美银美林pk高盛Merrill是怎么盈利的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-28 04:00 标签： 美银美林pk高盛
很多人都看过Will Smith演的《当幸福来敲门》吧？电影里面他做的那份工作，就是现在我所做的工作几十年前的原型，很巧的是，我现在就在他当时拍摄点 555 CALIFORNIA ST. 这栋美国银行大楼现在也还是旧金山投行的集中地，摩根，高盛还有一些boutique banks都在里面。我和威哥一样，做过实习，打过cold call, 考过series 7（证券从业人员执照），也是在实习的时候把尾巴都忙到掉了以后才正式加入美林. 除了没带着个小孩流浪街头以外，那部电影其它的部分在我看来都挺有feel的。我所在的部门叫做Global Wealth & Investment Management. 具体做什么呢？简而言之，就是替“人”赚钱。跟讨论度很高的投行里面为企业做收购并购，IPO的同事不一样的是，我们几乎不面向企业，而是面向非常有钱的家族或个人。与高盛爱做underwriting生意的侧重点不同，美林，包括摩根的核心业务其实也正是我们这一块---Wealth Management. Financial Advisor 就是我们的正式抬头。那这样说大家可能会有些惊讶，咿？好像常常听到做金融的都是在analyzing, trading这些职位，为什么很少有人提到financialadvisor呢？我想原因有几个，第一，数理化是中国人强项，所以我们能在北美欧洲占据非常多的需要金融分析职位，所以大部分金融励志类故事都是来自于他们；第二，由于国内金融市场不成熟，中国客户对理财投资基本上还是停留在买房的单一手段，虽说如今大家也明白了房价并不是只涨不跌，于是开始大规模海外投资，可，到了海外也还是买房。。。美国人相比之下选择就多元化了，他们倾向避开高税收的房地产投资，而选择证券市场来资产增值和规避高昂的个人所得税。比如投资到529教育计划，或者IRA退休计划。既然客户基本都是本地人生意，所以只有极少中国人进入这一行业也是正常的。第三，如果真有中国人（裔）在做这行，估计他们中文不会好到能上知乎来谈谈体验，我是个异类，因为。。。我英文没他们好。当一个成功financial advisor 日子可谓是相当滋润的，拿着100万美金的收入，下班时间完全灵活自由安排，几乎每天下午3点左右办公室就走空了，工作内容就是和客户打打高尔夫，听听歌剧，吃吃米其林餐厅什么的。当然，时不时也可以甩个亲密的鸡尾酒派对，在某个城中新开的画廊或者艺术沙龙。由于我们对开户有高额的入门门槛，所以能达到门槛并成为客户的这类群体，“谈笑皆鸿儒，往来无白丁”可谓是此写照，但是并不是每个人都能顺利通过3年的培训期, 3年的淘汰率是97％，100个人进来，最后大概3个留下来，我现在只是刚开头菜鸟而已，刚才我讲的这是对外；对内的话，既然能被美林招进来，想必都是由于一些被公司看中的共性，比如码农都会编码，VC都会看项目， Financial Advisor 也有很多共通性。不管男女，一定是长得顺眼的，EQ不能比IQ低的，能忽悠，举手投足最好带点儿鸡精味，哦不，精英味的，出身于富甲一方大家族更好，这样才有一大帮子有钱亲戚老表。总之来说一句话，在这里混出头的个个都是人精。我进到公司完全是误打误撞。小时候是学渣，曲线救国去了英国念大学，毕业后到上海在两家外资干过两年以后总感觉不对，在拷问过自己灵魂后，觉得还是再来美国念个书吧，于是就到了加州读金融，后来早我毕业的一个学姐先进了美林的PE&VC,我现在的老板是她的朋友，当时正想找个实习生，所以学姐就好心推荐了我进去(进这行基本靠推荐，我几乎没看到过什么通过海投面试进来的)，我当时也不知道来这里是干嘛的，只是我做人比较一根筋，干一行爱一行，再加上自尊心高不允许自己做得烂让推荐人难看，所以也是埋头做事，没想太多。后来老板喜欢我，她自己本来也是在公司非常成功，极有影响力的一个financial advisor，在Director那里好言几句，于是我顺利就留下来了。我为了工作（加班）方便，搬到了离办公室走路只需几分钟的地方住，由于之前毫无金融从业经验，所以跟其他同事不一样，面临的挑战很多，记得我有好长一段时间都没看到过太阳，因为早上出门时刚才日出，晚上回家已经时深夜。话说回来，美林的training program 设计真的是非常精心全面，再加上感激我老板／mentor很愿意教我，这样的一个良性成长环境，就算精神压力身体压力再大，还是能抗过来的。但是当紧张学习阶段结束，开始见客户时，我反而有些犹豫了。我从小就是个同情心泛滥的人，我对比我环境好的人没什么感觉，但是看到过得比较辛苦的人，尤其是年幼或长者，就整颗心都软了，就想怎么能帮上点忙呢？但现在干的这个，说白了就是帮助有钱人变的更有钱，而平常我也必须带着双“势利眼”去发现目标客户人群，这种完全和我价值观相悖而行的做法，恐怕就是我在这个工作里目前最大的struggle 了。再写下去我怕离题了，以上就是在美林Wealth management department 工作的个人体验，我非常乐意与大家分享。最后照规矩另附靓照一张……555 California st 的哈哈哈！此文章有后续，请点击：

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