注:时间与空间是最大的变量。任意一个坐标侧偏一点,很可能就导向了另一个结果。我们看到的很多结果,是清晰的,但中间过程的变量,太多太大。因此,我会经常质疑很多的经验总结,甚至质疑做这件事情本身的价值与意义,包括这篇小文。
我们涉足创业合伙人股权设计咨询服务,起初是很功利地看到它有市场需求,后来发现有趣好玩,再后来发现,这事还有点社会价值与意义。它是创业基础设施建设的一部分。合伙人股权利益分配,关乎人性心理底层的贪嗔痴(贪婪,对未来不确定性的恐惧等)。股权咨询服务,是否也可以产品化?股权产品,如何解决人性需求?边走边看,有质感的股权产品,应该也是艺术与科学的交汇点,可以顺乎人性的贪嗔痴。
讲干货的人太多,我就先讲点水货吧。
以下为2015年5月7日,IT桔子与七八点在微软孵化器合办的公开课《合伙人股权的进入机制与退出机制》的一些思考。
在过去,创始人一人包打天下,100%控股公司是常态,不需要股权设计。
在现在,我们步入合伙创业时代,合伙创业成为互联网明星创业企业的标配。
在过去,股权分配的核心甚至唯一依据是,出多少钱。“钱”是最大变量。
在现在,“人”是最大变量。只出钱不出力或少出力的投资人是否遵守“投大钱,占小股”,已经成为判断其是否在专业投资人阵营的标准。
在过去,是创始人单干制。在现在,提倡合伙人兵团作战。
在过去,利益是上下级分配制。在现在,提倡合伙人之间利益分享。
在过去,职业经理人用脚投票。在现在,提倡合伙人之间背靠背共进退。
之前有创始人说,我预留了10%的股权,分给我未来的CTO, COO, CFO……公司股权少,不够分啊。
这不是合伙创业,这是在给下人打赏。
之前有创始人问,我的合伙人需要知道其他人的股权吗?我需要让合伙人知道公司的财务数据吗?
这不是合伙创业,这是在唱独角戏。
之前有创始人颐指气使地说,公司100%是我的,股权100%是我的。合伙人的股权,都是我分给他的。
入戏太深啦。你的合伙人,也可以花点小钱,注册个公司,翻身做主人,给你分股权,好不好。问题是,你要吗?
之前有创始人学着《中国合伙人》的口吻说,千万别和最好的朋友合伙开公司。
在你从苦逼通往牛逼、但尚未牛逼、还可能永远没法牛逼的路上,除了你的老同学、老同事、老乡、老基友,甚至老婆、老妈……还有其他人愿意追随你私奔裸奔吗?好基友不能合伙创业,难道陌生人就能合伙创业?新东方三架马车、腾讯五虎、阿里十八罗汉……哪家不是好基友合伙创业?
有创业能力,有创业心态,经过磨合,可以作为合伙人。人与人之间长期共事,既要有软的交情,又要有硬的利益。合伙创业,既是合伙一种长期利益,也是合伙一种“共创、共担、共享”的合伙创业精神。
我们看到,有的孵化器,利用初创企业创始人不懂游戏规则,趁火打劫,象征性投20万,要求持有创业公司55%股权;有的土豪,固守“谁钱多,谁老大”的老旧观念,投个150万,要求控股创业公司70%股权;有的成熟传统企业孵化创业项目或传统上市公司对外投资项目,也都乐此不疲痴迷于控股创业企业。
70%>50%>20%,这是小学生都会的算术题。他们根深蒂固地认为,手里拿的抓的“抢”的股权数量,越多越好。他们只看自己的历史贡献,不去考虑公司长期发展所需的持续动力。他们这套玩法,把优秀团队和后续资本进入公司的通道都给堵上了,把公司给做小了。
其实,股权拿多少,还有另一种算法。
雷军背后的男人帮:
马云背后的男人帮:
上面这些人,是小米与阿里巴巴背后股东的典型代表。小米与阿里巴巴的股权架构,分别解决了公司业务发展所需要的核心创业团队、资本与核心战略资源。
小米1%=4.5亿美刀,阿里巴巴1%=20.1亿美刀。
但是,如果,公司不值钱,100%=?美刀。
马云持股阿里巴巴7.8%,既没阻挡住马云控制阿里巴巴,也没阻挡住马云成为中国首富。
有人说,阿里合伙人制是被逼无奈之举,不值得提倡。
鸡同鸭语,只能无语。
KK写了本书叫《失控》,超人气社群罗辑思维宣扬试验失控,股权架构师们却像头不合时宜的怪物,张口闭口喜爱说“控制”。
有人说,小孩子才玩失控,大人们都在玩控制。我不认同。
我的问题是,百度、阿里巴巴、Google、 Facebook算不算是互联网企业?这些企业的AB股计划、事业合伙人制,是为了控制,还是为了失控?
