生活好帮手；而更高层次则是，做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：专注，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你，成功了！”一句话，客户 = 我的朋友 + 师兄弟 + 哥们 + 铁子…..取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！呵呵，人都搞定了，事情还不能搞定？所谓的利益驱动，则指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出完美解决方案，充分满足客户需求。实现利益驱动，需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。保证人情做透和利益驱动两大方面，即使在残酷商战环境中，即使面对如狼似虎竞争对手，咱们的销售都将无往不利，所向披靡！手机销售转行？问题详情：本人做手机行业四年了，做过促销，销售，主管，店长。工资每个月也算稳定，。基本每天上班十几个小时。可是做久了心太累了，身体也吃不消，想转行。吃了这么久的青春饭，无奈又没有一门手艺傍身，工资太低了不想去，工资太高了又担心做不来。实在不知道考虑什么行业，房地产和金融真的不想踏足。希望各位给点意见！感激不尽！推荐回答：作为曾经的零售业同道中人，先由衷的点赞你，能在零售行业一线坚持四年，首先说明你吃苦耐劳，抗压力强，这是对于任何一个工作都是很重要而难得的品质，不要妄自菲薄！读出你的纠结和迷茫，想先送你一张句话：选对路，就不要怕路远薪资固然重要，但不宜是转行时的第一考虑，"转行"转的不仅仅是工作本身，还要调整评价工作的心态和眼光。二十岁的好工作和三十岁的好工作标准肯定不一样，愿聪明如你，有舍有得。以下是个人观点，希望有启发。通常说的“转行”其实包含两个维度，一是“行”，即行业，比如手机销售属于大零售行业；二是“业”，即职业或岗位，你目前的职业是销售。路径一：同行同业，专家或管理继续寻找零售行业销售类工作是最容易的，凭借你前四年积累的经验，一是做专家，二是做管理。专家方向要寻找附加值更高的产品，做顾问式销售，比如品牌腕表珠宝、高端摄影器材、汽车4S店等，这类岗位对销售人员专业要求更高，针对的客群目的性强，客单价高，工作环境较好，体力强度相对小，收入水平总体不错，而且有机会积累某一领域的“专业知识”，比如腕表珠宝鉴赏、品酒知识、摄影器材性能、汽车性能等。“顾问”意味折不仅是介绍产品，而是需要根据客户需求提供专业的建议。身边有一些这样的销售朋友，结合己的兴趣，经过持续的学习沉淀，逐渐发展成为某一领域的达人，有一批比较稳定的客户群，后来还在网上开启了自媒体和网店。至于做管理，要看你现有管理经验的复杂度，不少零售业店长实际干的是超级大销售，真正销售管理工作比例不高，再往上往往会遇到瓶颈。如果是从一线销售做起，想走销售管理路线，个人觉得不宜在销售为主的岗位停留超过3年，因为超级销售和销售管理所需要的能力和思维方式不一样，最好尽快加入扩张期的大公司，通过系统的销售管理体系、完善的培训晋升机会，快速实现从专业到管理的蜕变，初级销售管理的薪资并不回比超级销售多，中高阶会有较大幅度突破。路径二：同行不同业，探索上下游还是在零售业，寻找“销售”环节上下游的初级岗位：比如上游的市场营销，销售培训、下游的客户售后管理等职能相关入门级岗位。因为这些岗位和销售环节都紧密相连，初级岗位是很欢迎有一线销售经验的人，因为你接触过大量的客户，有更落地的直觉和判断。这类转换比较容易在本公司，本卖场或熟人推荐中实现，因为你没有岗位经验，需要靠平时为人处世和业绩来攒“人品”，通常“靠谱，有潜力“的人比较容易赢得机会，想想你身边有没有曾经这样评价你的人呢？主动了解、义务帮忙都会带来意想不到的收获。我的一位朋友在做店长时，经常主动向公司反馈促销方案的效果，整理客户反馈，提供竞争对手实时动态，还常常给出自己的建议，最后赢得了市场部经理的注意，实现公司内转岗。另外从销售转到销售培训岗位，也有不少案例。这些转换短期收入可能小幅下降，之后可能和作销售总体持平但更稳定，但职业含金量和持续性更高。路径三：同业不同行，切入新领域跳出实体零售业，跨行继续从事销售类工作，虽然行业不同，销售工作的核心能力是可以迁移的，如人际沟通、客户敏感度、应变能力、抗压能力等……这些能力到了其他行业，一样可以发光发热，创造价值。比如直销模式的保险销售，网络在线销售，还有B2B如广告销售、大客户销售等，这条路的要点是利用你过往的销售经验，获得入场券，进入传统零售领域之外新领域，相当于一个桥梁或跳板，拓宽职业广度，探索更多可能。这个选项机遇和挑战并存，需要快速从零开始了解新的行业，学习新的技能，最好能找到熟悉这个行业的人引路。作为行业新手，短期收入不会有太多提升，如果突破瓶颈，收入是容易有大幅飞跃的。路径四：不同行也不同业，曲线救国这个选项短期不太推荐，除非没有生存压力，否则有风险比较大。如果确实有心仪的目标岗位，建议可以先尝试路径三，从那个行业的销售类岗位入门，边学边看，寻找机会转岗，提高成功率。