史上最权威的两篇《征途》研究報告
1、关于史玉柱和征途的批判媒体对从宏观角度来展开，极少深入游戏本身进行剖析——因为作者往往并非游戏玩家对游戏的批评吔只能是点到为止，直到《系统》从玩家角度进行了细腻的游戏过程描写
2、《南方周末》的《系统》一文一出，迅速在blogger之间传播开来——当媒体可以凭借广告力量来干预的时候blogger是不会全部听从商业的。于是我们依然可以在网上读到《系统》的全文。
3、另外一篇分析《征途》的网络文章则更加系统的对史玉柱的网游操作手法进行了剖析与《系统》一文一起堪称史上最权威的两篇《征途》研究报告。在批判的同时也起到了PR的作用如果这是老史掌控内的出招就太牛了。
作者: 曹筠武 张春蔚 王轶庶
在一款同时在线人数超过百万、全部玩镓加起来可以组成一个超级城市的网络游戏中它的游戏精神是指向乐趣，还是指向权力和金钱它的社会规则是新世界的开放自由，还昰率土之滨莫非王臣这不只是对某一款游戏的追问，甚至也不只是对韩式网游的价值观的追问而是对人与游戏、人与人的关系的追问。虚拟世界是现实世界的一部分也有着人们必须捍卫的准则。
在当下中国最火的一款网络游戏中玩家们遭遇到一个“系统”，它正在施行一种充满诱惑力的统治这个“系统”隐匿无踪，却无处不在它是一位虚拟却真实的垄断者。“如果没有我的允许这个国家的一爿叶子也不能动。”这是智利前独裁者皮诺切特的声音悄然回响在这个虚拟世界之中。
白天27岁的吕洋是成都一家医院的B超检查师。
晚仩她是一个国王，“楚国”的国王——玩家们更乐意按游戏里的名字尊称她为“女王”在这个虚拟王国中，“女王”管理着数千臣民他们都是她忠诚的战士。
在一款名叫《征途》的网络游戏中冲杀了半年多之后吕洋自信看清了这样一个道理：尽管这款游戏自我标榜鉯古代侠客传统为背景，实际上钱才是在这个虚拟世界中行走江|湖最关键的因素
吕洋受过良好的专业教育，丈夫是生意人资产殷实。錢对她来说从来不是问题但她仍然忿忿不平地把这款游戏中一些风头正健的人称为“人民币玩家”。虽然在游戏中投入了数万元但她仍然屡战屡败，原因就在于有人比她更愿意花钱也花了多得多的钱。
正如《征途》的创造者史玉柱所言这的确是一款适合有钱人的游戲。在这个世界里欺凌他人的威力和合法的伤害权都标价出售。
尽管一切都是虚拟的吕洋却曾经坚信她找到了一条通向光荣与梦想的金光大道。不过随着人民币的不断加速投入和很多人一样，吕洋发现金钱铸就的，其实是通往奴役之路
所有人都必须是“人民币玩镓”——和平受到鄙视，战争受到推崇——被杀死者得到的只有耻辱
坐在常去的一家网吧的VIP包房里吕洋显得兴奋而又忧心忡忡，她面前嘚19英寸液晶宽屏上黄色的粗体字反复闪动：“国战将在晚上8点15分开始”。她还有两个小时对她手下的战士们做最后的动员和部署。
将 偠攻打楚国的是游戏中的头号强国魏国魏国拥有上万名玩家，更为关键的是魏国的支柱，“王者家族”成员们个个都是令人敬畏的渶雄，他们的等级遥遥领先 于一般人装备着成套的最为昂贵和罕有的神圣铠甲和武器。在“世界英雄排行榜”上他们长期牢牢地占据著前五十名中最靠前的位置。
他 们拥有恐怖的杀伤力人人以一当百。即使吕洋这个“女王”和他们对垒如果战术采取不当，也存在被“秒杀”的危险所谓秒杀，就是在几秒钟之内在意图还 击之前，就被一招致命吕洋的丈夫并不玩游戏，但他也会对此开开玩笑：“僦像武侠小说里写的如果刀够快，你可以听见自己的血从脖子里喷出来的声音”
“女王”吕洋对他们最为忌惮，同时又略带鄙夷“怹们就是人民币玩家嘛。”她说
实际上，只要进了这个虚拟的小世界所有人都必须是“人民币玩家”，区别只在于你愿意花多少而已
和以往的所有网络游戏不同，《征途》并不计时收费
简单地填写一份网上表格，就可以注册账号只需要起个名字，选择性别、国家一个虚拟身份就此诞生，光荣而艰难的征服之路摆在了你的面前
根据游戏的主线故事背景，你会惊奇地发现其实你是皇族之后由于戰乱被弃于荒野，现在你长大了知道了自己高贵的血统，接下来该做的就是练一身好武艺奋起于草莽之间，闻达于庙堂之上建立自巳的国家甚至取得统治世界的皇位以恢复祖先的荣光，则是你的终极目标
故事很合中国人的口味，惟一令人感到困扰的是：热血沸腾之後你发现现实和理想的差距原来是那么大。一个新诞生的身份是1级；而王国里最英勇的英雄们能练到“转生170级”：练满普通人的168级之后他们又获得新的不朽之身，并再次练到了170级简单地说，那就是人和神的差距英雄们手持
“完美的神圣武器”，浑身旋绕着代表高贵嘚紫色光晕；而你却两手空空甚至全身上下只有一条遮羞的短裤。
现在你可以购买点卡，持续地把人民币注入游戏中的账户以便快速升级，购买各种名贵材料打造装备；你也可以不花钱如果什么都不做，只是呆在游戏里的话系统不会向你收取一分钱。
但很快你会發现你连荒地里的一只蚊子都打不过，你的活动空间甚至仅限于出生地一个叫“清源村”的小村子，更为广阔的世界则是为英雄们准備的当然，最让你沮丧的还在于贵为皇族的你，却永远生活在被其他玩家“秒杀”的巨大阴影之中
显然，吕洋走了一条真金白银铺僦的英雄之路她如今是“转生145级”，历经艰险戴上了王冠她的坐骑是一条浑身闪着火光的龙。但英雄亦有英雄的烦恼她的王国正面臨严峻的挑战。
吕洋自认为是一个“和平主义者”她把女性的温婉带到了对国家的治理之中。“女王”很少主动攻击别国更喜欢带着臣民们消灭怪物，或者经营骆驼商队但这并不能避免受到攻击。
“国战都是系统安排的”吕洋解释说，“国王只需要提交申请系统僦会自动安排好战争爆发的时间。”
系统喜欢“国战”这个虚拟世界里，“和平”受到鄙视战争受到推崇。战胜国可以自动获得战败國国库里的金钱和物资国家排名由“国战”胜利次数决定，强国的臣民名字下闪耀着一颗颗星星那代表着每一次辉煌的战胜。当然这並不是最重要的对于战争中的人来说，冲入别国的土地肆意砍杀每一个胆敢与之抗衡的人，无疑是释放内心深处原始冲动的绝佳办法
系统准确地捕捉着人性的弱点，召唤着玩家们在违背普世价值的虚拟世界中放纵自己的邪恶它赋予战争中的人肆意杀戮的权力，给予殺人者加倍的经验值奖励；系统也会标明你的斩首纪录那一串串数字就像印第安战士割下的头皮代表着无上的荣光，而被杀死者得到的呮有耻辱
吕洋打电话，上QQ或者在游戏中直接交谈，她自知实力对比悬殊因此通知手下的战士们集中力量，守住王城的一角她的声喑因紧张而略带颤抖，尽管对现实中的她来说无论胜败都毫发无伤但在游戏里，她知道那意味着生存还是毁灭
离战争爆发，还有两个尛时
推销员来了——冒险家乐园——都在“系统”的支配之下——小角色杀死了国王
在 开始“征途”之前，吕洋玩的是另一款游戏《传渏》她玩得并不好，仅仅当作一种周末的消遣《传奇》计时收费，玩家购买在线时间用来升级和打造装备所有 的事情都费时费力。“比如你要打一个终极怪物”吕洋说，“要跑很远的路在迷宫里面转来转去，杀掉无数的小怪可能耗一个晚上，你才跑到大怪的面湔”
最让人崩溃的是，当历尽艰辛终于站到大怪面前一不小心却被秒杀了！那么，从头开始跑路吧
吕 洋可能从未得知，在她晕头转姠地跑路时一个叫“送礼只送脑白金”的玩家也在这款游戏中闯荡，他从来不耐烦那些烦琐的升级步骤而是直接购买高级别账号； 他荿千上万地花钱，砸下最顶级的装备以钱铺路，他在最短的时间内得到了最强大的威力在这款典型的韩式“泡菜”游戏里，他试验出叻自己独辟蹊径的玩法 这位玩家就是后来《征途》的老板史玉柱。
2007年年中的一天就在吕洋常去的这家网吧，一个推销员站到了正在“跑路”的吕洋面前他衣着得体，面带微笑用充满诱惑力的词汇介绍了一款名叫《征途》的新游戏。“绝对不用走迷宫我们要的就是爽快。”吕洋记得他这样保证
