一个成功的人要具备哪些基本条件_百度知道成功创业应该具备哪些素质与条件创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力。要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。正因为创业之路不会一帆风顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志，一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道路上是走不远的。宋代大文豪苏轼说：&古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志&。只有具有处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志，才能在创业的道路上自强不息、竞争进取、顽强拚搏，才能从小到大，从无到有，闯出属于自己的一番事业。(三)自信、自强、自主、自立的创业精神自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖、不等待。要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如一，拥有使命感和责任感；信念坚定，顽强拼搏，直到成功。信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。要相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业，相信自己能够主宰自己的命运，成为创业的成功者。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自主还要有远见、有敢为人先的胆略和实事求是的科学态度，能把握住自己的航向，直至达到成功的彼岸。自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。21世纪的青年人应该早立、快立志向，自谋职业，勤劳致富，建立起自己的事业。(四)竞争意识竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个立足社会不可缺乏的一种精神。人生即竞争，竞争本身就是提高，竞争的目的只有一个&&取胜。随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。学会理财首先要学会开源节流。开源就是培植财源，在创业过程中除了抓好主要项目创收外，还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支、树立节约每一滴水、每一度电的思想。大凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的，都经历了聚少成多、勤俭节约的历程。其次，要学会管理资金。一是要把握好资金的预决算，做到心中有数；二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有帐可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每一笔资金。总之，创业者心中时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样，才能理好财。(5)要讲诚信。就创业者个人而言，诚信乃立身之本，&言而无信，不知其可也。&创业者在创业过程中，如不讲信誉，就无法开创出自己的事业；失去信誉，就会寸步难行。诚信，一是要言出即从；二是要讲质量；三是要以诚信动人。3.专业技术能力。专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。专业技术能力的形成具有很强的实践性。许多专业知识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提高发展、完善。创业者要重视创业过程中知识积累的专业技术方面的经验和职业技能的训练，对于书本上介绍过的知识和经验在加深理解的基础上予以提高、拓宽；对于书本上没有介绍过的知识和经验要探索，在探索的过程中要详细记录、认真分析，进行总结、归纳，上升为理论，形成自己的经验特色，积累起来。只有这样，专业技术能力才会不断提高。4.交往协调能力。交往协调能力是指能够妥善的处理与公众（政府部门、新闻媒体、客户等）之间的关系，以及能够协调下属个部门成员之间关系的能力。创业者应该做到妥当的处理与外界的关系，尤其要争取政府部门、工商以及税务部门的支持与理解，同时要善于团结一切可以团结的人，团结一切可以团结的力量，求同存异共同协调的发展，做到不失原则、灵活有度，善于巧妙的将原则性和灵活性结合起来。总之，创业者搞好内外团结，处理好人际关系，才能建立一个有利于自己创业的和谐环境，为成功创业打好基础。协调交往能力在书本上是学不到的，它实际上是一种社会实践能力，需要在实践活动中学习，不断积累总结经验。这种能力的形成：一是要敢于与不熟悉的人和事打交道，敢于冒险和接受挑战，敢于承担责任和压力，对自己的决定和想法要充满信心、充满希望；二是养成观察与思考的习惯。社会上存在着许多复杂的人和事，在复杂的人和事面前要多观察多思考，观察的过程实质上是调查的过程，是获取信息的过程，是掌握第一手材料的过程，观察得越仔细，掌握得信息就越准确。观察是为思考做准备，观察之后必须进行思考，做到三思而后行；三是处理好各种关系。可以说，社会活动是靠各种关系来维持的，处理好关系要善于应酬。应酬是职业上的&道具&，是处事待人接物的表现。