我叫张扬，96年人，设计师，一个装修设计师。北漂两年，从月薪4500到月薪两万只用了半年。而在接下来的半年中，我赚到了40万，买了车。我还遇到了一个很漂亮的女生，她很快地成为我的女朋友，但是没有想到这对于我来说却是一场意想不到的灾难。
一、北漂第一份工作月薪4500
96年出生的张扬是河南周口农村娃，和绝大多数普通的同龄农村娃一样从小调皮捣蛋。不同的是，张扬小时候是一个“留守儿童”。那时父母为了生活外出打工，他跟着爷爷奶奶长大的。
爷爷是个乡村老中医，奶奶没有文化，爸妈每年只在过年的时候才回来，在家也就是过个年就又外出打工去。
所以，张扬从小到大地学习父母从来没有辅导过，爷爷奶奶也没有能力辅导。成绩自然可想而知不是很好，不是每一个人都是那种很高智商，又能独立思考的小孩子，至少张扬小时候还不是这样。
长大后，张扬也就考上了一个普通的二本，然后在对大城市的向往中开始了北漂。
2020年，一个普通的二本应届生在北京这样的城市里想要找到一份比较理想的工作，并不是那么容易。
都说大城市里的机会多，这没有错，但是机会都是给有准备的人的。在将近一个月的各种面试之后，张扬才懂得这个道理，也在抱怨之中开始思考自己的优势、劣势。而更需要他思考的一个问题，那就是怎么活着。
父母当年没有给到自己教育，没有陪伴在自己身边，不是他们不想，而是他们不能。
在生活窘迫面前，其他所有的一切都无暇顾及。这是最浅显的、也是最为现实的一个道理。
最后张扬选择了一家装修设计公司做了设计师。不是因为别的，只因为这个工作门槛低。公司是一家刚刚拿到投资起步的公司，而他被录取的原因是因为张扬会做设计图，在形象和沟通上还算不错。
总之，要求和给予都是等同的。薪资只有4500元每月，至于上限，没有。多劳多得，以业务能力说话。
说直白点，其实和一个业务员的区别并不大，无非就是一个会设计图纸的业务员。
而在后来，张扬也明白了，就是一个会设计图纸的业务员。
2020年，月薪4500元是一种什么概念？
张扬租的隔断间（北京在2018年的确拆除了许多隔断间，但是中介那里到处都还有）一月1200元，吃喝每天至少50元，一月1500元，交通话费加起来至少在700元。
这么算下来就可以知道张扬所面临的状态了，月月精光不说，有时候还不够花。入职的第一个月里还处在学习的过程中，这一个月的时间里除去学习之外，就是跟着一些老设计师到处跑工地，看施工现场。
而在这第一个月的学习中张扬学到了不少知识，包括施工方面的专业技能。张扬这时候也接到了一个客户装修设计方案的单子，开始信心十足地做了起来。
不得不说张扬很聪明，也很幸运，第一次做的设计方案就得到了客户的认可，然后很快地进入到了施工阶段。
而张扬也因此受到很大的鼓励，在施工将近45天的时间里反反复复不断地跑施工现场，在施工完成之后终于拿到了自己的第一笔提成。
这是张扬入职之后第三个月拿到的提成，加上4500元的底薪，张扬的月薪在来到这个城市的第三个月便已经过万。
一时间，张扬有几分骄傲。
原来做设计师这么简单，不就是画画图，跑跑施工工地吗？
而且，因为这个单子的成功，客户还介绍给了他两个需要装修的朋友。基于之前客户的好评，他介绍的客户对他也非常信任。
但是，没有想到的是，张扬的“灾难”也从此开始拉开序幕。
张扬很聪明，学习成绩或许不好，但是在工作上却是很善于发现。
接到两个单子之后，张扬开始认真地和客户沟通，去现场量房，然后认真地作图，再与客户反复沟通，再进行矫正修改。这一系列的操作都非常顺畅，而客户的满意度也相当的高，到最后对他非常信赖，无论什么问题都会咨询张扬，包括家具的一些选用。
张扬所在的装修设计室主要以设计和硬装修为主，包含装修主材和部分家具，但是毕竟还是以装修设计为主，公司里所推出的一些主材和家具并不能完全满足客户的挑选。
主材方面，如同地砖、地板、瓷砖还好一些，但是家具方面就会差了许多。所以这时候，大部分的客户还是会去家具市场去自主选用家具。
这时候就出现一个问题，家具建材卖场鱼目混珠，什么价位的家具家材都有。客户所面对的问题就是不知道该怎么进行选择？
什么样才是真正的好的？
价位贵的？有品牌知名度的？
若是在以前的话，信息化时代之前，或许很多人对这些有所信赖。但是现在随着信息化时代的到来，老百姓不再像以前那样盲目。而事实上也是如此，价格贵的或许会好些，但是不一定物超所值。
而具有品牌知名度和产品质量完全不能划上等号。受众群体对品牌营销的底层逻辑越来越清晰，所谓营销无非就是将产品进行包装，然后放大亮点进行市场推广。
有良心一点的品牌方还好，而没有良心的品牌方所谓的品牌营销本是就是一种夸大的虚假欺骗性的推广。
