目前国内的主要流通模式，是从一级批发市场，到二级甚至三级批发市场，最后才到零售市场，每个环节最少加价10%。但是通过拍卖行就可以直接减少流通环节，经销商进货价自然便宜了，零售价也会随之降低。有关资料料显示：“2015年，农产品拍卖成交额30.04 亿元，同比增长24.6%，实现连续三年快速增长。”说到“拍卖”这个词，你是不是就会想到精致的手工艺品？闪闪发光的金银首饰？温润的玉器？冰冷的古董？小梦在这里跟你说个悄悄话：“农产品也可以拍卖啦！”嘘……一般人我不告诉他。3月30日，中国拍卖行业协会与商务部流通业发展司在京联合发布2015拍卖业蓝皮书。其中提到：除“菜篮子、米袋子”之外，鲜花、水果、茶叶、咖啡等多种农产品都已成为农产品拍卖的重要种类。“2015年，农产品拍卖成交额30.04 亿元，同比增长24.6%，实现连续三年快速增长。”作为一种高效透明的农产品批发交易模式，拍卖正逐渐发挥出大宗农产品交易渠道的重要作用。地主网专家称目前国内的主要流通模式，是从一级批发市场，到二级甚至三级批发市场，最后才到零售市场，每个环节最少加价10%。但是通过拍卖行就可以直接减少流通环节，经销商进货价自然便宜了，零售价也会随之降低。我国现有模式：一）上海：2014年上海西郊国际农产品交易中心的拍卖现场，上百名买家和卖家参加了“国际水果与国产农产品拍卖会”，品种为进口水果和国内优质水果。这是国内成形的、较早的一次农产品拍卖会。拍卖大厅的电子屏从最高价自动逐步往下调，调到竞拍者的心理价时，竞拍人就可以按下桌上的按钮，表示他要拍。之后直接对着耳麦报自己要几箱，拍卖师就直接将已卖箱数和剩余箱数都反应在电子屏幕上。&首拍结束时，成交品种数10个，成交笔数24笔，成交总金额141425元。二）福建：2015年，在福建武夷山举办的“中华好茶·溯源保真”武夷获奖茶拍卖会上，气氛非常火爆，亮相的8个拍品受到热捧，每次拍卖均迎来数十次争夺，最后总拍额超过10万元。三）云南：昆明斗南国际花卉拍卖中心，拍卖交易占云南鲜切花流通量15%，为了避开对手交易市场的影响，斗南市场现在开始探索互联网远程拍卖。四）广东：深圳市农产品股份有限公司天津市场正在进行基于互联网的远程拍卖尝试。“茶叶等特色农产品可以成为中国农产品拍卖的突破口。”中国拍卖行业协会会长认为，中国农产品拍卖起步晚，但根据发达国家经验，在蔬菜、水果、花卉、茶叶、水产品等鲜活农产品批发市场推行拍卖交易将是大势所趋。国外成熟模式：一）北美模式北美人少地多、生产集中、物流发达、产业链运作成熟，因此其农产品流通主要采取订单直销模式。美国农产品期货市场发达，80%通过订单直销给大型商场、连锁超市，20%通过农批市场销售，其中，小型农场通过当地农批市场和社区直接拍卖给消费者，以获取较高利润。2014年，美国通过新的农业法案，进一步支持农民进行本地产品的直销，并鼓励农民开发有机农业。二）西欧欧洲是拍卖业的诞生地，法律制度完善。荷兰的绝大部分生鲜产品采取拍卖模式，德国、比利时也保留了相当比例。荷兰的拍卖市场还提供一系列综合服务，如产品的质量管理、标准化包装、仓储物流、市场研究、销售管理、海内外促销、购销信息、银行结算等。基于互联网的全国统一的拍卖网络切实降低了交易成本，极大提高了交易效率，平抑了供需，甚至形成了相当的国际影响力。&三）东亚日本共有88个由政府投资的中央批发市场，1500个多元化投资的地方批发市场。拍卖是日本农批市场最主要的交易方式。韩国情况与欧洲有相似之处，直销与拍卖并存，且直销比例逐渐增大。台湾地区则完全禁止农批市场拍卖批发之外的大宗交易方式。自己的路如何走？国内的农产品流通行业问题很多，但这同时也意味着机会很多，关键是我们要努力挖掘事物的本质，灵活变通，一切皆有可能，因为这里是中国。农产品拍卖也一样，我们要深刻理解拍卖的本质，并将其与实际国情相结合，切实降低交易成本，减少中间环节利用信息不对称增加流通阻力。一）政府强制力缺位也有可取之处其实，只有东亚的拍卖市场仍完全是由政府强制保障其作为唯一流通渠道，欧洲的则是由农协来组织，政府则站在农协身后。这说明企业组织完全可以维持拍卖机制的正常运转。如果国内某些地方政府为了搞拍卖，也强制大家把产品送到拍卖市场定价，根据国情，势必会有不少人掺假、以次充好。信誉是拍卖场的最重要资产，必须要严肃处理违规者，如果是政府强制农民入场卖货，请问拍卖场能让不合格产品出场么？