心理学家称：应酬的最高境界是在毫无强迫的气氛里，把诚意传达给别人，使别人受到感应，并产生共识，自愿接受自己的观点。搞好应酬要做到宽以待人。严于律己，尽量做到既了解对方的立场又让对方了解自己的立场。协调交往能力并不是天生的，也不会在学校里就形成了，而是走向社会后慢慢积累社会经验，逐步学习社会知识而形成的。5.创新能力。创新是知识经济的主旋律,是企业化解外界风险和取得竞争优势的有效途径,创新能力是创业能力素质的重要组成部分。它包括两方面的涵义,一是大脑活动的能力,即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力,即人在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。创新能力是一种综合能力,与人们的知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。具有广博的知识、扎实的专业基础知识、熟练的专业技能、丰富的实践经验、良好的心态的人容易形成创新能力,它取决于创新意识、智力、创造性思维和创造性想象等。上述五个方面的基本素质中，每一项基本素质均有其独特的地位与功能，任何一个要素都会影响其他要素的形成和发展，影响其他要素的功能和作用的发挥，乃至影响创业的成功。因此一个未来的创业者，不仅要注意在环境和教育的双重影响下培养自己的创业素质，而且要重视其整体结构的优化，在创业实践中不断提高自我的创业素质。很多人都渴望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑如何能低成本创业，那如何进行低成本的创业呢？首先必须要有心理准备：要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源，要发挥自己的主观能动性，要发挥自己的优势，扬长避短、要善于借势。下面列举几个低成本创业的几个例子l智能型的行业，这些行业里，有特殊知识或技能的人可以低成本创业，不需要大的资金投资，只需要智力投资。特有专长，某方面的专长，如管理才能、行销才能、专利。这方面的例子很多。如著名作家、律师、高级工程师、职业经理人、发明家等等。实际上，个人的智能和专长就是一种资源。延伸阅读：成功的都是有准备的创业者什么样的人能够创业？什么的年纪可以创业？什么条件下可以创业？什么样的项目能够创业？这些问题是相当复杂的问题，制订不出一个统一的标准，你就叫西老板这样的商界高手在此点兵点将：张三可以，李四不行，王二再等二年，麻子有十万即可成功？可能也会变成乱点鸳鸯谱，是否？一、思想上的准备：1、人生一世有效的时间也就五十年，荣华富贵也是五十年，吃糠咽菜还是五十年，我要试一试，拼一拼，成功了自不待言，失败了我也不后悔。2、我拼搏过了，试过了，不论胜与败，我都不会在六十岁的时候看着人家成功人士后悔：凭我的本事，如果我当年下海，那还有他的份儿？成功了，自不待言，失败了，我会彻底服气：我试过了，确实我不是那块料？要服人家确实有本事，能力比我大，而肯定不会有后悔的念头。3、我要赌口气，如今这人怎么一发点财都翻脸不认人了，我非要去试一试，证明一下，我看看我有朝一日发了小财了会不会也是&白眼狼&？4、我就不相信我会被饿死，大不了去菜场卖大白菜，那些大字不识的都可以菜场混口饭，我就不信我会被饿死？#from 成功创业应该具备哪些素质与条件来自 end#5、凭我的学历、凭我这几年在这几家公司混的经历，我应该能成功，其它本事我不知道，我至少会做贸易吧！文章出自，转载请保留此链接！6、如果失败了，证明自己不是这块料，大不了，回过头找个公司重新打工呗？二、资金上的准备：手上有五千块钱，再多没有啦，咱准备玩的是空手套白狼，做贸易嘛！主要用别人的钱，车到山前必有路，办法总会有的。三、项目上的准备：没有准备，反正就知道做贸易，就是找下家再找上家，找了下家再找上家，先力争半年之内把自己的嘴糊住就行，然后慢慢寻找机会发展。四、自我理论准备：1、车到山前必有路。2、创业就象出门旅游不可能有天气风和日丽，钞票足足地够，所有车次正点地很，两口子恩恩爱爱，买东西都是物有所值。以我的经验：凡是出门旅游，不是刮风下雨，就是车子晚点，要么就是钱带的不够，要么就是两口子吵架，要么就是买了一堆假货。总会有点事，但你能因此就不出门旅游了吗？3、据我的理论，如果你等到所有条件齐备了，再去创业，黄花菜肯定坏了。但创业是不是如此简单呢？不是，最重要的是人？D？D创业者，你的心理素质。这是我看了很多创业者总结出来的。你的综合能力。我有一个观点，有一种人，不给他钱，他能够干成事，赚来钱；另一种人，给他钱，他会把钱赔光，事还干不成。&可创业的时间，机会很多，关键是要先学习好把握机会的能力与毅力。阅读拓展：创业者快速成功的秘诀一、选对一个行业要知道，做企业不是所有的行业都一样赚钱。行业选对了成功相对轻松，行业选错了赚钱就比较难。为什么中国有钱都投资房地产，因为这个行业前景好，利润高，需求量大，所以企业容易赚钱。那么创业者除了房地产以外，应该选择什么行业呢?一是选择自己能做的行业;二是选择发展前景比较好的行业，三是选择市场需求量大的行业;四是选择利润较高的行业;五是选择国家支持的行业。比如健康产业、教育产业、环保节能产业等等，这些都是比较好的行业。二、利用一个平台企业要发展就离不开平台的支持。打造平台有两种方法;一是自己创建一个平台，二是借用别人的平台。如果你的资金少，那么就学会利用别人的平台发展自己吧。比如现在很多企业就利用网络平台成就了自己。当然，如果你能像百度、阿里巴巴、腾讯一样创建自己的平台，那是最好不过的。只有很多企业没有这个实力，所以创业需要量力而行，要学会借力使力。小企业以小搏大的成功秘诀就是借，借人、借力、借势、借牌、借名等等，企业成功不在于拥有多少资源，而在于使用多少资源。