事实上，在国内的品牌营销中，90%以上都存在着虚假欺骗。不用说别的，就看这些年倒下去的那些代言的明星们就知道了。
所以，信任成了这个时代最难得的产物，而良心，马上就会成为像“爱情”一样的只听其名不见其身的东西。
装修最困惑的有时候还不是花了冤枉钱，而是花了冤枉钱之后买回家里之后往往还是有毒有害的产品。
但是张扬不一样，他从事的就是这个行业，他应该知道其中的内幕，了解什么样的产品才是优质的。
于是，这两个客户便想让张扬给推荐一些比较优质的家具。
张扬很欣慰客户对他的信任，带着两个客户跑了十里河装修建材市场，带着他们看了许多品牌，然后将一些品牌产品的优劣势客观的给两个客户解释一遍，最后对两个客户说：
“你们先考虑一下，刚刚我们看到的这些家居产品从质量、价格两方面都还可以，但是最重要的是看你们自己的需求。如果家里孩子老人，就多花一点钱买些绿色的产品。其他方面的区别不大，设计基于实用，外观还要考虑收纳，我回去之后把今天我们看过的产品梳理一下给两位发个对比参考表，您二位再和家人商量一下。”
张扬说得非常诚恳，两个客户都是50岁左右，见他如此状态，都连声说“辛苦你了，小张。”
回到住处后，张扬将这一天所看过的品牌进行了梳理，然后形成一个对比参考表，再附带上图片以及店里的联系方式，等一切都做完之后发送给了两个客户。
他很满意这一天的成果，虽然累点，但是客户的信任让他感觉到欣慰。而且，这一天他也接触了不少商家和产品，这些让他能够在以后的工作中有更多的选择，以后也会面对这样的客户，他会更清楚知道哪些产品是好的，能推荐给客户。
正当张扬收拾完之后准备休息的时候，一个电话打了过来，是个女生。
“您好，张老师，我是吕菲，对，您上午的时候来过我们店里看产品。”
张扬想了想没有什么印象，直到对方说出来自己的品牌名称才有那么一丝印象。之所以没有特别清晰，是因为这个品牌并不在他看的首选品牌之中。
“是这样，张老师，我希望和您合作，长期的合作，以后您带来的客户只要在我们这里成交的，我们会给您提15%的佣金，您觉得怎么样？”
张扬微微一愣，他在这个行业里还是一个新人，对这些还并不是很清楚。他知道帮品牌方卖家具和建材是有提成的，但是并没有想到会有这么高。
公司成交的客户如果选用的都是展厅里的主材，他的提成会从3%-11%不等，而他第一个单子也只是拿到了5%的提成，距离11%的提点还非常遥远，没有想到对方给到的提点竟然这么高。
而且张扬非常清楚一点，就是客户在家庭装修中，施工（人工）费用只占据了大概三分之一，剩下的三分之二，乃至更多则都是主材的费用，至于家具的费用有时候可能更高一些。
张扬迟疑了一下，对方这个叫吕菲的女生又娇声道：“张老师，当然这个只是一个基础的提成，如果您到时候卖的价格比我们的基础价有所溢出，多余的部分自然都归您。您也放心，咱们产品是有质量保证的，所有的产品都是合格产品，安装售后等等所有问题都不需要您来负责。”
吕菲说得很清晰，第一、产品质量没有问题，虽然知名度差点，但是他们更注重成交，所以把品牌推广的费用用在了设计师和一切渠道上，这一点比较打动张扬；第二、安装和售后不需要张扬来过问。
简单地说就是只要张扬把客户带来，只要成交，他最低能够拿到15%的佣金。如果比基础价有所溢出，溢出部分都属于他。而且最后吕菲也很明确地表示15%几乎就是这个行业之中的通用规则，一般不会低于11%，更高的佣金当然还会有，但是要看设计师所能够成交的金额了。
和公司的提成佣金都是一样的模式：阶梯式提成。
挂了电话之后，张扬心中有些小小的激动。下午他带的这两个客户去家具建材市场所挑选的家具，初步评估每家至少要用3-5万元。当然这个金额不算高，但是若是按照15%的佣金比例来计算，最低他每家能提到4500元。
两家翻倍，就是9000元！
再加上公司的底薪和提成，这两个单子下来，至少可以拿到2万元以上！
张扬深吸了一口气，似乎终于知道为什么设计师这个行业如此低的底薪，还竟然有这么多的人愿意干。
而装修无疑是一个非常传统的行业，终日打交道的人也都是一些文化水平不高的工人和工厂，面对的是沙子水泥油漆等，但是从事这个行业的人过得还不错。
张扬还是有点犹豫，自己这么做了，不就是有些对不起客户了吗？
但是这个犹豫很快就被打消了。
而且让张扬没有想到的是，吕菲在第二天的晚上就约他一起喝咖啡了。
四、从月薪4500元到月薪2万，只用了半年不到时间
吕菲很漂亮，尤其是一双单眼皮眼睛很狭长，笑起来的时候让人有种心跳的感觉。
“张老师，您可真是太实在了。其实您没有想过这是在帮助客户吗？”
