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多投入一倍的业务员、一倍的广告，销售额是不是就能增加一倍
　　在生产线上，绝对不可能有一个净水处理的操作工跑去开叉车，这叫
从招商、谈判、维护老客户关系、招聘培训、在当地的礼尚往来、各种文案报告的提交、到工厂催货、经销商到总部的商务考察接待，一直到最最重要的完成销量与货款回收，都是他的岗位职责
　　一个城市销售经理有这个能力、有这个资源把这些任务都完成好吗
，在销售管理中却被视为当然。这便是所有人都视而不见的销量的
　　从业多年，与不少企业的营销总监成了朋友。我发现这些人有两个特点：第一，收入高，年收入多在
　　追踪这些人不容易，但研究这些人特别有收获。比如，我发现一种现象：下课后的时期不同，营销总监的话题不同。
洁白的羔羊，陷入一群阴险的资本家狼群中，其中一只特别狡猾，打扮成外婆一样
　　一年半载之后，他们就开始做有限的批评与自我批评：
我用错人、我对新品希望过高、我太心急、我的战线拉得太长
　　两三年之后，他们的收入比以前多了一半，再谈起当年之事，便有点不好意思，对自己做全盘否定：
　　我的一位同事，自离开可口可乐到浙江一家民营企业当营销总监的那一天开始，就不断遭
是公司的生产总监、老板的创业伙伴，参与谋害了不少
　　中秋节，他发来了问候短信，说又去了另一家民营企业当副总了。一个星期后，我在硕大的瓜子车间找到了他。
　　他一身工厂制服，挂着红绿相间的胸卡，有点像机场的安检员。与以前客户联谊会上
的瓜子生产流水线。我发现他好像变了一个人似的，内敛、开心、不再咄咄逼人了。他说自己有今天，要感谢两位老板。第一个是让他下课的前任老板，第二个是这个让他搞生产的现任老板。
老常，这段时间我从生产管理的角度反思了销售管理。我做了
年。好像明白了一点，但又说不清。你帮我把这些问题给整明白了，我还是要回去做销售的
我们做销售的人，总认为生产总监管理的是机器，而销售总监管理的是经销商与销售员。人要比机器复杂，因此，销售管理要复杂些，营销总监要累些。其实这是不对的，最起码没有讲到点子上。
生产管理之所以相对容易，是因为有一套成熟的理论在背后指导它。这些理论是建立在科学与严格的逻辑基础上的，在一些工业巨子手中运用得淋漓尽致，在后来的推广过程中又得到了广泛的验证。
自泰勒的《科学管理法》之后，生产管理的理论流派层出不穷。光是一个
他从书架上拿出两本新书《改变世界的机器 ...营业员考核提成到个人时,该如何防止抢顾客和过度销售 任务编号：42978
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问题背景:本店实体母婴用品店从新开张至今一年多,刚开始人气和销量不足,也就给几个营业员每人底薪+提成,(这个提成是整个店的每月销售额*提成百分比),以表示鼓励提高团队合作和整店销售额,但越来越成为吃大锅饭,看不出谁积极主动,销售业绩多少,有顾客没顾客就坐在店里懒得动,越来越不合适,根据这种情况也就提出考核到个人,由销售管理软件统计个人销售业绩,但这样一调整,积极性高了,但营业员之间就出现了争抢顾客和会员,过度销售,抢业绩提成,内部还有矛盾等情况,请问有经验的朋友碰到这样的问题,如何考核这些营业员,平衡利益和矛盾,更好地为顾***务? 任务圆满结束
1.买家已经将赏金全额托管到猪八戒网
2.只要稿件是有效稿件，且数量满足中标模式要求，买家就必须选稿。
3.任务结束后买家有7天时间选稿，如逾期不选，将由系统代为选稿。
您还未登录，不能进行任何操作。立即
这个问题很普遍，在我家的服装店里就出现过，我给个建议希望对你也有用。 营业员销售不积极或争抢会员等，都与管理有关。首先要改善管理制度。