凡是能被企业所用的资源都是好资源。三、进入一个圈子俗话说得好：&物以类聚，人以群分&，你要成为什么人就需要跟什么人在一起。因为人改变环境太难，环境改变人太容易，所以你想创业就要进入创业的圈子，你想学习就要进入学习的圈子，你想投资就要进投资的圈子。今天的社会，每个行业、每项事业都有自己的圈子，只要你用心去找，都可以找到自己想要的圈子。当你进入圈子以后，你创业的激情和动力自然受到他们的影响，当然成功也变得更简单。四、结识一群朋友小成功靠自己，大成功靠别人，这是大多数企业家非常认同的道理。一个人无论你认为自己多么优秀，也不可以完美无缺。无能你认为自己多么能干，也不可能万事不求人。因为一个人的成功等于知识加人脉，所以创业者的成功永远离不开朋友的帮助。创业者要学会随时随地交朋友，特别结交一些有质量的朋友。因为财富不是永久的朋友，朋友却是永久的财富。因为不管谁创业，都无法保证自己的企业永远一帆风顺，当你的企业出现问题时，朋友就是你最好的帮手。所以创业者一定要重视人际关系的建立，无论你的企业做得多么成功，千万别目中无人，要相信朋友越多，事业越顺利。五、拜访一个名师今天的社会，因为企业竞争比的是速度，比的是智慧，小企业要想以小搏大、以弱胜强，必须智取，不能强攻。那么谁能帮你实现这个梦想呢?学有专业，术有专攻。企业成功离不开企业导师、企业教练的大力支持。所以创业者要想尽快获得创业的成功，必须拜访名师，让名师来指导你成功，让你在创业的过程中少走弯路、少出差错，少交学费、降低创业风险，提高创业成功率。六、打造一个团队一家企业的成功绝对不是个人的成功，而是团队的成功。企业的发展一定是团队的发展，而不是个人的发展。企业没有完美的个人，只有完美的团队。因此，创业者要想把自己的企（）业做强做大，一定要打造一支坚强而有力的团队。至于团队如何打造呢?千军易得，一将难求，团队的打造关键在于团队领导人的培养。相信有了名师的指点，你只要用心，打造一个团队并不难。当然，团队的打造，还在于创业者的自身修炼。你的胸怀有多大，团队就有多大，事业就有多大!小编推荐创业：看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
48小时热门一场改革想要取得成功,需具备哪些条件?
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适应生产力的发展,协调好统治阶级内部矛盾
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律师成功的五大条件
　　提问：律师要成功有哪些条件? 　　【学员1：第一个就是良好的个人素质，这是最基本的，包括品德素质、业务素质、沟通能力。第二点就是一个好的机遇，有机会碰到一个适合你的所，然后遇到一个能够带你的律师或者是一个师傅。第三点就是坚持不懈的勇气，因为这个行业肯定是比较艰辛的，尤其是刚开始执业的时候，会遇到很多的困难和挫折，一定要坚持不懈的努力下去。】 　　【学员2：首先他得有扎实的理论功底，就是要具备基本的法律素养，能够以法律的思维回答当事人和其他人的问题。其次我认为机遇是很重要的，一般我们认为人必胜天，但实际上可能某些实际造就了一些成功的人才，在某些领域上机遇会给你一些帮助。勤奋是很重要的，包括现在流行的偷菜，你要想致富也需要勤奋。其次就是人跟人沟通，可能做朋友或者其他的地方，就需要亲和力，需要沟通的技巧，这样的一个可以和大家伙做朋友的人，可能是大家喜欢的人，也是一个成功所具备的要素。】 　　我也总结了一下，律师成功要有五个条件： 　　1. 道德 　　你想成功必须要讲。怎么说?你在律师这个圈子里，你首先就臭，逮谁坑谁。那么你这个业务领域在你自己的业务领域，在业务上你跟当事人之间，你是越做越窄。 　　以前在一个小的论坛上我就说这个问题，当时底下一个律师站起来说，你说的不对，我前一段时间帮助我们那个集团的老总把对方干掉了，而且我们就是变通的使用了证据，帮他赢得了几百万的余外的收益，老板到现在仍然很看重我，那我的业务领域会越来越宽。我说这是暂时的，因为这个老板应该很明白，除了你之外，对于你来说其他的人都叫别人，你今天可以帮助他把别人坑了，明天就可以帮助自己把老板坑了。所以这个老板就会因为你现在这个行为，把自己核心的业务绝对不会交给你，。 　　2. 韧劲 　　我们很刚强，太刚了易折，太弱了易受人欺负，我们要有自己的宽容，但我们也有自己的原则，同时我们要打得起这个闪电战，也要打得起持久战。而且我们在做律师的道路上，也能够持久的往前走。碰到各种各样的困难，各种各样艰辛的东西，能够坚持下来。 　　3. 逻辑思维能力 　　无论是处理案件上的事情，还是自己的事情，还是家里的学习生活各种各样的事情，你的思维有深度、广度、远度甚至有亮度，井井有条、统筹兼顾，那也是你做好每一件事情的一个基础，你的逻辑思维越完整，越强有力，那么你处理事务的准确性就高，而且效率越高。 　　4. 一专博闻的知识 　　什么叫一专?一专就是我们法律的专精。博闻，就是我们要了解很多各种各样的信息，我们要吸收很多样的信息。因为做律师就是一个叫经百家业、理百家事的这么一个行业，你不熟悉他们的各种各样的业务领域上的一些东西，对他们没有一定的了解，你在执业中会受到一定的打击。 　　比如我们以前参加过的跟国际上的贸易上的谈判，大家准备要谈这个合同，就像今天一样开始讲合同，一条一条讲，但之前根本不讲这个，坐下来你好我好，里面就开始聊，董律师，你们律师事务所搞些什么业务啊，就给他讲一讲。这是一个国际贸易的，他问你国际运输你懂不懂，仓储搞不搞?期货呢?证券呢?发行呢?各种各样的东西，包括突然一下IT业、网络上的一些怎么样，还有出版业、广告业，他在干嘛呢?他在摸你哪块不熟悉，也就是你哪块知识匮乏。 　　