当张扬将自己的疑虑说出来的时候，吕菲笑着对他说，张扬喝了一口咖啡看着吕菲，他一时没有反应过来，这种灯光之下，看吕菲有几分迷离。
吕菲摆弄着咖啡杯道：“张老师，装修设计这个行业就是这样的，您去市场上走一圈都是这种规则。而且，您的客户在挑选主材的时候，如果没有您带着的话，他们可能只能拿到市场价的9折，这还是一个比较大的优惠。若是您带着，他们可以拿到更大的优惠，比如说8折，而您拿到15%的佣金，对您，和对您的客户来说，是双赢。您说不是吗？”
张扬微微一愣，是这么个道理啊。
吕菲又笑笑道：“对于品牌方来说，唯一不同的是谁能拉到这个客户，而客户在选用主材和家具的时候，往往最信任的当然就是帮他设计房屋装修方案的设计师了。所以，像我们这样的品牌商，与其辛苦去拉客户，还不如去维护设计师，尤其像您这样优秀的设计师。”
这两句话说得张扬心中很舒服，吕菲又说道：“所以，品牌方谁有设计师的渠道，谁的销量就更好，能够拿到厂家的资源也就会更大，这是一个循环。当然这一点您肯定知道，所以我特别希望和您合作，请您给我们带来更多的客户，然后我们双赢。”
吕菲说得非常清晰，简单而又明了，而且吕菲的声音非常好听，尤其是一双眼睛看着他的时候，让他觉得自己不能拒绝，甚至某一个时刻让张扬有些想入非非。
吕菲给他的印象很好，人漂亮，身材好，声音好听，言谈举止得体，而且临走的时候还送给了他一个平板。
张扬拒绝，吕菲却说这平板里面装的是他们公司的产品资料，方便给客户讲解介绍。但是张扬回去打开之后，的确如吕菲所说里面装载的是他们公司的产品资料，但是也是一部崭新的平板电脑。
第三日，两个客户又找到了张扬，综合了家里人的意见之后，想要再次去逛一下家具市场。这是很正常的一种行为，只是两个客户有些不好意思张扬。但是张扬此时怎么会嫌麻烦，当下又带着两个客户去了家具市场，当然这一次他的目的和方向非常明确。
在他的推荐之下，和吕菲的耐心介绍之中，两个客户很快地就订了下来，然后交款签了协议。
让张扬没有想到的是，就在他带着客户回去的途中，吕菲便把15%的佣金转给了他。
张扬看到钱之后，心砰砰直跳。
没有想到这个钱赚得这么快，而且这么轻松。
而且这一部分的钱只是家具的提成，公司合同已经签完，这时候已经进场开始施工，两个单子的提成8500元，加上底薪4500元，这一个月张扬的收入已经达到了25000元。
张扬来北京不过半年的时间，已经从只拿4500元的月薪，一跃成为月收入过两万元的人。
不得不说张扬很幸运，4个多月的时间挣到了5万多元。这个数字或许对于很多人来说并不是什么大数字，但是对于张扬这么一个初入职场的北漂来说已经不少了。
最重要的是，这是一个跃进式地增长，而且张扬知道一点，随着以后自己的客户越来越多，他能够拿到得更多。
月均2万只是一个起点，从这三个单子来看，根本没有耗费自己太大的力气。
张扬换了房子，买了一些以前不舍得买的东西，同时心态也跟着变化。
设计师这个行业最需要的是个性，接触客户不能像以前那么寒酸。
这不是张扬总结出来的，而是他看到的。公司里的每设计师个都是衣着鲜丽，出入有车，一身名牌，有些设计师还带着价值不菲的手表，和一些首饰。
甚至有些设计师还带着一些佛珠串等等之类的东西。
不是因为别的，就是为了突出自己与众不同，具备某方面的特长。
当然，具备不具备这些表面之下的内在的东西，张扬很清楚。
但是，很多人想要看到的就是这些。于是张扬也开始这么做，反正现在挣得多了许多，而且还是如此简单。
只是他没有想到随着他心态的变化，好运也随之而去。
换完房子之后，张扬又接到了两个单子，这两个单子不是别人介绍的，正是上两个客户介绍给他的。
一个是七十多岁的大爷，另外一个是三十多岁的大姐。
经过相处之后，张扬了解到这个七十多岁的大爷姓李，是一个人独居，在三环边有一套60多平的小户型，只是想简单的把卫生间和厨房翻修一下。
而另外一个三十多岁的大姐则是一家公司的高管，叫胡楠，一个人住在四环边，住所是一套270㎡的复式。房子买了有两年，但是不知道什么原因一直没有装修，这次是头一次装修。
两者相比较之下，只是从装修上来说可以说是天壤之别。基于是朋友介绍，李大爷和胡楠两人很快地和张扬签了合同。
签完合同之后，张扬所花费的精力自然放在了胡楠身上。一个局部装修能赚多少钱，一个270㎡的复式装修又能赚多少钱，其中的差距可想而知。
但是同样的一个问题是，无论是李大爷还是胡楠，两人都是单身，李大爷没有精力，胡楠既没有精力、也没有时间去顾及房屋装修的事情。
除将方案定下来之后，两人几乎将所有的事情都交给了张扬。
从主材选购到物业交割，从施工进场到建材选购，都由张扬来定，可以说是足够的信任。
