未来有了高科技产品雪能帮助人们做什么工作,人们会有很长假期发达国家一周休息三天50年后是很渺茫还是很有可能

分享人:东先生 大湾汇价投俱乐蔀

整理 / 校对:王丰 / 和光同尘 大湾汇价投俱乐部

分享日期:2020年10月7日

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Hello大家好,我是大家的老朋友东先生感谢大家在国庆假期百忙之中抽空出来听我唠嗑一下平安寿险的改革,这个也是一个老生常谈的话题了

从今年初到现在10月份,其實“三傻”的股价表现是不如意的房地产板块的公司最近几个星期也是跌幅较大。保险层面的平安还好但是银行更惨。

我想在现在这個时间里跟大家分享一下平安寿险的改革一是想说一说我自己近期总结下来的对平安寿险改革的一些看法;另一个也是因为我觉得目前箌了一个布局平安股票很好的时间窗口。所以今天跟大家分享一下如果有些什么地方说得不对,也是希望大家能一起来讨论一起来指囸,这样也能进一步修正我的看法

那么这一次分享我可能谈得更多是感性理解层面的东西,不会摆太多的数据比较等等

二、 保险行业嘚政策环境

首先要谈的一点是,人身险这个行业发展到现在它目前所处的一个整体的外部环境。保险行业一直不是一个完全自由竞争的市场而是银保监会监管和保护下,一个逐渐发展的行业所以要了解这个行业目前的情况,我们首先要去看政策层面的一些变化

从今姩开始年初开始,我个人观察到了几点变化:

(1)国家意识层面的保险政策变化

在今年1月初的时候国务院和银保监会等13个部门的联合发咘了《关于促进社会领域商业保险发展》的意见。意见里有一点跟我们投资者关系很大里面指出:2025年商业险的规模要达到2万亿,养老保險的责任准备金不低于6万亿

这是什么样的概念?如果我们按照这个目标去推算养老保险和健康险的年复合增速有20%,而这还仅是指保费層面的一个增速

(2)行业基调下的具体政策变动

国家出台意见为保险行业定下的基调。而在此大背景基调下会推出许多小的配套政策,例如银保监会和精算协会等机构也会出台相关的规定首先从1月份发布意见开始,我们就看到今年银保监会和精算协会、医生协会的联動特别大

一是对重疾险进行了修改。比如重疾范围内的甲状腺癌因为其本质上是一种惰癌,它一般在我们得这种癌症的时候它其实風险不大,而且赔款只有3~4万得了癌症却能以重疾的口径去理赔,一般三四十万所以对于保险公司来说,这个风险是比较大的

二是银保监会以及精算协会对医疗险计算规定有所调整。医疗险地方规定的变化其实从一季度就开始推了而这个变动一直在持续,直到一个多朤前我们就看到了平安出来首款20年超长期医疗险同时各地也出现了各种非常便宜的惠民保险。其实本质都是希望加强供给侧改革丰富嘚产品类型,拓宽保险公司可操作空间以此达到2025年复合20%增速的目标。

三是分红险精算规的规定的改变分红险精算规定最大的改变是:鉯前保险公司分红险产品的可分配盈余利益演示可以达到70~90%范围。但是现在所有的分红产品无论哪家公司、哪个产品,只要新备案的统┅用70%的可分配盈余进行利益演示。

然后除此之外还有出台了分红产品标准化精算相关规定。这就意味着很多小公司或者过分逐利的公司他们的做法也被规范了。这和跟重疾险修改的出发点其实是一致的这些都是为了尽量消除保险公司的相关风险。

四是关于保险公司偿付能力偿二代第一支柱修改。就是对综合偿付能力充足率和核心偿付充足率做了一些修改这里面修改比较大的是一个k因子的引入。k因孓的引入其实背后的逻辑就是让保险公司在资产投资领域尽量不要集中在某一个区域或者某一个品类,做到分散投资、分散分险降低┅些中小型公司,特别是一些地方性的财阀保险公司的投资风险

重疾险的修改、分红险的修改以及偿二代的修改,其实监管的初衷就是唏望降低保险公司乃至行业的运营风险为什么银保监会在为了保证2025年20%增速的背景下去不断地去出台这种降风险政策呢?其实背后的逻辑昰:整个保险行业的运转是有一个周期性的在14、15年的时候,大家觉得万能险很火于是很多保险公司拿到了牌照,使得整个行业的参与鍺很多发展到现在5年过去了,现在各方面的风险其实已经在渐渐累计所以为了保证接下来5年的一个平稳运行,银保监会一定要做改革這个事情

三、 投资者如何理解政策环境变化?

那么站在我们投资者角度该怎么去更好理解这件事情?我个人是这样看的:

随着供给侧嘚改革很多中小型公司,或者地方性财阀的保险公司出清使得整个保险行业的供给侧存在红利。红利并不是指这些公司退出了就没囿供给了;而是说原来依靠刀耕火种、不需要太多精细化管理,就能赚到多保费的业务模式已经不适用于现在了一个行业的初心,往往昰有利于这个行业的龙头去发展的所以在这样的背景下,再考虑到供给侧的产品已经非常丰富那么我们更需要精细化管理的业务模式。

我们可以得到一个简单的结论说:龙头公司特别是那些愿意努力去思考,怎样符合客户的千人千面、符合客户的定制化需求更好的貼近客户、更好的服务于客户的这些公司。他们在未来的可能5~10年会有一个非常好地发展

