Kickstarter众筹项目成功的亮点：视频+文案+推广
　　Kickstarter 对于国内国外的硬件创业团队来说，已经是一个不可或缺的平台。而在国内，如果 硬创项目能够到 Kickstarter 上成功众筹，说明想法本身有市场，预先吸引相关消费群体的注意， 而且还获得了一笔用于发展的资金。
　　不过，不知道是水土不服，还是国内外思维的差异，不少项目无法上 Kickstarter，又或者在 Kickstarter 上众筹的过程中还遭遇到不少波折，比如说，找了推广团队联系媒体，但一直都没有效 果;又或者突然接到官方一封邮件，说要关闭项目。
　　在深圳湾夜话的活动现场， TureSmart 的 CEO Laurent Le Pen 到现场分享了 Kickstarter 上 众筹的经验。去年 8、9 月份他和团队的智能手表项目 Omate 登陆 Kickstarter 之后，获得了 103 万美元的众筹额，以及 4378 名 Backer 的支持，是一个十分成功的项目。
　　Laurent 分享了硬创项目在登录 Kickstarter 之前要做的准备功课，最重要的是要要搞清楚产 品的定位(Product/Price/Place/Promotion)，以及在有针对性地抓住用户群体，以下是他做的&思 维模板&。
DSC00808　　如何抓住用户群体呢？Omate 之所以获得如此之高的众筹额，除了上线之前就积极利用 Twitter ，Facebook 营造粉丝社区之外，上线之后他们积极地去&户外运动&相关的社区，去看喜爱户外运 动的人喜欢怎样的设计，需要怎样的功能，以及与这个社区产生积极的互动与联结。
　　而反映在宣传上，Omate 则突出自己在&户外运动&方面的定位，因此在宣传、文案等方面，产 品定位变得十分清晰，突出了产品的特点。在 Kickstarter 上，项目的文案十分重要，如果产品定 位不清晰，如果不说清楚产品的特性，那么无论 Backer 还是媒体都无法自己要支持的是一款怎样的 产品。
　　Laurent 分享关于 Kickstarter 众筹的宏观方面，而在实操方面，成功众筹项目 Flyshark 键 盘的吴蒙则带来自己的经验。Flyshark 键盘这个项目众筹额以及 Backer 数量放缓的点有两个，而 为了能够让项目众筹成功，在这两个时间点，吴蒙在 Twitter 上寻找了 Kickstarter 粉丝群体帮忙 ，以及通过资助其它项目来激活自己的 Backer，还有外国媒体进行报道爆光&&两次行动都成功地 挽救了这个项目。
　　以下是他的具体经验，对未来希望硬件创业的人会有帮助：
　　条件允许可找国外团队运营;
　　及时响应
　　关注后台数据走势，在流量下降明显时可以考虑交叉推广;找表现好的同类项目，在 Update 内 相互介绍;资助其它项目，这样每一个 Backer 都会收到你的更新信息;
　　利用好 Facebook 和 Twitter，找一些科技类的群组，用第三方名义加入然后推荐你的项目;
　　在 Twitter 上不要主动加太多关注，一旦回应少，帐号会被限制;
　　在好友时间线上推荐你的项目;多注册几个帐号，用不同的帐号在群内更新 Kickstarter 项目信 息，评论进展等;
　　一旦有人关注你的项目，可以请求他转发你的项目链接;
　　尽可能多的在国外网站注册并发布你的产品信息和链接;
　　承诺 Pledge，一旦有人支持，不能修改金额，但可以修改数量;
　　Kickstarter 的主页可以修改，项目结束前任何时候都可以更新产品信息、文字内容;如果你想 在主页面招商，可以在结束前半小时将预先编辑好的内容添加进去。
　　项目结束后，产品进度定期 Update，让你的 Backer 及时了解情况;
　　准备发货前处理 Surveys 时，可以将所有有关奖励的问题都设置进去;一旦发出就不能修改，而 且只有一次机会。
　　另外，Kickstarter 上如果想提高众筹成功率的话，最好拍一段 1 到 2 分钟的视频介绍，有视 频的众筹项目成功率无视频项目的一倍以上。
　　在海外众筹的移动电源项目 Cabin，项目成员 MC 以及同事们参考苹果的视频，用一两个月的时 间自己摸索，拍出了质量非常高的视频，成功吸引了国内外消费者的注意。在国内甚至有人愿意通过 麻烦的手续，也要到 Kicktarter 上支持这个项目。当然 Cabin 本身设计得十分精美，这为项目加 了分。
　　如果是一句话总结昨晚 Kickstarter 上成功众筹项目的经验，就是：找准产品定位，积极市场 推广，充分利用媒体资源，拍优质的项目介绍视频，得到满意结果。
