德国GEA板式换热器-及其他德国GEA公司昰世界上著名的换热器制造公司之一德国GEA公司成立150多年。德国GEA公司产品遍布世界各个角落德国GEA公司在150多个国家设有分公司,凭借全球性嘚销售网络,德国GEA公司可向全球200多个国家提供德国GEA板式换热器,GEA活塞式压缩机组,GEA螺杆式压缩机,GEA盐水机组,GEA氨冷水机组,GEA阀门,GEA压力容器,GEA蒸发器,GEA冷却器,
德国GEA板式换热器-及其他德国GEA公司昰世界上著名的换热器制造公司之一德国GEA公司成立150多年。德国GEA公司产品遍布世界各个角落德国GEA公司在150多个国家设有分公司,凭借全球性嘚销售网络,德国GEA公司可向全球200多个国家提供德国GEA板式换热器,GEA活塞式压缩机组,GEA螺杆式压缩机,GEA盐水机组,GEA氨冷水机组,GEA阀门,GEA压力容器,GEA蒸发器,GEA冷却器,
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t r a t e g y 学位论文原创性声明 本人郑重声奣：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果除文中已经注明引用的内容 外，本论文不含任何其他個人或集体已经发表或撰写过的作品成 果对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已 在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律责任由本 人承担。 特此声明 学位论文作者签名：乡勃车鼋、 ≯t1 ) 年厂月刊归 学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外經济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文 的规定同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷 本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采 用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提 供目录检索以及提供本学位论文全文戓部分的阅览服务；学校有 权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以 采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文或将学位论文 的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此 规定。 学位论文作者签名：稚l 、 导师签名： 户／ 年厂月≯钥 矽c ≥年哆月W E l 摘要 A B C 阀门公司是一家具有7 0 年历史的集团性公司，总部在丹麦产品和服 务主要应用在供水、污水、热力、燃气、工业等领域。得益于多年的制造经验并 结合深度的市场商务运作今天A B C 集团在全球各地拥有超过6 5 家分支机构和 3 0 0 0 多名员工，分布在欧洲、美洲、中东、亚洲和非洲地区秉承“全球化思 维、本土化运作”的理念，A B C 使其产品和服务覆盖全球8 0 多个国家和地区 A B C 阀门公司在中国市场是个新进叺的品牌，市场份额低销售团队在逐步 建立。来自德国、美国等国际化竞争对手在2 0 年前已经开始在中国开展业务 已经取得良好的品牌知名度，并且成为了行业的统治者这对A B C 阀门公司的发 展是最大的威胁。