同是做亚马逊的，为什么你的产品却没人买？ - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2749680
阅读权限 25
同是做亚马逊的，为什么你的产品却没人买？
想出单，必须要选好品。
如何在亚马逊快速选出热卖产品我想你应该知道。
在亚马逊买家页面的最顶部，有一些购物导航入口，从这些入口进去的流量都是优质流量。除了有几乎所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单，亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口，在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品。如果你是大卖家，毋庸置疑这些都是你选品的参考。
Hot New Releases
它是亚马逊下提供的“热点最新产品”。它通常出现在一个类别的页面的右上方，您可以点击了解更多信息。点击更多，就可以看到已经在亚马逊已经卖得很好，或预计将在将在亚马逊上热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。
Movers and Shakers
虽然在best sellerm每个产品旁边都有个绿色和红色箭头标识，绿色箭头表示这个产品的人气在上升，一旦开始失去人气，箭头就变成红色了。但是Movers and Shakers会显示人气指数，大致1000%小至10%，显示的全是人气上升的项目，且24小时更新数据，对于我们选品会是个很大的帮助。
Most Gifted
亚马逊的一个特色就是你可以提前购物，如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物，你可以提前购买，礼物的购买你可以选择买家包好，并有单独发送到您的帐单地址付款信息，而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表，你就可以用它来帮助你的选品。尤其是在旺季的时候，作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲，这里面有很多商机的，你销售的产品如果带有节日元素，或者包装带有节日元素，再或者是针对某个年龄段的消费者设计的，那么在节日来临之际，销售这类产品将是个不错的选择。
Wish Lists
为什么会在这个列表下选品呢，原因和上面的理由类似，亚马逊以列表形式收集访问访问这些产品的记录。影响他下单的原因有很多，也许这个东西就是他想要的，只是暂时因为有点贵，他们也有比价软件，一旦价格降到最低点的时候，会有邮件提醒他们支付，它也许是暂时不买，打算将来买的，无论如何，这些信息对卖家来说是有很大价值的，你作为卖家，如果你能以较低的价格提供这个产品，赢得购物车，销量自动会来的～
*******亚马逊全球开店**代运营******
招商经理***杨成武
联系电话***
联系Q Q***
UID 2749680
阅读权限 25
回复 #1 alano杨 的帖子
*******亚马逊全球开店**代运营******
招商经理***杨成武
联系电话***
联系Q Q***
UID 2750316
阅读权限 0
亚马逊全球开店，商标注册，分类审核，海外公司注册
有意联系QQ:~~
UID 937614
福步币 50 块
阅读权限 0
FBA入仓加急服务:
英国FBA：承诺时效 3个工作日
美国FBA：承诺时效 3个工作日
专注FBA物流，专注国际物流十年 -------环宇迅大物流& && && && && && && &
& && & Cell:+86 | Email:
UID 2751676
阅读权限 0
相信SalesWiz，让你的商品被看见，您亚马逊生意的助推器。
欢迎加我们的qq群
UID 2733811
阅读权限 25
感谢分享，很有用的一篇文章，欢迎交流
跨境电商在线教育平台：
注册即送1199元的亚马逊运营课程
官方交流扣扣群：
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
外贸研究生
阅读：1002回复：1
【干货】至关重要的亚马逊产品排名的23个因素
发布于： 16:53
& &经历2016年下半的亚马逊规则大变的朋友甚至都疑惑了，现在亚马逊排名规则是，还是原来的吗？最新的变化又有哪些呢？这里Max整理网上最新的23种根据，希望对大家有启发~
雨果网从外媒近日的报道中了解到，如果想要在亚马逊上获得成功，你就必须要了解亚马逊的搜索算法原理。很多卖家对亚马逊搜索结果的展示和排名一头雾水，本文将揭示影响亚马逊商品排名的23个重要因素。
首先，你需要了解亚马逊的产品搜索算法——A9。亚马逊搜索算法和谷歌搜索算法最大的区别在于：
谷歌是展示符合搜索的最正确回答
亚马逊是展示搜索者最有可能购买的产品
对亚马逊来说，没有所谓的离页SEO（off-page SEO），亚马逊只利用内部因素决定商品的排名。什么反向链接、社交媒体、权重等，都不是亚马逊搜索关心的问题。
