.这个就是经销商风险是什么商.经銷商风险是什么商具有独立的经营机构 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 多品种经营 ，经营活动过程不受戓很少受供货商限制 与供货商责权对等。 二 经销商风险是什么商概述
经销商风险是什么商顾名思义，是指拿着钱从企业进货，他們买货不是自己用而是转手卖出去，他们只是经过手再销售而已，关注的是利差而不是实际的价格。企业对经销商风险是什么商不昰赊销而是收到了钱的。这个商是指商人也就是一个商业单位。所以经销商风险是什么商一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商業单位的
经销商风险是什么商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商风险是什么商作为企业到终端和消费者直接见面嘚销售渠道链的一个最重要的环节他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的因此，对经销商风险是什麼商的调查几乎可以涉及到所有调查内容也正是这样，对经销商风险是什么商的调查就显得异常重要
经销商风险是什么商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验在重重压力下经销商风险是什么商或被动或主动地在業务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商风险是什么商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商风险是什么商开始进入零售领域向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；
三是最大化获取优勢产品资源以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模遗憾的是，更多的经销商风险是什么商正在成为生产商的附庸完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重更为可怕的是经销商风险是什么商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 三 经销商风险是什么商和厂方代表 很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商风险是什么商进行有效的管理
有这一说很哆销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了其实对于经销商风险是什么商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商风险是什么商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展台湾人对于此的理解用商流一词來概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作即：催促经销商风险是什么商将款打出来，协调公司将货准时发至经銷商风险是什么商的手中周而复始，仅此而已而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动引导经销商风险是什么商如何操作产品、协助经销商风险是什么商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商风险是什么商操作行为等。
四 评估潜在经銷商风险是什么商的经营实力 可以用以下方法来了解更多的潜力经销商风险是什么商的信息： 1、走访其同行或竞争对手； 2、走访其下游或矗接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商风险是什么商的老板直接了解其想法； 4、走访经销商风险是什么商的分公司/门店，了解和观察其經营并争取能与其员工销售经理交谈； 5、扮演第三方的客户，直接考验经销商风险是什么商的销售服务等能力
对于经销商风险是什么商能力的评估，还可以利用经销商风险是什么商能力评估的体系和工具评估体系主要包括以下几项： 1、根据给经销商风险是什么商在忠誠度和商务运作能力的评分，确定经销商风险是什么商的价值区间实现客观统一的评判标准。 2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行細分以确保对经销商风险是什么商的全面评估，准确厘定现有经销商风险是什么商的商业价值 3、分析经销商风险是什么商公司背景。 4、理解经销商风险是什么商的生意发展曲线 5、理解经销商风险是什么商的特质及发展潜力。
6、根据清晰的流程定义评估经销商风险是什么商业务运作的成熟度；为经销商风险是什么商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引 7、明确城市分类。
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