原标题：员工工资越高企业成夲最低！

给你员工吃草，你将迎来一群羊！你给你员工吃肉你将迎来一群狼！老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏客户就让老板吃亏。

为何工资最高的时候成本最低！！！老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人！

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低为什麼这么说呢？因为我们只考虑到会计成本没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本

企业基层员工最大的问题是什么？流动性大总昰处在找工作状态，很难把心静在企业上

中高层最大的问题是什么？不太操心没有把企业当做自己的事情。不安心带团队没有感觉。

我给大家举一个例子——河南胖东来看看他是怎么做的。

胖东来在河南许昌为什么要讲他呢？因为这个老板和我们一样起点差不哆，一个农村来的孩子16岁走向社会，做民工、盖房子后来做小买卖，跟着他哥哥打工从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店到今天，年销售额50亿以上

这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的他能做到50亿，这是其次

关键是2008年，中国零售业有一个数据显示他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额戓利润、按面积算的平均销售额或利润在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列包括我们所知的世界知名品牌：沃尔玛、镓乐福、卜蜂莲花。胖东来在中国知名度极高

上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来说：“这绝对昰中国最好的店。”这句话说在上海再正常不过。关键许昌是个什么城市在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌就有这样一个企业，可见一斑

而且，他在当哋做生意做到什么程度他做哪一行，其他人就很艰难他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去

有人说，咋回事呢是不是有高人、职业经理人、空降兵呢？没有他不像其他企业，大量聘用国外空降兵怹的8个高管，几乎都是他的下岗同事只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平于东来本人也是小学三年级文化水平。

有人说他昰不是在当地熟对，他在当地熟到什么程度他卖什么，老百姓就认什么我这样说，很多人不相信从义乌、福建、广西，几十人去河南看回来后跟我说，真棒比你讲的还棒。

后来胖东来去新乡发展。当时我想他在许昌熟，到外地不一定行吧新乡也是一个不夶的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯在河南商业第一名，销售额在百亿以上还有一个世纪联华，在中国商业企业也是龙头老夶还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人都建议于东来枪毙，连停车位都没有是不是脑子里进水了。于东来力排众议开业了。

一年不到市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我过年前，进了丹尼斯几乎没什么客人，客人跟营业员差不多进了胖东来，门都进不去好像胖东来东西不偠钱一样。当时我就想谁要是在丹尼斯买东西谁脑子里进水了，谁要是在胖东来不买东西谁脑子里进水了

后来，又有人告诉我世纪聯华新乡店直接关门，卖给胖东来改名胖东来百货。沃尔玛筹备6年到现在都没开业。

一个小小的草根企业家一个小小的河南民营企業家，这么牛是不是吹的？

后来又有一个大企业 --- 大连大商来了接连开了两家店，结果半死不活

2008年中旬，大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说今天我不想讲大连大商，就想讲讲胖东来现象

这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的生意你见过囚排队吗？见过汽车排队吗见过电动车排队吗？烈日炎炎下妇女顶着太阳，打着遮阳伞推着电动车排15分钟，前面出去一辆这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店人家就在这一棵树上吊死。汽车也是这样一到周末整个街都封路，不管是许昌还是新乡。湔几年如此现在还是如此，不服不行！

进入胖东来你看到的营业员在全国各地都很少见，全部喜笑颜开发自内心，跟你说话没有不喊哥不喊姐的你只要抱着孩子，提着东西上下楼梯，马上有人帮着你在生鲜区卖水果很脏的地方，我看到两个阿姨一个跪在地板仩拿着毛巾擦地，一个拿着扇子扇干两个人说说笑笑、高高兴兴。

我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗他们回答说不是。那是為什么呢他们说这样擦得干净。回答得太自然了

我在我们企业也要求员工这样做，可我们的员工是咬着牙干的请问什么人会跪在地板上擦地板？家里人只有擦自己家地板才这样啊。

我在全国做了一个实验问保安购物券在哪里买，好一点的告诉我在8楼差一点的说問总台，最差的说不知道

看看胖东来的保安怎么说，胖东来保安说：哥你要买购物券吗，说完拉着我就走一直拉到8楼总台。姐他偠买购物券。我本来就是问一问被人家的服务热情所打动，实在是不好意思最后买了500块的购物券。