乔布斯说:“我看过太多糟糕的事情发生在许多原本运作良好的企业身上。这些企业就像赌徒手中的纸牌,被不断转售,有时是因为风险资本家们的决定,有时是其他人的决定。我只是想要确实掌握足够的资金及股份,以便确保在这两家公司遭遇困难时,能够安渡难关。”
你想自己创办的公司,成为赌徒手中不断转售的纸牌吗?
在股东会与董事会的顶层决策需要控制,但需要发挥人的天性与创意的底层运营需要失控。一家公司,只有控制,公司才有主人,才有方向。只有失控,公司才能走出创始人的局限性和短板,具备爆发性裂变的基因和可能性。控制中有失控,失控中有控制。
创始人要控制公司,最简单、直接、有效的办法,是控股。
公司的初始股权架构设计,首要解决的是创始人的持股权数量。根据创始人核心创业能力的集中程度与团队组成,创始人的持股有绝对控制型(2/3以上)、相对控制型(50%以上)与不控制型(50%以下)。
不控股,是否也可以控制公司?投票权委托、一致行动人协议、有限合伙、AB股计划等,都可以是备选方案。京东上市前用的是投票权委托,上市后用的是AB股计划,上市前后无缝对接。
上市后,创始人持有多少股权,算是合理区间?马云是7.8%,马化腾是14.43%,周鸿祎是18.46%,刘强东是20.468%,李彦宏是22.9%。谷歌的佩奇与布林是14.01%与14.05%,Facebook的扎克伯格是23.55%。因此,20%上下算是常态。
公司的股权架构设计理论,不管说得多天花乱坠,都没法实现精确计算各方的具体持股数量。如果算小账,算八年十年,也没法精确计算。股权架构设计,只能是算大帐,做模型,把团队分利益的标准统一,让团队感觉相对公平合理,股权不出现致命的结构性问题。
股权是实対实。股东掏的是白花花的银两,公司给的是有假包换的股权,通常适用于投资人或合伙人拿的资金股。
限制性股权是实对空。公司给出的是股权,股东空头承诺的是未来的服务期限或/和业绩,通常适用于公司合伙人或少数重要的天使员工。
期权是空对空。公司开出的是空头支票,员工空头承诺的是服务期限或业绩,通常适用于员工。
公司发股权本身,不是目的,目的是通过股权发放筛选出一支既有创业能力又有创业心态的核心创业团队。
股权发放,可以是个互相印证的过程。公司经过判断,可以给团队成员配备股权。团队成员是否愿意押点宝赌一把,基本可以判断他是否长期看好公司。团队成员自愿主动选择,掏过钱割过肉,他的参与感会比较高,也更会当个事来做。有的人一开始就是创业拍档,有的人需要影响成拍档。有的人看短线多些,有的人看长线多些,都是人性使然。可以根据团队成员的风险偏好匹配工资、奖金、业绩提成、期权、限制性股权或股权。
对于经过磨合、有创业能力与创业心态的合伙人,谈利益,并不伤感情。不谈利益,才伤感情。
问题是,碰到心仪的合伙人,该如何谈利益呢?
