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哼哼签到天数: 13 天连续签到: 1 天[LV.3]偶尔看看II
一位在银行工作六年的客户经理，为大家分享国内的银行机构的待遇，想进银行的童鞋不容错过！身在银行的童鞋也可以来分享自己的经历和感悟哦！==============大街网，预计新自己==============　　先简单介绍下楼主，楼主，男，211非金融专业毕业，目前在家乡工作，南方沿海某准一线城市，从毕业到现在在银行工作了6年，一直干的是银行最苦逼也是最有意思的岗位：客户经理。　　目前楼主在一家规模尚可的城商行做公司客户经理，由于老婆也在银行，在银行界的亲戚、朋友也比较多。因此对于国内的银行机构的待遇各方面都比较了解，下面就和大家来八一八~~　　首先是五大国有银行：中、农、工、建、交　　这几个银行呢属于两级分化，正式编制员工待遇不错，派遣的员工苦的一逼。在楼主的城市，五大行唯一成为正式编制的途径是应届生通过校园招聘或者社会公开招聘，难度很大，对于学校、专业的要求也比较高，最起码是一本以上的金融或法律专业，不比考公务员容易。一般通过招聘公开招聘成为正式编制的情况一般有两种：本科的一般从柜员开始干；研究生的管理部门基层轮岗。而很多基层员工都是派遣制的，一般二三本或大专毕业，有点小关系的入行都是派遣制，转正可能基本为零。待遇方面，派遣的一般也就五六万，正式编制看岗位，一般七八万都有。　　个人建议，想在银行好好做下去的，五大行虽然工资不高，但是的确是最好的起点，毕竟平台摆在那，好好干几年，跳槽还是很吃香的，而且和商业银行比，职业生涯初期压力没那么大，能成下心来好好学习，且培训机制比较完善，相对基础打得好。而你如果不是有关系能在干了几年派遣制之后帮忙安排到商业银行上班，那么我是不建议去五大行做派遣的，基本无前途~~几年前听说要同工同酬，不知道真假，估计有难度……　　再来说说13家股份制商业银行：交通银行、兴业银行、华夏银行、招商银行、广发银行、平安银行、浦发银行、民生银行、中信银行、光大银行、恒丰银行、浙商银行、渤海银行。这其中，交通银行比较特殊，整个模式和中农工建差不多，我就把它归为第一类了，下面来重点说说12家股份制商业银行。　　首先，目前的股份制商业银行其实整个操作模式和城市商业银行差不多，可以理解为全国性的城商行……和国有银行比呢，胜在操作灵活，服务到位；和城商行比呢，优势在于产品更为丰富，在对私业务方面有巨大优势。在楼主看来目前的股份制商业银行可以归为下面几类　　第一类：浦发、中信、民生、华夏　　股份制商业银行中的佼佼者，在某些业务上甚至可以和国有银行掰掰手腕，一般想进去呢有三种方式：一是优秀的应届毕业生通过公开招聘，进行后一般是基层岗位轮岗，之后具体的定岗要看能力和关系，研究生坐柜台也是很正常的；二是业务条线一般通过同业引进，大多要求同业3年或金融业5年以上的工作经历，以我的经验，公开招聘客户经理及行长的一般都是已经有人选了；三是纯粹靠关系，一般都是大专以上，关系硬的直接正式编制，不行就做几年编外的，然后找机会转正。　　这几家银行，管理岗位和柜台一般都是正式编制，个别编外的都是干的打下手的活。业务条线，有业务经办权的肯定要编内，客户经理助理基本都是编外。待遇方面，柜台和管理部门普通员工入手10万+，客户经理普遍20万+；柜台和管理部门的编外一般同工同酬，差的是福利补贴，一年差两三万左右；客户经理助理一般年薪制，5-6万一年。　　对这几家银行，我的建议是不管什么岗位，只要是正式编制的，毫不犹豫就去了吧，工作个一两年，只要不是能力太差，一般入手10万以上是很稳的。从某种意义来说，不会比国有银行差。缺点是牛人太多，比如客户经理，在这四个银行，日均1亿只能算是合格，想要出头比较难，能力、关系缺一不可。　　第二类：招商、平安、光大、恒丰、兴业　　这五家银行我觉得算是股份制的第二梯队，也算是各有特色，总体的招聘模式和第一类差不多，应届生+同业+关系户的组合，下面来说说有啥不同的。　　