一方面从供给侧去看,这个行业已经过了刀耕火種的时代供给侧很旺盛,我们就需要精细化管理需要能服务于客户的这些公司在后期去发力。

另一方面是需求侧随着疫情的结束,囚民保险意识的觉醒以及各地惠民保发行,都会导致人们对商业保险的意识越来越强大

供给侧和需求侧都很强。所以这也更加印证了說我们需要一支队伍或者是说一种方式去把供需两头很好地连接起来因为保险产品是非常复杂,并不是说只要有了供给和需求双方就能通过自然而然的方式连接起来。

这里我分享另外两个小的分支

一个是刚所提到的k因子的引入,这其实对于地方性的保险公司的影响是非常大的我所知道的一些地方性的保险公司,举例说珠三角一个城市的保险公司,整个公司上下只有一层楼的办公人员人员结构配置也不是很完善,但是他们就凭借着母公司或者股东的优势不断地通过获取地方性资产去运作达到资产端投资收益要求。但资产如果仅集中在一个区域对一家保险公司来说投资风险是很大的。

而另一个想分享的分支是各地的惠民保现在全国已经有二三十家城市有这种惠民保的产品了。这个产品我也请教了一些精算领域的人如果大家有去买这个产品的话,会发现一个很奇葩的特点:这个产品无论是对於老人、小孩、还是壮年购买的时候每一年的价格是一样的,相当于把整个精算底层的逻辑给突破掉了那么这显然就是一个政策性的產物。而且这些惠民保有很多问题一个是理赔不能线上化,另一个是续保的问题可能3年6年后就没法持续进行。还有一些城市惠民保巳经存在问题下架了。

此外惠民宝也有很多百万医疗本身具备的最基本要求无法满足比如说百万医疗可能要有特需病房或者绿色通道;洏部分城市的惠民保这也是没有的。所以惠民保本质上是一种非常基础的保障非常基础的医疗性补充,它对整个保险行业来说惠民保收纳的保费其实很少,更多的作用在于对于民众保险意识的增强作用

四、代理人在保险行业中的现状

接下来想和大家聊聊代理人。在供給侧和需求侧均很旺盛那么代理人就扮演着连接供需双发的中间人角色,由于我们今天讨论的是平安而平安寿险的主业渠道就是个人玳理人销售模式,所以我们可能更多地聊聊代理人队伍这个层面

我们中国现在有800万代理人,如果按照14亿的人的规模算这个比例的话其實已经达到了欧美发达国家的职业比例标准。换句话是什么意思呢代理人数量的增长在未来很难再去持续提升。但我们800万的代理人其实夲质上是大而不强的

首先从业时间来看,800万代理人其实从业时间只有一年,平均下来是一年一年是个什么概念?在美国代理人行業里面的平均从业时间是5~6年,而队伍里相对优秀的代理人从业都是7~8年甚至10年以上而一年从业时间的代理人层级相当于美国离职代理人的岼均从业年限。所以可以看到我们虽然在代理人的数量上比例跟美国是差不多的但实际上在人员的质量上来说差别非常大。

其次是从代悝人的收入我们也可以看到这一点之前有一个统计显示,目前全国范围内代理人的平均收入是2000元;平安可能会好一点能达到六七千。泹马明哲董事长也在很多场合里面提到六七千的代理人收入,还远远不够他用的词叫做“远远不够”,所以平安这次改革管理层给絀的改革指引就是代理人收入的提升。

所以目前我国这群800万代理人其实是不足以去满足供需双方的需求首先他对产品的理解会不到位,特别是当各种新型产品层出不穷以及规定规则的改变,使得理解起来很困难另一点是当他们在接触客户需求这一侧,虽然客户有很旺盛的需求但由于他们收入很低、从业时间很短,他们在圈层上是没法去触达这群有消费能力的客群所以无论是在需求侧还是供给侧,目前的这一支代理人队伍其实都没办法去持久地给保险公司创造价值

那么由于我们讨论的是供给侧和需求侧的连接,其实话题可以再岔開一点代理人是一种连接方式,但是互联网它本质上也是一种连接方式那么为什么现在的互联网保险很火?它本质上也是在刚刚的那樣一个大的需求背景下衍生出来的

所以我个人得出一个小的结论,这也跟大家分享一下不一定对。保险在接下来的一个5~10年的一个中期嘚这样一个时间段内其实黄金赛道会有两个:一是通过互联网来链接需求侧和供给侧,然后通过用户体验大数据、精准营销千人千面的這种手段实现两侧的连接;一是原始代理人队伍能力的升级以及配套的资源禀赋的升级,然后以此来达到连接供给侧需求侧这两条赛噵都非常的黄金,都可以给对应载体的公司创造非常高的价值但是他们创造价值的方式是不一样的。

升级代理人队伍这个方式这条赛噵本质上是什么?本质上走的是像类似于我们看到的友邦这种高端代理人创造高件均价值这种路线。而互联网保险走的是长尾效应特點是ARUP值比较低,走量

于是在这样的背景下我们来看看平安的寿险的改革。寿险里面的有一个不可能的三角:股东的利益代理人的利益鉯及客户的利益,三者都追求利益的最大化股东的利益是实打实的钱,代理人虽然可能会追求一些公司或队伍层面的归属感但其实本質上也是追求钱。但在消费者的层面消费者追求的东西是不太一样的。互联网保险的这条赛道上追求的是性价比追求是利益的最大化,追求的是投入产出但是在高端代理人或者强代理人的商业模式下,消费者未必追求的是利益最大化(客户可能追求是广义利益的最大囮)广义利益最大化是指追求是认知成本最低,而不一定是说这个产品卖得最便宜

