&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ce60d58cd0958ccfbec21423d1ecef6_b.jpg& data-rawwidth=&1905& data-rawheight=&905& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1905& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ce60d58cd0958ccfbec21423d1ecef6_r.jpg&&&/figure&&p&从业以来，每次招新人我都喜欢亲自上阵，感受90后的活力，同时还能向他们学习到很多东西。而冲着美世咨询这个品牌而来的实习生们，最多问的就是：&br&&/p&&blockquote&一个应届大学/硕士毕业生如何能练就成一个合格专业的咨询顾问？&/blockquote&&p&（我招市场部实习生，都来问怎么做顾问，真是…）我一天顾问没做过，只能去请教出色的同事们，再根据我对优秀同事的观察总结出我的建议。成为一个优秀的顾问至少需要具备以下条件：&/p&&h2&1.良好的心态&/h2&&p&咨询行业当年也有阔过的时候，几十张PPT就能成就上百万上千万的大单。但随着互联网时代的来临，知识获取的难度越来越低，“只咨询不落地”的清高态度只会让咨询公司举步维艰，而凭结果说话，帮助客户设计并实施咨询方案，成为咨询项目的必选项（客户一般会根据实施情况支付咨询费用）。&/p&&p&这样的结果对客户来说当然是满心欢喜，而对咨询顾问来说，很容易陷入到繁杂的事务性工作，甚至各方利益冲突中，效率就会下降（当然也是一种历练。人力资源咨询还有别的难处，这里不展开讨论啦 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在你的专业领域，你觉得最悲哀最无奈的事是什么？ - Sean Ye 的回答&/a&）。&/p&&p&所以经常导致在爸妈眼中，咨询顾问是这样的：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-31ea5a4c30e9c084fb11a_b.jpg& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-31ea5a4c30e9c084fb11a_r.jpg&&&/figure&其实你很可能是这样的：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cdf0c20ce248d22c89c4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cdf0c20ce248d22c89c4_r.jpg&&&/figure&加入咨询行业头几年的顾问想要不加班……真心不太现实。&/p&&p&每次都要给年轻人戳破这层美好的幻想，咨询行业不再是高大上…而是得晚起袖子干粗活的白领民工！戳着戳着自己就哭了。&/p&&h2&2.出色的沟通能力&/h2&&p&沟通能力是咨询顾问最重要的能力。一个内向的顾问即使在业务方面钻研透彻，也没法和客户谈笑风生，而服务客户的基础是了解客户的情况，没有出色的沟通能力，就没法服务好客户。&/p&&p&沟通能力并不仅仅说你口吐莲花，拽上客户吧啦吧啦侃上小半天，唬得客户一愣一愣滴。在我看来，&b&沟通能力首先在于听&/b&，听懂客户的需求，更能听懂弦外之音——客户真正想要的是什么。我参加过一个培训，隐约记得考官出过一题：如果客户做出错误决策时，应该如何说服他？有人说讲述过去的成功案例；有人说用数据分析的结果说服客户；而正确答案是继续听，了解客户为什么会这么说，而非急于说服客户。&/p&&p&&b&提问也是重要的能力&/b&：客户说准备来年上一套弹性福利体系，身为咨询顾问可不能点头回家做方案去了。为什么客户会有这种想法？是全球总部的要求？还是员工调研的反馈？抑或是竞争对手上了这样的福利？出色的顾问能够提出有效的问题（ask effective question是顾问培训中的必修课)，迅速了解客户决策背后的原因。只有了解了客户需求背后的动因才能提出靠谱的解决方案。&/p&&p&&b&团队协作能力和项目管理能力&/b&，在我个人看来也属于沟通能力的一部分，咨询顾问不是孤胆英雄，可以以一己之力完成整个项目，如何协调公司内部和客户端的资源，获得各方支持控制好项目进程，尤其是客户端的支持，非常重要。&/p&&p&举个例子前两年麦记为某保险公司设计的业务增长项目失败，很大程度上是缺乏良好的沟通。保险公司内部人员对咨询顾问抱有敌意（外部的人冲到自己的一亩三分地上，正常人都有会排斥的心理，更何况这是一批善于高谈阔论拿着远高于保险公司职员薪水的人）。项目实施中，缺乏沟通技巧的麦记咨询顾问们有时甚至拿不到基本的业务数据，谈何项目实施？&/p&&p&最后，&b&化繁为简的表达能力&/b&也是优秀顾问的必备技能，每个人都有自己思考和沟通的方式。一个优秀的顾问能够将复杂的信息和观点归纳成简单几句重点，帮助受众迅速理解。所以避免那些让听众疑惑的专业术语，根据不同受众（管理层、中层管理者、职能部门等）的理解能力整理出他们能够听懂的观点（insight）。&/p&&h2&3.逻辑思维能力&/h2&&p&我在知乎看过一个问题：&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何制作出像顶尖咨询公司咨询顾问们那种风格的 PPT？ - 咨询行业&/a&。第一眼看到题目时，我就懵了：咨询公司PPT又不好看，为什么要学？我学市场营销，天然喜欢那种醒目大图加震撼标题的PPT类型，特适合在演讲中装B。而大部分咨询公司的PPT里充斥着数据图表和观点提炼，普通人一看头就炸了。但也有好处，即使没有演讲者在身边，读者只要静下心去读，也能理出思路找出PPT阐述的核心思想。&/p&&p&这就是咨询顾问的逻辑思维能力。这些PPT的模板就是思维逻辑框架的搭建，填充在框架内的是顾问对现状和数据的分析，而最后的结论（通常列在PPT模板的标题中），是顾问归纳总结的观点洞察Insight。&/p&&p&总结一下：顾问解决复杂问题的逻辑顺序是：搭框架-填数据-出结论&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d1e23dbdeeafa6d909ddfe62df5d151_b.jpg& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&216& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&p&逻辑思维能力需要靠训练来培养（大家可能都知道，其实数学系学生在咨询公司也很受欢迎）。