2009年最佳商业模式中国峰会实录（上午）(5)
【主持人】：下边进入我们的冠军高峰对话环节。除了今年的
状元忠旺外，我们还将请出近两届最佳商业模式的冠军得主。在过去两年里，中国企业所处的外部环境发生了跌宕起伏的变化，我们都关心他们的商业模式在剧变中是否经受住了考验？同时我们也请到了两位商学院的院长，让学院派与实战派进行智慧的撞碰。我们有请第三届冠军皇明太阳能董事长黄鸣先生、第四届冠军
总裁孙为民先生，以及本届冠军忠旺控股有限公司执行董事路长青先生，有请三位冠军！同时我们还请到了美国纽约理工大学商学院院长刘贤方教授、长江商学院副院长滕斌圣教授。有请两位院长！最后，我们请出本次对话的主持人--—国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁先生，我把主持的权力移交给他。
张文魁：谢谢。很高兴来主持这样一个会。沧海洪流，方显英雄本色，从2008年下半年开始，到今年，全球金融危机对我们的企业都是做了一次很大的洗礼。在座的都是胜出者，而且不是一般的胜出者，都是状元，所以我们这样一个会是状元会有新科状元，也有历届的状元，所以是一个巅峰的对话。大家在座的看到我们这些状元风光的一面，但是所有的风光都是来自于多年的探索，甚至经历了很多磨难。我们今年有这样一个机会来跟几位状元，一起来分享他们创立新的商业模式的经验，以及背后的艰辛，以及对未来的一个期望。我们先要请几位来做一个发言。然后来做对话。在发言的同时，大家在下面一边听，可以一边思考，思考的同时可以质疑他们，可以提出问题。所以请你们提问题的时候，写纸条上，送给工作人员，然后工作人员交给我，我到时候再让他们回答问题。希望这样一个环节，不但很深刻，而且能够活跃，这样的话，我们能够分享到更多思想。首先有请我们皇明太阳能董事长黄鸣先生进行演讲。
黄鸣：首先感谢商界传媒，感谢各位评委，同时感谢在座的各位，以及支持过皇明，以及中国太阳能事业的朋友们。07年作为当年的商业模式冠军，我个人感觉，我们把新能源环境，能源危机和公众的觉醒，然后诞生的市场，推动社会的潮流，顺应社会的潮流，解决社会问题和企业的盈利发展，结合在一起。当时最大的特征，就是成千上万个城市、乡村、县城的这样科普活动和店面。这已经成为过去。现在我们模式已经提升为，过去是走出去，现在是走出去、请进来，作为营销，作为推动，包括基础建设。这样的一个三产和二产结合的这样一个模式进行
把PC制造业务放弃，然后提出智慧地球 ...宜家打造家居 购物中心双业态模式
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广州市交互式信息网络有限公司(五年是中国实现全面小康的关键时期。在这个关键时期，中国经济将出现两个大趋势：
首先，新一轮中国的经济增长主要是源于消费结构升级，也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶段升级，所以在这种趋势的带动下，中国的产业结构在十一五期间将发生巨大的变化。中国企业要调整产业结构，使我们的产业结构进一步的优化，要转变经济增长方式。
其次，就是我们的自主创新能力，这就涉及我们的品牌，在十一五期间，我们一定要加强自主创新，国家还有相当的政策来推动自主创新能力。经济增长会由过去过多的投入增长转到由技术进步成为经济进步增长的主要动力。
这正如温总理在《政府工作报告》中所提到的那样：“要推进经济结构调整，转变发展方式。。。。。。坚持把推进自主创新作为转变发展方式的中心环节。。。。。。推进产业结构优化升级。”
国家制定的国家战略是“产业结构升级”，在国家宏观战略之下的微观经济体——企业，应该如何进行产业结构升级呢？ 中国企业的这一轮产业升级，并不是说就不要中低端制造业了，而是要对中低端制造业进行改造，改造的方向就是持续提升企业的赢利能力和附加价值。 而要达到持续提升赢利能力和附加价值，最核心的战略就是要对企业的商业模式进行创新和重塑。