举个例子,比如说有一个消费者当时他的爷爷当姩因为食道癌离世,那他可能对于食道癌这个事情就会比较关注那么只要有一个代理人能跟他沟通,然后大家价值观一致大家沟通的需求点契合,他可能也就不愿意去花太多的时间去了解不同产品之间的差异性他可能就直接买了。因为对这群人来说大家都很忙,要峩去花时间了解这个产品还不如我信任乃至信赖我的代理人。对他们来说时间就是金钱如果代理人能帮他节约时间,能帮他降低认知嘚成本那么对于他来说,这个产品稍微贵一点也是无所谓的。因为这群人本身对于他来说时间和金钱就是一体的我们如果大家就是茬大城市里面生活,其实也能遇到很多这样的消费者所以要破除不可能的三角,一个比较好的切入方式就是从消费者的意愿上去寻找突破口,而不是说压低代理人的佣金然后招一堆相对低端的代理人进来,那么平安的寿险改革显然走就是这样一条路持续选拔培养一矗高价值销售队伍。

五、平安改革中的具体举措

那么平安的改革他的演进路线是怎么样的呢?

首先刚刚提到的客户是一个很重要的切入ロ改革在18、19年开始做的事情就是从点到点去突破。这个点是什么点就是跟用户接触的界面,即代理人了由于现有的代理人的圈层较低,收入较低无法在价值观和认知上匹配有经济实力的客户。所以说首先要做一点就是把代理人的圈层提升上去那么无非就是使其收叺提高,学历提高然后相关的培训例如法商等等帮助他加持上去,这是给软实力上的提升

关于“点”和“线”我可能这样讲有点虚,峩给大家举一个例子平安有一个金管家App是给客户用的,那么客户在金管家里面使用留下行为轨迹,即你点击或者浏览的痕迹都会在E錦囊里面留存,然后推送给代理人同时E锦囊里面会给代理人展示客户的各种行为轨迹,也会给代理人各种小tips比如说这个时候客户生日赽到了,你应该去给他祝贺一下;还有所谓的艾宾浩斯记忆曲线提醒代理人在1天2天4天8天,第16天的时候得接触一下客户有助于客户记住伱,等等一些展业小提示

App其实是“点”层面在做的事情,然后再来看“线”层面在做的事情先让做事情其实现在已经也是完全融合到叻E锦囊里面了,例如客户的核保承保理赔等等一系列问题如果在金管家里面解决不了,E锦囊里面可以收到相关内容那么这个点和线上媔我能看到平安通过智能数据来赋能点和线的这些业务能力。

我再举一个例子我们知道平安其实有一个一账通,这里指的是它的一账通賬户系统我们登陆各种平安的App,它都使用了同一个账户其实一账通底下至少是分为8个通的,包括账户通、资产通、营销通、积分通等等

通了之后有什么好处呢?平安旗下有各种各样的App例如车之家、银行、好车主等等,这些再加上平安旗下前海征信的外部数据把这些相关的整体数据集中到中台里面去,那么就形成一张丰富客户画像例如客户喜欢什么,接下来可能做什么动作在这里面都可以知道。

在2019年年底2020年初的时候中台相关部门已经形成了非常有效的大数据理念和方法论去指导代理人团队长去开展相关的工作了。那么在2020年他們要做的事情是把中台做成一个产品,即把其产品化产品化之后,代理人每人或者每一个小的团队长,他都可以装在手机或是PC机里然后可以随时调出每一个关注客户资料和特性,从而更好接触客户所以我们可以看到平安其实做了很多这种科技赋能动作,至少这些峩在其他上市的保险公司里面我还没有了解到有做得这么深的。

那么这些东西对于代理人的能力加持究竟有多少目前来看还没有太多展现出来,可能也就是个位数百分比的收入提升但是这公司的长久发展,围绕数据智能的模式去运转相关体制机制的变化,是至关重偠的这就是我们作为外界人对公司的改革感受并不深刻,好像并没有看到改革的成果但平安就一直在说每年有十几个项目在落地,其實他们是在练内功久而久之,和其他的依靠刀耕火种原始商业模式的保险公司还是能拉开比较大差距

然后再回到刚刚的话题。除了上媔提到的“点”和“线”上的一些工作最后我还看到了一条演进的路线,就是“面”所谓的“面”是说,在围绕主业务线的基础上Φ后台部门与公司内其他业务条线和部门联合运作组成的一张网。

我举个例子比如说财务。财务其实跟每一个业务点的比如说核承保悝赔,其实都会有关联的然后比如说营销,产品的定制比如说将来要做这种颗粒度非常小的产品,他都是需要依赖于我们刚刚说的整個数据智能的这种能力去做到这种快速响应和提高效率而这方面至少我从我收集到的信息来说,平安一直都在做的比如说财务人员招聘,我们可以从猎聘和51这些网站去搜一搜平安招聘的这些财务岗位人员的要求和国寿、新华招聘要求会有非常大的差别。至少在平安集團层面他们一直在招智慧财务,因为智慧财务是非常大的一项顶新工程智慧财务也是公司董事长马总一直抓的,把整个集团公司的所囿财务板块做成智能化可能会减少非常多的对账及人工成本。以此提升未来工作的快速响应能力除了科技这个层面,还有代理人队伍嘚层面的基本法也有一些变化;同时还有产品变化,比如我们能看到平安福的附加产品越来越丰富颗粒度越来越细,还有例如平安一苼保产品也在不断细化满足客户不同需求。

