我为梦想插上翅膀_百度文库
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我为梦想插上翅膀
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　　活动会场：浙江省人民大会堂主会场(省府路9号)
　　速记：郑悦
　　主持人：现场各位尊敬的领导、各位来宾，以及各位远道而来，四面八方的朋友们，大家下午好。
　　谢谢各位的光临，欢迎来到今天中国铁建地产的聚会，大家下午好。首先请允许我向各位问候，我是来自浙江广电集团的主持人，我叫沈亮，感谢各位的光临来到&城市生活家，筑家，更懂生活&，中国铁建地产品牌暨西湖国际城发布会的现场，首先请允许我代表主办方，中国铁建地产对现场各位来宾的到来表示由衷的感谢和欢迎，再次谢谢大家。
　　过去的2015年，中国铁建地产在浙江发展真可谓是硕果累累，年度销售额、回款额以及投资额都是再创新高的，所以接下来时间，我们要简单为大家汇报梳理一下这样成绩斐然的一份榜单。2016年，中国铁建地产成立四大区域公司，也就是环渤海区域公司、长三角区域公司、珠三角区域公司、西南区域公司，其中长三角区域公司将会把上海、浙江、安徽、江苏、河南、江西，五省一市纳入到全新的版图了。
　　今天我们在西湖边，在浙江省人民大会堂隆重举办2016年度中国铁建地产品牌发布会，受到各界的关注和支持。
　　接下来隆重介绍一下出席今天发布会的重要嘉宾，他们分别是：中国铁建地产长三角区域公司筹备组组长马建军先生；筹备组副组长刘鹏先生；筹备组副组长倪杰先生；中国铁建地产长三角区域公司郑州事业部筹备组组长倪志宇先生；浙江事业部负责人包海利先生；合肥事业部负责人任斌战先生；宁波事业部筹备组组长严冲先生；浙江省著名的房产研究和评论专家、浙报传媒地产研究院院长丁建刚先生；杭州市交投集团土地开发公司执行董事总经理利刚先生。
　　当然还有来自上海、杭州、合肥、南京、郑州，各家主流媒体的代表朋友们，以及少不了一直支持中国铁建发展的新老业主、客户朋友们，一并掌声表示欢迎和感谢，谢谢大家。
　　任何事业的成功和发展离不开在座各位的鼎力支持，对于咱们中国铁建地产来说，刚刚过去的2月是美好的，因为标志着中国铁建地产已经在浙江整整耕耘六年了。在前行中，已经成为最具本土化的代表性企业之一，同时这也标志着中国铁建地产即将迎来更加灿烂美好的春天。
　　接下来时间，请大家跟随我们背后的大屏幕，一起通过一段视频回顾一下中国铁建地产在浙江六年的蓬勃发展经历，大家共同来欣赏。
　　(视频播放)
　　主持人：刚才我们看到了中国铁建地产在浙江收获了一项又一项的斐然成绩和了不起的成就，当然过去的璀璨成绩化作我们前进道路上远远不断的鼓舞和动力，更加期待着明天有着怎样的发展蓝图。2016年中国铁建地产将会踏着光荣梦想继续前行，接下来请允许大家用热烈的掌声有请中国铁建地产集团长三角区域公司浙江事业部负责人包海利致辞，掌声有请。
　　包海利：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友，大家下午好。
　　很荣幸今天能够邀请各位来到人民大会堂，参加中国铁建地产2016年品牌暨西湖国际城发布会，与我们一起开启长三角区域新一阶段的旅程，谢谢大家的到来！
　　2016年，是中国铁建地产进入杭州的第六年，也是第二个&五年计划&的开头年。在第一个五年里，中国铁建地产在杭州从&零&起步，获得了长足发展，初步实现了&落地杭州，深耕浙江&的目标。我深知，这些成绩有赖在座各位一直以来的支持和厚爱。在此，我谨代表中国铁建地产长三角区域公司，向各位表示最真挚的感谢。
　　第一个&五年计划&的成功，赋予了我们更多的动力和压力，我想借此机会，代表中国铁建地产向浙江、向杭州表达我们的殷切愿景：做中国最具价值的城市综合运营商！让我们的开发项目，能够成为城市发展建设的有机组成部分。
　　我们深信这个愿意可以实现，这个信心基于以下三点：
　　第一，中国铁建品牌实力，赋予我们信心。
　　中国铁建前身为中国人民解放军铁道兵，为共和国建立和建设创下赫赫功勋。如今，中国铁建已迅速成长为中国乃至全球最具实力的特大型综合建设集团之一，&全球最大250家工程承包商&排名第1位，连续10年入选&世界500强企业&，2015年跃升世界500强第79位，&中国企业500强&第8位。
　　中国铁建地产自2007年成立以来，是16家主营房地产央企成员之一，目前已经在19个城市布局76个项目，超过2300万方的开发总量。为了更好的战略布局，2016年成立了四大区域公司，分别为环渤海区域公司、长三角区域公司、珠三角区域公司和西南区域公司。韬略全国，稳健发展。
　　第二，长三角区域战略布局，赋予我们信心。
　　长三角区域公司，囊括了&五省一市&，上海、浙江、江苏、安徽、江西、河南。作为中国经济最为发达的一个区域，长三角已经成为众多实力雄厚、品牌房企的必争之地。区域公司将以更强的资金支持能力，更好的资源整合能力，更严的质量把控能力，支持旗下各省市的地产业务发展。
　　在长三角区域公司的&五省一市&布局里，22个项目中浙江占据10个，杭州就占据9个，支撑起长三角区域的半壁江山。集团公司和区域公司对杭州市场的重视度可见一斑。中国铁建长三角区域浙江公司，虽然成立仅短短六年，却已经十盘齐发。在2015年，更是实现了销售、回款双双超过30亿元的业绩。这是对中国铁建企业实力和品牌影响力的强有力证明，也是对中国铁建地产深耕杭州的坚实支撑。
　　第三，生活家营建理念，赋予我们信心。
　　过去的六年，我们用实力、用成绩，赢得了越来越多客户的认可和支持。在这其中，除了产品品质外，离不开2014年提出的品牌理念&&&生活家。筑家，更懂生活&。
　　我们深知，房子不仅仅只是冰冷的硬件堆砌，更应该是生活的容器。秉持&社会资源社区化，业主生活成品化&的理念，&生活家&应运而生，在&教育、医疗、配套&三大生活核心要素上加大投入。实现了&教育+、健康+、享受+&三大生活模块。而今年，我们更是引入&互联网+&概念，应用到后续项目的开发中，顺应时代潮流，提供更贴心的业主成品生活。
　　我坚信，凭借中国铁建品牌的支撑、长三角区域公司的支持、生活家理念的引领，中国铁建地产一定会在杭州迎来更美好的前景。
　　今天，我也代表中国铁建浙江公司向大家隆重推出我们的全新项目--中国铁建&西湖国际城。这是我们国际城系列在杭州的第三个产品，如大家所知，第一个城北国际城已经交付，如今已经成为杭州主城区标杆性品质楼盘之一；第二个江南国际城，从去年首开至今，屡屡热销，创造楼市奇迹，是G20奥体板块代表性大盘之一；而西湖国际城，作为第三个国际城系列作品，必然将继承高端产品系的优秀品质，再为市场、为公众奉献精品。
　　最后，我想用八个字，表达中国铁建地产深耕杭州，深耕浙江的信心：
　　矢志不怠，玉汝于成。
　　再次感谢大家的到来，期待和各位共同开创中国铁建地产的新篇章！
　　谢谢！
　　主持人：谢谢包总，包总请留步，听说今天包总还为大家带来了另外一位神秘的重要嘉宾。
　　包海利：是的，我先卖个关子，大家请看大屏幕！
　　(小飞象视频播放)
　　主持人：哇哦，原来是一个这么Q的小飞象啊，但是我想它的背后一定是有什么故事吧，能否请包总为我们简单说几句，这个可爱的嘉宾神秘在哪里，小飞象背后有什么有意思的故事，和我们大家分享一下。
　　包海利：坦白说，对于像中国铁建这样的世界500强央企，给很多人心目当中留下的印象就是比较刻板，总觉得我们市场的反应比较迟钝，策略转变缓慢&，总之离不开一个&慢&字。
　　然而在这里我要说的是，自2010年来到浙江之后，我们一直在坚持做一系列的改革，我们也想做更接地气的本土化企业，可以在方方面面都加快了自己的速度，所以业内的很多朋友称中国铁建是&飞翔的大象&，所以小飞象随之诞生，成为中国铁建地产长三角区域浙江公司的吉祥物。
　　主持人：既秉承了央企的稳重，品质，高端各方面的保障，同时它飞舞起来的翅膀象征着和地方上城市生活的要求和元素相结合。无论是从它的自身还是外在来讲的话，我想包总刚才那番描述已经为我们阐述了，为什么今天神秘来宾小飞象堪称神秘，同时未来将会为我们带来什么，谢谢包总。
　　接下来的时间，刚才聆听完包总的致辞之后，我们对中国铁建地产即将要推出的西湖国际城这个项目有了更多的想象空间，有了更多的期许价值。接下来我们通过一段舞蹈节目，有请欣赏《铁道风采》，呈现不一样的感觉。
　　(舞蹈环节)
　　主持人：这个节目体现了中国铁建作为共和国长子，作为央企的责任与担当。同时正如包总所描述的，央企和地方元素更多的结合，为地方的百姓开启未来居住美好空间新的蓝图，也会发挥更大的作用和能量。接下来的时间开始今天下午活动的第一轮抽奖环节，在活动开始之前反复提醒各位要通过微信关注西湖国际城的官方微信号，把您的手机号码发到微信后台，就有机会赢得抽奖。第一轮将产生20名幸运用户，每人将获得小米蓝牙音响一台。
　　（抽奖环节）
　　主持人：每个人对生活的理解，对&生活家&含义的理解也是不尽相同的。今年我们又对杭城各界精英们做了一次采访，他们用自己非常真实的，非常个性化的回答来为我们诠释了他们心中的&生活家+&到底是怎样的。接下来我们通过一段VCR，杭州精英领袖VCR来理解他们对生活，对高品质居住环境的理解和定义，请一起欣赏。
