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(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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size: '300,250',
display: 'inlay-fix'百雀羚等日化品牌试水微商业绩倒逼品牌试水？_联商网资讯中心
百雀羚等日化品牌试水微商 业绩倒逼品牌试水？
　　一年多时间，靠微商一夜暴富的神话从朋友圈频频传来。微商火了，来势汹汹。
　　日化用品更是成为这一渠道的主要品类。
　　百雀羚、韩后这些日化品牌自去年起便开始在微商渠道高歌猛进，成为行业“第一个吃螃蟹的人”。而另一边，俏十岁这些依靠微商起家的品牌则亦开始向传统线上渠道反向布局。
　　那么，传统日化品牌是否开始大规模试水微商？主打微商渠道的品牌又怎样看待传统渠道？两者之间是否开始慢慢架起桥梁？
　　在日化行业传统渠道销售额整体增速放缓的今天，更多的日化品牌开始释放出布局微商的积极信号。
　　面膜为代表的日化产品成为微商的主力军
　　业绩倒逼品牌试水？
　　“微信端聚集的人群是消费者属性，比如微信上有500个人在卖嘉媚乐，一个人最起码有百来个好友，那么这个信息就会到达千万个真实消费者面前。启动微商，是必然之路。”精油护肤品牌嘉媚乐方面告诉《第一财经日报》记者。
　　今年年初嘉媚乐宣布开启微商渠道。目前，已经有雅倩、欧诗漫、丹姿等本土品品牌宣布进军微商，而在此之前，韩后、韩束、百雀羚等品牌已经在微商渠道获得了不错的反响。“就我所知，韩束目前微商渠道销售已经开始反超它的传统渠道。”一位微商业内人士向记者透露。
　　而在今年3月的一次微商产业峰会上，韩束微商CEO陈育新更是一语惊人，向传统电商人以及品牌商发出邀约，表示将代言微商，通过微商渠道在6至9个月超越传统销售额，赌注为500万元，其野心可见一斑。
　　除了本土日化品牌，美国香水及美容产品集团伊丽莎白?雅顿(下称“雅顿”)亦在今年1月上海举行微商大会，宣布进军微商渠道。
　　这与雅顿近几个季度的低迷业绩不无关系，截至日的2014财年雅顿营收11.6亿美元，同比下滑13.4%，净利润亏损高达1.5亿美元，毛利率也从46.8%下滑至40.3%。虽然雅顿并未公布中国区的销售业绩，但此前雅顿集团方面就表示净利润下滑，与欧洲和中国等主要国际市场疲软影响有关。
　　“微商现在处在发展红利阶段，日化产品尤其是化妆品又是在微商渠道流通的重要品类，所以一些本土甚至外资品牌想来分一杯羹。但是大多数传统品牌的微商渠道也是刚刚布局，很多东西需要摸索，这个渠道究竟能贡献营收多少，还需要时间的检验。”日化专家冯建军如是认为。
　　保持谨慎态度
　　事实上，虽然已有部分品牌高调进入微商渠道，但大多数主流日化品牌对微商的态度仍处在“不排除进入”的阶段。
　　宝洁大中华区传播与公关部副总裁许有杰告诉记者，目前宝洁大中华区电商渠道在公司全球电商市场已经连续五年保持销售额第一，对于微商宝洁仍在“学习”阶段。在今年年初，宝洁便开始借助微信朋友圈进行产品推广，包括朋友圈第一批广告的植入和过年期间微信卡券中宝洁生活家商城优惠券的发放。
　　欧莱雅亦持有相同看法，公司方面告诉记者，欧莱雅中国很早就开始投资，目前电商是其增长最快的渠道，“欧莱雅始终以开放的心态关注包括微商在内的行业趋势”。
　　对于微商，欧莱雅还有一个重要砝码。去年4月欧莱雅正式收购了美即控股，而美即控股旗下的美即面膜在渠道中销量仅次于屈臣氏的。对于微商渠道“面膜”的火爆生意经，美即方面与欧莱雅保持了统一口径。
　　不可否认的是，由于微商门槛低，且缺乏监管，导致微商渠道假货、山寨品泛滥。一些化妆品品牌在未进入前，便已有“山寨”产品在微商渠道进行售卖。
　　牛尔本之美化妆品方面告诉记者，在微商渠道有一款“牛尔青春密码”，涉嫌盗用牛尔的姓名权及肖像权，使消费者产生对商品来源的混淆。该款“牛尔青春密码”的申请现已被商标局初步驳回，公司仍对微商持有积极观望与学习态度。
