王军龙:如何打开农产品互联网销路
原题:关于农产品，将自己当消费者才是王道
很多农户或县域领导在销售农产的时候会认为好产品在互联网上就是好销售的，但其实并不这样。农产品非标准化，且商品属性不健全，这就需要先将其变成一个商品，再加上一些互联网属性，才能实现好的销售。
随着电商下乡，许多农户开始将自家的农产品搬上线，尝试一把走出家门的电商新经济。但除了有几家做的特别好之外，还是有很多农户感慨农产品电商难做。难在什么地方呢？这是一个逻辑转变的过程，农产品电商要将好产品变成好网货，再实现销售的过程。很多农户或是县域领导都有一个思想误区，认为好产品在互联网上就是好销售的，但其实不是这样的。因为，很多农产品是非标准化的，其商品属性不健全，这让它如何实现好的销售呢？这就需要先将农产品变成一个商品，再在商品的属性里加上一些互联网的属性，才有可能在网络上实现好的销售。
农产品不仅仅是特色产品
为什么说不要太把消费者当自己人？特产是指当地的特色产品，其知名度只在当地有，出了门就鲜为人知了。做电子商务是要把东西卖到全国，全国有 2800 多个县，说不定某件商品一上网销售，可能就“特产不特”了。具体的感悟是：
越详细的产品越能卖个好价
遂昌网商在销售土猪肉的时候，其页面上有一张关于猪身上各部位肉的分解，上面写了哪里是五花肉，哪里是猪腿，哪里是肺，哪里是猪心，甚至在猪头的地方还写了两个很大的“猪头”两字。很多人觉得需要写得那么详细吗？谁不知道猪心在哪里。但其实，很多网购农产品的消费者，真的可能只吃过猪肉，没见过猪跑。产品介绍能写清楚尽量写清楚，是农产品销售过程中要做的事情。
同样的产品并非能卖出同样的价此外，区域品牌对其他地区消费者带来的价值不对称，也是需要考虑进去的。以某茶叶为例，在当地它的售价可以是 320 元 100 克，众所周知茶叶是农产品中市场化程度较高的一类单品，其价格的水比较深。一些当地的农业龙头企业对品牌投入的心血和成本比较多，因此售价也比较高。但问题在于，由于传统农产品的流通路径比较短，一上网，其知名度“约等于零”。如此，在没有品牌附加值的情况下，同样的茶叶再卖这样的价格，那就是“找死”，肯定卖不动。所以对于区域性的产品品牌，上线之后要重新认知自己的品牌价值。以消费者为中心找适合卖的农产品
有窝里香外人不知道的产品，那么也有在家门口无人问津，出去了就是宝的产品。比如松针，在山里松针随处可见，当地人都觉得没什么用，但放到网上却有很大价值。因为其有入药或是泡茶的作用。丽水一位卖家就是专门卖松针，一斤 6 元，平均每天的销量在 10斤或 20斤左右。店长是一位年轻女孩，她的松针就是老爸每天去后山拔下来的，也不需要什么成本。
所以，并不是说在当地最有名的产品就一定最好卖，消费者有需求的才是需要去挖掘和去销售的商品。把自己当消费者才是天道互联网是一个缺乏信任的环境，它不像人们在菜市场买菜，可以捏下蔬菜新鲜不新鲜，或是闻下味道对不对。还有就是，消费者为何相信你这个产品就是产自某地，怎么说服？一搜阳澄湖大闸蟹到处都是。这就需要和消费者建立安全与信任的基础。其主要做法：直接亮明产品身份证
这是比较简单粗暴的做法。吉林的五常大米比较出名，但是又怕消费者不相信，于是就把身份证直接插在大米里，并拍照上传，上面有写自己是五常哪个村的，还有些甚至把家人的身份证一起亮相，说明祖宗三代都是这里人。这是互联网环境下比较极致的一种思维，简单，但很管用。而且这个方法在线下也管用，有很多卖“正宗赣南橙子”的，如果真是赣南人怎么不放个身份证呢？可见在互联网时代，消费习惯的变化不仅仅适用于线上研究，还可以在线下应用。
激活产品情感传递功能在农产品，特别是一些特色农产品的推进过程中，去告诉消费者你的亲身体验和做法，非常重要。消费者购买农产品，无论是线上还是线下，其实是一样的，哪里种的？怎么种的？商家自己吃不吃？解决这几个问题基本就能引起购买欲望。 现在有些商家很关注一些物理类的体验，比如检测报告、溯源QS、成分含量等等，这的确能实现商品属性的标准化，但这些数字很难让消费者有切身的感受。比如消费者问，苹果甜不甜。商家回答，甜度为 8。那么，这到底是多甜呢？农产品的销售物理体验跟情感体验交流必然是放在一起的，农产品有一个地域特色的情感传递功能，如果仅仅写某某含量百分比多少，没几个人看得懂。所以对于一些重点品类的农产品，都要写情感类的故事。比如某卖家卖的茄子，他会写奶奶当年给他做的鱼香茄子有多好吃，以及是如何做的等。