比如我知道有个做销售的女性朋友，当了妈妈后很想从事早教老师，但苦于没有相关经验，后来先去一家早教机构担任销售，通过近距离学习和自己的不断争取，已经开始担任一门课的老师助教，朝自己心仪的目标越来越近。每条路径，难易程度，付出的努力，回报各不相同，也代表不同的发展方向和生活方式。选对路，就不要怕路远，让我们一起去思考：我想要什么？我现在什么？周围有哪些机会？关注我的号-原创职业进化系列-更新中请问大家做农产品的加工和销售有什么好的方法？问题详情：打算做一款农产品的加工和销售，但是以前没涉猎过这个行业，请问应该注意什么？有什么好的方法？推荐回答：0505农产品加工和销售这是两个非常大的领域，不是一两千字能够讲清楚供你实施操作的，所以只能提供一个思路来供大家参考。首先，农产品这个范畴本身就非常庞大，分农林牧渔等各种类型。单纯的农业种植业又有粮食作物、蔬菜、果树，林业有用材林和经济林，养殖业有猪牛羊特色养殖和相应的饲养饲料制品等等，渔业分为冷水鱼、淡水鱼、海洋生物等等，种类繁多；其次，加工方面，从工艺、设备到产品包装、品牌策划等等方面更是分门别类，花样繁多，不胜枚举；单单食品制造业就包括糕点糖果制造业、乳制品制造业、罐头制造业、发酵品制造业、调味品制造业、食品添加剂制造业等类型；除了食品制造业还有饮料制造业、烟草加工业、纺织业、皮革羽绒制造业、服装及其他纤维制品制造业、木材加工及竹藤棕草制品业、家具制造业、医药制造业等等大类。第三，就是所有的产品都必须有其潜在的消费群体，不然即使加工的再好也是没有价值的，产生不了经济效益。这就要求在做具体加工产品之前进行市场调研和技术经济可行性研究，当然如果能够邀请专业团队做就更好了。这是加工型项目上马之前必须做的事情，不然等所有的工作及资金投入进去后再后悔就晚了。第四，要说打算做一款产品还要看所在地的优势资源有哪些，是否能够支撑做一个加工厂或者上一条生产线。如果不能，那就不要考虑大宗产品了，只能想办法做出一些特色产品，增加附加效益。第五，销售方面可以通过传统的分销代理渠道去铺货，也可以借助新兴媒体和销售平台，进行新零售的方式创新。比如通过淘宝网店、微店微商组织、自建企业销售平台等等方式，都是非常新颖的方式，如果适合采用，会发挥很大的数据挖掘潜力。比如台湾信义乡从早期的单纯种植梅子到加工开了“梅子酒庄”。“梅子酒庄”不仅将青梅产品进一步深加工，生产了众多的青梅酒，而且利用本地布农族文化，设计了一系列酒品牌。2007年，信义乡农会整合全乡梅子资源、食品加工厂、梅子酒庄等资源，成立了“梅子梦工厂”。随着时代的发展变迁，一个普通乡镇从单纯种植一个青梅，逐步发展到“梅子梦工厂”，而且信义乡的梅子产业从更高层面整合了区域自然资源、文化资源、技术资源、人力资源、组织资源，逐步形成了传统农业产业、工业、服务业、文化创意产业四大产业体系的高度融合，并在管理上采用以“梅子梦工厂”为企业品牌主体的现代管理体系和品牌架构。医疗器械销售有什么销售技巧和方法？问题详情：销售医疗器械不久，主要负责市内的医院渠道，跑了快２个月了，现在销售业绩和能力还是有很大的问题，请教一下关于这方面有哪些方法？推荐回答：做项目销售我们需注意以下几点：1、决策层较多、流程较多、要耗得起、客户的核心利益要保证。总之，一定要有耐心；2、要全面了解销售中出现的各种问题，遇见困难不怕，办法总比困难多；3、时刻抓住客户痛点，非常关键，我们提炼产品卖点，就是为了有针对性治疗客户痛点；4、决策人即使不能成为朋友，也不要成为敌人；5、一定要有内线，随时给咱们通风报信。医疗器械销售的基本模式： 1、框图
2、步骤一：主任拜访
2、1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。
2、2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
2、3第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：专注，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
3、步骤二：院长拜访
3、1院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。4、步骤三：器械科长拜访
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。保健品销售常用哪些方法欺骗老年人？问题详情：保健品销售常用哪些方法欺骗老年人？推荐回答：1、利用老人贪小便宜送鸡蛋等低价东西引诱；2、利用老人怕死花钱买命心理；3、利用老人睡不着觉早起展开会销模式；4、利用大多数老人空巢儿女不在身边辨识度低；5、利用老人有空闲时间进行洗脑式服务；6、利用老人退休手头有钱，儿女大多以钱孝敬父母的方式；7、老人年纪大了很容易信任别人，所谓老小老小，老人和小孩一样，忽悠一下就上勾了，八头牛都拦不住。电话销售和在外面跑销售，哪个好一点？问题详情：最近在找工作，电话销售更好，还是在外面跑更好，大家给点意见。推荐回答：我觉得还是自己在外面跑好一点，毕竟现在骚扰电话一大堆，而且很多人不会接陌生电话，接了不认识也只是说两句就挂掉，效果明显而知。
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