摸到以后开始谈合同，第一条、第二条、第三条你卡住了，你说这个合同不能这样写，我方的观点应该怎么怎么写。这时候他会很开心的给你讲，在你不熟悉的那个领域里，比如说物流，那个物流的领域里，这一条的书写是非常必要的，如果你不这样去写，你最后在执行这个合同的时候你没有办法执行，我们的车就得搁到哪里，我们的货就得压在库里。那个时候你不敢问别的，你不敢去翻书，你没有这个时间。你怎么跟自己当事人去交代，你不能说我就是顶住这一条，然后接下来就签了一个没有办法执行的合同，你也不知道这条到底对不对。那这条先忍了，继续往下走，走到第五条，你又卡住了，他又说董律师不好意思，这还是物流问题。往下你哪条卡住，都会说这个，问题是什么?人家就打你知识匮乏的这一块。所以我们要成为成功的律师，知识要有一个一专博闻的知识。 　　5. 社交 　　一般社会人了解他的社交，是张三李四王二麻子就可以了。作为律师不光认识这些人，还要认识甲乙丙丁戊己庚辛壬癸，而且把这些点，你要穿成线，把线要组成面，要把面组成体，有目的性、有方向性建成你自己的社交。这些人之间的交流，自然而然就会给你产生你的案源。 　　言归正传，回到我要讲的题目上。律师的思维分两块：第一块不同人群在法律思维上的特点，第二个就是方法论。什么是方法论，不是说那种理论上特别强的这种东西，而且告诉大家，思维这个东西是不是有一定的套路，有没有一些方法能让我们年轻律师借鉴一下，因为很多都是老律师多少年攒下来的东西，能把这些经验给大家介绍一下。 　　一、不同人群的法律思维特点 　　哪些不同人群，不懂法律的就是普通人，我们的一些委托人，他们对法律是怎样理解的。学法律的是什么，大学的学生，用法律的(执行法律的)是公安、城管、法官、检察官在此之列。制订法律的人大常委会这些，包括一些政府制定的地方性的法规。研究法律的大学教授，还有玩法律的。 　　先来琢磨一下他们的思维是什么?为什么要这么琢磨，我们要搞清楚自己的思维，首先就要跟身边经常交流的这些人的思维，一定要考察他们的思维是什么样的。这样我们才可以弄清楚什么样的思维能跟他们更贴切，什么样的思维可以把对方击倒。所以我们必须要先讨论他们的思维。 　　(一)不懂法律的普通人思维特点 　　提问：咱们先说第一个，不懂法律的普通人他的思维上有什么特点。 　　【学员1：不懂法律的人认为法律是万能的。】 　　【学员2：不懂法律的人，就是他会用一个很平常的所有的道理人情来衡量这个事情，你给他讲法律上的问题，他就立刻又转到人情上，他认为人情的处理应该是这样的，他就不完全理解法律所谓的法理。】 　　【学员3：我觉得不懂法律的人一般考虑的就是利益，如何去趋利避害，很少去设计到法律其他的价值观的追求。】 　　我也总结了一下，有如下特点： 　　1. 对法律略知皮毛，趋利略害，思维发散性强。 　　很多当事人，一些普通人最后对法律的选择，往往是他最后的一种方法。他先讲理，讲不过理开始动拳头，找别人去说或者各种各样的方法都想完了以后，才想到法律。想到法律了以后然后去翻书，去上网，查各种各样的资料。所以他对法律是略知皮毛的，不像咱们是科班一点一点学起来的，而且应用于实践之中，我们深知它的法学基础理论是什么。 　　趋利略害怎么讲?他找到这个法条，觉得对自己有用的，说这个法条规定的好。那条对自己不利的，就像诉讼时效，太不人性化了，这和谐社会呢。他不去考虑它，他当它没有，不存在，然后说法官判的不当。有时候律师的引导不好，就会认为法官混蛋，肯定收人家礼了或者怎么怎么样。 　　2. 思维发散性强 　　在这一条上，我的第一助理宋律师有一个切身体会，一个很简单的债权债务纠纷，我们是原告，当事人下班的时候五点钟打来电话，有个问题咨询你，你说他会不会找人呢?你要相信法律的公正，审判员不可能那么偏颇，这个事情这么清楚。解释完了以后放下电话，半个小时过去了，七点钟又打来电话，律师我再问你个问题，你说他要打击报复怎么办?攥刀找我来怎么办?不会的，你是占理的，又解释一遍，好不容易安抚住了。九点钟又打过来电话，他要转移财产怎么办?以假离婚的形式转移财产，又解释。八点钟又一个电话过来，律师，他要转移财产把他变成美元汇到美国去怎么办?说你就死去吧，没什么办法。说这个电话很生气，把电话就挂了。 　　然后人家就不给宋律师打电话了，这个电话在夜里一点钟打到我这，董主任，跟你咨询个问题，宋律师有可能是对方的卧底。他的思维特别的宽，就感觉他不是在琢磨案子的，不是琢磨一个法律问题的，他在拍电影，写小说的这种感觉。 　　他们的思维是这样的特点，他们的思维有没有值得我们去注意而且去学习的，有这样一条，他们认为法律和诉讼不是唯一的途径，这是做律师尤其是年轻律师，真的应该好好向他们学习的东西。法律是工具的一种，诉讼途径的一种，我们是来解决问题的，不是打官司的，说律师是打官司的，你是来解决问题的，你不是说必须抱着这一种工具，你可以有也必须有很多种工具，很多种途径。 　　(二)法学院学生的思维特点 　　1. 脱离实际 　　有时候刚出校门就执业的，思维上有一定的学校的惯性，尽快把这种惯性消除，就变成实战派了。 　　什么叫做脱离实际?第一个所学的东西，上课所学的东西跟实际用的东西差别很大。它给你灌输的是一种思维上的东西。所学的东西跟到社会上用的东西差距很多。 　　第二，所练习的东西，跟实际差距很大。打个比方辩论赛、模拟法庭，他是最佳辩手，你把这套东西搬法庭上就不行了。我以前碰见一个案子，一进门，我要临近法庭，突然伸出一个手，他说你就是董律师吧，你好，我是某某名牌大学的博士生，是你的对家。我是我们学校的最佳辩手，然后就进去了，往那一坐就开始了。我不知道该怎么掌握这个东西，然后我就开始了。我所看到的几乎就是像一个辩论会一样，所有的手势相当专业，然后所有的话都是反问句。 　　到最后第二轮辩论的时候，他几乎就没有什么可说得了，他非要站起来要说一下，我要再讲一轮，刚才对方律师一直回避我的问题，我现在要求对方律师一定要正面回答我的问题，难道我的辩点不对吗?