装修设计方案范文（通用15篇）

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家整理的装修设计方案，欢迎大家分享。

　　装修设计方案 篇1

　　"家庭装修设计要以方案设计的形式，形成一整套的设计文件。家庭装修房主通过对方案设计的审查，最后确定家庭装修的用材、施工方法及达到的标准。因此，家庭装修方案设计重点审查以下内容：

　　（1）图纸的审查：除审核平面设计图外，还应重点审核施工图，考察其设计尺寸及作法是否符合家庭房间的尺寸，各立面的装修是否符合家庭的要求，各装饰工程子项目的设计是否规范，并符合家庭的要求，如有出入，应做进一步的修改。

　　（2）作法说明的审查：这是方案设计的重点，也是审查的主要内容。应就各装饰部位的用材用料的规格、型号、品牌、材质、质量标准等进行审核。对各装饰面的装修作法、构造、紧固方式等是否符合国家有关的施工规范，应参照国家有关标准逐项进行审核。

　　（3）工程造价的审查：这也是家庭装饰方案设计的重点，应该对每项子项目所用材料的数量、单价、人工费用等进行核对，以保证造价的合理、科学。

　　注意：家装“免费设计”其实不免费

　　在装饰装修过程中，设计处于主导地位，被称为“装潢的灵魂”。但是，面对设计师拿出的方案，却很少有人心甘情愿地为这些图纸“埋单”。即使是一些水平较高，工作经验丰富的精品设计师收起设计费来也变得“羞答答”，因为在记者采访过程中，不少这样的设计师都表示这个问题很敏感。更多的家装公司则将“免费设计”、“设计不收费”当作一个“噱头”，招揽生意。那么，收取设计费能否形成统一标准？设计费收多少钱才合适？

　　家装设计师收费现状

　　目前，本市的绝大多数装饰公司都打出“设计不收费”的招牌，但是大多要追加一个量房费，有些则称是订金，这笔费用300元、500元或 800元，各不相同，装饰公司称，开工后，以此费用折抵工程款。只有少数设计师收取设计费，他们大多是不涉及施工，专门从事设计的事务所、工作室的设计师，或是一些品牌装饰公司的精品设计室中的成员。据了解，设计费有两种方式计算，一种是按每平方米30元至60元，有些知名度高的资深设计师设计费高达每平方米80元；另一种是按总工程款的3%至5%提设计费。

　　消费者拒交设计费的理由

　　几乎所有被访的设计师都表示，接触的消费者不愿交设计费的比比皆是。这些设计师称，自己一跟客户谈设计费的问题，客户马上会说，某某装饰公司就不收设计费。为了留住客户，设计师也只能随波逐流地表示，自己也不收设计费。

　　在记者采访的几位消费者中，对于交纳设计费也显得不那么情愿，他们称，从事家装设计的设计师自身素质参差不齐。一些设计师在进行家装设计时，往往只是简单满足户主的要求而缺乏自己的创意，如果消费者对于设计有一些较高的要求，他们又会生搬硬套设计杂志或别的公司，别的设计师的案例。

　　设计不收费的背后玄机多

　　业内人士透露，虽然收取设计费的装饰公司与不收设计费的装饰公司的报价在表面上看不出太大差异，但使用的工人及施工工序会有所区别，不收设计费的公司会在这些方面省去费用作为设计师的报酬。一家装修公司的老总坦言，设计是装修工程的核心，成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权绝不会不收费，装修公司即使口头承诺免费，也必定会在以后的装修施工中补回来。

　　设计师得不到应有的报酬，也会在其他方面动心思，比如，设计师介绍消费者去他熟悉的建材商那里购买主材，名曰“便宜而质量好”，事实上确隐藏着拿回扣的目的。再如，在施工过程中指点更换装潢材料，在装修的后期，设计师为家庭的软装潢奔前忙后，通过这几个阶段的衔接，也能掏出一笔费用。业内人士分析，如果设计师都能收取设计费了，虽然不能杜绝这些问题，但至少能够控制。

　　设计费能够体现设计师价值

　　某装饰工程公司的工作人员称，必须肯定设计是有价值的，专业设计师根据业主各异的房型结构，结合不同的年龄、职业、修养等，通过创造性的构思设计，在满足功能要求的基础上，追求个性、艺术品位的室内环境创意，同时，还需注重材料的搭配和施工工艺的完美。“工程造价基本上是掌握在设计师手上的。好的设计师可以根据消费者的经济条件来做使用适当的材料，做出最好的效果。无论是简装、还是精装，即使是一些旧房的改造，设计师不仅只是起到画几张图纸的作用，他还要做好装修预算、理财、对户型、业主家庭状况进行分析，并提出针对性强的方案，这些难道不是一种劳动吗？”家装从业人员如是说。另一位设计师也坦言，对于收取设计费的活儿往往做得更用心，因为这样他认为自己是有价值的。而不收设计费的，大体过得去就行了。

　　设计费怎样收取，消费者才能接受？

　　按什么标准收取的设计费，消费者才能接受呢？还是听听消费者的意见吧。一位宋先生表示：“我每平方米7000元的房子都买了，还在乎这一两千元的设计费？只要设计师的设计是有效的，能为我的房子减少无用空间，增加空间利用率，花四五千元的设计费我都愿意出。而且我愿意装修公司的设计费明收。”有的消费者认为应该按总工程款的多少来划分设计费的起征点，比如，工程款在3万元以内的装修，只能达到“四白落地、铺铺地、包包门、厨卫简单安装” 的效果，基本没什么改造和设计，这样的工程是否就不用收取设计费了。无独有偶，还有一些消费者认为，应该按照房屋的不同档次、价位来确定设计费，比如，经济适用房的设计费能否同别墅的设计费有所区分。 "

　　装修设计方案 篇2

　　办公室装修在用料上多采用玻璃、不锈钢，既透光，又可区别于家装。另外，在装修设计时要考虑紧急情况下，对客流的疏散路线设计，以及灭火器的配给等等。还要注意办公家具样式与色彩的统一;平面布置的规整性;隔断高低尺寸与色彩材料的统一;天花的平整性与墙面不带花俏的装饰;合理的室内色调及人流的导向等，这些都可以保证办公室环境的不同风格和实用的统一。 为了避免扰民，夜间施工时间又不能太长。可采取的措施是有些材料在加工厂做成半成品备用，减少现场工作量。在施工开始后，合理利用工作时间，在白天施工的班组可以进行有声响的项目，晚上施工的班组可以进行拼装，既提高了工作效率，又避免了扰民等现象。

