导读:随着“千禧一代”成为消费市场的主力,消费者的需求和市场格局正在发生天翻地覆的变化,行业规则和企业模式也随之不断演进,越来越多的企业在不断改进营销模式的同时,更迫切的希望有人能帮助他们真正洞悉行业潮流、真正洞察消费需求,并掌握市场前沿思想,为品牌带来独一无二的定制化营销战略方案。
智旗战略品牌营销,是专注本土品牌的“老牌”营销策划公司,为许多耳熟能详的品牌做过全案营销服务,比如:云南白药、东阿阿胶、拉卡拉、顺电、虎扑体育、益盟操盘手等;当然,更亲手创造了许多从0开始的知名品牌,比如:小罐茶、8848手机、水宜生、款姐等等;专业领域涉及大健康、大消费两大行业服务超过300家中国企业,在行业内外有着“实力派”、“实战派”的美誉。
此次,鲸呀君及小编团队,专程专访了这家使命为“协助客户打造第一品牌”的公司——智旗战略品牌营销机构——我们采访到了其创始人邵军先生,人称老邵。
最早是指在篮球比赛中、双方僵持不下、最终投入致胜一球的球队灵魂人物。现在泛指团队商战中、最先打破僵局、决定胜局的关键人物。
正如百度百科所言,关键先生一般都有很高的命中率和很强的心理素质。可不是么,商战乱局、没有一招定江山的将军怎么行。14年来,他率领智旗先后打造超过30个行业第一品牌!策略命中率不可谓不高、心理素质不可谓不强!
初见本尊,好像没有想象中那么“伟岸”,反而显得有点瘦弱。但接过他递过来的名片那一刻,名片背后的一行小字,不得不让你对他所领衔的团队肃然起敬。协助打造第一品牌,记录了他与他所领衔的智旗机构的“品牌伟绩”:
健康水杯水宜生,一个杯子年销量超20亿。
商务通手机,销量过10亿!8848手机,销量过20亿。
拉卡拉智能手机支付系统上市一周,销量超过40万台。
小罐茶,2018年销量破20亿。
顺电味,成为生活方式电器行业标杆。
专注贷款服务的品牌款姐,一年跃居行业第一。
智旗上海公司不大,团队控制在20人内。老邵说,客户不在多,在于是不是每年都能做出成功案例来,有成功案例了,就会有口碑效应。因此智旗每年只接5-6个全案客户,且遵循两个“亲自”原则。
一个是老邵会亲自见客户谈客户。智旗不设业务部门,超过60%的业务是老客户或老客户推荐,智旗的理念是全情全力服务好已签约的客户,凭借出色的案例吸引新客户新业务。另外,老邵说,他亲自谈,一是尊重,二也是直接来个过滤。老邵喜欢喝茶,聊茶可能比聊业务更有兴趣。
另外是所有签约客户,老邵会亲自服务。老邵坦言,客户不分大小,一旦跟智旗合作,他都会亲自全程参与。这是慎重的承诺。小客户哪怕是从0开始的,经智旗扶植起来成长为行业第一的,这样的案例占到智旗成功案例的一半以上。所以老邵认为,智旗更擅长从0开始的战略营销咨询项目。
智旗:“第一品牌”方法论
协助打造第一品牌,对于智旗人来说,这是使命,也是智旗的方法论和纲领。
老邵告诉我们,2005年创立智旗,在没有办公室没有客户的早期,他及创始团队定了两个原则:一是要做一家负责任的智力机构,这是声誉;二是明确目标:协助客户打造第一品牌,这是使命。
智旗的“第一品牌”方法论是什么?
