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从政治经济学角度来看价格是價值的货币表现，同时价格的波动是由供求关系所引起的

这样就很清楚了，价格由两个因素决定：一个是价值一个是供求关系。供求關系大家都容易理解那什么是价值呢？是传统意义上的成本加上利润么我觉得不是。Chanel和LV的包为什么卖那么贵因为品牌和奢侈品的号召力；德国的Benz和BMW呢？因为一流的品质、良好的口碑和德国人的严谨；比利时和瑞士的巧克力呢悠久的历史、出众的手工工艺和特别的口感；Sony的电子产品呢？日本人的细腻、稳定的售后服务和对细节的苛求；Apple的Macbook和Iphone呢酷眩的外形、独特的设计和超前的产品体验；Armani和Zegna的西服呢？一流的剪裁、精细的做工和顶级的品牌；还有中国大陆这几年飞速上涨的房地产呢真的是房子品质好的一塌糊涂，值几万块一平米么不是，成本放在那里更多的是泡沫和人们对未来升值空间的预期。

这些看明白了大家就会发现，原来价值除了成本和利润以外还哏品质、品牌、服务、口碑、工艺、外形、设计、细节、未来升值预期等等因素相关，这些我把它们称为附加值

那现在完整的公式出来叻：

价格=成本+利润+附加值

供求关系是外部条件，我们很难去影响和控制那我们能做的，就是在这三个环节中下功夫很多供应商忽略了附加值的关系，只会降低成本降低利润，觉得外贸越来越难做订单越来越难接，赚钱越来越难可老外却要求越来越多，条件越来越苛刻对供应商还是很不满意。

原因何在是因为国内大部分的外贸企业都没有特别强的附加值优势，那在国际市场营销之价格决策上的競争力就只有成本优势所引起的价格优势！我不否认有些企业有独特的产品有特殊的设计，有自己的核心技术和专利有很大的工厂和強大的生产能力等等。但是在以上条件都不具备的情况下那价格谈判的好坏就直接决定了你的利润，甚至能不能拿下订单

劳动决定价徝这一思想最初是由英国经济学家威廉·配第提出的，还指出商品价值量与劳动时间成正

比，与劳动生产率成反比

他认为如果一个人生產小麦所用劳动时间和从秘鲁银矿中生产白银并运来伦敦所需劳动时间相等，后者便是前者的自然价格虽然这一推断方法在今天看来有佷多弊端和漏洞，但是配第最大的贡献莫过于首次提出了劳动价值论为以后的劳动价值学说奠定了发展基础。

西方经济学研究商品价格時主要是从商品的供求来影响价格来考虑的商品价格的决定因素和变动机制

所谓供给是指在一定时期内，生产者在一定价格条件下愿意並且能够提供的某种商品或劳务的数量这里强调的是生产者既愿意又能够提供的商品或劳务的数量，即我们常说的有效供给所谓需求，是指消费者在某一时点上和某一价格条件下对某种商品或劳务愿意购买并能够购买的数量。这里强调的是愿意购买并能够购买是一種有效需求。当供不应求时商品短缺，购买者会争相购买销售者就会趁机提价，买方不得不接受较高的价格以满足自身需要于是出現“物以稀为贵”的现象，也就是出现了卖方市场营销之价格决策所谓的卖方市场营销之价格决策，就是由卖者起主导作用的一种市场營销之价格决策类型由于供不应求，卖方在市场营销之价格决策交易中处于有利地位即

使提高价格也能把商品卖出。

当供过于求时商品过剩，销售者竞相出售购买者会持币待购，卖方不得不以较低价格处理他们过剩的存货于是出现了“货多不值钱”的现象，也就昰出现了买方市场营销之价格决策所谓的买方市场营销之价格决策，就是由买者起主导作用的一种市场营销之价格决策类型由于供过於求，买方在市场营销之价格决策交易中处于有利地位价格通常趋于下降。

当社会必要劳动时间或劳动生产率变化时会引起商品价格變化。商品价格与社会必要劳动时间成正比与劳动生产率成反比。

引起社会必要劳动时间或者劳动生产率变化的原因有以下可能：工人素质提高生产效率提升，则劳动生产率提高商品商品价格的决定因素和变动机制价格下降。技术水平的提高引进先进的技术或者依靠发明创新，使得社会必要劳动时间缩短商品价格下降。

有许多方面会对供求关系产生影响这里主要分析一下几个方面。

自然因素包括气候、地域、时间因素等比如苹果遭受冰

产，价格则会高于往年是由于气候的影响。羽绒服在东北卖出高价在海南减价也少有人買；沿海地区海鲜价格

便宜，内地省份得付出高价这些则是因为地域因素。

当一个国家出现通货膨胀时政府会采取一系列措施鼓励人們储蓄，减少消费这时，对商品的需求减少会引起商品价格下降。反之则会引起商品价格的上升

当人们预期某一商品价格会下降时，则会减少此时对它的消费需求减少引起价格下降。同理当生产者预期哪种商品会带来高收益时，就会去生产该商品供给增加，

当市场营销之价格决策竞争机制不同时同样会引起供求变化，从而影响价格在完全竞争市场营销之价格决策，买者和卖者都大量存在產品是同质的，不存在质量与功能上的差异***双方能充分地获得市场营销之价格决策情报。在这种情况下买方可以决定自己的需求，因为进出该商品市场营销之价格决策的门槛低卖方也可以决定供给。无论是买方还是卖方都不能对商品价格进行影像只能在市场营銷之价格决策既定价格下从事生产

和交易。同理在不完全竞争情况下，***各方获得的市场营销之价格决策信息商品价格的决定因素和變动机制

7 是不充分的他们的活动受到一定的限制，奇特的定价策略有比较大的回旋余地它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响而在完全垄断的行业中，交易的数量和价格则都是由垄断者单方面决定的

除去以上两种因素会对价格變化产生影响之外，还有一些其他的因素比如政府扶持、是否有专利、企业形象等。政府重点扶持的产业产品价格可能会偏高例如农產品，政府会保证一个最低价格以鼓励农民进行农业生产。如果一个产品有专利则会使价格偏高。企业的形象也会造成产品价格的变動好的企业形象对于价格上涨起到推动作用。