梅塞尔切割焊接(中国)有限公司
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&&自1898年阿道夫-梅塞尔在德国创建第一家工厂，梅塞尔工业集团（MIG）已成为生产各种气体产品、切割焊接设备及焊接材料的跨国公司。今天梅塞尔集团已在全世界拥有超过150家的子公司及代表机构。
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> 并购在德国：来自中国的机床并购者
并购在德国：来自中国的机床并购者
时间： 9:44:47
有学者以为，两年足以证明一场并购是否成功。
　　如果这样看来，那么国内机床行业里最晚发生的一笔跨国交易似乎也到了验收的时候。
　　“经历了两年运营，目前，ABAZB的状况还不错。”朱金根讲话一贯简洁；但具体数据在一家德国媒体上已有披露，据报道，“去年该公司的年销售额攀升到1900万欧元，今年有望上升到2500万欧元。”
　　无独有偶，德国阿道夫?瓦德里希科堡公司的业绩同样有说服力，这家早在2005年便被北一机床厂收购的铣床大腕如今雪片式的订单令人艳羡，据说产值逼近1亿欧元。不过，北一厂长崔志成却以为，“并购没有终点，对我们来说，并购这个动作本身已经完成，但真正的跨国经营刚刚开始。”
　　一、来自中国的机床并购者
　　从素不相识到相见恨晚，朱金根与克劳斯?霍尼齐克一拍即合。
　　两年前，与那个夏天一起鼎沸的德国世界杯，在朱金根眼中可能还不如ABAZB的报表有吸引力，这位杭州机床集团的董事长一门心思都扑在了德国磨床世家ABAZB身上，经过多方了解与考察，双方很快正式结为战略同盟，杭州机床集团持有该公司60%的股份，但仍由原公司负责人继续掌管。
　　作为欧洲四大磨床制造企业之一，ABAZB始建于1898年，在德国阿沙劳堡、劳特林根和美国南卡洛里那分别建有三个工厂，总资产达2400万欧元。令人不解的是，市场形势尚好，这家百年老店也没有财务危机爆发的传闻，为什么要卖掉，还是卖给一家中国企业呢？
　　面对众多质疑，原老板克劳斯?霍尼齐克自有考虑，至少目前的数据已经初步证实了他的远见，这家一直徘徊在中国甚至亚洲市场门口的老牌机床制造商，似乎已找到了一条贴近千亿市场的捷径，恰如朱金根走进欧洲市场的感觉，各得其所。
　　对于机床行业，海外并购的话题早已不陌生。
　　在跨国恋情的崎岖道路上，杭州机床不是第一个试水人，也绝不会是最后一个。大连机床、沈阳机床以及上海明精机床，都已经亲身践行，而目前跃跃欲试的兄弟企业也不在少数。“至今，国内机床行业实施的海外并购已经达到十余起，总体看来颇具成效，但不能否认还存在不少问题”，曾为多起海外并购出谋划策的中国机床工具工业协会名誉理事长梁训暄指出。
　　“每一次的并购都积累了可贵的经验，无论成功还是失败，都鼓舞了越来越多的中国制造企业开始德国之行。”德勤会计师事务所中国服务部高级经理王炜说，“近期仍有相当数量的并购案在洽谈中，我们相信未来会有更多的海外并购，特别是对德国制造企业。”
　　二、中国企业的德国机会
　　频发的并购一度让不少德国人担忧，但这并没有妨碍德国继续张开臂膀欢迎中国投资者，各地区的招商引资推介会此起彼伏。
　　据统计，目前大约有700家德国公司的老板来自中国，而收购多集中在机床、纺织和缝纫机械、汽车零配件以及新能源等行业，“在中国人眼中，德国站在制造业的最巅峰，大量的投资集中在这些领域不足为怪。”
　　对于目标企业的选择，菲利普?科特勒曾给中国企业支招，“收购一些国外的二三流企业不失为一种捷径。”实际上，这种“蛇吞蛇”的论调已经被不少试水跨国经营的国内企业采纳，“他们倾向于购买那些规模较小的企业。”王炜分析道，“就目前来说，营业额两亿欧元、并购额在三四千万欧元以下的德国企业比较适合中国企业的并购，当然，这主要是根据企业的不同情况来决定”。
　　某些破产、资不抵债的公司似乎也成了一些并购中的主角。据说，每年德国有3万至6万家企业破产，这恰恰给了国外企业机会。而不少德国律所的业务之一就是给这些企业在全球搜罗买家。