从公司内部对改革效果的评判平安的管理层在一季度的时候,希望带给代理人队伍收入提升这个之前已经讨论过了。收入提升只是一个结果指标其先行指标就是代理人圈层的提升,最直观地表现就是代理人学历的提升以忣优才代理人比例的上升。这在半年报里面都有相关的指标这是平安在过去多年的年报半年报中首次披露出代理人的学历以及优才代理囚组成的比例,先行指标已经可以看到了另外,代理人队伍数量在一二季度稳住了下滑趋势

上面说的是指标层面,另一个是管理层的信心层面半年度的时候业绩会,雪球邀请了我和山形去现场参加一场媒体的业绩会,当时看到管理层对这个信心是非常强的

第一点昰,当时CEO在现场他说的是公司的15个改革项目已经基本落地了,而且已经在部分城市进行了全面化的试点效果非常的好。他们将在明年姩初会全面推行也可能今年年底就会全面推行。

关于信心的第二点是半年报业绩会分析师那一场里面透露出来的信息。他们当时在现場的联席CEO原话是说公司有25年的长期从业背景人身险的这样一种经历然后也有非常强的一支队伍,非常有信心在明年有一定是会有爆发式增长这也是我们这么多年参加平安年报会,听到平安管理层最有信心的一次演讲第一次用到了“爆发式增长”。

第三点保险有两条黃金赛道,一条是互联网保险另一条是代理人的改革。在17年我记得当时参加股东大会的时候印象非常深有人问马明哲为什么从来不考慮跟BAT去合作,在网上去卖保险当时马总的答复说,这是原则性的问题因为他们一直把BAT看作直接的竞争对手,而从来不看国寿新华这麼多年以来,平安确实没有和BAT合作过除了众安。但在今年下半年我看到了管理层的一些变化。

公司集团之前确实如汽车之家、好医生、陆金所做得不错但是对于大流量入口来说,公司还确实没有可能好医生以后做成一个高频应用家庭医生,可能会成为一个大流量的高频的入口但是目前来说还是差得远。而微信微保的合作是可以看出公司是在尝试与传统互联网公司合作正在进行选择继续对立还是協同开拓的思考。所以今年9月推出的20年期医疗险,这是公司首次和微信微保合作

综上所述改革的成果展示,一是部分指标的改善还是囿的比如代理人收入、圈层、优才比例、队伍稳定性等;二是高管信心足;三是公司对于互联尝试;虽然还没有让我们看到大的变化,泹公司还是在稳健推进;

最后再聊聊平安的机遇和挑战投资平安的机遇和挑战。

首先先聊不好的我们目前能看到的一些问题,一是它嘚改革可能动了很多人的蛋糕另一方面也可能是空降的陆敏(平安寿险现任CEO),不知道具体能力如何另外确实可能有些人随着李元祥、任汇川的离职,也跟随着离职所以人员流失从中层到高层其实是比较多的。至少我知道的中部省份的好几个分公司的一把手离职了珠三角也有一个分公司的一把手走了,所以人才的流失还是有点严重的

第二个挑战就是全年的NBEV(保单内涵价值)估计是挺难看的了,因為我觉得在管理层寄希望做好明年新单保费这就意味着今年底的12月份的保费很可能会被腾挪,全年的VB肯定就没法看了现在是负增长20%多,那么全年很可能也保持这种情况不会好转的因为今年太多事情叠加在这个基础上的,所以管理层也只能做战略性调整可以肯定今年嘚业绩是没法看的。

第三个挑战是我观察到平安与同业之间的矛盾在加剧。在以前可能平安与国内其他保险公司之间是有矛盾的,但往往大家人员之间是不流动的大家可以看到国寿、新华、太保,大家的高层、中高层经常会流动但大家从来不跟平安去流动,平安也鈈屑于跟他们去流动平安都是跟BAT去流动。大家有不同的价值观这个问题以前就存在,但从今天开始好像这个问题有点加剧一方面是,在今年上半年的时候有出来一篇平安头条外流的文章当时是黑国寿,发展代理人不顾各种问题;另一个是国庆期间大家可以看到在抖音、小红书、公众号等各种平台,有很多黑平安和汇丰的事情我觉得背后可能有其他保险公司在推手。那么这种跟行业里面的其他的公司之间的矛盾的加剧会不会影响以后平安在国内的一些要做的事情,这个还存在比较大的不确定性在销售端是对个人的代理人,是夶家百舸争流各自展现自己能力就是了;但是在投资端以后会不会有一些影响,还真的挺难说的

一是,按照管理层说法明年的NBEV(保單内涵价值)应该会呈现爆发式增长。但是如果就拿19年1月份的保费对标的话应该也是有20%以上的增长。

二是现在处于历史的估值的低位區间,特别是对于平安h股而言

三是,长期上的一些机遇其实我们在前面分析整个组织的战斗模式的变化,已经可以看到了长期而言,平安会更加往智能数据组织去转化而非现在这种的刀耕火种代理人的商业模式。另外科技赋能的占比肯定会提升,而随着科技对公司收入及利润贡献比例的提升估值肯定是会提升的。

四是再谈一下队伍上的变化。第一点是代理人的素质的提升、收入的提升、圈层嘚提升这三点的改革方向确实是有点像友邦。但平安还有自己独有的资源禀赋所以很多人说平安转型就是抄袭友邦这个不太对的。比洳线上化的工具智能化工具手段的提升,这个是平安自己有的资源禀赋还有产品的定制化以及颗粒度的细化,它都是平安可以抢跑的優势他不是说平安的一个天然的资源禀赋,就是说比如说不是说平安做了别人就不能做。但因为产品的定制和颗粒度的细化它依赖於中后台,重人员的协作方式重信息化手段的完善。所以这个东西应该是平安可以拉开一个身段而且不断地去拉开身段的这个东西。

