【营销案例】如何让客户如潮水般向你涌来　　——你好，我是朱望君。　　今天我讲的这个案例，是我一个姓刘的朋友，亲自操作过的成功的案例，那时还在2008年……　　我们至今都不知道他到底是受了高人指点，还是因为他自己本身就是一个商业奇才。但是对他熟悉的人都把他当作传奇人物，因为他的确在极短的时间内创造了奇迹。所以凡是熟悉的朋友都不叫他刘老板，也不叫刘总，而是叫他：刘大侠！　　当时他刚从学校毕业半年左右，没有任何优势，人脉也没有，经验也没有，就只是从父亲（他父亲在广州开厂）那里借（是“借”，不是要，借的意思是要还的）了20万块，买了一台二手印刷设备，在城市边缘地带开了一个小型印刷厂，自己和自己的女朋友，就干起了印刷厂的行当，当时他是既做老板，又做业务员，还做印刷工……　　就是在这种环境下，完全是新开张的一个生意，半年后，他就搞定了全20%以上的目标市场。　　而且一年后，员工由包括自己在内二个人，到二十多人，设备由原来的一台二手设备，换成2台更好的新设备……　　秘密就在于……　　他用了一个方法，让他的客户在极短的时间内，就像潮水般向他涌来了！　　但是，他在给我们讲起这个操作过程的时候，完全没有任何传奇的感觉，总是非常平淡，好像买卖就应该这样做，就像是吃饭睡觉一样是理所当然的一样，也从来不把这个方法当回事，因为他说：　　这方法实在太简单了，每个人都能做得到……　　听完他讲述之后，才知道这个方法，的确很简单，简单到只有2个步骤：　　第一步：找网络公司　　分析　　自己除了有印刷设备外，什么都没有，因此他就在思考：　　怎么样让客户主动来找我？　　怎么样才能让别人也帮我来开拓客户呢？　　刘大侠分析了他的客户最主要就是本城市里做生意的公司和店铺。而这类客户，现阶段（2008年时）大部分会要做网站，或者是已经做好了网站。所以他就想到了找网络公司合作，让网络公司帮他开拓客户，因此他有了二个思路：　　第一个思路：网络公司拓展新客户　　当时网站建设市场空缺很大，但网络公司林立，竞争压力非常大，特别是新客户开发，每个单都是在血拼。只要有一个方案能够帮网络公司拓展新客户，又能用到刘大侠的服务，那就是个共赢的方案了。　　要拓展新客户，得让新客户感觉到我从你这公司获得了更多的价值啊。怎么样做到呢？　　第二个思路：网络公司搞定老客户　　刘大侠发现，网络公司其实从网站上赚的钱并不是最多的，而在这里做过网站的客户，就还得每年交空间域名的租用费，SEO的服务，打网络广告等等业务，才是网络公司持续赚钱的途径。如果能够帮网络公司，促成客户使用他的后期这些服务，又要用到我的服务，那又是一个合作共赢的方案。　　思路放宽　　其实后来，刘大侠不仅找了网络公司，又找了其他的公司合作，如：　　物流公司、快递公司、办公用品……　　第二步：谈合作　　刘大侠根据分析的二个思路，他就得出了二套跟网络公司合作的方案。　　第一套合作方案：　　免费印刷名片——网络公司可以拿这个当筹码，去拓展新客户。　　第二套合作方案：　　免费印刷名片——网络公司可以拿这个当筹码，去跟老客户谈后期的合作，建立更深厚的合作关系。　　如果你是开网络公司的，碰到这样的“傻帽”，你愿不愿意拿这个完全免费的礼品，帮自己既拓展新客户，又维护老客户呢？　　方案操作细节：礼品券　　印刷名片，不像其他产品一样，可以直接让网络公司拿给客户的，怎么样让客户来印呢？　　对，礼品券。　　刘大侠就用名片材料以及名片印刷的尺寸，印制了礼品券，写上相关的免费领取规则。　　这样，客户一拿到，就知道怎么样才能领取，在哪里领取，名片用的是什么材料……　　网络公司用起来也非常方便。　　不同的案例，在不同的环境，在不同的人操作情况下，可能会产生不同的结果。虽然如此，操作环境会变化，操作的人会变化，操作的行业也可能会变化，但是背后的操作思维却不会变，因此学习案例，最重要的不是生搬硬套，而是要学会这个案例背后操作的思维，所以　　看到这里，请你先停下来想一想这个问题……　　从这案例中，你得到了哪些启发？　　你怎么样才能把这个案例用到方法，运用到自己的生意中去？　　不要犹豫，赶快拿出本子和笔，把你的答案记下来，然后　　再继续往下看……　　通过网络公司，刘大侠是实现了第一个目的：客户主动来找他了！　　刘大侠当然是个守信用的商人，过来了就要免费给客户印名片了。这时，只需要给客户送名片就行了，一切都那样顺利，一切也是按照预期计划进行的……　　但是你一定有个疑问……　　这名片是免费送的，客户不是花钱买名片，刘大侠怎么样赚钱呢？　　送名片不是目的，让别人帮刘大侠开拓新客户才是目的。　　