　　对此，一位机床行业专家表示，较低的价格决不是收购的唯一考量指标，获得高新技术，以实现技术、产品和市场的优势互补才是最重要的。正如朱金根所言，“600万欧元买下的不仅是它的有形资产，德国公司原有的百年形象、人才队伍、产品知名度、销售渠道和市场资源等，这些价值无法估量。”
　　对此，北一机床厂厂长崔志成也有切身体会。在顶着“对于北一这个母亲来说，科堡是个太大的孩子”巨大境外舆论压力，将科堡纳入北一集团军之后，“极大地推动了我们的国际化，并奠定了在行业中的主导地位。”
　　三、并购中的盲点
　　然而，跨国并购中并不是只充斥着好消息。自TCL、明基等铩羽而归之后，大多企业在并购过程中都选择了闷不做声。偶尔向外界透露的也大多是鲜花掌声，其中的爱恨痴缠，多不为外人道。
　　在过去几年中，王炜和他的德国同事们为多起中国企业入德并购提供了落地服务，利用德勤在会计审计、税务优化、并购、上市、咨询管理等方面的优势为客户的全球化战略添砖加瓦。“走出去似乎已成为一个行业现象，然而并不是所有企业都清楚怎样走。在国外，并购已经有了相当长的历史，形成了一整套完善的并购规则、程序，培养了很多资产、财务、债务、劳务、人力资源、法律方面的专业咨询人才。”
　　不过，令人忧虑?是，中国企业并不善于利用这些专业团队的力量，在过多地依靠老板或执行人员的直觉，特别是在尽职调查以及法律法规方面存在很多盲点。“而我们希望通过多个案例的探讨，为企业扫除这些盲点”。
　　这种努力已经有目共睹。在CCMT2008期间，德勤会计师事务所与德国诺尔律师事务所首次联袂亮相“中国机床企业并购德国企业的机遇与经验”研讨会，为酝酿着新一轮跨国并购的企业家补课。
　　“为了对目标企业有一个全面而准确的了解，收购者必须重视尽职调查。特别是在大规模交易活动中，出售方对信息和文件的披露都非常小心，需要专业人士来审查并制定尽职报告。”据介绍，尽职调查可以从不同的角度，通过多种方法来完成，包括财务尽职调查、税务尽职调查(通过审计师事务所的财务税务专家进行)、法律尽职调查(通过律师事务所进行)、环境尽职调查(一般由环境问题专家进行)以及商务尽职调查(一般由行业专家与收购方合作完成)。
　　“众多案例表明，由于中国企业缺乏海外并购经验，双方信息的不对称常常会造成很多财务风险，比如财务系统不匹配、投资回报预测假设条件存在缺陷、税收黑洞及资产估价等。”王炜在演讲中表示，“某些中国企业在并购时往往付出过高的代价，主要原因就在于前期准备不足。”比如说高估品牌，低估绩效和市场地位；陷入价格驱动的商业谈判，非以创造价值为驱动；公司决定交易价格，而忽略了过程成本；交易驱动而非过程完成后的管理驱动都是问题所在，盲目沿用国内通用的资产估价方法而忽视欧洲、国际上通行的、更有利的其他方法……“因此，借助有经验的咨询机构是必要的，虽然有相应的支出，但四两拨千斤可以大大降低风险。”与王炜一样，梁训暄也对于“尽职调查”给予了高度评价。
　　令人欣慰的是，越来越多的企业已经意识到这些支出的价值。哈量在并购凯狮时聘请了高资质的会计师事务所、律师事务所及专家组成了顾问团；朱金根更不惜重金聘请了德国本土最大的律所之一来保驾护航。
　　四、法律门槛
　　摔倒在法律门槛上的准跨国企业也不在少数。有些因为雇员问题掣肘，有些被财务纠纷困扰，在另外一些案例中，也不难看到对环保指标的疏忽带来的恶果。
　　“德国并没有给外商设立单独的法律框架，要去当地发展就必须按照当地法律法规以及文化习惯办事，充分了解德国的法律环境，特别是劳动法、税法、公司法，以及公司与政府间关系等等方面，不能按照自己国家的规定解读。”
　　说到相当敏感的雇员问题，诺尔律师事务所经理赵辉举例说，“德国法律对雇员保护的力度很大，解雇一名正式雇员难度很大，成本相当高。另外，工会在雇员聘用和解雇以及一些经营管理方面也起着十分重要的作用。TCL收购施耐德受挫，一个重要原因就是因为对工会力量估计不足。”正如一份海外并购指南中所言，为了避免此类纠纷的发生，中国企业在签订并购协议时一定要注意，“工会或雇员的批准或同意是法定的还是仅作为资料的；养老金索赔或责任是限定的赔偿还是限定的供款；被收购公司的养老金计划是否资不抵债；评估终止或缩小规模的费用是否与卖方摊分，是否是成交前的条件……”