更重要的是，将解决问题的思维方式落到纸上（所以会议室里都得有白板啊）。近年来思维导图成为最受欢迎的方式。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a198c3e5e2d373a3e9107f_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1096& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a198c3e5e2d373a3e9107f_r.jpg&&&/figure&&p&如果觉得复杂可以从简单的解决问题的框架入手（随便摘一个培训上拍的图）。在不断变化的未来，结构化的思维方式，能够给帮你理清头绪，带来系统化的结构思路与方案。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2de77f00fc14feabf10f_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2de77f00fc14feabf10f_r.jpg&&&/figure&&h2&4.学习能力&/h2&&p&凭胸而论，一个咨询顾问，可能根本没有在其他行业的经历，凭什么你能给我们提建议？尤其对于新兴的互联网行业，互联网人有着独有的骄傲，外行人看不懂互联网，作为顾问，如果没有高效的学习能力，不能迅速掌握一个行业的特征，挖掘这个行业的数据，企业如何信任你一个外行人提供的建议？所以，咨询顾问需要接触接触的面可能不仅有咨询业，可能有机械制造、钢铁、市场、农业、健康管理、快消品……&/p&&p&此外作为咨询顾问，经常会在分析中结合市场数据，所以经济学社会科学最好有所涉猎。这样一旦涉及到经济发展趋势，或者人口发展趋势等企业相关话题时，顾问不会束手无策。&/p&&p&上班时间就别指望了，已经忙成狗了，如何利用碎片化时间进行阅读专业书籍，或者关注知名博主的博客微信公众号知乎账号，范围不应当仅限于咨询行业，其他领域的内容都应该有所掌握，尤其是热门话题，如人工智能、VR等——顾问应该保持一颗好奇心——理所当然，翻墙技能也是必备技能，否则如何了解国外最先进的观点和洞察。&/p&&p&最后说说&b&应届毕业生如何加入咨询公司&/b&（部分内容我之前写在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&我该如何进入MBB？ - Sean Ye 的回答&/a&回答中）：&/p&&p&&b&1.硬实力：学习能力（简历阶段）&/b&&/p&&p&学习能力是咨询顾问的重要能力，作为一个应届毕业生，如何证明你有强大的学习能力？不就是成绩吗？如果你不是一流名校，或者英语六级都过不了，还说学习能力出色？当HR是傻子吗？&/p&&p&除了成绩外，你是否还有其他广泛的特长爱好？会一门小语种、Photoshop、视频制作、微信公众号运营、知乎千赞答主（至少说明文笔不错或者擅长抖机灵嘛）……都可以证明你爱好学习、愿意学习、善于学习。&/p&&p&你学的是什么专业，是硕士还是学士，其实并不是特别重要。理论上来说，四大会偏爱学商科和财务类专业的学生，实际上10多年前我也见到过拿到四大offer的英文系童鞋；美世理论上会偏爱人力资源专业和精算专业的学生，但即使学社会科学、法学也不一定就没机会啊？好的学习成绩加上好的实习经历是应届毕业生从简历到面试阶段最重要的敲门砖。&/p&&p&&b&2.软实力：沟通能力（简历+面试）&/b&&/p&&p&有一回一个大一新生值乎问我，大学四年间考证重要还是参加学生会活动重要。我的回答有点骑墙：都重要（其实我想说谈恋爱重要）。考证证明学习能力，而学生会活动会很快提升年轻人的沟通能力。在过去面试经历中，我也很明显的发现，有过支教、Junior Achievement、虚拟联合国、社团组织工作的孩子沟通的自信心和能力都会更高。而缺乏这种生活的孩子，即使已经是大学时代的网红，在面试中也会显得非常不适应。&/p&&p&即使简历上有着各种出色经历，面试官依然会考察候选人的沟通能力，从候选人对问题的反馈，对案例的解读，以及现场感染力方面。说实话，有些出色的应届毕业生，在我看来只要历练半年就可以直接面对客户处理好各种问题。&/p&&p&&b&3.软实力：逻辑思维能力（面试）&/b&&/p&&p&咨询公司面试顾问，少不了是要做案例分析题的。但是在短短的30-60分钟内，能计算出正确的结果并不容易。但是数据的计算并不是最重要的，而是在掌握case的大方向后，依据严谨的逻辑思维能力，给出合适的解决方案——也靠沟通能力，沟通能力和逻辑思维能力俱强的孩子即使算错了，也能判断出正确的解题方向，并把论据串一串，串一株面试成功的幸运草……&/p&&p&&b&4.软实力：关系&/b&&/p&&p&这里的关系不是说，你家七舅老爷在咨询公司做老总……很多咨询公司都有留用实习生的传统，在美世，留用的实习生被称为Mercer Baby。公司与实习生之间已经有了半年甚至更久的接触，互相有了一定了解，对企业来说这解决了潜在的外部招人不能马上适应的问题，也避免了外部招聘新人迅速流失的风险。一个实习生，在咨询公司稳定实习了半年以上。这时候如果有留用机会，基本上就肯定是实习生留用了。外部就是来超能沟通的胸大美女学霸也没用…人的天性是不冒险，所以先入为主很重要。&/p&&p&即使实习的咨询公司并没有留用的机会，在一流咨询公司实习的经验，肯定对你的求职会有很好的帮助。我个人会建议多实习几家公司，这样年轻人才更容易找到自己喜欢的方向。&/p&&p&安利其他回答：&/p&&p&&br&其他相关回答：&br&面试：&br&&a class=&internal& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/&&如何回答不靠谱的面试问题 - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&面试官问现在工资是多少，该怎么回答？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&面试官问你的缺点是什么，应该如何回答？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&当面试官问「你有什么要问我的吗」时，应该问什么？