免费当然也不是目的，让客户主动上门消费才是目的。　　但是如何才能让客户主动上门消费呢？如果客户不在这花钱，该怎么办呢？　　刘大侠又用了2套方法，让客户上门后，感觉不得不跟他买东西，而且不是强制推销，而是心甘情愿，买了之后还对他心怀感激……　　更精彩的是……　　刘大侠还用了另外2套方法，让客户死死的认定了他，搞印刷，就只找刘大侠，连想都不想竞争对手一下，让所有客户变成了超级忠诚的客户……　　如果要把另外的4套方法，在这里一起写出来的话，一是会偏离本文主题，二是会让这篇文章过长，会影响这篇文章的阅读愉悦性。　　如果你有兴趣了解……　　可以上百度，搜索“朱望君 营销策划”，进入我的“新浪博客”查看详情
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　　你好， 感谢！
　　当然，有需要的，也可以像楼上这位朋友一样，留下你的邮箱地址，我发到你的邮箱中
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　　请发我一份，谢谢
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　　楼主提醒：　　我发的资料，是否有收到？　　以上的朋友，如果还同收到，请再确认一下，你的邮箱是否正确？　　或者直接发邮件至我的邮箱：　　
　　对了，为了不至于搞混，发邮件时，你的邮件标题记得写上这个：　　《如何让客户如潮水般向你涌来》
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　　很不错，值得反复学习
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　　朱望君的作品有：《销售布局》、《启动你的利润引擎》等
　　朱望君：擅长于营销策划，专注于研究：如何通过商业运作赚钱
　　第一个技巧，将于明天发布
　　接下来，将要用一个案例分享一个技巧，这个技巧简单到，你只需要填二个空，就能应用到你的生意当中去，这个案例就是：　　《一个打火机，引爆了农村小店的客流》
　　一个打火机，引爆了农村小店的客流　　亲爱的朋友，你好！　　——我是朱望君。　　我的家乡在农村，在离我家一公里以内的范围内，有3家小商店，也就是什么都卖，烟酒、槟榔、日常用品、小食品、饮料等。3家小商店规模差不多，经营的货品也差不多。其中有一家商店是姓蒋的人开的。　　这么多年以来，蒋家商店的生意，比另 2家的要红火得多：　　这2家的生意加起来可能也不过与蒋家的差不多，而且更奇怪的是，离蒋家商店更远的顾客，也更愿意去这家买东西……　　究竟是什么原因呢？　　直到去年过年时，我才探明了其中的奥秘……
　　我呆在家里的时间比较少，所以这个事，也是过年在家时，偶然才发现的。　　那天是大年初六，我走在路上，碰到了邻居家的叔叔，就随意打了声招呼：“东叔，去哪里！”　　他说：“到蒋家铺子去！”　　我心里纳闷：谭家和易家的不是更近吗，为什么还舍近求远呢？　　我就顺口问了一句：“为什么跑那么远？谭家铺子不是也能买东西吗？”　　他冲我笑了笑：“蒋家铺子，拿‘芙蓉王’的烟盒子，就可以换一个打火机。”　　我问：“不管是不是在他那里买的烟，都行吗？”　　他说：“是的！只是过了十二，就没得换了。”　　一听这话，多年的疑团，这才解开了一半：　　一个打火机才几毛钱，但是拿着烟盒过去这里领打火机的人，大都是本来就要抽烟的。既然拿着“芙蓉王”的空盒子过去领打火机，顺便买一包烟，也是在情理之中的。　　最关键的是，这个小商店还卖其他东西，过来领烟，反正都来店里了，多带些日常要用到的东西回去，也省得下次再来。　　打火机太不值钱了，原本以为只是农村的人朴实，重这点情份，才会产生这样好的效果。没想到，后来在城市里，也看到了同样的事：只要凭某个已经用完的产品凭证，就可以换一样相关的东西。比如：　　手机店：凭旧手机，就可以换新手机（手机以旧换新）。　　化妆品店：凭**化妆品空盒子，就可以换一盒粉底。　　蔬菜店：凭酱油瓶子，就可以换一颗大蒜。　　……　　这背后藏着的商业运作思维，你可以去深入体会一下，在这里只讨论这个技巧该怎么应用到生意当中去……　　这个技巧的操作很简单：　　你只需要填二个空，就可以轻易的应用到自己的生意当中去：
　　这个技巧的操作很简单：　　你只需要填二个空，就可以轻易的应用到自己的生意当中去：　　“凭
，就可以来我店换取