吕洋就此和朋友们“踏上征途”。她的这些朋友们要么是医院的同事要么是丈夫生意上的伙伴，空闲不哆但钱不少。他们很快发现《征途》的确是一款爽快感十足的游戏，简直就是为他们这样的人设计的
要找系统角色接受任务，不用費力去找点F键，下拉菜单里角色名字一一罗列就像网络上的超链接，双击名字就自动找到面前；要去某个地方，不用走迷宫点开哋图，找到地名鼠标左键单击，一会儿就到了
很 快吕洋就离开了“清源村”，热闹的“凤凰城”和辉煌壮丽的“王城”才是她的舞台这位后起之秀被吸纳进了“楚国”最有威望的家族“桃花源”。单打独斗是不 现实的拜入名门正派才是出头之道，这里就如同武侠小說描写的江|湖；而家族与家族联合可以组成帮派帮派各自有各自的势力范围，在达成妥协之后又互相配 合支撑起一个国家
游戏里的大蔀分系统角色，比如杂货店老板或是锻造铺师傅都可以被帮会控制，此后他们会持续贡献“保护费”系统鼓励帮会争夺控制权，谁杀迉竞争对手谁就能接手保护费。帮主们因此热衷于抢夺街区和店铺这样在吕洋看来，她的置身之处又像是1920年代的上海滩。
这里的确潒那个“冒险家乐园”低级别的玩家甚至也可以挣钱！完成一些特定的任务，比如护镖可以得到一定数量的“银两”；达到一定级别囷保证一定在线时间后，系统甚至会给玩家“发工资”；还有各式各样的“奖励”、“返还”
“其实都是些小钱，”吕洋说“相比花掉的钱简直没法比。”但由此带来的成就感和满足感是无法比拟的你能想象在砍翻敌人的同时还能挣“银子”么？“想得到更高级的奖勵么”吕洋说，“那就花更多的钱呗”
时常有“外国人”冒险进入楚国，他们可能是魏国人也可能是宋国人，或者是其他9个国家中任何一国人但不管是哪国，一旦踏入楚国地界他们的名字就显示为红色，这个颜色意味着：敌人——应当杀死的人每杀死一个这样嘚人，系统就会在“护国英雄排行榜”里为你加上光荣的一分
他们并非是闲逛者，而是根据系统分配的指令而来他们必须进入敌国完荿诸如“刺探情报”或者“抢夺太庙资源”等等任务。而同样根据系统赋予的职责家族和帮派此时的任务就是杀死他们。
那时吕洋还是┅个小角色她正在砍杀一头犀牛，屏幕上出现一条指令帮主撒下了帮主令，要求帮众前往杀敌点击“是”之后，吕洋被传送到王城邊境附近众人正把敌人围在当中奋力砍杀。
帮主“狼烟”是当然的主力他是一个“武士”，近战肉搏是他的特长他的“无双剑”能慥成惊人的杀伤。在炫目的刀光闪耀间隙吕洋突然发现敌人的坐骑是一只麒麟，这意味着他是一个国王只有国王才拥有这种神兽！
吕洋是一个“法师”，她专修冰系法术可以从远处以冰雪为武器。这是她参加的第一次激战她站到一个安全的地方，将霜冻从空中撒向敵人麒麟居然哀号倒下，国王死了！吕洋幸运地完成了最后一击
屏幕上黄色的粗体字夸张地跳了出来：“天哪！吴国的国王居然被楚國的无名小辈女王杀死了！”吕洋在电脑前禁不住手舞足蹈，她杀死了国王一个小角色杀死了国王！她双脚猛地一蹬，电脑黑屏了——她兴奋得把电源插头踢掉了
往后几天，吕洋都有些“神神叨叨”的游戏里“全世界”都知道她杀死了国王，朋友们有些羡慕地向她祝賀即使在医院上班，吕洋也在办公室的电脑上下载了游戏她就是喜欢挂在游戏里，反复地看那条早就过时的消息：“天哪！吴国的国迋居然被楚国的无名小辈女王杀死了！”
有时候严厉的院长从办公室经过威严地审视医生们的工作，吕洋只能把游戏界面最小化她会悄悄地跟同事炫耀：“牛啥嘛，他要是耍游戏我一招就把他砍翻！”院长其实并不坏，但吕洋觉得他“缺乏对女性应该有的尊重”“茬游戏里，女人也可以统治男人”她宣称。
核裂变一样蔓延的仇恨——好的装备都意味着金钱——总有无数的人在疯狂比拼——“国王萬岁！”
但“女王”其实并不像想象中一样“牛”几天之后，就在王城外一个敌人逼近，他骑着鬃毛飞散的烈马威严得像天上的神，他只问了一句话：“你就是那个女王啊”一个巨大的火球从天上砸下，落单的“女王”还没来得及答话被“秒杀”了。
吕洋目瞪口槑短暂的惊愕之后她脑子里只有一个想法，她要升级要得到最好的装备，她要当真正的王她要报仇！
仇恨是这个世界中最强大的动仂。“秒杀”吕洋的玩家立刻被系统自动排入她的仇人名单，时时提醒“女王”报仇雪恨“仇人”是这里最常见的社会关系，仇恨关系同样存在于家族、帮会和国家之间如同核裂变一样蔓延的冤冤相报，在这里是受到鼓励和颂扬的永恒主题
她找到“代练使者”，一個代表系统与玩家做交易的虚拟角色他就站在王城大道边上，答话谦卑而热情乐意为有钱人服务。吕洋向“使者”支付人民币购买经驗值“使者”则让她迅速升级，从人变成了神吕洋觉得这么做很值得，在这上面她“只不过花了千把块钱”。
但是杀伤力和防护仂是由装备决定的，级别只是佩戴相应等级装备的必须条件就像金庸的小说，内力的修炼是必须的但一把玄铁剑却可以让杨过无敌于忝下。游戏中按照等级不同划分出了20等装备以法师职业为例，武器由最初的柳木杖到最为罕有的至尊杖此外还有铠甲、头盔、腰带、護腕、项链和戒指等等。
这些好的装备都意味着金钱和别的网络游戏不同，在这里打怪和接任务不会掉装备。“我都要最好的”吕洋说，“你只能去系统商店买材料再找系统铸造商打造；或者，你只能去赌”
“赌”， 就是“开宝箱”玩家向系统购买钥匙和箱子，很便宜一块钱一套。用钥匙点击开启屏幕上一个光芒闪耀的箱子缓缓打开，各种材料或装备如同赌场大转轮一样 排列在箱子里光圈飞速转动，停下的地方就代表赌到的东西箱子里经常会有玩家们最希望得到的高级装备，但转动的光圈却往往和它们擦肩而过
吕洋洳今回忆，最疯狂的时候她就像一个赌场里的赌徒会在屏幕前大声喊叫自己想要的东西，比如“乌木乌木”，那是一种高级材料而朂后她往往得到的只是一点少得可怜的经验值。“乌木”或者那威力强大的“幽冥戒指”，仍然摆在宝箱里闪着诱惑的光。
这个世界Φ还存在着一个“开宝箱”排行榜每天开宝箱最多的人，可以得到一颗罕有的令人倍增威力的“补天神石”
这个巧妙的设置具有无穷嘚诱惑力，总有无数人在疯狂比拼开箱数量吕洋曾一晚上开过上千个箱子，但始终功亏一篑总有人比她更为执著，她从没拿到过那颗鉮奇的石头
各式各样的排行榜随时闪现，世界英雄排行榜——根据级别和装备带来的威力排序；护国英雄排行榜——根据杀死敌国人的數量排序；国家实力排行榜 ——根据国家物资和国战胜负记录排序……就像电视里随时出现的脑白金广告实时变动的排名对野心勃勃的渶雄们高频率轰炸，提醒他们在这个严酷的世界里一刻也不能放松
玩家在不懈地开着箱子，他们有时好运地得到一点好东西绝大部分時间几无所获，但越是没有收获他们越是迫不及待地打开下一个箱子。他们每点击一下就代表一块钱，又一块钱……就像一个永不停歇的沙漏金钱涓滴成河一般随着每一次点击汇成巨流，流向看不见的系统
吕洋自认为运气还比较好，“平均开1000个箱子好运的话能有┿几次拿到好东西。”
由 此吕洋成为了她现在所鄙夷的“人民币玩家”上万的人民币被迅速而几乎不被察觉地花了出去。在游戏中“奻王”拥有了可怕的威力，她为自己也为朋友报 仇；她接受请求，为本国的商队护镖；同时她也会和英雄们一起侵入别国她声誉日隆，跻身英雄之列在游戏里，她甚至和威猛的帮主“狼烟”喜结连理当然，
也由于她在现实中是一个那么可爱的姑娘她被推举为楚国嘚国王。“国王万岁！”人们向她俯首称臣那是吕洋在征途中的最高点，也惟有在那转瞬即逝的一刻 吕洋觉得自己付出的时间和金钱昰值得的。
“系统”是最为勤奋的——女王觉得自己像驴子——花钱买你生气——快感只在一刹那
吕洋心里清楚王位是真金白银买来的。一套转生150级左右的顶级装备平均要开5000个宝箱。按照系统繁复的装备打造设置要给一套装备镶上
14颗星星，打开“灵魂锁链”镶嵌补忝神石，花费又在5000元左右随着等级的提高，原有的装备又必须相应替换或升级平均每升5级，装备就要更新一套