　　办公室空间整体设计与整体规划

　　办公室装修除了美观、实用和安全，办公室装潢办公家具还多了一份营造情境与搭配完整环境的规划。办公室装潢在设计上，率先将“人体工学”理念，广泛运用于办公家具上，并协助客户进行办公室规划，充分考量OA设备的整合、环境景观的设计、办公室装潢动线规划及使用效率管理、网路、照明、噪音处理及搭配….等等细节。主张是“办公室整体规划系统”，期望能结合优质的产品以及经过完整规划的环境，创造一个完美的办公空间，不仅为客户增进工作效率，更提升整体企业形象

　　办公室装修整体装饰

　　在设计中的秩序,是指形的反复、形的节奏、形的完整和形的简洁。办公室设计也正是运用这一基本理论来创造一种安静、平和与整洁环境。秩序感是办公室设计的一个基本要素。 要达到办公室设计中秩序的目的,所涉及的面也很广,如家具样式与色彩的统一;平面布置的规整性;隔断高低尺寸与色彩材料的统一;天花的平整性与墙面不带花俏的装饰;合理的室内色调及人流的导向等。办公室装潢这些都与秩序密切相关,可以说秩序在办公室设计中起着最为关键性的作用。

　　让办公室给人一种明快感也是设计的基本要求,办公环境明快是指办公环境的色调干净明亮,灯光布置合理,有充足的光线等,这也是办公室的功能要求所决定的。办公室装潢在装饰中明快的色调可给人一种愉快心情,给人一种洁净之感,同时明,快的色调也可在白天增加室内的采光度。 目前,有许多设计师将明度较高的绿色引入办公室,这类设计往往给人一种良好的视觉效果,从而创造一种春意,这也是一种明快感在室内的创意手段。

　　目前,在我国许多企业的办公室,为了便于思想交流,办公室装修加强民主管理,往往采用共享空间――开敞式设计,这种设计已成为现代新型办公室的特征,它形成了现 代办公室新空间的概念。 现代办公室设计还注重于办公环境的研究,将自然环境引入室内,绿化室内外的环境,给办公环境带来一派生机,这也是现代办公室的另一特征。 现代人机学的出现,使办公设备在适合人机学的要求下日益增多与完善,办公的科学化、自动化给人类工作带来了极大方便。我们在设计中充分地利用人机学的知识,办公室装潢按特定的功能与尺寸要求来进行设计,这些是设计的基本要素，室设计的基本要素。

　　是一个人群密集活动的地方，消防安全工作就显得尤为重要，对于办公室装修，消防工程应该是考虑的重点之一。应该选用耐火材料来装修。在装修设计时，要让给排水设计人员参与进来。杭州高档办公楼设计装潢图片在满足消防给水设计的技术性、经济型的前提下，才尽量考虑建筑整体设计的美观、合理问题。

　　以上就是关于办公室装修设计方案一篇的介绍，如今对于办公室装修的要求也不再只是单纯的独立一个空间给个人使用，更多是要体现出简约、时尚、舒适、实用的感受，让身在其中的人有积极向上的的生活、工作追求。

　　装修设计方案 篇3

　　立春一过，很多朋友都开始准备了房屋的装修，而装修的重点则是厨房，常用厨房收纳柜可分新型的悬吊式与传统的落地式两种，所谓的悬吊式，指的是柜子底部不落地，留下约20公分高度，不但清理方便，还可在底部装置灯管防蟑螂，形成最简易的防蟑措施。

　　吧台或上下吊柜也都具有收纳功能

　　此外，吧台或上下吊柜也都具有收纳功能，一般吧台可兼做早餐台，高度以85公分最佳，用一般座椅即可，此吧台还可当工作台使用；超过100公分的吧台，就需要使用高脚凳，不过，收纳功能相对较强；吊柜也可做成有门片的双面式或层板式，可收纳杂物，层板可放餐杯或咖啡杯、酒杯等装饰性的餐具。

　　可在煤气炉旁的壁面制作层板、挂勾放置工具

　　为了取用方便，可在煤气炉旁的壁面制作层板、挂勾，放置调味料与杓子、汤瓢等工具，放在炉边的器具都要注意定期清洗擦拭，避免沾上厚厚的油垢。

　　不论是哪一型的厨具，水槽下方都是最难被一般人利用的一块区域，一般家庭大多将锅子与清洁用品放置此处，建议还可以利用小型收纳盒，放置使用频率低的餐具、干货等。

　　隐藏式收纳柜适合不善于收纳的人

　　这种隐藏式收纳柜，适合生活用品多、杂物多的家庭，只要将所有餐具、杂物摆进去，门一关，干净利落。收纳柜旁还可做点变化，加部份的展示区，放一些生活照、到国外买回来的纪念品、朋友送的东西等，不但可以将餐厅布置得更温馨，还可增添用餐的气氛。

　　餐厅的收纳柜也可使用上柜和下柜，这种柜子的收纳空间大，中间半高柜的台面还可以摆一些日用品，或是常用的电饭锅、水。

　　半高柜的吧台当成隔间与厨房的收纳

　　若是餐厅及厨房的面积不大，可用半高柜的吧台当成隔间与厨房的收纳，靠餐厅当吧台，靠厨房的那一面，可以放微波炉、烤箱，还可做抽屉放日常的杂物。

　　独立料理台适合大面积

　　空间大时可选择独立料理台，因为最小独立料理台都有90x60公分大，最好的料理台应为120x90公分。独立式料理台可当早餐台使用，下面可做抽屉、层板放杂物。

　　装修设计方案 篇4

　　办公室分办公区、会议接待区、休闲区（影视娱乐、茶水间）、档案资料区。，大体布局上为北部作为封闭办公室与会议室，南部设置敞开式的休闲生活区，东部为档案资料区和仓库、转换机室，中间为敞开式办公区。（具体见附件草图）

　　分为封闭办公室和敞开区：

　　其中需要封闭的办公室为总经理室1间（50平米，隔出一个休息室）、副总经理室两间（25平）、各部室负责人办公室共10间（每间15平）、财务室单独一间（20平隔开经理室），预留一个策划部办公室，另外一个档案室、一个材料室、一个小仓库、一个保洁工具间、一个转换机室，面积根据设计可以调整，两个卫生间是固定的。

　　敞开式办公区分为九个区，人力资源办公区（6个座位）、行政办公区（10个座位）、财务室（6人）、成控部办公区（4人）、开发部办公区（4人）、项目部办公区（6人）、采购办公区（6人）、物业公司办公区（6人）、园林办公室（6人）