1、招商：名气很大，在外人来看，应该算是股份制里数一数二的，但是在圈内看来有点“盛名之下，其实难负”的感觉，最近两三年吃老本的嫌疑很大。业务发展有点四不像的感觉，大客户竞争不过四大行，中型客户被浦发、中信挖墙角，小微及个人客户做不过城商行，就连起家的信用卡，原有的优势现在也被别的银行基本磨平了。工资两级分化：管理层和业务骨干不输浦发、中信，行业内数一数二；但普通员工只能算一般。成熟的客户经理年入至少20万+，普通员工七八万。我的建议是适合女孩子和有关系有资源的人。（题外话，招商的保障性福利还是走在行业之前的，如企业年金、医疗报销等等，赞一个~）　　2、平安：原先的深发展，前两年被平安集团收购，和业内想的不太一样，平安的工资是令人发指的高。深发展年代，我认识的普通柜员都能年入15万+的，好点的支行能有20万左右（逆天的节奏，有没有~）。被平安收购之后，不可避免的放慢了发展的脚步，工资略有下滑，目前感觉内部人事各方面还是没有理的很顺，我遇见过一个县级支行副行长有五六个……除了高工资，平安更出名的是工作强度和工作压力，柜员普遍下班7点+，客户经理的业务指标繁重，竞争压力大，简单说就是用做保险的方法在做银行业务，大家懂了吧~~待遇方面，柜员等普通员工15万左右，普通客户经理20万+。个人建议是适合对工作充满激情，想挑战自我，抗压能力强的人，但不推荐长期发展。　　3、光大：讲实话，对光大的了解不多，很少遇到光大跳槽出来或者跳槽去光大的朋友，只知道光大的一大特色是私人银行，也就是VIP客户服务，客户经理对客户一对一的管家式服务，帮客户理财等等，一般要求起步是1000万存款吧。听朋友说，光大的待遇还行，在股份制中属于中等偏上的水平，比上不足不下有余吧。由于不是很了解，实在是给不了大家建议，抱歉~　　4、兴业：福建起家的银行，待遇不错，一度有希望成为第一类的银行，但是最近两三年发展减缓，我个人的感觉是管理层没有理顺发展的方向，即想和第一类的股份制银行竞争，又想放下身段去小微客户里分一杯羹，造成的结果就是基层客户经理根本不知道该怎么做业务……好处是压力较小，适合喜欢安稳的人。我了解到的待遇，柜员呢8万左右；客户经理起步在10万左右，后期能坚持下来的话是每年会有一点增长直至18-20万左右。但是我很多朋友从兴业跳槽出来主要是受不了工作氛围，因为大家都是抱着得过且过、安稳过日子的心态，适合女生和喜欢安稳生活的小伙伴，想做出一番大事业的兄弟还是别去了~　　5、恒丰：烟台市政府背景的银行，股份制中的异类，一类的待遇，二类的业务，三类的名气。这是一家圈外人第一反应是外资的股份制银行（好吧，其实很多圈内人也以为是外资，哈哈）。规模不大，但是近几年发展飞速，一般只在大城市有分支机构，分支机构的局限性使得员工都是有两把刷子的：能进恒丰的不是有很硬的后台就是有很强的能力。业务部门这几年业务做得很快，只要能赚钱的项目，房开、信托什么的都做，风控能力不强或者自我约束能力较弱的人要慎重。我的感觉是，在恒丰上班别把他当做一份事业，就是来为了赚钱的。除了业务条线，别的部门讲关系特别厉害，后台够硬刚毕业就能做领导，高中毕业就能入正式编制。但是待遇真的是让人流口水啊，柜员和管理部门普通员工普遍年入13万-15万，而且压力不大；客户经理平均工资30万左右，七八十万一年的基本每个支行都有。我的建议是适合有后台有资源的人，普通人除非你能忍受身边都是关系户~~　　总体而言，第二类的这五家股份制银行也都是不错的选择，各有各的优势，就看你适合哪一种了。对毕业生而言，除了国有和第一类，如果是正式编制的话，有机会还是去吧，即使做两三年，感觉不适合，跳槽的选择也会比较多~　　第三类：广发、渤海、浙商　　这三家银行就比较有局限性了，比前两类差了不少，基本客户是视作大型（全国性？）的城市商业银行，广发=广东银行，渤海=天津银行，浙商=浙江银行，除了自己的地盘，影响力一般。