况且，根据直觉，一直作为弱者存在的农民一定会有大量违规行为，有黑社会色彩的贩运商就更不用说了。正是因为政府不干涉，拍卖场才能够清理门户，而不用讲政治。二）严峻的食品安全形势是创新者的好机会我国的食品安全形势持续严峻，“假鸡蛋”“僵尸肉”“毒粉条”层出不穷。究其原因：国家标准体系落后、缺失、互相冲突；制度不合理，执法机构不作为；粮食安全始终面临威胁；公民认知度有偏差……这些问题个个都是难题，但是等待从来不能解决问题，企业家应因势利导，利用机会创造价值，助力改革。标准化是拍卖的基础，也是所有行业的基础，控制标准才是控制行业。正是因为“国家牌”标准体系的缺失，才是新品牌标准体系建立的好机会。相信在国内食品和农产品行业，只要保证食品安全，并通过一定方法让消费者相信，单这一条就能保证品牌的成功。由于国情不同，国外参与拍卖的农产品都是由拍卖市场靠自己的信誉保证食品安全，而且人家也确实保证了。国内拍卖市场由于要收租或提佣，很难让人相信会严肃处理不合格产品，因此需要承担必要的诚信成本。拍卖市场可以引入国际知名的第三方检测机构全程参与产品的组织过程，交收过程，从而给品牌以支撑，而不仅是自说自话。这一点——用差异化的方式塑造品牌信誉——在国内诚信度低下的环境里可能是个特色。三）切实做好产品和参与者的遴选工作品牌要保持硬度，就要有过硬的内容。拍卖标的的质量标准可以由国际知名第三方机构来保障，但是参与者就只能靠拍卖市场自行筛选了。养猴子跟养孩子开始都很辛苦，但是几年后的结果却完全不同。所以创业者要审慎选择产品和参与者，戏台子好，演员也要好。产品的选择不能参考国外拍卖场，要根据国内情况尝试。容易标准化的往往是粮食类，而粮食类的价格形成受到太多政策因素的影响，应远离该类品种。大众蔬菜类产品利润率太低，目前的拍卖模式成本太高，区域化的精品蔬菜，比如张北蔬菜、高原有机蔬菜等特色品种倒是可以尝试。水果和水产看起来是更容易成功的品种，单位价值量高，保鲜期短，需要快速发现价格，快速流通消费。上海西郊国际农批市场内有利旺生拍卖行在尝试进口水果拍卖；海南农垦局在尝试荔枝拍卖；山东在尝试苹果拍卖；浙江、福建一直在探索水产品拍卖，还曾专访日本水产品拍卖市场。但是上述案例都只是一个新式定价场所，完全没有改造产业的意思。有的拍卖场已经聚集起产地资源，有可能作为主要定价中心存在了，但仍然没有成功，因为参与者不够靠近两端，仍是中间商为主。建议能够组织起产地资源的拍卖场进一步筛选参与者，直接邀请农民、连锁店、销地贩运商入场。参与国际贸易的品种更有优势，进口产品天然有产地属性，出口产品则可以直接卖给国内产业链的最后一环，也就是外国进口商。要么紧靠种植者，要么紧靠消费者，中间商注定是要被互联网经济淹没的，他们主要的反应就是乱来。四）互联网来了，成功更近了集中拍卖提高了交易效率，减少了对手交易的时间；而互联网再次改造拍卖交易，实现大区域统一市场，实现商物分离，进一步降低交易成本。欧洲的花卉、水产品市场已经开始强化基于互联网的远程竞拍，买方利用互联网监督整个流程。小梦在这里建议：新的农产品拍卖可以充分利用互联网的优势，可以在电商平台建立旗舰店，推广品牌内涵，树立品牌标准，培养竞拍模式认知，再逐渐增加企业级的交易量，最终实现互联网竞拍定价，线上线下联动，异地就近提货。而整个交易过程都可以通过地主网向买卖双方直播，也可以在传统农批市场和大型商场、商业街设立展示屏，推广交易模式。▼在 这 里▼了解渠道 产销对接了解农业 先人一步了解电商 抢占先机了解信息 分析政策▼在 这 里▼了解农产品电商规划2016年，农产品将如何发展未来5年，赚钱风口又会在哪里你该如何提前布局未来数以10万亿的巨大商机▼指导单位▼山东省电子商务促进会▼主办单位▼地主网 &侠客鲜生▼承办单位▼济宁天天有机生态农业有限公司济宁凤凰源生态园▼协办单位▼农村大众报山东省果品协会山东省农产品产销协会山东省林业产业联合会国家环保部有机食品发展中心▼媒体支持▼山东电视台农科频道 &山东乡村广播 &&农村大众报大众网&齐鲁网 凤凰网 新浪网 &网易新闻 腾讯网▼会议时间▼04月23日 09:00-13:30政府、媒体、农企、合作社、家庭农场签到实战交流、电商对接、小型论坛、媒体采访04月23日 13:30-17:302016第一届济宁农产品电商峰会▼会议地点▼济宁市凤凰源大酒店▼本期会议内容▼（一）嘉宾分享邀请政府部门领导、国内知名专家与农产品电商大咖您一起共分享。