根据A9算法和亚马逊提供的其他信息，影响亚马逊排名的因素可分成以下这三类：
转化率因素——这类因素影响转化率，包括消费者评价、图片质量和价格
关联性因素——关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面，这些因素包括标题和产品描述等
客户满意度和留存率——这类因素包括卖家反馈和订单缺陷率（ODR）影响转化率的因素1、销量
在亚马逊做几个搜索，你会明显发现，销量是最重要的排名因素之一。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志，比如搜索“strollers”，会出现下图：
2、消费者评价
很多卖家都已经知道，消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。举个例子，如下图所示，排名第一的BISSEL吸尘器有最多评价，评分最高，是热销品，因此排在第一。第二名的Dirt
Devil评价更多，评分稍低，同样也是热销品，所以排在第二。而第三的Shark Navigator虽然评分比第二高，但是数量更少，一样是热销品，所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel虽然评价比前三都多，但是评分比第一、三低，而且不是热销品，所以排在第四：
3、已回答的问题
已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义。比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun电动牙刷有366个已回答的问题：
4、图片尺寸和质量
亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里。
1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响。
图片数量则不重要。比如搜索“paintball
guns”，排名靠前的很多商品都只有一张图片，只要图片够大、信息够充足就行。一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。5、价格
亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。
比如下图中，排名第一的商品评价和销量都比其他低，但是价格远低于其他三个商品：
6、Parent-child product
很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体，但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能，引导所有消费者进入一个产品页面。这个做法有以下好处：
最大化客户评价
有利于用户体验，用户留在同一个页面里，让他们更有可能购买你的产品。亚马逊的排名倾向于那些在listing有多个选项的产品，比如下面这个：
7、页面停留时间和跳出率
亚马逊会追踪消费者的页面停留时间和跳出率。
页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买。
跳出率：它指消费者点击你的页面后，就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。8、产品listing的完整性
影响转化率的最后一个指标就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段，让你的listing有最大机会出现在搜索结果里。影响关联性的因素9、标题
优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行，可以在80个字符里尽情地塞下关键词。超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好。比如下面这个最受欢迎的Nexus charger产品标题就非常长：
但需要注意，亚马逊已经开始整顿和规范化标题了。10、功能和要点
前面提到的Nexus charger排名高的另一个原因是，关键词很丰富和要点里介绍的功能很详细。价格和产品下面的要点描述非常重要，亚马逊还规定不允许没有要点描述的商品出现在Buy Box里。11、产品描述
产品描述是上面功能的扩展。你的产品listing里只要出现过一次关键词，产品就能出现在搜索排名结果里。下图就是一个很好的产品描述例子，涵盖了所有内容，甚至包括额外的规格技术信息：
12、品牌和制造商
例如之前提到的榨汁机，可以看到品牌和制造编号出现在标题前列：
所以在标题里要注意写明品牌，吸引那些搜索特定品牌的消费者。如果消费者使用制造编号搜索，那你的标题里也要加上制造编号。13、规格（Specification）
规格和功能不同，在规格里面，你列出的是产品的技术和物理信息，包括尺寸、重量、颜色和生产日期、技术规格等：
14、品类和子品类