而且与上面9家股份制银行不同的事，这三家银行对于资源、关系的要求相对较低，更多的喜欢通过社会公开招聘或者校园招聘的方式引进新员工，下面我就为大家一一道来~~　　1、广发：圈外人眼中名气很大，类似浦发，实则一个天一个地，广发在六七年之前还是一个不良缠身的银行，这几年略有好转，但是其实已经被别的股份制拉开了距离。大约2年前吧，为了开拓业务，搞了个小企业贷款中心，开始的时候声势浩大，现在也发展的不怎么样。广发的工资是年薪制，每个员工有个固定年薪，每年初会给员工定级，然后就是看日常工作打分（比如年薪定级10万，如果一年的打分是80分，那实际工资就是8万）。广发最大的特点一是官僚，管理部门就像政府部门，效率很低；二是大锅饭，个人业绩对收入影响不大，或者说在广发的体系下你的个人业绩很难有很大的提升。就那客户经理来说，定级年薪里30基本工资，30支行业绩，40个人业绩（貌似如此，两三年前被广发挖过，详细打听了一番之后还是没去）。管理部门、柜员七八万左右，客户经理普遍10-20万。我的建议是适合年纪大的人和对事业收入追求不高的人。　　2、渤海：总行在天津，圈内口碑很差，圈外基本没有知名度（至少南方如此），我很难想象是怎么生存下来的。我是从来没有见过跳槽去渤海的人，听都没听过……之前认识一个朋友，客户经理，正式编（我认识不到一个月就跳槽了……），主要做理财为主，渤海的理财是一大特色，利率还是略高于同行业的，有兴趣的朋友可以去了解下。渤海是12家股份制里唯一一家我不推荐大家去的，特别是南方的朋友，不到万不得已千万别去。　　3、浙商：浙江的几家大型企业共同发起成立的股份制银行，成立时间不长，业务做得还过去的，但是发展基本只局限于浙江。我觉得浙商的最大问题在于浙江的经济太发达，导致城商行过多，且规模都不小，所以抢占了很多原本应该是浙商的份额，说白了就是在浙江省内内耗得太厉害了~~刚开始的时候待遇很不错，和第一类第二类差不多，最近几年迫于发展的压力开始学城商行走人海路线，工资下滑得很厉害。目前柜员的收入普遍在七八万；客户经理方面，五年前入行的基本都有20万左右，但是这几年入行的只有10万左右。这家银行我是推荐大家，尤其是应届毕业生去的。因为浙商这两年在转型，属于股份制的待遇，城商行的模式，年轻人去的话能学到不少东西，而且基本的生活保证有，初期压力小于城商行。而且浙江的银行业不管从管理还是业务创新还是走在全国前列的，浙商就是代表~　-------------------------------------------------　　谢谢大家对楼主的支持，看到很多同学问岗位怎么选择，这个要结合当地情况和同学们的自身情况来判断，楼主是真心无能为力，只能说几点经验：　　1、银行真心没有大家想的这么好，除了个别关系户，大多数银行高收入人群都和别的行业一样要靠自己做出来的。想在银行拿高薪工作肯定是很累的，压力肯定是很大的，而且肯定会占用私人时间的。所以说想找份轻松钱又多工作的人我是不建议来银行的。　　2、对于刚入行一两年的新人，如果只是因为觉得工作累、压力大、收入少而想跳槽的，一定要慎之又慎，因为天下乌鸦一般黑，我的经验是在银行上班的很多人都觉得自己银行没别的银行好，跳过去才会发现每个银行都有不为外人道的苦。　　3、作为应届生，我只能说起点很重要。入职银行的平台如何决定了你在行业中的起点；入职的部门决定了你在该银行中的起点。我建议是能去总行不去分行，能去分行不去支行。类似公务员，越上级的机构、越大的城市，招聘、晋升就越公开公平；赿下级的支行，越在县乡一级的机构，内部越讲关系。　　以上都是银行的真实一面，绝无夸大---------------------------------------------------------------　　很多人都说银行客户经理是高收入又无技术涵量的工作，对于资源型人才的确是，但是对于我们这类普通人，毕业就在商业银行做营销岗的话，在没有存量客户分配的情况下，逃汰率是很高的，小银行至少一半以上，大银行好点，但三个人里也就能有一个出山。我想这也许是商业银行成熟客户经理普遍能有25万+的原因，真的是大浪淘沙啊。
载入中......