1.农村电商的发展与趋势2.新型农民组织如何参与”互联网+农业“的发展3.特色农产品如何借助电商、微商拓展销售渠道5.“互联网+农业”的相关政策解读6.农产品电商时代的品牌建设7.农村金融的发展与趋势（二）电商对接、产品交流、媒体采访1.农产品电商平台地主网与参会企业对接产品。2.本期论坛增加产品交流区，几百家企业共同交流，共同针对企业自身产品找优点、找缺陷。参会企业请带好自己的产品，宣传册，产品展架等，到会后由会务组人员引领摆放到产品交流群。（三）实战交流会议现场会有农业项目专家、国家级龙头企业和农产品电商专家为你的企业一对一进行交流指导。1.参会企业可以详细了解如何组建、加入农产品电商平台；2.农产品电商平台的销售渠道分解；3.涉农财政项目的申报程序与部门；4.农产品品牌建设的方法和流程等。▼3.27日山东首届电商与微商大会盛况▼▼指导单位▼山东省电子商务促进会▼主办单位▼地主网 &地主云商 &侠客鲜生▼支持单位▼中国银行山东省分行农村大众报山东省农产品产销协会山东省果品协会山东省林业产业联合会国家环保部有机食品发展中心▼媒体支持▼山东电视台农科频道 &山东乡村广播 &&农村大众报大众网&齐鲁网 凤凰网 新浪网 &网易新闻 腾讯网▼山东电视台齐鲁频道《每日新闻》对地主网的报道！梦想亿家农业助手(mxyj666)　
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原物料（新鲜品、冻品）进入卖场后，第一时间进入冷藏、冷冻库贮存，新鲜品须用保鲜盖住，避免干化。…粗加工间与熟食加工间应分开，严禁合二为一操作。加工间应保持干净清洁，摆放整齐。粗加工间使用的工具、刀具与熟食加工间的工具、刀具须分开使用。梳理“土十条”，不难发现国家越来越重视企业在改善民生中的作用，近年出台的多项政策也都鼓励政府向企业购买服务。那么，“土十条”在农业领域带来了哪些商机呢？夏日炎炎，人们对新鲜蔬果、肉类熟食、鲜活水产品等生鲜商品的需求量很大。然而，不少超市经营生鲜商品的利润却并不有人说“女人和孩子的钱好赚”但你要会打动他们的心几个花费不多但能打动孩子的方法要不要学习一下？解决方法：亲子梦想亿家农业助手随着化肥、农药的过度使用，绿色、健康的有机农业开始成为我们关注的对象，然而有机农业是一个过分地主网络▼看这里▼电商横行该如何杀出重围实体转型该如何提升优势现在是机遇还是挑战▼聚一起▼共生共存共赢电商与地主网络▼侠客鲜生▼O2O连锁便利店有心有情▼有态度▼▼侠客鲜生▼　侠客鲜生是O2O连锁便利店，也是地主网的长在田里的喵最爱吃蔬菜了，喵妈常常怀疑自己从医院里抱错了娃：“这么能吃菜，其实是个兔子吧？”跟喵一样爱吃菜的多数蔬菜品种都适于无土栽培，适合无土栽培的果菜有：西红柿、黄瓜、苦瓜、草莓、樱桃萝卜等。叶菜类有生菜、芹菜、梦想亿家农业助手随着化肥、农药的过度使用，绿色、健康的有机农业开始成为我们关注的对象，然而有机农业是一个过分农业供给侧结构性改革抓什么？怎么抓？ 　　随着城乡居民生活水平提高，对农产品的多元化、个性化需求显著增多，而在持续上涨16个月后，6月中旬开始生猪价格出现下跌。昨天，北京晨报记者走访京城“菜篮子”北京新发地农产品新华社天津７月５日电（记者周润健）“小暑大暑，上蒸下煮。”７月７日将迎来农历二十四节气中的小暑。专家农民初尝“互联网+”甜头 　　当前，在一些经济发达的农村地区，互联网正在悄然融入到农村的生活中，尤其春节期现在不是无人种田，而是大量的农民无田可种和田很难种。国家财政的重点是为数以亿计的农民提供种田的便利，解决他们在种田中难以单家独户解决的困难，江苏射阳“联耕联种”就是值得推广的好的经验。近日，二十国集团农业部长会议在西安成功召开，会上发布了二十国集团农业部长会议公报，其中提到了“鼓励分享发展休梦想亿家农业助手随着化肥、农药的过度使用，绿色、健康的有机农业开始成为我们关注的对象，然而有机农业是一个过分地主网络▼看这里▼电商横行该如何杀出重围实体转型该如何提升优势现在是机遇还是挑战▼聚一起▼共生共存共赢电商与地主网络▼侠客鲜生▼O2O连锁便利店有心有情▼有态度▼▼侠客鲜生▼　侠客鲜生是O2O连锁便利店，也是地主网的有些人把乡村旅游、休闲农业理解成怀旧、复古，因此，可着劲去营造这样的氛围，岂不知，90后已经逐渐成为消费主力▼看这里▼电商横行该如何杀出重围实体转型该如何提升优势现在是机遇还是挑战▼聚一起▼共生共存共赢电商与实体路在地主网络▼侠客鲜生▼O2O连锁便利店有心有情▼有态度▼▼侠客鲜生▼　侠客鲜生是O2O连锁便利店，也是地主网的一叶一世界，树叶呈现出的别样风景，心灵手巧，想象之妙。