！”　　操作要点：　　要点1：首先要确定你要吸引的目标客户，到底是谁。　　要点2：第①空，要用一个他使用过的产品或物件，来确定他是你的目标客户。　　要点3：第②空，他来店换取的物品，一定是要能够吸引到目标顾客，而且你的成本越低越好。　　这个技巧，有很多人只用它做短期的吸引顾客使用，但是你能够进一步思考的话，就能让它变成长期吸引客流的方法。　　赶紧认真想一想，填好这二个空，马上拿出属于你的“打火机”，来引爆你的店铺的客流！　　当然，蒋家小店，不仅使用了这样一招，其实，还使用了别的方法，这个方法更绝、更毒辣，而且让人无法抗拒，不露痕迹，我将在最后一个技巧中，揭露出来。　　这就是我要讲的第一个技巧。　　如果你感觉，对你还有一些启发的话，请在下面的评论中留下你的评论。　　再向你报告一个消息：我已把40多个技巧逐步精简成30多个了。在2天之后，也就是6月16日，我将释放第二个技巧。　　如果你还不知道40多个技巧有什么作用，或者还不知道什么时候才能得到这几十个完整的技巧，那就先去看看我在6月11日发布的文章《如何让客流源源不断》
　　持续关注
　　下个技巧，就会很精彩
　　明天将要分享的技巧是：　　《营业额从万，需要多长时间？》
　　好文章！期待……
　　营业额从万，需要多长时间？　　砂锅粥店每天的营业额从万，到底需要多长时间？　　如果我告诉你：只需要2天时间，你可能会觉得不可能！　　但是就是有人做到了……　　广州有很多砂锅粥店，吴总也开了一家高端砂锅粥店，目标客户也很精准——有车一族。　　他就使用了一个方法，仅用了2天时间，就让他店的营业额，从万。　　具体操作方式如下……
　　具体操作方式如下：　　找一家广告公司做1000 张现金卡，每张面值100元。　　然后再做几条横幅，上面印上：洗一台车20 元，洗完立刻送您100 元。　　准备妥当后，在当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板，让老板和你合作。让他帮忙把做好的横幅挂上，并让下面的员工每洗一台车就发一张现金卡。　　除了三家店的老板不在，经理不敢做主外，搞定7家。　　效果立竿见影，第二天，店里就直接来了67 桌客人，持卡来消费。　　这就是这张现金卡的非常奇妙之处：　　一个人拿卡，带来的竟是好几个人。如果你吃过广州的砂锅粥，你就应该知道，一锅粥随便就是几十上百元。再加上其他的菜和饮料食品，一桌下来几百块是很平常的事。　　其实，在开始的时候，他是做过一次测试的：
　　其实，在开始的时候，他是做过一次测试的：　　先期操作，他按同样的方案操作，但是每张现金卡上的面值是20元。但是20 元的现金卡根本没有什么驱动力，所以效果不好。后来才修改方案，去重新定制了一批100 元的现金卡。　　由此，就引出了这里要讲的一个吸引客流量的技巧，这个技巧，也只要你填三个空：　　“消费
元，立刻送你
元！　　操作要点：　　要点一：明确二个问题，你的目标客户是谁？这些客户会去哪些商家消费？找到这些商家，跟他们合作。　　要点二：在要填的第一个空①处，就是在合作商家那里，目标客户的消费金额。这个金额，一般不需要太高，只要客户能够在合作商家这里消费就成。　　要点三：在②处，也就是你要提供的这个金额，一定要是能够足够吸引客户过来的，否则达不到效果，就没意义。当然，事先一定要计算一下客户过来后，整体可带来的消费，你当然不能做亏本买卖。　　——你的营销挚友：朱望君！ 　　特别提醒：　　原本是想把几十个吸引客流的技巧， 免费分享给大家。　　但是昨天在
——我的这个QQ交流群里发生了一件事（具体什么事，群里的朋友应该知道，在这里主不再提了），让我感受到了：免费赠送的东西，实在是一文不值！　　为了不违背我事先给出的承诺，而且我看得出，大部分的朋友确实是真心诚意想要学习这些技巧……　　所以我决定：这几十个技巧，你依然有机会可以免费得到。只是到时候我得先看看你是否真的有诚意——因此，我要想个办法，来审核你的诚意！　　具体怎么样审核，我得先考虑一下，你若有什么方法可以审核出谁是真的有诚意，可以在下面留言，留下你的见解，一旦被采纳，也将有奖励。　　审核办法，这将在下一次我再次释放出技巧出来时，再告诉你。 　　如果你还不知道这几十个技巧有什么作用，或者还不知道什么时候才能得到这几十个完整的技巧，那就先去看看我在6月11日发布的文章《如何让客流源源不断》
　　持续更新中……
　　营销案例