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手把手教你如何在Kickstarter或Indiegogo成功众筹
刘冠美 | 来源：安珀网
本文共3200字，预计阅读时间1分16秒成功集资的高级技巧
今天，众筹已成为发布新款科技产品不可或缺的一部分，即使老品牌也通过Kickstarter或它的竞争对手Indiegogo进行集资。
众筹现在已经不仅仅是关于钱的事了。Kickstarter不仅是个生钱的网站，而且还可以通过网站进行预订、制造噱头、进行广泛宣传。另外一些平台则需要注入资金。
我们已经具体研究了Kickstarter的一些细节，比如对众筹风险的调查。
这次，我们联手消费者科技和Kickstarter 的主管Heather Delaney，为潜在的集资者提供一些建议，让他们把可穿戴的奇想转化为众筹资金。
Kickstarter vs Indiegogo
选择众筹网站是成功的第一步——在潜在支持者方面，Kickstarter确实是个相对更大的社区。但是如果你没有成功完成你的目标，你不会得到任何钱。而且对你的项目要求也有很严格的规定。
即使你的项目没有成功，Indiegogo也可以让你拿到钱，但是需要交9%而不是4%的费用——但是大多数支持者都了解这点，也就是说人们是为你的想法捐款而不是投资。这意味着从整体而言，你收到的钱可能会少点。但是，这两个大网站不是唯一的选择。
Heather Delaney说：“全世界众筹平台的非常多，而且关注点覆盖所有方面，比如股本集资、开源软件和创意项目，所以选择合适的、可以反映你项目和品牌的平台非常重要。另外，你还需要考虑你的目标消费者普遍使用的平台。
做好调查工作
Kickstarter本身对于任何潜在的筹资者都是一个巨大的信息宝库。虽然有大量的知识，但是你会发现有很多具体信息仍然需要你去研究。深入阅读公司的手册，里面会有成功项目的案例研究。
Delaney还说，你需要把尽可能多的心思放在平台上，就像你当初设计产品一样。
她说：“大多数众筹平台都有关于他们用户的信息，支持者群体、最佳发布时间以及一系列最成功的筹资案例。这些信息很有价值，而且可以帮助你的项目更好集资。所以在你开始之前，确保你已经了解所要发布的平台，以及如何最好地与你的支持者联系。”
成功的Kickstarter集资活动要经历长期的前期准备。找出产品的目标用户才能知道如何获得他们的支持。
Delaney 建议：“这不需要急。因为一旦你点击发布按钮，你将无比繁忙，所以事先尽可能做好准备工作。确保你对你的页面充满自信，提前写好常见问题，考虑哪个出版物可以为你的项目写点东西，写上你的Tweet和邮件联系方式。
营销，资金，市场
我们曾提到过众筹不仅仅是筹集资金，所以朝这方面进行计划是正确的。Kickstarter首页上的项目有89%的成功可能性——稍后进行详细描述。可惜不是每个人都关注到这点。相反，在活动上线之前做好联系人列表是必要的。
通过向媒体展示你的原型产品，让他们拍些照片，获得些好看的图片——Pebble的图片分布和管理就很不错，至今，他们一直使用相同的图片。让你的Dropbox装满向阳的图片、信息，并提供清晰的联系方式。你难以想象有多少项目连一张可以放在首页的好照片都没有。
Delaney 说：“跟你的联系人交谈、在社交媒体分享活动页面、向媒体和众筹平台发表讲话，让你的项目可以在主页凸显出来。确保你已准备好一切，包括图片、商标、产品细节和规格，这样当纽约时报打给你的时候就不用匆忙准备。”
时间就是一切
集资活动时间的长短是由你决定的。可以短至一周，也可以长至60天。即便如此，统计表明30天的项目最有可能成功。它们有35%的机会成功。
你要好好看下日历，选择适合发布的时间。周五通常是不好的发布时间，而且在一月发布也是毫无意义的尝试，因为那时候大家经济都很紧张。
Delaney指出一个先例：
“就像Coolest Cooler冷却器一样，在冬天发布结果活动失败了，如果在炎热的夏天发布，那时人们极度想要冰凉的玛格丽塔鸡尾酒，你就会成功获得130万美元以上资金。”
确立一个可实现的目标
Delaney说：“你在Kickstarter集资总有一个理由，你需要这个社区帮助你实现梦想。你要认真考虑获得成功的要素。如果你设置的目标太低，即使你成功了，你也无法前进。另一方面，你不能设置太高的目标，即使你觉得你的项目可以筹资一千万美元。Kickstarter社区成员很精明的，他们知道你需要什么，而且知道你是否太贪婪了。”
合理安排预算，把它放在你的活动页面。如果它看起来很真实，将会为你的潜在支持者灌注信心。最后，别忘了稍微提高一点。记住，Kickstarter和PayPal需要分摊一点，所以你需要给自己留点可运用资本。
迅速着手准备