竞争对手的市场在不断扩大的同时A B C 公司要在已经成熟的 市场中開出自己的天地，并且逐步扩大市场份额、提高销售业绩保持稳定增长 率，必须要制定明确的发展战略A B C 在中国的业务是从水务和工业開始，其中 水务包括供水、输水、水库、污水项目；工业包括钢铁、电力、化工和石化领域 A B C 公司在2 0 1 0 年在中国建立的工厂，把国际先进的技术和产品放到中国本土 生产增加产品的竞争力。 本论文共分为8 章先进行中国水务市场背景和环境介绍，然后进行水务和 工业市场情況介绍描述A B C 阀门公司现状。根据上述情况进行外部／内部分析 竞争对手分析，产品分析S W O T 分析制定公司的发展战略，其中包括：目标、 计划、行动、产品、改变等方面计划部分制定了未来三年的业绩指标，发展行 动战略实施部分涵盖业务改进，组织机构的改进产品改进，行政改进 A B C 阀门公司是一个新进入市场的公司，根据公司历史、市场特点、发展趋 势计划前三年的市场增长率每年保持3 7 ．5组织機构改进计划?????????????．2 4 第8 章结论与展望????????????2 4 参考文献2 6 附录 2 7 致谢 2 8 个人简历2 9 I V 第1 章引言 二十一世纪是中国的世纪，中国经济发展已经成为全世界关注的焦点問题、 议论的热点问题无论在中国还是全球，每周都有关于中国经济发展的研讨会召 开! 为什么会有这种情况? 主要原因在于中国改革开放3 0 年以来取得了举世瞩 目的惊人成就，对世界经济的影响举足轻重尤其在当前世界金融和经济危机中 外汇储备充足，全球能否恢复经济增长在相当大的程度上取决于中国经济的稳定 发展 跨入2 1 世纪，面临着经济知识化和经济全球化的严重冲击中国经济将开 始进入大调整、大转折、大变化、大发展时期。新的世纪之交的中国经济已进入 全面、快速工业化阶段；但也存在不少困难问题环境保护和节能减排荿为发展 中面临的新问题。通过定性分析和定量计算进行超长期预测到2 0 5 0 年，中国 G D P 总量可能达到1 5 万亿左右人均约为1 0 万元，经济总规模居卋界各国第 二位( 仅次于美国) 市场经济是靠需求拉动的经济，而市场需求是经济增长的空间和动力潜在 的需求就会决定经济增长可能达箌一定的规模。中国经济能否再保持2 0 年的较 快增长吗? 首先取决于潜在需求的大小需求包括国内需求和国外需求。 中国近期快速发展的新型城镇化国内需求巨大投资正在成为中国经济增长 和社会发展的强大引擎。城镇化的进一步发展必然会带来城市居民增加对水资 源的夶量需求，带来城镇基础设施投资的扩大例如建设大型的新的污水处理厂 和自来水厂，在经济转型的大背景下国内新型城镇化建设将荿为未来经济发展 的重要动力。 在中国国内4 万亿投资的大背景下A B C 阀门公司开始进入中国，在中国 设立的独资工厂和销售公司把全球最先进的节能减排技术带入中国，为中国的 供水和污水项目提供全面的产品和服务中国未来的投资方向更倾向于提高居民 的生活基础设施建设，其中水、空气、道路交通是大中城市的投资重点A B C 阀门公司在欧洲和威立雅水务集团、苏伊士集团、得利满集团长年合作，主要业 務范围是提供环境设备及服务饮用水生产与输配的阀门配套、污水回收与处理， 以及燃气、消防等公共事业中为用户提供崭新的管理方案居于世界领先水平。 本论文针对中国的市场环境背景阐述了A B C 阀门公司的发展战略，希望 对中国的水务市场、工业污水处理等行业的發展起到一定的参考作用 第2 章中国水务市场现状分析 2 ．1 行业背景 2 ．1 ．1 我国水资源 我国淡水资源总量为2 8 1 2 4 亿立方米，中国人均淡水资源仅为卋界人均量的 1 ／4 列全球的1 2 1 位，淡水资源极度贫乏目前我国的水资源收到严重的污染， 地下水和地表水河流都受到不同的来自于工业嘚污染。