选择外贸分销平台平台的时候,要更关注什么东西?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-25 08:46 标签： 做外贸的平台有哪些
做外贸如何选择合适的外贸平台？ - 外贸B2B -
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做外贸如何选择合适的外贸平台？
谈到做外贸，很多人都认为，我要去投个阿里巴巴，做了这个平台，咱们就做外贸了。其实，这种想法真的是很愚昧的，大家也都是被广告给洗脑了。以我做外贸十多年的经验来讲，咱们需要客观分析以下这些因素，然后再来选择平台。
下面我以LED灯具为例，帮大家客观分析一下。
首先，市场
自澳大利亚宣布结束白炽灯时代之后，欧美是紧跟而上，对节能环保相当重视，紧跟着亚洲，中东也逐步加入。可以说，LED灯具替代传统灯具是必然的。做LED灯具的企业都知道，现如今买家比较集中的，一个是澳洲，另一个是欧洲和北美。
其次，您自己的产品定位
您的产品有哪些国家的认证，能销往什么国家，这个您总知道吧？没有UL，您想去北美，那可能困难非常大；想做欧洲没有CE. ROHS，您也一样很困难。所以，您得理清楚，自己到底能做哪个市场
第三，正确评估自己能做什么样的客户
为什么这么说呢？我打个比方，如果您公司规模本身就不大，想做欧司朗，您就算了吧？您高攀不上，是不是？而且攀的过程很累，而且人家万一来审厂，您是通过不了的，对不对？所以，咱们得搞清楚，咱们能跟年营业额 1 million EUR 的客户合作就干脆直接跟这一个档次的客户合作，别去招惹那些 500 million EUR 的客户，浪费时间，您说呢？
分析完了之后，您再来选择平台。比如：您有UL，那就放心去做美国市场，往美国的一些平台去投广告，展示给人美国客户看，您说是不是？另外，您还要自己主动去找一些美国买家，主动跟相对等实力的客户推荐您的公司产品。您别听隔壁老王说他家在哪个平台接到单了，人家是什么产品嘛？人家的市场在哪里？是不是？您做欧洲，就找欧洲平台，阿里70%的浏览IP都来自中国，您做了有什么意义呢？做北美就找北美平台，专心把北美吃透。没有任何一个平台既能帮您把美国市场做好又能帮您把中国市场做好的，所谓“术业有专攻”，每个地区也都有相对应深受当地用户使用的平台。多用点心，少走一些弯路，希望能对各位有所帮助！
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学习了，谢谢楼主
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学习了，楼主说的很实在！
[ 本帖最后由 wjcsan 于
16:13 编辑 ]
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回复 #4 金涵电子 的帖子
其实这就是“知己知彼”，知道自己多大规模实力，知道自己有什么认证，能做什么市场，然后再去针对性开发自己有能力合作得到的客户，彼此门当户对，才能更省时省力
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昨天朋友们一起还谈论过门当户对的问题，大客户人人想做，可是我们没有能力接待和服务好大客户的时候，还是先敬尔远之的好。等自己储备好了，有一定的把握再出击。
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学习了，谢谢楼主
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回复 #6 Rionalee 的帖子
确实是这样，高攀不上的客户还是先放一放，别浪费那么多的时间。太小的客户当然也不是你的菜，本身他一年也就那么点单，人家要赚钱，肯定会拼命压你的价格。就算下单，产品上线之后，还没从产线这头走到那头就结束了又要换线，耽误的时间也是一种成本啊。还是做一些跟自己门当户对，或者是踮着脚能攀得上的买家，这样双方都互相看得上，而且配合起来也是双赢。
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福步币 4 块
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学习了，感谢楼主的分享
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多问问有经验的前辈吧
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楼主英明啊，受教了
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大家客气了
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来自 Tradesparq
回复 #1 judyyfq 的帖子
楼主分析得很有道理，建议做外贸的童鞋们好好思考下，千万不要跟风
(上海轶岭国际)
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说白了，就是要做到精准营销，找到你自己的客户群体是最重要的