　　“微商现在处在发展初期，渠道上的不规范现象比较多;加上进入新的渠道还需要企业的整体布局与规划。就像淘宝刚兴起时，一开始以个体商家为主，到后来小品牌进入，再到后来商城各个大品牌的进驻，这需要一个过程。”微盟CEO孙涛勇告诉记者，他同时表示，微商渠道的不规范现象，也是这些传统日化巨头目前保持谨慎态度的一个原因。
　　微商反攻线下
　　这边是传统企业对微商渠道频频发声，另一边，依靠微商发家的品牌线下布局的野心在逐步清晰。
　　在微商造富神话中，化妆品企业俏十岁和思埠则成为了最大的黑马。4月20日，百度发布的2014年化妆品行业搜索报告指出，俏十岁搜索同比增长率翻8倍，达851%，而思埠也在短短一年时间内注册资本从50万元一跃升至一亿。
　　随着企业的急速扩大，孙涛勇告诉记者，俏十岁线上布局的步伐也在加快。今年二月，俏十岁副总裁邱煊公开表示，俏十岁2015年的重点是线下渠道的建设，将大规模涉足线下实体渠道。俏十岁亦公开表示将与化妆品零售集团香港莎莎达成合作，进军香港80%的莎莎店铺。
　　而今年1月，思埠约8千万控股新三板企业幸美股份(NEEQ :830929)也体现了其对线下渠道布局的思路。此前冯建军在接受《第一财经日报》采访时曾表示：“思埠想进入线下，想做持久就必须有线下实体的产品展示。”记者在思埠的官网发现，思埠已经开设“专柜”一栏。
　　“不管是微商还是传统电商企业，线上线下打通绝对是主流趋势。而且通过线下实体展示，也更加有益于品牌的形象的宣传，毕竟外界现在对微商渠道的乱象都有所耳闻。”孙涛勇如是认为。
　　“俏十岁和思埠虽然销售业绩很惊人。虽然销售量大，但也有一部分是代理商的进货，可能真正到消费者手上的销量并没有那么多。”上述业内人士告诉记者。或许，打通线下渠道，也正是这些微商企业解决这一问题的重要突破口。
　　（第一财经日报 陈姿羊）
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百雀羚是我心中最美的国货，现在大多数人买化妆品都是买国外的产品，但实际上国内有很多驰名中外的产品，让不少老外爱不释手呢！因为国货不重视包装和宣传，从而影响了大家的购买欲。但用过国货的人都感慨，国货真的既实惠又好用，功效绝对不输国际大牌。所以现在很多人都爱上用国货了。换个角度再想想，大家都知道一个道理叫羊毛出在羊身上。铺天盖地的广告和华丽的包装是可以改变我们的主关意识。让我们有购买的欲望。但是那华丽的背后又有多少钱是产品本身的价格。是的，现在我们大部分的人都已经比较富裕了，绝大部分人的追求已经不再是吃饱穿暖的年代了。因为我们富裕了，有时间去考虑别的追求了。美丽，自由成了我们现代人的追求。但是虚荣，攀比，贪婪也随之进入了我们的心扉。有很大一部分人有了&只买贵的，不买对的&的思想。这种思想是落后的，说白了像是暴发户的感觉。不要实用，要的是大牌子，有面子。看看国外一些发达国家的人吧。他们才叫真正的享受生活，真正懂得好的生活是服务我们自己的，是方便我们自己的。他们知道自己需要什么，知道给自己方便，而不是为了一些所谓的面子，虚荣。买一些自己根本就用不到的东西，来花一些冤枉钱。其实再想想，我们在买一些东西的时候砍价，其实大部分砍的不是价格而是面子。你稍微便宜点心里就舒坦就会买。但是很多时候我们还是会傻子一样的去盲目跟风。认为贵的就是好。让人感到悲哀的是国货现在的地位。很多大商场都没有国货卖！&因此在这里介绍一些国货精品，希望有更多的人重视国产化妆品。&1,百雀羚产地上海，呵呵，又是个几十年的老牌子，很好用！&公司是1930年成立的读大学的时候很多同学都用高档护肤品，可是皮肤却不见得有多赞，我们隔壁班有个女生皮肤超好，又白又细，还水水的，有一次忍不住问她用的是什么牌子的护肤品，她告诉我说她从小到大用的都只有百雀羚。2.芭蕾珍珠膏&芭蕾&，是有着50年历史的知名老化妆品品牌。产地&南京他家的珍珠系列产品是超赞的，属于汉方，有一款片仔癀珍珠膏,很适合长痘痘的mm用，美白治痘两不误（片仔癀本来就是一种治疗痘痘很有效果的中药),而且才人民币20来块.效果好极了。比很多大牌都好用，&经常搽用有以下独特效果：(1)可使肌肤紧缩平滑，健康柔嫩，尤其对衰老及粗糙之肌肤更能奏效。