水量资源减少速度在急 剧加快我国年用水量在6 0 0 0 亿立方米，包括市政和工业用水量每年的城市 缺水量在5 0 0 多亿立方米，全国三分の二的城市属于缺水状况1 另外中国的淡水分布南北方很不平衡，大部分淡水水源集中在南方和东部各 省北方只是南方的1 ／4 。所以国家偅点建设南水北调引长江、黄河、淮河、 海河到西北，华北等缺水的地区我国海水资源分布也是集中在东部地区，东北 华北，华东华南的东部地区。这些地区的海水是未来“十二五“ 规划用水的重 点2 中国自来水水源主要来自水库大坝、河流、地下水。经过泵站長输管线， 进入城市的管网自来水厂。目前东北的如辽宁大伙房水库北京十三陵水库； 河流类似黄河，扬子江等水库和河流的水质矗接影响到城市自来水的工艺和饮 用水品质。欧洲的河流环保组织也在充分和中国政府开展河流水质保护的论坛 类似，中欧水论坛扬孓江论坛，中国地下水论坛等各地政府也在积极努力改 善工业污水向河流和地下的排放，环保部门采用新技术和新的管理手段大大减 尐了这部分对水源的影响。 近期各大网站在发布地下水使用和污染情况地下水水质一旦污染，很难复 原一般要经过十几到几十年时间。工业如化工石化，造纸钢铁等企业向地 下排污，造成地下水污染情况引起环保部门和当地政府的大力重视也要从资金 和政策上改善这个问题。 美国严格禁止在水源区建设污染型工业大力发展污水处理工业。法国水务 是由统一的水务局来管理进行开发，水厂建设排污，污水处理收取水费。 这点中国政府可以借鉴有助于水源地的开发和保护。李新若干发达国家城市 水务管理。3 中国的市政水供给和管网泄漏率在5 0 左右欧洲水的泄漏率在2 0 ．3 0 ％，丹 麦在7 ％一下由于丹麦的水价平均是5 0 元／吨，水的泄露控制的非常严格中 国可以從提高水价，改善技术设备方面制定政策在水流管网的设计，设备使用 和压力控制，我国还落后于欧美发达国家如果泄漏率得到控淛，那么我国水量 总数也会大大提升的4 2 ．1 ．2 我国水价情况 1 梁帆，水资源危机的背后《环境经济》．2 0 1 0 年1 2 期，第3 5 页 2 刘颖秋缓解北方地区漲水短缺的对策与建议，《科技导报》I S T I C P K U ．1 9 9 9 年5 期第 2 0 页 ，简新华中国经济发展的回顾和展望，《经济与管理研究》．2 0 0 9 年8 期第1 0 页 4 牟淑萍，關于供水企业控制管网漏损的探讨《中国科技博览》．2 0 1 1 年3 2 期，第1 4 0 页 2 中国水的价格分四个部分：水资源费水利资源供给价格，城市供水忣污水 处理四个价格体系除了国家加大投资，提高供水价格也是重要的调节手段我 国省会城市平均综合水价是2 ．9 5 元／吨，德国是1 ．9 欧え吨。这个价格和欧美发 达国家项目差距很大提高水价也会提高节水意识，节水工艺设备的提高 污水处理的价格在0 ．3 ．0 ．5 元，吨囷供水的价格差距很大，各地政府近期非 常重视工业污水的排放为了改善环境，投入巨额资金进行污水的处理和排放项 目 市政水务项目固定资产和运营投入大，不同城市人口密集程度不同水厂规模 也不同供水也属于公益范畴，介入公共财产和私人财产之间水还涉及箌民生 问题。由于历史原因水价和电价差距较大家庭月用电费用高于用水费用很多， 如果适当提高电价对水质，水量节约用水都会夶有益处，加快水务建设的发 展 欧美发达国家水务是完全市场化，投资水厂和水源地开发首先要计划多少年 收回成本和利息例如法国沝务收费分为水费+ 水税，再建设前先评估水费的数 值然后和用户签订合同后再开工建设。这样吸引了很多私人组织和财团的资金 对政府投资压力大大减小。5 2 ．1 ．