　　（视频播放）
　　主持人：大家刚才通过那个视频可以看到，各路大咖们，各界精英们，他们对于生活家的理念是不尽相同的，要求和细节也是不一样的。
　　在2015年，中国铁建地产原先&生活家&三大系列，健康家、教育家、享受家的基础上，与时俱进，紧跟时代潮流，再度升级加入了互联网家这样一个理念。通过这个平台，不断的为业主提供优质服务的升级，也得到了众多知名品牌资源的支持。而随着2016年1月份，中国铁建地产长三角区域公司的成立，&生活家&的理念也会在更大范围内做一个推广和普及。
　　今天借着这个活动，有幸的请到了很多品牌商家，共同为今天长三角铁建会的启幕，一起摇旗呐喊助威，接下来用热烈掌声有请以下嘉宾登上舞台。他们分别是国际SOS及旗下子品牌奥斯里礼宾中国区首席执行官陈先生；D2C全球设计师平台创始人施力；杭州名人名家餐饮娱乐投资有限公司总经理罗俊先生；优步浙江公司负责人王刚先生；杭州新东方学校市场总监张磊先生；桐君堂浙江区域负责人；中国铁建地产长三角区域公司筹备组组长马建军先生。
　　(启幕仪式)
　　主持人：今天我们有幸邀请到各行业的&生活家&，各行业的精英，接下来是一个座谈环节，坐而论道共同畅想未来的生活空间，共同描绘未来的生活蓝图，让各行业的精英，各行业的领袖在舞台上一起抒发自己对未来生活不同的感悟和理解。当然接下来论坛仪式的主持人，我要把话筒交给浙江省著名的房产评论员丁建刚老师。
　　丁建刚：今天来到现场的主要是马总的同事，同行，媒体，以及铁建的业主。
　　在过去的六年中，我想大家和我一样，见证了马总团队在杭州，在浙江艰苦，艰难，同时又坚韧不拔的奋斗历程，终于厚积薄发，在我们浙江市场上成为影响力非常大，业主也非常认同，市场逐步在迅速的扩大，这样一家企业。
　　马总最近被委以重任，到长三角筹建整个长三角区域公司，首先大家给马总热烈的祝贺掌声。
　　马总，今天和你谈论两个问题。第一个问题，大家非常关心，在浙江取得这么好成绩之后，铁建为什么会想到组建长三角公司，开疆拓土，五个省，出于什么样的考虑，怎样的布局？
　　马建军：中国铁建地产集团从去年下半年开始做组织体系的改革，也是基于对区域的资源整合，对区域的规模化发展这样一个角度，从今年1月份正式成立&4+6+X&这样一个新的组织体系，华东公司作为集团公司重要的区域公司，在1月份已经成功落地。1月份以来，我们现在在全区域里已经布局了22个项目，所处的省份和主要的城市分别是上海、浙江的杭州，江苏的南京和徐州，安徽的合肥。现在新进城市，今年计划是河南的郑州、江西、南昌和宁波，这四个新进城市。
　　从集团的战略规划来说，&十三五&末，也就是2020年，集团要求达到1千亿的销售规模。而对于华东区来讲，销售规模要达到250亿-300亿。从今年的要求来讲，区域里要达到150亿的土地投资和150亿的销售额贡献。
　　丁建刚：今年的目标投资150亿，销售150亿，这样一个战略，实现了在浙江的跨越，飞跃式的发展。当然马总带领的团队在市场艰难的情况下，仍然坚韧不拔，但同时和理论的升华有很大的关系。在2014年的时候，马总就提出了&生活家&的开发理念。我们再回顾一下，2014年提出的是&生活家&，2015年发展为&生活家+&，到2016年又加了一个互联网。马总和我们一起回顾一下，这个理论的演变过程。
　　马建军：好的，这个是从三个阶段，一个是2014年，我们认为购房者对于购房的需求，他不仅仅是为了买一套房子，就是居住的功能。
　　丁建刚：大家都发现了，实际上业主的终极目的还是为了生活的更美好，更舒适。
　　马建军：是的，所以从简简单单购房这一块来讲，大多数开发商都能够做得到的。开发商，现在各个开发商从品牌上面能够追求的，除了自己能控制的小区内的品质。包括建筑的立面、景观、公共部位、户型，还有物业，这是开发商基本能够控制的。
　　丁建刚：硬件都掌握在自己手里，设计施工把控好就可以了。
　　马建军：但是小区以外，由政府来主导的教育，商业，还有医疗这些配套，恰恰是许多开发商并不是特别重视的。但又是很多购房者在选择这个地段，这个项目时，他特别需要关注的。
　　丁建刚：关系到他后面的生活。
　　马建军：因为为了学区，他可以离开原来生活很久的地方，到这里来买房。因为追求这里的生活配套好，商业比较便利，他也愿意到这里来。因为这地方的医疗比较便利，他也同样为了医疗条件好买这里的房子。如果你三个方面都能够和政府一起做提升，那你就不是一个简单的开发商，你应该是一个负责任的，为业主提供更好生活的开发商，这是2014年提出这个理念。
　　2015年又做了资源整合，&生活家+&。它在&生活家&的下面是教育家、享受家、健康家。从2015年开始又自身培养了自己集中式商业，中国铁建太阳城。同时对各个项目周边的社区商业也实现了&阳光里&的商业品牌，在教育这一块，除了课么，我们还整合了课外的资源。课内就是公立和私立的幼儿园，小学和中学。课外就是四点半，孩子上完课以后的培训、学习，还有一些氛围环境，所以我们从去年开始整合了新东方这样更好的资源。
　　从2016年开始，其实大家也都感觉到，现在社会发生的变化非常快，用微信可以解决很多的问题。现在听说吃饭可以直接扫二维码，不需要菜单，在结帐的时候也不需要去柜台买单，直接在微信上就可以实现，现在互联网无处不在。我们作为企业也应该与时俱进，所以我们从设计上，从小区的营造上面，以及在后期的服务上面，也是本着为业主提供更多更好的生活方式，提出了互联网的概念。我们同样也整合了很多的互联网资源。
　　丁建刚：这些理念会融入到2016年长三角区域公司开发过程中去吗？
　　马建军：会的。
　　丁建刚：除了杭州之外也都会。
　　马建军：对，不断的去渗透。
　　丁建刚：谢谢马总，今天为了把&生活家+&的理念阐述的更加透彻，我们还请来了在互联网方面，享受家，餐饮方面，居家的美好生活方面，一些业内非常知名的企业老总。首先请优步浙江的王总谈一谈，优步被认为是人类第一个颠覆性的O2O平台。去年的时候大家热闹了很多，人都非常热衷于去做优步司机，成为社会一个最大的热门。请王总谈谈优步在浙江的发展，它的理念会给大家带来什么样的变化。
　　王刚：其实我们整个优步在浙江的发展是从杭州起步，是从2014年10月份进入杭州，现在已经陆续，像绍兴、宁波、金华这样的城市，都慢慢开始有了优步配套服务。其实我们的理念，不仅仅是科技或者是互联网，更多的是和人相关，所有的一切。我想和大家分享的品牌发展过程中五个核心的理念：
　　第一个是值得信赖，我们希望提供可靠的出行，我们有强大的技术和后台，大数据的分析在美国三藩市总部。也希望通过这样的技术实现杭州每个角落，你只要点击我们的软件，打开3分钟就有一辆车接载你。
　　第二个理念，走进人群。刚才讲到在司机里有一个狂潮，全民当优步司机。我们开始时希望通过一些激励，包括给乘客提供非常便宜的价格，甚至现在2块钱就可以使用拼车的产品出行。
　　第三个理念，激发灵感。很多人熟知我们，就是通过我们比较创意的营销活动，比如我们去年做的&一键西湖杨柳船&，包括有佟大为作为我们的司机之类的，很多创意服务给用户不断的惊喜。
　　第四个理念，不断变革。我们在产品上不断更新的，我们的特点是在全球不同角落，你打开Uber是不一样的，看到的产品是不一样的。
　　在中国人民优步是非常特色的产品，在其它地方就没有。包括拼车的服务，也是在中国开始上线的。
　　丁建刚：这是根据中国特色。
　　王刚：对，中国特色，这是专门为中国人民设计的。
　　第五个理念，成就品质。我们希望给乘客、司机提供的服务都是非常有品质的，我们一开始也是从一个高端的品牌定位的，比如说在三藩一开始做很高端的私人服务。现在你会看到，包括这次我们的品牌革新，在年初的时候，大家看到Uber的LOGO原来是&U&，现在是电子和原子，代表物理世界和数字世界的连接。当然很多人吐槽我们新的LOGO有点像建行的标志。背后的理念是让更多人能体验我们的服务，不仅仅是高端的那拨人，还有大众也会使用我们的产品。
　　丁建刚：很多人会质疑，开发商拿优步说事，和中国铁建有没有合作，如果有合作的话，怎么合作？
　　王刚：我觉得中国铁建&生活家&的概念非常好，我个人也非常欣赏，接下来我们APP会出一个新功能，Uber life。从日常生活中我们也能感受到，叫阿姨直接家政帮APP就可以了，上门美甲有河狸家，甚至洗衣服都有e袋洗上门取衣服。可以想像，所有的服务，不需要打开所有的APP，一个APP&生活家&就可以解决所有和生活相关的问题，这是非常好的画面。
　　合作有很多层面，最简单的可以把Uber后台KPI直接开放给中国铁建，中国铁建业主从业主APP里直接就可以进入。或者Uber station，用户拼车站，这是邻里之间，方便司机快速的定位，你在哪个位置，因为小区比较大，东门、南门，司机不清楚位置，乘客可能也说不清楚，方便司机定位。
　　丁建刚：一个小区里有一个类似于Uber的公交站，大家都知道Uber都在那个地方上车。
　　王刚：而且用户拼车的话可以两个人一起在那里等。我们甚至和网易音乐云合作，音乐功能，大家可以分享歌单，听音乐，不同小区有不同的歌单推荐给大家。这是另外一种，车站的合作。