　　1、风格上整体简洁明快、有文化品位、各办公室最好有风格上的变化；

　　2、总经理办公室与行政办公室尽量近一些、设红酒架，最好有自己的卫生间；

　　3、各办公区采光良好；

　　4、财务室比较隐秘安静一些，实体墙，用防盗门；

　　5、总经理室要实体墙、各封闭办公室对内使用玻璃隔断，办公室之间用墙体，会议室用墙体。

　　分为一个会议室（50平）、一个接待室（15平）

　　茶水间采用半敞开式，设一个员工阅览室，一个小的影视播放厅（墙体），一个休息室（墙体）。档案资料区适当利用采光不太好的位置。其他根据位置充分利用。

　　1、售楼大厅西侧沿街设置公司指示牌，西门楼梯口设置公司指示牌；

　　2、大理石楼梯，扶手简单处理，风格上简洁明快即可；

　　3、正门设在西南角，加宽目前入口，采用感应式玻璃门；

　　4、正门设公司形象墙和前台，前台台面1.5米左右，设内台面，高度为1.1米左右；

　　5、根据空间要求，入口附近设沙盘，展示公司各个楼盘；

　　6、入口附近、接待室、会议室墙面挂公司荣誉等宣传图片；

　　7、地面架空布线；

　　8、吊顶，灯管设计简洁明快与整体风格相符即可；

　　9、入口处放置较高的绿植，作为办公区的天然屏风，各办公室和个办公区放置绿植；

　　10、窗户的装修设置上以保证最好的采光为基本原则，风格简洁明快不失档次；

　　11、供暖方式采用空调。

　　四、封闭办公室墙体材料

　　财务：防盗门、防火材料办公用具。

　　总（副）经理室、会议室、影视厅、培训室、休息室、档案室、资料室、转换机室、工具间：实体墙。

　　装修设计方案 篇5

　　1、 装修项目集成管理设计

　　房屋装修所涉及的主要人员包括项目经理和客户，分别是负责管理项目的人和会使用项目产品的组织或个人。项目主要的干系人有执行组织、发起人、权力阶层、项目管理办公室等。正确的识别和分析项目的干系人，是制定计划的基础，也是项目取得成功的关键。

　　我们的项目部组织由管理水平较高、具有丰富施工经验的管理人员组成，装备精良、工艺精湛、作风过硬，能认真贯彻质量保证体系，能胜任不同档次、不同规模、不同类型、不同风格的装饰工程；而且设计新颖、工期守时、质量优异，重点是所使用的材料和施工人员手艺精细、有责任心，服务态度好。我们坚持客户至上，优质服务争取做到做一客户交一个朋友，无论工程大小我们都会精心为您提供优质工程。我们拥有优秀卓著的设计理念，精益求精的施工工艺、可致毫微的质检制度、真诚迅捷的售后服务，更体现了经典时尚品味的空间设计，从公司到项目经理部全面落实，组织架构如下：

　　我方在接手委托方的项目时，应与委托方洽谈、协商，并事先准备好房屋装修合同，将双方所承担的责任、争议解决办法、合同的变更和终止程序等列入合同中。我们有完整的装修变更处理程序，遇到变更问题时，项目经理对该装修项目的组织设计、施工单位进行现场了解，核实工程的情况，并提出初步方案，然后由设计部编制变更报告，说明变更的原因，针对变更方案编制费用预算，经项目经理审查签字后，项目变更处理完毕。

　　房屋装修工程是一个非常使人头痛的工作，尤其是家装工程，往往都会发生一些有意或者无意的装修问题，有时候若不能很友好的解决，就会变成一个大问题。那么，当这些问题发生时，如何正确处理这些问题就成为了一个关键，因此，我们的项目部为此建立了一套纠纷解决方案。在发生纠纷问题时，我们首先应正确识别问题的性质。事情的发生，是属于对方的主观因素、客观因素还是第三者因素。在责任清楚的情况下，双方又能对问题的解决方案达到共识时，那么双方应尽量忘怀此事，继续合作的进程；在双方对责任争议不下的情况下，可协商各自让步，尽量把问题简化在大家能共同接受的情况下；双方对问题都无法解决的情况下，那么最佳的方法就是通过技术部门来进行鉴定。这是一种最无奈的解决方法，这一招也是不得已而为之的事情，当然，我们得承认这是最有决定效力的行为，因为任何人都得遵守法院的裁决。所以为了避免这类事情的发生，在双方合作开始前，就应对相关的问题在合同中做出明确的规定。

　　经双方签订合同后，我方开始准备项目的集成管理计划。我们要进行市场调查，明确装修的流行趋势，确定装修的标准和设计方案。设计人员应了解材料部品的规格、式样和品质，以及生产厂家的加工能力和安装方式等，通过组合先在图纸上加以集成。尤其是厨房、卫生间的设备配置，必须通过排列才能确定空间的各种尺寸。对于非标准装修的部位，要进行尺寸实测。设计图纸完成后，应向装修施工单位进行交底，说明施工中应注意的问题和技术要求。装修设计图纸作为必备资料应交给购房者，让客户对照图纸进行验收。另外设计人员还要配合开发单位、监理单位、施工单位，对材料和部品进行把关，现场解决在安装集成过程中的问题，确保装修按照图纸施工。

　　2、 装修项目范围管理设计

　　就项目而言，“范围”既可以指项目的“产品范围”，也可以指项目“工作范围”。项目范围规划是一个逐步求精和建立项目工作文档的过程，它以最初的产品描述、项目章程和最初的约束和假设作为开始，通过产品分析、收益/成本分析等制定范围说明书和范围管理计划及其支持细节。

　　我们根据与业主签订的装修项目总控计划，明确需要装修的'房屋范围，保证在项目正式破土动工之日起，按工期计划使该装修项目整体竣工，并符合国家及成都市的工程竣工验收质量标准。与业主签订装修范围变更协议，业主若想更改装修范围，应填写装修范围变更申请表进行装修范围的更改。我们根据范围变更申请表分析和确定影响项目范围变动的因素和环境条件，进行管理和控制，分析和确认各方面提出的项目变动要求的合理性和可行性以及这些变动的风险和内容，设法使这些变动朝有益的方向发展，努力消除项目范围变动的不利影响。

　　3、房屋装修的工作分解结构

　　工作分解结构是项目管理过程中的一项重要内容；是计划过程的中心；是制定工期计划、资源需求、成本预算、风险管理计划和采购计划的重要基础；也是控制项目变更的重要基础。因此，工作分解结构有很多重要的用途，它可以帮助项目经理和项目团队确定和有效地管理项目工作，可以清晰的表示各项目工作之间的相互联系的结构。

　　施工部署应满足以下要求：必须以承包合同中确保的质量标准为安排工作的中心指导思想，一切方案、措施、物资、人力等安排均以此目标为中心；施工组织的安排必须满足合同对质量、工期的要求；各工序安排必须符合施工操作工艺要求；必须注意到季节性施工差异、并采取相应措施；工期安排应合理有序；必须优化方案、择优选择、以创造最佳经济效益；以科技为先导、尽最大限度地利用新技术、新工艺、新材料。