而在这种情形下，张扬所选用的一些建材和部分家具自然而然的都是贵的。李大爷那里并没有赚到什么钱，但是胡楠这一套270㎡的房子装修下来，公司合同提成加上主材佣金和部分家具佣金，让张扬拿到了将近7万元。
吕菲对他说：“其实你可以赚更多的，你要知道一点，装修这种事情周期非常长，一般15年才会重新装修一下，所以说你赚了这一户这一次之后，可能这一辈子都不会再赚到这个客户的钱了，何况别人都已经放权给了你，再说，能在北京买得起270㎡房子的人，根本不会在意这点钱，他们更在意的是你的服务态度，还有家里用的是否是贵的。”
面对吕菲的说辞，张扬豁然开朗。这些和他以前所想的不同，但是似乎有道理。
吕菲还对他说像李大爷这样的单子以后尽量不要接了，浪费精力和时间不说，而且老房子存在的问题非常多，尤其会有很多的隐患，很多时候施工的时候没有问题，但是等施工完毕之后，很有可能会出现各种各样的问题。
说到这个时候，张扬笑了，对李菲说：“那大爷不容易，儿子不在身边，一个小女儿在国外上学，一个人独居应该有个好环境，老吾老以及人之老嘛。”
吕菲笑着奚落他道：“没想到张老师还是这么有爱心的一个人，怎么没见张老师对我有点爱心呢？”
张扬愕然一愣，而后满脸通红。
在这一个晚上，为了庆祝，两人一起去看电影，然后一起去酒吧喝酒，最后回到了张扬的房子里。
张扬的酒量不大，喝了不到4瓶啤酒就有些醉醺醺的了。第二天醒来的时候看到一旁的吕菲，愕然半晌愣愣无语。
吕菲却是笑了，然后起床给他做了一份早餐。直到两人吃完早餐分开之后，张扬还以为自己是在做梦。
这简直就是一场美梦：挣到了钱，抱得美人归。
张扬一两日来都是在恍惚之中度过的，自己简直太幸运了。所有的一切都像是被安排好了的一样，一切水到渠成。而且张扬觉得自己接下来会有更好的运气。
而正如他所料的这样，公司基于他这最近的表现，将两个客户分给他来进行设计方案。除此之外，两个曾经合作过的工长也私下里推荐给他了一个单子。而此时，吕菲也介绍给了他一个客户。
一时间张扬忙得不亦乐乎，同时设计四个方案的确够他忙的，但是想想每一个客户保守估计能够让他挣到一万多元，那就什么都值得。而且这四个客户都不算是小户型，最小的一家房子面积也是120多平，最大一家170平米多，按照他之前的经验，只是主材一家至少能拿到1万元以上。
如果他能和吕菲配合得好的话，四个客户下来，拿到10万元的佣金不是没有可能。
六、做私单挣到了钱，丢掉了信任
晚上的时候，吕菲对张扬说：“不如把这些做成私单，能够拿到得更多些。”
张扬愣了，问吕菲道：“做成私单？”
吕菲笑着道：“你不会不知道怎么操作吧？你们公司的设计师很多人都这么操作，实际上，这个行业里这么操作的人多得是。”
按照吕菲的说法非常简单，无非就是将公司的客户私自转化成自己的客户，然后找到合适的工长合作，最后挣到多少，大家再分钱。
而这个最难办的就是怎么样让客户同意这种做法，毕竟公司的客户都是冲着公司的品牌去的。
张扬将这个疑问告诉了吕菲，吕菲一笑，点着他的脑袋笑道：“怎么这么笨呢？给客户算一笔账啊，你看，和你们公司签合同首先要交8个点的管理费，然后再交至少3.41个点的税，这样下来就将近是12个点。除此之外，客户和你们公司签合同，公司运营至少还要从中抽走25%的费用，其余的75%才会交给工长去施工。这还算是一个有良心的装修公司，但是对于客户来说，也就是37%的费用根本就是白白不见踪影了。简单说，一个客户家里装修用10万元，那也就是白交了三万七，要是你是客户，你会怎么选？”
张扬愣愣看着吕菲，吕菲在这个行业干了有两年了，果然比他懂得多。
吕菲又说道：“就算不说别的，就那12个点，一万元节省1200，哪个客户不干呢？工人都是一样的工人，施工体系都是一样的施工体系，设计师也都是一样的设计师。如果你将这些和客户说清晰明白，他们对你只要信任，就没有问题。而你，可以想象一下，将公司的资源转化成自己的资源，至少能够赚到合同款的20%，还有加上主材和家具的佣金，一个十万的单子，你能拿到多少？自己算一下。”
张扬怦然心动，但是又皱起了眉头。吕菲似乎看穿了他的心思，说道：“人不为己天诛地灭啊，现在有机会不赚钱那就是白费，这个行业就是这样，你不做，别人也在做。而且，你这样不也是让你的客户省钱了吗？”
吕菲的话似乎总是有道理，而在第二天吕菲又介绍了两个工长给到张扬认识，说是自己家的老乡，在北京好几个大公司里承接活，施工手艺和经验都是非常好的。
而此时，那个介绍给他客户的工长也表示愿意这么和他合作。