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　　企业中的　　巨额利润到底是怎么创造的　　你认为到底有多少种方法可以促进你企业的发展呢？-----1千　　种？1百种？啊，好消息！不管你有哪种专业的企业经验或赚钱方法，事　　实上只有 3种方法可以促进企业发展：　　1．增加你的客户或顾客数量（这当然是每个人都致力达到的主要方　　法了）。　　2．增加交易额（一旦获得他们的信任，让买主买你更多的产品或服　　务----量和质上扩大购买---只要你学会如何做，是非常容易的）。　　3．增加他们回头和重购的次数。如果你确实能，在道德的范围里，　　让你的顾客或客户经常做回头客的话，你的利润就非常可观了。
　　最近有很多人关注《如何让实体店客流源源不断》的技巧，也有人在QQ上咨询我，也有人已经开始用到自己的生意当中去了……　　在这里要提醒点，不论什么技巧都是有其作用和适用范围，关键在于你把握了这个技巧的内涵和精髓，如何去运用，一定要根据实际情况。　　案例的目的，是为了帮助你更好的理解，切忌照搬
　　在这里要提醒一点，不论什么技巧都是有其作用和适用范围，关键在于你把握了这个技巧的内涵和精髓，如何去运用，一定要根据实际情况。　　案例的目的，是为了帮助你更好的理解，切忌照搬
　　继续分享，顶一顶
　　你是否已经在使用这里面讲到的技巧了？如果有使用的话，可以在下面留下你的心得体会
　　顶一顶
　　明天有新货
希望楼主能发给我
　　明天有新技巧发布
　　因要资料的人逐渐多起来，所以，你最好能够发一份邮件到我的邮箱　　　　邮箱已设置自动回复，里面有下载地址
　　狂欢世界杯，赚翻咖啡厅　　2014年的世界杯来了，乐翻了球迷们，也让很多商家变着法来招揽生意。大多数的商家都在打着折扣牌的时候，有一家咖啡厅，却跟其他商家的玩法完全不一样……　　他也做了传单，但是传单上不是打折的消息，而是这样写的：　　宣传单正面：
　　宣传单正面：　　主标题：2014世界杯**狂欢之厦　　全城启动　　副标题：到**看世界杯　　内
容：到这里，您可以大声呐喊、尽情歌唱、释放心情，做一个不一样的自己！！！　　底下是一副世界杯的图片。
　　宣传单背面：　　激情世界杯，　　**咖啡与您一同狂欢　　活动时间：01：00——08：00　　6月13日凌晨开始，持续一个月，**咖啡为您准备了啤酒、茶水、咖啡、小吃……　　背景是几幅世界杯的现场图片。
　　我是6月12日收到了这张传单，我一看，这正好暗合了这里要讲的一个吸引客流的技巧。但是我依然不能确认，他使出来这招后，是否有足够的威力！于是，我想一探究竟，看看他们的效果到底怎么样。　　在6月14日晚上，也就是星期六，凌晨01：30过后，我照宣传单上提供的地址，找到了这家咖啡厅，没想到，其他店铺早已关门，只剩下安静的街灯。　　走进这家咖啡厅后，就看到，里面看球赛的人很多，我粗略数了数，足有50多人，有很多人不愿意坐在靠后面的桌子旁，而是搬着椅子坐在了前面。　　有的人旁边放着啤酒，有的人手里拿着矿泉水，有的人吃着烧烤，有的人吃着饼干……　　不过也没有想象中的那样狂呼大叫，大家围着一个大电视屏幕安静在看，偶有小聊天……　　我在想，是不是每天都有这样多的人，到这里看球呢？
　　在6月16日，正是星期一，凌晨1点多，我失眠。突然想到了这家咖啡厅。反正又不远，就决定去看一看。这天晚上与前天晚上比起来，人数就少得多了，加起来也不过10多人。　　接下来，不讲咖啡厅了，而是讲这个技巧。　　这个技巧的操作也很简单，不同于之前的二个技巧的是，这里不是填空，而是回答三个问题：
　　这个技巧的操作也很简单，不同于之前的二个技巧的是，这里不是填空，而是回答三个问题：　　第一个问题：最近将会发生什么事，或者已经发生了什么事？　　比如说：世界杯、过年过节、钓鱼岛事件、奥运会、非典、汶川大地震，当然还可能是一些小事情。
　　第二个问题：发生的这件事，是否会引发目标客户，共同采取一个行动？　　比如说：世界杯会有很多人看球赛，而在家看又怕影响家人休息，或者想邀朋友一起去边喝杯啤酒边看球赛……　　还比如：奥运会一起去游行加油，非典都怕感染而戴口罩，甚至还吃板蓝根……
　　第三个问题：针对目标客户的这类行动，我能够提供什么东西，才足够吸引他们？　　世界杯，就如上提供一个“大声呐喊”的场地，就能吸引很多球迷，吸引来了后。　　奥运会时，就有人卖小旗子和印有奥运环的衣服大赚一笔。
　　拓展客户的技巧，引流技巧
　　客户拓展
　　客流如潮
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　　做销售，从拒绝你的客户开始