不知道卖家有没有注意到这点，亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示，比如搜索dog food，会出现下图红圈所示：
搜索结果是自动限zhi在了“Pet
Supplies”，除非消费者手动变更。所以卖家在创建listing时，一定要把商品刊登到正确的品类下。
15、Search term
亚马逊有五个Search term字段，每个字段都忽略逗号和引号，最好在里面输入你能想到的每个词语，不要有重复词或近义词，也不要有拼字变化，比如sun screen和sunscreen。
16、来源关键词
这是亚马逊决定listing与搜索相关性的一个方式。比如URL地址是这个：
/Black-Decker-LDX172C-7-2-Volt-Lithium-Ion/dp/B005LTNLDI/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=&sr=8-1&keywords=electric+drill
你能猜到它是用什么关键词进行搜索的吗？
答案就在最末：electric drill。所以如果搜索的人买了这个产品，亚马逊就会知道这个listing和搜索词“electric drill”有着很高的关联性，下次消费者搜索electric drill，这个listing就更有可能出现在顶部。
这是亚马逊排名的一个小技巧：为你的产品页面创建一个[&keyword=你的+关键词]的查询URL（在产品URL后面加上这个代码就行），使用链接缩短服务（比如bit.ly），给刚刚的URL创造一个能分享的链接，给这个链接引流。之后只要这个链接卖出一件商品，亚马逊就会判定访客对你的目标关键词进行了产品搜索。影响客户满意度和留存率的因素：17、负面卖家反馈
为什么要特别强调负面卖家反馈？因为亚马逊明确表明不会追踪正面卖家反馈，至少在产品搜索算法里。
相反，亚马逊会追踪负面卖家反馈率，所有负面反馈都一样，不管内容是多么负面。负面反馈会影响你的搜索结果排名。
负面反馈率是唯一已知的、对搜索结果有影响的指标。18、订单处理速度
让消费者满意的最佳方式就是迅速准确的配送。所以如果卖家处理订单很高效、且始终如一，那么他的排名会比那些配送慢、不准确的卖家高。19、库存率
消费者最讨厌的一件事就是缺货。所以卖家一定要密切关注库存，库存对维持高排名来说非常重要。20、订单完美率（POP）
这个是衡量有多少订单顺利完成的指标。POP越高，说明你库存率高，产品listing准确，配送及时，这些都是亚马逊想给消费者提供的，所以POP高，排名会比那些低的卖家高。
ORDER DEFECT RATE (ODR)21、订单缺陷率（ODR）
消费者每投诉一个订单，它就是一个缺陷订单，这些是容易造成缺陷订单的因素包括：负面消费者反馈、A-Z Claim、配送问题以及信用卡退款。
以上这些都构成你的订单缺陷率，订单缺陷率最好维持在1%以下。另外被移除的买家负面反馈不会算到ODR里，所以注意要解决每个消费者的问题。22、退出率（Exit Rate）
退出率指消费者查看你的listing后退出亚马逊网站，这个就是你的退出率。如果你的退出率高于平均水平，亚马逊就会判定你的listing质量低。通常退出率高是由于产品库存率低或者listing不完整。23、包装选项
亚马逊发现包装选项是顾客关心的一点。即使顾客不关心，它也是把你的listing和其他人区分开的一个方式。
要解决这个问题的方式是使用FBA，亚马逊提供Frustration Free Packaging的包装方式，材料用的少，但能很好的保护商品，包装材料还能回收：
最后
如果上面的文章太长，你懒得看，那可以直接看下面的要点：
1、尽可能完善你的产品listing和尽可能多地使用关键词
2、采用亚马逊FBA能大大提高客户满意度
3、尽量让消费者留下评价，让你的客户满意
总而言之，销量越多=排名越高=销量越多。看完这篇文章以后，就开始找机会运用这些技巧吧。(整理自网络、雨果网)————————————————————————三句话道出亚马逊排名的关键
1、尽可能完善你的产品listing和尽可能多地使用关键词
2、采用亚马逊FBA能大大提高客户满意度
3、尽量让消费者留下评价，让你的客户满意总而言之，销量越多=排名越高=销量越多。看完希望对你有所启发~-----------------跨境电商那点事儿，欢迎交流与分享Wecaht:（跨境电商交流社群欢迎加入~）
用户名cnzwrs
发布于： 15:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by当前位置： >
Amazon已经被无数次证明是一个神奇的平台，它可以让你的产品一夜爆卖。然而，许多卖家会发现，有的高销量产品订单会突然减少，今天就为大家揭秘亚马逊流量突然减少背后的原因。
一、为什么产品越卖的好，越出现这种问题？
对于Amazon卖家而言，把一款产品推起来的确不是件简单的问题。但是有的产品一旦在Amazon上有了好的表现，订单有时候会突然降低，并且从此一蹶不振。解释这个原因，用&枪打出头鸟&来形容，可能再恰当不过了。
主要有以下几个原因：