《答复》表示将会同有关部门，积极推进农业结构调整，通过规划引导，适度调减高耗水作物，恢复谷子等杂粮面积，进一步促进杂粮生产健康发展。一个90后海归女孩经营一千多亩农田是一种怎样的体验？或许，只有26岁的张雯雯清楚其中的酸甜苦辣。农业是国民经济的基础产业，也是国家安全的重要保障。推动农业转型升级，实现农业增效农民增收，始终是解决“三农”问题的基础。mxyj666这是一个地主、小农、乡绅的交流平台，这是农业企业打群架的擂台！热门文章最新文章mxyj666这是一个地主、小农、乡绅的交流平台，这是农业企业打群架的擂台！农产品电商成功案例-必品文章网
农产品电商成功案例
所属栏目：>>>>
篇一：最有价值的农业电商运营案例
最有价值的农业电商运营案例
策划/商界编辑部 原标题《田野电商再破局》
特约撰稿 魏国峰 黄刚 刘宛岚
智慧支持/商界企业研究院
一单难倒世界的配送任务
某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了一单配送任务，需要把以下商品安全送到客户家里，它们分别是：一份三文鱼、一只鸡、一箱、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小笼包。
每样产品对温度和环境的要求均有差异，冰鲜三文鱼需要0~4℃（最好加冰床），鸡需要冷冻条件，最好零下15~18℃，水蜜桃最佳冷藏温度是7~13℃（还要做好挤压防护措施）……如果严格按照标准要求配送，天下恐怕没有一家公司敢接此单。 好吧，这还仅仅是供应链的末端配送问题。
当农村电商狂飙突进，阿里研究院预测2014年全国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币，抽样调查中农村居民对网购接受率已高达84.41%，人均年网购消费额500~2000元人民币，当互联网大佬渠道下沉，频频召集县长开会、大篷车下乡，“要想好，赶紧上淘宝”、“要销路，找百度”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等接地气的标语刷满乡村墙头，我们在谈论什么？
农村市场不仅是入口，还是一个出口。农村电商不止上山下乡，还有农产品电商。
农产品电商，准确点说，绝大部分是食用农产品电商。数据显示，2013年，流通领域农副产品交易总额大约为2.45万亿元，其中通过电子商务流通的农产品交易额只有500多亿元，所占比重大约为2%，同比服装电子商务占整个服装零售业的比重已经达到20%，几乎是农产品电商的十倍。
但是发展至今，农产品电商巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，却依然受困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，踯躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。涉农平台超三万家，其中3000多家农产品电商几乎无盈利。
希望就在这片远未被开垦的田野上，方法在哪里？
供应链破局
在微博上叫卖核桃的县委书记和现场亲自推销大蒜的县委书记有什么不同？
他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，主要靠的还是传统手段。这并不影响他们的成功，但这类经营者实际上和“农产品电商”没有太多关系。
一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节，我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层，扒掉这层外衣，发展农产品电商的核心是解决底层农民的供销问题，是改变农产品的供给机制，是对农产品供应链的改造。
如何让农产品卖得更快，卖得”“这是逼着我们看完电视，就是吃宵夜的节奏吧？！”时隔两年，吃货们翘首企盼的 《舌尖上的中国》第二季(以下简称《舌尖2》)，昨天晚上正式开播。晚上9点，守候在电视机前的舌尖粉丝们，一如既往地“边看边咽口水”。