　　做销售，从拒绝你的客户开始　　现在有很多人在鼓吹：做销售从被拒绝开始！　　还有人说了做销售应该从抓住注意力开始，或者从其他什么什么开始……　　但是，根据我多年一线销售的经验总结：　　销售绝对不是从被拒绝开始……销售的开始，是要先拒绝客户……所以销售是从拒绝你的客户开始的……
　　销售绝对不是从被拒绝开始……销售的开始，是要先拒绝客户……所以销售是从拒绝你的客户开始的……　　之所以谈这个话题，还得先从一个QQ群，开始说起……　　前天晚上，我在QQ群共享里，看到一个文件，文件标题是这样写的《销售从被拒绝开始》，具体内容没看，我当时就感觉这句话有问题。所以我就在群里问了问，看大家对这句话有什么看法……　　昨天晚上，在群里大家在彼此相互分享一线营销经验时，短短3个多小时，就有6个人，一共分享了8个一线实战的技巧……　　他们分享这些技巧时，就不断有人这样说……
　　他们分享这些技巧时，就不断有人这样说……　　有人说道：“今天在这聊天所学，比花钱去上课，还值！”　　有人说道：“当时加群时，我被群主拒绝了2、3次，幸好没放弃，反复申请后，还是加进了群！”　　有人说道：“别的群，垃圾广告像刷屏一样，在这群里聊天，真清静！”　　有人说道：“这些一线实践的营销经验，可是书本上学不来的！”　　……　　要知道，这可都是免费且无私的相互分享，而且分享的是一线最实战的经验，是他们自己本身正在操作的案例！
　　而且相互交流的时候，是有人提出问题，然后有人来用自己的经验告诉他这问题该怎么样解决！可想而知，一次交流后，他们对营销的认识，能得到多少提升！！！　　先看看，昨天晚上在群里 一个群员分享的一个销售的理念……　　《群聊精华：一条做销售的三分之一定律》　　【无论卖什么产品都是三分之一人认可，三分之一人不喜欢，三分之一有可能成为你的客户，你要做的就是成交三分之一认可你，服务好三分之一有可能认可你，剩下的面谈，不要让费时间在永远不能为你创造价值客户身上，放弃，下一个就有可能是喜欢你的客户，惊喜总在下一次出现。　　这个顾客不喜欢咱，没关系找下一个喜欢的，100人总有一个认可咱，咱做的就是找那个认可咱就行了。】　　当然，就昨天分享的一线经验当然不止这一个，还有6个……
　　但是，其他技巧，与这篇文章所要谈的主题不一致，只有这一个与今天所谈的主题相契合，所以就不在这里就不全部展示出来了。　　当然，就有热心的群员，希望以后加群进来的人，也能够看到这些营养价值极高的一线的营销智慧，就把聊天中分享的一线经验和案例的精华部分，用记事本分别摘下来，上传到了群共享中。　　上面这段聊天记录，就是该群员摘下来的具体精华部分之一。　　虽然这短短一小段文字非常营养，但是现场聊天的时候，感觉更不同……　　因为，那是大家一起在讨论时，是先有人在现实当中，遇到了实际的营销问题，然后就有人为他解答。所以碰撞出思想的火花，气氛也完全不同，再加上群员的相互调侃，群员的QQ表情和情感的相互交流，远比单看这个要更加享受！！！
　　@望君营销 做微信营销有一小段时间了，也取得了一定的效果。最近好多伙伴卖面膜卖魔皂的加我微信问我怎么做微信营销，那会我好奇了，我明明没做什么推广，他们从哪里加我的，没想到一问吓一跳，他们是从百度收索找到我的，原来他们是看软文来的，最后深查才发现原来是一些之前加我请教我的伙伴，我有教他们些做微信营销的方法，他们取得了些效果，在他们写软文推广的时候顺带推荐感谢了下我并留下了我的微信号，在这边感谢那些帮我做推荐的朋友。大家的提问能帮我就帮，也不会藏着噎着，赠人玫瑰手有余香，大家有什么不懂的可以底下留言，我会尽量帮大家解答。　　不晒图，不炫耀，纯分享。　　....................华...............丽..............的.............分............割.............线......................　　回归正题，学习微信营销，在做微信营销之前大家应该明确一个观念：做微信营销是因为别人都在做微信营销我才选择去做，或者是我真的看到了微信营销的优点才选择去做的。　　这两者有着很本质的区别：先知先觉经营者丶后知后觉跟随者丶不知不觉消费者，你是哪一种人就取决于你一开始的观念。　　微信的优势：　　1.社交工具：作为社交工具来讲的话，客户的粘性信任度相比其他工具来讲更加高，早期360与QQ的3Q之争就验证了这样的一个道理；　　2.用户量：目前其用户量达到了8亿之多，扣除一些其他因素，我们是不是可以变相的认为我国会上网的网民十有八九大部分都在使用微信，如此庞大的用户群，不值得我们去经营吗？　　