　　4、 装修项目时间管理设计

　　在项目起初，我们必须制订详尽的范围管理，不能因为范围确认上的漏洞影响后面的施工，从而延误工期。所以做好工期管理的第一步是做好范围管理。施工的流程是：办理入场手续；接下来是拆墙；然后清理垃圾，水电工进行水电改造，泥水工砌墙、批灰、贴瓷砖、做防水、装地漏；再然后木工进行门窗安装以及橱柜的制作；最后，油漆工进行粉刷工作。

　　项目活动排序是指识别项目活动清单中各项活动的相互关联与依赖关系，并据此对项目各项活动的先后顺序的安排和确定工作。项目一旦开始实施，就必须严格控制项目的进程，以确保项目能够按项目工期计划进行和完成。而事实上，项目实施情况与项目计划进度往往不一致，一旦二者的差距超过了控制标准，就必须采取纠偏措施。影响项目工期的因素包括投入活动中的资源，资源获得的难易程度；不同技能水平的资源的工作分配；突发事件和其他识别出的风险；工作实践的有效性；错误的或者遗漏的工期估算。

　　装修设计方案 篇6

　　简约，明亮，大方，而不失气派。

　　首先取得房屋内部各数据，制作一个平面图，按照图纸进行施工，测量时位置尽量准确，最终数据应与实际相符；其次是根据各个房间内电器配置，预留电器插座、网络、电话、电视接口，尽量多留少改，避免将来使用时不足；然后设计卫生间、厨房给排水，根据卫生间、厨房的地漏位置、给水管线位置、排污管位置，确定洗衣机位置、洗手盆位置、洗菜盆位置及给水管线、排污管线走向；最后规划卧室内床、衣柜、梳妆柜等位置，客厅内沙发、电视机等位置，书房内书桌、书柜等位置，鞋柜、餐桌等位置。

　　1）、根据房间功能布局、使用需要先改造水电，确定电气插座、电视接口、电话网络接口、洗手盆水龙头、热水器花洒龙头、洗菜盆水龙头、洗衣机水龙头、备用水龙头等位置。

　　2）、水电改造后作卫生间、厨房间防水，防水做完后联系楼下邻居看看卫生间、厨房做24小时蓄水试验，避免将来使用时出现渗漏情况。

　　3）、房间内地面找平、铺地砖、T脚线、贴墙砖。

　　4）、房间内吊顶、窗口包边、安装门、插座、开关、马桶、洗手盆、热水器等。

　　5）、刮腻子、刷墙漆、刷油漆。

　　7）、清理现场，做地面保护。每一次工序后都应该清理现场，保持室内清洁，所有施工全部结束后进行全面清理。

　　8）、告知施工人员各项要求，如施工中应注意事项、隐蔽施工验收、成品保护等。

　　施工过程中到现场查看，了解施工进度，查看施工是否严谨，是否有不合规范的地方。

　　1）、水电改造结束后检验一遍，与原设计是否相符，有无需要改动的地方。

　　2）、卫生间、厨房防水处理结束后做蓄水试验。

　　3）、隐蔽工程结束如吊顶等检验。

　　4）、最后配合物业管理人员共同作整体验收。

　　装修设计方案 篇7

　　佛山市方维网络技术有限公司4-Win Network Technology Co., Ltd. 成立于2008年7月，专精于高品质多媒体互动制作的全方位设计行销公司，同时也拥有实力坚强的研发团队及顶尖素养的设计专才，多年来活跃在与创意产业相关的平面设计、网站设计、网络推广、品牌形象的各个领域。佛山市方维网络技术有限公司（4-Win Network）一直致力于建立更多更好的互联网品牌形象，提供权威专业的互联网品牌策划，并实施高标准的设计方案，创造真正意义上的品牌网站，为互联网品牌在互动行销领域创造最大价值而不懈努力！

　　二、项目实施日程安排

　　项目实施阶段的划分：

　　第一阶段：确定方案阶段。（3~5个工作日）

　　根据淘宝店面装修方案书，与方维网络有限公司相关人员进行沟通，确定最后实施方案。 第二阶段：页面设计制作阶段。（7~10个工作日左右）

　　主要进行店面的整体形象策划，设计的版式外观，可以根据客户产品特点及公司需要设计多个页面，确定初稿。

　　第四阶段：产品上传。（3~7个工作日左右） 第五阶段：淘宝店面验收阶段（1~3个工作日）

　　进行上线前的最后校对验收工作，对检查出的问题进行修改处理。 第六阶段：淘宝店面全线上线。

　　1）在线咨询客服专员（工作日内 8:00-17:30 5*8服务） 可通过在线聊天工具与我公司为您提供专属的客服人员进行沟通。

　　可以通过客服热线咨询客服专员，为您提供软件使用操作的实时咨询。

　　3）专属客户经理电话:

　　四、广泰家具整店装修方案

　　（3）搜索产品列表页优化：（简单待定）

　　（4）其他页面：品牌介绍页等

　　（1）根据自己店铺主营项目

　　（2）从客户的角度出发

　　消费者群体为全部，一般工作于家居，办公共公场所，等场所，是生活用品，生活家装必备。要求重点突出功能、设计、性价比等。

　　（3）主体风格设计：现代科技风格

　　3.1首页设计项目明细

　　3.2首页设计方案展示

　　（1）所有宽度均按上面方案展示为准，每行中的图片要配合这个现代定主色调，显示清新健康的效果，以及品牌的高端，彰显品牌实力。适量设计行间距的图片。

　　（2） 店招高度150px，促销海报600px，当季主推产品共3行，每行按设计来定高度，约250-300之间

　　（3）促销海报采用轮播图，因活动不同可更换

　　（4）主推产品为当期主推，每个产品的图片要配有包邮，原价，打折价，赠品等字样，图片颜色要凸显、相较后面的分类产品颜色要更鲜艳

　　（5）分类产品介绍，每一类别用一个宽950px的图片设计，每一类中显示类别中的产品和背景，背景设定一定的情景，然后具体的产品切成单个图片，后期设计超链接

　　装修设计方案 篇8

　　亿海.澜泊湾的业主们即将迎来房子交付，等待他们的是装修这件大事。装修是件特别烦心的事，业主们为了挑选装修公司购买各种建材家具跑断腿，而家装建材商为了邀约客户同样磨破了嘴，怎样搭建一个良好的平台，让业主和商家能够轻松地面对面交流，从而实现双赢呢？物业部经过认真调查，想业主之所想，急商家之所需，特别策划一线家装建材品牌团购进亿海.澜泊湾巡展活动。

