写在前面：本文的目的不是要把外贸独立站吹上天，而是把理念和更多关于多渠道营销的新思路和新方法告诉诸位。

无论平台还是独立站，都属于外部推广，推广固然重要，也别忘了研究产品，研究生产，研究供应链，请勿本末倒置，毕竟在营销手段和渠道一致的情况下最后又要看产品，价格和交货期。

前言写完，接下来会先来一段前戏，然后再切入今天真正的主题。

外贸独立站这个词，最早由一批B2C跨境卖家提出，顾名思义就是有独立域名和自主权的B2C外贸网站。后来夏涛（外贸整合营销理念第一人）放大了这个词，独立站的解释也更加全面，那就是外贸营销型网站。

从此出现了一批做的风生水起的大佬，它们是兰亭集势、DX、海翼、棒谷、纵腾、浩方、赛维、有棵树、通拓、傲基、万方等。

其实不难发现，但凡做的好的外贸独立站都是B2C式的跨境商城，为什么是B2C？我的上一篇文章已经解释了，互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者，去中介，扁平化。

那做外贸独立站是不是只能做B2C？其实B2B也可以，只不过你要做国外local和dropship背后的人，你的企业官网上除了老的那一套，必须加上可以扶持国外网商这一栏，根据他们的个性化要求把货供好就行。

如果做B2C商城是不是就意味着成功？NO~NO~NO~，商城看似找几个程序员就能实现，但背后的资源和供应链是小公司、小团队无法企及的。

既然这么难，那普通老百姓还有没有机会？如果你要以卵击石的话是没什么太好的机会，但如果你换个思路可能就不一样了！

外贸独立站在国内出来这么久了，不算什么新鲜东西，但为什么大多数新人初创外贸独立站都收获甚微？因为99%的外贸独立站第一步就做错了！

无论你是B2B，还是B2C，传统的做法是叫你从域名，主机，建站程序开始，或者分析竞争对手，分析流量，分析行业。就一灯来看这些都是独立站的第二步，第三步，不是第一步。

第一步是什么？一灯认为是找到适合你的利基市场并验证这个利基是否有利可图，否则后面的事情都是在浪费时间和精力。

利基，英文名niche，源于生态系统生态学，描述了竞争物种为了生存和繁衍而使用不同环境的方式。

如果两个具有相同生态位的物种相互竞争，则可能出现以下两种结果：

• 竞争排斥：一个物种将更有效地利用资源，并驱使其它物种灭绝。（和大佬火并的后果）
• 资源分配：弱势的物种将改变其对利基的定位，从而避免直接竞争，最后共存。（新思路）

利基市场国内翻译五花八门，比如：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场。确切的说利基市场是指整个市场或产品的一小部分，翻译成人话就是小生意或小众市场，从而达到分散竞争风险的目的。

如果你还是不太明白，可以参考维基百科上的详细解释。

说到这里，可能有人会说，这不就是长尾、定位、细分市场吗？其实长尾、定位、细分市场全部源于利基营销理论，而发明这个理论的人就是大名鼎鼎的现代营销学教父菲利普·科特勒。

无论你以前是否听过它，也不管你把它理解成长尾还是定位，一灯只想告诉你：从今天开始，只要你准备建外贸独立站，第一步是去找一个好的利基，去避开竞争风险，而不是漫无目的的随遇而安。

通过利基市场取得成功的公司不占少数，虽然需求只有那么一点，但总归还是有的赚的。比如卖鼠标键盘的罗技，做体育频道的ESPN，音乐软件echo，初期只服务大学生的Facebook和你们天天刷屏的anker。

为了能给大家一个完美的答案，我扒了几十篇硅谷大神的干货，总结出以下5点。

• 使用Quantcast这种洞察类网站查询你行业内前100名的网站，目的并不是直接复制它们的模式，而是查看它们的利基趋势。
• 使用Google Suggest，把行业词或产品词放到谷歌搜索看它们的变体。
• 使用DMOS，eBay，亚马逊，阿里和其他有产品分类的站内搜索型网站来挖掘利基。
• 使用quora和reddit这类社区论坛搜索行业词和产品词，研究显示结果里的热门问题列表。
• 使用各式各样的关键词工具找长尾，长尾在某种程度上就是利基，至于关键词工具我以后会发布一个最完整的列表，记得来看。