1.培训。 这个词可能有点大，但是每天或是定期的业绩总结，开个小型的集体会还是必要的，来说明最近的经营情况、近期销售目标、对表现好的作一些非金钱的奖励，不一定要花费多大，但是人都有那种攀比之心，而且不会造成因为对金钱追求的盲目抢客。如何叫表现得好，这个标准就要自己定了，其实如果您日日在店里很容易看出来的。
2.口号。 清晨开店后集合所有营业员喊一句振奋人心的口号。作为店主一定要与店员保持一致。
3.招聘营业员。 隔一段时间（可以是每个月）贴出招聘启事，招聘新营业员试用一周。这样老营业员就会时刻感到压力，而且一般新营业员会很勤快，能带动大家的积极性。如果新营业员确实还不错，当然考虑留下来，表现特别差的该裁就裁，但是不能以前表现挺好的，这一个月不太好就裁，一定要给机会改正。如果不如老营业员或是差不多，那么不用也不觉得可惜了。不过工资该怎么付一定要符合劳动法啊！呵呵。
4.每个营业员分区类或是品牌负责销售。 售出自己的品牌给一定的提成，售出其他区的品牌也要给一定的提成，但要减半或是营业员不多的话可以集体平分提成。这样一是有个人提成提高个人的销售积极性；二是在其他区繁忙时也不会袖手旁观，而且既然卖自己的挣得多，就不会拼命抢别人 ...做销售人员就要做好吃苦的准备,别坐着看别的销售人员一年赚20万.
第2页 共3页 :laixi 称谓:销售部经理 2006-03-07 13:16
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:寂寥 称谓:试用期销售员 2006-03-07 13:55
我当过业务员,也做过区域经理!其实呢,做销售的吃不吃苦并不完全是由其本身决定的.如果我做销售的时候，领导让我象牛一样卖力工作,有了业绩,领导领去了,钱呢，领导拿去了.你给我天天吃草,你来天天挤你的牛奶.换了任何人,在这样的环境中工作1个月后都会去玩的.一个团队到底有没有战斗力,业务员跑的勤快不勤快,吸引他的无非就是钱,还有成就感.光有钱没成就感,他干的无趣.但是如果没了钱,又有什么成就感呢?销售员不努力,是领导的责任,销售做不好,那是销售员的问题.所以我看到前面几位所谓的区域经理说他在当保姆,我想骂他,那是你活该,自己没水平,赶紧从那位置上下来，别占着茅坑不拉屎,害死一群人!
:和风轻舞 称谓:试用期销售员 2006-03-09 15:56
:周吉剑 称谓:试用期销售员 2006-03-11 05:06
:rongfine9 称谓:试用期销售员 2006-03-14 20:48
:爱情的温度 称谓:初级销售员 2006-03-16 11:06
:我的天空999 称谓:初级销售员 2006-03-20 09:49
:宁波晚报非常团购 称谓:试用期销售员 2006-03-21 09:01
:宁波晚报非常团购 称谓:试用期销售员 2006-03-21 09:02
人只有克服了自已的惰性,才能去谈他的事业何在!
听了长辈们的一席话，领悟出一个道理：年青人要成功只有做销售。
所以我刚大学毕业，计算机专业，昨天去了一家大的公司（集团）面试，应聘岗位“营销”
打算从新学起，相信自己的努力后也会有业绩出来的。
:自然恋人 称谓:试用期销售员 2006-03-26 13:25
其实做销售没有经验什么的问题的,只要你的勤奋,加上你的有目标去做一件事,
没有做不好的事,业务是跑出来的,也是谈出来的,你不去跑不去谈怎么能成的呢?
:yuxuan4332 称谓:试用期销售员 2006-03-27 15:36
是啊,说的也对,可是客户从何来,总不能没有目标的乱跑吧.我是销售焊机设备的.
我也是刚刚才进入这一行,我一直都在想一个问题就是客户渠道从何而来.
:xuha ing 称谓:试用期销售员 2006-03-28 15:27
一个好的团队才能激发员工的原动力和积极性
我想没有多少人会真正想明白这个问题！嘿嘿。。。
:葛新川 称谓:高级销售员 2006-03-28 17:53
成功需要代价，而年轻就是最大的资本！！！
:独孤羽007 称谓:初级销售员 2006-03-29 18:44
:来发 ...