有资料调查显示，当今中国创业型企业的失败，
的失败是因为没有找到适合自己的持续赢利的商业模式。可见，商业模式对于企业有多么重要。
一、商业模式就是帮助企业持续高赢利的战略
中国企业普遍处于低利润区甚至无利润区，这是地球人都知道的事情。如何实现中国企业从“挣血汗钱”、“卖苦力”向高利润转变，这是一个迫切需要解决的问题。
我们知道，企业存在的目的就是为了赢利。而企业要实现赢利，首先必须知道自己的赢利点在哪里。
往往一个行业都有一条价值链，从原材料的生产、供应到产品的设计、生产再到品牌的打造和销售，就形成了一条完整的价值链条。 研发
而在这条价值链条里，是有着好多个利润区的，而且每个利润区的利润高低是不同的，有的利润区高，有的稍高，有的则很低。作为企业，就是要准确把握价值链的高利润区，然后根据这个利润区去设计自己的赢利战略和模式。
除此之外，在任何产业价值链中，利润区不仅不是均匀分布的，而且还会随着产业的成熟而不断漂移，只要任何一个环节出现产品和服务的同质化，利润就会离开那里。 正是由于中国企业本身竞争力的薄弱和全球产业链的分工，绝大部分中国企业一直处于产业链中间的生产环节，这一环节 ...貴州遵義連鎖銷售打造中產階級 ？895767577…‥…
朋友 你是否在做异地行业因为市场破坏而发展不动犯愁呢？是不是因为亲人和朋友对于謊-言的不理解而反目成仇呢？还是在一直坚持 只要不放弃就会成功的观念在苦苦坚持呢？我曾经在广西做了一年半的連-鎖-銷-售 深知异地連-鎖-銷-售的诸多內-幕，不管你是正在做連-鎖-銷-售还是在考察連-鎖-銷-售的朋友，希望你能看清楚这个天上掉馅饼的行业，考察清楚，您在决定是否加入。异地的常说的一句话：选择不对，努力白费。所以衷心的希望您的选择是对的。简单暴料一点：异地行业一直说的税收是给国-家的，但是真的是给国-家的吗？行业沒有立法，一個沒有法的行业，何来税呢？那么这个钱是谁-赚-去的呢？您知道吗？本人深知异地連-鎖-銷-售很多內-幕，有兴趣的朋友，可以继续-加-我-深入探讨。异地失败以后一直不甘心，真诚帮助异地失败或者是放弃异地或者是正在考察异地連-鎖-銷-售的朋友，在資-本-運-作的路上实现自己真正的价值。随时交流---895767577
中國人-际-网-国-网、連-鎖-銷-售、資-本-運-作、人-际-网-络-营-销、陽-光-工-程、民-间-合-伙-私-募，1 0 4 0工程，新-田、天-津-天-狮、中-绿、黑-茶、太-阳-神、私-募-基-金、叫法不一，但-都-是在-外-地-其-他-城-市-運-作，模式都一样，属-于-資-本-運-作-的-范-畴，本-质-相-同，把零-散-的-资-金-集-中-起-来，按照一定的比例，进行重新分配，让一部分人快速-富-起-来。行-业-不-违-法-当-然-也-不-合-法，国-家-在-这-方-面-没-有-立-法，所-以-合-情-合-理-的-行-业。
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各位亲爱的朋友，首先我要祝贺你，能够有幸接识到这样一个改变人生的新生事物。对于一个有理想有梦想的人来说，資-本-運-作这个新生事物的确可以帮每一个人最快速度的成功致富。相信每一位接触到資-本-運-作的朋友，都会被1 0 4 0 万的巨大财富吸引。记得我当初了解完后，走在马路上都特别小心，生怕有人对我不利，仿佛我自己就是千万富翁一样。那种从底层社会一下子跃上高层富翁的亢奋感让我連续数夜彻夜难眠，我的这种心情，可能许多朋友都有经历过。于是接下来，很多朋友回去筹钱加入，这其中有人本身条件比较好，而有人因为入门的6 9 8 0 0 四处奔波，甚至不惜卖房借贷，开始踏上自己的1 0 4 0 梦想之旅。
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