从来都没有一份工作是钱多事少离家近！
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不同地区、支行和分行待遇应该有很大差异吧？
从来都没有一份工作是钱多事少离家近！
chenhaojason 发表于
不同地区、支行和分行待遇应该有很大差异吧？应届生一枚不是很懂
同学说支行之间确实相差很多（主要体现在季度奖金这块）
楼主写的好啊 非常全面！！？
楼主你好，请问一下，浙商银行总部的校园招聘后，要求签订三方协议，并要求缴纳保证金一万，等正式毕业办理入职后退还，此事是否合理。
楼主可以分析一下 花旗 汇丰这类外资银行吗
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论坛法律顾问：王进律师光环下的“金融民工”：一个月基本工资也就1000元|理财经理|银行员工_凤凰财经
光环下的“金融民工”：一个月基本工资也就1000元
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央企高管限薪令出炉，银行业高管的高薪酬再次引爆了话题。其中，本报记者了解到，与股份制商业银行、城市商业银行相比，国有商业银行有较为稳定的薪酬、福利体系和工作环境，如果员工是外地人，部分银行还能解决住宿问题。
■本报见习记者彭妍 央企高管限薪令出炉，银行业高管的高薪酬再次引爆了话题。银行的工作是否真的像外界认为的那样&高大上&？近日，《证券日报》记者对身边在银行工作的朋友展开调查，结果发现，实际情况并非表面上那样简单。 高薪得之不易 近日，本报记者分别调查采访了在国有行、股份制行、城商行以及农商行上班的银行员工。记者发现，他们的工作不但不轻松而且压力很大，工资也不像外界所传的那样，部分员工的工资甚至还远不如其他行业。 其中，本报记者了解到，与股份制商业银行、城市商业银行相比，国有商业银行有较为稳定的薪酬、福利体系和工作环境，如果员工是外地人，部分银行还能解决住宿问题。 相比于国有大行，股份制银行、城商行在管理机制上更为灵活，激励机制上也有优势。如果业绩做得好，他们的奖金提成能达到工资总额的80%-90%。同时，一线城市的银行员工薪酬一般要比二、三线城市同类岗位的员工高很多，这主要受当地的消费水平影响。 &银行的员工待遇差距很大，很多商业银行有派遣制员工和正式员工之分，派遣制柜员一个月基本工资也就1000元-2000元左右&，一位曾经在北京某国有大行做柜员的朋友告诉本报记者，&一般情况下，不同支行的业绩差距比较大，个人的业绩差距也可能比较大，薪酬的均值往往不具有代表意义，在北京这样的大城市，工作年限在两年以内的员工工资大多也就刚刚够房租和生活费。& 对于目前央企高管限薪潮的&来袭&，国有大行高管薪水可能受限这一情况，北京某城商行的一位理财经理表示，&目前我们银行的员工并没有降薪，反而福利还比以前要高。但是相比于国有大行，我们小银行的客户量要少很多，所以我们比国有大行的理财经理要更辛苦一些，必须不断挖掘新客户，特别是优质客户&。他还告诉本报记者，&像我个人这样没有行政职务的理财经理，年薪加上考核提成合计一年可以拿到手20多万元，如果是支行行长助理级别的收入差不多能翻一番，也就是说可以拿到手40多万元。 