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何评价应届生在面试中说的「虽然我没有经验，但是我非常愿意学习」这句话？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&br&求职：&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&如何制作高水平简历？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&提离职被老板加薪挽留，该怎么办？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&怎样看待应届生喜欢辞职？这是 90 后所特有的吗？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&工作五年，给名企投简历却石沉大海，怎么办？ - Sean Ye的文章 - 知乎专栏&/a&&br&&br&职场类&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&离职前需要注意哪些细节？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/&&专业的咨询顾问是怎么炼成的？ - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&公司福利待遇好是一种怎样的体验？ - Sean Ye的回答&/a&&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&劝退员工，你问过劳动合同法了吗？ - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&怎样看待应届生喜欢辞职？这是 90 后所特有的吗？ - Sean Ye 的回答&/a&&/p&
从业以来，每次招新人我都喜欢亲自上阵，感受90后的活力，同时还能向他们学习到很多东西。而冲着美世咨询这个品牌而来的实习生们，最多问的就是： 一个应届大学/硕士毕业生如何能练就成一个合格专业的咨询顾问？（我招市场部实习生，都来问怎么做顾问，真是…
&p&这个回答遭到了不少HR、猎头以及私营企业主的反对，这我可以理解，但有一些职场人还为企业方呐喊助威，我就比较困惑了。通过回答几个问题总结一下我的观点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&1.你不说薪资，万一最后对不上，不是浪费企业时间吗？&/u&&/p&&p&我的回答中反复强调：虽然求职者不说现有薪资，&b&但必须坦诚沟通期望薪资&/b&。&b&对企业和猎头来说，了解求职者的期望薪资，足以匹配岗位预算&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&2.有HR、私营企业主及猎头说，这种面试中躲躲闪闪的候选人不诚信不踏实不好管理我不要！&/u&&/p&&p&贵司不躲躲闪闪，能不能在面试中分享一下此岗位上一位同事的薪资水单？&/p&&p&贵司光明磊落，能否提供离职的前任同事联系方式，让我们候选人直接去咨询他离职的真实原因？&/p&&p&&br&&/p&&p&得了吧&/p&&p&&b&招聘方（尤其民企）之所以要掌握求职者现在薪资，就是为了利用信息不对称获取薪资谈判的优势&/b&。&/p&&blockquote&举个例子，作为企业，我的岗位薪资预算在30-40万年薪；&br&面试了一个很适合的候选人，我知道他年薪20万，那么我就可以开价26万年薪（涨幅30%，符合市场常态），我省下至少4万；&br&我又知道他在现公司缺乏上升空间，去意已决；那么我开价22万年薪（虽然纠结，但总比他现在公司好）&br&他非常仰慕我们互联网著名企业的品牌，特别渴望加入我公司？那我开价18万，他也会来的&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&这事真实存在，某知名社交网站，利用其名气，生生把硕士背景，多年国企工作经验，特别渴望加入这家公司的候选人，压价到不到12万年薪。当然这是自作聪明，这位能力出色，特别仰慕这家公司的候选人，在一年后就离职了，而且从此一生黑。&/p&&p&&br&&/p&&p&我反问各位人力资源知识丰富的招聘达人们一句：&/p&&p&&b&给候选人定薪，是基于他们在过往履历和面试中展现的能力？还是基于他们过往的薪水？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&道理都懂，到了面试的时候身体还是很诚实的“要，要，check it now现有薪资报一报”，为什么？&/p&&p&高票答案说得到位：&b&懒政&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&3.我们猎头是拿候选人年薪的固定比例的，你挣得越多我们越开心。你不说薪水是不尊重猎头……&/p&&p&答：我在猎头公司做过，过去很多朋友同事都是猎头，我一向尊重猎头理解猎头。但是，如今各位猎得越来越低端了，如今连做3-5年经验主管职位也自称是猎头。而且猎头的收费也越来越难，原先普通经理总监职位的25%到如今18%甚至固定价格做单，时不时做个总监单还要送个助理单。猎头的年龄层次越来越低，对HR越来越缺乏话语权。不是我不相信猎头，你们遇到HR真跪啊（&b&评论区反驳的各位猎头们，没一个承诺绝不会把候选人薪资报给HR的&/b&）。&/p&&p&&br&&/p&&p&4.我原答案里说了，再强调一遍：&/p&&p&不说现有薪资的底气，来源于你的实力。如果你能干的活，很容易被替代。你不说现有薪资，求职难度很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你有普通人无法企及的一技之长，企业是不会计较的。毕竟&b&靠谱企业要招的解决问题的人才，而非听从所有指令的奴才&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&还是个真实案例&/p&&blockquote&我最早从事从事媒体行业的小伙伴，最早5年前月薪&a href=&tel:&&&/a&，跳槽两次加盟互联网公司做微信运营，年薪20万左右，到现在加入BAT，年薪70万。每次面试他问我意见，我都会建议他初面不谈薪水，到最终面试的时候谈期望薪水。&br&&br&他的成功不是因为我给的面试建议，而是因为他的能力出众：一年内将他们公司的微信账号从20万粉不到，运营到100万+粉，一年几十篇10万+的微信文章。