　　对目标公司的资产评估方面，“既要重视目标公司的有形资产的真实价值，更要权衡其商业信誉、技术资源（专利、品牌）、客户资源和人力资源等无形资产的价值及其风险。”赵辉与王炜几乎一致地认为，“目标公司是否拥有稳定的客户群及其整体人力资源的结构和质量，并购后能否留住关键人才或解雇多余的当地员工才是最重要的。”
　　赵辉表示，每个并购交易都是不可复制的，但事实上仍是有些共性的东西可以遵循，比如并购结构、并购交易过程、合同文件的制作及交易费用等方面的知识。“并购不能存在太大的偶然性，双方不能总是偶然相遇，偶然达成共识，而是要形成一个可持续发展的规则。”
　　近年国内机床企业海外并购一览表
　　企业名称时间被并购企业形式
　　大连机床集团有限责任公司2002美国英格索尔生产系统公司全资收购
　　2003美国英格索尔曲轴系统公司全资收购
　　2004德国兹默曼公司控股
　　沈阳机床集团有限公司2004德国希斯公司全资收购
　　上海电气集团上海明精机床公司2003德国沃伦贝格公司全资收购
　　2004日本池贝公司控股
　　哈尔滨量具刃具集团有限公司2005德国凯狮公司全资收购
　　秦川机械发展股份有限公司2003联合美国工业公司及其全资子公司控股
　　京城机电控股北京第一机床厂2005德国阿道夫?瓦德里希科堡两合公司全资
　　杭州机床集团有限公司2006德国ABAZB磨床有限公司控股
（来源：中华机械网）
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此文作者以前关于日本军国主义的论点不敢苟同，但是关于**的却很有见地，特此转载与大家讨论。
　　德意志菜桶2
　　.cn/cgi-bin/view.cgi?gid=5&fid=34&thread=69543&date=&page=1
　　关于阿道夫&希特勒
　　对于此人及其事业，我有较多的关注，估计自己有资格谈，
　　上台是历史的必然吗？
　　我认为具体到民族社会主义工人党和他本人有一定偶然性，但极端民族主义与社会主义结合，并发动战争是绝对必然的，即使德国人民1933年就知道战争比将爆发，也会支持他，只是比例稍小；原因：
　　1、 德国在一战以前的思想状况：民族主义盛行、种族优越论被当作科学、社会主义盛行、对军队和军队性质的组织崇拜、领袖崇拜、反民主思想盛行（特别是德国哲学家崇尚单纯明了的理论，厌弃复杂逻辑性差的民主理论），
　　2、 一战以德国的突然战败告终，多数人卒不及防，并不认输，于是非理性地认为出了背叛，原因在于战时的舆论管制使人们不知道到底发生了什么，一直以为自己在胜利（战事在法国国土上进行），突然投降，心理无法转弯。
　　3、战败后，民族主义盛行，并且极端化，在1920年，德国有民族主义性质组织约两万个以上，以后迅速合并在1922年约几百个，在1923年啤酒馆政变后阿道夫&希特勒及其党派迅速被当作英雄，于是各民族主义组织合并到**党，因为这种组织都崇拜集权和领袖，所以总是想独揽大权，因此格外容易合并。
　　4、 对外国人和有台人的仇恨，战败和赔偿使大多数人在和平民主时期就仇恨外国人，对犹太人则认为是战败的责任人，因为与战败有关的事情与犹太人相关
　　5、 对战争的恐怖，未参战人没有感觉，参战人抵触战争的多，但在德意志战争崇拜的民族传统下，多不作声，以免被蔑视，所以大谈自己的光荣，不谈世纪战败的原因
　　以上是思想原因，下面谈经济原因：
　　6、 德国在战时实行了国民经济军事化，所有的工厂都生产有战争相关的产品，即民转军，而在战后，应该立即实行军转民，由于军事生产与民用生产所需工艺几设备不同，所以需要大量的转产资金，而这是极困难的，与苏联灭亡后的情形类似；但资金不足
　　7、 凡尔塞和约规定德国战败赔偿900亿金马克，并且立即索赔，使得有限的财政资金不能用于军转民，而是被拿走，许多死伤者家属得不到赔偿与抚恤，转业军人得不到工作，而且引发马克大贬值，一马克由兑换四分之一美圆变为四十亿分之一美圆，人民生活极度困苦；
　　8、 工厂无法转产，就对生产线封存，也就是说战争动员能力依然存在，恢复生产也就意味着恢复军事生产，只有战争需要才能恢复生产，所以战争政策就有了现实的经济要求，