即使是同样的银行，不同城市的员工收入也不尽相同。相比于一线城市，二、三线城市银行员工的薪酬要少一些。本报记者电话咨询了在另一家国有大行上班的小李，他的工作岗位是客户经理，已经工作了两年，专门做公司信贷。他现在一个月工资大概8000元-9000元，他告诉记者，&现在苏州的房价均价为一万多元一平方米，以我目前的工资水平要过五、六年才能付得起房子的&。 &据我了解，我们行的客户经理相对于苏州的、的员工基本工资要高一些，而且国有大行通常都会解决住宿问题，但是这些股份制银行业绩好的时候奖金会比我们高；相比于一线城市的国有大行员工而言，我们的薪资还是要少一些，毕竟在苏州这样的二线城市，我们能接触到的基本上都是一些民营企业，而在北京、上海这样的一线城市，聚集的都是央企、国企，当地银行员工接触到的资源更为广阔，因此一线城市银行的员工相对我们来说压力会更大、工资也相对要高一些&，他称。 &银行工作没有你们想象得那么轻松，收入虽然稳定，但并不高。而且我们经常都是披星戴月地加班，加到晚上10点多是常有的事情，就连周六、周日也很可能要加一天班&，就职于安徽某农商行的客户经理小王告诉记者，像他这样工作两年多时间的理财部门一线员工，年收入约为10多万元，而他们银行柜员的月薪才2000元&3000元。 &至于绩效工资，我们行每季度发一次，根据&等级考试+工作年限+维护客户数量+支行效益&来决定。在我们这样的小城市，工资反正够生活，毕竟我们这儿的房租不贵，合租的话一个月才1000多元&，小王对于生活状态还是很乐观的。 存在人为调节空间 尽管在2010年曾发布了《商业银行稳健薪酬监管指引》，对于银行高管的薪酬支付进行了明确的规定，但随着此轮央企限薪潮的来袭，市场预计不少国有大行高管的薪酬还将会大幅降低。 银监会主席尚福林在近日召开的&业协会会员大会&上透露了银监会对于银行业薪酬问题的意见。他表示，银行薪酬激励要与经营成本和风险暴露相一致，防止过度冒险行为；同时，银行的绩效考核，全员同质考核应向分岗位差异化考核转变。 日前，数家银行的高管陆续就薪酬问题作出了公开回应。建行董事长王洪章在中期业绩发布会上表示，要逐步减少央企管理层和员工的薪酬差距，薪酬要向一线倾斜。董事长阎冰竹也表示，薪酬应该和业绩挂钩，现在部分央企出现大幅度亏损，但高管薪酬不降反升肯定是不合理的。 &银行从业人员的薪资构成比较复杂，一般由三部分构成：工资、福利、费用。工资收入比较公开，比如基本工资、绩效工资等；而福利比较隐性，比如逢年过节的过节费、夏季的降温费以及各种补贴等，各家银行标准也各不相同。特别是有些部门的员工，底薪很低，收入主要依靠提成，银行员工的工资差距较大。有时银行为推广新业务有相应的营销费用，这部分费用中有很大的人为调节空间&，银行业有关人士表示。 业内人士分析，之所以要对机构，尤其是对银行高管限薪，主要是有利于发挥薪酬在商业银行公司治理和风险管控中的导向作用，防止银行高管为追求个人利益，片面追求利润，以此促进银行业稳健经营。而按岗位差异化的考核制度则有利于发挥员工的积极性和主动性，公平对待，有助推银行业务发展创新。
[责任编辑：wangfei1]
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