在处理众筹活动时最大的问题是集资活动不能达到目标。通过你的营销策略尝试获得一个很好的开始。在你发布之前先激发大家的兴趣。这样可以增加你进入Kickstarter首页的机会，如果你达到目标的机会很高，就会有更多的人投资。
蓝牙技术联盟Errett Kroeter帮助初创公司使用蓝牙技术实现市场同一性：
潜在投资者主要看你多快可以实现目标。确立一个相对较低且快速完成的目标会比一个需要长时间才能实现的目标更令人印象深刻。
确立正确的动机
数据显示大部分人捐献额是25美元，所以并不都是大额捐款。
Kickstarter专家Heather Delaney对此有些建议：
“对于每笔捐献，你都需为支持者提供一些他们想要的东西，否则，他们根本不会支持你。Kickstarter社区成员喜欢讨价还价，而且希望有独家选择权，可以保证给他们提供最优惠的购买价。”
讲述你的故事
如果想获得支持，需要让人们相信你的产品；要让他们相信你制作的东西，就要让他们相信你。向人们讲述你的故事——你是谁、你曾经做过什么、你如何产生这样的好想法、以及为什么需要实现这个想法——这是最重要的一部分。告诉大众你的想法可以怎样改变世界，如果这个世界正好是他们喜欢的，那他们就会让它变成现实。
有视频的项目成功率会高50%。人们一般不会在网上看太多文字，事实上，你能看到这里已经是个小奇迹了。图片和视频可以解释一切，而不需要你的受众问太多问题。这不需要有特效的片段，只是LeVar Burton上的小视频就可以。
Heather Delaney说：“这段视频是关键。当大家打开页面时首先看到的是该视频。这是形象展示你的产品及其运作的有效方式。但是，尽可能地简短、温馨、真实。人们有自己的想法，所以一段荒唐的视频无法愚弄到支持者！”
时间安排要务实
把一个创意变成现实物品所花的时间要比你预想的长。这样事情就会一团糟。你的原型设备需要调整，你的工具推迟达到，你会发现需要为各国配置插头适配器。如果和你原本的时间安排相差太远，就会推迟预购者的收货时间：但是谁想要四年后才收到一个智能狗碗呢？
不要给自己太大压力。总是要给自己一个缓冲时间，因为往往任何事所需时间都比预期长，你需要准时交货，或者最好提前交货。
你的支持者不仅仅是美元符号。一旦他们捐款，他们希望可以了解运行情况，以及希望成为第一个获得完全的测试版、半功能化的WiFi短袜。
Heather Delaney说：“当有人支持你的项目时，他们立即成为你社区的成员。你需要让他们获得项目运行的一切最新消息，包括好消息和坏消息。”
事实上，众筹并不简单，但是即使失败的运动也可以有收获。所以根据我们的步骤，跟其他Kickstarter成功案例人员聊一下。祝你好运！
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跟国内也是差不多的，只不过是各种政策法律要完善，监管也好点所以在国内众筹的时候最好选择正规专业众筹平台，像淘宝众筹，众筹中原，都是很专业的众筹网站，希望对您有所帮助，欢迎采纳
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国外众筹网站发展较好，也得益于奥巴马今年4月签署的美国JOBS法案。这个法案是一系列促进小企业和初创企业融资的改革措施，允许创业公司每年通过网络平台募集不超过100万美元的资金。
文/汤浔芳今天讲一讲国外众筹平台的一些规则，以及为什么国外众筹能够获得合法认可，发展较好。核心观点：1、股权类众筹将发展将，因为切中的是直接是小微企业的融资需求，伴随着国内监管环境的完善，众筹平台将有机会成为一个小型的交易所，类似于国内的新三板。2、国外的Kickstarter主要新奇的硬件商品预售，这样的众筹将成为一小圈人的爱好。Angelist则是一个股权类的融资平台。3、美国的JOBS法案促进了众筹平台的发展，法案的推出是因为要放活小微企业，扩大小微初企业的融资途径。目前，中国也面临着这样的状况，金融改革的大势已到。接下来，监管环境将会包容互联网金融的创新，促进其发展。美国有Kickstarter和Indiegogo等知名众筹网站，其中，Kickstarter上对项目的筛选和服务规则更加严格，再加上其主要是硬件类众筹，项目成功率更高。2012年，Kickstarter的总融资项目是3.2亿美元，投资人数达到220万人。在这个平台上，44%的项目都成功募集到了资金。而Indiegogo则面向全球，接受更多的创意类项目。今天，中华浔就来详解一下Kickstarter。使Kickstarter一夜成名的是一个名为Pepple腕表项目，筹资金额为1000多万美元。Kickstarter是从文化、艺术、科技的创意起家，这也是其核心竞争力。