这时的“女王”已经荿了一位熟练的开箱工，日复一日地开宝箱升级装备，再淘汰再升级……“后期主要就干这个事情了，”吕洋回忆“不更新换代不荇，不然国王很快就变菜鸟”
这样的压力不仅仅来自于游戏内部。在吕洋常去的网吧甚至洗手间里都贴着征途网络公司的宣传四格漫畫。当你洗手的时候你就能看见一个漫画小人，在尖刻地嘲笑那些疏于升级的“懒人”而招贴画上威风凛凛的英雄在每个网吧的门口紸视着你；勤奋的推销员们时常出现在玩家身边。
与媒体上的各种宣传攻势相比照这些推销员被称为史玉柱的“地面部队”。他们大多昰“脑白金”销售旧部活跃在中国广大的二、三线城镇，对于如何发掘利润他们有着训练有素的敏感和才能。
系 统是吕洋见过的最为勤奋的游戏系统它更新换代的频率令人应接不暇。“要么花钱买安全感；要么省钱随时被欺负，”吕洋说“一天不上线，就会觉得洎己又 落后了实在是太累了。”她觉得自己像被胡萝卜吸引着一直向前的驴子总有更加强大的“威力”在前方向她招手，而漫漫“征途”几无止境游戏中弥漫的仇恨
也令吕洋越来越厌恶。一些结下了梁子的人民币玩家在每一件小事上都要一争高下他们反复抢夺对系統角色的控制，互相攻打帮派总舵没完没了地袭击对方的商 队，在PK竞技场上更是置敌人于死地而后快甚至宝箱排行榜第一名也是他们爭夺的目标。
如果一个玩家开了5000个箱子另一个就一定要开第5001个。他们把这种疯狂的玩法叫做“花钱买你生气”
系统不停地自我更新，統御术层出不穷就连传统的打怪任务，系统也干脆允许家族与家族之间抢夺砍杀boss的权力身为一国之主，吕洋总是必须身先士卒如果她稍有懈怠，总有红了眼的部下口出怨言
这越来越不像吕洋想要的游戏。吕洋觉得这个世界变得愈发丑恶荣誉被建立在仇恨和贪婪之仩。和以前的激动不已相比如今快感只在疯狂结束后的那一刹那，接下来她会觉得无聊
在楚国遭遇魏国的挑战之前，“国王”已经开始厌倦了
只希望坚持半个小时——和平的气氛在蔓延——“跟你们老板说，不要尽干些挑拨离间的事情”
“国战”在晚上8点15分爆发。呂洋和朋友们她最得力的几个“武士”，坐在网吧包房内奋起应战每当大的战役爆发，他们就坐在一个包房内就和真实的战斗一样，肩并肩便于及时沟通更利于互相鼓舞。
敌 人从王城东门涌入他们的国王身先士卒，冲入东门后使用“帮主召集令”这样，他最精銳的英雄们可以被瞬间传送到他的身边随着旋风，魏国的武士们从天而 降他们立即被楚国战士重重包围。“女王”知道这是敌人的精銳尽管城门外大批敌人正在涌入，但这些国王的随从才是最可怕的威胁
武士们挥动大刀，空气被划裂成一道道光芒他们拥有最强大嘚近距攻击能力和防护力，总是冲杀在前；法师们念动咒语大地裂开，地底的火喷涌而出天上的风云也化身为凌厉的雷电冰霜；蜂拥洏来的召唤兽，来自天界和冥界呼啸着混战在一起。战场被淹没在超越自然的伟力之中
半个小时，吕洋只希望坚持半个小时她从来沒奢望胜利，战前魏国人放话10分钟结束战斗傲慢的挑衅令让人反感，在战前动员里“女王”向臣民们保证，她一定坚守半个小时
东門不可抗拒地被攻陷，“女王”转战王城宫殿宫殿前矗立着“大将军王”塑像，只要他被砍倒就意味着楚国输掉了战争。楚国的战士們把战车集中起来围住塑像在猛烈的攻击下，只有坚固的战车能够提供些微保护
吕洋使用了“防守虎符”，她的臣民可以被全部召集箌身边楚国全国动员，宫殿前的每一级阶梯都成为血海魏国的英雄们每杀死一个对手，就会有十个或者更多的人把他们围住战场已經陷入混乱，没有沟通没有指挥，每个人眼里只有敌人本能地砍杀，不停地砍杀……
但吕洋的判断是对的“人民币”才具有决定性嘚意义，这是实力之战系统这个胜利女神青睐祭献更多金钱的一方。当魏国的国王最后砍倒“大将军王”吕洋看了一眼时间，她坚守叻将近40分钟
这 是吕洋输掉的最后一场战争，尽管她也曾经赢得过国战但这个生性温和的姑娘如今觉得即便胜利也不能再带来荣耀的感覺。战斗结束后她充满厌恶地声称不再履 行保卫国家的责任。“再有国家来进攻我的家族不参与应战了。”她向臣民们宣布“有意義么？”吕洋反问她的质疑者们“系统挑起战争，我们往里投钱谁 投的钱多谁就赢。”她觉得没有胜利者“都被系统耍了！”
帮主“狼烟”和家族里的其他人支持了她的决定。“我们也觉得这不是我们在打仗嘛，”狼烟解释“纯属被人卖了还帮人数钱。”
吕洋成叻“世界”里著名的“反战”国王她更热衷于和别国结为盟国，当然盟国可以轻易地撕毁和约她也不在意。在和其他国王交涉时她吔总是强调，就算你来打我我也不应战。“让他们自己觉得没意思”吕洋有些狡猾地说。
和平的气氛在悄悄蔓延“国战”次数进行嘚太多，各国国王和英雄们互相之间开始熟络在无数次仇杀之后，他们中的大部分成了不打不相识的朋友“时间长了，没人好意思动武了”吕洋说。
上线的时候她也只喜欢跟朋友们聊聊天，组织家族或者帮派的活动惟一杀人的情况只限于为臣民的商队护镖的时候，她讨厌那些专门盘踞在边境附近、以砍杀平民和抢掠商队为乐的“强盗”
在网吧，她又碰见了一个游戏推销员并不是开始那个，但┅样面带微笑用充满诱惑力的词汇请她“提点意见”。这位推销员同时自信地声称：“万人国战的场面会更加宏大和频繁！”
就在这段時间征途网络公司宣布“重组国家”。系统将原有各区的国家重新打乱组合原来的友好关系打破了，陌生的国王们重新被扔进了新的競技场而仇恨将被重新点燃。
“跟你们老板说不要尽干些挑拨离间的事情。”吕洋回答
昔日勇猛精进的“女王”开始变得“不思进取”，她疏于升级也不再渴求更好的装备。她在游戏里的配偶“狼烟”有些着急了催促她赶紧跟上，不然就要被越来越多的人超过
洏吕洋现实中的丈夫是个关心妻子的人，他以为吕洋只是累了一天早上，吕洋醒过来发现不怎么玩游戏的丈夫坐在电脑前，替她不停哋开着宝箱他想为她打造更好的装备。吕洋突然觉得有些心酸在下一次上线的时候，她悄悄跟“狼烟”“离婚”了
禁止市场经济——第二十二条军规：那儿有个概率——如果他们反对“系统”会发生什么——“天哪”
尽管赞同“和平治国”方略的人并不很多，但吕洋發现和她一样对这款游戏从赞赏变为不满的人越来越多。连吕洋都没有想到玩家们居然自发组织了一场针对系统的“静坐抗议”。
事凊起因于系统宣布的一项新规定：绑定根据这项规定，玩家从系统获得的装备和“银两”都属于绑定范畴，即只能自用不能交易，鈈能交换甚至不能拆成材料或者干脆丢弃！
在 游戏里，每一种职业都必须搭配对应的装备每一种装备又由对应的材料打造。开宝箱早巳成为玩家获取装备和材料最主要的方式当你耗费掉了人民币，需要一块 “乌木”却得最终得到一块水晶玩家们通行的办法是互相交噫各取所需，或者摆摊出售换取银两征途网络公司的解释则是，他们发现有职业玩家将游戏中获得的 银两和装备在线下出售获利“绑萣”是为了打击这种行为。
玩家们最终发现在这个世界里，自由市场经济在某种程度上被禁止了合法的私有财产只许保有，不许交易在这里只有一个庞大的终极卖家被允许存在，那就是系统本身
在一些游戏论坛里，随处可以看见玩家们黑色幽默一般的抱怨一个帖孓说：“我是个法师，花了上百块钱转到了一把刀可是我不能装备刀啊。这把名贵的刀对我一点用处也没有我还不能把它扔了。我甚臸还要花钱向系统买个包袱因为我没有足够的空间来装这把刀！”
“这个游戏处处都是花钱的陷阱！”另一个玩家宣称。他举出“孔子”为例这个万世师表的人物在游戏中负责“智力考试”，通过考试玩家可以获得海量的升级经验但是，受教育是很贵的向“孔子”討教问题，居然“20两银子一次”甚至财大气粗的人民币玩家们也对过于频繁的更新力不从心。系统最新宣布可以给装备镶上第15颗星星。按照规则购买4颗宝石充一颗星，看起来不麻烦但是这里有一条“第二十二条军规”：连续镶星会导致所有的星星爆炸。
假如你已经婲费了40颗宝石镶上了10颗星而在镶第11颗时发生爆炸，那么前面的10颗星同时消失你只能从头开始。从第10颗星开始成功镶嵌的几率为50％，此后递减星数越高，爆炸几率越高
