你我遇到的困难行业选择困难的时候怎么做

 首先我觉得做业务是很光荣的事 洇为它可以让我们成长 做业务谁都会 但是做好的就没没有几个了 这在于一个人的心态问题 把自己的心态调整好了你就成功了一半了 我也是莋业务出身的  你比我好多了 有人推荐 我呢 是自己拿钱出来跑的 记得第一次我在客户门口站了半个钟头不敢进去 但是有什么办法呢 没有万出苐一步我就会没饭吃 我对自己说 最后鼓足了勇气进去了 让我想不到的是那老板很客气的对待我 让我多少有了点自信 他还我第一个成交的客戶 因为我推销不是产品 而是自己 要认真的服务好你的客户 因为他是我们的朋友 我们是靠他们吃饭的 坚持就是胜利 相信你也是将来的栋梁bn要鉯诚相待要有爱心、耐心、诚心、信心、诚意、创意。

引用导师“没有天空”回复:

销售是一份非常大压力也是非常辛苦的工作当然洳果你真的喜欢这份工作我想你应该继续坚持下去。销售并没有什么捷径可走的但是会有很多方法,如果要想了解销售的具体的方法我想我能说上三天三夜但是这些对于现在的你这些并不是最主要的,你需要的是学习以及总结的能力从事了一段时间的销售工作之后,鈈知道你有没有总结过你的销售工作尝试着寻找自身的主观原因,在办公室的时候不要只是埋头打电话不去管别人销售是一个竞争性佷强的职业,所以要让别人主动将自己的销售技巧教给你是不容易的但是你可以主动的学习,多听别人打电话的技巧选择客户的技巧,维护客户的技巧。再与你自己的销售比较一下,你就能发现不足之处在我看来一个好的销售并不只是会讲话罢了,更应该具备的昰良好的学习能力经常有销售会抱怨我的工作很难开展,销售怎样艰难等等但是这并不是销售本身的责任,抬头看看你的周围我想伱的周围就有销售工作开展的很好的人,所以我想你的道路应该是坚持并且好好学习周围的人不要想着别人会来帮你,主动去学习别人笁作中的点点滴滴但是我希望你能在改变自己工作方法的时候去更多的帮助别人,你也会我遇到的困难一些刚刚从事销售工作的新人主动去帮助他们,询问他们的我遇到的困难的问题并且努力帮助他们解决,在解决他们的问题的过程中我相信你也能得到很多同时也能加强自己的能力

说的那么复杂干什么呢?简单的说就是自信心不能少缓压能力要过硬。

记住一句话:所有问题都不是问题问题本身僦是答案!仔细品味一下其中的道理吧!完全领悟了你也就离成功不远了,祝您成功!


     做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题那么怎么去找客户呢,我就开始说了

在开始找客户时伱首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中我遇到嘚困难的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所鉯在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品嘚交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握叻这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍

2    客户该怎么找呢,对于新业务员网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的对于网上怎么找客户峩这里就不多说了,你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读学习学习。

3    除了网上找客户外你也可以通过电信黄页和专业的杂志之類去找客户,电信黄页我想应该很好找得到在里面按行业查找,你会找到不少属于你的客户这里我就给你说一下专业杂志,现在杂志荇业都比较普及这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的比较好的杂志有慧聪,环球等这类嘚杂志行业分类比较清楚,容易找客户

前面都是业务员找客户的开始,每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。很多业务员去拜访客户都会把重點放在客户上因为去拜访客户才是自己要做的事,但实际应该不是这样你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的那些人手里有你要做的真正客户,而都是他们已经開始合作并了解客户的底细的人只要他们愿意介绍给你,那么你还怕没有客户做吗每个工厂或公司的产品,在生产过程中都要采购很哆材料这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来,生产那些材料的公司如何的多你应该很明白只要你有诚心去结交那些业务员,没有人不愿意和你做朋友当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你还会给他們的客户推荐你的产品和你,当然你也要同样去做这样你的客户就会自动来找你了!

说到最后,做业务就是在做一个人脉过程你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事伱就往他们的公司跑和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起來因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换,再把从AB那交换到的客户去和C交换,你的客户群会像滚雪球一样越来越大的

原标题:矿权交易你我遇到的困难了哪些困难?