情感交流非常重要，特别是经过几个卖家的亲身实践，既然不能将农产品标准化，那为什么不走个性情感的路线？
做足产品文化内涵在挖掘农产品的时候，其实有些模式是可以借鉴的，所以当地领导也十分支持去打造一款有代表的农产品，成为当地农产品电商化的典型。丽水当地有一款面条，叫土索面，其实就是当地百姓常吃的一款面食，但后来放到网上 8 斤卖 46 元。怎么把它变成网货，放互联网上去销售，当地主要采取了以下做法。第一，用互联网数据化营销的形式。面条，手工传统的并不多，要把它卖得好、卖得贵，卖给有钱人会更好一些，就把客户群定位在淘宝平台 VIP 等级在 4~6 的用户群体上，VIP4 基本上年消费达到 1 万元以上，这是消费能力，证明这个人对互联网上各种稀奇古怪的玩法是能接受的。第二，是专供的概念。店铺每天只卖 800 斤，每人限量 1 斤，多了不卖。同时也做一些包装和文化方面的挖掘，找了当地的百岁老人，跟面条产生了一些关联。不说这个老人家是吃了面条活了 100 多岁，但是他活了 100 多岁经常吃面条。同时，把包装做一些变化，把原本 8 斤 46 块钱的面条改到了 1 斤 21 块钱。随后就发现，原来消费者很接受这种方式，这个东西很少，一人一次只能买 1 斤，多了不能买，贵是贵，但是抢到就是赚到。这背后还有一个有意思的事情。原本在开展这个产品包装的时候，需要调动当地的合作社、村支书等资源，还要拍照、写故事，找百岁老人，设计包装等，但年底的时候大家都很忙，就不是很乐意，说批发做得挺好的，为何要将产品改来改去。直到后来网上 3 小时卖了 800 斤，一斤变成 21 元后，他们终于想通了。第二天主动找上门要求把图片再做得好看一些。现在这个村已经形成了一个产业集群，有几十家这样的网店，他们还把在外面创业的大学生喊回来帮忙，这就是当地政府最想达到的效果。现在电子商务的演化路径，已经从原来的信息对称演变成个性化需求方面，过去有很多流量红利，产品红利，现在则是顾客体验和性价比，未来肯定是拼个性化供应链和整合营销的时代。这就给农产品带来了很大的机会，农村里有很多优质的货品，但需要懂得方法和掌握这方面经验的人，去进行对接，传授更多的案例和总结。
中国乡村发现网转自：广东省农村电子商务 头条号
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All Rights Reserved农产品在在当下环境下如何打开市场----请教高手
　　一段时间以来，我在天涯上发帖子，
　　题目为“自产蜂蜜10元一斤愁售 农产品压力山大，各位帮忙支个招 ！”
　　最受不了的就是我一开贴，胡搅蛮缠的就跟上来了，跟着后面骂，（不堪入耳啊！）！本来卖的就是自家产的真的蜂蜜，同行是天天谩骂，天天诋毁说是假的！朋友们看多了不管真假都不敢买了，对整个行业是一个很大的冲击，真是一个网友朋友说的“现在是劣币驱逐良币的时代”。
　　首先谈谈定价问题：由于我家宝贝没知名度，所以还是和父母在老家卖给附近的亲戚和朋友及乡亲们售的价格一样，没考虑太多我往天涯上一发，攻击声来了，认为10元一斤不可能是真的（今年把价格上调了3元），为什么一定要把价格和真假划一个等号呢？在我眼里，蜂蜜应该是普通大众都消费得起的啊，定价低一点就错了么？
　　像我这样没有知名度以低价冲击市场，我觉得这也跟很多做淘宝的人的营销手段是一样的呀！很多店子还一元包邮呀！（我还买过），肯定别人是亏本的啊，为什么这么要这么做我想还不是积累知名度吗？东西说得再好不如客户自己试试，只有让顾客试过了，才会有下一次的认可！
　　同行攻击我的目的无非就是把我给打压下去，但这样的后果就是顾客对整个市场失去了信心，因为真真懂的人很少，在不清楚的情况下大不了好坏都不买了，其实给消费者和生产者都带来很大的损失。最后的结果是蜂农的东西不好卖，消费者买不到真的东西。蜂蜜本事就是一个平常的消费品，现在搞得像奢侈品丝的，什么最少要卖上百元一斤那完全是乱说（土蜂蜜可能能卖这个价格，因为产量极低），如果真是这样，蜂农早就发财了，大家可以观察下，看看养蜂的有几个是有很多钱的。
　　我们自产的蜂蜜都是高浓度蜂蜜，现在市场上面天然的高浓度的蜂蜜很少的，有些是造假的蜂蜜，有些是低浓度的经过高温浓缩，只有一点甜味，没有任何营养，活性酶全部被破坏，没有自然的清香