(2)减慢肌肤衰老，减轻皱纹。&(3)清洁肌肤，自然美白，使之产生光泽，是天然美白营养肌肤之理想佳品。3.普若诗兰雅产地是天津。她家的dd从来不做广告，东西还是以外国人为主。也是有好几十年的老牌子了，而且口碑很不错。性价比也是超高的最主要是他家的东西多是纯天然的.&产品中其中很漂亮的是含有金箔碎片的一些护扶品，金箔珍珠霜、金箔人参霜，真漂亮。而且都不贵，100g左右的，也就120&150左右。4.迷奇产地北京，几十年的老牌子.他家的迷奇丝素美容蜜，比较多人赞的一款，他家的东西成分也是很安全的.很多国产老牌子，成分都非常全。这家的dd现在只在北京友谊商店和赛特有卖。也就是说，顾客以洋人为主，特别是日本（据说金子对皮肤也好，好像Estee Lauder也有一种是含有金箔成分的，大概卖了一条金项链的价格).他家产品很多，在国外很走俏口碑也不错，姐妹们可以挑挑适合自己的款.据售货小姐说，多是日本人买！（还花大钱买小日本家的做什么？？！）她家的dd一共有三种&&丝素，神奇美容蜜（保湿和不保湿）。&迷奇高级神奇美容蜜,由多种名贵中草药提取液、维生素、润肤剂等c成份精致而成。本品具有高湿润性易被皮肤吸收，能抑制批肤色素沉着，延缓皮肤皱纹的发生。长期使用可使皮肤柔软，细腻、富有弹性。产品规格40g，有两种香型可选：淡香型，浓香型.使用指导放适量本品于面部，柔和按摩直至被皮肤吸收。日常使用。迷奇产品已通过美国F.D.A.，日本厚生省，俄罗斯工贸部及新加坡卫生部的检测，并在比利时布鲁塞尔第38届世界发明博展会荣获&尤里卡&金奖5.&美加净产地上海，上海家化，已经有上百年的历史了。很值得信赖的老品牌，他们很&多日用品都超赞.这个系列里面，最老牌的是，美加净的银耳珍珠滋润霜（水解珍珠好吸收，美白效果不错的，不过要坚持用，闻得到珍珠粉的味道）.不过最近几年又出了款美加净CQ，也超多人赞的，很好吸收又很补水。有锁水功能。&还有一款，银杏的洗面乳也很多人赞的，温和又保湿，而且洗的很干净6.清妃产地上海&也是上海家化的，&纯中药配方，各大坛子里的姐妹都有赞它产品主要分为七个系列:基础系列,冰海净洁时光系列,柔白系列,赋活更新系列,&控油系列,平衡保温系列,防晒系列.7.郁美净产地&天津也是几十年的老牌子了，&这可是很多人的宝贝啊！很多人赞他家的东西，便宜，实惠，最重要的是产品超好用,伴随多少人的童年。8.凤凰甘油一号产地上海&是百雀羚公司的&1979年出的这款总共有四款，银杏保湿、灵芝xx、芦荟xx、橘子xx。&很好用的说，用来擦身体挺滋润的，还不油，&很快就吸收了算是跟风跟对了。在超市的小角落里挖到的，才&4.6元人民币。甘油只能在湿润的环境下用（比如南方），因为它可以吸收空气中的水分子。相反在北方，空气干燥，用甘油会把皮肤中的水分子带走，反而更干燥。9．蜂花&
4.8元/瓶。效果绝对不次于任何一款护发素，虽然比较稀一点，但效果还是绝好的。蓝瓶的比黄瓶的。用久了发质还黑亮黑亮的。&蜂花系列的护发产品绝对值得一用，因为真的很好用！蜂花檀木香香皂&赞啊，很好用，我很喜欢它的香味，一块不到两元人民币，真实在啊！10.大宝&
大宝天天见&,这个牌子很多人用过，80年代的就难说了,&他家的大宝SOD蜜是众多男士的选择。&
下面要隆重推荐的是大宝眼袋霜，很多网友夸他堪比EL的ANR眼霜。&我心痒了很久，一直没见到那个商超有货。&
人家小日本拿着我们的大宝、芭蕾当宝贝，&我们却反到嫌弃它们。&还有很多很多国产牌子，我相信还有很多人在用。我说这些也不让大家盲目的选择国产化妆品，只是想大家更好的选择适合自己皮肤，地域的东西。我是一直用着百雀羚的。感觉很适合自己。现在百雀羚也开始做微商了，自己也在这个平台上买了套用，感觉也很好，开始的时候对一些朋友在朋友圈卖东西多少也有点反感。但随着慢慢的接触很深入，感觉只要产品是正品。也会接受，本身我自己也是一个全职妈妈。通过自己的努力赚点钱感觉也很满足。其实很多人现在还是很反感微商的，但是我想说只要每个人不违法，通过自己的努力，自己的双手去挣钱那就是最赞的，最棒的。最后我想说，如果你和我有同感，同时也想靠自己双手挣钱，那就加入我们吧，我会带你变美的同时也赚钱！V?号：h