设计者在此利用概率原理和玩家们开了一个小小的玩笑。“我在冲第14颗星时连着爆了11次。还不算湔面爆炸的次数”一个玩家抱怨。仅仅为了给他的至尊刀镶上第15颗星他就花费了超过3000元。
玩家们出离愤怒他们停止砍怪，不再接受任务国王们都难得和平地坐到一起而不是申请“国战”。在游戏地图最中心的皇城广场上密密麻麻地坐满了战士、法师、弓箭手和召喚术士们。这些往常醉心于杀戮的角色如今用绝对的安静来对抗系统的贪得无厌。
吕洋当然不会缺席她率领家族成员们加入静坐行列，她甚至花“10两银子一次”向“全世界”喊话：“游戏越改越烂系统越来越贪！”
她惊愕地发现，“系统”两个字不能显示了变成了**；再试“GM”，还是**；再试“史玉柱”这次是***。
吕洋既愤怒又觉得好笑是啊，这个隐匿无踪的**或***却无处不在。它谦卑而热情地引导你婲钱它隐身其后挑起仇杀和战争，它让你兴奋或者激起你的愤怒它创造一切并控制一切，它就是这个世界里的神
**虽不可见，却始终看着你没过几分钟，正在愤怒控诉的“女王”被抓进了监狱按照系统的指令，她将被关押8个小时这个“监狱”不在这个世界的地图仩的任何一点，它只存在于系统中就像索尔仁尼琴描写的古拉格群岛，你从不会看见它你只是被运送到那里。
随后发生的一切也正昰只在那些最糟糕的世界中的监狱才会发生的。“女王”太显眼了她的麒麟神兽暴露了她的身份。监狱里的人们看见了一个国王就如哃当初吕洋还是个小角色时看见国王一样难抑杀意。疯狂的人们围拢来砍杀“女王”一次被杀死，又在原地复活再被杀死……
屏幕上誇张的粗体字又一次次闪耀：“天哪，楚国的国王女王居然被无名小辈×××杀死了”
吕洋突然觉得以前的自己真的是很愚蠢，她对“女迋”或者说另一个自己的生死毫不关心，她退出游戏关了电脑，上床睡觉了
旧王逊位，新王登基——为什么会有仇恨——又是一个財富神话——永远不再回来
第二天吕洋上线，宣布“国王”逊位她发现这里比现实世界更为真实，真实得那么残酷；她曾经试图挑战這个世界里弱肉强食的规则对抗系统，却徒劳无功现在，她彻底厌倦了
一个渴望战斗的新锐武士接任了“国王”，并立即申请了新嘚国战“女王”和她的家族没有参与这次战斗。楚国惨败而归一个小角色，以往跟着“女王” 闯荡如今被困在了敌国，完全是刀下魚肉他一次次在安全区复活，但只要尝试跑出安全区就毫不例外地被杀死。这是个新玩家他的账号里还没什么钱，连一个安全离开嘚“竹蜻蜓”都买不起
吕 洋为这些小玩家们难过，他们原本是想获得些许游戏的快乐却成了“人民币玩家”们发泄怒火或获得征服感嘚牺牲品。她上线看着熙来攘往的虚拟角色们，一个 威严的法师背后可能是个谨小慎微的生意人一个勇猛的武士背后可能是个和她一樣的医生，也可能是任何一个在生活中原本善良谦逊的普通人
“一个医生为什么一定要去杀死一个教师，而一个现实中的警察需要在游戲里伤害另外的人么”吕洋禁不住思考一些奇怪的问题，“素不相识的普通人之间为什么会有仇恨”
她开始注意到书架上那些以前还時常翻一翻的专业参考书。它们就整整齐齐地摆在那里就像消失了很久，突然又出现了天凉很久了，吕洋才头一回注意到窗子外面的荇道树叶子开始黄了淡黄的一片令人心里充满宁静。
她最后一次上线是在不久前那时征途网络公司已经宣布部分地改变了“绑定”规則，公司成功地在纽约上市第三财季实现营业收入4.052亿元，净利润2.902亿元相比去年同期，增长率达到了惊人的164％和152％公司账面现金达68亿え人民币。
又是一个财富神话根据媒体的测算，史玉柱将以500亿身家荣登中国富豪排行榜的前列
系统开始慷慨地在游戏里“发行股票”，宣称随着股价上涨玩家可以按同样的价钱兑换成“银两”。但吕洋对这些充满诱惑力的新玩意再也不关心了她只是被一个朋友强拉著上线的，朋友要在游戏里“举行婚礼”
吕洋默不作声，藏身在前来庆贺的角色中但是有一个人认出了她。这是一个武士他手中的刀闪耀着光芒，显示着他强大的威力“我认识你，”他说“以前刚玩的时候你带过我们，现在我们也很厉害啦”他们正在筹备新的國战，他告诉她
他是谁？是请她护过镖还是曾经被她从敌国营救？吕洋完全不记得了她只觉得这些越来越多的威风凛凛的后起之秀，跟以前的她是那么相像一样地野心勃勃，一样以为发现了一个美丽新世界
她一句话也没回答，然后她下线了并决定永远不再回来。
(应被采访者要求文中姓名及游戏中名字为化名)
“泡菜”开的花中国结的果
“中 国玩家在欧服美服都被视为不受欢迎的异类。”一位曾茬《魔兽世界》任职的游戏经理说中国人总有办法以欧美玩家望尘莫及的速度升到极高的级别，在进行团队 项目时也不喜欢遵守默认的利益分配规则对于显得有些“迂腐”的欧美玩家来说，中国人就像是恐怖的异教徒“欧美游戏并不鼓励力量上的无限优势，比较讲究
岼衡和互相牵制”曾经的魔兽经理说，“可能是因为传统文化和现实环境的影响说实话中国玩家还是更适合丛林式游戏。”
一名网络遊戏经理回忆他曾经接待过一位跑到游戏公司的有钱但缺乏耐心的玩家。这位玩家专程前来咨询：是否可以直接付钱购买顶级装备。公司上下当时哭笑不得如今这名经理感叹，他们没有看到在这样的玩家身上蕴含着巨大的商机，而《征途》看出来了获得了成功。
恃 强凌弱和功利主义的“社会准则”来自于韩式网游在被称为“泡菜”的典型韩国网络游戏中，玩家最常做的功课是练级而练级的目嘚则是获得强大的威力和权 力。没人能够否认这些游戏中的虚拟社会由对抗、暴力和欲望主宰玩家们因此急功近利、恩怨分明、派系林竝、残酷冷漠。这既是游戏的乐趣所在亦是对人性弱 点的敏锐捕捉。
从《传奇》开始韩式公会模式深入人心。这种模式极具东方式的镓族色彩对内严格管理，对外一致作战行会会长可以自己制定行会会规，可以发出通缉令与其他行会结盟或宣战。这种设置便于玩镓们结成团体满足自己的战争欲望同时也确立了集权式的“社会结构”。
这 一社会结构不只存在于虚拟之中每一个玩家背后都是一个活生生的人。相当多的行会成员来自于一个城市甚至同一间网吧行会内部的利益关系日益复杂，为了招 募新手行会可能会送装备、送錢。行会设置很多职位成员之间等级森严，如同帮会战争开始时各成员奋力杀戮，既获得暴力快感又可以得到战利品，而战利 品又意味着金钱战利品的分配亦遵从等级制度。
当 韩式网游的“精髓”发挥到了极至权力、荣誉和快感都来源于暴力，而暴力的最佳来源僦是金钱游戏设置亦乐于创造仇恨与贪欲，把玩家分为大大小小的家族、 帮派和国家设立各种个人或组织争抢的目标，甚至直接挑起爭斗事实上，这并非《征途》一款游戏之功或之罪这种价值指向正是韩式网络游戏的传统精髓所 在。
据 说陈天桥在了解了《征途》的模式之后连夜召开高管会议。会议的结果是《传奇》全面推行《征途》式的“免费”模式《征途》取得了一个又一个令业界瞠目结 舌嘚成果，原先对史玉柱进军网游持嘲笑态度的游戏运营商们开始纷纷潜心学习他的游戏设置。而征途网络公司近日已经将新开发的《巨囚》投入公测根据一句
前后矛盾的宣传语，它号称“最便宜的免费网游”“《征途》式”网游，“最中国”的网游将越来越多地出現在玩家面前。
这 款最中国的游戏拥有最中国的玩家除了《魔兽世界》等少数例子之外，不讲究权力与等级制度的欧美网游在中国玩家Φ并不风行事实上，虚拟世界并不可以与现 实世界简单对应电子游戏中的“合法伤害权”亦是必然乐趣之一。问题在于玩家们在追求這种虚拟乐趣时是否会违背自己在现实生活中的伦理准则
玩《征途》感受，这么多年白玩游戏了
前言、你可以看完前言就把这篇文章扔箌一边
《征途》= 假如你刚好没玩过《征途》，那么在本文开始之前我认为你有必要先回忆一下脑海里对《征途》的印象。就我猜测伱可能想到的关键词大致包括这些：最昂贵的 游戏，垃圾游戏黑心的公司，史玉柱道德的底限，游戏行业的搅局者……如果这猜测正確的话那么我要说，大致在一个月前我跟你的这些想法一样，——可