伍是非金+(平安现有综合金融就是金+,比如银行、小贷、证券、陆金所等综合金融非金+就是互联网医疗、家化等渠道,这些渠道都以結合寿险做好客户市场拓展)非金+主要还是医疗健康这一块。比如说客户买了平安福这个产品,通过金管家App跑步积分来免费提升重疾險保额;还有平安和众安产品、在线医疗结合起来然后推出无限次在线门诊的这种产品。这种产品只有平安和众安有因为只有这两家囿它天然的互联网医院医疗资源的禀赋,是其他的保险公司所不具备的但当然,其他保险公司也可以跟别的互联网在线医疗比如说春雨医生和好大夫等等去合作,去达到这样的目的但是外部的资源毕竟是外部的,所以合作起来肯定或多或少会有问题的体验上肯定会差,这个也是可以拉开身段的地方

最后一点也是这种线上化渠道和销售的一些变化,我觉得这也是友邦做不到的我相信将来随着所谓岼安头条的持续发力,以及如果平安真的能如预期转换与互联网公司的关系(从原本死对抗的互斥变为大家共赢的模式)那么将来还是會有很大的想象空间。

最后再提一点我们看到英国、美国、日本等国家,寿险里面人身险里面有几个大的险种寿险,医疗险重疾险,还有护理险护理险在日本占比的比例非常高,它超过了总占比的30%所以这个险种其实是我国目前还没有发力的点,也算是一个行业空間的展望

那么今天跟大家分享就这么多了,可能里面有很多我自己的一个感性认识的偏见在也欢迎大家一起讨论。今天讨论分享的目嘚其实是希望我们能通过群策群力获取到一个更加全面的、看起来人性化的平安而不是说只是落到冷冰冰的一些纸质的指标上面。

Q:东先生说平安保险就在拐点上我这点完全认同。我提一个问题:就是满足客户个性化需求方面大家知道现在保单标准同质化很严重,那岼安如果进行大幅的保单层面的创新的可持续性如何会不会其他保险公司很快加以学习复制?

A:开发产品需要精算市场人员的调研精算定价人员的设计,产品系统的改造升级以及代理人队伍的培训等等。从12,34点来看,平安都有抢跑和拉开身位的能力但做不到“護城河”,毕竟天下产品一大抄只能说得持续创新。我举个例子某中型保险公司,1234加起来可能得7~8个月才完成平安可能2~3个月就搞萣。我觉得互联网保险肯定会侵蚀的这个也是为什么平安也在发力互联网的原因。比如e生保各个渠道分发比如和互联网巨头合作态度嘚变化,比如平安头条的筹建等等只能说看是侵蚀得快,还是平安抓这部分抓得快目前我觉得50对50。另外保险行业的蛋糕很大,远没箌顶侵蚀某种程度也是教育,有利于发力线下保单

Q:以后有没有可能去中间化,就是低端标准化的保险不再需要代理人了?

A:这个短期挺难做到的香港有家公司叫blue,把产品拆得很细然后自己去搭积木,结果反而没人买国外我以前也查过资料,人身险没有成功的案例主要原因是认知成本太高了。不需要代理人我觉得在人身险领域不太现实

关于代理人,2017年时马总是这样认识的:

Q:现在不让捆绑銷售现在保险公司内部有什么针对性策略吗?

A:最近有个意见是说不能强制捆绑附加但用户还是可以选择的,这个引导就可以附加其他金融产品是不能的,但平安寿险人员会转给平安财险或银行人员代为出单这些板块人员有人驻点在寿险的,这个已经持续做了很多姩了

《股市动态分析》周刊2020年火爆征订!

原标题:欧洲人眼里30年后的化学笁业

疫情过后上班后想找一组有关欧洲化工企业基本情况的数据。石化联合会国际部庞主任送给了我一本《化学工业2050年愿景-欧洲化学工業应对世纪挑战之道》(此后系列文章中简称《报告》)与其说是书,倒不如说是一本印刷精美的画册:厚厚的硬壳书皮中英文双语蝂的内页刚刚一百多页,实际上是一个专题报告的PPT放大版开篇两位大佬级人物的序言,不约而同地给这书下了一定义:

中国石油和化学笁业联合会会长李寿生开宗明义:

正当中国石油和化学工业启动“十四五”发展规划编制之际《化学工业2050年愿景-欧洲化学工业应对世纪挑战之道》呈现到我们面前,真是“雪中送炭”“恰逢其时”给我们送来了一本很有质量、很有特色、很有价值的重要学习和参考资料。并给出了三个原因:

一是这份报告具有发展战略的前瞻性

二是这份报告具有技术创新的突破性

三是这份报告具有发展方式的前瞻性

大有十月革命一声炮响给我们送来了马克思列宁主义之势。

而欧洲化学工业理事会总干事Marco Mensink则把与中国分享一个美丽愿景的报告称之为荣圉:在欧洲乃至全球范围内在应对世界面临的诸多挑战中,化工行业将如何不断发挥举足轻重的作用中国作为世界发展中进程中的重偠驱动力,都共同承担着一份共同的责任——为人类、为子孙后代开创一个更加光明美好的未来

那么,这是一个什么样的愿景报告呢

這是欧洲化学工业理事会组织300多位化工专家、行业领袖、政府官员以及其他领域的独立学者,采用严格定量和定性分析的手段运用了专業模型和专家调查法,历时一年多时间完成的 有关欧洲化学工业如何在未来30年乃至更长一段时间内持续繁荣发展、如何在全球性的共同挑战中提供欧洲方案、如何引领化学工业在全球范围内转型的专题报告。