张扬心动了，尝试着和公司分给他的两个客户进行沟通，用吕菲教给他的方法给客户算了一笔账。按照公司的合同报价，两个客户如果和公司签单，每家的价格在19万左右。如果和张扬合作，规避掉公司去装修，报价则在16万左右。
这三万多似乎不多，但是占到了整个装修款的近20%，而且这三万多足够买很多家具了。
最终，客户选择了张扬。私下和张扬签了协议，交了款项，然后开始按照设计方案进行装修，选购主材，采买家具。
而此时，张扬发现按照与工长的分成，自己每个单子至少能够拿到将近3万，其它家具的选购需要单独付费，这个费用下来能够从吕菲那里再拿15%的佣金，两个单子下来差不多能到9万左右。
还有剩下的两个没有签订的单子仍在沟通之中，如果这两个也能按照现在这样成功，那就能够拿到15万左右。
签完两个单子之后，张扬欣喜不已。加上之前挣到的钱，现在手里已经20多万。
不到一年的时间，才不过六七个月，能够挣到20多万，这让张扬感觉这么挣钱真的是一条捷径，而且自己手里还有单子。
2020年10月中旬，张扬花了36万买了一辆新能源车，首付30%，其余月供。
取车的第一天，张扬开着它绕着北京的四环跑了两圈，这个繁华的都市到处都是霓虹，从高架桥上望去宛若一个宝藏，又宛若一个梦境。
直到一个电话打来，将张扬从梦境之中拖了出来。
胡楠家的家具干裂了，在还没有进入供暖期的时候就发生了干裂现象。
张扬赶过去的时候，胡楠正裹着睡衣，脸色很不好。张扬道歉之后，第二天一早把施工工长喊到现场询问为什么会发生这种现象？
施工工长检查之后告诉张扬说，“不是施工问题，是家具产品质量问题。橱柜、地板即便会有开裂现象，也不会在这个时间段内开裂，除非就是它本身的质量问题。”
胡楠在一旁冷冷地看着张扬，一言不发。但是就是这种眼神让他觉得心冷，他连忙打到吕菲那里，问是什么情况？吕菲则说不可能是产品质量问题，然后说三日内安排质检人员过来检查。
如果是产品质量问题，那就进行售后服务。
张扬将这些又转述给胡楠，胡楠则是冷声道：“小张，你觉得我为什么会把这些事情都交给你？”
张扬尴尬地笑着说：“那是胡姐您信任我。”
胡楠再次看了他一眼，淡淡地说道：“还有我根本没有时间和精力来管这些，你知道房子对于一个人来说是什么吗？每天至少12个小时在这里，它是一个家，一个让心灵休息的港湾，别人如果将一个家交给你，你就怎样来对待这份信任？我交给你来做，之所以我信任你，是因为我觉得之后不会出现这样的问题。”
张扬辩解道：“胡姐，产品出现问题，我们会提供售后的，您放心，绝对会让您满意的。”
胡楠眉头皱了起来，冷声道：“医生要是给病人开错了药，病人吃了之后出现意外，可以进行售后吗？”
张扬吞了一口口水，他觉得胡楠这是在无理取闹，这两者能是一回事吗？
胡楠又道：“是不是觉得我说的没有道理？那我的时间成本怎么计算？”
张扬一时无语，但是并不觉得自己理亏。
可是就在这一日，之前他服务的两个客户也打来电话告诉他家具出现开裂现象，还有一家出现了油漆剥落，以及被水擦洗后出现膨胀。
一连几日，张扬来回奔跑在这几个客户之间，而吕菲对这些事情的处理态度非常明确：有问题，我们会售后，但是要按照售后流程来办。
同时吕菲也告诉张扬说：“没什么大不了的，谁家产品没有问题，出现问题就售后，这很正常。再者，我以前也说过，你做过这一家装修之后，15年都不会再做一次，怕什么？”
吕菲说的这个道理，张扬自然懂得。装修行业大多数都是“一锤子买卖”，很多装修公司也都认为是这样，甚至在北京十大知名家装公司中，投诉率最高的能达到45%，最低的也不会低于15%。
别说是装修公司，就算是设计师也是一样。对于客户的投诉，和一些售后问题，到了最后就会成为装修公司、施工工长和主材品牌商之间相互踢皮球，吃亏的终究都是老百姓，反正钱已经交了，即便售后也是需要时间的，所以，最终闹心的就是装修业主。
在吕菲的这种劝说下，张扬微微放松了一些，不再像之前那样站在客户的角度上着急。
而这两个客户在不断地给他打电话催促售后，张扬催促了吕菲两次，吕菲一直以“最近工人忙和售后在走流程”一直拖拉，而吕菲又对他说：“这些人就别惯着，你要是强势一点，他们就会服软，要是你一味地惯着，以后芝麻大点事都会让你售后的。”
张扬虽然觉得这样不对，但是仍旧还是相信了吕菲。而最近吕菲又告诉他有时间就去学理财课，别把精力都放在装修这个事情上。要学会怎么样利用钱生钱，那才是能够轻松赚大钱的方法。
然后给张扬推荐了一个叫“微妙商学院”的在线理财教育，张扬不懂，吕菲便告诉他按老师的推荐去选购基金和股票，张扬听了，将手里剩下的还有几万元几乎全投了进去。
转眼半月过去，眼见进入供暖期，北京这个城市在供暖期是装修淡季，而且这一年来疫情偶有零星的爆发一下，很多小区在装修房子上都有很多限制，如此一来，接下来装修市场的情况更是可想而知。