1、从Amazon平台的计算规则来看，一旦一款产品的订单表现明显高过与其它产品，Amazon会考虑如何能够为它分配更多流量，这时Amazon系统可能会自动对你的Listing进行一些调整(具体看下文)，但是这种调整对于Listing而言不见的总是好事;
2、从卖家自身而言，产品销量起来后可能会立即面对的配送、售后、绩效等问题。如果自己团队没有做好充分准备，也许不同的问题会随着单量的增加而突然放大，如果无法迅解决，最终会被Amazon降低Listing权重;
3、站在竞争对手的角度上，一款产品突然爆卖，对于&霸屏&的卖家来说当然不愿意看到，一定会想办法黑你。同时，对于一些盲目追随的卖家而言，看到你的产品突然爆好，当然也会蜂拥而至，市场份额自然会被稀释。
二、造成亚马逊流量减少的10种情形
如果上面只是笼统说出亚马逊流量突然减少的原因，现在我们来把具体原因列一下，大家可以结合自己的情况进行调整：
1. Amazon把你的Listing和其他卖家Listing进行了合并
这种情况在去年出现的比较多，主要是一些不守法的&黑技术&会直接把他们的产品作为变体绑到你的产品上。但是在Amazon对这种违规行为严厉打击，并从11月份开始推出经过品牌保护的产品禁止跟卖的新规定后，已经大有好转。现在未经你允许合并变量，最大的罪魁祸首就只剩下Amazon自己的。
2. 你改变了你的产品类别
Amazon每一个类别都聚集了大量精准关键词，当你的产品在现在类别表现优秀时，如果你突然把Listing换到另一个产品类别中，整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以，最好不要在产品销量稳定、不依赖CPC广告(做广告的流量主要来自付费关键词，所以影响反倒不大)时突然改变自己的产品发布类别。
3. 页面新出现差评
这个问题大家都懂，差评是转化率最大的&杀手&，一个页面突然来了一些话语恶毒的差评，即使你看到你的CTR(点击率)高，但是Conversion(转化率)也会非常低。
4. 退货率突然增加
这个是Amazon后台绩效的计算，暂时不要去考虑Amazon算多少退货会降低你的权重(即使告诉大家也没意义)，你只需要考虑你是Amazon，明明发现一个Listing的退货率突然增加，你还敢继续给这个Listing带来客户吗?当然不敢!Amazon甚至还会突然对你的Listing进行暂停销售的惩罚。
5. 有人投诉产品质量/安全问题
这也是个要命的问题，&安全问题&在所有审核问题中是列为最危险的一种，往往一个Listing即使表现再好，很有可能被1-2个安全问题投诉就被干掉了。所以，建议大家务必在产品上架前做好各种认证，即便有人想&黑你&，你可以拿出证据给Amazon，Listing也会很快恢复销售。 亚马逊流量减少的原因
6. 产品被突然审核&
这个问题是上面几个问题的&高危版&，Amazon会在认为问题集中出现、影响严重时对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备，毕竟被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。
7. FBA断货&
这个也是常识问题，不少亚马逊卖家忘了及时的补货，结果就是有一个listing断货了好多天后第二批FBA货才上架，然后销量就没有之前那么好了，由此可见，FBA断货对listing的销量是有很大影响的，应该竭尽全力避免这样的事情发生。
8. 竞争对手恶意把差评推到页面上方&
这个问题是个&极端问题&，甚至有过一个差评居然被点了200多次赞，所以大家一定要关注页面左下角的评价情况。
9. 产品被人恶意跟卖
每个人都恨这些跟卖的&苍蝇&，现在大家还会发现居然自己的Listing经常半夜被跟卖，而且这些&苍蝇&上去还能够快速抢走自己的购物车，百思不得其解! 所以注册品牌并备案很重要，把自己的品牌logo包装、产品上的品牌logo细节图上传到图片上，证明你的品牌已投入使用中。虽然不能百分百防止跟卖，但总比什么都不做任人宰割好。
10. 你的Listing被Add-on Item收录
这个标记是Amazon上最受争议的一个标记，因为它不像Best Seller或者Amazon&s Choice，可以给你带来直接转化和流量，有了它甚至会影响你的Listing销售。但是Amazon不会告诉你什么时候你的产品会被打上这个标记，什么时候会被取消。
本文转载自荟网，如涉及版权问题，请联系出口易小编
其他相关文章
出口易介绍：是贝法易集团旗下，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务，解决订单管理、金融融资等难题，。
出口易网址:
出口易官方电话：400-698-223
更多行业新闻，请关注出口易官方微信
出口易介绍：是贝法易集团旗下，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务，解决订单管理、金融融资等难题，。
出口易网址:
出口易官方电话：400-698-223
更多行业新闻，请关注出口易官方微信
供销平台M2C
(C) 2015 BFE. All rights reserved.