他在业内早已小有名气。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&—————以下是原答案—————&/p&&p&&br&&/p&&p&哈，HR的三大相亲问题：&/p&&blockquote&你结婚了吗？&br&你现在薪水多少？&br&你打算什么时候生小孩&/blockquote&&p&其中“你现在薪水多少”几乎是每个候选人一定会被问到的问题，除非你刚毕业。刚看到一篇新闻，据说美帝马萨诸塞州已经立法：&b&禁止企业在面试时询问候选人的薪水情况&/b&。我为之叫好！ &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nytimes.com//business/dealbook/wage-gap-massachusetts-law-salary-history.html%3F_r%3D0& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nytimes.com//&/span&&span class=&invisible&&business/dealbook/wage-gap-massachusetts-law-salary-history.html?_r=0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么要问你这个问题？&/p&&blockquote&为了确定你能接受这个岗位的薪资范围？不是，你已经透露了自己的目标薪资，如果不符本来就可以马不停蹄滴滚出人家office了。为了了解你的专业实力？面试的那些提问不就是这个作用吗？因为不了解市场行情？大一点的公司都会买薪酬报告的好不好？&b&企业面试，无非是要知道你的目标薪资在其预算内和而你的才能实力足够担任这个岗位&/b&。说到底，&b&之所以还得要你现有薪资，就是要掌握你的底牌，不愿意付出太多溢价&/b&，如高票答主所言，有懒政嫌疑。评论区各种“HR一定会要的，你就不要挣扎”的说法，我就问一句，平胸而论，&b&各位老板给人才开薪水，不凭实力不凭才能，而凭上一份薪水挣多少，真的科学吗？&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&然而，谁问这个问题，以及在什么时候问，意义也也略有不同回答都不能完全相同。我简单列了一个表格，对应绝大多数外企流程。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/af5a0cb83cc6dfa3ecaa1fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/af5a0cb83cc6dfa3ecaa1fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&高票答案 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/f1ef5e1d0c0c3e4023eb3a& data-hash=&f1ef5e1d0c0c3e4023eb3a& data-hovercard=&p$b$f1ef5e1d0c0c3e4023eb3a&&@显微无间&/a& 说得太全面，能说的都说了，让其他人无话可说。我的建议是：&/p&&blockquote&尽量避免回答这个问题，这是你的底牌。先了解对方薪资架构，以及岗位的薪资范围。薪水的事情谁先开口谁就输了。而掌握你现在和过去的薪资，给了企业巨大的谈判优势。&b&换位思考，如果你问上一位同一岗位的员工薪水多少，企业会如实告诉你吗？&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&我就具体在话术方面给大家一些建议。&/p&&p&情况1：一进公司，前台给了你一张岗位申请表，上面有一栏现在薪资（必填）&/p&&p&应对方法：不填，如果被要求补填，则回答：现在谈薪资太早。&/p&&p&&br&&/p&&p&情况2：初面被问及薪水（初面时，HR比较强势，有些偷懒的HR会直接因为薪资差距把候选人pass掉）&/p&&p&应对方法：我更感兴趣的是这份工作，尤其是工作的挑战性和未来职业发展前途，薪资不是主要问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&情况3：终面后被问及薪水（此时候选人更强势，HR会尽力妥协，避免前功尽弃）&/p&&p&应对话术：&/p&&p&&b&候选人&/b&：我能问一下这个岗位的薪酬范围是50万左右的年薪，对吗？&/p&&p&&b&HR&/b&：对的，差不多。&/p&&p&&b&候选人&/b&：这符合我对新岗位薪水的预期。&/p&&p&&b&HR&/b&：好的，你现在的薪水大概是多少？&/p&&p&&b&候选人&/b&： 我理解，确实不少公司都会问，不过很抱歉，我认为薪资是个人隐私，我希望能够保密，我想贵司也不会愿意把员工的薪资数据分享给任何人吧。我想再和您确认一下，贵司这个岗位能够给出50万年薪的薪资吗？如果可以的话，我觉得我还是很感兴趣的。&/p&&p&&b&HR&/b&：其他候选人都愿意提供薪资情况，为什么你不愿意？&/p&&p&&b&候选人&/b&：我完全理解有其他人愿意提供，但我不愿意分享我的隐私。如果这是贵司用人规定，那我就不浪费大家时间了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候HR就面临抉择，要么放弃你，如果这么做，他浪费了好几次面试时间，前功尽弃，而原因仅仅是候选人拒绝透露现有薪资，或者她拿着你要求的50万年薪去找用人经理：“这个价码你接受吗？不好意思，候选人不愿意透露他的薪资状况。”&/p&&p&&br&&/p&&p&情况4：用人经理和你谈&/p&&p&应对方法：坦诚但坚持不说。例如我在这家公司服务了很久，但是薪资涨幅一直很低。做同样工作的后进公司的同事薪水都比我高很多。&/p&&p&&b&用人经理&/b&：你不告诉我现在的薪水，我怎么知道你对得起我付的薪水呢？&/p&&p&&b&候选人&/b&：专业问题你可以随便问，或者你们公司现在有哪些急需解决的问题，我也可以提提意见，分享一下我解决问题的思路。聊完之后，我相信你会认识到我的市场价值的。&/p&&p&&br&&/p&&p&情况5：猎头和你谈（猎头不会强势，但也请尊重猎头，他们的工作或许能成就你）&/p&&p&应对方法：&/p&&p&&b&猎头&/b&：请问您现在的薪水多少？