　　9、 在1925年德国经济稍有恢复，到1929年华尔街崩盘后，再次经济崩溃，德国的灾难远比美国严重，在十几年的失业压迫下，人民变得绝望、凶狠，一根救命稻草也要捞
　　10、 恢复和发展经济的唯一方法就是恢复军事生产，人民由于极度痛苦已经不害怕战争了，尽管战争只过去十多年
　　下面再说政治因素：
　　11、德国社会上的主要政党与相应的思潮有关，左翼政治思潮是社会主义，代表者社会民主党，极左翼共产主义（德国共产党），右翼天主教党派，右翼自由主义党派，而右翼在社会中上层应该是有支持者的，但是由于中产阶级（小资产阶级）的普遍破产，右翼人数极少，到1933年已经不占主流，只有社会主义才能得到全社会的支持，
　　12、 社会主义政党之间的对立，由于战后社会民主党执政，共产党暴动被镇压，主要领导人被杀，因此，共产党与社会民主党势不两立，共产党受莫斯科遥控，政治上叠犯错误，斯大林对国外情况不了解，居然认为**党是大资产阶级极右派，其社会主义是骗人的，其实在1933年两党选票多于**党
　　13、 **党坚持社会主义得到了原社会民主党和共产党拥趸的理解和同情，许多人脱离两党，进入**党；**党坚持民族主义得到多数人的同情，由于社会主义和民族主义的结合符合大多数人的胃口，而社会民主党的国际主义和共产党的外国党背景使两党的拥护者趋少，
　　14、 **党自称工人党，得到工会的支持，使许多原共产党工会集体加入**党，**党许多大区领袖是原工会负责人，因此得到工人阶级的普遍支持；
　　15、 资产阶级破产小资化，小资产阶级破产沦为城市贫民，工人阶级边缘化，这一切使极端措施才能挽救德国人民的生活，极端措施只有极端党派才能实行。
　　16、 理性主义的自由党派很本在德国没有地位，极少数自由主义者被孤立、被仇视，自由主义只有在相对和平的社会环境下才有人听，**党自称不要民主、不要自由，只要纪律，却能得到多数人的赞同，可见其社会到了什么地步？
　　可见，**党的上台几乎是必然，只有社会主义党派的团结才能对抗它，但没有，右翼自由主义毫无影响。下面谈上台后的情况
　　17、 现在我们一想起**就想起它的心理鼓惑术，但在1933年这不是主要的，主要还是经济和社会思想的作用，后来人民为什么被鼓惑，还是它的经济政策的有效性的结果，德国人民并不愚蠢，但**党的经济成就令人难以想象
　　18、 1933年3月，**党上台，1934年10月德国失业问题基本消失，失业工人内心的欢娱难以言表，他们要欢呼，**党就让他们欢呼，小资产阶级重又过上体面的日子，他们要感激，**党就让他们感激，希特勒的声望是在1935年以后达到高潮的，并不是上台依始，1936年强行收复莱茵区，使民族主义情绪得到抒发，所以原来支持社会民主党和共产党的人，都支持希特勒，因为她也是社会主义者
　　19、 **党使真正的社会主义者，而不是斯大林党人认为的右翼资产阶级甚至大资产阶级政党，托洛茨基正确地分析认为**党是小资产阶级政党，所以托洛茨基如果在斯大林的位置上，就会与社会民主党联合，从而抵消**党的力量，当时德国的极端状态，使它只有两个前途：成为共产主义国家（不经过社会主义阶段）或**主义国家，没有中间道路，而**主义比共产主义更能让资产阶级和德国国防军承认，所以**党的阻力最小。
　　20、 **党在得到人民拥护后，宣布自己是德国唯一的政党，居然没有被反对，因为其他党派的拥趸（多是工人）认同它的经济成就，特别是没收私人工厂，改组为国家工厂的行为，这是社会主义者常年的理想，因此心悦诚服
　　自由党的无能在这里体现无疑：
　　一、他们不同意社会主义，但资本主义已经不可能挽救德国经济
　　二、他们诉诸理智，但穷疯了的人们不需要理智
　　三、他们反感民族主义，但仇恨外国的人们难以接受，因为他们的困境在极大程度上确实是由外国人用凡尔塞和约造成的。
　　如果一个国家经济崩溃，社会主义思潮难免盛行，受到外国侮辱或外国经济&侵略&，则仇外情绪难免
　　自由主义者若不能有效利用这种社会情绪，则被淘汰，因此为了生存，适当的妥协以长远地利于人民是必要的，僵化坚持顶多得几句好话，但不能对当时起作用，也就是不负责任。
支 持0票& 反 对0票&
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