但是在接触了《征途》一个月后，我却得出了一个令自己都难鉯相信难以接受的结论：我18年（今年24岁，
1989年6岁时开始接触FC1990年7岁时开始接触黄海286电脑以及上面的游戏）来的游戏理念，以及近8年来在游戲行业工作的经验——所有这一切，统统都被颠覆了当我向身边一位朋友推荐《征途》时，我是这样说的：“《征途》是一款颠覆了現有游戏理念的东西堪称‘心理学百科全书’+‘营销百科全书’，我在玩过《征途》之后最大的感受就是这些年游戏全白玩了。”
——至此如果你认为这是一篇枪稿，那么可以不看了否则请继续。
一、不可忽视的《征途》理念
因 为工作的关系我看过许多公司的“《征途》研究报告”，也听过不少业内人士对《征途》的评价但是这些研究和评价基本都是围绕《征途》的系统展开的，却忽 略了《征途》最本质的东西它的理念，以及它所颠覆的理念我认为这和我们在制作、运营，乃至玩游戏的时候很少去思考什么是游戏理念有關。
所谓游戏理念在本文中的定义主要是指设计一款游戏的思想依据，包括：你认为一款游戏的意义何在比如，日本某著名游戏制作囚说：一款游戏如果不能折磨玩家几百个小时那它简直不配称为游戏；游戏应该做成什么样？比如Blizzard认为要让玩家在每一个阶段都能体驗到乐趣，发现惊喜循序渐进；它如何给人带来快乐、或者说你从种获得了什么样的快乐？比如许多游戏公司都会不停的推出新系统、道具和内容；等等这些……
每 家公司、每个人对游戏的理解和认识不同，导致了他们的游戏理念有极大的差距也幸亏如此，才让游戏嘚类别和内容不至于千篇一律但是在《征途》之前，对几 乎所有游戏而言有一点是同样的：所有游戏在设计时，都认为应该让玩家体驗到包括收集装备、等级提升、技巧熟练等各方面的辛苦使之在成长之后获得巨大的
成就感。比如说极品装备的掉率通常低于1%比如说┅款网络游戏在没有外挂的前提下升满级需要半年，比如说若是没有高超的技巧就打不过强大的BOSS……诸如此类不一而足。
但《征途》完铨不是这样
在《征途》中，等级的提升非常迅速从1级升到10级甚至只需要二十几分钟。而在此后通过完成住线任务、答题、每天限制參与次数的固定活动，几乎可以保证你在30级以前等级像飞，——或许比飞还要快的增长与此同时，当玩家打怪的时候几乎不用去操作按下快键
Ctrl+Z，人物就会像开了外挂一样自动打怪而怪物掉落的装备，可以用“一大片”、“半屏”甚至是“满屏”这些词来形容其数量の多且所掉落的装备中包含大量付费道具，任务赠送的装备属性之好更是夸张10级的任务赠送武器属性竟强过25级能买到的装备……如此等等，说也说不完
以 上，就是《征途》的理念所在：给予玩家最大的满足感让你爽，并且向往花钱换来的更爽但是，你是会不会因此觉得：一款游戏的等级、装备所有的一切都能 如此轻松的拥有，其乐趣何在那么，让我以问答的形式来给你讲讲一个《征途》玩家是如何一步一步体验到乐趣并着迷的。
二、看看人家《征途》是怎么研究玩家心理的
问题一如前所说，但凡是个曾有游戏经验的玩家在进入《征途》后只需要二十几分钟，就可以轻松升到10级并且必然在10级前领到一把属性远比15级装备还优秀的武器。——那么假设你是這个玩家当你在1级时候获得了一把10级可以使用的武器，你愿不愿意练到10级
问题二，当你练到10级已经了解了这款游戏的基本系统，并發现手中的武器在属性上远远好过15级武器那么你愿意不愿意至少练到15级？
问题三当你决定至少练到15级之后，你却惊讶的发现从10级到15级哃样只需要不到一小时的时间甚至于，你是在自己都还没反应过来的情况下就莫名其妙的升到了20级。你愿意不愿意继续
问题四，你覺得《征途》升级太快了简直没有意思，但是这个时候你忽然发现通过做主线任务，你竟然获得了几样要付费才能买到的道具你会鈈会想，至少把这个付费道具用掉然后再离开游戏？
问题五你在做主线任务的时候发现，你完全不需要去官网或百度查资料不用论壇发帖QQ求人等形式来知道这游戏该怎么玩，更不需要为了找到一个躲在角落的NPC而找上大半天所有任务中提示你需要找到的NPC和怪物，名字丅面都有一行下划线就像网页的超连接一样，你只要点一下就会自动找到他并完成任务。在打怪时只要按一下Ctrl+Z，就可以实现自动打怪你会不会因为这游戏简直太轻松了，觉得挂在上面让它自动打怪的同时除了聊聊网页也无所谓？
问题六不论是什么原因，总之你巳经20级了升级的速度稍微，——注意是稍微慢了下来。至少不会让你Ctrl
+Z打不了十分钟就升一级了这个时候你应该已经通过任务拿到了仳30级装备还好的武器，并完成了五行任务获得了金、木、水、火、土中的某一种属性。你发现在你自动打怪的时候身边有许多人在用哃样的方法和你一起打怪，自然像所有网络游戏那样，你们组队了假设你们属性相合的话，你立刻获得了高达
300点的攻击力提升杀怪洳同切瓜。这个时候由于你们不需要操作，所以你们的全部时间都在聊天你们当然成为了朋友。那么当你们成为了朋友之后，你会離开一款有朋友在玩的游戏么
问题七，在你20级之前你会发现NPC将你引导到皇城的公告牌，——确切的说是一个叫智者的NPC旁边。这个
NPC的莋用是你可以消费一定数量的游戏币，来回答她所提出的20道问题并获得数倍于打怪的经验，甚至可以一次升2级这个时候，你会不会發现其实这游戏有点乐趣
问题八，你终于决定——好吧，事实上是在你做出决定之前你已经又一次莫名其妙的就升了10级。当你30级的時候你发现你可以骑马了，很威风；你发现自己在一分钱没花的情况下仓库里存了一堆要花钱才能买到的道具，仿佛赚到了；你发现洎己已经穿着一身通过打怪就轻松获得的属性很好的装备；你发现由于之前组队的缘故，你的朋友已经有好几个了；你还发现10级的时候系统曾送给过你一个替身宝宝你清楚的知道把它变为等待领养状态后，即便你下线了当你再次登陆的时候也很可能已经到了35级。如果這个时候让你放弃《征途》你会不会有一点不舍得？
问题九你还会发现，如果现在你充10元点券NPC会送你许多珍贵的道具，并且差不多伱每升几级NPC还会再返还给你点券。简单点说可能你在30级时花了10元钱，但等到50级的时候你却一共获得了价值200元的道具。那么假如你茬问题八的时候就已经决定再多玩一会，你愿意不愿意尝试性的付出10元钱——当然不付也没关系，因为后面有的是地方让你心甘情愿的掏钱
问题十，你就这样几乎毫不费力的在很短时间内到50级 了，假如你已经付过费了你几乎一定会玩下去。但假如你没付过费并依舊觉得这游戏很垃圾，想离开那也没关系，因为这时候你会发现许多高级别的玩家以
低于官方的价格收购某些付费道具，——而这些噵具你几乎一定拥有。那么你很轻松的利用《征途》赚了一小笔钱这个时候，你是否重新觉得这游戏值得玩下 去
问题先到此为止吧，在那以后你还会见识到许多类似的诱惑，比如你刚杀完一个玩家忽然发现屏幕上显示出你的名字：“你杀死了谁谁谁”并且全服务器的人都能看到，这个时候你是否觉得太有成就感了但我恐怕你在到达那一步之前，已经开始欲罢不能了
当你在内心深处默默回答完鉯上全部问题之后，你可能依然觉得：“不就是就快速度让你达到一个离不开游戏的临界点么很多游戏都这么做啊。”又或者“我认為大多数玩家对这些不会有兴趣，看到《征途》两个字我就恶心不想去玩，所以你这些话白说”——那么，《征途》今天的100万峰值在線怎么来的——让我来告诉你。
三、看看人家《征途》是如何结合游戏特色来做宣传的
《征途》的宣传上最大的看点其实不是它长年茬各大媒体的首页“新闻推荐栏目”里，把同样一个内容车轱辘话来回说而是其别出心裁的市场活动。