　　还有接下来会上线Uber家庭，家里的老人可能不会用手机，家里的一家之主可以为爸爸叫车，可以为小孩叫车，都是通过我的帐户支付，而且在车站等车非常方便，非常安全。
　　丁建刚：它的轨迹是跟踪的，所有的信息都留在那里，应该是最安全的。
　　我想插一个话题，去年在博鳌论坛上我和任志强谈论过这个话题。Uber的模式有没有可能在房地产业产生颠覆，大家一直在讨论，好像房地产业一直是巨人，没有办法像Uber这样便捷的移动。
　　王刚：这种模式不得不说到我们的兄弟单位，在美国MBLB。你出差的时候可以把家里的客厅共享出来。在中国有些开发商把房子提供给旅游的人群，相对实惠的服务方式。
　　丁建刚：直接的变革似乎还没有想出来，在房地产业。但看房这一类的，去年任志强说，他认为首先Uber这种分享的理念，同时还有后备厢，后备厢会发生革命吗，变成物流的重要载体。
　　王刚：对，这个不得不说在美国的试点，我们现在在美国出行这一块的业务已经全部盈利了，可能在中国所谓的&补贴战&，大家还在说每年烧多少钱。但是在美国核心的业务，市场份额已经达到80%以上盈利了，我们现在试点一些新的服务。比如说Uber快递的服务，带乘客的时候，同时放一些同城的货物，一个小时，最后一公里。还有Uber快餐服务，到中午高峰时间段，人们出行变得不是那么高峰，这个时候可以把空置的车辆再使用出来，给客人送餐，在UberAPP上，5分钟之内就有人给你送餐。
　　丁建刚：好的，谢谢。
　　作为中国铁建的业主可以把他们的APP植入进去，还有Uber station，可以在小区拼车等候等功能。
　　今天我们还请到了名人名家的罗总，未来有可能和中国铁建的项目合作吗？
　　罗俊：名人名家和中国铁建本来就是老项目，第一个项目太阳城，我们也参与了。我觉得它现在的概念非常好，家的概念，我们也是名人名家，特别贴切。我们名人名家发展这么多年了，也一直在寻求创新。
　　丁建刚：罗总，名人名家在杭州布局现在是什么样的情况。
　　罗俊：我们目前在杭州有13家店，基本上做商务为主的。我们今后的发展也在多品牌经营，我们也推出了比较年轻的品牌，&Uncle 5&，今年也会回到杭州。更多还会推出一些餐饮的O2O，现在随着住房的改善，我们现在的餐厅都会很大。在餐厅过程中，我们会有O2O，派师傅，派服务人员去家里服务。这一点，我们从去年下半年开始，这样的需求慢慢就会大起来了。我相信在铁建这一块，今后入驻的话也会提供这样的服务。
　　丁建刚：今后专业化、定制化的服务会增多吗？
　　罗俊：一定会多的，今后吃饭一定会求近，我们一定会社区化来做这个事情。
　　丁建刚：可能会是比较小型的，营业面积没有那么大，但是品牌是一样的吗？
　　罗俊：品牌也会有不同类型的品牌，会更年轻化。
　　丁建刚：&Uncle 5&就是年轻化吗？
　　罗俊：是的。
　　丁建刚：施总，D2C是什么意思？
　　施力：就是设计师直接面对消费者，我们是一个APP。
　　丁建刚：设计直接对消费者，你自己设计吗？
　　施力：我不设计，我做发现全球好设计。把全世界的好设计通过我们的发现，推荐给全世界的这些时尚潮流人士，给他们提供一个优质的生活方式。
　　我们目前主要还是服装鞋帽类目，但现在也在扩展，比如说生活家居、美妆、数码科技。我今天看到四位嘉宾坐在这里，四个字，衣、食、住、行。
　　丁建刚：没错，你现在主要是服装鞋帽？
　　施力：目前服装鞋帽占比比较大。
　　丁建刚：那么怎么发现，怎么2C？
　　施力：我们目前和全世界有超过600个独立设计师品牌合作，我们的买手就在各大时装周，各大show。
　　丁建刚：和600个知名设计师合作，在全球各地买手，买来之后按照你们的鉴赏给客户C定制，推荐给他们。
　　施力：目前不是定制，都是成衣的。我们也是O2O，我们线下全国有30家门店体验点，比如杭州的话在杭州大厦，在万象城都有，线上是我们的APP。
　　丁建刚：所有这些希望买到全球著名设计师的服装、鞋帽、箱包，这样的人士都可以上APP，或者在线下。
　　施力：对。
　　丁建刚：我没有体验过，我相信在座很多人是体验过的。
　　施力：对，因为现在的消费升级，我觉得是在座所有人都会关注的问题。就像刚刚马总说的，不仅仅只是卖房子，它要提供更多的服务，更多增值给到业主。同样的，现在的年轻人或者中产阶级，他们对自己的衣食住行都有不同的要求。他们需要有自己独立个性的衣服，需要去尝试自己喜欢的餐饮，然后选择自己比较喜欢的出行方式，也不要简简单单只是看到一个APP。
　　比如说我们前天在北京，和一位刚刚过完57岁生日的天后办了一次派对。这个天后，我相信在座人都对她有印象，她是美国的芭比娃娃。我们把在美国57年来限量芭比娃娃会聚在一起，做了一个芭比展。联合设计师做了&芭比系列&的服装秀，就请了特别多的时尚人士和很多艺人明星到现场。不仅可以看，而且马上都可以买，还可以有芭比娃娃限量版去观赏，可以获得。
　　像这样的活动，它既是时尚的，又是亲子的，可以实实在在得到一些东西的活动，我觉得是未来在铁建项目里合作的，业主们可以在小区里看到时尚秀。还有我们会和电影IP的合作，明年会有变形金刚，我们会把变形金刚带到小区里。我们会组织5个全球知名设计师做变形金刚的系列，会有一系列的落地活动合作。
　　丁建刚：好的，时间有限，对话主要内容就到这里了。
　　最后请马总总结一下，在你开拓长三角的时刻，理念怎么升华，有没有信心把刚才说的铁建总体战略布局，和&生活家&的理念推广到长三角，使长三角的份额达到铁建房产的要求。
　　马建军：好的，今天大家讨论的并不是单纯意义上的房子。
　　丁建刚：我们讨论的是整个生活的内容。
　　马建军：本来是房地产商的品牌会，但是大家讨论的都是生活，都是衣食住行。而且每个行业的每个企业，现在大家都关注个性化，关注与时俱进。因为过去的老牌企业很可能一个点的出现，一招鲜吃遍天下。回归到大家购房时，我倒建议大家买房子不要更多关注的是房子的价格，房子本身这些户型什么，应该更多考虑先选择品牌的企业，因为品牌的企业可以给你的现在和未来提供更多更好的生活方式。至于品质和地段，我认为是可以稍微往后一点点去考虑，并不是说不考虑。
　　这种情况下呢，买房不容易。因为6-8年时间的居住需求，买了一个品牌企业的房子，它其实是营造了这六到八年之间的人脉关系和你的社会关系，它可以整合很多的资源。
　　丁建刚：甚至会改变你的生活模式。
　　长三角怎么发展。
　　马建军：长三角区域目前已经有几个核心城市的22个项目，按照目前集团对我们投资的规模，和我们现在对各个城市深入的研究，我们有信心也有实力把这个区域，按照集团公司的战略目标。我们对区域内的要求是，我们争做区域内最具活跃力的央企代表。
　　丁建刚：区域内最具活跃力的央企代表，非常实在。杭州现在来看占据了长三角的半壁江山，杭州仍然是中国铁建长三角区域最重要的城市吗？
　　马建军：应该说是我们的核心城市，从规模的发展上来看，它现在占到22个盘中的10个盘。从销售业绩贡献来看，今年要达到50个亿，也占到了长三角区域30%左右的份额。从未来来看，我自己本身是从杭州走出来的，加上杭州本身市场化程度已经非常的高。我们经过六年深入的学习，已经达到了这样的规模。我们有理由相信，一定会在现有基础上做得更好。
　　丁建刚：好，谢谢马总，也谢谢马总给杭州购房者的信心，也带来一系列的生活享受和生活变化。谢谢其他三位对话嘉宾，谢谢大家聆听。
　　主持人：谢谢，我相信在座各位通过这次坐而论道的沙龙，更能够直观而清晰的感受到，为什么中国铁建地产打出的口号是&筑家，更懂生活&，因为我们所做的一切，所付出的所有努力，都是让我们在座所有来宾生活在这个城市里的，生活在美好浙江大地上的所有居民，生活的更美好，未来享受更美好。
　　(抽奖环节)
　　主持人：接下来的时间我们欣赏一段舞蹈，就是仿佛让我们置身于西班牙灿烂的阳光之下，感受和煦的海风和阳光，梦幻般的生活，让我们一起来欣赏接下来的舞蹈表演，西班牙弗拉门戈舞蹈，掌声有请。
　　(舞蹈环节)
　　主持人：说实在的西班牙和我们相隔万里，一万多公里，那边的阳光要照到这里，显然是一种美好的想象。但是西湖国际城，一座精心打造的西班牙风格的居住经典院落，却能够为我们实现这样的梦想。
　　刚才欣赏的是明显带有伊比利亚半岛风格的弗拉门戈舞蹈，接下来要有请一位真正的旅游家，也是一位非常有想法和品位的生活家。他是欧洲不动产投资基金会中国事务总裁，浙江华坤道威数据科技有限公司董事长孟宪坤先生，掌声有请。
　　孟宪坤：今天非常高兴以&生活家&这样一个身份参加中铁建的活动，第一次参加活动以这种身份出现，非常高兴。
　　下面我和各位嘉宾，各位朋友一起分享一下，在这个春暖花开的日子里，对西班牙旅行或者居住生活的感受。每次当我们去旅行的时候，特别到了欧洲，到了美国，到了境外，我们都很激动，感觉非常美好，希望能够留下来。但是旅行的时间总是很短暂。我们想这种美好的东西，它的原因是什么，当你放假时去旅行，更多带给我们的是场景，目的地带给你的场景，带给你的一切。包括它的建筑，它的人，它的氛围，一草一木，让你感到春心荡漾。