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回复 #1 judyyfq 的帖子
认真选择平台
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回复 #14 b2bSafetytrade 的帖子
您说得没错，就是关于如何认真选择平台，只不过我讲得比较细一点，就算是选，也必须有自己选择的标准和方式方法。
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Magento ：
Magento是一套专业开源的电子商务系统，设计方面非常灵活，拥有模块架构， 功能丰富，也便于与第三方应用无缝集成。网站的设计大气，不过该程序相对于其他的系统来说对服务器的配置要求比较高，而且一般的服务器还没办法支持，主机市场上能匹配Magento的也算是高端配置了，不容易上手。
Miiduu是一款专门为中小型企业提供一站式电子商务解决方案的外贸平台。对于外贸网站来说产品管理系统非常重要，使用Miiduu 商家能够快速建站和拥有CRM管理功能。Miiduu提供免费的，以及不同级别付费计划，以此满足不同需求的用户。由于并非开源系统，安全性能给与客户最大程度的保障，无需用户自己寻找第三方插件或服务器，让用户能专注于产品销售和业务提升。所有模板都由海外设计师打造，专为海外市场设计，由于外国的浏览习惯逐渐向移动端偏移，Miiduu提供专业的移动端版本，浏览体验更好，转化率更高，而且和PC端的数据能达成同步。Miiduu结合强大的社交销售工具，整合了全球知名的社交平台 如Facebook、Twitter、Google、Pinterest等，使产品能够一键分享。 多语言之间并非机器翻译，Miiduu的全球云服务也使访问速度较一般的多语言网站响应更快。
在外贸建站行业老大哥的比拼中，Magento很优秀，Zencar很全面，但两者的缺陷是对企业技术要求比较高，虽然其本身是免费的，但服务器，插件，模板会带来一大笔额外的开销，由此可见Miiduu虽然是付费服务，但反而性价比更高，操作也更简易。
外贸网站从建设到上线，过程看似简单却包含了一系列的抉择和功能，包括域名、存储、模板、后续的优化等等。但对于外贸建站的新手来说把握好这些细节，也就成功了一半。不要把外贸想的那么困难，只要选对了平台以及后期优化跟得上，再搞定语言，那么离一个优秀的外贸企业或SoHo一族的专属外贸网站也就不远了。
0添加评论分享收藏感谢收起有一种情况我们在实际工作中经常碰到：客人要砍价，给了低价继续砍，回复没法做就消失。然后过段时间，或许是货比三家后，还是觉得跟我们合作更好，于是就接受了价格，确认了订单过来。乍一看貌似没问题啊，貌似在告诫广大业务员朋友，很多时候无需过分迁就客人，坚持一分钱一分货，只要你坚持原则，客人还是会考虑找你的。是这个意思么？
业务要出单，除了要了解客户，更要了解自己。如果连自身的问题都没有发现，如何能发现客户所需？没有订单总是有原因的，并不是因为幸运之神没有眷顾，而是你并没有发现自身问题，让机会一次又一次在自己手上碾碎。
在互联网时代，作为一家外贸企业，企业网站是企业不可或缺的组成部分，因为它是外贸企业对外展示的形象窗口，也是开展外贸业务的渠道之一。更何况，当下网络营销早已经是企业业务的重中之重，所以拥有一个企业网站越发显得必要和重要。
众所周知，外贸业务员是销售职位的一个行业分支，一个合格的外贸业务员一定是一个合格的销售。所以，作为一名外贸员，我们首先需要知道和熟悉跟销售相关的一些常识和技巧，毕竟销售也是一门很复杂的学问，不是简简单单报个价还个价就能完事了，它涉及了很多维度的知识。
&&&&&& 在外贸工作的整个流程中，外贸单证的操作是非常重要的一个工作内容，它连接着外贸工作的每一个步骤。因此，对于每个外贸从业人员来说，都必须熟练掌握外贸单证的操作流程。
&&&&&& 在互联网时代，随着网上外贸的发展，国内外出现了大大小小的外贸B2B平台。然而，对于刚涉足外贸的企业来讲，选择一个合适的外贸平台开展外贸业务是当务之急。&&&&&& 总之，选择一个合适的外贸平台需要根据外贸企业自身的市场定位和B2B平台的客户群体相关联，而且选择好了外贸B2B服务平台后，也还是需要外贸企业在如何使用外贸平台提供的服务上下点功夫。
&&&&&& 在外贸工作实践中，与国外客户交易的贸易方式普遍都是FOB条款。FOB条款实际上指的就是离岸价，这就是说离开FOB口岸之后所有的费用会由买方承担；但反过来，在离开FOB口岸之前的所有操作以及费用都要由我们的卖方来承担。既然需要负责离开FOB口岸之前的操作和费用，那我们的外贸业务员就必须从熟悉订舱流程开始。
&&&&&& 总结来说，我觉得我个人的优点，就是认真、耐心、真诚，其实没什么其他的特长。但是，作为外贸新人，我为什么就能把一个大订单给谈下来呢？我个人认为，只要把客户当做自己人，设身处地为他考虑，客户是能感受到的。还有就是要有恒心，不能有点挫折就怀疑自己的能力或者放弃，这样是永远做不好事情的。
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