新手，怎样做纺织面料销售渠道？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-12 06:33 标签： 面料销售渠道
销售菜鸟如何做好销售？
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知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。
产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。
化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节;千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。
心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。
胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。
心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知。
一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。
化解方法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。
技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。
具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户;缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机;急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。
化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点;理清客户关心的利益点和沟通思路;多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他(她)给出判断。
习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯。
不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。
化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。
销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。
环境障碍：容易受周围的人或事影响。
由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。
化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。
对照以上列举的六大障碍，销售新手可以列出一张自我检测表，对自己的不足之处制定相应的解决计划。
刚表态过的朋友 ()
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面料采购新手，需要知道哪些知识，有什么书？
该用户从未签到
面料采购新手，很茫然，想尽快学习一些知识好尽快融入适应这个工作，就是不知道要学些什么？ 请朋友们帮忙，哪些方面的知识是必须的，什么书比较实用？ 不胜感激！
TA的每日心情难过 12:52签到天数: 3 天连续签到: 0 天[LV.2]偶尔看看I
我也想学啊
该用户从未签到
[发帖际遇]:
我也想知道，各位大侠帮下我们。。。。
TA的每日心情开心 10:21签到天数: 171 天连续签到: 0 天[LV.7]常住居民III
我认为，要多学习关于纺织的基本知识，遇到不懂得就想办法弄懂。
从织物的正反面、经纬向、纱支密度等方面先学起，后面一步步来，会好的。
该用户从未签到
[发帖际遇]:
我司生产各类色织布已有20年的历史，品种繁多，如有需要可以联系我。
TA的每日心情开心 17:33签到天数: 17 天连续签到: 1 天[LV.4]偶尔看看III
服装材料学 染整基础 这样不会容易被人骗
TA的每日心情慵懒 10:45签到天数: 123 天连续签到: 0 天[LV.7]常住居民III
从纺织基层做起的人怎么做采购？
TA的每日心情开心 17:33签到天数: 17 天连续签到: 1 天[LV.4]偶尔看看III
只要真心想学就应该上去
该用户从未签到
我也想知道啊
TA的每日心情慵懒 13:49签到天数: 10 天连续签到: 0 天[LV.3]偶尔看看II
[发帖际遇]:
市场就是一本书，就看怎么去读了全国各地手工材料布料市场地址大全-拼布网
全国各地手工材料布料市场地址大全
布一样の生活
福建省厦门（1）古龙商城：厦门合祥西路，差不多在合祥东路和西路交接处 & & 销售内容：布匹批发，另有些手工材料零售等（价格稍高）（2）禾祥商城二楼布料批发市场：禾祥西路（在靠近湖滨中路那头,有个手扶电梯接直上去就可以看到）（3）华达美术用品商店：市府大道 & & 销售内容：软陶和纸粘土，台湾原版书（价格较高）（4）外文图书交流中心：国贸 & & 销售内容：手工书石狮（1）鸳鸯池 & & 销售内容：布料很多 价格也超级便宜，也有蕾丝等福州（1）怡丰布艺城：台江步行街靠8中的一头，在中亭街附近 & & 销售内容：1楼和2楼有各种花布。有些店铺还有碎布头卖。二楼还有手工工具和珠珠、花边、等（2）广宇小商品批发市场：在台江农贸市场 & &销售内容：有卖珠珠，配件等（3）布匹批发市场：八一七中路广东省广州（1）美术用品店：美院西边新港路差不多与江南大道交界去有两家 & & 销售内容：不同材质的纸张，连彩色透明胶片纸，软木片等很多手工材料（2）广州美术学院对面附近的碎布小市场：晓港西马路内进200M（3）广州中大辅料城 & & 销售内容：花边、钮扣之类的配件，多而且还很便宜，活动眼睛,手机绳 ,轻紧带,毛线等都有,但最低的 & & & & & & & 起批量都要1000个(就是一包).（4）泰康精品城：海珠广场站（地铁二号线）多路公交经过 & & 销售内容：串珠、水晶批发等（5）荔湾广场附近的杨巷路 & & 销售内容：串珠，服装辅料等（6）新中国大厦旁十三行街：广州人民南路 & & 销售内容：布料、碎布（7）上/下九路附近德星路及杨巷路 & & 销售内容：服装零配件批发零售（8）细岗碎布市场 & & 销售内容：厂家余料的布料销售，价格便宜（9）海印布匹市场 & & 销售内容：碎布和拼布配件，价格较高（10）濠泮街 & & &销售内容：手柄等五金物件（11）饰品批发：流花路和站西路的交叉佛山（1）平地布匹市场：广佛路（2）华丽纺织城：广佛路（3）世贸纺织城：广佛路东莞（1）光明市场：东莞市区 & & 销售内容：零布、花边、纽扣等（2）富民辅料市场：东莞虎门 & & 销售内容：花边．扣子．绳带、碎布等，批发，一般不零售中山（1）沙溪翠景辅料批发市场 & & 销售内容：花边、拉链、绳等深圳（1）外贸布料批发市场：园博园旁边（2）罗湖商业城顶楼：深圳火车站 & & 销售内容：布匹，高档面料较多（3）中威商城4楼 & & 销售内容：纯棉花布（4）平湖华南城（5）东门茂业街的一栋六层大楼：公共汽车有206、208等 & & 销售内容：专门卖裁缝有关的东西，一楼全是布料，二、三四分别是布料、花边、纽扣、辅助工具等。（6）深圳书城一楼弘文 & & 销售内容：动物眼睛（7）竹园路布头小店 & & 销售内容：花边等辅料，特便宜，就是品种不多（8）纸艺坊：深圳东门旺角二楼175号 & & 销售内容：手工纸艺材料（9）窗帘布料市场：东门茂业对面 & & 销售内容：印花布料（10）皮革市场：平湖珠海（1）珠海布料市场：金鼎市场下.在坐车到那州布料市场下...
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