“看到一半我就下单买了400多元的东西了。”第一季节目走红后，在网上按图索骥购买相关食材的粉丝，一周内就涌现了近600万人。第二季，这些吃货们早早就成了电商们营销的直接购买力。天猫商城旗下的天猫食品，更是成为《舌尖2》独家合作平台，同步首发每期节目中的食材和美食。
“舌尖上的商机”还远不止此，围绕《舌尖2》的赞助、冠名和营销，都在一起发酵，期望借着这部人气沸腾的中国纪录片赌一把。片子还没开播，电商已在网上卖力吆喝。
边看电视边在网上下单，成为《舌尖1》播出时一个独特的商业现象，这也是所有人始料未及的。当时，一个围绕“舌尖”的周边产业链也迅速形成。
电商堪称是《舌尖1》商业链条中最突出的现象，反应迅速、花样之多，令人惊喜。一个从电视到微博话题，再到淘宝直接转化为生产力的完美循环由此形成。
于是，天猫商城在今年直接与央视达成合作，同步首发每期节目中的食材和美食菜谱，《舌尖2》摄制组还将为同步上线的食材把关。据了解，《舌尖2》将涉及300多种食材，天猫食品上线的食材数量只多不少。篇三：农产品电子商务报告
农产品电子商务报告 带来哪些物流商机 行业中国
中国食品（农产品）安全电子商务研究院、中国食品业诚信联盟在京联合举办中国食品（农产品）安全电子商务高层研讨会，中国食品（农产品）安全电子商务研究院院长、北京工商大学经济学院教授洪涛发布并重点解读《年中国农产品电子商务发展报告》，总结2014年我国农产品电子商务发展状况，指出2015年农产品电子商务发展趋势。
在作为中国食品业诚信联盟“7.17”首届中国食品安全节系列活动之一的本次研讨会上，与会的30多位专家学者及电商深度研究了中国农产品食品安全存在的问题及其发展趋势，广泛探讨了中国农产品电子商务示范园区建设以及建立具有中国特色的农产品食品安全电子商务体系等问题。
在此，对《年中国农产品电子商务发展报告》主要内容作重点推介。
2014年我国农产品电商概况
1、农产品电子商务成为农村电子商务重要组成部分：2014年我国农村电子商务得到飞跃发展，我国有各类涉农电商3.1万家，其中涉农交易类电商有近4000家。
2、农产品电商进入第四轮电商热潮：历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。
3、农产品特色电商形成“两超-多强-小众”格局：我国农产品电商目前形成了“两超―多强―小众”的格局，所谓“两超”就是阿里系、京东系农产品电商；“多强”是指具有较强竞争力的农产品电商；“小众”是指具有成长性的特色农产品电商。生鲜电商被称为电商领域的新“蓝海”。据统计，2010年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%，农产品销售额2010年达37亿元左右，2014年预计突破800亿元。2013年，淘宝网生鲜产品(包括水产、肉类和水果)的增速高达194.58%，居所有品类排名首位。2013年全国生鲜电商交易规模130亿元，同比增长221%，预计2014年全国将达到260亿元，增长100%。 2014年我国农产品电商特点
1、农产品电子商务发展迅速：2014年农产品电子商务交易额超过2013年。
2、农产品电子商务进入融资高峰期：据统计，本来生活、美味七七、京东、我买网、宅急送、阿里巴巴、收货宝、青年菜君等先后获得了大量PE/VC融资，这些融资大都注入农产品电子商务领域。青年菜君以半成品生鲜电商特色获千万元A轮融资，启用“顾客头天网上下单，次日地铁口自提”模式。
3、农产品网上交易模式多样，电商企业积极开拓农村市场：进入农村进行“电商刷墙”，进入三四线农村。京东开起了通往三四线城市和农村的“大篷车”，阿里启动了“千县万村”计划，两家先后均与中国邮政合作，瞄准农村市场。“下乡”成为众多电商的共同目标和新的重要增长点。网购县域消费比城镇高13.6个百分点。
政府部门网上购销对接会，2014年商务部先后组织两次网上购销对接会，成交额达到110.3亿元。日―9月25日，商务部举办2014年夏秋季农产品网上购销对接会，全国共有27个省（自治区、直辖市）、625个县（市、区）的商务主管部门上报农产品供求信息近149万条，涉及农产品品种1000多种，促成农产品成交近115万吨、金额55亿元。日―日，商务部举办冬季农产品网上购销对接会，共有25个省（自治区、直辖市）、586个县（市、区）商务主管部门上报农产品供求信息161.9万条，涉及农产品品种1035种，促成农产品销售85万吨，成交金额55.3亿元。