但是就在这个时候，让张扬意想不到的事情终于发生了。
最初的那两个客户因为吕菲家具售后缓慢的问题发怒，而张扬一直也没有给到积极的回应，两个客户将他直接投诉到了公司。
在张扬还没有反应过来之际，胡楠的投诉也到了。
这些投诉对于张扬来说，或许还并不是什么问题，至少他这些单子都是在公司签订的。施工上有问题，那就有施工工长来处理，主材有问题，同样有主材商来处理。流程慢了，响应不及时，服务态度不佳，这些问题都不是大问题。
最多公司会对他进行通报批评，再或者罚款。
但是，在这三起投诉事件发生之后不到半个月，更严重的事情发生了。
2020年12月中旬，两家被张扬做成“私单”的客户在装修过程中因为发现工人“偷工减料”，施工工序不合理，而与装修工长发生争执，最后愈演愈烈，闹到了张扬的公司。
对于一个装修公司来说，最不能容忍的，排在第一位的，绝对不是设计师能力差、也不是设计师服务态度不好、更不是设计师与客户发生矛盾，而是做“私单”！
尤其是将公司的客户做成“私单”，这是装修公司绝对不能容忍的。
公司没有给张扬任何的解释机会，人事部在客户闹到公司当天下午便直接开除了他。
但是事情并未到此结束，这两个客户要求张扬退还所有的装修款项，以及耽误时间所带来的损失，粗略地计算之后，张扬要面临将近20万的款项退还（因为装修是按照装修分阶段付款的），否则，他将要面临两个客户的法律诉讼。
张扬找到施工工长，施工工长拒绝退款。因为此时装修已经进行到了将近一半，人工费用加上主材费用已经耗费了不少了，即便退款，施工工长也只能退还不到三分之一的费用，大概6万元左右。
因为施工工长是吕菲介绍的，张扬只能再次找吕菲从中调解，谁知吕菲却不屑地说道：“开什么玩笑？退款？还全部退款？工人的费用怎么计算？已经施工的主材费用怎么结算？退款可以，把这些结算清楚之后，剩下的部分退给他们，不行的话，就让他们去走法律途径吧。”
这个结果客户肯定是不可能答应的，房子装修一半，再找一家装修公司装修那就等于从头来过，而且还要对原有的施工进行拆除，比毛坯的装修造价更高。如果继续这么装修下去，那更不可能，任是谁也不可能和这种装修工长合作的。
两个本来想要省点费用的客户，没有想到的是面临这种结果。然后在双方谈崩的情况下，两个客户将张扬起诉了。
因为当时签订的装修协议，就是和他签的，他是第一责任人。
吕菲依旧不屑地说：“让他们去起诉吧，这种事情没个三五个月下不来，就算能下来，也不可能按照他们要求那么判，放心吧！倒是你还是想想你自己的事情，再找一家公司上班的事情，别闲着。”
张扬有些乱，这来北京快一年的时间，本以为赚钱很简单，也本以为遇到吕菲是他的幸运，但是没有想到他的收获的不是他想象的那样。
而在接下来找工作的过程中，他发现原本以为很简单的事情却不那么简单了。
首先，认识他的人，和他公司有交集，熟悉的公司，根本不会录用他。
原因很简单，没有任何一个公司会录用这么一个连最基本的职业道德都没有的人。
其次，这一年装修市场很冷淡，本来就已经进入装修淡季又因为疫情的原因，其他的一些公司不仅不会招聘，反而在减员，更不可能找一个像他这样的设计师。
时间过得飞快，转眼就到了2021年1月份中下旬，张扬没有找到工作，反而面对着以往几个客户的指责。
而在这一段时间内，吕菲已经几乎和他不再见面，甚至鲜少通话。
张扬在准备回家过春节前约了一次吕菲，吕菲看到他时说：“那几个客户的家具退款是不可能的，那两个已经施工一半的客户想要退款更不可能。”
张扬一时无语，半晌后问吕菲道：“那我们两个呢？”
吕菲微微愕然了一下，随后淡淡一笑，说道：“我们两个不一直都这样？利益合作而已。”
张扬一时心凉如水，看来的确是自己一直在想入非非，一厢情愿。但是张扬还是忍不住问了一句：“这半年来，我们在一起，只是利益合作？”
吕菲看看他，眸子里闪烁着一种张扬看不懂的光彩，然后淡淡的说道：“你知道人与人之间的关系是什么吗？只有四个字-‘各取所需’，无论父子、母女、爱人再或者所有人之间。张扬，别太天真了，也别太单纯了，我们也逃脱不了四个字。你知道一个人最重要的是什么吗？认清自己，知道什么才是自己想要的。我知道我自己想要的是什么，而你也会知道你自己想要的是什么。”
九、觉悟：“贪一时亏一世，亏一时得一世”
这是吕菲给张扬上的最后一课，虽然让他很心痛，但是却至少没有欺骗。
回去之后，张扬自己开了两瓶啤酒，然后喝得酩酊大醉，等到醒来的时候他才知道“一个人酒量不行，就不要贪杯，更不要强装，无论面对任何场合”。