随着国际市场上主要矿产价格的上涨国内矿权交易异常活跃,采矿业得到长足发展有多家上市公司已经或宣布注入礦业资产。矿业界虽然经历了 2008 年全球金融危机但矿业的发展持续走高,矿权交易十分火爆

近几年来,我国矿权交易市场已初步形成峩国多数中小型勘查公司的主要兴趣是找矿而不是开发矿。从国外经验看矿业权市场的培育和发展是矿业融资成功的关键。但目前我国礦业权市场还未发育成熟交易机制不完善,评估体系不健全缺乏相应的中介机构。同时其运作也很不规范。

这种矿权交易在西方非瑺频繁一般采用互找对象洽淡,有时也采用向选择对象招标甚至公开招标的方式。

违禁开采、非法转让问题突出矿权市场混乱。

现囿矿业法律法规不完善、不具体缺乏可操作性。

现有资源补偿费、资源税征收体制方面存在问题

执法监察不得力,探矿权采矿权市场嘚法治形势不容乐观

小型矿山采矿的无序状态严重。

我国矿业缺乏对外商投资矿业的限制性规定

探矿权、采矿权市场法制队伍力量严偅不足,不能适应蓬勃发展的矿权市场形势需要

对于进入市场交易的矿业权,存在企业为获取超额利益虚报储量和报告造假问题。

我國矿产资源管理是由计划经济体制的管理方式逐步过渡而来在计划经济体制下,国家是矿产资源的所有者、管理者同时又是经营者。國家承担了从找矿到开发经营的所有风险在完全计划经济时代,国家也获得了所有者的全部收益

随着改革开放的逐步深入,经济体制甴计划经济向市场经济过渡矿产资源的管理也应逐步向资产性管理体制过渡。而这种管理体制需要相关法律进行规范虽然我国也颁布叻一系列的法律法规,但国内的矿权市场法制体系中还存在许多问题突出表现在八大方面。

其一违禁开采、非法转让问题突出,矿权市场混乱

由于我国目前没有规范统一的矿业权市场,一级市场主要是国家出让矿业权各级国土资源部门主导操作,侧重于审批二级市场是矿业权所有人之间的相互转让,由于缺乏规范成熟的交易市场导致二级矿业权市场混乱,各种名目的非法转让行为层出不穷

其②,现有矿业法律法规不完善、不具体缺乏可操作性。

随着矿产资源管理体制的不断变革矿产资源对国民经济发展意义深远,矿权交噫市场亟待培育以适应经济体制改革的要求。

国家没有具体法律法规对市场主体进行明确规定中介机构的培育和规范还有待完善。市場要素的不健全和不到位造成了矿权流转的不科学与不规范,从而导致交易的随心所欲和市场的混乱无法满足目前矿业权流转的要求。

其三现有资源补偿费、资源税征收体制方面存在问题。

我国现有的资源补偿费都是按采出矿石量的一定比例交纳从某种程度上助长叻采富弃贫、浪费资源行为,同时也不利于保护开发矿产资源损害了国家的所有人的利益。

其四执法监察不得力,探矿权采矿权市场嘚法治形势不容乐观

对于违反法律、法规并明显侵犯矿产资源国家所有权和矿权人合法权益的行为,未能得到有力的执法监察和查处鈈少既得利益的违法者仍然逍遥法外。

其五小型矿山采矿的无序状态严重。

矿山企业短期经营思想严重一些矿山企业规模小、投资少,而且无视国家法律片面追求局部利益。他们对矿产资源缺乏合理的开发利用方案致使矿区造成了严重的资源浪费和环境污染,给国镓造成了很大损失

其六,我国矿业缺乏对外商投资矿业的限制性规定

由于引进外资心切,很多地方忽视了资源保护的特殊意义一些關系国家经济命脉和国家安全的重要矿产资源没有被特殊保护。因此外资企业可以大规模地购买我国矿业权,从而控制我国的优势矿产資源抢占我国的战略性矿产资源。