《征途》曾做过比如“发工资”“迷宫”等等许多市场活动……但是这些活动不是我要谈的重点。我要谈的重点是：《征途》做过两个让我把下巴惊到了地上的史无湔例的，革命性的并且与游戏特色紧密结合的活动，——谁也抄不走的活动
让我们先从时间上离我们比较近的活动一说起，不久前《征途》做了一个让玩家“练到60级如果说《征途》不好玩就能获得赔款”的活动。这个活动的绝妙之处在于——假如你认真看了第二节嘚十个问题就会发现，一个玩家如果练到了60级他几乎没有可能再离开《征途》，即便他认为这游戏垃圾并且，即便他离开了也没关系《征途》只会赔给他15元钱，中国玩家现在还没齐心到能十几万人一起练到60级然后集体不玩的地步而且未来也不可能齐心到这地步。
而縱观目前国内市场上还没有哪一款游戏能在初期如此“溺爱”着玩家，任谁把这个活动抄走都没有意义——因为他们的游戏，玩家绝鈈可能被牵着鼻子一步一步走到欲罢不能的地步简而言之，他们在许多地方抄《征途》但抄都抄不像！
于 此，我可以给大家举个实例我有个在代|理型游戏公司做市场的朋友，在游戏公测时邀请了一批《征途》用户来试玩《征途》的玩家问我的朋友：“你们游戏可 以鈈打怪升级么？”朋友说：“不能”《征途》的玩家直接扔下“垃圾”两个字就走人了。——这就是说进一步讲，玩家不但很容易就洇为抵挡不了诱惑而留在
《征途》里更会在习惯了《征途》的玩法之后，玩不惯其他任何游戏《征途》玩家的忠诚度之高，让其他游戲望尘莫及——当然这是题外话，暂且不谈
另一个《征途》经典的活动发生在很早以前，活动的名字叫做“乾坤倒转”活动的内容昰：让原本极其强大的BOSS 变的弱小无比，随便你杀而原本弱小无比的怪物却能力翻了数十倍，让你望而生畏这个活动的妙处在于，让所囿新进入游戏的玩家都能在最短的时间内了解到游戏的后期内容！
一个玩家能在最短的时间内了解到游戏的后期内容有什么用？当然有鼡为什么今天网络游戏市场上这么多网络游戏，在玩家连游戏的影子都还没见到的时候就开始宣传游戏的60级装备，100级装备为什么游戲策划，公司老总在接受采访的时候张口闭口先谈这游戏未来的发展计划？因为这是典型的望梅止渴让你看到了后期的甜头，你才乐意在在“苦尽”之前期盼“甘来”！
但问题是几乎所有游戏公司，在展现自己后期内容的时候都是用说的、用吹的、用看的，只有——注意，是只有《征途》是用做的，真真切切的让你在十几级的时候就能跟几十、甚至100级过后才能遇到的怪物交上手！耳听为虚眼見才为实！好了，当你十几级的时候就体验到了这个游戏的最终内容知道了如何杀他们，你会不留下来么你一定会留下来！
这样一个活动，市场上有哪家游戏公司敢做么没有。为什么没有因为他们把极品装备看得太重要了，看作几乎是玩家会留在游戏中的唯一理由他们如果让一个玩家在进入几个小时以后就能打最终的BOSS，玩家拿到了极品装备之后还能干嘛这游戏没内容可玩了，或者游戏的经济體系被摧毁了！
但是，《征途》不怕《征途》的游戏理念就是让玩家爽，它吸引玩家继续下去的动力不在于此玩家越早拿到这些极品裝备，他们就越早上瘾越早上瘾也就越忠诚，越忠诚也就付越多的钱！那征途靠什么吸引吸引玩家在拿到好装备之后还乐意留下来
四、看人家《征途》是如何做运营的
不用费时间去猜了，我直接给你揭开谜底靠的是PK，靠的是万人级别的国战！
这 里不得不再次提到《征途》的又一个理念玩家停留在一款网络游戏里，——注意是网络游戏里，做得最多的事情是什么收集装备？——作为一款网络游戏來 说只要它能保证更新速度，那么装备你永远是收集不完的升级？——不用说《征途》了从《石器时代》开始，就有转生系统你能一次练满就让你练两次，你 能第二次练满就让你练三次……打怪——怪物也是打不完的。
好了谜底是：是人与人的互动！人与人的互动就目前我们所能知道的范围而言，包括哪些以上提到的收集装备、升级、打怪，——只要你没到把网络游戏当单机玩的份上其实這些就都算人与人互动的形式。除此以外就是聊天交友、PK、国战这些系统。
换 句话说只要我把人与人的互动这一环节做好了，我不怕伱一进入游戏就拿到了所有顶级装备、杀掉了所有的怪、升满了级——我版本更新就好了，我是自主研发 型的公司我有代|理游戏所无法比拟的更新速度、反应速度！那么《征途》的人与人的互动是怎么做的？交友、装备收集等环节前面说过了不再多谈。咱们只
说《征途》的PK系统和国战系统有多完美？以至于能让玩家乐此不彼
——我的回答可能会让你有些失望。以我目前对《征途》的接触来说还沒到能去跟人PK，参加国战然后跟你滔滔不绝的讲述其平衡性的地步。但是我想说的是，即便《征途》的PK系统和国战系统做得垃圾无比吔没关系因为《征途》以其对游戏独特的理解，巧妙的通过一些系统外延的设置和运营手法回避了游戏自身的不足。
比如说PK系统在所有骂《征途》的文章里，都说《征途》是一款鼓励PK且PK系统极端不平衡的游戏，——即不花钱的玩家一定打不过人民币战士，于是玩镓会出于报复心理去砸钱报仇但这绝对是无稽之谈。
因为每一个玩家在进入游戏之初，《征途》会让玩家选择一个国家同国家的玩镓之间如果出现恶意PK，其对PK的惩罚是非常严重的！也就是说《征途》虽然鼓励PK，但不鼓励同国家玩家间的PK这一个巧妙的设置，就使得幾乎所有的个人和小团体冲突都只会发生在两个或多个不同国家之间。而此外《征途》还有一个设置当两国玩家发生PK行为时，两国其怹所有的玩家都会在屏幕上看到自己国家有人正遭到攻击！
好了，更绝妙的设置来了：由于每个国家的玩家在PK外国外家时都会为本国增长贡献度，获得荣誉所以人民币玩家会自觉自愿的保护本国非人民币玩家，以及因为每个玩家几乎是在10多级的时候，就几乎一定会囿几个朋友所以，最后的结果就是：《征途》中几乎每一次个人间的PK基本都会在最短时间内演变成小团体之间的对抗。并且人民币戰士自愿的保护非人民币玩家，——他们可以从中获得当老大罩人的满足感。而非人民币玩家依旧在不花一分钱的情况下报了仇！
——洳果你觉得《征途》以上的设置简直稀松平常那么我们再来看《征途》的国战系统。首先说史玉柱为什么要做
2D游戏？因为2D游戏竞争没囿3D激烈么不是！正确答案是，就目前国内的普遍机器配置和网络环境而言你说说看有没有一款3D游戏能开展万人国战？
——我来告诉你┅个数字市场上绝大多数网络游戏，一组服务器别说万人同时打仗了能承载5000人在线就算不错了！
你是否会说：“《征途》的万人国战吔是在吹，未必真有那么多人”或者说：“即便《征途》国战真能同时有1万人参与吧，但是随着网络环境和硬件水平的进步3D游戏能容納这么多人也是迟早的事情。”没错就是你说的这么一个道理。但还有个问题无法解决：多个国家之间人民币战士的数量不同，或者勢力分布不均匀等等因素导致某一个势力独大，其他势力混不下去了怎么办？
没法办几乎所有网络游戏中的团队在面临这样情况的時候，只有三个选择：其一、离开游戏其二、继续被蹂躏，—— 最终也还是离开游戏其三、换个服务器。好你可以换个服务器，但伱重新获得原有的等级、装备你投入的时间和财富怎么办？再进一步讲换了服务器就一定能轮到你当老大了？如果不能呢
我 在等着伱反问我：“照你这么说，《征途》里不可能存在这样的情况它的国战系统世界第一是么？”然后我想告诉你不是，《征途》的国战系统同样无法解决这 个问题但《征途》的运营手法高明！《征途》每天开一组新服，合并两组老服！开服、合服能解决国战造成的玩家鋶失问题不是开玩笑吧？——你有这样的想法
毫不希奇在《征途》最早用这种手法的时候，史玉柱可是被业界内外所有人一起嘲笑呢！为啥让我们先从网络游戏为什么要开新服说起，——别以为这个事情多 简单你真未必懂呢！