我说不对，说完了。然后法官趴在桌上笑得起不来了。其实脱离的现实很让我们头疼。 　　2. 思维很单一，只有法律的一种工具 　　他们在学校里所学到的是法律至上，法律是万能的，没有什么事法律是解决不了的。是不是这样?美国有一个哲学家、心理学家马斯洛说过一句话，如果你所有的工具就是一把锤子，那么你会把所有的问题看起来都像一个钉子。这是一个伪命题，不对的，你不可能所有的问题都像一个钉子，那么方便让你锤。我们要有很多种工具，，法律是工具的一种，诉讼是途径的一种。在学校里面，老师天天喊着像律师一样思考，搞来搞去像锤子一样思考，带出来很多的学生气、书卷气各种各样，走到社会上进行律师的执业。 　　这些学生气有时候自己也很难受，说我这个学生气怎么能够去掉它，很简单，关键你拿什么东西来思考问题。你是拿实践来思考问题，就叫实战派。你拿理论来思考问题，那你就是学院派，你身上就带那个书卷气。你一琢磨问题就是老师上课是怎么讲的，这个法条是怎么定的，就容易出问题。法理是什么?你要是思考问题，把你所计划思考的东西带到实践当中去，你身上就自然而然有了这个实战派的影子。这是学法律人思维的特点的。 　　他们有也有值得我们去思考的问题。他们法条非常的熟，岁数小、脑子快，而且习惯于学习。有很多律师做到一定份上，他就没有那么强的精力，也没有那么大的心气去补充新法。而作为学生来说，他们的新法更新的速度是非常的快，这是值得我们去学习，去注意的一个方面。 　　(三)执法人员的思维特点 　　1. 公安、城管 　　公安、城管他们都属于最基层的用法律的，他们的思维有什么特点?重系统内的规则，轻法律规定，他们在系统内的，都是公务员。他自己的独立思维性比律师小很多，他们的局级官，所里的、部里的，给他们依照法律定了很多执行的规范，就照这个来。他不敢改这些东西，还是遵守系统内的规则。 　　前一段时间，新律师法颁布了以后，我们的律师一个人带着各种函件就去了，要求会见，不让见，为什么?我不知道有什么律师法，我就知道这个所就这么规定的就不让你见，就必须两个人有什么什么东西，要么就是不行。或者你找我们领导去吧，让我们领导去改这一套东西。 　　他们有没有什么值得我们在思维上一定要注意的东西?他这一块特别熟，熟预审的，自己那段特别的熟，而且在他事务范围之内，免责的手段特别多。他会见这个未成年人，第一次会见未成年人，没让家长来，你就把这记下来，最后我告你，把这份证词给你废了。第二回，肯定带家长来，然后把第一次的一块签了。不要拿着一块，说拿这个东西去放大它。这不是一个理智的选择，你容易偏转了只有原本的目的，诉讼的一些目的，代理的一些目的。自己的诉讼方向会有一个错误的引导。 　　2. 法官 　　你想把自己的代理词、举证意见、起诉状、辩护词、质证意见让他采纳，你就必须琢磨一下法官的思维是什么样的? 　　【学员1：像以前被告被调解一样，比如我在这个屋里给原告说的时候，可能站在被告的角度。然后给被告说话的时候，就站在原告的角度。在法庭上虽然没有被告被调解的时候这么严重，但是他在法庭上询问的时候，首先要不断的转换自己的角色，这也是根据他处在这个位置上，取得一个平衡点的决策定位。第二点是法官在考虑法律的时候，要考虑一些实际情况。也就是说要在不违背法律规定大原则情况下，可能更多的参考于实际情况的灵活掌握。】 　　【学员2：我觉得法官判案子，最关注的是社会效果。比如说拆迁，它的社会效果比较重要。】 　　【学员3：法官的思维方式，我觉得他的重点在于观赏。我觉得法官的思维包括中国的审判制度，他在法庭上才是主导性的，那是他的地盘，可能更多的由他来作主的。在这个过程中，他希望来掌控法庭的进展和进程，当然律师在这个过程中，要顺应这种思维，用一种合理的方式来阐述自己的意见，才能更好的说服法官，让法官来接纳你。】 　　法官的思维特点： 　　(1)程序化、样板化、追求简易无错接案率。 　　海淀、朝阳，有时候丰台也是，每年一个法官要审500多宗案件，这么大工作量怎么办?那就形成脚本。脚本怎么形成?上审判指导，比如北京市高院有各种各样审判指导，最高人民法院也有。然后还有各种各样的会议精神，院系的有一些学习、培训形成各种各样的案件的脚本，以及以前一辈传一辈经过一定的更新，然后传下来。比如债权债务过去了以后，你这个案子还没怎么辩论呢，那个判决都可以写出来，因为电子版就在那放着，拿过来，原告叫什么，这叫张三，那叫李四，换过来。 　　经常我们有时候这案子做多了以后，偶尔会碰到什么呢?粘错的，原告一拿，它的判决对自己有利，这原告的名怎么不是我啊?我赶快给你换，粘错了。他形成了这种脚本化。 　　他没有时间去跟你一块琢磨法律真空问题，一个案子两种判法：一种判法原告赢，抄脚本，那么多审判指导，以前的判例下来，我判的绝对没错的情况下，原告赢。第二种经过昂长的论述，事实的陈述，然后去探究立法精神，剖析法学基础理论，冲破一个又一个的论证阻碍，然后形成了一个判决，被告赢。有可能二审还被拿下，那么简单的判法你不判。如果是我可能选择第一个原告赢。我没判错，本身就是公平公正，我按法律来的，以为依据，以法律为准绳，我判的没问题。 　　为什么追求简易，他为什么那么多条的，一个是和谐社会，现在叫审判结合，以调为主，调解完了他上不了诉，而且是最快的一个渠道，这就和谐了，连上诉的可能都没有了。 　　(2)思维是独立的，他不听原告的，不听被告的，我就判我自己的。把原告的证据收集上来，被告的证据收集上来，自己进行分析。 　　法官的思维有一个是需要我们注意的，他专精的案子，我是民二的，民二这条线的各种各样的案例，审判惯例各种各样的东西，我非常的熟，太熟了。如果他要是民二，你给他说刑事，他就没办法了，所以不要怕。 　　(四)制订法律人的思维 　　全国人大代表大会制订法律这非常好，但是越往下边到地方了，制订的地方的规则越是一个什么问题?