　　就像刚才我们看到的弗拉门戈这种表演，它会带给你一些不同的感受。旅行总是很短暂的，如果在我们家里面，我们的社区里，如果每天都能这样，那就非常美好，那这就是我们讲的西班牙风格能够带给人的一种感受。我们常常说这就是&凝固的语言&，每天我们靠建筑在对话。就像刚才我说的旅行一样的，其实这个场景和你在对话，和你在交流。
　　现在的城市里面，房子基本上是千篇一律，高楼大厦，它和你之间如果有对话的话，可能也是很僵硬的，很无聊的，没话好说的语言。但是西班牙风格，我觉得它带给人的感受是非常强烈的，包括它的网，它浓烈的色彩，它的墙面，它的大花园，带给你的感受就像人住在西班牙一样。这个时候，我们说生活就像旅行，回家就是旅行，每一天每一时每一刻就像旅行，这是建筑风格能够带给你的第一种场景，所以我说建筑风格非常重要。
　　中铁建这家公司在理解建筑风格的时候，它没有考虑为了风格而风格，它是为了考虑这种风格能够带给你的生活场景，这种感受是什么。这一点非常重要，这个就像我们在境外旅游的感受，能够随时带给你的，这是一个比较物理的东西。
　　第二，西班牙很多好的元素。比如它著名的建筑师歌弟先生，著名艺术家毕加索，戈雅，有很多西班牙的艺术家。中铁建除了刚才讲的各种各样的硬性配套之外，它会把很多艺术的氛围带入这个社区，包括它做的这些活动，今天的活动会有很多西班牙的元素。将来这个社区会有各种各样的西班牙元素，一个元素一个元素叠加在一起，就形成了一种氛围，我们居住在小区的氛围，这种氛围就是艺术的氛围。
　　我们说社会大学是最好的大学，生活在社区里面，当然这个氛围对我们的感知是非常好的。如果我们的孩子们，如果我们生活在这样有艺术氛围的社区里，带领我们成长，我想是充满艺术气息的。有句话叫&学艺术的孩子不会学坏&，那我想在这样的社区里，它会选择人，它会选择有艺术气息的人，对这个风格有认同的人。这是第二个，艺术的一种感受。
　　第三个，这个社区里肯定会有很多的配套。刚才我们也讲到了名人名家，将来这里的餐馆可能会有一个西班牙主题的餐馆，西班牙和我们中国人一样。西班牙人是全世界民族当中最会吃的民族之一，这个和我们中国人很像，它有海鲜，地道的地中海料理。我想到这个就流口水，非常好吃！将来这里的配套里可能会有很多字画店，西班牙纯正的火腿，西班牙地道的海鲜饭，这种主题会带给我们不同的感受。
　　第四个，阳台。我们到国外去旅游，发现老外的阳台和我们不一样，哪里不一样呢？上面堆满了很多花，会有椅子，阳台上会坐着人。我们中国的阳台可能也有花，可能阳台上挂的是衣服，是这样的。但在西班牙建筑立面非常重视阳台，它重视阳台的原因不像我们做房产是为了偷面积，增加附加值，不是。它是为了增加人与自然的一种关系，让人能够更多的与自然去接触。
　　我在国外生活时间比较久，我有一个习惯，我会每天坐在阳台上比较长的时间。昨天晚上我和我太太，已经很晚了，我和她坐在阳台上，我在那里喝点小酒，两个人聊聊天。我们在国外会看到阳台上会放一把遮阳伞，在高层上也会放。但在中国我们很难看到谁家阳台上放一把伞，我觉得这就是一种生活，这是西班牙的建筑风格能够带给你的功能，让这个功能有一种全新的理解，这是西班牙建筑能够带给我们另外的东西。
　　中铁建在做开发过程当中会引入很多西班牙的文化交流的活动，每个业主，每个人都在追求自我的一面，包括孩子也是这样的。会做很多文化交流的活动，甚至有可能和西班牙政府，西班牙文化局，西班牙旅游局做很多的文化交流活动。甚至会带一些活动到西班牙去，我觉得这本身就是一种风格带给我们的，如果是其它的社区可能不会有这种活动。以后社区的业主会有这种价值倾向，自然而然的生活在这样一种度假的，每天都要旅行的家庭当中。
　　我还听说一个东西，有一个利好消息是关于这个项目的，紫之隧道即将开通。讲到这里，我想讲一个关于地段的理解。以前在中国买房子，都希望住在最市中心的地方，最嘈杂的地方，楼下什么都有，这是以前大家普遍的认知。但是到了欧洲以后，我们会发现喜欢住在次中心，而不是市中心。靠近城市边界的地方，因为那里你和城市之间保持一种非常适度的距离，而且一些小的配套非常方便，不愿意住在市中心。我在欧洲这么多年，从来没有到市中心住过，我感到很烦，甚至想到再偏远一点。中铁建的西湖国际城地段还是太繁华了，旁边又是医院又是浙江大学，很多好的配套，如果能够再偏一点会更加美好！
　　下面我们通过一个视频看一下这条路，紫之隧道通到西湖国际城，与西班牙大花园之间的关系，谢谢。
　　(视频播放)
　　主持人：谢谢刚才孟总带来的一番介绍，为我们呈现的生活分享。
　　我作为一个地道的球迷，我每周坚持看西甲联赛，西甲联赛是欧洲五大联赛当中开赛时间最晚的，这和西班牙人民生活的慢节奏，享受生活有关，他们一天三餐时间比我们东方人平均推迟一到两个小时。
　　刚才孟总描述的，在临湖、临海的建筑阳台上喝着红酒，吃着海鲜沙拉是西班牙人生活享受的常态。对于这种享受的常态移植到东方建筑文化当中来，怎么样给它融合，而作为中国铁建地产在六年时间根植浙江大地，从城北国际城、江南国际城，再到现如今的西湖国际城，第三代升级之作，到底是怎样的布局和考量，为什么要精心打造一座具有西班牙人文风情的院落大宅，接下来时间再通过一段视频全面的欣赏和了解一下。
　　(视频播放)
　　主持人：时间进行到了现在，相信在座所有来宾朋友对我们即将要开启的西湖国际城项目有了更多的了解，也有了更多的期待。接下来时间我们要启动西湖国际城项目，有请在浙江大地的第一代作品，中国铁建城北国际城的业主代表赵先生；第二代作品，中国铁建江南国际城的业主代表施先生；还有请中国铁建地产长三角区域公司筹备组副组长刘鹏先生；浙江事业部负责人包海利先生；以及杭州市交投集团土地开发公司执行总经理利刚先生，一起来到幸运的水晶球身边。
　　(启动仪式)
　　主持人： &许世界，更好的西湖&，中国铁建西湖国际城项目正式开启！
　　这个广告词实在太深入人心了，同时也能更打动业主们的心。许世界一个更好的西湖，我们知道西湖不仅是杭州的，不仅是浙江的，更是全世界人民的，它是一个没有围墙的世界5A级景区，也是世界自然文化遗产目录当中一颗璀璨的明珠，居住在西湖边是多少人毕生的追求和梦想。中国铁建集团正是看到大家心中的梦想，用我们的实力、努力帮大家圆这样一个梦想。在不久的将来，这个梦想就要实现了。
　　接下来的时间又到了今天活动的第三轮抽奖环节了！
　　(抽奖环节)
　　主持人：下个月中旬，西湖国际城临时售楼中心就会盛大开幕了，届时各位来宾可以真正感受一下临时售楼中心的各种领域。当然现场还有精彩的礼品，以及大大的红包雨在等着大家。
　　今天主办方为大家打造了这么一个发布会的现场，无论从整体的构造，细节的考量，都是用心良苦，注重的是生活。刚才马总在坐而论道的环节说出那句话，其实是表达在座所有朋友的心声，我们所做的一切都是为了让大家生活更加美好，更加懂得生活，更加珍惜生活。说到生活，我想要请一位知名的学者，也是大家非常喜爱的一位老师，接下来的时间有请她与我们分享，对于生活、健康、家庭、文化的理念和践行，她就是北京师范大学教授博士生导师，国务院参事室特约研究员于丹教授。
　　接下来掌声有请于丹教授，为我们分享她的主题演讲，成长比成功更重要！
　　于丹：杭州的各位朋友，大家春天好，下午好！
　　很高兴在周末的下午可以见到这么多的朋友，刚才我在后台停了一会，我觉得我们这个场子真的是和火爆热烈，所以我要跟大家聊的话题呢，相对会比较安静，我不知道各位朋友们的心能不能够一下子静得下来。
　　今天我要跟大家聊的这个题目，相关于家庭教育，相关于孩子的成长，也相关于我们自己的成长。大家都很关心一个家里面的基本关系，比如说一个人怎么在家认知自己，这是亲己的关系；怎么样协调好夫妻的矛盾，这是亲密的关系；怎么样处理好跟上一代和下一代代际之间的关系，这是亲子关系。
　　中国人爱说家和万事兴，在西子湖畔，我们这里的传承应该说历史的渊源太悠远了，整个提起来江南，怎不忆江南，太多的回忆都是杭州的。杭州这里有临安府当时的繁华，让人能够想起来当时刘永写的&十里荷花&，那是当时的人文生态和谐图。也能够想起来他写的这种，在一派繁华之中人心里那些美好的向往，想起从苏东坡开始在这个地方流连，给大家看到的那样一种山色空朦，那样的淡抹浓妆，所有的故事和人心有什么关联，这是我们应该探讨的。
　　为什么我要讲的题目是成长比成功更重要，因为现在家家都希望孩子成功，但是大家想过孩子的成长吗。成功，不管怎么讲是一个外在的坐标，能有几个人身上贴着成功人士的标签，人能一辈子成功吗，但是成长是一辈子的功课。比如说我们就看这个时代，在一个互联网的时代，自媒体的时代，知识不断更新爆炸的时代，为人父母者都会有危机感，生怕自己的孩子落伍，生怕自己被这个时代抛弃到不成功的行列中。那么什么是成长呢，在我看来，成长首先是一种理性，它的判断里面就是知道有所不为，然后人才能够有所为。
　　刚才给了我几个现在朋友们关心的问题，一个问题说，现在有很多家长为孩子报了很多培训班，怎么看。首先，现在的孩子上培训班，这是一个潮流，我自己的孩子从小也上培训班。上培训班这件事情，大家看起来像上学一样。可是我们上什么样的培训班呢，培训班里教什么呢，这是一个问题。我要和大家说一些国际上的潮流，大家听了可能会惊讶，但是请你相信我说的是真的。大家能想到吗，出了那么多哲学家、艺术家、大发明家，又显得严谨、深邃的德国，他们的国家《宪法》里面明令禁止办学前班。