智旗的官网上是这样定义的: “第一品牌”方法论,就是以“6环心智模型”研究为原理基础,包括:“五位一体”竞争战略+“超级品类”+“90天品牌爆破”三个核心工具,涵盖了企业顶层战略设计及底层动销系统的方法论。
2010年,老邵及合伙人正式出版了《如何打造第一品牌》一书,系统阐述了“五位一体”的竞争战略方法,并详细披露了10个成功案例;据说,今年老邵的新书会很快出版。
正是靠着一套完整的、有成功案例支撑的“第一品牌”方法论,智旗在中国市场上打出了自己的品牌,也正是凭借着这套方法论成功地打造了超过30个行业第一品牌,并创造了众多传奇营销案例。被超过100家中国企业选为战略合作伙伴,其中有10%的客户服务超过十年。
智旗案例:小罐茶、顺电味、水宜生
在鲸呀君看来,智旗是一家低调的厚积薄发的公司。他们很少大张旗鼓去做宣传,其创始人及团队也很少参加各种比赛、论坛、四处演讲等;唯一的方式,可能就是去所服务品牌企业做内训,协助已签约客户成长,成为其唯一的信条。
我们从智旗众多案例中选取了三个,来了解一下这家公司在专业上的独特之处。
取得成就:2016年上市第一年2亿元;2017年突破10亿元;2018年超越20亿元。
小罐茶是现代派中国茶的杰出代表,它创造了仅用三年时间便创造销售额超20亿元,跻身行业第一的品牌奇迹。智旗跟小罐茶杜国楹团队前后合作时间超过了10年。(ps:透露一下,8848手机,e人e本,都是智旗参与策划的)。
老邵说,小罐茶的成功,某种意义上是品类定位的成功。究竟靠什么在同质化茶品中进行区隔,罐体是一个区隔,定价是一个区隔,场景是一个区隔,大师是一个区隔,这些区隔最终形成了“待客茶”这一定位,让其在行业中瞬间脱颖而出。
顺电味是一家主打慢生活方式的高端跨界商场,今年是智旗连续服务的第三年了,销售额方面,2017年顺电味与2016年同比增长32.51%;2018年则比2016年增长了64%;客流方面,2017年较2016年增长了35.83%;2018年则比2016年增长了71%;在定位商品(即高端商品)销售上,2017年比2016年增长78%;而2018年更是实现了高达103%的高增长!
老邵说:目前,顺电味已是国内“生活提案”零售领军品牌。合作三年,在老邵看来顺电味的成功主要归功于三点:一是先人一步的战略转型,二是为美好生活提案的定位,三是系统性的创意推广与价值营销。
鲸呀君觉得特别厉害的是,智旗的落地配称执行能力非常强。在为顺电味服务的时候,为了进一步提升陈列效果,智旗每月会根据需求从而策划、创意一系列DP点组合陈列创意与海报,用场景化的展示来将商品为生活带来的改变,直观地呈现在顾客面前,让顾客在逛商场的过程中,产生“原来我还需要这样一件商品”的感吧;给顾客以启发、思考,继而激发潜在的购买需求。
2018年春季活动橱窗布置
三、功能水杯开创者,水宜生
取得成就:从零起步,第一年销售7个亿,第二年销售超过20个亿,成为营销界的奇迹,成就中国功能水杯开创者。
水宜生是智旗从2007年开始服务的品牌,如今已经连续服务水宜生品牌及团队超过10年之久,至今还仍在继续深度合作。
上市两年,年销售额超20亿
“做一家负责任的智力机构,才能让客户为我们代言”。
智旗创立的十四年来,一直在为合作企业找到自身的品牌定位,为企业制定独有的营销战略规划,其实这个过程也是智旗在为自身打造第一品牌的过程。
在合作伙伴的眼中,智旗是这样的:
费国强,顺电董事长:不送礼,不请客,靠专业说话。合作三年,智旗老板都没请我吃过一次饭。
杜国楹,小罐茶创始人董事长:与智旗团队合作超过了十年。他们是一群实战型专家,对中国市场的特点有准确的把握,特别擅长为中国企业提供实效的品牌策略及有销售力的战术组合,而且,他们做人很踏实,不忽悠,不浮夸,是一家值得信赖的外脑机构。
曾山,益盟股份董事长:2006年到2008年,我们与智旗合作了三年。这三年益盟获得第一次腾飞,成为行业前三;10年后的2018年,益盟再次与智旗全面合作,相信这次合作,可以助力益盟的第二次战略升级、腾飞。
智旗,一个致力于协助新时代的企业家、创业者,看清“机会点”,找到“决胜点”的企业。不仅仅是帮企业建立营销战略,少走弯路,还能够提供持续的、实效的战略执行方案,帮助企业内外结合,真正提升业绩(销量),实现企业(家)价值,让其成为行业引领者与经营典范。
通过拜访,鲸呀君突然感悟到:一个公司的强大,最主要就是要有强有力并且能一直坚持的信念。比如智旗,始终坚持“协助客户打造第一品牌”,这不仅只是为合作企业打造第一品牌,更是为自己打造品牌,为自身赋能。
希望本文对你有所启发。