小米成立之初,雷军即提出,小米要做铁人三项:软件+硬件+互联网服务。我们分析小米的8位合伙人背景会发现,这些合伙人和小米的商业模式是高度匹配的。
“找人这件事,考验创始人对创业方向的思考深度”(by刘芹)。创始人首先考虑公司未来的商业模式与核心业务节点,然后考虑支撑商业模式的合伙人团队组成。商业模式与合伙人团队组成想明白了,股权架构也就出来了。股权架构出来了,一个萝卜一个坑,创始人就知道该如何与合伙人谈进入机制与退出机制了。
“在旧的世界里,你用30%的时间创建一种伟大的服务,用70%的时间来营销。在新的世界里,这个比例应该倒过来。真正顶尖的企业是不需要广告就能自然吸引到顾客,好的产品和口碑行销是提高销售的关键”(by贝索斯)。在去中介化的互联网新经济时代,在公司的合伙人团队中,我们要重新思考销售总监的重要性。
有的公司平分股权,问题的症结不在于技术环节,而在于平分股权背后的团队组成。“创始人+创始人”的团队组织架构,就好比“曹操+刘备+孙权”合伙创业,公司没有清晰明确的老大,股权是很难分的。但是,如果是“创始人+合伙人”的组织架构,就好比“刘备+诸葛亮+关羽+张飞”,股权就很好分了。
做好公司股权架构,创始人找合伙人、找投资人、找员工,再也不用纠结了。
关于创始人与合伙人的不同基因,搭班子,任正非先生有个“狼狈为奸”的理论。
做好公司股权架构,创始人找合伙人、找投资人、找员工,再也不用纠结了。
之前有朋友创业,自己掏了30万,找身边朋友投了70万。
他们简单、直接、高效地把股权分了:30%:70%。
两年后,公司业务发展不错,创始人却发现不对劲,(1)不公平,他吭哧吭哧干成了小股东;(2)没有预留足够股权利益空间,合伙人谈不进来;(3)连续有三家投资机构看好这项目,但看完公司股权结构后,没有一家敢进。
公司早期股权结构不合理,会影响到投资人的进入。
有的创始人在外边学习了一堆的新理念,新思维,说产品重要,技术重要,运营重要,需要找合伙人。但是,你一问他公司的股权架构,发现上边还是慈禧,下边还是义和团。
创业合伙人,既是公司种子轮投资人,又是公司全职运营者,还是公司天使员工。
作为公司投资人,合伙人取得小额资金股。我们建议,互联网初创企业,所有合伙人资金股合计不超过20%。
作为公司全职运营者,合伙人取得大额人力股。人力股和四年全职服务期限、甚至与核心业绩考核指标挂钩。合伙人打个酱油中途掉链子退出或业绩指标不达标时,公司可以按照事先约定的价格回购合伙人股权。
作为公司的员工,合伙人领取工资。
公司的软件产品出点问题,可以快速迭代。
公司的技术或运营出点问题,可以换个姿势甚至换人。
但是,如果,公司的股权架构出问题呢?
要么创始人对公司失控或出局,要么合伙人内讧,要么合伙人与投资人没法进入,要么决策效率低下……结果要么不可逆,要么纠错成本极高,经常是毁灭性的“车毁人亡”。
很多初创企业,有好团队,好创意,好产品,却因为股权问题,倒在通往牛逼的路上!!!
创始人都来做个体检吧,看看你家公司的股权是否存在以下问题:
只有员工,没有合伙人
完全按出资比例分股权
资金股占股比例过高
全职核心团队股权,没有退出机制;创始人单方给合伙人设定退出机制,自己不设定退出机制。霸王硬上弓给全职核心团队设定退出机制,但团队不理解退出机制的公平性、合情性与合理性,也就不接受退出机制
给兼职人员发放大量股权
给短期资源承诺者发放大量股权
没有给团队预留股权
配偶股权没有退出机制
继承股权没有退出机制
今日话题:未来五年的创业方向有哪些?
首先提醒一句:创业有风险,下海需谨慎!创业的方向绝不代表这个方向创业很容易成功,只能说这个方向平均成功的概率稍高一些。
言归正传,我只说一个横向方向:O2O
O2O实际上是由媒体炒作起来的一个词,现在已经用烂,大有步“互联网思维”后尘的趋势。
O2O不仅仅增加了一种销售的渠道,更重要的是带来了是消费习惯的改变,根本上会促使企业完成商业模式的升级。这正是互联网的颠覆性所在。 未来五年之内,“真正”的O2O会是一个重要的方向,也是任何线下企业不可回避的话题。
自己比较看好的几个方向
不论是各大旅游网站对于出境游消费者的低价争取
而随着大家对于境外旅游的熟悉,许多人已经不再满足于低劣的“出国”转而开始重视“旅游服务” 创业失败过也准备二次创业的来答!
先说理由:适合创业的行业第一要有发展,第二个门槛要低!