总部地址：广州市天河区黄埔大道西163号富星大厦东塔6楼&8楼【运营实操】亚马逊上卖得好的Listing都是这样优化的！
我的图书馆
【运营实操】亚马逊上卖得好的Listing都是这样优化的！
公众号转载雨果网文章，请标明来源亚马逊其实只分为两部分:选品和运营推广。运营推广又分为listing优化，站内推广，站外推广。现在就我接触到的大部分卖家而言，讨论的最多的是运营推广的部分。在我看来这是一个非常危险的信号。因为亚马逊上是产品为王，选品这个阶段占的比重是80%或者更高，运营推广只是个流程性质的东西，只是需要时间熟悉而已。选品不对，再多的运营推广也是没有意义的。有些卖家市场调研都没有做，就开始急冲冲地冲进亚马逊，然后开始每天看曝光率做CPC等单的日子，这样是很没有意义的。连子站同类产品的标题，图片拍摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度都没有去了解，只是单纯觉得我的产品很好，可以在亚马逊上面卖得比较好，这样单相思的做法是非常容易被消费者拒绝的。你只有去深入了解你的用户需求，子站市场，产品特点，做好充足的准备，清楚哪些是蓝海（工艺品），哪些是红海（phone case），才能更快地成为大卖。有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。还有就是，如果想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的，各种常识性的理论都需要去了解。你可以理解为SEO知识是理论，亚马逊运营推广是实操。系统地学习完理论后再去实操，效果才会比较好。个人认为，世界上所有的word、picture、video、product、law、website等等都是UGC内容。优质的UGC内容被记录，变成现实世界的名著、法律和热销产品等，网络世界的网站规则，video和picture等等，包括亚马逊网站的所有内容。亚马逊上的运营推广，listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊站内优质UGC生成的规则（如A9，TOS）。站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。接下来就以shoes为例详细说第一印象法。在亚马逊美国站上搜索“shoes”，出现的前四个产品为例，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这五个点就是消费者对你形成的第一个第一印象，直接决定了你的客户群体会不会点击你的产品进入详情页然后购买。对于新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样对于你的用户体验度其实是非常差的。建议：主图主图结合你的产品特性及同类产品best seller的产品图片拍摄角度，请专业摄影拍摄。标题标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语，这其实没什么用。亚马逊并不是淘宝，欧美的风格和国内是完全不一样的，贴近当地风俗文化的标题才是正解。价格价格这块最好不要太低，因为参加lightning deal的时候是根据你过往30天商品售价的最低价打八折，还要求不得低于十美金。有些卖家就是一开始原价定得太低了，也不清楚promotion如何编辑和code如何使用，导致参加不了站内的活动，站外推广也遇到问题。ReviewReview前期可以通过deal网站，社交网站来累计，具体网站这里不细说，你们天天微信朋友圈转载的文章里面肯定有很多（PS：一直认为朋友圈转载的并不是自己的，整理在笔记上和excel表格里面的才是真正属于自己的东西）。
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢热门搜索词
干货｜如何让你的listing快速脱颖而出，亚马逊Listing优化教程
亚马逊对于图片的要求
1、首图必须是纯白（RGB255，255，255）的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印；必要除首图外图片也可以用其他底色颜色（最好白色）。
2、所有图片均做到简约美观，商品必须覆盖整个图像的至少80%。
3、不能接受有任何的图画或是插图。
4、必须是实物展示图，不能带有其他配件图。