&/p&&p&&b&候选人&/b&：我想了解一下这个岗位的薪水package一年有多少？&/p&&p&&b&猎头&/b&：哦，这要看候选人条件，如果候选人足够出色，企业能够匹配上高于市场中位值的薪水。&/p&&p&&b&候选人&/b&：（别理他）&b&任何岗位HR给到猎头的时候都应该有个package范围&/b&，我可以了解一下HR给到你们的范围吗？&/p&&p&&b&猎头&/b&：&b&经理级别一般是40-60万&/b&，如果候选人够出色，胜任总监级别就是80-100万（一般上线画饼都不要当真，加粗部分是最重要的）&/p&&p&&b&候选人&/b&：（如果能接受40-60万）谢谢，这个岗位的薪资在我预期内，如果跳槽的话，我希望拿到50万年薪（给猎头明确的数字，让他帮你争取）。&/p&&p&&b&猎头&/b&：那能问一下你现在的薪水吗？&/p&&p&&b&候选人&/b&：不好意思，现在薪水是我个人隐私，不太方便透露。如果工作岗位合适，薪资也能开到50万的话，我愿意尝试这个岗位。方便的话能介绍一下这个岗位的具体工作内容吗？谢谢！&/p&&p&&br&&/p&&p&要点是态度诚恳礼貌，同时坚决不能说薪水，无论猎头怎么忽悠：“这是这家公司的流程。”“你不提供薪水，我没法把你推给客户啊。”“我们专业猎头顾问是不会把你的薪资情况泄露出去的，请你相信我。”这个时候各位要尤其坚强，一旦你透露了薪资，十分钟之内企业HR就能知道你的薪资，开出来的价格可能就是你现有薪资+15%。这就tmd尴尬了。&b&猎头卖给客户的是人才，而不是薪资情况，你明确透露了你的薪资要求，这对企业和猎头来说已经足够了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后说两句个人想法：&/p&&ol&&li&不透露薪资的底气，是源于你的实力。公司不可能随便大街上来一个人都能做你的工作。&/li&&li&人才紧缺的现状，让人才市场的强势方不再是企业，企业要放弃“企业制定规则，求职者尊守规则”的传统思路，不仅在薪资信息上尊重候选人的隐私，企业文化方面也应该更具弹性。如今的人才，特别是新生代人才，对于工作的看法已经越来越开放。比如：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样看待应届生喜欢辞职？这是 90 后所特有的吗？ - Sean Ye 的回答&/a&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&公众号：瞎说职场&/p&&p&我的职场live：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/877632& class=&internal&&掌握这十招面试技巧 成为面试达人&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/081856& class=&internal&&听说你想进入咨询行业？&/a&&/p&&p&更多内容：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&简历&/a&丨&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&薪酬&/a&丨&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p//& class=&internal&&跳槽&/a&丨&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&面试&/a&丨&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&性骚扰&/a&丨&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&职场女性&/a& | &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&职场选择&/a&丨&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&职业规划&/a& | &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&职场潜规则&/a& &/p&
这个回答遭到了不少HR、猎头以及私营企业主的反对，这我可以理解，但有一些职场人还为企业方呐喊助威，我就比较困惑了。通过回答几个问题总结一下我的观点： 1.你不说薪资，万一最后对不上，不是浪费企业时间吗？我的回答中反复强调：虽然求职者不说现有薪…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c454adb41_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c454adb41_r.jpg&&&/figure&之前回答过这样一个问题：&h2&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&HR对求职者“一句话介绍自己，为什么选择你而不是别人”的内心OS？ - Sean Ye 的回答&/a&&/h2&&p&说实话，如果这个问题是问一个比较资深的中高管人员的话，人家估计是要拒绝回答的（心理活动：这个面试官不行）。当然在面试中高管时，企业一般会启用比较资深的HR，也问不出这么low的问题。因为这个问题候选人没法回答：&/p&&blockquote&&p&你要我和其它候选人比较我的优势…问题是其它候选人啥样我不知道吼不吼啊！ 您当我们是一个村组团来贵司面试的吗？&/p&&/blockquote&&p&不仅如此，作为候选人，对工作的细节了解并不多，之前更没有踏足这家公司。对工作并不完全了解，对其他候选人更没有半点了解的情况下，候选人该如何回答这个问题？从一定程度上来说，面试官这种带有“证明你配得上这份工作”的提问套路，要么是懒，照抄之前的面经而不思考问题的价值，要么是来源于面试官内心的恐惧——&b&这场面试似乎并不在我的掌控之中，我要拿回掌控权，我要暗示我们这个岗位很热门&/b&，呵呵。 &br&&/p&&br&&p&如何回答？对于仍然想尝试这份工作的新人们，我会建议：避免回答为什么不是别人（实际上你也回答不了），专注于为什么我可以有：&/p&&p&套路A——从工作内容出发：&/p&&blockquote&&p&按您的描述，这份工作最重要的内容包括A工作和B工作，而这两项都是我擅长的，您从简历中可以看到……&/p&&/blockquote&&p&套路B——真诚反问：&/p&&blockquote&&p&其实我想和您探讨一下，您认为做好这份工作，候选人应该具备怎样的条件？