1、生态农业ECO、也称有机食品、绿色食品、健康食品(远离垃圾食品、天天吃有机食物、高质量生活、非转基因、人造色素和防腐剂、减少加工环节污染)。 2、有机食品超市连锁,中产阶级以上是消费群体。
未来热门的五种创业项目 随着生活的改变,科技的进步,环境的变化,商业空间的无限拓展,未来的创业项目会在更多领域分化出很多,每一个都可能是原来基础上的一部分。社会的分工不断在细化,人的需求不断在简化,和完善。所以,最热门的创业项目,就是在“简化”,和“完善”上面下功夫。所以我根据此归纳出以下五种会成为未来很热门的创业项目,以供参考: 将来的餐饮会分化为三大类:更快,更互动和更舒服。也就是快餐和体验式餐饮平分天下。将来的生活节奏还是会更快,就算不快,大家也都会形成习惯,或者因为一大部分人职业习惯,以及喜好习惯,对于餐饮的“快”需求更高。所以快餐是一个方向,但我说的不是现在的这类快餐,这一类只是打着快餐的旗号而已,未来真正的快餐是结合了多种社会功能的一种综合体,你在家,餐上门,你在路边餐随时到,你在店里刚坐下就有,而且这些连贯一致,形成一种独特的餐饮制作配送机制,上门加工制作,随机消费散布在各处,或者自助的餐点随处可见。 所以,快餐一拿就走会形成特色,当然不是现在的路边摊,只是会出现很多橱窗类的,或者快捷小档口。不再扎堆,而会成为生活一部分分散在各处。这种特别适合于早餐。 第二种更互动就是目前可能最受欢迎的,将来也是主角,更能让人既方便又参与其中的一种体验式,它秉承了将就餐和娱乐结合,和社会其他功能结合。大家能享受到就餐带来的愉悦,不管是环境还是其他的,带着自己的创造性,带着认识新朋友的心情,带着群居动物的本能,带着因为共同兴趣爱好,带着对某种味道餐饮的极度追求,带着挥洒自如的个性,带着随性的态度,融入到一个有态度有追求有共同语言的餐厅里。所以这类餐饮已经是带有人格的餐饮,就像未来机器人,餐厅饭馆把自己进化成了拥有人格的物体,大家就是喜欢这么具象的餐厅,这也是程大个小火锅所一直做的事情,让用户参与其中,让加盟者参与其中,把餐饮做的更加具象,就像培养一个胡巴一样,养大让其自我生成,吸纳各方元气,誓做餐饮中的妖孽。当你做的餐饮能脱离你的手掌心自我成长,那说明你真的成功了。 另外就是休闲特质,大家吃个饭就是为了顺便放松下,紧张的时间过的太紧张,所以周末之类的抽空休憩一下,这一类将来也会收到很大程度的欢迎,但是尤其局限性,放松休闲的地方一方面会进入家庭,一方面进入小区周边,一方面咖啡馆会占据一部分,对于纯粹休闲餐饮可能还需要杂交一段时间,然后进入纯粹的个性化方向,比如面向的就是一部分人,中上层。或者最底层的休闲,会划分人群做一些特别的休闲体验。形式会更多样化,比如休闲的各类套餐模式会起来。 现在人读书的时间越来越少,而且花在电脑上碎片化的时间越来越多,而想深度阅读就会比较困难,在家里一般都被电视电脑所占据,所以只要寻找外在的让自己能静下来的,读书馆也不是所有人都想去的,因此就需要方便快捷的书咖,读书和咖啡,能让你深度阅读,又可以享受下时光的恩惠。快速阅读是大众化趋势,但是仍然不会阻挡一大部分人渴望深度阅读的需求,或者是喜好,或者是职务所需,都是需要的,当然大家都显示出碎片化快速阅读时,这些深度阅读的人价值更高,所以也是自我修炼的一个场所,书咖会提供一些网上稀少的,没有的,或者一些最新的,或者一些最有质感的。而且书咖会一分为二,一边是安静的阅读,一边是结合影像进行的阅读体验,比如小孩的动画故事,可以插上耳机,在屏幕上选择书籍,选择故事,选择文字类型或者影像类型,三者结合,方便选择。将慢生活,科技影像,文字相结合,将咖啡阅读相结合,应该是书咖的未来一种趋势。 不可避免,人会越来越懒,就连跑步都宁可在跑步机上,在自己家,所以懒人用品会越来越受到欢迎,各种自动化家具,各种智能化控制,只要一个按钮能解决的绝不需要第二个按钮的东西都会收到欢迎。你能发明出倒一袋子小麦进去立刻有个面包出来的东西更好,或者卫生自动打扫,各种东西不需要自己动手的。正好,大家不喜欢干的让你这些懒人用品来干,而把大家手腾出来干他喜欢干的事情。所以将来受欢迎的必定是很注重生活的产品,更方便大家的产品,民间也会越来越多各种各样的发明创造。懒人的市场非常之庞大,吃喝拉撒用各种各样。