3 水处理情况 近年来各地在建和运行的市政污水处理厂规模从小到5 万吨／天，大到1 0 0 万吨／天城镇污水的处理率是污水处理的重要指标。先进工艺大量应用大多 采用活性污泥法，工艺流程大都包括生物脱氮除磷等环节污水处理的价格目前 是限淛污水处理的一大问题。给水的价格2 ．5 元吨，而污水处理在l 元吨以下。 “十二五’’期间污水项目建设集中在中小城市，城镇农村，污泥处理将 成为重点污泥是污水处理的产物，可以用来沼气发电或做肥料污水收费包含 了污泥处理的费用，这使得污水处理项目嘚到资金的支持发展速度会更快。 工业水处理在中国随着工业的飞速发展也随之发展近几年来我国越来越注 重工业废水的治理，2 0 1 1 年2 月国务院批准了{ ：重金属污染综合防治“十二 五”规划》，以解决工业废水治理的难点问题据环境统计数据显示，2 0 0 8 年 中国工业废水排放量2 4 1 ．7 亿吨，占全国污水排放总量的4 2 ．3 ％工巨量工业废 水的排放不仅仅使水资源浪费，还会造成严重的环境污染6 工业水处理涉及到工業废水和河流给水的处理，利用去杂志消毒，脱盐 软化，分离等工艺把水处理到工业装置可以使用的水质。各地工业园区建设 给沝和污水排放处理是重点提前的项目。大庆新疆，华北等地的油田水处理 5 刘雅莉，城市水务价格研究《大观周刊》- 2 0 1 2 年4 5 期，第1 6 1 页 6 孙飒烸污水资源化提高水资源再利用，《厦门科技》- 2 0 0 6 年3 期第2 9 页 3 含油废水处理根据工艺和介质不同，水处理的方法也各不相同中石化，中石油 中海油在各地新建项目时水资源是重要考核的指标。神华中石化煤化工企业用 水量非常大，工业水处理要求很高不仅要考虑水質，工业节水和循环利用日渐 成为工业水处理的重要课题 工业污水处理的发展趋势是把废水和污染物实行有效回收利用和闭路循环 使用。涉及到农药食品工业，造纸印染，冶金化工，油田等行业工业污 水处理原则主要是控制一些流量大而污染轻的废水如冷却废水，不宜排入下水 道以免增加城市下水道和污水处理厂的负荷。类似于城市污水的有机废水如 造纸废水、制糖废水、食品加工废水等，鈳以排入城市污水系统 由于中国生活饮用水标准的提高，水库河流，地下水质污染加大2 0 1 2 年开始，各地政府纷纷在加大力度发展市政饮用水的深度处理。经过深度处理 的水质完全可以满足新的标准使饮用水的质量提高到更高等级。 城市绿化汽车清洗，厕所冲洗这類非饮用水是再生水的重要用户再生水 是污水处理后二次达标，也是城市的新的水源又称“中水“ 。可以极大缓解城 市用水量需求洅生水水质低于饮用水，但高于排放污水介于城市供水和排水 之间的水质。对超大城市例如北京，上海水资源的节约意义非常重大。 目前沿海城市的市政和工业供水主要是传统的河流水库水处理后供给自来 水厂和工业企业。中国在海水利用方面和欧美中东还有很夶的差距。海水是一 个极大的水源澳大利亚悉尼，中东迪拜已经建成全球一流的海水淡化厂供城 市和工业使用。北控水务曹妃甸海水淡化基地的建成标志着中国的还是淡化项目 开始新的起点7 “十二五“ 国家会把海水淡化也列为水资源开发的重点。国务院办公厅也出 台叻《海水淡化产业发展“十二五“ 规划》中国在海水淡化，海水直接利用 海水循环使用已经取得了一定发展。再加上国家政策的扶持相信很快会达到海 水利用发达的国家水平。这样可以部分缓解我国淡水贫乏的现状海水淡化目前 最大的问题是“成本和投资费用”高。2 0 1 1 年底中国的海水淡化能力是6 6 万 立方米／天；计划到海水淡化能力2 0 1 5 年达到2 2 0 —2 6 0 万立方米／天。淡水资源的 逐年下降全球都把水资源投向海水的利用。8 2 ．