3.碎片化时间整合销售：我们上班路上丶坐车丶睡觉丶吃饭时，这些很碎片化的时间基本上属于我们的一种生活状态，微信恰好整合了这样的一些时间，对于销售来讲，在这段时间做销售的话，效果似乎更能得到转化　　4.O2O模式的巅峰：微信的出现再次推动的O2O模式的高潮，微信支付与及微信小店的铺开，同时今年微信与京东的联姻，种种变动更加使微信在电商中站稳了脚跟，作为O2O模式中的领头羊，微信的地位已经不容忽视，它已经成为了O2O的一种专门渠道了。　　5.粉丝经济时代：21世纪是粉丝经济时代，微信营销就像是鱼塘一样，把客户比喻成一条条的鱼，然后把客户引到这样一个鱼塘中进行针对性的营销。做好粉丝是微信营销的根本。　　....................华...............丽..............的.............分............割.............线......................　　微信营销的方向：　　1.建平台，定位　　2.选品　　3.圈客户，增粉　　4.运营　　5.销售　　...................华...............丽..............的.............分............割.............线......................　　建平台，定位： 　　1.第一步要先定位你要卖的是什么产品，针对的是老人丶小孩丶男人丶女人还是孕妇或者是学生等等，这是第一步要定位的　　2.定位好了就申请微信账号，微信昵称就可以根据你的定位来写了，这边就有关于微信标题的SEO，这个可能在将来有可能有关于微信名称竞价的东西出现　　3.也可以申请订阅号或者服务号（各自的方式不一样）　　4.技巧：如果说你一开始还没定位好，可以建议大家申请3个账号，一个专门加女粉丝，一个专门加男粉丝，另一个算大杂烩有人就加的账号。　　...................华...............丽..............的.............分............割.............线......................　　选品　　目前在微信上销售的产品比较多的是化妆品与及餐饮类的。　　1.资源：尽量选择当地货源丶自己的丶当地土特产丶大众化的丶快消品丶食品等等，建议可以选择快消品来销售。　　2.兴趣：你的兴趣点在哪，按你兴趣的去卖你才会花心思去研究　　3.毛利：选择比较有毛利的产品　　4.售后：尽量少点的售后　　..................华...............丽..............的.............分............割.............线.......................　　圈客户，增粉　　增加粉丝的方法有很多，这边我就简单的帮大家归纳几点，但是大家圈粉前要跟前面的定位做好配合，同时要明确你经营的粉丝是男，还是女，或是大杂烩，你的定位是批发还是零售等等，这些都要考虑好。　　1.最简单的就是导入法：可以将QQ与及手机通讯录的人导入到微信中　　QQ号哪里找：建议大家可以多加些比较有针对性的群，去加好友，或者大家知道微信可以改变绑定的QQ号噢，这个秘密更加特别噢　　手机号哪里找：当地报纸丶媒体丶通讯录丶移动公司丶企业丶淘宝店丶百度丶58同城丶网站等等很多地方都可以搞到电话号码噢。或者有软件可以使用的。　　2.基本的：摇一摇丶附近的人丶漂流瓶，使用好的话增加粉丝也是很多的。　　3.软文：推广的话大家可以自己写原创文章，如果不懂得写的话可以去找下别人写的比较好的文章进行整合更改，再到各个地方进行发布，能申请到精华的粉丝增加的更是大　　4.用户群软文：你的客户群他们比较关注的是什么，那我能否对他们推荐相关的软文　　5.微信群丶QQ群也是能加粉丝的。秘密：扫描群的二维码就能立刻加群了噢　　6.视频加粉，这个就要靠大家去做了　　7.团队加粉：这个是目前比较多人在用的一个方法，做的就是批发类的。可以组团队进行演讲的，这个方法加到的粉丝信任度粘性是很高的。　　目前一个新项目需要6个团队成员，大家如果适合可以自荐：需要有美妆美容服装搭配方面比较有研究的2人，需要软件编程开发技术或者seo方面比较有研究的1人，需要对微信营销有一定研究的讲师1人，需要懂得推广策略的1人，需要助教一人。这是一个团队大家从0做起相互扶持，属于创业。