产品过剩时代，企业该如何解决销售难的问题？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-12 12:16 标签： 产品过剩的时代

生产能力过剩及顾客需求的加快和多

企业销售遭遇重大挑战；

而企业销售人员已成为企业攻克市场的利刃。

论是过去还是现在，销售管理在现代组织中是最重要的管理之一

销售不仅是市场营销组合中最昂贵的要素，

。而随着企业与时代的发展，企业在销售管理中所存在的误区

管理的首要职责是做假账，

其实管理的首要职责是管理

活动；误区二，配额是一种员工管理工具，其实配额就是一种企业测量工具；误

区三，经理的工作是知道答案，其实经理的工作是提出正确的问题；误区四，当

销售增加时时期会提升，其实这就是个“先有鸡还是先有蛋”的问题

美国著名管理专家罗杰·福尔克所说：

“一个企业，如果他的产品和劳务不能销

即便它的管理工作是世界上最优秀的，

对于企业的前途和命运来

销售在企业中具有其他经营活动所不可替代的功能；

销售在经营管理活动的中心

推销是一种说服顾客购买某种产品和服务，

交换是一种以满足基本需要为动机的

（及其后来衍化为物与货币）

而企业销售则是出于一种发展

企业通过销售产品和服务来获取利润，

并通过积累利润和缴纳税金来发

著名市场营销学者菲利普·

“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获

得其所需所欲之物的一种社会的和管理过程。

”营销活动涉及企业所有的经营活

动，销售只是其中的活动之一。

销售是买卖双方围绕产品交换而进行信息交流的心里互动的过程，

人员要协调好公司内外关系，

我要回帖

更多关于 产品过剩的时代 的文章

 

随机推荐