5、图片像素不能超过10000像素，最长边达到1000像素，最短边达到500像素可以放大图片细节（最好）。
6、可使用TIFF及GIF格式的图片文件。
7、展示产品主图，放一些功能图和细节图，最后会放一个场景图。
8、vendor账户是可以放video的。
如果最服装、眼睛、假发等这些品类的产品可以找一下外模拍产品展示图，这样可以让外国人的体验更深一点，把我们的图片优化得更好。
200字符以内。要充分利用这200个字符，尽量在标题中把产品描述完整，让消费者通过这个标题就知道你在售卖的是一个怎样的产品，通过标题把产品卖给消费者。通常标题的写法就是我们要加上我们的一个品牌，加上我们是什么产品，然后再加上我们的产品特色；比如我们的产品是有颜色或者是一个打包售卖的情况，我们可以在标题里面显示颜色还有2packs类似这样的字眼。
1、所有的单词首字母都要大写，介词连接词除外。
不好的例子
全部大写，大写字母在外国是表示愤怒的意思，所以不要全部大写。
它加入了一个像best还有buy
now这样一些比较主观性的关于我们产品的一个描述，这个是不符合亚马逊规则的。
商品是知名品牌的，在标题里包含品牌名称，另外再加几个关键的产品细节以及产品名称，将使你的客户更好辨识产品。可以在需要的地方适当添加逗号和括号断句，使顾客视觉上更清晰。
2、对于父子listing，可以在子listing里面详细的去写颜色，而
父listing里面就不要去写颜色了。
注意不要将标题塞满关键字，这种做法很危险，也不专业。另外，几个关键产品细节的顺序也需要考虑，不要随意堆放关键字。
价格是一个非常重要的因素，假如说我们很多人都跟卖一个帖子，那它价格比较有优势的它就能占据buy box。
假如说我们去做一个新品进入市场的时候，我们价格是要定有竞争里的价格的，然后后续在根据它的一个排名的稳定性去变动价格，比如说我在这个价格的基础上排名一直上升，这个时候我们就可以稳定在这样的价格，但是假如说我们在这个价格的基础上我们的产品一直卖不动，那我们就应该去调整一个更有竞争力的价格，去做优化。另外我们还需要根据我们的产品具体售卖过程中的其他情况，然后去实时地变动价格，假如说我们这个产品卖的很好，但是快断货了，这时我们就可以提高我们的价格。
主要就是说我们是通过什么样是办法去发货，那这个时候呢我们推荐的是使用FBA发货。这边的话也需要我们去优化一下我们的物流方式。
Bullet Point优化
产品的卖点一般是有5行，一般是每行500个字符。
按照产品卖点的重要程度排列，在卖点中表明卖的是什么产品、产品有什么特性，如果说可能的话，假如说我们
在功能图里面做了我们的产品的一个功能图或者是一个细节图，我们的卖点可以对照我们的功能图来写，然后这样客户看了这个功能图之后他再对照卖点，他就会对我们的一个产品有一个非常清晰的一个了解这样也比较容易促成我们的销售。可以在卖点的最后加上我们
的一个售后知识进去，然后这样就会打消客户对事后的一个顾虑。
产品描述优化
字数应控制在2000字符以内，一般是从以下四个方面来写
首先写一下我们公司是怎样的；接下来是做什么样的产品；产品优点（用户关心吐槽的内容）：我们这个产品有什么样的优点，有什么功能，站在客户的角度去思考，什么样的产品是我想要的呢会关注什么内容呢，这个时候我们的描述就会写得生动一点；移动端重要性超出电脑端：我们在移动端看到的产品描述是在卖点之前的，所以在这里呢我们也特别地强调一下大家可以把这个产品描述写好。
这个是一个耳机的图，但是它在描述中有图片，这个就是一个A+页面的描写，这个需要我们在后台进行备案，然后做一个商标备案之后次啊有权利去做A+页面。现在亚马逊上的A+页面越来越多了，假如说你的竞争对手有但是你没有，我们的竞争力可能就没那么好了，A+页面也会给我们的产品、给我们的listing带来更好的一个转化率。
这是一个没有A+页面的产品描述，它会在这个描述里面分段落，然后用到了MTMAL语言，这样描述看起来会比较的美观一些
这个页面就没有分段，看起来就乱乱的
所以就是建议在写描述的时候尽量去写一个比较段落分明的，然后让客户看起来比较规整、比较专业的一个描述。
Search terms优化
亚马逊留了5个search
terms栏目（每个1000字符），我们可以把其看成是一个5000字符的文本框。然后我们去写一个我们的关键词。
怎样去找关键词呢？
1、用亚马逊的搜索框去选择关键词
我们输入一个关键词进入搜索框之后，亚马逊会推荐一些下拉的关键词，这些关键词是搜索量在亚马逊上比较多的关键词，这个时候我们可以把它用来写成关键词