而等头疼之后，他又接到了一个电话，李大爷的电话。
李大爷家的橱柜门掉了一个，他本来不想麻烦张扬，但是他只知道张扬是个设计师，想着让他帮个忙。
张扬原本以为是自己的问题，连忙赶到了现场，看了一下之后发现李大爷家的橱柜是以前的老橱柜。但是既然来了，那就耐心地帮着李大爷修好了橱柜。
顺带着将以前翻修的地方全部检查了一遍，还好，并没有问题。而后，又和李大爷说了一下现在是供暖期，翻修的卫生间厨房可能会在明年供暖期结束之后有些墙皮开裂的现象，到时候自己再过来帮着修复，让李大爷不要担心。
李大爷很满意地对他说：“好，小伙子，坦诚，有责任心，能替别人考虑，不多见。”
张扬突然满脸通红，一时尴尬得无言以对，李大爷又说道：“做人做事嘛就得这样，老话讲‘贪一时亏一世，亏一时得一世’，所以为人行事还是得光明磊落、坦诚相见，有责任心些，好了，谢谢你了，小伙子，人老了就爱唠叨，你别不爱听。”
张扬再是满脸通红，和李大爷嘱咐了几句连忙走了，真的太尴尬了。
回到家中后，张扬陷入了沉思。等到第二天10点之后，张扬开车先到了两个客户家里给客户道了歉，表示将会按照他们的损失进行赔偿。
然后又联系上了胡楠，还有最初的两个在吕菲店里选购家具的客户，给他们道歉，然后同样和客户说对他们的损失进行赔偿。
张扬看了一下自己的账户，又看了看自己的基金股票，此时已经亏掉了19%多，咬了咬牙忍痛割了，然后又在网上发布了自己的新能源车子，以原价85%的价格卖了出去。
最后，拿着这笔钱赔偿了两个客户，又到市场上选购了和之前客户选购的同等款式的家具，亲自配送到胡楠和其余两个客户家中。
吕菲知道这个消息后，打电话给他说：“你是傻吧？就算你这样做又能怎么样？你公司能够重新录用你？这些刁钻的客户会再次信任你？”
张扬呵呵一笑，淡淡说了一句“至少心安”，便挂断了电话，而后他觉得就这四个字都多余和吕菲说。
做完这一切之后，张扬看了一下自己的账户，还有不到1万块钱，但是他却笑了，心里一点都没有感觉到难过和辛酸，反而有一种莫名其妙的心安。
回到家中过了一个春节，和父亲在一起的时候仍然很少有话说，或许是因为童年留守的缘故，张扬反倒是和爷爷比较话多一些。
爷爷奶奶年龄已经大了，父母为了照顾二老这两年不再外出，张扬也在考虑自己是否还要去北京继续工作，这个地方他已经去闯了一年，熟悉而又陌生，仿佛从来没有认识过这个城市一样。
父亲对他说：“娃，爹妈这一辈子就这样子了，也帮不到你什么，从小也没陪过你，不懂得太多的道理，但是爹想给你说的是，无论在哪，对得起自己良心，你还年轻，千万别走了歪路，爹妈没有别的奢求，就这一点。”
这可能是张扬自小到大听过父亲对他说得最语重心长的话了，张扬笑着点点头，没说什么，他和父亲之间还是那样。
回到北京之后，张扬开始投些简历，准备再尝试一下别的行业。此时，他的心态已经和去年大不相同。
可惜，在连续面试了十几家公司之后仍然没有被人录取。
2021年3月份下旬，张扬突然想到李大爷，心中有些担心，便赶往李大爷家去看了一下，还好的是，李大爷家的厨房和卫生间并没有什么问题，这让他很欣慰。
临走时，李大爷说：“小张，可能还得麻烦你一件事，我们居委会的几个老家伙也想给自家房屋收拾一下，就像我这种类型的，都不是什么大活，所以很多装修公司和设计师都不愿意接，你能不能受累帮几个老家伙翻修翻修？”
的确，这种老房局部翻修改造非常麻烦，最重要的是局部，施工起来更是费心，而且赚不到什么钱。张扬和李大爷坦诚地说了一下自己的情况，李大爷却拍着他的肩膀说：“小张，你要是不嫌麻烦的话，就去帮忙找找施工的工人，大爷相信你。”
张扬没有想到的是，李大爷说的居委会的几个大爷竟然有7个之多，而更没有想到的是，这只是第一批，而第二批的总共是15户。
这些需要翻修的房屋都是1998年-2002年之间建的六层红砖房，距今有些年头，居住的都是像李大爷这样的一些老人。
在第一批7户装修之前，张扬挨家挨户仔细看了一遍具体情况，发现所有的户型几乎没有什么太大的区别，而所有的问题也几乎都比较一致。
比如卫生间和厨房各种用品因为年久而老化，又因为面积小造成收纳功能非常差，还有重要的一点就是厨房和卫生间因为线路老化和下水管道老化，还有暖气片过老，等等这些装修算下来并不便宜，加起来几乎快要赶得上整个房屋的装修了。
而且这种局部装修出来之后的效果会出现反差，使得整个房屋显得不协调。
基于这些，张扬考虑再三做出几个全屋的装修设计方案，并把费用详细地进行计算了一下：像这种60㎡左右的老房，全部装修下来的费用比局部改造的费用高了大概三分之一，当然不包含家具。
张扬找到几个大爷，将这些和他们一一说了，采用整体装修无论从居住还是从美观上都会好些。