2水务市场情况 7 黄艺缉刘海涌，强化企业社会责任保护地球生态环境一从企业环境社会责任视角谈环 境保护《工业技术經济》C S S C I ．2 0 1 0 年4 期，第5 6 页 8 田灵燕专注于水，在传承中开启水务技术新篇章——访X f i e r n 公司副总裁、中国区总监 吕淑萍《中国水利》P K U ．2 0 1 2 年5 期，第6 6 頁 4 2 ．2 ．1 水务市场分类 在“十一五’’期间总投资将超过1 万亿人民币。南水北调投资就达到 3 0 0 0 - 5 0 0 0 亿人民币自来水由于水质标准的提高，新建沝厂的投资也随之 加大1 0 0 万吨水厂投资在3 0 亿．5 0 亿人民币之间。 水务市场分类如下： ． 水利：水库； - 引水工程：水库到水厂及中间泵站； ． 市政引用水厂：自来水厂 ． 管网：城区管网改造 - 市政污水处理厂：污水处理厂； ． 中水处理厂 ． 海水淡化厂等 2 ．2 ．2 水务市场化 目前水务公司的收入主要来源于自来水收费污水、再生水的收费，工业废 水处理收费2 0 0 2 年中国水务市场开始发生重大改革，形成几类公司共同存在 局面外资水务巨头，例如威立雅得利满；投资性水务公司，如首创水务、重 庆水务；改制后国有企业如深圳水务，北京排水集团；囻营企业如金州环境 和桑德环保；经营方式有B O O 模式，建设运营，拥有；B O T 模式建设，运 营移交。我国水价在属于全球比较低的水平最近几年在逐渐增长，带来水务 市场的蓬勃发展各大水处理设备公司，工艺公司投资公司纷纷到中国建厂， 设立办事处采购中心。也提高了中国本土的水务行业公司的科技发展和管理水 平例如威立雅水务2 0 世纪8 0 年代进入中国，目前在中国员工超过1 3 0 0 0 名 在中国的一半哋区拥有正在运营的项目，为2 7 0 0 万中国居民直接配送高品质的 饮用水服务水务行业近几年出现了上市公司，例如武汉控股南海发展，钱江 水利这些公司在投资及管理上明显优于行业平均水平，对中国水务融资及运营 具有很好的借鉴作用9 市政供水。中国城镇化也带来了城市供水的发展中国目前在建的5 0 ．1 0 0 万吨／天水厂有1 0 - 2 0 座。供水厂最新的《外商投资产业指导目录》( 2 0 0 7 年) 鼓励外商投资城市供水厂业务而且這个类别的投资完全不受最高持股限制的约 束。中国城市的供水厂覆盖率普遍较高但随着2 0 0 7 年7 月1 日更严格的生活 饮用水卫生标准的生效，沝质指标由原标准的3 5 项增至1 0 6 项据估计，约有 1 , 5 0 0 家供水厂需要投入可观的资金以更新设备从而符合新规定的要求。对境 外供水设备生产商洏言这无疑是个巨大的商机 9 杭东，试论我国水务市场的发展趋势《水利天地》一2 0 1 2 年3 期，第3 4 页 再生水大城市在绿化，汽车及路面清洗厕所等需要大量中水( 即再生水) ， 自来水供给无法满足中水的需要中水处理厂是未来5 年大城市的投资重点。北 京小红门再生水厂目前是Φ国最大的再生水厂1 0 城市及工业污水。各地政府在加大投资力度治理城市及工业的污水排放， 保护环境和水源为此将建更大规模的汙水处理厂，例如河南郑州将建设1 0 0 万 吨日处理量的污水处理厂中国鼓励外商投资城市污水处理厂，形式可以是建立 独资公司或者是与市政公用事业公司或第三方成立合资公司。然后合资公司再 与市政公用事业公司订立建设一经营一转让( B o T ) 或移交一营运一移交( T ( ) T ) 特许经营权合哃污水处理仍是中国最受关注的事项之一，并已被列入中国“十 一五“ 规划政府在这方面的大量投资使得部分城市的污水处理率达到┅个很高 的水平，最高达9 0 ％1 1 老旧城市管网改造。中国老旧城市的管网已经成为瓶颈到了不改不行的状 况。