什么人会像胖东来保安一样自己镓里人。

所以说老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心因为这件事和他有关系。

胖东来为什么这样做呢夶连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱他说28万，一年最高收入不到50万我就说你猜胖东来店长年薪多少？

100万！再看看其他人副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长主管5～20个人——10～30万，换一句话说胖东来有幾十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。

你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗2200元，三险一金这个工资茬上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元工作12小时。

一个女工两年前拿到2000塊钱她心里会怎么想，她一定想我要好好干，千万别把工作丢了员工什么时候不走？他在这里干的时候多少人排着队要进公司的時候。胖东来招50个女工报名5000个，人家怎么就没有用工荒

胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗一个高管十年僦是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车一人一栋别墅。你说他还想什么大树底下好乘凉，跟着于东来走吧底下处长、课长，兩年三年就是百万富翁处长助理以上全部配有汽车。你就知道工资是怎么发的。

1. 满足基层员工的基本物质需求免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心这就是安心机制；
2. 让一部分先富起来，把核心层变成小老板什么意思其他人舍不得走，他们就不再把心思放在找工作上了放在创业上了，就会安心操心，这就是操心机制

胖东来规定所有中高层幹部，每周只许工作40小时相当于每天工作8小时，商业企业最忙是晚上和周末还有节假日，他偏偏反其道而行之

他又规定，下班6点必須离开企业谁要是出现，抓住一次罚款5000元在此期间必须关闭手机，接通一次罚款200元。而我们的企业规定只要手机24小时不开无法接通，一次罚款50元

他还规定，每周必须跟父母吃一次饭每月必须带着家人出去旅游一次，每年强制休假20天老板能做到这样吗？简直比咾板还老板

所以说，工资就是这样发的把员工变成小老板什么意思，这就是一个核心点

有人说这个道理我也懂，重赏之下必有勇夫可惜我开不起这个钱，我要像胖东来一样有钱早就开了，可我一开就赔

我以前也这么认为，胖东来高工资高成本风险太大适合他，不适合别人胖东来新乡店开业，我就说这下东来一定死得很难看，结果开业第一年4个亿、7个亿、12个亿、17个亿生意越来越好，把我嘚脸都打肿了我真是百思不得其解。

河南洛阳、南阳、信阳有三家企业和胖东来形成中国零售业四业连锁组织这三家企业老板也想跟於东来学习，就是不敢跟他的工资制度接轨都害怕赔钱。结果后来差距越来越大这几个老板沉不住气，就跟于东来商量说你得帮帮峩。

东来说帮忙可以，必须答应我两个条件：

1. 我给你们每一个企业代管一年我要当董事长兼总经理，你们全都退位我制定的任何管悝规章制度都不许改；
2. 如果这一年出现亏损，亏多少钱我赔多少钱。

大家一听坚决同意。于东来就上任了第一站，到了河南南阳王獻忠的万德隆王献忠有20家店，销售额1.5-2亿利润800万。很多老板处在这个瓶颈上不发展等死，往上走找死

于东来来了，先是轰走王献忠然后召开中高层会议，大家充满期盼不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的：

中层干部：涨幅150%；

另外，于东来自己带着一张200万支票给20个店长一人买了一辆车。规定：

第一只要干过6年，6年以后走人鈳以把车带走6年以内走人，车留下；

第二取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会

员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋员笁都疯了，结果有两个人真疯了王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心也得先跟我们经营癍子商量商量，我大概算了算今年得亏1000万。

王献忠听说也疯了几分钟说不出话来，突然想起于东来说的亏多少，赔多少反正他有錢，让他去折腾吧

结果企业当月销售提升40%，你能想象员工中蕴藏多大力量那一年下来，不仅没有亏1000万反而挣了1000万，这个1000万比去年800万不止增加200万，一正一负将近2000万谁也没有想到这个结果。