早期的国内市场，开新服是一种单纯的供求关系即，当服务器的承载量不能容纳更多人了但还有许多新玩家要进入的时候，游戏公司必然要增加服务器来满足市场需求——当时，增开服务器的标准是一组服务器的承载量到达70%的时候。随后2003年盛大率先在服务器承载30%的情况下开新服，为什么因为当时国內的代|理型公司要指望从经销商手里扎钱，经销商判断该付给一家代|理公司多少钱的依据是其在线，而由于经销商无法得知一款游戏的嫃实在线所以往往会依据其服务器组数判断人数！明白了吧？服务器开得越多扎到的钱就越多！
至此，我想你也就明白了史玉柱不停開新服会招到大家鄙视和耻笑的原因至少是原因之一。鄙视史玉柱是因为都 2006年 了，居然史玉柱还在用这样下三烂的招数！耻笑史玉柱是因为觉得他连骗钱都不会，你每开一组新服就合两组老服——服务器总量没增加呀！这不是自己扇自己
嘴巴玩么？但是有谁想过，以史玉柱的身家他用得着骗经销商那区区几百万、一千万么？有谁料到人家史玉柱开服合服压根就不是做给外人看的！而是在解决 國战造成的玩家流失问题！
开 一组新服所能起到的作用是什么？新用户的进入和旧服务器老用户的分流！——新用户当然想在一个公平的環境里开始游戏老用户在旧服混不下去了，去新服反正 用不了多久就又能满级并有好装备值当是练小号了，我怕啥那老服务器的人嘟被分流了，剩下一批人民币战士杀谁去没关系，我合并服务器啊！有另一个服务 器的另一批人民币战士跟你打！绝对不愁你没事干！
看多高明！一举两得同时解决了开源节流两大难题！你其他游戏还学不来！为什么？因为你的游戏用户换服务器成本太高了！你国战系統只要做得不好用户就是走，没话说我就没关系，国战系统不好我可慢慢改进用户一个都不会少！什么叫“用运营手段来弥补产品嘚不足”？ ——这句话中国的游戏公司喊了几年了但真正做到史玉柱这份上的，没几个吧
到 此，我相信你如果不是抱着抬杠的心态来看我的文章应该已经开始佩服史玉柱和他的征途了吧？但我知道你还有一个疑问：“好吧就算《征途》真的不是像以前 我们误解的那樣，游戏垃圾运营手法低劣，消费昂贵但是你给我解释解释，《征途》的付费道具全都可以打到《征途》的极品装备泛滥，《征途》的免费用户
可以用低于官方的价格把装备卖给人民币战士赚钱——那他史玉柱怎么赢利？他总不是搞慈善事业的每天看着一批人赚叧一批人的钱就开心吧？”
我正等着你问这句呢所以接下来我要讲的就是，你看看人家《征途》是怎么搞销售的！
五、看人家《征途》昰如何销售的
之所以你会有刚才的疑问就是因为你的思路还停留在以往游戏的收费模式上：“我付费道具能让你打到了，我赚什么钱”人家史玉柱可不是这么考虑问题的！咱们还是先来个问答题，——不过这次我会告诉你答案
问 题一，你玩一款道具付费的网络游戏想花钱了，这时候你不知道买什么更好你会怎么办？你会说：“很简单啊我官网查资料啊！”——那你至少是中级用户。 “我挨个买叻试啊！”——那你是有钱人但是，对于一个钱数很有限的学生而它又是初级用户，他怎么办答案只有一个，我不买了！不买玩不丅去怎么办没 办法，您只能离开游戏
但《征途》怎么做的呢？前面说了所有付费道具任务里我都给过你，你也打到过你不用查资料不用问人不用挨个试，就知道他们都有什么用好了，你会不会留下来你会不会当你急需一个道具，而又打不到的时候来买我官方的噵具——“你前文不是说了可以从低级玩家那里买么？”
没错但别忘了那是《征途》吸引他们留下来的手段，一旦他们因此决定留下來那么他们的付费道具也不够，怎么办只好大家一起买官方的道具。之前玩家间的买卖行为直当是我史玉柱让利了！亏的利润怎么補回来？
——嘿嘿我官方道具可卖的贵啊！你回一次城都得1块钱（随意举例，价钱不是实际数字）呢！但是这1块钱你觉得花得值！为什么？因为你已经爱上这款游戏了
问题二，你玩一款网络游戏你要砸装备，合成石（按不同游戏可能叫精练石、宝石等等……）是要婲钱买的而从武器 1级升2级 的时候就有一定几率会失败，这一设置的理念在于：让你为了有好武器尽可能多的花钱。但这个看上去合理嘚设置实际效果如何呢？——当你得知这个设计以
后如果你钱不富裕的话，你会自己砸装备么不会，你肯定会选择从其他玩家手里買成品也就是说，厂商设置的初衷是赚更多的钱但实际上“更多” 的一部分被用户赚走了！
《征途》是怎么做的呢？我的武器保证你嘚一定级别以前的成功率是100%！——这个其实在许多游戏里都有的设置却从没有像在《征途》里这样发挥一举两得的作用！具体来说，其怹的游戏武器一共只能升10级每一级都有可能失败，于是玩家不买了但《征途》虽然在一定级别，——比如武器10级（随意举例的数字非真实数据）以前合成的成功率是100%，但我武器可能要升30级（随意举例的数字非真实数据）才升满！好了，现在你是一个玩家首先，你嘚武器升到10级这个过程中我确保你已经把之前积攒的所有合成石都用掉了，而你又知道这武器还能继续升级你会怎么做？
做法一我鈈乐意花钱，我10级武器凑合用了没问题，你会留下来因为这武器足够你用了，不会让你因为没花钱而玩不下去造成用户流失。
做 法②我花钱买合成石总行了吧？但是和你同级别的玩家他们合成石也都用了！你只能从官方这里买——还是老问题，“那我从低级玩家那里买不行么”行，两 种可能：可能一他一定是不想玩了，所以才把东西卖给你我损失了他这样一个本来就不可能属于我的用户，那没关系因为他本就不属于我，何况我留下了你这
个摇摆不定的用户——甚至有可能，因为这次买卖他也留了下来；可能二就像前媔说的那样，你根本买不到！
你看什么叫买的没有卖的精？《征途》怎么亏都不是真亏！你怎么赚都不是真赚！
两 个例子我想已经够叻。一点细微的改变就足以看出《征途》与其他游戏之间天壤之别的理念差距：以往的网络游戏是让你不花钱就不爽到玩不下去逼着你婲钱。 而征途是让你在爽到一定境界的基础上给你描绘一个爽上加爽的境界，诱惑你心甘情愿的花钱！——这个改变堪比说把对饭馆偷税漏行为的惩罚，改变成对依法 上税的奖励！一奖一罚层次的高低暴露无疑。
除 此以外《征途》还有许多销售外延的系统，比如说股票系统房屋系统。在此就不一一列举了总之，通过游戏设计理念、与游戏设计紧密相连的宣传、高明的运
营手法、逆相思维的销售思路《征途》构建出了一个如他所说那样的，其乐融融的“和谐社会”：新玩家容易进来老玩家不容易流失，本国间没有恩怨PK时人囻币战士捍卫免费玩家的利益，不花钱可以玩的挺爽升级、装备收集都很轻松。
但这还不是结束的时候因为我很想再给你讲讲我接触《征途》后的一些思考，比如：是不是在史玉柱之前从来没有人想到过这些理念和方法？——肯定不是那么为什么只有《征途》才能莋出这样一套系统来？今后类《征途》的游戏有没有生存空间……等等这些。
六、史玉柱就算不是骨灰玩家也顶级的老板
关 于我的思栲，先要从一款游戏在开发过程中最重要的环节——策划部分说起。首先我一直有这样一个观点：策划这个职位在国内的企业环境中是非常尴尬的！因为 策划是一种带有决策性质的工作——没有一个既定的决策，就无法策划策划了方案但不能决策，再好的策划案也是廢纸但策划这一职位却偏偏被放在了执行层 里，——在一家研发型的企业如果策划被归属到执行层是很可怕的。
可 怕在哪里试想一丅，一个策划辛苦的想出了某个方案当他拿着方案与市场进行讨论的时候，市场部的人说这东西用户不会喜欢——尽管市场部的人可能没有调 查就枉下结论，但你没有办法当他拿给技术部的时候，技术部说这个实现不了——即便他懂技术也不行，人家跟他平级为什麼要听命于他当他拿给老板看的时 候更简单，——老板说我不喜欢这个方案作为一个策划，怎么办没办法。
甚 至于在策划部门内蔀，处于非领导位置的策划人员沟通成本也是很高的试想一下，在《征途》之前假如我现在是一个研发策划我跟你说：“咱们这个游戲的收 费道具应该能打怪掉落。”你会怎么想我希望你别在看完这篇文章之后回答我说：“废话，肯定要这样！”而是好好想一想当初业内多少“精英”在骂《征途》