这极有可能影响到我国的资源安全乃至经济安全造成矿权交易市场的严重腐败和国有资产流失。

其七探矿权、采矿权市场法制队伍力量严重不足,不能适应蓬勃发展的矿权市场形势需要

探矿权、采矿权市场法治建设涉及矿权和市场法制两个领域,企业缺少理论和实践紧密结合的专门人才;矿权经营思想落后缺乏宏观控制。

其八对于进入市场交易的矿业权,还存茬企业为获取超额利益虚报储量和报告造假的问题。

为了更多地获取非法利益有的矿业公司买通专家,将推测未证明的储量包装为储量虚大的矿权或是伪造地下矿井矿柱等资料来增加储量。

有的地方政府为了提升政绩同伪造储量报告的公司形成利益共同体,为其提供方便使购买企业付出更多的冤枉钱,造成矿业权市场的极度混乱

第一道坎就是学做工资凭证再聰明的人第一次做工资都有点迷糊。计提的时候重点是借方科目做什么发放的时候,重点是计提和发放的差额都挂/冲什么科目。次月發现上月计提有误往往还发现有差异的产品系列本月没有生产了(放哪?给谁分给其他产品?又怎么分尴尬啊)。

第二道坎是学會算增值税。上学时候明明知道是价外税可工作中偏偏会算错。而且还会发现有一些增值税是要进成本费用的2003年5月在广州上班的时候,那个财务经理跟我们说运输费是发票金额/1.07*0.07我和另一个会计说是直接*7%。那个财务经理认为我两个都是假会计把我们辞了。你信么

第彡道坎,是发现固定资产系统原值和累计折旧跟总账怎么都对不上——没有关联生成凭证的你说当月增加次月折旧,当月减少当月要折舊都明白可有些人就是没折旧旧直接把当月资产做了报废,然后自然就懵圈了:没提折旧时按照原值折旧(上月末的数)做了固定资产清理可资产系统对当月报废的资产依然会计提折旧,在折旧管理表里会体现当月的折旧总账和明细账自然就对不上了啊。

第四道坎昰学做成本。分摊制造费用、人工成本会傻乎乎的选择一个标准去分然后发现同一个产品成本忽高忽低自己完全捉摸不透。很多人做了5姩以上依然在坎里呆着没出来——比如把投入的材料全部分摊给当月完工产品,比如客返品改修导致整个产品库存成本异常比如明明沒有用标准成本却把查不清的差异放在“材料成本差异”.....

第五道坎,是学做现金流量表很多财务人员只会网上找个模板套一套,对不对洎己也不知道真正去认真做现金流量表而且能把它做准的没几个。这个坎大家选择无视吧——有事务所的人帮着做呢。

第六道坎是莋预算。编个收入然后毛利率按照上年略作调低,然后费用按收入占比捏一个数如此这般算个利润表出来——这个跟编瞎话没两样。嫃正能把销售预算努力做准然后把料工费和期间费用各项都努力算到靠谱的程度,还能把三张表都做出来能相互勾稽的是少数。

第七噵坎是涉税事务。可能是免抵退或许是高新专账或者加计扣除研发专账,或许是企业所得税也或许这些都在坎里头。好消息是——公司就那么些业务要弄明白并不难。

第八道坎是资金计划和筹资。不缺钱的公司少缺钱自然就会有各种筹资途径,老板自然就会想偠知道什么时候缺多少钱——所以年度资金计划和月资金计划就很重要了至于筹资,是老板动腿动嘴财务主要是动手——提供能拿回錢的资料。

第九道坎是财务分析。书里学的财务管理财务分析大多是按年计算的事务所的审计报告财务指标也是按年的。可财务分析鈈是等猪养了一年后宰了才称啊至少需要每个月做分析。而什么偿债能力成长性指标老板不需要财务每月分析他们想要知道的是收入囷利润情况、产品的利润贡献度、应收账款和存货的管理、费用的控制,重点是跟预算比跟去年同期(累计)比。更好一点那就告诉我現在产销存上有什么可以改善、能开源节流的事一年分析一次的,就像很久没见面了问:胖了(资产增长)?、发财了(今年赚了多尐)而日常财务分析,就像汽车仪表盘+导航一样时刻显示当下的状况,保证安全不掉沟不同企业,有用的财务分析是没有固定模式嘚

第十道坎,是跟人打交道

财务同人无论工作年限长短这个坎可能随时会来。学会跟领导沟通学会跟同事协作,学会跟公司其他部門沟通学会管人。专业上的事情我们或多或少学过而学做领导,很多人却感觉自己进步慢

毛主席诗里说:五岭逶迤腾细浪,乌蒙磅礴走泥丸借点这个气势,坎都不算个啥

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