　　1、活动时间：水电正常使用后

　　2、活动地点：亿海.澜泊湾小区内

　　让亿海.澜泊湾小区业主的装修省心省力省钱

　　主流装修公司、建材一线品牌走入小区

　　性价比装修，您值得拥有

　　4、活动对象：亿海.澜泊湾小区所有业主

　　1、通过家居装修建材、装饰行业的总动员，为准备装修的业主打造一个一站式优质平台，让业主一次搬回一个家。并且期待通过真正的低价，要求参展商户让利以期多销，让业主买到物美价廉的家装产品！

　　2、通过小区精准定位，促进商家集中爆发式签单，提高效率。

　　5、3、通过整体活动宣传和活动落地，并带动亿海.澜泊湾小区人气。尤其是活动期间户外密集大力度的推广更能给亿海.澜泊湾品牌印象加分。

　　1、现场免费发放80p精装版实用《装修宝典》

　　2、签到有礼：仅限前100户，签到就送精美礼品一份

　　2、看遍设计：大牌设计公司，资深设计师为您新家绘蓝图

　　3、限量特价品牌产品秒抢购：

　　699元马桶、10元全铜地漏、188元吊灯??

　　4.多重好礼，预缴定金即可抽奖：现金红包、

　　5、预缴定金：1年内消费有效，保留享受活动价

　　1、招商对象：装饰公司、地板、瓷砖、卫浴、橱柜、厨房电器、木门、吊顶、墙纸、灯具、窗帘、家具、家电等，一应俱全，以满足业主一站式选购的需求。

　　2、招商要求：原则上每个建材类目只招1-2家，凡参加的商户，必须是在本市有正规门店的优质商户，并且确保产品为品牌正品，保证产品质量和环保性。

　　3、每个商家能享受到现场一个摊位，交房期间的宣传。

　　1、现场推广，为期时间60天。

　　2、小区内喷绘宣传/展架展示

　　1、每个商家交纳活动保证金1000元，活动结束退还。

　　2、收取每个商家摊位费用1000元。

　　装修设计方案 篇9

　　（一）施工人员出入物业小区必须佩带出入证，无证人员不准入内。

　　（二）施工人员只能按装修电梯使用方法规定乘用。

　　1.施工人员如确定装修工作时需要在装修房屋内暂住，经由房屋业主向管理处提出书面申请承诺书，

食品饮料行业首席分析师薛玉虎，在一次媒体采访中，关于下半年食品饮料板块机会的分析实录，非常全面，分享给大家。

摘要：未来5年最看好次高端白酒价格带，高端酒仍有确定性增长机会。业绩真空期白酒涨跌更多受制于市场，需关注中报及中秋节的企业表现。

1、食品饮料板块下半年有确定性机会，白酒确定性最强，大众品至暗时刻已过

问：如何看待下半年食品饮料板块的行情走势？

整个食品饮料板块跟随市场处于一个反弹的过程中，下半年我们的观点总体比较乐观，认为食品饮料板块下半年有一个确定性的机会。

白酒从21年春节到现在调整已有1年多，有几次比较大的反弹，今年春节后一直到现在白酒走得都比较弱，不是因为基本面的问题，更多是因为市场信心不足、外资流出、板块轮动的影响。

春节前市场很担心白酒消费的春节表现，局部地区也出现了疫情，比如天津、河南、陕西；河南是白酒的消费大省，可能还面临渠道窜货的一些影响，市场担忧比较多；但事实上白酒消费的旺季在春节前两周如期到来，白酒板块韧性表现还是很强的。

这次和18、20年面临外部危机时一样，白酒又一次证明自己的韧性和确定性。一季报出来之后，以苏酒、徽酒为代表的白酒整个业绩保持两位数或更高弹性的增速，另外整个估值也消化比较多了，白酒肯定是有确定性的板块机会。

俄乌、外资流出、疫情影响其实在白酒板块的股价里面已经消化得比较充分了。3月时候白酒一波集体的回调，4、5月整个白酒板块处于底部震荡，反复触底的过程，这个过程伴随着外部各种的不利因素，4月上海及周边区域疫情影响比较大，市场担心二季度数据不好；但即使担心数据不好，股价也已经跌不动了，因为从21年春节以来白酒整体估值消化已经比较充分了。21年春节前最高点估值基本在50-60x，当下白酒板块的估值以茅台为例只有30-35x, 只有20多倍了，这个估值再加上这两年的业绩在稳定持续的增长，已经把泡沫消化比较充分。所以4、5月在各种利空的打压下白酒也基本上跌不动了。疫情的拐点提振了市场情绪面和信心，这波反弹实际上从6月1号开始，整个消费的恢复、刺激政策的落地带来了消费需求的恢复；之前大家的担忧、没信心不是对白酒本身的担忧，而是对整个消费及经济的担忧，这种担忧的缓解就是股价上升的一个催化因素。所以站在这个节点上往后看白酒，基本面的催化，外围的消息面、基本面的催化都在持续推进当中，因此白酒是很确定性的机会。

大众品的话，部分疫情受益方向需求暴增，去库存比较充分，比如速冻食品、榨菜；且疫情下很多企业的费用没有按时去投放，转化成企业的利润。

部分疫情受损的方向，比如调味品，比如餐饮产业链；消费恢复向好之后，疫情受损股会明确改善；近期大众品成本端也在回落；大众品的至暗时刻已经过去，无论是需求端的至暗时刻还是成本端的至暗时刻；整个消费在复苏中。

先说啤酒行业，春节期间啤酒业绩表现得还是很好的，大逻辑就是产品高端化+成本下降；4、5月很多啤酒企业都是下滑，甚至两位数下滑，6月随着疫情改善恢复明显；去年啤酒上游价格都比较高，原材料成本去年达到高点后今年会转化为利润，大逻辑今年下半年会兑现。

乳制品目前比较稳定；2、3年的疫情对乳制品的消费是有所刺激的（提高免疫力）；估值相对也不是很贵，比较合理

一个新的亮点是预制菜板块，现在市场关注度处于爆发前夜；B端渗透率在上升，C端认知也有所提升；预制菜会是长期来看的一大亮点。

还有一些如预调酒之类的行业一季度及4、5月数据不好，主要因为总部在上海，到5、6月疫情开始好转之后物流、发货恢复正常了，公司业绩不好不是因为需求不好，而是因为意外因素的影响，下半年会有修复机会。当然还有一些公司这次疫情体现出来它的韧性，而且未来的持续性和确定性会更好，所以我们对下半年整体食品饮料板块是比较乐观的。