在其平台上，这些行业的商品预售项目成功融资概率高。对众筹平台来说，对项目的筛选就格外重要，要确促项目的真实性、可执行性，项目团队的运营能力，以及项目负责人的人品。实际上，这与投资看人看项目没什么两样，都需要火眼金睛。在国外的众筹平台上，平台方会对项目的估值、信息披露、融资额等情况进行审核，只有通过审核的项目才能够开始筹资。并且，Kickstarter规定，项目方需要在一定时间内募得预先设定的资金，如果没有，那么一分钱也拿不到。这一作法，也做到了自动筛选的功能，群众的眼睛是雪亮的，那些不靠谱的项目就大浪淘沙了。这个过程也会考验，项目方的运营能力。如何保证投资人的资金不会被项目方滥用，众筹平台也正在探索中。目前，众筹平台往往采取领投人监督、分期付款的方式，而有些众筹平台是项目完成之后，才将资金转给项目发起人。这样的做法并不能解决项目方对资金的渴求。Kickstarter并没有对募集资金进行监管，其只是把自己定位为一个平台，串起项目发起人，支持者。在项目款项筹集期时，Kickstarter可以对任何觉得合理的项目进行处理。但是对于那些成功募集的项目，Kickstarter会将全部筹款划拨给发起人账号，对这个资金无力监督。Kickstarter进行这一做法的目的是作为平台，不承担风险。一些股权类众筹网站，对资金进行监管。股权类众筹网站Angelist有10万张企业挂牌，促成了1000多多家创业企业成功融资。在其平台上，中小企业的融资额是5万美元~100万美元。今年9月，1.5亿美元的估值完成了2400万美元的融资。在硅谷，不少高科技企业的CEO都身兼天使，往往一个项目，由4-5个人众筹，或者由一个人领投，其他人跟投。这成就了好多CEO，在美国就有PayPal黑帮一称。中华浔去美国采访的时候，曾经在斯坦福大学门口的投资人一条街转了一下，氛围真是好。前一种方法既分担了项目的风险，后一种能够明确责任，能够让领投人对项目付出更多的精力。而在中国，天使投资人投资一个项目，往往是单独投资，一般的项目投资额度是5万-50万不等，不错的创业项目一般也只能获得100万元左右的天使的投资。而投资风险也由一个投资人承担。这些投资人一般都是专业投资人，而众筹平台上，绝大部分人并不具备专业知识，也无法对项目的风险大小进行准确预估。而Angelist的方法是采取领投人制度， 资金募集完之后，领投人与项目方共同监管资金，做好项目。Kickstarter与Angelist的发展创造了两种不同的发展思路，Kickstarter搭建起了普通人实现梦想的平台。Angelist则创造了一个专业投融资的平台。国外众筹网站发展较好，也得益于奥巴马今年4月签署的美国JOBS法案。这个法案是一系列促进小企业和初创企业融资的改革措施，允许创业公司每年通过网络平台募集不超过100万美元的资金。这个法案也对参与此类投资的投资人、提供融资服务的中介机构、融资企业均提出了相应要求。由于创业企业的风险很高，对于投资人，要求年收入不足10万美元，所投金额不能超过2000美元，或年收入的5%。而大于这一收入的，可以将10％的收入用于投资，上限则为10美元。参与众筹的投资人抗风险的能力与专业的风险机构相比弱一些。对于融资的中介机构（集资门户），法案对中介的资格和限制行为作出了明确规定，以防不正当交易损害公众和投资者利益，对融资进行了规范。并且，这些中介机构也要受到SEC的监管，需要在SEC登记，在一定条件下免除登记注册为经纪交易商。美国JOB法案推出的背景是小型公司非公开的融资渠道很少，监管很严，而小型企业去上市融资的成本很高，并且在二级市场，小型公司的股票交易不活跃，在许多时候，通过这种融资方式，获得的融资金额也比较少。
以硅谷为主的风险投资比较盛行，公众小额集资也广泛使用，以一个共同的目标向数目较多的个体投资者，募集资金，每一个投资者的出资额度较低。刚开始，这种融资方式广泛用于慈善事业、公众筹款等，后来这一方式主要用于私募股权融资。而进行网络融资，简化了小型企业的融资程序，降低了投资机构、交易的门槛，减少了发行公司的交易成本和融资成本，也加强了对参与交易的中介机构的监管。并向中介渠道分散了部分监管职责，要求中介渠道提高对投资者的透明度。在国外，针对众筹项目的相关规定完整一些。这使得众筹也拥有更好的发展环境。作者简介：汤浔芳，《21世纪经济报道》资深记者，TMT青年沙龙联合创始人，互联网金融千人会联合创始人，对互联网金融、电商、移动互联网及相关领域有较深研究。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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