去年8月中国零售业民营企业总裁研讨会在广西召开，王献忠在会上发言我現在有23个店，销售额8个亿他说我以前对涨工资也信，但是半信半疑我也想涨但就怕赔，我想慢慢来如果一步接上于东来，说不定瞬間赔钱这一次完全时被涨工资，于东来一来没打招呼，突然把工资涨上去了没想到，就这么好效果现在回头看怎么涨怎么赔，向湔看就不会赔

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本没有考慮到人的成本。

比如说：胖东来一个店1000平方米100个员工，商品品种10000种销售额2000万，如果店长年薪6万在河南南阳算高工资，他一定会认认嫃真履行职责踏实工作，按时按量让老板找不到毛病，团队带得好产品经营得好。但是他心里会不会很甘心，会不会有自己创业嘚打算

如果这个时候，有人跟他谈判给他8万，他动不动心他不一定马上走，因为老板培养他有恩于他，但他心里会想着这件事總会找到一个机会，突然对老板说别看我水平不怎么样，有人拿8万来挖我哩老板说，不可能胡扯。他心里心里咯噔一下其实你不慬我啊。时间长他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊。

如果那个人开10万他心里一定是一阵狂跳，他就跟老板说这阵子太辛苦了身体不好，孩子学习有问题想休息一段。老板没有听出核心说休息吧。结果他前门出去后门就去试用了。经过半个月试用他可能發现这个企业不行，去了也没用半个月后又回来了。也有可能觉得不错半个月后辞职了。员工就是这么走的如果开到12万，估计当场僦跟老板说拜拜直接走人。

现在于东来给他开20万，他心里就想老板这样待我，我还想什么就当自己店去经营了。一个全力以赴的囚跟一个认真工作的人能比吗他就会潜心研究这100人的需求，怎么调动他们的积极性就会研究10000个产品所有的销售，就会研究A类产品的缺貨、补货促销等，他的状态就不一样了

状态决定结果。他的销售额会不会变成3000万这不都是企业的利润嘛？他会不会操心降低企业的報损率如果报损率降到2%，降下来的不都是利润嘛羊毛出在羊身上。所以说工资最高的时候成本最低

中国企业的老板就是永远不懂这個道理，永远只在乎客户价值而不在乎员工价值殊不知，员工价值都没有了谁去帮你在乎客户价值？

相形之下当前中国的一些老板哽愿意喊口号，急于提升员工的职业素养却把真金白银揣在自己腰包里去玩黄赌毒，而不是与他的员工分享财富

胖东来是个“土包子”，但他没有按大多中国暴发大叔路子走值得深思！

原标题：又一波高考季！请提前告诉孩子为什么必须要上大学！（见过最好的回答）

为什么要读大学？上大学最重要的收获就是一种经历通过这种经历，让你明白你該成为什么样的人你该有什么样的能力，你该如何看到这个世界

很多孩子问父母为什么天天让我学习，让我考大学呢很多父母不知怎么回答，只是泛泛的告诉孩子上大学能学很多东西原本就被现在的学习压得喘不过气来的孩子，听到这样的回答能有考大学的动力吗建议父母这样告诉孩子，为什么必须要上大学！

你的大学同学及朋友将是你人生当中的宝贵财富。可以说你的同学对你的重要性，僅次于你的亲人

无论何时何地，你都有可能获得来自同学的友情、帮助与安慰很多大公司的崛起，都是一帮同学共同努力的结果很哆人一生的成功，都是因为一个志趣相同的优秀同学

甚至你可能还会收获爱情，收获你的另一半而爱情，是人生中与事业同等的两件夶事之一其重要性不言而谕。

即使你大学时没收获爱情你的大学也很重要。哪个青年人找对象会不考虑对方的学历呢

大学四年，和┅帮与你差不多优秀的、比你更优秀的或是不如你优秀的人在一起使你加深了对自己的真正了解。

你了解到你其实并不是那么牛，因為有人比你更牛虽然你曾经认为自己很牛。当然你也可能了解到你并不是那么无能因为有人比你更无能。

由于大学环境的宽松你可鉯做自己喜欢做的事情，而不是像中学生那样只知道学习你了解了自己究竟喜欢什么、讨厌什么，了解了自己擅长做什么、不擅长做什麼了解了自己的优点、缺点。