，以前没有开店子的时候，因为是卖给收蜂蜜的人，他们买过去再进行浓缩处理，浓度高低的蜂蜜卖给收蜂蜜的人价格相差不大，所以现在蜂农都不愿意押高浓度的蜂蜜，因为高浓度蜂蜜是蜜蜂白天采回的水蜜晚上蜜蜂自己舞动翅膀来蒸发水分的，毕竟自然界的动物都是有忧患意识的，都是为他们冬眠储备粮食的，所以他们必须要排水达到一定浓度才能存放，这个过程是需要好几天才能达到满意的浓度的。所以要好几天才能取蜂蜜一次，而水蜜（低浓度蜂蜜）每天都可以去一次，所以打天然的高浓度蜂蜜蜂农的产量就会成倍的下降，收入也就少了很多，以前家里除了自己喝的打高浓度蜂蜜以外，其他为了抓收入，浓度都不是很高，都是养蜂厂买过去浓缩再在市场上销售的。在此，天涯网友也别喷，这也是没有办法的事情，毕竟蜂农也要有收成呀。
　　今年因为是自己开店子，所有特别注意质量，浓度都特别高。本想以好的品质在市场上面得到客户的认可，本地市场消费有限，我的实体店铺只够给房东交房租的，只能求助网络来销售了，但只要一发帖子，攻击声一片马上就来了。
　　越来越感觉蜂蜜的市场真是要步牛奶的后尘了，国人现在已经被食品安全搞得是惊弓之鸟，现在很多人都喝进口的牛奶，到时候怕很多人都要选择喝进口蜂蜜了，但进口蜂蜜的价格恐怕不是一般人能够承受的。
　　中国农产品的出路在那里！请教天涯高手！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。农产品在在当下环境下如何打开市场----请教高手
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　　最受不了的就是我一开贴，胡搅蛮缠的就跟上来了，跟着后面骂，（不堪入耳啊！）！本来卖的就是自家产的真的蜂蜜，同行是天天谩骂，天天诋毁说是假的！朋友们看多了不管真假都不敢买了，对整个行业是一个很大的冲击，真是一个网友朋友说的“现在是劣币驱逐良币的时代”。
　　首先谈谈定价问题：由于我家宝贝没知名度，所以还是和父母在老家卖给附近的亲戚和朋友及乡亲们售的价格一样，没考虑太多我往天涯上一发，攻击声来了，认为10元一斤不可能是真的（今年把价格上调了3元），为什么一定要把价格和真假划一个等号呢？在我眼里，蜂蜜应该是普通大众都消费得起的啊，定价低一点就错了么？
　　像我这样没有知名度以低价冲击市场，我觉得这也跟很多做淘宝的人的营销手段是一样的呀！很多店子还一元包邮呀！（我还买过），肯定别人是亏本的啊，为什么这么要这么做我想还不是积累知名度吗？东西说得再好不如客户自己试试，只有让顾客试过了，才会有下一次的认可！
　　同行攻击我的目的无非就是把我给打压下去，但这样的后果就是顾客对整个市场失去了信心，因为真真懂的人很少，在不清楚的情况下大不了好坏都不买了，其实给消费者和生产者都带来很大的损失。最后的结果是蜂农的东西不好卖，消费者买不到真的东西。蜂蜜本事就是一个平常的消费品，现在搞得像奢侈品丝的，什么最少要卖上百元一斤那完全是乱说（土蜂蜜可能能卖这个价格，因为产量极低），如果真是这样，蜂农早就发财了，大家可以观察下，看看养蜂的有几个是有很多钱的。
　　我们自产的蜂蜜都是高浓度蜂蜜，现在市场上面天然的高浓度的蜂蜜很少的，有些是造假的蜂蜜，有些是低浓度的经过高温浓缩，只有一点甜味，没有任何营养，活性酶全部被破坏，没有自然的清香
，以前没有开店子的时候，因为是卖给收蜂蜜的人，他们买过去再进行浓缩处理，浓度高低的蜂蜜卖给收蜂蜜的人价格相差不大，所以现在蜂农都不愿意押高浓度的蜂蜜，因为高浓度蜂蜜是蜜蜂白天采回的水蜜晚上蜜蜂自己舞动翅膀来蒸发水分的，毕竟自然界的动物都是有忧患意识的，都是为他们冬眠储备粮食的，所以他们必须要排水达到一定浓度才能存放，这个过程是需要好几天才能达到满意的浓度的。所以要好几天才能取蜂蜜一次，而水蜜（低浓度蜂蜜）每天都可以去一次，所以打天然的高浓度蜂蜜蜂农的产量就会成倍的下降，收入也就少了很多，以前家里除了自己喝的打高浓度蜂蜜以外，其他为了抓收入，浓度都不是很高，都是养蜂厂买过去浓缩再在市场上销售的。在此，天涯网友也别喷，这也是没有办法的事情，毕竟蜂农也要有收成呀。
　　今年因为是自己开店子，所有特别注意质量，浓度都特别高。本想以好的品质在市场上面得到客户的认可，本地市场消费有限，我的实体店铺只够给房东交房租的，只能求助网络来销售了，但只要一发帖子，攻击声一片马上就来了。
　　越来越感觉蜂蜜的市场真是要步牛奶的后尘了，国人现在已经被食品安全搞得是惊弓之鸟，现在很多人都喝进口的牛奶，到时候怕很多人都要选择喝进口蜂蜜了，但进口蜂蜜的价格恐怕不是一般人能够承受的。
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