有兴趣跟我组团的话可以加我V信：Z_xianyao　　8.软件加粉　　9.扫描二维码：这种比较适合实体做线上线下增粉的　　10.互推：这种方式来讲的话也是需要一些技巧的　　10......还有很多　　..................华...............丽..............的.............分............割.............线....................... 　　运营　　运营微信过程中3点比较重要：一丶互动；二丶内容；三丶活动　　互动：跟客户交流聊天，记得我们的群发功能噢，非常强大的。后续会教大家怎么激活你微信中的死粉丝　　内容：提供优质内容，跟软文的方法差不多，但又有本质的差别，微信运营内容更需要去研究粉丝的心理，提供他们想要的，能给他们帮助的东西，同时你的内容策划文案还需要设计，设计一些给粉丝思维引导的东西，慢慢引导他们的思维，将他们的思维往我们的产品来引导，很简单举个例子：比如你卖化妆品，这时候我们提供的内容是不是可以经常弄一些人使用廉价化妆品的不良效果等等呢？　　活动：很经典的微信活动就是集赞活动，你们是否可以标新立异，策划出你自己独特的活动出来呢，可以多去浏览一些其他电商平台搞的活动，再结合自己的一些特点进行策划，如“爸气十足”活动，还有很多其他的，活动一定要有新意有创意　　..................华...............丽..............的.............分............割.............线....................... 　　销售　　其实微信销售上面一个很重要的点，也是刚刚在运营里面有稍微提到过的：调性。调动粉丝胃口，将他们往我们的产品思维上引导。比较多的就是客户反馈。谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人，当看到很多人使用了，很多人买了，这时候他们就会出手了，这也是中国人跟风的一个特点。　　销售促销这一块也需要归纳与运营中，人都有贪小便宜的心理，销售过程中偶尔可以给客户点甜头，建议可以以小礼物的形式，因为微信中很多是我们的朋友，俗话说谈钱伤感情，当你这个产品本来卖220的，朋友找你买了你给他甜头降价到200，这时候他们心里面会不会想商家没有不赚钱的，一下子就降了20元，是不是200元里面还有很大的利润呢，是朋友还赚我那么多钱等等的心理出来呢，所以建议一般送小礼物的形式。　　销售过程中客服的话术也是很重要的，聊天不能太死板了，微信跟淘宝阿里旺旺是不一样的，我们再微信上面是朋友的形式，而且交流是没阻碍的，如果你是个美女客服的话更好了噢，可以直接语音噢，成交的概率更大噢，不信你试试。　　销售过程中要增加客户的信任度，比如付款时候客户有疑虑的时候我们可以考虑通过微店丶淘宝的方式进行付款，这样的安全系数增高了，客户也敢下单了，不仅在销售过程中要增加客户信任度，平时微信的运营中也是要增加客户的信任度的，运营是可以分享些我们的具体生活情况与及我们的一些生活写照，这样客户能更真实的感受到你的存在。
　　但是，其他技巧，与这篇文章所要谈的主题不一致，只有这一个与今天所谈的主题相契合，所以就不在这里就不全部展示出来了。　　当然，就有热心的群员，希望以后加群进来的人，也能够看到这些营养价值极高的一线的营销智慧，就把聊天中分享的一线经验和案例的精华部分，用记事本分别摘下来，上传到了群共享中。　　上面这段聊天记录，就是该群员摘下来的具体精华部分之一。　　虽然这短短一小段文字非常营养，但是现场聊天的时候，感觉更不同……　　因为，那是大家一起在讨论时，是先有人在现实当中，遇到了实际的营销问题，然后就有人为他解答。所以碰撞出思想的火花，气氛也完全不同，再加上群员的相互调侃，群员的QQ表情和情感的相互交流，远比单看这个要更加享受！！！
　　为什么群员都会愿意这样……把自己的实践经验……无私的分享出来呢？　　就像我刚刚正在写文章这会儿，有个群员说的这样一句话：　　“多聊聊有助于认识一些志同道合的朋友”　　对，之所以该群会让人有如此感慨，还是先看我做都做了些什么……　　1、我在刚建这个群时，就在群共享里分享了大量的营销一线的经验、案例和技巧！　　2、我很欢迎更多志同道合的人，一起加群来讨论营销和商业智慧，但不是每个人我要进来我都会接收……　　就在近20天内，我至少拒绝了上百次加群申请……　　也在近20天内，我至少有30多位已经在群里的人，被我请出群去了……