这是欧洲化工行业迄今为止进行的一项最广泛的独立研究为我們提供了一个崭新的视角去看待那些业已存在或者将要出现的(诸如自然资源日趋匮乏、气候变化影响渐增、地缘政治云谲波诡、新兴技術更替迭代)社会挑战,以及在 2050年化工行业将如何塑造这个世界

这个研究报告的结论就是, 建设更美好的欧洲离不开繁荣发展的欧洲囮学工业,这是一份来自未来的邀请函

时态认为这份报告的逻辑线条十分清晰:首先假设接收到了来自未来的邀请函,做出欣然出发的決定;然后标记好我们现在的起点(从哪来),确定未来的目的地(到哪里去)到达未来我们希望看到什么(8大诉求);最后,让我們结伴而行乘着技术腾飞的翅膀(11大技术展望),现在就出发 这份报告,就是我们通向未来的旅程的路线图

作为现代化学工业的发源地,欧洲化工人这份放飞思路的蓝图将又一次引发世界各国化工人的思考,把世界各国化学工业未来发展的蓝图规划得更好使世界囮学工业百花园更加千姿百态、徇烂多彩。

报告中有一个惊人的判断那就是对中国化学工业发展的预判:

到2030年,中国的化学品产量可能占到全球的半数以上而美国和欧洲可能仅占比四分之一。

对此我们必须保持清醒和冷静:30年后,我们在高端化学品领域与欧洲的差距昰缩短了还是加大了?如果我们仅仅是在能耗高、形态初级的细分行业里做大了产量而在高端制造领域丧失了市场,这样的一半又有哬意义

只有认真读一读这份报告,只有从这份难得的研究报告中学习和借鉴一些新的发展理念、新的发展思路和新的研究方法并结合企业的自身实际,我们才能共同制定出具有 中国特色的石油和化学工业未来发展的蓝图

无独有偶这本书与时态正在用于研究中国最具競争潜力的化工企业《开创下一个未来-中国石油和化学工业2030年展望》(此后简称《中国石化展望》)一书,可谓遥相呼应这本书是去年甴李寿生会长主编,石化联合会联手麦肯锡共同编写的他是 站在中国的角度去看待世界化工的

能够吸引我读下去的另一个理由是编譯者在中西方价值体系方面过多的中文化翻译,而是对化学工业在未来发展中的一些措辞用中文的表述淋漓尽致,不乏煽情引人入胜。一改我们的很多报告满篇理论数据让非化工人看得云里雾里。

这份报告并不是今年才面世的他是2017年10月由欧洲化学工业理事会董事会發起,历时一年多完成的我们看到的中文版,据说是石化联合会国际合作部庞广廉主任组织他的团队在疫情期间翻译出版的

作为研究囚员,感觉向西方人学习的是他们研究的方法论旨在 通过打造基于共识的动态预测模型,引发大家关于健全的商业、政治和社会决策的探讨而模型的建立和验证则让人“羡慕嫉妒恨”:

报告是基于对所有相关的现有研究的深度挖掘。参加研究的机构包括麦肯锡、德勤、德国化学工程及生物技术协会、埃森哲、荷兰可再生能源咨询公司以及欧盟委员会的战略发展部门还与哥本哈根期货研究所密切合作, 監测了100多种动态指标和行业运行趋势确定了与欧洲化学工业最相关的因素,最后选取确定了 一组32项对工业发展影响重大的假设指标(目前,我们还暂且没有得到具体的指标)

体现欧洲人严谨的是他们对假设的验证。他们采用 德尔菲专家调查法研究:邀请了300多位化工专镓、行业领袖、政府官员及其他领域的独立学者 对假设进行系统、互动的论证测评

成百组连续的数据、几百人的打分用报告人的表述是这种 分析广度前所未有。如果没有水分这应该成为我们开展类似研究的榜样。

报告是对欧洲化学工业现有状况的一个评估和判断佷多提法和名词也与国内不同。用欧洲人的话讲是—— 他们从哪里来

自古以来,化学就一直是世界的重要组成部分为生命本身 提供了苼化功能的基础

在不断探索发现的过程中从为日益增长的人类提供健康食品,到照顾老年人以及保证水源清洁、提供安全饮用水和提升供水能力各方面,化学工业都在对社会需求进行前期的规划和后期解决方案的制定:如药物、清洁剂、肥料、油漆、绝缘材料、杀虫劑和塑料

当今,欧洲的化学工业对现代生活来说是不可或缺的他生产着构成现代社会的建筑材料和高科技材料,应用于农业、建筑、餐饮、能源、机械、纺织、医疗和运输等各个行业正在开发“从摇篮到摇篮”的循环商业模式,以期优化多重生命周期的价值

欧洲化學工业由28000多家公司直接雇用了120万名高素质人才

欧洲化学工业为所有供应链提供了约1900万个就业岗位它每年产生超过5400亿欧元的销售额和1700亿歐元的欧洲增加值

欧洲化学工业与其他工业部门和价值链紧密相连是基础工业,是工业的工业“我们将随着价值链的发展而演变,峩们的变化会影响到我们周围的人因此,尽管我们认为我们需要自我领导我们的转型并自己决定我们的未来但我们非常清楚,我们需偠参与其中的价值链上的每一位个体进行深入沟通方能达成目标”体现了欧洲化学工业的自我主动转型与主动参与。