如何验证你的利基是否有利可图？

接下来是最重要的一步，大多数教程可能在上一步寻找利基就结束了，但一灯不会止步于此，要不和咸鱼有什么区别。

想要验证你的利基是否有利可图，其实很简单，那就是使用这个秘密武器。

Flippa是验证英文网站是否值钱的首选工具，你可以把它理解成专门买卖二手英文网站的市场。

Flippa的使用十分简单，输入你上一步得到的利基，查看和这些利基相关的网站是否已盈利，流量怎么样，域名是怎么命名的，以及关键词排名和跳出率如何等等。

看完Flippa给你的专业分析，你的利基是否有利可图一目了然，无论你是直接买个站，还是从头开始根据你的利基新建站都是不错的选择。

Mini课程01至此结束，希望诸位从今天开始先研究利基，因为没有一个好的利基，你的外贸独立站注定是竹篮打水一场空。

同时一灯还有一个小小的愿望，希望就本文发布之后，中国外贸在独立站之路上进入利基研究的高潮，各位外贸同仁同心协力，避免相互竞争，最后达到共存。

至于利基的研究，我补充一句，它不局限于外贸独立站，也同样适用于阿里或亚马逊之类的平台，或用于制作视频和分析SEO关键词。

最后，MIni课程系列既然开始了，就不会断更，预计10节以内，目的就是从头到尾给大家理清思路，让你一次性就搞明白到底是个怎么回事。不至于西瓜芝麻一起抓，一会流量，一会CMS，搞的你云里雾里。

等到全部更新完，我会统一放到一灯的外贸博客（新手入门指南），方便以后有新想法时能及时修改和补充。

关于之后会提到的SEO和SNS，我提前说下，FB，INS，linkedin这些被神化的SNS营销手段根本不是你外贸独立站的第一波流量，99%的外贸独立站引流策略第一步就做错了。

应世生物完成1500万美元B+轮融资

聚焦突破实体瘤耐药和肿瘤微环境纤维化的全球创新药研发公司应世生物宣布完成1500万美元B+轮融资，本轮融资由汇鼎投资独家完成。

据了解，本轮融资所募资金，将用于支持推进IN10018产品正在中美两地同步推进的分别针对多个癌种、采用不同联合用药方案的临床试验，包括一项即将在下半年启动的，以铂耐药卵巢癌适应症上市获批为目标的II/III期确证性临床，以及多个后续全球创新管线产品布局开发。

合成生物学企业柯泰亚生物完成超亿元A轮融资

柯泰亚生物科技有限公司（简称：柯泰亚生物）宣布完成超亿元人民币A轮融资，本轮融资由源码资本领投，食芯资本、夏尔巴投资跟投。此前，柯泰亚生物在2021年完成了数千万人民币天使轮融资。

据了解，本轮融资所得将主要用于柯泰亚生物壮大团队、搭建技术平台和推进产品管线。

公装智能规划解决方案inCreate自图完成540万美元天使轮融资

公装设计智能规划解决方案inCreate自图宣布完成540万美元天使轮融资，本轮融资由线性资本领投，源码资本和九合创投跟投。

原语科技完成数千万元天使轮融资

北京原语科技有限公司（以下简称 “原语科技 ” ）宣布已于2021年11月完成数千万元天使轮融资，本轮融资由泰岳梧桐资本和相泰投资共同投资，融资资金主要用于打磨隐私计算底层核心平台以及数据协作场景的产品化落地。

欧卡智舶获5000万元A+轮融资

欧卡智舶宣布已完成A+轮融资，融资金额达5000万元，领投方为青锐创投，中信建投资本、中关村中诺基金、光远投资、启迪之星创投等多家国家队机构跟投。

谱创医疗完成亿元A轮融资

谱创医疗科技（上海）有限公司（以下简称“谱创医疗”）近日完成亿元人民币的A轮融资。本轮融资由君联资本领投，拔萃资本、怀德资本跟投，原股东旸昀资本继续加持。据悉，本轮所筹资金将用于支持公司正在进行的两项冲击波导管产品的临床研究、升级技术创新平台、扩展产品管线，以及产能提升。

枫叶租车完成数千万元Pre-A轮融资

上海增融信息科技有限公司（简称：枫叶租车）宣布目前已完成由上海联创（NewMargin Ventures）领投的Pre-A轮数千万元人民币融资，其他参与方包括道禾投资及国资背景投资人，以及老股东君瀛资本追加投资。

神策数据完成2亿美元D轮融资

神策数据近日宣布完成2亿美元的D轮融资，由 Tiger Global、凯雷投资集团领投，明势资本、DCM、线性资本、红杉中国、华平投资、Bessemer Ventures、M31 资本、襄禾资本、五源资本、GGV 纪源资本跟投。未来，神策数据将加大投入营销科技相关领域研发资源，持续打造服务于数字化经营需求的卓越产品，并重点布局大客户经营及相关专业人才引入。

商用车智能驾驶企业希迪智驾完成3亿元C轮融资，由成都科技创新投资集团领投，中国新兴资产跟投，瑞世基金、乾道基金等老股东持续跟投。

本轮融资，将为希迪智驾进一步充实资金池，同时助力公司在成渝地区的战略布局及市场开拓。未来，希迪智驾将在商用车自动驾驶和车路协同领域持续加大研发投入，积极参与“新基建”、“双智城市建设”，用科技创新成就社会价值。