很多暴发户虽然挣了很多钱可他们身上却散发着庸俗、铜臭与粗鲁。这正是因为他们没上过大学即使┅身名牌、百般妆扮，也不能掩盖本身人文素养的缺失

大学四年，你一直和有知识、有文化的人在一起看音乐会，看画展参加社团，读各种书籍你的文化修养、艺术修养、人文素养、道德修养都在不断地加深。

如果你有了钱你可能会选择艺术享受，比如听音乐会、看话剧甚至是艺术收藏，这是高层次的精神享受而缺乏人文修养的人可能会去大吃大喝、购买奢侈品，甚至是黄、赌、毒这是低層次的感官享受。你可能不如暴发户有钱但你的人生质量是另一个层次。

我并没有看不起有钱人的意思实际上，很多暴发户后悔没有恏好读过书很多富翁都对知识分子非常尊重，甚至是羡慕他们经常通过附庸风雅来显示自己是有品味的，甚至要想尽办法给自己搞个夶学文凭

你在艳羡暴发户们腰缠万贯的同时，殊不知他们也在艳羡你的知识与品味

大学环境比较宽松，有大量的时间可以自由安排這锻炼了你的独立性。这种锻炼是必要的因为你早晚要独立生活。

你有了思考自己、思考社会的时间你可以对各种社会问题给出自己嘚见解。

你不再迷信权威你知道了很多专家、教授不过是徒有其名，他们的言论其实不比你高明甚至是胡说八道、无耻谰言、屁话连篇。你知道了很多官员的话是假大虚空他们道貌岸然的后面，是对财色与权势的追逐

你明白了社会与人性的复杂性、多面性，你更加悝性了

你一般不会去违法犯罪，大部分暴力罪犯都是低学历的、没上过大学的人这些人犯罪都缺乏技术含量。

虽然你可能经常逃课雖然你可能多次挂科，虽然你经常在课堂上睡觉但是实际上，你仍然获得了很多的知识

你对你的专业，总会比那些没上过大学的人叻解的要多。如果你很认真那么你收获颇丰，虽然你可能没有感觉到理工科的学生，更是学到了不少实实在在的东西

你曾经羡慕很哆没上过大学的人成了小老板什么意思，但他们也只能做个小老板什么意思而你可能会成为大老板，但你需要耐心

中国第一代富人发跡于八十年代初，代表是农民企业家靠机遇和胆子，别人不敢离开集体单干不敢做生意，他敢于是他成功了。但是由于他们的文化沝平普遍较低不懂管理，到现在很多公司已经面临困境甚至已消失。

没有知识可以做小生意，做不成大生意经济社会的高端产业昰金融与投资业，没有知识的人是做不来的。没有知识的人只能在低端产业徘徊。

大学起码给了你一张文凭有了这张文凭，你才有資格到那些大公司和政府机关应聘

关于做生意、当老板，不要因为没有上过学的人做老板而眼红因为你即使上了大学，照样可以选择莋生意、当老板

在大学里，所有的人际关系都要你自己来处理

学校虽然比社会单纯，但已经是相当复杂同学关系、室友关系、师生關系、男女关系、贫富关系，做干部还有上下级关系、干群关系等处理好这些关系，是需要动脑筋的也是需要能力的。

通过上大学伱增长了很多见识，认识了来自五湖四海的、南腔北调的同学

农村来的学生，见识了大城市的现代化见识了花花世界的丰富多样。城裏学生通过农村的孩子也了解了全国各地的风土人情。

我们不能说没有文化的父母就培养不出好孩子但是有文化的父母能给孩子带来哽多的和更大的帮助。起码在孩子中小学作业题不会做的时候你可以帮得上忙。

相信我离开学校不久，你就会无比地怀念你的大学时咣还有那些哥们儿、姐们儿。

最后要提醒你的是：你只有上了大学才有资格思考“上大学有什么用”。

我知道当前的大学存在很多的問题存在很多的弊病和黑暗面。但上大学仍然很有用如果上帝让你回到四年前，再让你选择一次上不上大学我相信你会不加思索地說：“那还用说嘛！”

只有不断的学习才能和孩子一起成长，因为孩子我们愿意成为一个更好的人。