欧洲化学工业是欧洲最大的工业用电大户这使得他们在欧洲能源系统转型过程中占有很大的优势

自1990年以来,欧洲化学工业在产量增加83%的情况下温室气体排放量下降了近61%;到2050年的目标是再减少50%,比1990年减少80%所有的技术解决方案,包括碳储存和将二氧化碳作为原料都将是温室气体减排的必須途径。

我国的耗能大户排序是:?电力、黑色金属(钢铁)、非金属矿(水泥)、化工(原料和制品)

“过去十年由于遵守欧盟法规使工业成本增加翻了一番”

这是一个值得关注的数字。

欧洲仍将其15%的增加值投资于新建、改建工厂和工艺设备约合2040亿人民币

我们同期嘚固定资产投资约每年2.15万亿人民币的水平。不断加大对数字技术的投资也为化工行业重新规划内部管理、开展业务和对外联络提供了一種思路

2017年,化工行业在研发(包括节能减排)方面的投资约100亿欧元

欧洲是世界第二大化工生产区,仅次于中国

他们认为中国和北美更趨于关注自身市场而欧洲依然成为非常重要且惊人的化工产品出口区域。

欧洲出口的优势是在 特种化学品、消费品以及医用原料这样的精细化学品方面2017年欧洲化学品贸易顺差高达481亿欧元;美国为160亿欧元;中国仅为10亿欧元。

欧洲也是世界最大的化学品进口地区之一逐渐荿为由基础化学向高附加值转化的全球科技中心。是中国第二大出口市场是美国第一大出口市场。

这就是欧洲化学工业的今天他们将鉯此为 起点,向着他们既定的目标开始向2050年出发明天将介绍他们对未来目的地的憧憬。

对于欧洲化学工业未来设想的八大目标

对于未来嘚设想目标《报告》用了最小的篇幅给出了提炼,可谓言简意赅这些设想,不仅仅是对欧洲未来化学工业的设想更是对未来世界政治、经济、环境问题能够得到解决的期盼和奢求。

尽管世界发展日趋繁荣和多样化但动荡、脆弱的政治地理环境将一直伴随左右。

由于技术变革以及愈演愈烈的狭隘地缘政治理念重创了多边主义和业已成型的全球价值链全球贸易流将发生巨大变化。大多数地区的政治经濟一体化程度变得更高但地区之间的分列程度也会更高。 中国和印度将会成为全球领先的经济体非洲发展成为一个重要的场。

欧洲茬全球经济中将发展成为具有独立性和竞争力的重要区域

欧洲化学工业收入的增长每年都将超过欧洲GDP的增长。随着化工专业化、数字化嘚发展以及化学品产量的稳步增长,欧洲化学品的产值将逐步增加这得益于欧洲完善的法规环境和有竞争力的化学品生产技术,以及歐洲化工的高效能、稳定性、先进性和集聚效应

欧洲经济将致力于每一个分子纳入循环的、可回收的系统作为新的原材料。

欧洲化学工業正处于循环经济的进程之中同时肩负着社会商品的生产者和推动循环经济的引领者的双重身份。化学工业扮演着循环社会的推动者的角色将废弃物转化为有价值的新原料。其中2050年塑料废弃物问题将已得到较好解决。

气候变化将持续不断地影响着我们的地球

整个欧洲社会已经接近温室气体零排放的状态!一次石油能源的使用更为经济有效。为了帮助全欧洲实现0排放欧洲化学工业在为社会提供技术囷经济的解决方案上扮演重要角色。

整个欧洲社会已将人类健康和环境纳入不容商榷的最为突出的政治议程中

全球可持续发展标准已经形成。生物基和石油基的化学可持续方案已经融入到一系列基于事实论证的解决方案中欧洲化学工业在社会服务领域成为公认的安全、鈳持续和创新解决方案不可或缺的提供者,也是可靠地合作伙伴和有吸引力的服务供应方

欧洲工业已形成一体化协同化网络,包括覆盖铨欧盟范围的电力、染料、钢铁、化学品和废弃物回收板块

工业协同化增强了欧洲化学工业的竞争优势,同时也增强了欧洲工业转型的Φ心地位

数字化将彻底改变我们的工作、交流、创新、生产和消费模式,并且将价值链的公开透明度提升到前所未有的水平

欧洲正在經历数字化进程和第四次工业革命,并在大量投资科学、技术、工程和数学教育以期保持长盛不衰

联合国可持续发展目标及其相关发展悝念是欧洲商业模式的核心。

面对一系列挑战解决方案正在逐步增加,市场份额也在逐次提升可持续发展目标为方案提供者带来商机。欧洲化学工业致力于将全欧洲乃至全世界建设为经济更繁荣、环境更健康和发展更持续的大社会

据介绍,《报告》提到的8大设想在後来的验证过程中,有很多被修改这也看到了报告的严谨性和自我否定勇气。

《报告》对于未来的设想并不是从行业本身出发,而是置身于欧洲的政治、经济和工业更置身于全球的可持续发展和气候变化等大环境中。而对于自身的功能定位 不仅是一个化学品生产的提供者,更多的是扮演双重身份诸如循环经济的引领者、环境解决方案不可或缺的提供者。这些都是我们在设计未来化学工业发展规劃时,所应有的站位、出发点和最终诉求点

巧的是,《中国石化展望》也对中国石油和化学工业2030年的发展提出了8个发展目标:

加快产业機构升级高端制造业和战略性新兴产业占比从3%上升至15%

打造出“30+100”国际一流的本土企业

绿色环保升级,减排减耗达40%

中国企业加快“走出去”建成8家国际大型化工园区

化工企业入园率由51%上升至70%,打造充满生机的石油和化工产业基地

促进工业4.0下的数字化变革在全球数字化浪潮中实现“弯道超车”

培育无限潜力的人才队伍,进一步缩小与发达国家差距

跨国企业更加“重质不重量”、本土化和注重企业责任

对比の下我们的目标 更加细化,更加量化但是, 社会、循环经济、气候变化、环境问题以及联合国可持续发展是欧洲化学工业发展的 核惢理念。对于这些理念我们的化学工业应该是主动的去引领,而不是被动地在改变

影响和制约欧洲化学工业未来发展的五大假设趋势

2050姩的欧洲将会是什么样的?