2014年5月，农业部在四川成都试点蔬菜产销平台“菜易通”，力图实现产销对接，解决供需信息脱节、盲目种植、“卖菜难买菜贵”等问题。这一系统为成都市种5亩以上蔬菜的5000多种植大户、专业合作组织、家庭农场建立了资料库，搜集他们的种菜信息、上市时间、预期价格等，还汇集城市超市、菜场的收购信息和实时菜价。这一系统力求实现产销对接、生产指导、市场预警、电子商务和蔬菜期货交易五大功能，产销两头都受益。
―8日，中国网上粮食市场早稻交易会在江西省上饶市举行。当日举行两场网上交易，网上共竞价交易成交4.27万吨粮食，成交额1.23亿元，网下洽谈成交10.45万吨粮食，成交额3亿元。近年来，上饶市与浙江衢州、温州、台州、绍兴4市（县）紧密合作，已成功举办四届早稻网上交易会。2014年的交易会主办方增加到7个，吸引了浙江、广东、黑龙江等9个省、近600名粮食部门的领导和粮食企业的负责人参会。4年来，中国网上粮食市场早稻交易会共网上交易粮食17万吨，金额4.5亿元，参会人数2000余人。
4、电子商务专列开出、冷链动车的开出：2014年全国首个“南菜北运”全程冷链果蔬绿色专列――广西百色至北京果蔬绿色专列继续运营，百色老区蔬菜水果的专列进入北京，只需3―4天，这些农产品就出现在北京超市的货架上。2014年8月，首趟电商专列开出，标志着我国电商物流进入新阶段。
目前，电商专列设15―19节车厢，每节车厢核定载重在23吨左右。2014年8月，沈阳局“东北货物快运”的特色品牌之一：鲜活货运快车首开，采取发电车供电机械式制冷，每组车编挂冻结式保温车、保鲜式保温车和冷藏式保温2―3辆，适合各种储藏要求的鲜活产品运输；在辽宁大连周水子站和黑龙江哈尔滨香坊站间循环开行，全程运行时间33小时37分，沿途有周水子、沈阳、长春、香坊等9个主要装卸办理站。截至日，沈阳局“鲜活”货运快车已运送鲜活物品18万多件，1300余吨。
5、移动商务成为农村电商发展趋势：2014年我国手机用户达到12.86亿户，移动智能终端用户规模达到10.6亿户，较2013年增长231.7% ，智能手机的普及被视为助力农村电子商务的一个重要因素。
6、大宗商品电子商务在清理中规范发展：据中物联大宗商品交易市场流通分会统计，截至2014年底，目前我国大宗商品电子类交易市场共739家。其中，处于运营状态的市场为661家，处于暂停交易或停业状态的市场为78家。在739家市场中，涉农交易市场有300家：农产品交易市场219家、畜禽产品交易市场27家、酒类产品交易市场22家、渔产品交易市场14家。
2014年，我国大宗商品现代流通行业总体呈现向规范化、专业化和规模化发展的良好态势，行业整体综合实力与市场主体质量有明显提升。大宗商品电子类交易市场与实体经济的联系更加紧密，行业分布更加广泛，市场数量同比增长
37.4%，实物交易规模超过25万亿元。2014年涉农电子商务交易额达到15万亿元。
7、农产品电商与农业物联网在五个环节应用明显：在农业资源精细监测和调度方面；在农业生态环境监测和管理方面；在农业生产过程的精细管理方面；在农产品质量溯源方面；在农产品物流方面。
8、农产品电子商务展会、论坛、培训十分火爆：据不完全统计，2014年我国各种涉农电商展会和论坛共有500多次，较著名的有2014年中国电子商务创新发展论坛（农产品电子商务分论坛），第十二届中国国际农产品交易会（设农业信息化展区，展示智慧农业、农产品电子商务等技术、产品及解决方案，并举办农业信息化高峰论坛），促进了农产品电子商务理论研究和人才培养。阿里巴巴在浙江杭州阿里巴巴西溪园区举办首届中国县域经济与电子商务峰会，百余位县长参会，中国食品(农产品)安全电子商务高层研讨会，2014海峡两岸农产品电子商务发展论坛相继举行。
9、跨境农产品电子商务是一个新热点：2014年10月，阿里巴巴启动韩国农产品直批进中国活动，首批主推韩国食品的96种商品几乎覆盖了整个食品大类。作为阿里巴巴旗下的批发平台，40%的1688买家是淘宝天猫卖家，今后从韩国直接批发进货，下一步就是卖给消费者，比以前通过层层代理商节约成本，货源也相对有保障。