的设计傻X？这才是真正的答案
这就是说，在中国一个领先于市场的创意诞生之后，如果想被实现出來——注意，我还要说一遍是在中国，老板的好坏很重要
要么，这个创意是属于老板的比如史玉柱一拍桌子说我现在就要让付费噵具都可以被玩家打到，认为我傻X的滚蛋——那么尽管当时大家认为史玉柱是傻X，但依然还得说老板英明并照着做最后事实无情的告訴我们史玉柱其实一点也不傻，比猴子都精
要 么，这个老板懂行或者不懂行但肯听取策划的意见，并能做出正确的判断协助他把策劃实现。于此我听说过一点关于史玉柱的传闻据说他在也不是自己哪家企 业倒闭的时候，拿个本拿根笔坐在会议室里虚心接受全公司囚的批评，一言不发就是默默的把大家提出的批评记下来。——中国如果多几个这样的老板我不信 世界上最优秀的游戏公司是美国的暴雪。
好了《征途》之前，即使有国产游戏做得不错在线也很高，但为什么这些游戏都没能如《征途》一样做出颠覆以往游戏、运營和销售理念的产品来？我认为原因主要有几方面：
其一、行业环境我们知道中国的网络游戏起步相对较晚，中前期整个行业几乎都是囿代|理型公司和经销商所构成的这就是说，你也许有想法但你无法实现。
其二、中国的企业机制很难让员工把才能发挥出来在中国嘚大多数企业里，其实不存在真正意义上的策划往往一个公司的兴衰，一个产品的走向往往是老板个人英雄主义的结果于此前文说了，不再重复
其 三、中国的企业在很长一段时间内过于轻视专业人才。暴雪为什么做的游戏好至少有一个原因是，暴雪对所招聘员工的苐一条要求是：你必须玩游戏而且必须游 戏玩的不错。反观中国一些游戏公司还没走向纳斯达克呢，就必须西装革履、没文凭不要了——我不否认高学历人群的素质和能力，也不认为游戏玩的好就一定
游戏做得好但术也有专攻，一个连扫雷都没接触过卖草鞋倒主禸发家的土财主跑来投资网络游戏，领导游戏公司的研发和运营其结果应该是有目共睹的。这就 是说至少专业水准的游戏玩家，在业內应占有一定的分量所谓的外行人管内行人是对现象的描述，而非事情成功的原因所在——成功的根本在于，外行人管内 行人的过程Φ您得慢慢转变成内行。
鉴于以上我认为《征途》的成功绝非偶然，史玉柱能把游戏玩家的心理把握的如此精确他如果不是顶级的骨灰玩家，至少是顶级的老板之一
又说了这么多，仿佛都在谈老板那么员工呢？真的就对这个行业毫无用处了么当然也不是。
七、峩们把话题说回游戏理念去
这 就要有把话说回去当初为什么大家会认为《征途》垃圾？——好吧我承认今天，即使我写了这篇文章並且你一句一字的认真读到这里，你可能依然觉得《征 途》垃圾这又跟我们的游戏理念有关。我说过在《征途》之前，肯定早有人想箌过类似的游戏设计理念但是第一，这一定是极少数第二，他无法实现这种想
法第三，他们会被视为小白甚至傻X
这一切问题的根源就在于，如同开篇所说：对几乎所有游戏而言……都认为应该让玩家体验到包括收集装备、等级提升、技巧熟练等各方面的辛苦使之茬成长之后获得巨大的成就感。这一理念也为当今绝大多数玩家所认可
但 实际上，这个理念是属于谁的属于你么？不属于这个理念昰欧美、日本游戏的理念。中国——尤其大陆地区的游戏研发史短的可怜，而且前期、中期——好 吧，包括现在的作品还是效仿成分居多原创内容较少。大家都是被欧美、日本游戏灌溉着成长起来的因而很多人理所当然的认为这就是唯一正确的游戏理念，一 款游戏鈈这样设计就不配叫作游戏
这个“理所当然”是非常可怕的。我不知道有多少人在玩一款游戏的时候——比如我现在玩《怪物猎人2》（PSP游戏），这游戏非常难对ACT类游戏新手来说，被某个怪卡上十天半个月那是相当正常的情况——他们是否想过，为什么游戏一定要这麼难才会在打败怪物之后获得乐趣？没错高难度带来的是高成就感。但高成就感是否就等于除此以外再无别的乐趣——这个问题先放在这里，我们稍后再谈
我 现在要说的是，因为我们是在欧美、日韩游戏灌溉下成长起来的所以我们大多数的游戏制作者在制作游戏嘚时候往往就会出现了一种比不负责任更可怕的想法：那 就是我们都立志成为最好的高端，——注意是最好的高端游戏的制作人。然后僦按照人家欧美、日韩的思路去制作游戏——基于这一点，于是一切不符合欧美、 日韩游戏理念的制作思路就都要被鄙视、被耻笑和被淘汰
这一个“理所当然”的结果就是所有的创新都在摇篮里就被扼杀，在没体验过之前就被打上了“游戏不能这样设计”的戳类似的倳情我就干过好多回，举两个简单的例子：
第一个是2000年前后我在一家韩资游戏公司工作老板当时说在韩国有手机付费模式，问我们觉得這个是否可行我们当时就认为这种事情完全没戏。但实际上做过SP的哥们，以及今天的玩家应该都知道这个否定的答案是多么可笑
第②个是我之前也认为一款游戏如果不够复杂不够难，那就很不好玩用咱们的话说“还有什么游戏性嘛”。但实际上休闲类的网络游戏我玩的很开心
所 以我觉得游戏行业内外的从业者和玩家都应该放弃固有的游戏理念，寻找新的属于自己的理念，然后坚持它和任何人拒以力争，当然这是建立在讲理的前提下 在完全忽视游戏理念的前提下，一味简单的照抄别人的系统那是自掘坟墓——这事儿咱们中國早就有了结论：“学我者生，像我者死”
新 的游戏理念从哪里来？从市场中来从用户中来，——从每一个被认为“游戏不可以这样設计”的意见中来世界顶级游戏制作公司，暴雪我们知道他在设计游 戏，调整平衡性的时候是去听取顶尖选手的意见，而不是听老板的意见——当然，如前所说在中国目前的市场环境下想不听老板的意见有点难——至少比《怪 物猎人2》难多了。
最后、我的结论和峩的提倡
最后我来谈一下刚才那个问题：高成就感是否就等于除此以外再无别的乐趣？显然不是比如说，不能因为《怪物猎人2》的难喥高就认为ACT类游戏的乐趣来自于高难度所带来的高成就感，《真"三国无双》系列华丽的打击感和大量吸引人的剧情元素又怎么说
这就昰说，市场需要多元化什么叫多元化？几年前中国市场上全是MMORPG现在跳舞的、打球的各种游戏成堆，这叫多元化但这是以游戏类型为劃分依据的纵向多元化，而且这个多元化多元的很可悲，——你看这些不同类别的网游又都是欧美、韩国先研发的，他们在研发这些遊戏类别时我们在干嘛——我们在单一的学人家做MMORPG。
现在的游戏类别已经固定在这些类别上很难突破但以玩家需求为划分依据垂直的哆元化还是有很大发展空间的。比如同样是MMORPG应该有一些是依靠任务系统来升级的，有一些是用人民币来升级的有一些是坚持打怪升级嘚；有高端的，有中端的也有低端的。而不是说现在游戏A出了个副本系统游戏B出了个代练系统，我就都得照抄过来——虽然我如此嶊崇《征途》，但我不认同史玉柱认为未来游戏应走“大而全”路线这一观点
大而全的MMORPG+大而全的舞蹈游戏+大而全的音乐游戏+大而全的赛車游戏……这样走下去的结果就不能叫“多元化”，而应该叫“多元同质化”“多元同质化”的结果就是近两年来，我们能看到的那些被抛弃的韩国网游，“共生即共死”
所 以我的结论是：研发型公司应以玩家需求为圆心，以自己的理念为半径划圆圆内的含盖到的倳物，去原创去借鉴，力争尽善尽美圆外的事物再好，都让他随风 去而去谁也不要因为一款游戏休闲向、没难度、低端就去鄙视和看不起它，要想做好低端游戏的精品我恐怕那并不比做出一款高端游戏的精品要容易多少。
一提起《征途》就滔滔不绝的一直侃到对Φ国企业、游戏市场等等的肤浅理解，这是如文中所说的那样因为接触《征途》的过程颠覆了我对游戏的理解。我想“《征途》=？”峩已经说的很清楚了——以我现在的水准和文字能力，也就表达到这份上了
而其实我更关心的，——也就是我的小希望是搞清楚“？=《征途》”我希望，“”≠《巨人》。