2、去年提价消化充分，通胀边际改善将贡献业绩弹性

问：潜在通胀压力下，如何评价消费品本轮的提价力？

薛玉虎：通胀对于食品饮料的影响有两方面；对于必选消费品而言，去年下半年有一波食品股的涨价，尤其是去年10、11月，涨价更多是由于上游原材料成本的压制，这波提价用了半年时间目前基本上消化比较充分了；

目前看到通胀在边际改善，尤其是成本端的压力改善，会给很多消费品的业绩贡献很多弹性。

白酒之类的可选消费品对通胀相对不敏感，像白酒毛利率很高，上游成本波动的影响相对比较小；食品饮料在历年通胀的表现中还是相对比较强的。

3、白酒行业目前的最大特征是分化，次高端接力高端带动行业增长

问：目前白酒行业有哪些突出特征？

薛玉虎：白酒目前最大的特征是分化；16年以来白酒行业已经连续上涨5-6年的时间了，由于量价基数已经升至高位了，整个业绩弹性不大了，白酒从16年至今就不是板块整体机会，是高端酒、次高端价格带的机会；高端酒引领了行业前5、6年的大趋势，以茅台、、为代表的高端酒的价格过去5、6年涨了两、三倍，量也翻了两、三倍，在这高的基础上我们觉得这部分高端酒未来增长不会有太大弹性；

但高端酒没有弹性不代表整个行业没有机会。终端零售价在300-800的次高端酒还在高歌猛进，核心驱动力就是高端酒把行业价格天花板给打开了，后面消费升级会带动后续持续的增长；消费升级从18年开始，现在行业处于增长结构换挡的过程，目前高端酒增长进入相对平稳期，但次高端接力，保持相对高的弹性增长拉动整个行业持续往上。

4、未来５年最看好次高端价格带，高端酒仍有确定性增长机会

问：详细解读白酒各具体细分价格带的机遇与挑战?

薛玉虎：具体各细分价格带的机遇与挑战也是目前市场比较关注的问题。首先我先讲一下过去两年市场比较关注的一个热点，酱酒热: 酱酒热是 19-20年，21年上半年是行业内比较突出的热点；从去年下半年酱酒热已经在退潮了，这个退潮是必然的，去年我们指出酱酒热的成长逻辑主要有三点: 1) 茅台的溢出效应：大家觉得茅台是中国最好、最贵的酒，茅台的增长带动了整个社会对酱酒的追捧 2）酱酒的价格定位符合次高端的发展趋势，消费升级使得大众从100元到300、500的价位去升级，酱酒运作都是更多定位在300、500-600价格带 3）酱酒的运作是反传统的渠道运作模式，给渠道高毛利、高空间，不通过传统的大众渠道，更多是通过团购这种小众渠道来推广运作，使得酱酒的发展短期内在低基数上有高弹性的爆发，它整合了更多渠道的力量，这种力量虽到了一定的程度但消费端没有持续的热度，所以酱酒热回落是必然的。酱酒热的回落可能是行业今年或明年最大的问题。

酱酒虽然是次高端，但不代表次高端整体就面临压力。次高端是这一轮白酒行业，站在当前时间点往后5年或更长时间仍是最确定的价格带，因为次高端的增长逻辑主要源自消费升级，随着收入增长、品牌意识都在崛起，价格带跃升层级；

酱酒只是反应次高端先期的一部分热点，后期的话一些优质的次高端企业，比如剑南春、、、、这些公司的次高端还保持很良性，很持续的增长。所以在白酒行业5大价格带里面我们未来最看好次高端价格带，不用太在意它短期的弹性与否，而在于确定性与持续性。

第二个价格带还是回归到高端，茅台、、也是所有白酒投资者都关注的价格带。过去几年茅台、五粮液、老窖给投资者带来丰厚回报，高端酒是非常确定的，全市场的投资者都会首选的机会；目前并不是说高端酒已经进入尾声了，而是过去5年在低基数上、加库存过程中由弹性的增长，动不动30%、50%的增长变成了10%+、20%+的增速；其实这是一个行业的正常规律和常识，所以资本市场要习惯茅台、五粮液、老窖它们未来的增速回落，但增速回落未必代表趋势变坏；投资机会在于茅台、老窖有很深的蓄水池，过去5年行业的增长过程中自己留了很多的余地，后面会稳定持续的去释放，这是高端酒未来增长确定性机会的所在。

80-200元的中高价位我们认为是属于被升级的价格带，存量逐渐变少，更多的消费者从100多升级到300多；这个价格带在投资上的机会不是很大。

50元左右的中档价格带里面的最大机会是高端光瓶酒，整个基层消费群体的收入也在上涨，20年前大家都去喝5元、8元的光瓶酒，后面大家去消费15元的光瓶酒，现在大家消费30-50元的光瓶酒，它也是消费升级；但这里机会从上市公司角度来看可能比较单一，有机会的可能就是的玻汾正处于快速全国化的过程中。

5、部分酒企将要为非理性增长还债，投资者需纠偏不合理预期

问：未来5年或者更长期来看，影响白酒行业的关键变量有哪些？

薛玉虎：我们觉得从行业本身来讲，像酱酒，还有一些三、四线的酒企过去两年的高增长是通过招商、铺货，TO B的销售带来的，本身并没有在消费端进行太大的突破，因为其实让消费者认可一个品牌，持续消费一个产品还需要很多的工作要做，并非短期能做好的。

我觉得当下最大的变量就是有些企业要为前两年的非理性增长去还债，这可能就是今年或者明年我们要去关注的行业里的一个问题。但我们还需要清楚一点，这个问题只是一个局部问题，它不构成白酒行业整个的大的风险和危机。

另外，毕竟白酒行业从16年到现在已经连续增长了5、6年了，从市场的认知和预期上来讲很多投资者容易线性外推，比如前两年业绩好可能会去线性测算之后的业绩，而这里面往往会隐含一些不合理的预期，尤其是对基数方面，对确定性、持续性方面。就刚才我们说高端酒里面有些公司前几年30%、50%的增长，可能未来就是10%+的增长，所以增速回落也是之后可能会遇到的一个行业变量。

6、业绩真空期白酒涨跌更多受制于市场，关注中报及中秋节的企业表现

问：具体到今年下半年，白酒行业最主要的投资配置机会是什么？对于投资者而言，除了前面提到的可能会有些不合理的预期外，还有什么风险是值得防范的？

薛玉虎：白酒行业其实过去５、６年大家觉得是整体性的机会，或者说型机会，今年以来白酒的回调其实并非自身的原因，因为春节也好，一季报也好，数据和表现都是比较好的，这是白酒又一次体现出来自己的韧性。但是股价回调这么多我们一开始也讲可能更多的是市场信心不足，受外资流出的影响，以及疫情冲击下对消费、经济疲弱的担忧所带来的，现在我们看到这些外围的因素和变量都在修复中，所以当下是一个整体的板块反弹的机会。