……谢谢，正如我之前向您介绍的，你提的这一点恰恰是我的强项（如果是弱项，就问应该如何提高和改善，展示好学的一面）……（举例证明）&/p&&/blockquote&&p&如果你博得了面试官的好感，双方谈笑风生的话，候选人甚至可以在面试结束前再补一句，我冒昧问一句，如您所说，您也面试了一些候选人，您觉得我的机会大吗？&/p&&h2&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question/&&如何在面试中回答「你最大的缺点是什么」？ - 求职&/a&&/h2&&p&我吐槽的欲望又犹如泥石流滚滚而来：招聘本身是用人长处，弥补自身缺陷（不要污）。打个离谱一点的比方：巴萨招聘梅西的时候，会问你有什么缺点吗？有啊，梅西打篮球肯定被皮克各种虐好不好……但你用的是梅西的扣篮技巧吗？&/p&&p&此外，候选人若真有什么致命弱点（比如记仇不肯合作）人绝对闭口不提，只会讲一些不痛不痒的缺点甚至是已经得到改善的缺点。您一个面试官，何必浪费面试时间来做考验人性呢？对于候选人来说，我推荐两种套路。&/p&&p&套路A——讲一个真实存在的缺点，但是你已经意识到，并已经在改善。&/p&&blockquote&&p&我英语口语/Photoshop技巧/写作技能不够好，但我现在已经报名参加各种培训班，也在这方面有所改善。 你看我现在的作品和之前的作品，虽然距离最佳水平还有差距，但是也有一些进步，我会继续改善的。&/p&&/blockquote&&p&套路B——诉说情怀，缺陷不要紧，我优点多啊&/p&&blockquote&&p&我有很多不足，我有段时间因为这而苦恼。然而有一天我意识到我没法在每件事情上都做到最好。我应该将我的重心放在那些我擅长的方面，比如我的写作能力并不强，但我能够通过总结归纳将一份报告转化成一张思维导图/Infographics，我觉得可视化的内容未来会更受到marketer关注。 &br&&/p&&/blockquote&&h2&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question/&&面试的时候，怎么回答“介绍一下你自己吧”这种问题才能给面试官留下好印象？ - 面试问题&/a&&/h2&&p&个人很不喜欢这个问题，尤其在进入中年后，我简历写得清楚明了，有什么你想问的，我们聊细节。面试官问出这种问题时，我的第一反应就是：这位亲八成是没提前读我的简历。&/p&&p&自我介绍并不难，我遇到新朋友的时候都会自我介绍。但面试时不同，我哪里知道面试官想要了解什么？我希望面试官提前读过我的简历，然而，我也清楚这机率很低。面试官对我什么都不了解，我应该从何说起？&/p&&p&当面试官提出这样的问题时，候选人的处境已经不妙，我的建议是：&/p&&blockquote&&p&你应该提前做好面试的准备（尽管面试官没做好），和猎头聊，网上查，试图去了解这个企业为什么要招这个岗位，他们需要这个候选人解决什么问题。而你的面试目标是告诉面试官，你能帮他们搞定这个问题！（当然，这招得和招聘的直线经理用，和HR，特别是做初次筛选的HR专员说，人可能也就进公司没几个月，对业务的了解程度也就一般，不见得听得懂。）&/p&&/blockquote&&p& 见证套路的时候到了：&/p&&blockquote&&p&面试官：请你简单介绍一下你自己。&/p&&p&候选人：我毕业于……，在XX公司担任XX岗位X年，然后去了XX担任XX，现在主要负责XX工作。我看到你们在招聘XX岗位，我觉得是个很不错的机会，所以我投了简历。我可以问一个简短的问题吗？&/p&&p&面试官：当然可以！&br&&/p&&p&候选人：贵司这个岗位是新设的？还是之前的同事离职了？&/p&&p&面试官：这是个新设岗位，公司的业务规模扩大，为了在市场营销领域做得更好，我们想找一位XX方面的专家。 &/p&&p&候选人：我个人很赞同贵司的思路，这个XX领域的确是未来营销的方向，就我个人在之前公司的经历来说，原先我们公司这一块也是空白，我和领导反复沟通后，才……&br&&/p&&/blockquote&&p&是不是画风就变了？从一场生硬的自我介绍，转化成了有机互动？&br&&/p&&br&&p&&b&最后，写一点点个人的建议给到做过面试官、未来还会做面试官的各位小伙伴。&/b&&br&&/p&&p&&b&1.做好充分的准备&/b&&/p&&p&候选人一般都会为面试做好准备，而另一方面，面试官却经常到现场才开始看简历，这是不负责任的，不尊重候选人的行为。也很容易被资深的候选人发觉，影响整个面试的气氛。&/p&&p&我建议：每场面试前，花3分钟找找简历中候选人的亮点，针对性准备几个问题。在现场提问时，候选人会感觉你有认真读ta的简历，ta也会更有被尊重的感觉。毕竟我们面试是为了找到合适的同事，而不是居高临下羞辱对方。&/p&&p&&b&2.提问要设计，不要照本宣科&/b&&/p&&p&每个候选人都是独特的，面试官作为伯乐，要用独特的方式发觉候选人的才华。照本宣科的面试方式，已经越来越容易被候选人掌握规律，提前准备背诵面经。&/p&&p&举个例子，我在测试候选人英文实力时，常会有一段英文对话，我绝对不会，让候选人”talk about yourself&，新毕业的孩子们都是靠背的。背诵面无表情的一大段流利英文，对我了解他们的英文水平毫无帮助。我的面试方式是：在其简历中随机抽一段经历，让TA具体和我聊一下，在这段经历中他扮演的角色。这样我才能识别小伙伴们的英文水平到底如何。&/p&&p&&b&无论是“为什么选你不选别人”还是“你最大的缺点是什么”，都是典型的照本宣科式懒政&/b&。当面试官提出这种问题时，根本无法获得有价值的回复，候选人或者不知道如何回答，或者根本不会据实相告（HR面试本质就三个问题——你能干这活吗？你爱干这活吗？我们能和你共事吗？详细看&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何制作高水平简历？ - Sean Ye 的回答&/a&）。 &br&&/p&&p&&b&3.将心比心，换位思考&/b&&/p&&p&刚刚离职的Intern写了封信给我，利用一切机会表扬了我，其中一个细节我自己都没意识到：&/p&&blockquote&面试时因为我在等一封重要邮件 ，所以让Intern等了十多分钟。见面时我和她说：“不好意思，我在等一封邮件晚了……”她在信里写：一个不一定会录用的实习生，居然解释迟到原因，特别有被尊重的感觉。