官本位。而且在制定过程突出一个特点，就是有发言权的不懂法，搞实务的参与不进去。官本位是什么意思呢?有时候各种各样的红头文件，是对具体行为的一个处理，但是它写的很抽象，因为它只能做这种抽象性的东西。那么他在这一份红头文件，经常和现有的法律、司法解释乱七八糟东西有可能有一定的冲突，而且尤其冲突最大的，可能就是他以前下过的哪个红头文件，或者以后要下的哪个红头文件。所以我们在庭审的时候，对方扔出一个红头文件，不要怕，你再找一找同一级政府，它的红头文件很有可能是冲突的。 　　(五)专家学者的思维特点 　　研究法律的教授他们的思维有什么特点?概念法学，非常宏大的叙事，上升到价值，人生观、世界观、价值观，国家的大政方针，各种各样的经济形势、经济体制、法治、建设，各种各样世界环境下的经济大潮流，最后说完了以后，站在理论的高度直接往下俯冲，告诉你离婚这个案件应该怎么判。有时候我们不是在开庭，有法律的专家研讨会，我这有一个案例，跟这个案子几乎一模一样，它这个判法怎么跟你那个不一样呢?看一下说可以扔到一边去，这是废纸，他的认识很肤浅，他是这种概念。而我们是什么，这些案例可能是我们会当成一个宝，他当成是一个草。 　　但是他们也有特点，就是法学理论功底异常的深厚。针对这些教授，我们这些做律师的思维上，在某一个角度上，跟教授来说正好是反过来。我们首先考虑的是既往的经验，以前办过什么什么的案子，去查找相关的法条。拿到这些法条了，我们去组织材料，如果没有，我们才会迫不得已的去琢磨法理、立法精神或者说一些体系化的一些东西。我们处理各种各样的事务，是先把它放在执行性上来考虑的，方法会很多，不仅仅是法律这么一个工具，诉讼这么一个途径。 　　这一块我们是从经验上往上走，实在不行了我们采取冲那个制高点。而教授正好是 从上往下思考，他直接从理论高点往下俯冲，这是我们之间的一个特别不同的地方。 　　(六)律师的思维特点 　　什么是律师的思维，如果有一个铁丝网，做律师不光要看到说铁丝，我还要看到很多的窟窿。可不是说单看窟窿，看到了铁丝的同时，我也发现它有很多的窟窿，这是律师的思维。 　　二、法律思维方法论 　　思维这么重要，有没有什么套路，这种捷径，能够尽早的成熟。方法论的东西，就是律师做到一定份上了，才能有所积累。这一块的东西如果年轻律师上来就享受的到，那你后面的路会走的很痛快。思维上讲逻辑思维能力，无非是三个：发现问题、分析问题、解决问题的能力。 　　发现问题是基础，分析问题是所有环节里面的重头戏，解决问题，问题是会变的，不是你分析完了放在那里就可以了，你要不断的进行调整。 　　(一)发现问题 　　发现问题有一定的基础，什么基础?我不可能让小学生帮我分析我现在的这个合同有没有问题，他发现不了这个合同的问题。认知能力一定要高一点。怎么提升?就像我前面说的一专博闻，你没有这行业专业的知识，你发现不了问题。 　　你只有全面了解了各种各样的情况，小环境、大环境，才有可能去发现问题，这两块就是发现问题的基础。问题是有范围的，刚才说了普通人，那些委托人他们的思维发散性很强，问题不会圈在一个很小的圈子里，圈在一个应该分析的圈子里，什么问题他都要想，而作为律师反而不应该这样，发现问题是要有一定范围的。我刚开始做律师的时候，委托人给了我一份合同让我去审，我一看全是陷阱，那怎么办?第一个陷阱，找一找法条往里放，这给补上。第二篇也得需要补上，最后补完了以后抄了一大堆法条进去，总共十几篇自己非常开心的交给了委托人，就像上学时交给老师答卷一样。 　　然后委托人拿这个东西就给贸易对方去谈，对方一看跑了，这样的贸易我就没法玩了。替委托人黄了一个特别好的单子，后来我做的业务越来越多，见得合同越来越多，关键是见合同履行越来越多，我就知道有些东西不用写进去，而且有些问题你思考出来了，但它实际上是发生不了的。还有一些即便发生也没有问题。 　　以前我在一次谈判的过程中，我这边就看了以后，说这个合同差不多可以签了，然后往那边一推，配合的律师把我摁住，说这是无效合同，你也敢签啊。我说我们现在提供各种各样机械设备，然后大家开始生产，生产完了以后我们还按比例分红利，分完了以后最后他哪天不高兴了，或者我哪天高兴了，拿出来说这是个无效合同，然后把合同拿回来，有什么不行?他说这样也行。我们要在分析之前，在发现问题的过程中，我们就要甄别出来哪些是真的问题，哪些不是问题。 　　发现问题的途径和方法，我写的也是常规的方法，很多种，调研、统计、会议会议报、现场考察、排除、对比、投票，这些方法好不好?没有什么好不好，关键看你怎么用。比如我是律师，我这有一个集团诉讼，50多个人，我想知道我的工作下一步往哪里去，你原本应该派代表出来，结果你来个票选，或者大家都发表意见，大家来说说，我们的工作还有哪些需要改进的地方,这种方法就不利于你的工作开展。 　　律师应该用哪些方法来发现问题? 　　1. 搜集整体情况 　　这一条可以应用到很多地方，第一个可以应用到实务当中，第二个也可以用到我们职业方向选择，年轻律师执业方向的选择。用到律师实务怎么用?我举一个例子，2003年当时在一个律师事务所里做一个小律师，老律师给了我一个案子，介绍完案情感觉没什么可做的，而且已经开过一次庭。王强他老婆在美国去学习，学习了两年以后要回来，回来他就去美国把她接回来，他们俩在美国这一个多月的过程中，发生了性关系，然后回来以后发现有孩子就打掉了，这是一个小插曲。 　　然后这个老婆突然翻他各种各样的东西，然后把他的硬盘拆出来去恢复了硬盘，发现了他跟另外一个他们医院护士勾肩搭背的照片，这就不干了，就逼着王强必须写悔过书，然后王强就写了一个悔过书，我非常对不起我媳妇儿，我确实有非分之想，但是没有既成事实。主要写了为什么没有既成事实，说我只是思想犯，就写这么一个。他老婆拿着就给他告了，然后这个案子开了第一次庭。 　　