　　什么理由呢？它认为学前班把太多的知识装进孩子的头脑，孩子会因此而变得不会思考了。一个正在成长发育中的孩子，他会异想天开的有好多想象力。如果他每天都在背背背，算算算，那么他脑子里就会容积有限。因为那么小的孩子，学龄前，他不像成年人这样有判断，有遴选。他如果装那么多知识的话，会没有想象空间。是不是德国的孩子学龄前不教育呢，他们强调学龄前只可以教育孩子三件事，哪三件。
　　第一，是关于公众生活的规则。比如说在公开场合不能大声喧哗，吃完了东西要自己收拾干净。我们很多朋友出国的时候会发现，国外有那么多肯德基、麦当劳，中国的北京、上海、杭州会有很多，但吃完了之后是不同的。人家去麦当劳，是快餐店，半自助的，一个托盘，自己把东西取回来。吃好之后，上面的纸，汉堡包的盒子，一次性的盘子，要端着盘子到垃圾筒那里倒掉，盘子自己放好，这几乎是国际上吃快餐的一种通行默契。
　　但是很遗憾的是在中国的大都市，我们看到的比较少，有人有这样的习惯，但大多数人是扔着一个塑料托盘上各式各样的垃圾，人就走掉了。因为中国人的习惯是有服务员，为什么要我收拾，我买的只是食物的钱，为什么还要自己打扫垃圾。而这个在德国人看来是6岁以前要培养孩子自立的。这种通行的规律还包括一个人不能太自我为中心，一个人要遵守规矩，红灯亮了大家不能走了。一个观念的培养从小多么难啊，我们现在看到红灯的时候，如果没有车还要抢一下，所以有很多国人不了解，他们在红灯亮起，街上没有一个行人的深夜，一下子站住了，不等到绿灯亮就不会走的，为什么呢？这叫做习惯。在德国的教育里认为&习惯&这个东西是学龄前一定要养成的，特别是有关公共生活的规则习惯。
　　第二点，学龄前要培养孩子动手的能力。我们都知道手指是第二个大脑，小肌肉发达不发达，跟一个人思维活跃不活跃是极其有关的。所以动手这件事情，小处说，它是在活跃你的大脑。大处来讲，是一个人能够因为动手而对自己有所肯定。我们在今天大学毕业生，有多少孩子都是有一个空想无边，硕大的头脑，灿若的四肢一事无成。我有一些同学结婚之后，因为一些矛盾离婚了。因为结婚之后两个都不做家务，他们跑到老师这里吵架，男孩子眼泪汪汪的说，她怎么这样，我妈妈从来不这样。女孩子也说，我爸爸也从来不这样对我。
　　大家想想看这样的理念会成家，一个人在家里宠到没有任何动手能力了，我们还不要谈给社会上怎么建功立业，这个家还怎么过日子呢。现在我们有多少学生，只要没有课，可以一整天不下床，因为他叫外卖，穿着拖鞋到宿舍门口把外卖接到房间来，OK了，他可以根本不出自己的房间。动手这件事情，自己的衣服，自己的食物，自己旅游穿的东西，自己要踢的球，自己玩具能不能收拾好，所有这一切，包括玩具的维修，这是在学龄前要学习的，这是第二件事。
　　第三件事，就是培养情感胚胎。这个词很有意思，什么叫情感胚胎，用我们今天的话来讲，就是培育一个小孩子的情商比开发他的智商更重要。因为长大了，他是要跟人沟通的，而一个人的情商是在他小的时候决定的。为什么我们今天有些人不善于与别人沟通呢，那么情感胚胎包括什么。
　　这里我要参照一点美国人的说法，在美国学前教育大纲里也讲到，培养小孩子正面和负面的情感表达。正面情感，如果一个三四岁的孩子出来说，叫叔叔，叫阿姨，愿意背诗歌，愿意跳舞，那爸爸妈妈会说这是一个乖宝宝。但是如果一个三四岁的孩子在大人的聚会中，他穿的像小绅士、小淑女，但是周围没有同龄的孩子，吃着的时候不耐烦了，突然站出来说妈妈，我要回家，我不喜欢这儿，我们会接纳吗。很多父母都会说坐下，再闹下次不带你出来了。
　　其实这就叫做压抑了负面情绪，就是一个小孩子，他喜欢什么和不喜欢什么要得到鼓励。我们有没有考虑到今天的都市中，在这种残酷的竞争里，为什么我们有那么多人情绪上焦虑，抑郁，狂躁，这些词我们过去，还西子湖畔，吹面杨柳风，多么从容优雅的都市，我们过去有这么多毛病吗，没有，但是现在大都市都有。我们有没有想过，当独生子女这一代出现以后，他们身上承载了太多的光环，承载了太多的被期待，他们在人前要表现的合乎父母希望的样子，所以他们从小的人格难道真的是健全的吗。
　　我们有多少遗憾、缺失，其实都是小的时候不知不觉就奠定的。所以情感胚胎这件事情，被认为是小的时候要培养的。OK，这就是我说从德国到美国，对学龄前教育的一个界定。培养一个人公众交往的习惯，培养一个人动手的能力，培养一个人的情感胚胎，这是学前必须要教育的，不是说不可以去上各种的班。但是你上了班有助于孩子的精神成长吗，大家会说这是西方的一套，我们东方人从小就要好好的学。
　　那说一说东方人，曾国藩，大家都了解了。曾国藩的《家书》里面讲了很简单的道理，他说我看一个大家族，他们家以后衰败不衰败，我只要看他家子弟三件事。小孩子，第一，是不是早起。第二，是不是动手干活。第三，是不是爱读书。这三件事很有意思，因为有很多孩子，比如说到今天周末的时候，爷爷奶奶早晨是舍不得叫起床的，平时一直都在忙，一直都在上学，到周末补补觉。但曾国藩认为一个人如果不能自律，早晨不能早起的话，自治力差，这辈子总归要别人管着就容易出事。一个人能自律时，别人的提醒，这种他律就少一点。如果他律、自律还能管用的话，那么离法律就少一点。
　　现在为什么出现那么多进监狱的人，那就是一个人根本不自律，他律不起作用，第三步就到了法律。所以一个能自律的人，早起，他有一个天地之约，知道这个时光里面一个人是可以从容的，不慌恐的，所以早起很重要。
　　第二，动手能力。中国人一降到动手，曾国藩就讲一个大户人家，不管他家有多少佣人，你看他家的子弟是不是还能动手干活。其实当一个孩子不愿意动手的时候，他就一定会动口挑剔指责别人干的事情。我们看看今天社会能动口的人，包括在网络上挑剔别人的毛病、缺点，一清二楚，说话刻毒的人有多少。我们今天还能动手吗。我记得在我小的时候，小孩子过生日，妈妈都是亲自给小孩子织毛衣，裁一个连衣裙。但是今天过生日都是给孩子买一个昂贵的礼物，爸爸妈妈也不愿意动手了，文明不断进步是为了让人越来越失去能力吗。文明是给人锦上添花的，它是让人更自由的延伸，但是绝不是以剥夺人本有的能力作为文明的代价。
　　我们的孩子，是不是从小因为上各种班，就告诉他你可以不动手了，那我们会面临一个巨大的缺失，就这个孩子长大了以后无法为自己的生活买单。
　　第三，读书。大家说你看中国人一向都提倡读书，所以就要去上各种班。其实多上的班，真的能让孩子爱读书吗。我们来说说读书这个概念，我们今天读的书分为两种，一种叫有用的书，一种叫没用的书。读有用的书是为了考试，为了拿文凭。读没用的书，是为了提升乐趣，为生命成长，为开拓眼界。现在有多少家长都把孩子读所谓有用的书，读的都是要考要背的古诗词，要考要做的奥数题，要去参加各种考试的英语单词，这些都要读下来，因为这叫&有用的知识&。
　　大家知道吗，真正爱读书的人一定会读没用的书，因为他读那些书，人物传记，小说，随笔散文都是人的一个眼界。为什么小孩子很会考试，但是不爱读书呢，这是我们读这种为了自己兴趣的书太少了，所以不见得上很多很多补习班的孩子就一定是有出息的。大家如果问我孩子要不要上补习班，刚才我讲到了，我的孩子也上各种班。上更多的班其实是为了兴趣，比如说我今天早晨还没有出门的时候，他5：20就起来了，他一清早就走了，因为他们今天上午足球大联赛。其实他一直到很高的年纪，让他停了足球，他还是不愿意的。他说自己会处理好时间，会更抓紧时间把功课都做好，但是还是要去踢足球。而且他还要打篮球，我想这样也不错，起码他的身体很好，而且他很开心。到周末早晨5点多就爬起来，他想起大比赛，即使我一落地就接到他的信息，告诉我他输球了，输的一塌糊涂，但是他还是很高兴。
　　我在想，我们让孩子上的培训班里面，有多少是符合他们自己精神意愿的。让一个孩子从小有选择权，长大他会做一个有尊严和有承诺能力的人。当然你说小孩子完全都是去玩了，我怎么能全听他的呢。我记得我的孩子从上幼儿园中班的时候，到小学的时候，我都一直在跟他商量。比如他从小就喜欢上各种班，每次都兴高采烈的说，妈妈，我们现在这个年纪有好多班。我问他要上几个，他要上六个。然后我会跟他商量，太多了，每天都要上，我说我们能不能减一到两个。我们不超过四个，好不好，因为你还得玩。
　　这四个里面，我跟他讲，我们上两个动的，两个静的。两个动的，他小时候报过跆拳道，乒乓球，游泳，各种各样的班，这都是动的。当然还有静的，比如说下围棋、钢琴、书法，还有很多很多这样的班。所以他会说好，那控制一个总量，两个动的，两个静的。至于两个动的是什么，两个静的是什么，我觉得家长就不一定非要干涉了，我们去把握一个比例，你不能让他四个全报了，去上了动的班，那他不就成了体育特长生了嘛。也不能四个都是安静的，四个都是安静的，这个孩子会很辛苦，很疲惫的。所以让孩子从小觉得，我承诺的事情会做到，这个孩子会觉得他很有尊严。