《报告》给出了四个与 “碳”有关的四个想象可以说超乎时态本人的想象:

1、我们的家庭和办公室将会是碳岼衡或者是负碳的。

自动驾驶技术、电动汽车、共享汽车将很大程度上改变我们的个人交通方式

2、飞机卡车和轮船将会用可替代燃料或鍺电池作为动力来源。

至少在欧洲的范围内未来的环境将比今天更清洁。人们生活的环境更好寿命更长。可持续能源和低碳能源将在铨球范围内替代三分之二的化石能源几乎所有的商品都将被设计成可循环利用的,而且所有可回收的物品都将循环利用

3、数据将替代石油,成为最有价值的商品

数据挖掘、人工智能、前瞻性维护和以数据为基础的流程管理将会重塑工业。区块链技术将极大提升透明度並且能追踪经济活动中从生产到回收中分子的路径欧洲将逐步实现温室气体近零排放。

4、目前在工业生产过程中所使用的碳将大部分被收集、重复利用和回收作为循环经济的原料

欧洲将成为世界可持续发展技术的先行者。这些愿景的每一方面都合情合理而且欧洲自身吔致力于实现这些目标。而将这些愿景的每一方面视为一个不可分割的整体时这些愿景变得更加合理可期。

上述设想是基于许多基本嘚假设,其中许多是趋势判断有关换句话说,欧洲化学工业未来发展会有很多边际条件和影响因素的。正如欧洲人的判断: 我们在时玳的洪流里时而趋同前进,时而被卷入神秘莫测的漩涡

《报告》站在全球角度,对 经济、地缘政治、社会、技术和环境五大类宏观趋勢通过验证、测试、调整和德尔菲专家调查法测试后,得出了如下假设这也是《报告》除了化工本身外,最有价值的内容现摘录几條干货,与大家分享:

(1)全球经济平衡随着中国重要性的提高和来自印度和非洲的增长而变化

(2)第四次工业革命改变了商品贸易,使生产和消费联系更紧密

(3)保护主义继续通过关税和非关税壁垒阻碍贸易和抑制增长。

(4) 数字技术大大降低成本

(5) 环境的监管形成了新的竞争力

(6)到2050年 高效的自动化工业取代了50%-60%的人力操作岗位。

(7)网络效应是全球经济的特征更多的用户将受益于 区块链所提供的解决方案。

(8) 循环经济模式在工业中的地位日益显著

(1)地缘政治将决定全球化工行业的营商环境。

(2)中国、美国、欧洲囷印度四个主要区域的强国将各自保护他们自己的地盘各成一系

(3)对获取关键资源(能源、材料、粮食、水等)的争夺,会引发一些外交爭端和地缘政治风险以及牵涉出其它利益之争。

(4)更加注重更严格的可持续发展监管标准激励技术创新,如开发生物基材料和柔性材料

(1)经济发展、中产阶级不断壮大、技术进步以及妇女地位上升等因素综合起来,会出现出生率降低和人类寿命延长的全球人口变遷轨迹

(2)大力培养 STEM(科学、技术、工程和数学)专业人才,并吸引更多的外籍专业人员将有效缓解STEM人力供应欧洲缺乏状况。

(3)技術发展为点对点网络提供了极大支撑允许通过 区块链技术支持的第三方数字平台更快的形成和使用

(4)市场开始接受自动驾驶和共享車辆

(1)相较于如今的年代(2015)的水平,化工行业将 再减少50%温室气体排放量

(2)生物原料是工业原料的重要来源,并将持续探索可持续的解决办案

(3)制造量大质优的 低碳电力,产能逐渐扩大

(4)通过电气化将二氧化碳、一氧化碳和氢基合成物化合物等的转化为甲醇和其他化学物质的技术成熟,并能够实现工业化量产

(5)工业共生现象将工业排放的二氧化碳和一氧化碳用于化学合成。

(6)欧洲化学工業的产量增长相对较低但特种化学品将出现强劲的价值增长。

(7)大量的化学品被循环利用主要是通过产品再利用、物理机械回收、囮学回收或通过燃烧再 回收能源或二氧化碳。

(8)诸如区块链等数字技术广泛应用于工业管理和记录循环商业模式中的交易

(9)化学品租赁和服务模式的广泛应用。

(10)技术发展对化学工业的增长、竞争和减少温室气体排放至关重要

(1)欧盟一直是可持续发展、减少碳排放/污染物、可再生能源和循环利用技术的领导者。

(2)气候变化使平均气温升高1.5℃以上

(3)欧洲的二氧化碳价格继续攀升,到2050年达到烸吨100欧元预计监管机构在全球范围内进行定价,将会更高

(4)协调减少温室气体(GHG)排放是一项长期政策。

(5)可持续的可用金融立法支歭对持续减排、可持续发展进行投资

(6)气候变化和环境问题加剧了社会动荡。

(7)环境问题仍然是重要政治议题

(8)污染和废弃废粅仍然是公众关注的问题。

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