　　顶一下！
　　正因如此，才会有这么多人愿意……在群里一起交流自己的……商业智慧和营销经验：　　这里不欢迎垃圾广告，不是没垃圾广告，而一发垃圾广告，就被请出群了。　　这里只欢迎愿意学营销和愿意分享自己对营销独特见解的营销人。　　在一起交流的，都一些什么样的人呢……
　　有的是有几十年商场经验的营销高手，有的是创业失败多次的商人，有的是已经办有公司的企业家，也有的是对营销抱有非常大热情商场新手……　　不论是哪一类人，他们都有一个共同点，也就是群公告公示的……　　【只分享有价值的营销技巧和理念，只交流商业智慧！发垃圾广告者——踢！】　　在一起交流的人，都对营销非常有热情 　　这一切都源自于一个思想：
　　我不担心这群价值不够，也不担心这群做不大，我担心的是……　　冷了志同道合的人，进了浑水摸鱼的人！　　所以，为了营造一个良好的交流环境……　　在建群之初，我就决定…… 一定要拒绝……这3类人：
　　1、不是营销工作者——做其他工作的，或者对营销没有热忱的！　　2、混水摸鱼者——只想过来发垃圾广告！　　3、没诚意交流者——学习和交流首先要的就是诚意！　　当然，如果你想加群，请你务必先确认：你不是这3类人中的任意一种！　　说了这么多关于这个群的事，你应该能够体会到我说的这句话了吧：
　　【做销售，从拒绝你的客户开始】　　第一、做销售时，你无需服务所有人，所以你一定要，先拒绝那部分不是你目标客户的人。　　第二、拒绝掉那部分是你的目标客户，但是没诚意的人。　　第三、拒绝了这些人，你才有更多时间和精力，服务好你的优质客户。　　第四、让爱你的人更爱你，让恨你的人更恨你——这才能培养出最忠诚的客户。　　所以，做销售，就是从拒绝你的客户开始。　　当然,这里顺便提一句……
　　【做销售，从拒绝你的客户开始】　　第一、做销售时，你无需服务所有人，所以你一定要，先拒绝那部分不是你目标客户的人。　　第二、拒绝掉那部分是你的目标客户，但是没诚意的人。　　第三、拒绝了这些人，你才有更多时间和精力，服务好你的优质客户。　　第四、让爱你的人更爱你，让恨你的人更恨你——这才能培养出最忠诚的客户。　　所以，做销售，就是从拒绝你的客户开始。　　当然,这里顺便提一句……　　你也对营销充满热忱，不管你是初学营销，还是营销老手……　　如果你想加群，你可以……　　进我的博客获得加群方式
　　学营销如果陷入3种“理性无知”，你的学费将全部打水漂　　如果你参加过营销培训，你一定体会到过：感觉学到知识和技巧无法落地，认为又被某某老师给忽悠了，自己的学费打水漂了。
　　我之前听到过一个朋友这样说过：我花了30多万参加过很多的培训，但是课堂上听得很兴奋，回来后还是什么都不知道……后来还听过很多其他的人说过类似的话。　　究其原因，根本就在于陷入了营销学习的3种“理性无知”的怪圈了。
　　陷入这种理性的无知，其实不是某一个人的专利，而是大部分，甚至90%以上参加过培训的人，都有过的现象。　　到底什么是“理性无知”呢？
　　所谓理性无知，其实是指知识过剩导致思维混乱。　　理性无知，并非真正的无知，而只是暂时的思维混乱。可以这样做个形象的比喻，平时你只用人民币，用了几十年了，从来没接触过外币。但是突然之间，你发大财了，而且是赚了全球世界各地的钱，这时候你家里堆放着几十种全球不同的货币，所以你一时很难搞清楚，你到底是有多少钱。但本质上你还是个富翁。一旦你通过清点与整理后，你把这些钱都换算成了人民币，你就明确知道你有多少钱了。　　接下来，逐一的剖析3种理性无知，并了解破解之道：
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　　到底什么是“理性无知”呢？ 　　所谓理性无知，其实是指知识过剩导致思维混乱。　　理性无知，并非真正的无知，而只是暂时的思维混乱。可以这样做个形象的比喻，平时你只用人民币，用了几十年了，从来没接触过外币。但是突然之间，你发大财了，而且是赚了全球世界各地的钱，这时候你家里堆放着几十种全球不同的货币，所以你一时很难搞清楚，你到底是有多少钱。但本质上你还是个富翁。一旦你通过清点与整理后，你把这些钱都换算成了人民币，你就明确知道你有多少钱了。　　接下来，逐一的剖析3种理性无知，并了解破解之道：
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　　感谢楼主！　　
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