　　补习班，培训班，不是不可以上，而是这件事情一定是一个正向的价值观。我还可以跟大家分享一个体会，也是我自己生活里面的经验。就是小孩子从小上有的班，他会很高兴，一路上下来。比如我的孩子跳芭蕾，从小跳芭蕾，他们现在跳到五级，穿着足尖鞋练习，看到足尖鞋里永远都是破的，指甲都磨破了，我说还要跳吗，特别心疼。他说要跳，这个他喜欢。但是有的会觉得辛苦，比如练钢琴，他从小喜欢练，一路练下来他有兴趣，但是练到钢琴要考七级的时候，老师还说他非常不错。他忽然有一天跟我说，妈妈，我往琴前一走就头疼，真不爱弹钢琴。后来我就跟他讲，我说也没有希望你非要成为专业的钢琴家，妈妈才能陪你多少年，妈妈爸爸和身边这些人都不能陪你的时候，如果你心里面有烦恼的事情，你会去找什么呢。
　　他说可以读书，其实随便看本什么样的书就静下来了。我喜欢写字，写字的时候心里很安静。另外可以运动，任何一项运动都可以让他很开心。我说好，孩子，那我们不练了，我说妈妈就是想让你自己不开心的时候还有得寄托。既然你已经有这么多种方式了，我们何必非要练钢琴。今天晚上去到老师那里，第一，你要替妈妈道个谢，因为老师陪了你这么多年。第二，你要替妈妈道个歉，因为我们家确实没有别人搞音乐，这个环境没有让你有足够的兴趣。第三，给老师送一个小礼物，谢谢老师，大家保持联系，以后还是朋友，然后就跟老师说你不练琴了。
　　我以为这孩子会很高兴，但事实上他每天特别惆怅，他也特别措愕。后来他犹犹豫豫的问我要不要考完七级之后再不上，我说那用不着，你现在往琴前一走就头疼，干吗要那个证书呢。今天就不练了，就和老师道歉吧，他就去了。回来以后一点都不高兴，他和老师说了，开心吗，不是很开心。我说为什么，他说妈妈，毕竟他从4岁就开始弹钢琴，现在真的不弹了。我说对，都头疼了还弹什么琴。后来我发现，我们到任何一个公开的场合，不管是一个会所，甚至街头的钢琴，楼道的钢琴，别人家的钢琴，他见了钢琴就要去弹。在我们自己家里也是，反而他弹琴的时间多起来了。
　　就这样弹了半年左右，他后来自己终于又想要弹琴了，他自己又觉得好像钢琴就这么放下了，心里面有点不忍。那捡，就捡起来了，他现在反正还在弹着琴。他有时候问我什么时候考级，我说无所谓，年纪越来越高了，喜欢弹就弹，不一定要考级。其实我觉得小孩子都是有点逆反的心理，太逆反的时候，大人给他越加压力，可能就变成了一种反弹力。一个孩子的人格什么样叫做美好呢，什么才是成长呢，就是让一个孩子有自律和有自尊。
　　我一直觉得人人都希望有自由，但是这个关系是这样的。在家庭里，他可以有自律，走到社会上，他就有自尊。有自尊的人在跟人交往中，反而有自由，自由跟人的尊严是成正比的。我们看现在，什么叫做成功的人，无非就是他在某一领域中有话语权，他能够作为一个专业的人士去负责一个领域，别的人会钦佩他，能够尊重他的专业技能，这种人大概叫做成功。这种人的自由来自于什么，来自于他的业务，因为他的自律进取给他带来了尊严。
　　一个小孩子，仅仅是专业给他带来尊严吗，更重要的就是他能不能够自律。所以我们要说到，孩子要什么样的学习，这里面还有一个朋友问到的，你眼中的理想社区，为孩子营造良好学习和文化氛围的社区是什么样的。
　　这里首先我要说，社区好不好这件事，得之我幸，不得我命，家长没有办法完全期待社区。按照国际上办教育的成熟理念，应该叫做三位一体。就是家庭、社区，学校，也就是在家庭和学校之间一定要有社区，但是中国的社区教育毕竟是不发达，我们现在对孩子的保护，经常教孩子不要和陌生人讲话，功课这么多了，在家里面都做不完了，不要和小朋友去上学习小组了。
　　我想起来我小的时候，70年代中后期的学生反而都是有学习小组的。我们那个时候虽然社区没有很好的外在环境，就去同学家里面做功课，大家也还都是有这个概念的。因为那个时候一家放学的时候，我告诉那个姐姐，把三个弟弟都领回来，现在没有这种环境了。好的社区和好的家庭，我们可以努力去营造一种氛围，这个氛围就是越早让孩子为自己承诺责任，他就越成功。
　　我们现在有一个巨大的误区，就是把学校看作是老师看管学生的地方，把家庭看作是家长看管学生的地方。如果在我们社区，那么就是我们街道负责看管学生的地方。学生都仅仅要被看管吗，这是一个命题，我们的孩子在多大能够管理自己呢。比如说一个学龄前的孩子，懂不懂得吃完麦当劳以后要去把盘子清空。要在公共场合排队，在超市拿东西的时候不可以挑挑拣拣，拿了以后不能再轻易乱丢乱放。所有这些，是不是在他小的时候有这个意识。
　　再比如说，你自己的学习计划，什么样的东西是重要的。先学习，然后再玩，可以这样吗，你会有这个概念吗。我还要告诉大家一个实验，就是哈佛大学做过一个人格成长，也是一个成长学的调查。
　　他们把20几个4周岁的孩子放在一个大的游戏室里，每个人发了一颗巧克力，打开里面有一颗一颗的巧克力球。然后老师说现在开始，你们做游戏，巧克力，这一盒是你自己的，老师两小时之后回来。你们这个时候可以使用各种玩具，但是希望你们不去动自己的巧克力。如果两个小时你都没有动一颗的话，老师回来再奖励你第二盒。当然巧克力是你的，你要管不住也是可以吃的，但是两个小时之后回来就没有巧克力了。
　　大家想想，4岁的孩子，面对自己一打开就能吃到的巧克力，有几个人能管得住自己啊。绝大多数孩子都吃了自己的巧克力，有的都吃了大半盒了，快吃完了。但是真的有几个孩子，就因为想要得到第二盒巧克力，所以这一盒他就一直克制着，没有动，连盖子没有打开，分散自己的注意力，因为他想可以得到奖赏。然后这极少数的几个孩子拿到了第二盒巧克力，这不是结果，这只是这个追踪调查的开始。
　　这些孩子一路成长被追踪，到了高中的时候，发现那些特别有自治力的孩子上的学校，比那些吃了一盒巧克力的孩子要好很多。然后追踪他们上了大学，他们到中年的时候，挣的薪水，拿到的职位，这个追踪一下做了30年。证明有自治力的孩子，人到中年的时候，比那些没有自治力的孩子，差距会越大越大的。哈佛大学这是一个著名的心理学实验，它其实在提醒大家一点，就是孩子小的时候自治力跟他一生的人格之间有着多么重要的关系。
　　我们想一想小孩子什么重要呢，第一重要的是，他有儿童的天性，他活泼，他好奇，他有很多很多的愿望。第二点，他还能够管理自己，这两个素质。就好象我们去买一辆新车，你说你很关心车子什么部位，你首先关心的一定不是它音响的质量，而是两点。第一，油门足不足。第二，刹车灵不灵。一辆车油门足，它才能跑得快。刹车灵，它才能安全。一个人的好奇、梦想、想象力，就是他生命的油门；一个人的自治力，就是他生命的刹车。对于一个小孩子来讲，比用大量的知识灌满他的脑袋更重要的是，你去看看你的孩子有没有足够的想象力和足够的刹车。
　　而想象力来自于什么呢，来自于我们朝夕相处，跟孩子的那些细节。你尊重他的想象力。昨天的中午，我的很多学生，我的老学生，现在都30好几了，分散在各地，也都做副教授，做中层管理的人，他们回来，拖家带口的跟我聚会。然后家家都有小孩，我们聚会的时候有一个特别沉静的四岁半的小男孩，就指着桌上的两个可乐瓶子问，这两个可乐，为什么一个是红色的，一个是蓝色的。她妈妈说一个是可口可乐，一个是百事可乐。小男孩说两个味道肯定是不一样的吧，她妈妈说一样，都是可乐。
　　后来我就跟她讲，你不能给她做结论，拿两个纸杯子放在他眼前。一个里面倒点蓝的，一个里面倒点红色，我说宝宝，你来告诉大姨，这两个有什么区别。这个小孩说了之后认真的告诉说，说红色的带有更丰富的气泡，有一点酸。蓝的瓶子更酸，他后来能说出来可口可乐和百事可乐很多的区别。
　　其实我们认真倾听过4岁孩子的好奇心吗，当一个红一个蓝的时候，我们能随时随地让他自己给你一个结论吗，所有这些，我还是要说不能完全依赖学校。其实家长永远是孩子最好的老师，只要你尊重他，你陪伴他，你让他自己去做主，他给你的一切结论其实都是最棒的，因为只有小孩子的结论是唯一的。
　　什么是教育，我作为一个从事教育的老师，我要说最好的教育不是一味给人提供标准答案的，而是能给人提供非标准答案。所有的标准答案是为了让我们对世界有一个判断的基础标准，然后在此之上提出自己的非标准答案。所以一个小孩要不要从小，这个环境里面就总是觉得什么叫对，什么叫错呢，生活里面比简单的对错要复杂太多太多了。
　　你说什么叫做良好的文化氛围，文化氛围从我们的家里来讲，就是父母在什么样的环境里，这个孩子就成长在什么样的环境里。一个家能不能够过得活色声香，一个家庭里有的父母爱运动，有的父母爱听音乐，屋子里老有音乐的声音，有的父母爱读书，他自己在读、在聊，也在和孩子读。当然有的父母是爱打麻将的，有的父母爱热闹，爱来朋友的。有的父母就是爱看电视，进了门就得打开电视。有的父母就是爱出去吃饭，去各种饭局。
　　你看孩子从小有什么样的习惯，一定是父母生活的翻版。所以什么叫做氛围，氛围就是一种习惯。所以有很多时候，一个人做了父母以后，他是可以跟着孩子重新有一种再成长的。比如阅读这个事情，我就有一点体会，我是在给孩子读书的时候重新理解了，原来我似乎读过，但是并没有理解那么深刻的一些作品。
　　比如说理解《小王子》，我这么大的人还去读《小王子》，但真的读到小王子去养那么一棵，那么玻璃心，那么脆弱的花朵，小王子用所有的爱去浇灌的时候，你会觉得这样的故事在今天的生活还少吗。小王子的那种脆弱绝望，与他深情隽永的悲伤，今天生活里还少吗。小王子那么透彻的梦想，我们是不是人人都曾经有过呢。
　　所有的这些，你读的时候会明白。我也没有想到我和孩子读《雨果的悲惨世界》，我曾经那么熟悉的作品，当时我孩子8岁多，我们两个人一人抱一个大垫子上坐在地毯上读少儿版的《悲惨世界》，我拿着纸巾哭得一塌糊涂。阅读是在别人的故事里遇到自己的欢喜和悲伤，你在一开始以为读过的时候，再去读一定不同，而孩子给你得出来的结论也会不同的。