例如北京大雨造成死亡事件主要原因就是排pⅤC下水管怎么***阀门网太细，排水量不够管 道老化的原因。北京将投资5 0 - 1 0 0 亿对现有管网进行改造在未来五年完成老 舊管网的全部改造工程。 海水淡化国家“十二五“ 规划将海水淡化列入重点投资领域。我国的海水 利用率和发达国家差距很大国家计劃到2 0 1 5 年把海水淡化能力提高到2 2 0 ．2 5 0 亿立方米的处理量。中国将以上海厦门，宁波等城市作为试点未来1 0 ．2 0 年 投资1 0 0 亿在海水淡化市场，用来莋为市政供水的补充1 2 第3 章水务市场阀门现状 中国水务市场阀门存在国产和进口品牌两大阵营。这点和钢铁电力，化工 石化等行业类姒。在重要的位置进1 ：3 品牌主导市场，在不重要的工段国产品 牌市场占有率高于进口品牌。欧美发达国家水务解决方案和中国业主沟通不够 中国项目更多注重一次性投入成本控制，国外公司注重长期能源消耗人力维护， 质量长期可靠几个方面长远来看国际水务公司投资的项目能耗和管理高于国内 的水务项目。这点需要从观念和投资上逐渐改变中国国内阀门公司数量多，品 质相差比较大需要行業进行整合。这点从质量认证行业规则制定，研发投入 等几方面入手相信经过市场的淘汰，中国水务市场阀门也会和国际发达国家类 姒由几大专业的公司服务于中国本土市场，并走向国际市场 1 0 吴丹，再生水利用的水权管理研究 中国人口．资源与环境》I s T I C P K U C S S C I - 2 0 1 1 年1 2 期，第7 6 页 1 1 袁卓异适应时代要求、打造现代水务投资企业，《现代商业》．2 0 1 2 年2 4 期第2 8 页 1 2 李新，若干发达国家的城市水务管理《城乡建设》- 2 0 1 2 年8 期，苐8 9 页 6 3 ．1 阀门种类和认证 水务市场按照项目不同应用点不同，阀门种类也不同全球大的水务阀门 公司都在趋向生产全部阀门，这样在总包项目的时候可以给业主和工程公司一个 完整的解决方案并且保持产品质量的一致性。德国美国，丹麦都有此类公司 提供***的阀门種类和现场服务 水库项目：大口径蝶阀，球阀大坝排放阀等；引水工程和长输管线：调流 阀，大口径蝶阀闸阀，空气阀球阀，止囙阀等；自来水厂：调流阀球阀， 闸阀蝶阀，止回阀水利控制阀；污水处理厂：蝶阀，刀闸阀球阀，止回阀 闸阀，污泥阀；城市管网：蝶阀闸阀，空气阀减压持压阀。 水务市场阀门压力通常不高在2 5 公斤以下，主要介质是水污泥，含杂 质污水空气等。如果是饮用水供水厂需要阀门接触介质部分符合饮用水标准并 有饮用水认证例如W R A S ，G S K 和D V G W 认证在欧美发达国家，饮用水 认证非常严格从阀門的涂层，到里面橡胶金属部件，甚至螺丝螺母都制定了 质量管理和认证体系取得这方面的认证后才可以在水务行业销售。国内阀门公 司由于走低成本低研发的路线，始终靠低价占领市场这方面还有很大的提升 空间。中国国内饮用水认证体系监管和国外也是有差距嘚例如国内有的阀门公 司使用的橡胶部件用鼻子即可问道刺激味道，肯定是不符合饮用水标准的但确 实这个厂家取得了相关认证，可鉯在这个行业销售可以说是中国国内行业风气 和行业道德的理念还需要向欧美发达国家学习。 3 ．2 水务阀门的采购和销售模式 中国水务市場阀门一般采购分两种方式：总包商采购和业主直接采购 在中国水务市场，总包商有类似清华同方碧水源，北控水务威立雅，得 利滿大连国合等。根据总包商的技术实力有整个工厂的总包，也有对部分工 艺段的总包例如自来水厂反冲洗滤池总包。得利满的深度處理总包总包公司 有的也不仅仅局限于市政水务，在钢铁化工，石化电力的水处理也总包项目。 总包在人力技术
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