但是怎么都觉得这个案子不对，我说你把整个的事再给我好好的说一遍，他就从头到尾给我说了一下，把时间也带进去。号，他老婆还没有到那个原计划回国的时间，就把他直接叫回去说你来接我，而且机票当天给他打电话时已经买好了，他就去了。去了以后当天晚上两个人就正常的夫妻生活了，到8 月份回国，回国以后没三四天就到医院，在8月13号的时候做了一个B超，说怀孕了，胎儿11周。 　　我说王强，这个孩子要出生了以后你要给他起个外国名，然后我们把这个材料放过去，放到法庭上，在第二庭的时候，整个就不一样了。所以说全面了解了案情，全面收集了情况以后，你就会发现问题。 　　还有职业方向的一种选择，我们在选择职业方向的时候，就跟有些企业拿着钱，我打算往哪里投资是一样，取决于两域，要么就做一个区域，是一个行政区划上的，要不然就做一个领域，这是一个行业上的。就是这样一个问题，小环境、大环境全都了解了以后，你就很好的选择你的方向，买卖这个方向好选择，你自己的执业方向也很好去选择，这是第一个搜集整体情况。 　　2. 实景模拟 　　这是一个最笨的办法，但是是最好的办法，我们的起诉书说我们写完了，你打算用它你就大声念，你所有打算开口讲的东西，你都大声念，你就能检查出它的问题，而且同时能够熟悉。 　　我们制定的合同、计划，包括我们在审查别人在报过的项目书，在审查的时候，把它带到实际当中去把它放到实操当中去，这份合同在执行的时候，就会模仿说这个东西先买这边的，然后到西家去怎么怎么样，然后他们之间如何交易的，出现争议了会怎么样，如何处理，这样便于处理还是不便于处理，还是干脆处理不了，你就自己放电影一样看的到，有一个直观的印象，你就能找到这个问题。 　　3. 对事物行为逻辑性、常理性进行分析。 　　我们经常看到当事人跟律师说了一个案情，然后律师很着急，就在分析后面怎么做。其实你先不要着急分析，你先看他说的东西对还是不对，是不是常理性的，是不是按逻辑来的。前几天，一个朋友过来说有个事你帮我处理一下，以前我能拿水利上的项目，由于小孩听说了然后接过来找我，说要跟着我干，然后干了两个月，他老自己要结帐，我也没让他结帐，让我去说，你给我打个欠条吧，他说打欠条，我就就给他打了一个5万的欠条。 　　然后半年以后这人又来了说你再多给我打一点，我就给他打了一个50万的欠条。然后后来又来找我了，最后我给他打了个条，我打的有技巧，我打了一个什么什么公司，落款150万的欠条。因为这个事他来了，到北京告我，让我还他的150万，我怎么应诉? 　　我说我今天开始缠你3天，你给我打150万的条，这不可能的事情，你这个事肯定不对，不符合逻辑。最后在我这个所里转转，我给你实话实说。他可以往下放这个项目。开始收人家一个5万没给人家办事情，后来人家又送了他一个50万，然后还是没给人家办事情，老这样收来收去，最后就收到150万，这样的情况。而且人家手里都有条子，除了他打的这个条子以外，还有汇款单。 　　我说这个案子就两种处理方法吧，我说你最好跟人家说好这个事情，前面骗你不对，你赶快给人家退了，我说反正你也不该得这个钱。要照原来他给我所说的，那你就开打，你就告诉他开打，随便让他挑，挑完了就打，主体就不对，你怎么可能告赢呢。我甚至这个就不是那个公司的任何一个股东，你怎么能打得赢呢。整个这个事实际上就不一样，在考虑他的逻辑性，你就判断他说的是不是在忽悠你。 　　刚才我给大家解释了发现问题，作为律师我觉得比较好的三大途径：从全面掌握，从实际执行，从逻辑常理入手，这是三个角度入手，我们就应该可以很好的发现这些各种各样的问题。 　　(二)分析问题 　　分析问题也有自己的基础，站位要高一些，立场一定要坚定。站位一定要高一些，站到外面去，当局者迷，我们有站在外面去。分析的这个方法套路有没有，分析问题从来都是大家说，要注意分析，但是到底应该按什么来，有没有捷径，有没有像口诀一样的。 　　我们从主观、客观、主体、客体习惯的说法先来一下。第一个遇到一个问题，我们先说主观方面，就是我怎么想，就是我想不想做和我想怎么做，这是你需要分析的第一步。很多问题都可以用这种方法解决，大家可以把自己的想法、事情回去慢慢带，咱们一步一步来，比如说我想做大律师，就这么一个话题，我怎么能够做成大律师了。第一个是确定我想不想，和我想怎么做。我想怎么做，你可能会有一万多种方法，包括靠谱和不靠谱的。不靠谱的有跟领导人去合影，要个题字，花 500万到福布斯申请一下，比方说把老律师都掐死，只要你想，咱们就说主观的方面，我想。我想什么样的都行，一万多种方法。你怎么往下归结。 　　我怎么做?就是这块说的个人的能力，我能不能做和我能怎么做，我自己身体的条件，我知识的条件、经济的条件、家庭各种各样的这种条件，就是我自己的小环境，能不能支撑我上面所想的那个方法。你没500万那你就别到福布斯登记，你打不过人家你就不要琢磨掐死老律师什么的。这个方法一集中，一万多种，剩 200多种了，有个人能力。 　　第三个是主体，我是一个什么人，涉及到我个人的原则性东西，我的价值观的一些东西，我该不该这么做，我该怎么做。到底我该不该这么办，那是你自己在第三步的时候要进行分析的。可能越饥饿你的原则可能就越下，但是200多种方法可能就变成20到30种方法。 　　大家发现了没有，这三个主语是谁?我。第四个客体，就是各种关系对象的反映。是人家让不让我们做，和人家让我怎么做，大部分说我们这项目，好的太好了，我自己都被我的项目迷倒了。然后最后没过去，主语是别人，让不让我们这么做。经过这个分析了以后，你的方法，你成为大律师的办法，可能就从第三步还在的20、30的方法，就变成最后的1、2种方法。照这个方法来进行分析，你这个项目到底能不能走。 　　有没有口诀性的东西?有的，四个字就好了，每一个我们提炼一个，第一个说的是想，第二个是能，第三个是该，第四个是让：想能该让，这是分析问题的一个很好的方法。 　　