2014年上海自贸区半年时间先后开通两个跨境电子商务平台，分别是“跨境通”和“报税店.com”，而国内电商淘宝、京东商城、我买网等早已开通海外农产品直采或直邮服务。出口方面除了提供综合服务的eBay、亚马逊、阿里巴巴和敦煌网外，还出现了一大批兰亭集势这样的B2C跨境电商平台。2014年5月，广东首个农产品跨境电子商务平台试点在广东国通物流城启动，新西兰乳业企业绿优谷成为正式进驻该试点“我要跨境购”电商平台的首家国际企业。
农产品电子商务报告 带来哪些物流商机
1、生鲜农产品电商物流模式：自营物流配送；自营物流+第三方物流配送模式；“自营物流+消费者自提/自营配送”；“第三方物流+消费者自提/第三方配送”；联盟物流配送；“O-S-O”物流模式；物流一体化模式；第四方物流模式；第五方物流。
2、生鲜农产品冷链物流网络：单个经济体的冷链物流网络；区域内的冷链物流网络；跨区域的冷链物流网络。
2014年我国农产品电商主要问题
1、千网一面
2014年农产品电商数量还在不断增加，接近4000家，但存在突出问题是：趋同投资、重复建设非常普遍，同质化严重，导致竞争无序，亏损经营，建站与关站并存。近几年来先后出现很多倒闭的生鲜农产品电商的案例，如小农女（微信上卖菜）、优菜网、谊万家、济南买菜网、上海天鲜配、福州家百福等，也有自动下线的永辉“半边天”。
大多数农产品商品价值较低，运输成本较高，超过商品成本的100%甚至农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成潘康娜巳海隳切岸绞萑+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ――技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
五、缺乏一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。
国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。
六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户
千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。
前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。
七、必须面对本地化问题
电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。
农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛
玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报
周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：
1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。
2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。
3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。
所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！
九、品类定位错误
当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引
归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：
1.营销的浪费；
2.采购的整合不到位；
3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；
4.整个供应链过程的损耗；
5.品类的定位错误；
6.退货比例的控制问题。
要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。 吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。