目前处于基本面和业绩的真空期，现在是白酒行业的淡季，４、５月份合计的销量可能只占到全年销量的10%左右，就算这10%可能损失个20%，对全年而言也就是２、３个点的损失，所以基本面可能受疫情的影响不是很大，６、７月同样也是白酒消费的淡季。

中报要到８月底才能公布，所以目前一直到８月底都处于真空期；真空期的话板块的涨跌更多受制于整个市场的影响，比如信心的修复、整个市场的反弹等；所以我们觉得此时不管有没有风险，是好公司还是不好的公司，都是有反弹的机会。

中报后甚至是到中秋节之后，我觉得市场会逐渐认清一些公司，确实它的增长拐点已经来临，前两年的高弹性不可持续，未来可能要去还账，但有些公司的预期可能还是比较高的。我们觉得站在中线、中长线的角度来看，我们要选择一些符合行业趋势、基本面比较坚实、质地比较优良的公司。我们觉得像高端酒里面的茅台、次高端里面的区域性龙头企业，它们的增长是一步一个台阶，以消费拉动了整个行业的增长。

7、茅台扩张直销渠道符合当下市场需求，值得赞赏

问：如何看待以茅台为首的酒企当下对直销渠道的扩张？过去一段时间可以看到茅台对直销渠道的扩张做了很多努力，同时也有一些酒企想要跟风，是否可取？

薛玉虎：企业的直销其实我们可以把它归类为企业营销调整的一部分。那其实在企业的发展过程当中，包括市场运作当中，这种调整它是一直存在的。那营销调整包括直销调整它的目的就是要不断地去适应消费者的需求和消费习惯的变迁，另外就是要积极地参与市场的竞争策略。其实企业它的经营运作它不是一成不变的，而是一直在不断地变化的。

那我们具体到茅台的这种直销调整，它其实有很多的原因，外部的原因我们抛开不讲，因为我们知道茅台现在整个的需求非常旺盛，除了消费需求以外，礼品需求、投资需求、收藏需求其实共同催生了茅台庞大的市场需求，它现在直销的运作我觉得其实是符合茅台当下它的市场需求的。

我们知道茅台的出厂价和市场价中间有巨大的一个价差，我们也知道可能这会给公司自身带来一些困扰，包括经销商间管理的问题。所以我们看到其实茅台它一直在主动积极地求新求变，包括产品结构的调整，渠道结构的调整，因为加大电商、商超团购，包括自营店的投放其实更多的是实现公司利益的最大化。所以这一点的话，其实我们觉得这是茅台必须要去做的，无论是为了自身的利益，还是为了股东的价值，还是为了整个市场的健康持续发展，茅台这种做法其实我们还是非常赞赏。当然其他企业去跟风的话，当然要具体的案例要具体看，不一定说直营一定是最好的。

8、茅台变相提价措施效果短期无法评判对错，但治理结构的优化及营销求新值得认可

问：如何评价茅台最近一系列变相提价的措施？比如推出ｉ茅台、投放小规格飞天等？

薛玉虎：我是这么看的，推出茅台冰淇淋、i茅台这些东西的效果或者说到底是对还是错当下其实没办法去判断，可能需要两、三年或者更长的时间才知道；但是我们通过这些东西可以看出来公司的治理是在不断改善的，因为我们也知道茅台的价格迟迟的就是不能去动，但是茅台它是通过这种小规格的茅台，通过推出更高价位的产品，通过推出不同的带有文创性质的产品在不断地去优化自己的市场，优化自己的产品结构以及利润结构。

做ｉ茅台这种，公司的出发点其实可能不是立足于当下，而是说要去拥抱年轻消费者，拥抱未来的消费群体，提前要跟他们做一个沟通，然后把茅台的形象做得更有亲和力；所以具体每一件事情的对错我觉得没必要去过多地关注，那我们更多地看到的一点是茅台的治理结构在不断地优化，在改善，茅台的市场营销在积极地求新求变，这应该是我们对茅台它的经营上来讲值得认可的地方。

9、茅台有随时提价的能力和提价的可能

问：茅台最有可能何时会直接提价？或者在什么背景下最有可能直接提价？

薛玉虎：这个问题其实我从市场的角度来讲也没有办法去给一个明确的答复，我觉得也是很多投资者很关心的点，具体的决策什么时候落地真的不知道，我们也没办法去预测。但是我们要坚持一点就行了，就是茅台它有随时提价的能力和随时提价的可能。

10、五粮液需求基础扎实，渠道问题将得到解决

问：五粮液的渠道问题最终能否得到妥善解决？

薛玉虎：我觉得五粮液还是一个非常优秀的企业，它面临的这些困难都是暂时的，相信很快通过企业积极的调整会渡过去。为什么这么说？五粮液我们看到它的批价可能长期稳定在 1000 块钱左右，就是想再一步提升难度有点大。

其实我觉得可以跳出一点来去理解茅台和五粮液的批价。中国高端白酒里面真正代表千元价格带真实需求的其实是五粮液，因为五粮液的消费量里面95%是真实的消费需求，动销需求。而茅台其实有很多的非消费需求带来的弹性，所以让它的价格脱离了正常的消费需求端。

所以研究千元价格带白酒真实的消费量的时候，五粮液是我们最观察的核心指标。千元价格带上消费者在高端的场合，包括一些礼品场合，包括一些商务场合，五粮液肯定还是一个硬通货，它的需求基础还是很扎实的，这并非一些通过招商铺货在千元价格带实现一部分量的企业能够比的。

过去几年行业连续量价提升的情况下，五粮液自身从2016年到现在它的量可能都涨了2-3倍，它的批价从当初的600块钱不到到现在差不多1000多，所以其实五粮液过去几年做得已经非常成功了；当下整个消费环境确实因为各种原因是走弱的，带给五粮液一些暂时的困难；五粮液新的管理层现在已经就任了，解决渠道的问题应该后面我们能看得到的，我们对五粮液还是相对比较乐观的。

11、汾酒双轮驱动优势明显，确定性、持续性优于竞争对手

问：汾酒长期的看点有哪些？目前玻汾放量很大，公司也强调要控一下玻汾，实现起来会如何？

薛玉虎：应该说是这轮白酒行业中最成功的一家企业。其实汾酒有一个得天独厚的优势，是其他酒企不具备的，就是双轮驱动，它会充分享受次高端扩容的机会；它的青花系列保持了一个很高的增速；另外，在高端光瓶酒里面，玻汾在全国快速高歌猛进，成为新的一款国民白酒。所以我们觉得汾酒的优势要比别家更明显一点，别家都是单核驱动，它是双核驱动。