全麦面包品牌“七年五季”获A+轮融资

近日，SOBUFF八福咖啡品牌获得香港九龙玖餐饮集团千万级战略投资。  SOBUFF咖啡品牌成立于2020年，自有咖啡烘焙中心，并由海外咖啡庄园直供生豆，主打现磨精品咖啡市场。产品以美式咖啡、奶咖、拿铁、手冲为主，目前已有2家直营店，2022年计划再开设20家直营店。

铠铂科技获近亿元A轮融资

泛半导体行业CIM系统整体解决方案提供商上海铠铂云信息科技有限公司（简称“铠铂科技”，前身杰达科技）宣布，公司完成由海通开元管理的国家中小企业基金（合肥）基金领投，毅岭资本、唯快资本跟投的近亿元A轮融资。

芯宿科技获数千万天使+轮投资

芯宿科技宣布完成数千万元天使+轮融资，本轮融资由启明创投领投，峰瑞资本、芯航资本跟投。

非洲家电企业MOOVE宣布已完成数千万元Pre-A轮融资，由普曼资本领投。此前，MOOVED曾于2021年4月份完成天使轮融资。

据悉，本轮新筹集的资金将被用于产品研发、中国与非洲市场人才团队的扩充，以及品牌投入及线下渠道的拓展。

WEFLY获数千万美元天使轮投资

国内eVTOL（电动垂直起降航空器）创新企业WEFLY宣布完成数千万美元天使轮融资，本轮融资由渶策资本、线性资本联合投资。本轮资金将主要用于产品研发以及核心技术团队打造与扩充。

凯莱谱完成数亿元新一轮融资

迪安诊断旗下杭州凯莱谱精准医疗检测技术有限公司（以下简称“凯莱谱”）宣布完成数亿元新一轮融资，本轮融资由中金资本旗下中金佳泰基金领投，复星医药旗下复健资本、启申创投、西湖科创投、中金浦成参与投资。

尚德药缘完成数亿元C轮融资

天津尚德药缘科技股份有限公司（以下简称“尚德药缘”，英文Accendatech）宣布完成数亿元C轮融资，本轮融资由国中资本领投，广东恒健、安徽创谷资本等机构跟投。

花田萃获青山资本千万投资

速溶咖啡品牌“花田萃 / Cha Latte”宣布完成数百万美元融资，本轮融资由青山资本独家投资。花田萃定位“中式风味咖啡”，致力于用3元左右的价格，带给用户丰富的口感，馆级咖啡的体验。

 优布科技获数千万pre-A轮融资，深度延伸到服装供应链上下游

数码印花服装供应链科技企业优布宣布完成pre-A轮数千万元人民币融资，本轮投资方为九合创投。据透露，本轮融资后，优布将进一步加大建设一站式快反供应链的投资力度，并已开始启动下一轮融资。

氢动力无人机「新创氢翼」获逾千万级Pre-A轮投资

氢动力无人机初创企业浙江新创氢翼科技有限公司（以下简称“新创氢翼”）于近日获得「诚合资管」管理的政府产业基金逾千万级pre-A轮投资，由德太资本担任融资顾问。本轮资金将用于氢动力无人机的产线建设、研发及运营、意向订单交付及多场景示范应用。

「华渔新材料」获千万天使轮融资

近日碳纤维复合材料企业「华渔新材料」获得了千万天使轮融资，本轮融资由峰瑞资本、浦东科投联合投资，源合资本担任独家财务顾问。  华渔新材料成立于2012年5月，是一家新材料科技创新产品供应商，目前聚焦于碳纤维材料在汽车领域的应用，其核心产品包括碳纤维传动轴、碳纤维电驱转子主轴&护套等。

「麻爪爪」完成近亿元人民币A+轮融资

社区冷卤品牌「麻爪爪」已完成规模近1亿元人民币的A+轮融资，本轮由番茄资本领投，金鼎资本、佳沃创投跟投。

「尊湃通讯」完成数亿人民币Pre-A轮融资

尊湃通讯科技（南京）有限公司（以下称“尊湃通讯”）宣布超募完成数亿人民币Pre-A轮融资，本轮由小米集团、湖杉资本、天际资本、嘉御资本、上海科创旗下海望资本、平治信息等知名财务投资机构以及产业投资方组成。

青软青之完成A+轮融资

青软青之近期宣布再获得高瓴创投数千万元的A+轮融资。本轮融资后，青软青之将继续深耕LIMS等实验室软件业务，同时将公司自动化事业部独立分拆，全资成立“青软智控”公司，加速在实验室自动化领域的布局，尤其是新药研发、基因测序、临床诊断等生物医学和生命科学领域的应用。