　　前两年演《智取威虎山》，我就和孩子说，你放学，妈妈要带你看一个，我从小看样板戏，我最喜欢的英雄杨子荣，我说带你去看看。我孩子看完了以后，反应很冷淡，他跟我讲说，妈妈你看，杨子荣说了很多都是谎话，但他是个英雄。栾平抓上来说杨子荣是共产党，他说的是真话，但他最后反而死了。为什么说假话的人是英雄，那这个问题就把我给问住了。我当时就想，这跟我们小的时候积淀下来的价值观念，谁质疑过杨子荣是个英雄。但是你不能简单粗暴的告诉他说错了，问题是值得我们重新去思考，重新去界定的。
　　有时候一个小孩子的问题，可能是大人想不出来的角度。我记得我孩子在上幼儿园很小的时候，看看姥姥每天早上吃冬虫夏草，泡在牛奶里面。他就问我，妈妈，冬虫夏草在春天和秋天的时候是什么呢，这个问题我不知道答案。我不知道在座有多少人知道这个答案，这个答案只能赶紧去查，赶紧去问。因为我们教它冬虫夏草的时候，我们的头脑里已经不习惯去问春天和秋天它是什么。但是孩子会问，其实它是什么，这个答案也不重要。而小孩子愿意提问是最重要的。就像我说的4岁小男孩愿意了解两种可乐有什么不同，这是最重要的。
　　能培养一个孩子从小对世界有疑问，有好奇，有自己解开疑问的冲动，有自己的答案和解释，这是最重要的。我要说一个好的学习氛围是什么呢，其实是鼓励一个人有尊严，能成为自己，而不是迅速的复制成别人。我们想想，有多少人长大了迅速的就翻版复制成了别人。人一辈子错过的最伟大的目标就是自己，因为我们总是按照别人希望的生活就那样走下去。所以能不能够鼓励孩子，在读书也罢，音乐也罢，体育也罢，在跟任何人的交流里面，还有这个好奇和自治的。我还是要说，好奇心和自治力，这个是小孩子幼儿时候最重要的两种能力。
　　还有人问现在的条件好了，家长总是尽量满足孩子的需求，但是又怕孩子不懂珍惜，家长怎么做。其实说到满足孩子的需求，我就要说，什么样的需求是正当的，什么样的需求是过份的，家长要明白。
　　刚才我讲到曾国藩，曾国藩还说过一句名言，他说人生最惨痛的是三个阶段的境界。少年时候遇到了顺境；中年的时候遇到了闲境；晚年的时候遇到了逆境，这叫人生三大不幸。
　　想一想，人如果少年的时候生在蜜罐时一切都顺利，长大以后他可能根本没有为自己买单的能力，他有可能长大了以后就不知所措了，一切的逆境就来了。中年的时候最怕闲境，人没有事情忙着，人中年闲着到晚年怎么不遭遇逆境。换句话说，少年的时候人要吃点苦，中年时候人不怕这种忙碌奔波辛苦。而到晚年的时候，人要有一个从容的顺境，这样的人生就理顺了。
　　起点在哪儿呢，起点就是少年的时候我们在什么境界里。当然为人父母者，我们谁不希望自己的孩子顺顺当当。但是你给他的顺利，和他以后应对逆境的能力，有时候恰好成反比。这就是我们说的，提问中说要尽量满足孩子的需求，孩子的需求是底线还是上限，你满足的是什么。
　　这里我想起来孔子说，好的政治是什么呢。他提出过一个标准，惠而不费，给老百姓足够的实惠恩惠，但是绝不能纵容他一点点浪费。还有一个标准，劳而不怨，让大家都有劳动的机会，再辛苦也不抱怨，因为他能得到和劳动相匹配的报酬和鼓励。第三个标准，欲而不贪，就是人基本的欲望都要满足，但绝不纵容贪婪。惠而不费；劳而不怨；欲而不贪，这也是我们给孩子的一种教育。
　　惠而不费，家长要管孩子的衣食住行，孩子是在成长中的，应该给孩子的东西都给他，但是不浪费。什么是浪费，浪费就是你现在消耗的东西和你收获的不成正比，那就是浪费，过度需求就是浪费。为什么现在的小孩有很多的浪费呢，就是因为家长总是觉得这是必需品。
　　什么叫做欲而不贪，基本的欲望满足了，不能纵容贪婪。我们现在有很多贪心的孩子，而贪心有的时候是教育时，我们给了所谓的成功、雄心，太多正面词的面具下面纵容的贪婪。不知道大家记不记得这几年我们看见的一些教育案例，我记得就是在去年春天，一个好学校，五年级，非常优秀的一位小班长，跟老师发生了矛盾。因为大家要出去春游，老师把班里头比较淘气的，学习不那么好的孩子跟他分在一个春游组。这个小班长说不跟坏孩子一起玩，老师说他们就是学习没有你们好，大家就是春游时一起照顾照顾。
　　这个孩子说，如果非得让我跟他们在一起的话，我就跳楼。最后这个优秀的小班长就在老师的眼皮底下，毫不犹豫的从四楼上翻下去了。这个例子是令人惊诧心疼的。我们要想想为什么一个孩子，从10岁，11岁就有这么重的分别心呢，就会觉得学习不好，耻于跟他为伍，学习真的是唯一标准吗。我们质疑孩子的包容心和情商的时候，还会看到2015年到2016年一个更广阔的现象，就是2015年对中国来说有一件大事，就是二胎的全面放开。
　　我们从70年代末期推广计划生育国策，这个中间几乎40年是独生子女的时代。这对于一个原来信奉多子多福的农耕生活来讲是非常大的生活格局的转变，坦白说我们总说家教门风，家教是来自于原来的大家族。中国的家族里面是一定有它门风的，勤耕雨读，下雨天读书，天晴了出去耕读。
　　现在为什么很多家教门风贯彻不下去呢，因为中国正在从家族变化为家庭。家族是有伦理谱系的，有家族的规矩和信仰。而家庭，爸爸妈妈带一个孩子，这里面规矩、信仰、谱系都没有了。我们今天说好多家庭里的东西传承不下来，是因为我们不跟老人在一起了，孩子没有兄弟姐妹了，大家过去的门风是什么都忘记了。
　　二胎在这个时候及时放开了，按说多少人应该是欣喜若狂在盼望着。但是我们看，中国最最抵制二胎的群体是家里的老大。我们看到了多少报道，老大和父母讨价还价。我现在要中考了，你如果一定要这个孩子，干扰了我的学习秩序，我考试考砸了，你们要负责，我要离家出走了。很多高龄妈妈含着眼泪打了二胎，很多已经18岁的孩子，他们会说要写下遗嘱，将来的遗产要分给他。这样的例子不是少数，家长如果不明辨是非，我们的孩子没有办法成为一个明白人。家长如果只看成功不看成长，我们的孩子也不可能有一个清醒的成长环境。
　　浙江人是熟悉王阳明的，阳明先生提出来格物致知，乃是知良知。他清楚的说过我良知只是个是非之心，也就是说，人间最大的智慧不过是明辨是非。我们现在要说父母之心真的明辨是非吗，我们看看现在爹妈省吃俭用把自己的孩子送出国，觉得到了那里小留学生受最好的教育，在西方成长，这总算是爹妈对得起他们了。
　　可是这些年，我们的孩子在国外群殴的事件，作弊的事件，各式各样，包括飙车的事件，还少吗。父母出去以后买通伪证，试图去营救孩子，这样的事情也不少。我们这样算是明辨吗，有多少人都在心疼，中国那些贫困的大山里有很多留守儿童。他们父母在外面打工的时候，孩子只能留守在这样一种分崩离系的孩子。现在很多孩子13岁在国外上初中了，住寄宿学校。洋留守的境遇不见得比土留守的孩子好多少，因为洋留守的孩子也没有父母在身边。一个孩子在长大过程中最重要的是什么，是他内心的安全感。一个有安全感的人对人有起码的信任，他有了负面情绪能够倾诉。而且他会知道，他是被爱着，被呵护着，被关注着的一个人。
　　很多孩子为什么早恋，就是他的情感，他渴望有一个人早一点属于他。而且不被关注的孩子，早恋以后就会没完没了的追问对方，你是不是爱我，我是不是你生命中最重要的人。要让你做选择的时候，你会第一选择我吗，会永远跟我在一起吗。我们发现了吗，为什么现在的恋爱关系中出现了很多激烈的冲突，是因为人的不安全感越来越多了，就永远都在想着要，没有能力给了。为什么没有能力给呢，是因为他小时候亏欠的太多了。
　　所以一个好的家庭是先给孩子安全感，父母关系和代际关系是孩子最大的财富。在今天大家都在讨论家族财产，比如说在好的社区买一栋好的房子，有一个好的装修，然后有一个好的行业，给孩子留下多少财富。其实家庭最好的资产是给孩子一个健康的人格，让孩子能在这个家里因为他的情商发育良好，有自信，而能判断世界。因为他动手能力足够强，所以他出去能够为自己买单。因为他得到的是公平和善良的东西，所以他一辈子哪怕遭遇了不公和不善，他仍然有足够的善良和公平去改变自己，进而去改变别人的处境。
　　如果一个家庭能够给孩子这些，比你给他的各种培训班更加重要。小孩子的心态，重要的一点就是不能让他逆反。一旦他走到了你的反面，那很多事情，他会瞒着你的。小孩子要是想瞒起大人来，大人的智商一定不够用。所以我的孩子曾经在&6.1&儿童节给我看，他们小朋友微信圈里传的段子。老师上语文课和孩子讲笨鸟先飞。鸟分两种，一种鸟虽然笨，但是自己愿意努力，先飞起来了，它可以飞得很高很远，它就比聪明的鸟还要有出息。
　　另外一种鸟就不好了，自己笨还懒，不愿意飞，囚在卧里，还抱怨。这种鸟没有出息。他们孩子说其实还有第三种更坏的鸟，就是自己懒，不飞，在卧里拼命打鸟蛋，逼着鸟蛋飞得更高更远，这就是孩子眼里有时候逼他们的父母。这种叫的挺好的，你真的做一个逼孩子，为妈妈实现一个梦想。我从小就想读医学院，结果上山下乡没有读成。妈妈从小就像做文学家，你要能写出一首诗，那是妈妈的梦想。
　　对不起，一个孩子没有义务去替家长实现她某个方面兴趣爱好的梦想。他能为这个家族做的最大的梦想承诺，就是做一个正直善良的人，去传承门风。中国老百姓老说光宗耀祖，不要给祖宗丢人。其实指的不是某一方面的技能，而是指这个人做人不要太差就好了。