我说一个事，去年奥运会北京建了个鸟巢，但是在地图上咱这是北边的，成都市政府说我们的大楼也旧了，该换了，我们到别的地方建一个，然后我们搬过去。建一个什么样的呢?建鸟巢那样，就打算建鸟巢这个样子的市政府大楼，然后搬过去。 　　我想这么干，南北呼应着多好看，我想建这么一个鸟巢。我能不能?成都有钱，出这点钱很轻松，没有什么问题。那么他该不该这么办?就是这个问题，他该不该这么办，在北京差不多都知道，政府真的很在意钱的事，我们的鸟巢由原来有盖的变成没盖的，空调由原本的能制冷的变成稍微出点风就行了这种级别，它都在降成本计。大面积的说我们免这个国家的债，那个国家的债，降这个税那个税，这些很在意这种成本。而且你作为你一级政府，你为老百姓服务好就好了，你去讲究这种奢华，这种形式上的跟中央的迎合，就不应该。让不让，后面的结果是一个印证。 　　据小道消息称，老板说一群败家子，批示，这个楼可是盖好了的，现在就在成都那，政府也不敢往里进，说我们给卖了吧，谁也买不起，就变成脑子进开水的标志性建筑物，现在天天放在那，你到成都坐出租，出租汽车司机每次路过这个景观，他都会仔细的给你介绍一遍。 　　(三)解决问题 　　1. 解决问题的基础： 　　(1)站的要高一点：站在一个我们能够冷静思考问题的地方，站在一个能够高于我们战场的地方。 　　(2)要有主线：前面发现了问题，分析了问题，得出了结论是我们这条主线是什么样的，主要的处理方案是什么样子。你前面分析的越完备，你的这主线是越具有体系化，越扎实。 　　(3)了解你的盟友、敌人以及中立。 　　盟友能够帮助我们，敌人是对方以及对方可以拉到的，还有现在的中立，而且有时候我们所说的中立，往往是具有裁判作用的，那是必须争取的。 　　2. 如何解决问题： 　　(1)目的要明确，主线绝不能变。 　　我想大家有时候互相聊的，或者自己甚至都遇见过，也这样的情况。两家打官司，就是相邻权，这个院落那个院落，这边院落盖过去了，本来两家打官司，打官司了以后法院经过判到这家赢，然后执行不了的情况下，然后他就上访去了，上访解决不了，然后他接茬又逐级上访，然后告的满世界都是，把自己的律师也告了，他的处处皆敌，然后他的目的就乱了忘了最初要干嘛了。最初我就是想把我这个地保证我的使用，把他这个房子退回去。 　　处理实务的时候一定不能乱我们的目的，一定要目的唯一性，然后主线我们分析下来，就好像我在这有一根立线，我不能乱晃，我这么一乱晃，那你的委托人，包括你自己的朋友都是很不愿意看到这种情况。 　　(2)知其欲知其惧 　　当你的对手也很有目的，也很有主线，怎么办?那你就要了解他想要什么和他怕什么。我给你这个东西要不要?我要，我的立线变了。我给你害怕的，我要揍你，他要往后躲，立线也变了。知其欲知其惧，你就可以很好的掌控整个环境。 　　比如当事人来咨询我们了，应该是怎么就把案子能够谈下来，当事人需要什么样的律师。我有自己的一个分析，你就从欲和惧上满足他。比如我跟我的所里的同志们,我一共说了三条，只要你满足这三条，你跟他满足这三条，这个案子就是你的。第一条我很重视你的事情，第二条我有能力办好你的事情，第三条我的收费是合理而且是你能够接受的。三条都是他想要的，你都给他了，这个案子就是你的。 　　同样怎么样利用惧，比如我当时在01、02年的时候处理过一个，海关扣下来了，芜湖进出口公司的一批货，阿迪达斯假的鞋要出口，被扣下了。然后海关把委托书和罚没的通知给到我们手里，阿迪达斯的要求就是不能够通过诉讼把这个事解决，要回赔偿。采取的方案是什么?给芜湖那边打一个电话，说接一下传真，发过去传真，是我们处理事情，委托书各种各样的授权，以及我们处理的方案。处理的方案上写的很清楚，第一周如果不给钱，我就给你周边的全都发一下海关的客观性法律文书，对你的处罚，就都给你发一圈。第二周不给钱我就给你从网上找到你的主要客户再发一圈。第三周不给钱我再给你的货源发一圈，那么在快到第二个礼拜的时候，芜湖那抱着23万直接送到我们的办公室。那你就很好的利用了他怕什么，你仍然可以很轻松的完成。 　　(3)团结一切可以团结的力量，并有机利用。 　　永远不要一个打多个，把力量集中到一起，尽可能团结我们的力量，尤其团结中间的力量，因为有时候中间的力量是起到裁判作用。但是在庭审上，你不行贿法官，我不给钱，你只要团结的技巧用的好，法官的思路你摸的清，你想把法官争取过来也不是难事，这在我们所叫控场，关于控场的技巧咱们以后有机会再聊，今天还继续说这个。 　　(4)网开一面 　　赢棋不用吃掉所有的子，下象棋、下围棋从来不是说把所有的子全提出来的才叫赢，形成态势就可以了，而且要懂得网开一面。因为你要防止一些中间的力量或者说其他外方的力量，会扶弱的心态，或者对方困兽犹斗，这些东西第一条第二条第三条 　　第四条，实际上以前的兵书上都有的，老祖宗都给我们留下了。 　　总结一下12个字：线要明，眼要亮、网要开、力要凝。线要明我们的主线、目的。眼要亮，我们能够很清楚的看到对方的欲和惧，你看不到，你干脆别跟人家谈，你看到了再去扒拉他。网要开，网开一面，穷寇勿迫，力要凝，团结一切可以团结的力量。这是解决问题。 　　小结 　　我们总结一下我们今天都讲了什么，律师的思维我们分成两块，第一块是不同人群的法律思维上的特点，而且带着大家一块去思考了这些不同人群是怎么思考，他们思考有哪些特点，有哪些是我们可以加以利用的。再往下我们讲了方法论的事情，而且分成了三大块，发现问题、分析问题、解决问题，发现问题里面从三个角度，从全面掌握、从实际执行、逻辑常理几个方面下手，我们就能很好的发现问题。分析问题、想、能、该、让，我想不想、能不能、该不该、人家让不让。第三个解决问题，几大要点，线要明，眼要亮，网要开，力要凝。
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