&/blockquote&&p&我们面试的时候，不希望候选人迟到、爽约；其实候选人也不希望我们迟到。我们在提问时，也需要从候选人的角度出发换位思考。如果我是候选人，面试官让我比较自己和其他没见过的候选人，我该怎么说？如果我问候选人最大缺点是什么，我是不是有勇气先举个例子说说自己的最大缺点，然后请候选人给我一些改善的建议？&/p&&p&说实话，我对自己老婆都未必有勇气说我的最大缺点是什么。如何指望候选人对一个陌生人诚恳的知无不言言无不尽呢？&/p&&p&&b&好的面试如同老友重逢在Central Perk，互相尊重互相理解，&/b&&b&&b&即使做不成同事，没准还可以做朋友&/b&。我们平时和小伙伴们谈笑风生，可以友好的提问，也可以开善意的玩笑。但到了面试时，为什么要抱着死板的心态：面试就是生硬和尴尬的？&/b&&/p&&p&在这一点上我倒是很赞赏部分互联网公司的高管， 他们抱着开放的态度和候选人聊工作甚至聊人生，也愿意给候选人提供自己的建议。&/p&&p&时代在进步，相比20年前，我们不再用搬砖一样的手机，不再通过路边的旅行社来订飞机票，不再大量订阅报纸和杂志，连围观教皇的方式都有所不同。&b&那么我们的面试问题是不是也应该进化发展呢？&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&584& data-rawwidth=&580& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-34cffff160602aafe93822a2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-34cffff160602aafe93822a2_r.jpg&&&/figure&&p&11月7日晚上8点，我会在怒马上做一次关于面试技巧的分享，欢迎来听：&/p&&a class=& wrap external& href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//api.noomark.com/nnm/wap/204/online_detail%3Fplatform%3Dwechat& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想进500强，如何得到面试官的青睐？&/a&&p&其他相关回答：&br&&/p&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&一言不合就裸辞，现在的年轻人就那么随性吗？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&面试时 HR 问你怎么看待阿里月饼事件，作为程序员要怎么回答？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&提离职被老板加薪挽留，该怎么办？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/&&面试的正确姿势：你最大的面试错误只有一个 - Sean Ye的文章 - 知乎专栏&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/&&劝退员工，你问过劳动合同法了吗？ - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&公司福利待遇好是一种怎样的体验？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&如何制作高水平简历？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/&&工作五年，给名企投简历却石沉大海，怎么办？ - Sean Ye的文章 - 知乎专栏&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&面试官问现在工资是多少，该怎么回答？ - Sean Ye 的回答&/a&
之前回答过这样一个问题：说实话，如果这个问题是问一个比较资深的中高管人员的话，人家估计是要拒绝回答的（心理活动：这个面试官不行）。当然在面试中高管时，企业一般…
&p&公司HR和猎头都做过，还是有一点发言权滴，嘿嘿。&br&没人邀自答~ ~ ~ ~&/p&&p&&b&猎头是以倒卖人口赚取服务费为生的职业。&/b&哼哼~精髓是把合适的人用合适的薪水，放在合适的位子上。存在即是合理，市场有需求，也就产生的猎头这个行业。&/p&&p&一、从猎头公司角度讲，&br&猎头行业鱼龙混杂，猎头顾问的水平高低不等。不好说哪个公司的猎头就好，毕竟是咨询行业嘛，还是看猎头顾问个体的素质。猎头公司的客户一般是有限的，所以&b&建议你不要拒绝猎头电话&/b&（=不拒绝好的机会），毕竟你不造，哪天他会给你介绍个很好的机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&水平好的猎头：&/b&对行业非常了解，待人接物很舒服，能客观的为你提供市场信息，帮助你进行职业规划（别感觉假大空，很多人埋头工作多年，不知自己职业如何发展），能完美的协调你和用人单位之间的节奏。&br&现在的猎头公司大多&b&专业分工&/b&，比如猎头A，会一直重点关注数据挖掘这个岗位，认识行业内很多做数据挖掘的人，给很多公司招这个岗位。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&水平差的猎头嘛，&/b&我就不说了，你自己通过接电话就能判断出来，如果你发现接起电话，对行业一无所知，唧唧歪歪的，沟通驴头不对马嘴，我建议你，挂了吧，别浪费时间了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&猎头平时的工作模式：&/b&&br&从客户（也就是招人的公司）那里拿到需要招聘的岗位，分析职位，然后通过各种渠道，开始找合适的人。&/p&&p&资深的猎头顾问跟潜在的候选人联系后，会从以下几个维度对候选人进行综合评估：&/p&&ul&&li&能力方面匹配度（既技术水准，业务能力）&br&&/li&&li&对目标公司的意愿度&br&&/li&&li&换工作的心态（是单纯为了涨工资？还是为了个人发展？）