　　什么是家和万事兴，今天因为是周末，这么多朋友在这里。不管我们到明天，走到各种岗位上，有什么样辉煌的成功，但是回家来，让我们从中国字想一想家是个什么地方。这个宝盖头写出来，其实就是我们的屋顶。屋顶里养一头倒立的猪，这就是家，老的小的吃一点肉，做一点买卖，这个家字不是大富大贵的。
　　那家里要有什么呢，宝盖下面要有安宁，什么是安？家中有女就是安，这是中国人一个观念。就是男人在朝廷建功立业，女人真正安邦寄室在家里，家的房顶是扛在女人肩膀上的。家里只要有个好女人，上下和睦，家就安了。这个观念放在今天，因为太多人都走出家门，我们也是职业女性，也有很多要忙碌的事情，也有自己的社交空间，能一天到晚在家吗。但你要想想，家中有女才是安，这是一个亘古不变的道理。就是不管你在外面忙什么，这个家里的角色。
　　比如说陪孩子念念书，跟老人聊聊天，有的时候一个孝顺的儿子可以给老人一大笔钱，给老人请好保姆。但是你说揉揉肩，修修脚，很贴心的看看哪件衣服厚了薄了，往往还真的是一个女儿和媳妇的事情。一个孩子，他那点脆弱的小心思，淘气的，或者朦胧的一些小想法，还是得跟妈妈说，就看妈妈打击不打击他，还是鼓励他把这些都说出来，所以这个家里的女人是决定了家安不安的元素。
　　再看宁，繁体字，寕，皿，装东西的，一个房顶下，人回家把心搁在家里，桌上一看有吃有喝，其乐融融，这叫宁了。当然现在就剩一个条案了，这个宁字，有时候心真的是不回家了。我的孩子三岁多的时候，我个他讲宝盖头，写这个字的时候，你看这个&安&字，过去就是这么些的，但&宁&字很简单了，现在简化成一个丁了，我不太喜欢。
　　我的孩子说挺喜欢这个字的，他说房顶底下有个女的，那就是妈妈在家。丁就是男的，房顶底下有个男的，就是爸爸在家，爸爸和妈妈都在家，那就安宁了。有时候我说要听一听小孩子的逻辑，小孩子认为什么叫安宁呢，就是爸爸妈妈都在家。所以，其实陪伴才是一种长情，老的小最奢侈的是什么，是陪伴。如果家真想安宁的话，你看屋顶底下是要有陪伴的。
　　再说稳定的&定&，定是什么，是房顶下面先有一大横，这一横就是标准，全家人有一个默契标准。下面的这个是家里的脚步，正的上面和步的下面，这个字放在房顶下面就是稳定。也就是说一个社会要有统一的标准，一个家庭更要有明确的默契。如果家里的人活得离心离德，想的都不一样，这个家就不定。
　　我们老说现在不稳定，不安定，为什么呢，就是那一横找不着了。当然家里面是要有富足的，你看财富的&富&，大盒子落小盒子，屋顶下有东西。但有富足不一定有幸福，幸福的&福&，是把宝盖头改成&示&字旁，这是祖宗牌位的意思，这个牌位放在屋顶底下就是宗，祖宗的宗，宝盖下有&示&，也就是你心里知道有祖先，人不敢伤天害理，这个家就有福气，有了&定&的一横。
　　宝盖头下面都是好的字，其实不然。大家想想为什么祸害的&害&字也是宝盖下，那三横一树不是丰收的丰，是个象形字。三横就代表这个家里有人是厚道的，有人是对人包容的，有的人是善良的。但是多少层这样的人都敌不住一个刻薄的人，像一把锥子一样，把多少层的善良厚道都戳破。如果一个特别刻薄的人，穿透了所有的善良开口说话了，那就是屋顶下的祸害。
　　大家想想我们的家里是不是都有这样的人，一个家里几个媳妇，或者几个姑爷，总归会有一个是比较挑剔的，比较自私的。什么事情都是利己的，这个人要是一开口讲话，别人都很无语。别人就算是打圆场，都是拦不住刻薄的，所以家门底下管不好口舌纷争就是祸害的开端。有多少人家最后都是祸从口出，所以家里的事大多和嘴有关。人得病常常是病从口入，人吵架往往是祸从口出。所以在家里要和孩子说，人用三四年就学会了怎么使用舌头，但有时候活了三四十年都不知道怎么管住舌头，不该说的话别说。
　　家里要是不祸害的话，怎么说话很重要。有些父母一回家忙着洗菜换衣服的时候就说，听说了吧，你们单位谁谁谁家里出事了，家里头谁和谁又好上了。你知道吗，我们小区里看起来很好的一家，哎呦，其实他们家最近有丑闻，你听说什么事情了吗，有些人家的兴奋点就是讨论这些。如果家里每天都在为这些事情兴奋，或者在餐桌上讨论这样的事情，餐桌上也会有人茶饭不死的划平板手机，哇，哪个明星闹绯闻了。谁和谁又吵了，闹什么纠纷了。
　　大家话题都在这个上面，你想想看，这家的孩子会关注什么。也就是说，议论别人是非的人，自己也必定是是非之人。在家里面能不能管得好嘴也是个门风。大家想一想，现在总说望子成龙，房顶底下要是养条龙呢，这是什么字，&宠&，现在有几家不宠孩子，一宠孩子，关系马上就倒错了。原来中国人写的&孝&字，老在上，子在下，这就是孝，因为它是秩序。但如果孩子捧成龙，老人就没有位置了。就是现在老人家说的，自从有了孙子，我就当上了孙子，每天家里作息都要跟着孩子走。
　　一宠坏了，走出家门的时候就没有人这么宠他了。为什么有些孩子越长大挫折感越强呢，不是因为他学习不好，是因为他的人际关系给了他一个错觉，认为所有人都应该用他为中心，想想家门底下这点事小吗。
　　再说两个字，中国人说的宇宙，为什么我们今天要探讨关于家庭的教育，是因为从家史到宇宙，这一条系统上，我们每一步怎么理解中国字，规矩都藏在笔画里。人要真能够做到家和万事兴的时候，人就拥有远方了，宇宙也就这样和一个人家结缘了。
　　所以我总觉得在西子湖边，不要让孩子变成一个没有情怀的人，因为杭州，这是全中国最美丽的地方。&沐春风思飞扬,凌秋云思浩荡&，春花秋月走过的时候，我们这个地方从来不缺风景，不缺故事，不缺戏曲，不缺诗歌。缺的是什么呢，缺的是和今天自己的结缘，我们今天总是说人都忙成这样了，在加班加点的读书，在上班，我们还能够去享受这一切吗。如果错过这一切的话，其实我们就没有办法心平气和，以一种柔软的态度去过一份好日子。人心里面很多时候是输给了自己的妄念，你妄想太多会输给了自己的现实。
　　一个好的现实是人人都能从当下开始，看得见自己家里的好，看得见身边人的好，看得见杭州无可替代的好，看得见今天这个日子不能错过。所有人在看这个的时候，一点一点做的时候，孩子的成长毕竟不能拔苗助长。说到家的教育，什么才是一个好的教育，让一个孩子从小怎么样认识自己呢。我想起来一个很有意思的故事，说一个哲学家，每天都在研究一个命题，就是人跟世界是什么关系。
　　究竟是人能改造世界，还是世界扭曲了人，天天都在写这个文章。有一天他写着写着，他的小儿子就跑来在旁边不停的跟他捣乱，他就想要打发这个孩子自己去玩。他看了看手边有一本旧杂志，杂志的封顶是一幅世界地图，他把地图撕下来，成一张张碎片。爸爸让孩子去拼地图，小孩兴高采烈捧着碎片跑了，他想着孩子起码能安静2个小时吧。
　　结果他还没有写到20分钟，孩子就跑回来了，他拼好了。这个哲学家接过来一看大吃一惊，我把世界都撕的那么碎了，而且那么短的时间都拼好了，全拼对了，说儿子太聪明了。小男孩很得意的说，爸爸，我告诉你一个秘密，这个地图的背面是一个人的投向。他说我也不知道世界长什么样，但是我知道一个人长什么样。我先按照世界这一面去拼，怎么也找不到哪个山挨着哪座海，哪个洋靠着什么洲。后来把地图翻过来，按照人长的样子拼起来。我在想当一个人是完整的时候，他的世界应该也是正确的吧。
　　就是这句话给了这个哲学家一个醍醐灌顶的答案，人跟世界到底是什么关系。在这么一个起伏零落，到处都是碎片的时代里，我们也没法知道哪座山靠着哪个海，哪个洋靠着哪个洲。我们能够知道的就是它背面一定有一个人的头像，谁能够把自我的世界先拼凑的完整了，他就能够拥有一个正确的世界。如果按照世界的规则，我们会不断的追逐潮流，从衣食住行，养生方式到装修风格，一直到自己择业，自己为人处事的标准都是按照世界的规则做。
　　什么叫做成长，就是人在年轻的时候，比如一个孩子在走出家门要进入社会的时候，知道他的家人给了他一个什么样稳定的价值观，这就是那张人的头像先拼完整。不管世界规则怎么变，当别人都提有所作为的时候，他知道什么事情是有所不为，坚决不敢碰的底线。当大家都在追求规模的时候，他知道规则在哪里，别人无比追求上限的时候，他还知道伤天害理这个底线不能碰。不管世界怎么样变，走出去的时候都知道抉择在哪里。
　　一只站在树枝上的鸟永远不担心树枝断掉，因为它相信的不是树枝，而是自己的翅膀。人走到世界上说没有安全感，为什么，因为我站在树枝上，树枝如果掉了，我摔到地上就摔死了。但是真正会飞的鸟从来不怕，虽然它也要在树枝上，它要在树上筑卧休息，但是不会害怕树枝折掉，因为它相信自己的翅膀。我们总担心世界凌乱，那是因为背后自己的头像不完整。我们总在说人不成功，一来确实不是每个人都要成功的；第二，你还有成长的能力。
　　我们在这样一个蓬勃的春天，这样一个周末的下午，能够达成这样一点点默契。从认识中国字的宝盖头开始，想明白家里的价值，那么我们能给孩子的是一份走出去的信心，这个家永远是零落的世界背面那个完整的人心和头像。
　　我想我们正处在一个大变革的时代里，杭州这个名字，其实从临安府的时候到现在，一直风云激荡，它一直都绣满了各种各样欢喜和悲凉的传奇。未来会怎么样，取决于我们这些人。一个城市的美好与否，取决于它的家和万事兴。
　　所以就用中国人的这句老话祝福今天所有在座的朋友，希望这个周末，希望这个春天能够是大家欢喜的日子，希望大家家人凝聚在一起的时候，找到那个底线和默契，家和万事兴。
　　祝福大家，谢谢大家。