至于它现在“控玻汾，提青花”，我觉得这个从公司的经营战略上来讲是完全没有问题的，因为从汾酒的品牌高度及品牌基础上来讲，汾酒肯定是有比较好的市场根基的；它若要持续在未来保持一个比较好的品牌形象就一定要在次高端甚至500 块以上的价格带有主力产品去占位。从汾酒自身产能来看，如果一味放量玻汾肯定会影响高端酒的部分产能，所以会有“控玻汾，提青花”的战略。但我们发现玻汾现在在市场已经成为一个硬通货了，需求量非常大，那其实有些东西它不是以公司的意志为转移的，所以我们觉得汾酒的确定性包括未来的持续性都会是明显的走强的，或者说要比其他酒企更好。

12、问：您是指从产能及未来长期发展角度考虑，公司是更加偏向于更好、更快推进次高端扩容，但玻汾控量其实也并不是相当容易？

薛玉虎：简单来说就是公司一定要有一个导向，导向的话就是我的品牌提升，我的价值提升，我的综合吨价提升、市场影响力的提升。这种提升的话玻汾是一个层面，但是我觉得汾酒未来更好的实现自己形象提升肯定还是通过青花来提升的。青花及玻汾是两个不同的价位，它们的市场运作策略、市场的认知都是完全不一样的。

13、无需对白酒中秋及国庆的表现悲观

问：如何看待白酒中秋、国庆的旺季消费回补？

薛玉虎：其实现在市场有一些声音就是担心中秋旺季的消费是不是不行了，我觉得这个可能没有必要过多担忧。首先现在是消费淡季，4、5月有些局部区域在疫情的影响下大家容易线性外推，觉得4、5月不好就外推到中秋国庆也不好。

这种担忧其实在今年春节前也同样出现过，1月份的时候也是有局部的疫情，大家也是觉得渠道不好，但其实我们觉得中秋国庆的消费应该影响不大。

首先因为这次的疫情影响很快就控住了，那些白酒的消费大省，像安徽、江苏、河南、四川、广东这些地方的消费都是很正常的。其实大家容易把自己的感受给放大，也容易线性外推，但是综合来看其实这个数据我们不是很担心，这个有点跟春节前的表现情况是一样的。

14、糖酒会有承前启后的作用，但今年延期影响不大

问：如何看待糖酒会延期的影响？

薛玉虎：糖酒会延期其实对行业来讲影响不大。首先讲一下糖酒会的作用和价值，糖酒会已经开了 100 多届了，当初它对行业而言最大的价值就是招商，因为很多经销商要去糖酒会选品，很多的小企业会在糖酒会上招商。但随着整个行业越来越成熟，名企、大酒企已经不会把糖酒会当做一个招商的平台了。

很多时候茅台、五粮液之类的大酒企会利用糖酒会去开经销商大会，就可能大家一年没见了在一起做个联谊；另外就是一些行业媒体及专家会做一些分享及探讨；所以糖酒会本身的价值已经不大了，所以对行业的影响也没有那么大了。

从投资角度来讲的话，糖酒会其实以前有一个比较好的点是因为它每年是在 3 月下旬召开，而3 月下旬其实是一个非常关键的时间点，春节是白酒行业一年消费量最大的时候，一般春节的销量占了全年消费量的 50%，甚至到60%，所以一季度春节的销售怎样能够决定全年的业绩增长中枢。糖酒会在三月正好春节刚过，可以正好在4月底一季报前系统性的把春节的情况作一个了解，所以春糖酒会正好是一个承前启后的作用。

一般白酒行业最大的一波行情往往都是3月中旬到5月初，正好就是春节的情况逐渐明了到一季报逐渐兑现的过程。今年糖酒会3月没开但一季报也已经清晰了，因此对于投资者来讲糖酒会其实已经没有太大的价值了。

15、持续看好优质地产酒公司；古井净利率提升虽缓慢但确定性大

问：如何看待、两家表现最优异的地产酒？接下去两家的发展趋势会怎样？净利率提升的逻辑最终能否走成功？

薛玉虎：其实从去年我们就更加把关注点转向了区域性的龙头，因为相比较之前三线的次高端龙头，区域性龙头面临产品结构调整的问题，就是因为古井和洋河是2000 到2015年这 15 年间在中高价位崛起的过程当中最优秀的两家企业之一，它们已经通过业绩、市场、通产品不断证明过自己。

在中高价位往次高端价位升级的过程当中，对于它们来讲可能会面临一个痛苦的转身，就是过去的成功经验变成了现在持续高弹性增长的包袱，因为中高价位往次高端价位升级，70%、80%的产品是面临着被升级的过程所以在次高端整个价位开始萌芽，开始爆发式成长的时候，它们的产品结构里可能次高端只占到 20%－30%；这种20%－30%可能翻倍的增长对它们整体的业绩贡献也不是很明显，反而不如像水晶坊、，舍得这种公司的业绩弹性大，所以市场对它们就有些这种认知或担忧。

但是经过这2、3年的调整，古井它整个的战略产品聚焦在古20、古16上，然后它的古8在持续的放量；洋河的梦6+和梦3水晶版其实也在持续高增长；当它们的这种产品结构占比已经占到30%－40%的时候，你会发现他们进入了持续稳健、相对有弹性的增长通道，那今年应该就是一个转折点。

所以我们对这种有根基市场，像古井在安徽、洋河在江苏，它们的增长都是良性可持续的，都是被消费者喝掉而不是只卖给渠道，压在仓库里面，所以它们的这种增长更健康、更持续、更稳定。我觉得市场可能也处于认知换挡的过程中，所以我们对古井、洋河、、这类公司我们都是持续看好的。

关于古井贡净利率提升的问题其实我是认为一半对一半，我觉得古井肯定是有一个净利率提升的空间的。古井贡的毛利率77%、78%左右，净利率只有 20% 左右，相比、洋河净利率明显偏低。

这个我先解释一下，古井净利率的明显偏低是跟它的营销模式是有关系的；你去看像、洋河、、古井它们的费用投入、成本计算的模式不一样，所以才导致了净利率没有可比性；这个我就不展开来去讲了，感兴趣的朋友可以去研究一下。

其次，古井在产品结构不断优化提升的过程中，原来主销产品都是在100元价位的古5，现在升级为古8、古16，那整个吨价、产品结构优势在提升，再加上市场相对来说进入成熟阶段，很多费用不需要持续地去投入了，所以古井的净利率就是有一个很缓慢但很确定的提升过程，这一点是没有问题的。

附食品饮料ETF（515170）跟踪标的指数细分食品饮料指数（000815.CSI）前十大权重股