这类产品实在太多没法统一说那些方面,自己思索吧!而现在我们所见到的懒人用品其实更多的只是打着懒人的名义做的宣传,真正帮助到大家的还是比较少,所以这类创业要想着根据人们的需求找市场,而不是根据市场来投资,各位创业者需要看到这一点,需求是不断的变化和开拓的,会出现各种各样新的需求,比如最近劝退小三公司,各种各样的,只要有需求,只要你了解到大家的需求就能做,而不是根据别人的市场反馈来搞。 再生资源势必会成为将来的热门,也会逐步鼓励个人大大小小的再生处理,首先我们生活垃圾的再利用再生就是个大问题,不能总是填埋,或者焚烧,需要将其再造再利用,这肯定是势在必行的,也是很受政府重视和支持的,所以小企业可以做一些小的循环资源利用再造方面的事情,就算很小的个人也可以做一些利用方面设计改造。都具有很大的商业价值。虽然将来呢清洁能源是个重点,但是一度的开采也不是个事情,所以我们生活中的垃圾其实隐藏着很大的财富,别说李嘉诚是收垃圾起家的,他那个纯粹的是收,而现在企业是要变废为宝,不是停留在收,而是改造,处理,包括以后的专业废旧物品处理师傅,也可能会成为一种新型职业,还可以上门020的处理废品,变废为宝,既环保又节省,是不比所谓上门美甲要好要环保,我最受不了那种指甲油的甲醛味。消灭危害的行当远比增加危害的行当要长久的多。 所以你可现在开始动脑子,怎么变废为宝。先从身边东西做起,把你不穿的衣服先给我,或者花不了的钱给我(开个玩笑),要相信危局的来临是为了让你重生,困难的事情是为了你成长,坏的东西是为了让你变好。很多转机和新的契机都是在困难和危局中迸发出来的,就像现在甲醛危害,有专门的除甲醛的公司和师傅。 母婴永远是个最长久的主体,不同的是母婴用品已经是互联网创业的高潮,将来也势必会是的,围绕着这个母婴来做的实体店估计要进一步转化成另外的某样了,我说的母婴用品不仅仅局限在常用的品类,而是更具创新性的一些所需,不管是从健康管理还是从用品选择上都会形成新的局面,形成一条龙的管理式企业,从母亲怀孕起便开展各种打包式的一条龙的服务。医院,营养机构,产品研发,教育等等都会连接起来。母婴会被划分为一个特殊的群类,来制定一套专属的商业价值体系。不是最近二孩政策放开了么?所以预示着将来肯定会大热一下子,不过目前的该行业一方面形成整体链条,一方面需要细化深入,比如吃的就是一块儿很大的,专门针对儿童的儿童营养餐厅也许会收到一些欢迎,我们也会考虑后期专门设立儿童就餐区,让孩子们吃自己的,玩自己的,无拘无束。就是让孩子们的归孩子,让大人的归大人。 以上几个行业未来会是大热的选项,创业者应根据自己的喜好和具体情况来考虑。这些行业势必会随着我们的生活而进化成更高级的模样,更适合人类的模样,让我们拭目以待。有些事现在动手就可以做,等几年后达到更加成熟,有些则是需要等待一些时日,现在为时尚早。 |
创业项目可行性报告(通用12篇)
随着社会不断地进步,报告与我们的生活紧密相连,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。你知道怎样写报告才能写的好吗?下面是小编帮大家整理的创业项目可行性报告,希望对大家有所帮助。
一、项目名称:速洁快洗店
二、项目建设必要性分析
随着现代大学生生活水平的不断提高和生活节奏的加快,他们穿衣质量越来越高,对衣物清洗提出更高的要求,他们的时间意识也越来越强,为减少内务整理时间,迫切需要快速洗衣店来满足其需求,所以开一家快速洗衣店是创业者不错的选择。
在和平,这里有四所大学,常住学生人口达到近五万人,我们拥有着强大的消费群体,而大部分学生每月生活费都在一千元左右,所以他们完全具备经济能力来推动我店的发展。而在和平,这里只在商学院的巷道中稀疏坐落着不到五家洗衣店,不能满足广大消费群体的要求。从各大学院设施来分析,每一栋学生宿舍楼平均拥有两台可用的小型洗衣机,根本无法满足学生的实际需求。从男女生活习惯来分析,男生比较懒惰,在博文学院男生比例较大,而陇桥、外院和商学院女生比例较大,我们的目标市场主要选择博文和陇桥学院的群体,所以洗衣店应选在博文和陇桥学院之间的地段,可以吸引大量潜在消费群体,从而达到营业目的。
我们的服务对象主要针对博文和陇桥的近两万人,洗衣店无需太大的空间,能放置两台洗衣机和部分晾晒衣物的空间就可以,初步拟定30