2、其他平台关键词
假如说我们做了其他的品牌商，想速卖通、ebay或wish其他的品牌，我们对其他品牌比较熟悉，我们可能知道这个品牌的这个产品它用的什么关键词，我们也可以把这些关键词写在我们亚马逊后台的关键词栏里面
3、关键词工具
Deep words、Merchant
words这样的一些工具我们也可以去使用。使用两三款工具再配合亚马逊搜索框的一个关键词，这样就可以把我们的关键词最大化。
关键词的填写
1、每行写一个，然后写一些比较核心的关键词
2、每行写三到五个
3、前三行写一些比较核心的关键词，后两行去做一个词海战术，写很多相关的关键词进去，这样的话就会关注到所有的关键词，提高产品被搜索的机率
关键词包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词，有时候，这三类词语彼此不相互交叉，而有时候，这三类词语则彼此相互重合。关键词互相不交叉的产品往往意味着这类产品有多个叫法，比如，移动电源的三个关键词，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三个词语都表示同一类产品，但三个词语彼此不交叉，这三个词语都是精准关键词，但再拓展一步，比如50000mAH Power Bank意味着大容量的移动电源，会成为一部分有特别需求的用户所搜索的对象，这个词就成了长尾关键词，但和另外两个关键词External Battery和Portable
Charger并不交叉；而另一类词语，比如Watches是一个宽泛关键词，Men's Watches是一个精准关键词，而Men's
Military Watches则是一个长尾关键词，三个词彼此有重复的部分，也随着词语范围的进一步缩小，有进一步精准的趋势。
无论三类关键词是否交叉，对于卖家来说，首先需要理解自己的产品，然后收集整理出这三类关键词，整理出来的词语可能有很多，但要根据实际，对词语进行筛选，选择最有效的词语，以合适的方式搭配，布局在Listing标题中。
亚马逊买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。 一个有趣的提醒，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。
亚马逊报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
1、如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
2、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。
3、 Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。
4、透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。
透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率：
1、商品缺货
2、商品不如所叙述
3、运送时间延迟
4、寄错商品
5、复杂的退货手续
为什么评论如此重要？
对一个一顾客为中心的亚马逊来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。
太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同亚马逊一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。
价格真的跟能不能有buy box有很大的关系诶，跟卖竞争真的太严重了
社交媒体管道透过活动引导留评 这种要具体怎么做呢？
嗯嗯，谢谢哈~
但是最新的消息是这样的
是吗 我后台看还是显示1000啊&
有听说现在关键词规定只能250个字符了啊 所以是。。。。。
呵呵，现在欧美的字符都缩小到500个了，所以太多了抓不到的
也有这种说法就对了，所以这种填写因人而异吧 我刚看了文章 他有说都写精准的 也有说一半精准的一半虚的 &不过我两种都有尝试过 写多的话前期挺容易出单的 精准的是后期会比较稳定。欢迎一起讨论啊&
关键词的填写说错了，写太多没用，系统不会抓取那么多
热门文章：
(C)2013 雨果网 闽ICP备号-1
请正确填写手机号码或邮箱！
&strong&HTML内容&/strong&
请输入内容