「芽觅」2个月内连获两轮融资

新一代私护潮趣品牌「芽觅」在2个月内连续完成两轮融资，总融资金额达千万元级别。种子轮投资方为北海骑士与深圳奇雾，天使轮投资方为险峰长青与惟一资本，由春泥资本担任独家财务顾问。

「浚漪科技」完成数千万元pre-C融资

OLED产业核心材料及服务供应商深圳浚漪科技有限公司（以下简称「浚漪科技」）已于近日完成数千万元pre-C轮融资，本轮融资由深圳高新投创投公司和高新投管理的成都深高投中小担创业股权投资基金合伙企业（有限合伙）联合投资。融资资金将主要用于加快FMM（精细金属掩膜版）的量产进度，以期打破OLED显示产业核心耗材海外垄断的局面。

「氢航科技」获数千万元A轮投资

氢燃料电池研发企业浙江氢航科技有限公司（以下简称“氢航科技”）近日宣布完成数千万元A轮融资，本轮融资由微光创投领投，兴华鼎力跟投，黑曜资本担任财务顾问。

氢航科技表示，将利用本轮投资加大研发力度，建设研发中心以及燃料电池自动化量产生产线。据悉，随着业务发展，氢航科技年内将开启后续融资，为应用产品大规模推广募集更多资金。

「满记甜品」与「小满茶田」合并，新集团完成新一轮战略融资

近日传统甜品巨头「满记甜品」与新茶饮品牌「小满茶田」完成合并，小满茶田创始人刘子正将出任智港集团（满记甜品母公司）总裁及满记甜品联席CEO。  合并同时，智港集团也宣布完成新一轮战略融资，由知名餐饮集团和新消费独角兽公司联合领投。目前满记甜品在大陆和香港、新加坡拥有近300家全直营门店。年收入近10亿元，并稳定盈利。

无人船科技公司「欧卡智舶」获5000万元A+轮融资

无人船创业公司「欧卡智舶」已完成A+轮融资，融资金额达5000万元，领投方为青锐创投，中信建投资本、中关村中诺基金、光远投资、启迪之星等机构跟投。据创始人朱健楠介绍，欧卡智舶新一轮融资将主要用于无人驾驶环保船产品、游船产品和智舶无人驾驶系统的持续研发，国内及海外的销售网络与品牌的加速建设与推广，行业标准制定，上下游产业链布局等。

智能家居出海品牌极咖科技完成数千万美元A轮融资

智能家居出海品牌极咖科技完成数千万美元A轮融资。本轮融资由 NBT Capital 领投，挑战者资本跟投，寰亚资本担任独家财务顾问。

「迈润智能」获数千万元A+轮融资

可视化智能船舶解决方案技术商「迈润智能」完成数千万A+轮融资，领投方为张江科投。此前，「迈润智能」曾获黑芝麻智能科技天使轮投资，招商启航A轮融资。据创始人张兵华介绍，此轮融资将用于智能船舶产品打磨和无人船技术研发。

可氏利夫（KOSLIV）获数千万人民币战略融资

专研防脱的头皮护理品牌可氏利夫（KOSLIV）于近日完成第二轮战略融资，投资方为某产业资本，本轮融资金额数千万人民币，云悦资本担任长期独家财务顾问。据36氪了解，本轮融资将主要用于产品线扩张及新品打造。

 eVTOL初创企业「WEFLY」获数千万美元天使轮投资

国内eVTOL（电动垂直起降航空器）创新企业WEFLY宣布完成数千万美元天使轮融资，本轮融资由渶策资本、线性资本联合投资，沧澜资本担任本轮独家财务顾问。本轮资金将主要用于产品研发以及核心技术团队打造与扩充。

非洲家电企业 MOOVED 于日前完成了数千万元的 Pre-A 轮融资，由普曼资本领投。本轮新筹集的资金将被用于产品研发、中国与非洲市场人才团队的扩充，以及品牌投入及线下渠道的拓展。据悉，MOOVED 于2021年4月完成了天使轮融资。

「巨湾技研」完成近10亿元A轮融资

极速充电动力电池和下一代储能器研发制造企业广州巨湾技研有限公司（以下简称“巨湾技研”）宣布完成近10亿元A轮融资，国内多个知名投资机构参与了本轮投资，并且得到了老股东的持续追加投资。

「1号系」职场综合服务平台获数千万元A轮融资

「1号系」职场综合服务平台宣布完成数千万元A轮融资，由凡创资本领投，磐谷创投、浩方创投、新际创投三家老股东跟投。本轮融资为战略融资，将用于产品研发，算法投入和市场运营等。

「脉乐生活」获天使轮数百万融资

近日脉乐生活已完成数百万天使轮融资，本轮融资由蓝湾资本、泰有基金共同投资，此前该公司的机构股东还有经纬中国。本轮融资资金主要用于脉乐生活元宇宙平台的研发及市场拓展。