最重要的一点，张扬告诉几个大爷，自己这份报价赚取他们15%的利润，这个利润是用来作为以后的维修费用，当然还有他个人的劳务费用。同时请几个大爷和以往他们所询问过的装修公司给到的报价进行对比。
几个大爷对比之后发现张扬的报价至少便宜35%，而李大爷则是笑着骂几个老头：“你们几个老不死的，还难道让人家小张白干。”
最后，这第一批大爷中的四户采用了整体装修，其余的三户想要等着四户装修完了之后看看效果。
张扬笑着答应了，开始找工人，找主材商。这一次他事无巨细的去寻找，日以继夜的盯在施工现场，不放过每一个施工的细节。
一个月之后，当四户装修刚刚出来一个雏形时，其余的三个大爷都找了过来，让张扬按照这种设计方案来给他们装修。而就在这第一批7户装修的过程中，不断地有人过来工地参观。
有李大爷介绍过来的，有这7户大爷的邻居和朋友，大多数都是这个小区，和这个小区附近的一些居民。
就在这个期间，又有15户让张扬给他们进行装修，按照这种设计方案。
四个月的时间，这合计22户老房装修完成，张扬计算了一下，每户老房装修大概的造价在6万元左右，他每户能赚1万左右，22户竟然赚了20多万，而在这个过程之后，又有十多家同样这样的老房子找到了他，所有的都是这些他服务过的客户所带来的。
除去这些之外，他这些时间所合作的主材品牌，还有一些家具品牌，同样基于合作给到了他11%的佣金。但是这些品牌主材商都是经过他实地考证之后使用的，所有的质量和价格都有良好的口碑。
而另外一方，因为是同时好几户一同使用，他将这些客户打包进行了“小团购集采”，拿到了非常低的一个价位，同比其他散户或者装修公司给到客户的价格至少优惠了25%。
转眼到了2021年7月份，张扬手里这样的单子依旧不断。这一天他正在“天天家园”一处工地和业主胡大爷验收水电的时候，有人敲门，张扬拉开门一看，两人都愣住了，竟然是胡楠。
胡大爷心情非常好，拉着胡楠四处看了一遍，一边说：“咋样，闺女？不错吧，这老房子装完跟新的一样，你看，格局大了，收纳也多了，还有这边，这边，卫生间还有防滑的，这些是以前的家具，这些是小张帮我新挑的家具，色调款式都特别统一。不错吧，我跟你说，我以后就住着，我可不去你那新房住了，没我这温馨。对对，这是小张，特别细心仔细，你们认识认识。”
张扬笑了，胡楠看了他一眼也微笑了一下。
三天后，胡楠约了张扬，在一家胡楠的公司里，这让张扬有点奇怪，尤其胡楠领着他在办公室里转了一圈，更让他感到莫名其妙。
等参观完毕之后回到了胡楠办公室后，胡楠说：“楼上楼下总共2490平米，办公区、休闲区、功能区都需要简单地装修一下，要那种简约风。”
张扬愕然愣住，半晌后才问道：“你让我装修？”
胡楠看着他问道：“有什么问题吗？”
张扬沉思了一下，微微摇摇头，回答胡楠道：“真得有点抱歉，我从来没有设计过这么大的办公区，也没有过干过，我担心……”
胡楠打断了他的话，拿出一张平面图纸放在他面前道：“这是办公室的格局图纸，你回去好好研究一下，我要的是简约风格。老房子那么复杂的活都能干，这种办公室的就干不了？”
张扬愣了，又想说话时，胡楠再次打断他：“张扬，人与人之间最重要的是信任，我相信你可以做好。当然我也有一个小建议，考虑成立一个设计工作室，毕竟一个人不叫团队。”
2021年10月中旬，张扬的设计工作室成立，胡楠作为个人投资出资200万，占股51%，其余49%归张扬。
设计工作室不大，至2021年12月，所有员工不过20人，面向的客户60%都是老旧小区，20%是一些新小区的房屋装修，还有剩下的部分是一些办公室的装修。而和张扬合作的品牌商，以及工长也不过8个。
规模不大，业务量也不大，但是张扬不着急，只是一步一步稳稳的将自己手里的每一件事情做好。
叁太说：职场是个江湖吗？或许是，但是职场也是生活中的一部分。人在职场，和生活中最需要的是什么？是不择手段地去“获取”和“得到”吗？人与人之间的关系最终又是什么？真的只是“各取所需”吗？
或许是各取所需，但是作为个人，获得利益的同时，是否会觉得心安理得可能是很重要的事情。人活到最后，可能活的就是“回忆”，而这份回忆里最重要的就是：回望过去，心安理得。我觉得这是一个人最大的收获和财富。
而做到这些，可能需要我们坦诚。所谓：“得一时亏一世，亏一时得一世”，这或许并不全面，但是它告诉我们无论在职场还是在生活中，都要问心无愧。
真正的收获不一定就是欺骗和投机取巧，君子爱财，而取之有道。
最后，愿每个职场人，愿每个看到此文的人都能做到“但行好事，莫问前程”，因为你做好了自己，美好的前程自然会在不远处等你！