&br&&/li&&li&目前薪水情况及期望薪酬&br&&/li&&li&现阶段是否适合跳槽（跳槽太频繁的，基本就被忽略了）&br&&/li&&li&个人性格与客户公司文化是否match&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&以上情况都匹配了，猎头会把你的资料推荐给客户的HR或者业务部门，然后协助你走以下流程：&/p&&ul&&li&安排面试（面试前辅导：面官的风格，面试中需要注意的问题等）&br&&/li&&li&谈offer（谈薪水环节，会尽量给你争取较为客观的薪水，资深的顾问是可以影响你的offer薪酬的）&br&&/li&&li&帮你办理离职（离职需要注意的问题，准备背景调查材料，规避离职风险）&br&&/li&&li&入职手续办理&br&&/li&&li&入职后环境适应问题&br&&/li&&/ul&&p&直到帮助你顺利度过试用期，愉快的融入新公司工作。才算这个case结束。&/p&&p&二、从HR角度讲&br&HR部门在公司内部其实挺苦逼的（真的，没骗你），毕竟是costing的部门，承担着招人，裁人，企业文化建设，员工关系等各个连接人的职能线。一般都是扮演坏人角色（之前跟RD聊天，他们告诉我，RD入职后，先骂HR一段时间，然后开始骂产品经理，然后骂自己）&/p&&p&&b&HR喜欢能帮助他们解决问题的猎头&/b&，既帮他们分享市场人才信息，人才流动情况，能在有效的时间内，招到合适的人，还能稳定的工作下去（招到人只是开始，人才是否能落地，在公司长久工作，也是重要考核因素，离职率的问题是HR部门KPI之一，哎！）&/p&&p&&b&HR喜欢推荐准确率高的猎头&/b&，比如给一个岗位推荐了3个人，全部面试通过，一个人谈了offer入职，这个概率就不错了。HR讨厌那种自己不做分析判断，发很多份推荐简历给HR的猎头，既浪费HR时间，又浪费用人部门的面试时间（面试很浪费时间的好嘛！！）&/p&&p&&br&&/p&&p&三、如何跟猎头打交道&/p&&p&只要你工作有一定的年限，做的中等偏上的话，把简历挂在智联上和猎聘网上，就会有好多猎头给你打电话的。所以，经常接猎头电话的同事，你也不用奇怪，接10个电话，不见得就有合适的岗位给他。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&建议不要拒绝猎头电话，&/b&大多数猎头都是挺有意思的（王婆卖瓜，自卖自夸，嘿嘿），码字累了，聊聊天也是不错的嘛，何况做猎头的妹子还是挺多的嘎嘎~&/p&&p&希望你能跟专业的猎头打交道，这样不会被坑。&/p&&p&好了，今天先写到这里，以后再补充&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&下面是广告时间：&/p&&p&互联网猎头顾问和实习生招聘ing，联系邮箱：alice.&/p&
公司HR和猎头都做过，还是有一点发言权滴，嘿嘿。 没人邀自答~ ~ ~ ~猎头是以倒卖人口赚取服务费为生的职业。哼哼~精髓是把合适的人用合适的薪水，放在合适的位子上。存在即是合理，市场有需求，也就产生的猎头这个行业。一、从猎头公司角度讲， 猎头行业鱼…
&p&&b&1.很多时候，我们不妨先表现出平庸的样子，再慢慢的表现出自己的优秀卓越，这样给人的感觉会更好！&/b&&/p&&p&心理学中的“ 阿伦森效应 ”： 是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。 &/p&&p&有这样的实验：分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，&b&第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。&/b&&/p&&br&&p&所以，我们要避免刚开始为了突出自己的优秀，过分的去表现自己的价值，例如：很多年轻人大学毕业后到单位工作，刚一进单位，决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象。于是，每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。&/p&&p&本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”。&/p&&br&&br&&p&&b&2.不要过于相信别人对你的评价，从而产生自卑和犹豫不前，自己的人生活在自己的手里不是么？&/b&&/p&&p&心理学中的“巴霖效应 ”： 源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应” 多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。&/p&&p&或许，别人说的很准确，但是那有可能是每个人都有的一种小特点，这就让你产生了信任，从而什么都被套了出来。&/p&&p&&b&还有些人就是天生的听信别人评价来进行自我评价，这些人往往心理能量不够，总是从外在的环境中寻找自己的价值，但是，别人说的就是对的么?就是有很多人利用你的这个特点，来贬低你从而抬高自己，让你相信你不如他，从而甘于在人之下。&/b&&/p&&p&这种例子在情侣或夫妻中也比较常见：有很多男生交到了比较厉害的女朋友，或者娶了各方面都比较好的妻子，就会时不时的打压她，让她觉得自己真的不如男朋友（老公），从而甘心跟这个人在一起，时间长了自己的判断真的就被打压没了。&/p&&p&&b&所以，对自己有自我的判断，不要在别人的语言里自卑，不要被别人的语言控制。&/b&&/p&&p&&b&3.如果不会拒绝人，那就先接受再拒绝吧。&/b&&/p&&p& 善用“接受协商法” ： 令你为难的事情并不是越早拒绝越好，也不是越巧妙拒绝越好，而是越平衡越好。 &/p&&p& 所谓平衡，不是利益的平衡，而是情感的平衡。 &/p&&p&没有情感卷入的，只要计较利益得失就好，但是很多情况下，我们都是有情感链接的，所以，这种情况下如果想要拒绝，最好就是找一个平衡点。&/p&&p&例如： 如果有人问你，“你可以帮我一个忙吗？”你应该试着这样回答他/她，“当然可以啦，帮什么？”直接就拒绝的话无法给你们的关系注入能量，如果对方提出的要求有点无理，或者你不太方便帮忙，你可以和他再协商，如“我很愿意帮你做完这个文案，但是我五点半后才下班，下班了我需要回家做一顿好吃的给父母，大概七点我才有时间，还来得及吗？”
&/p&&p&事实上，&b&那些先说了可以，之后再拒绝我的人，我心里还是有那么点喜欢他们的，比起那些立即找借口拒绝的人。&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-401af1fd16b2cad34f051c927f1ef2ce_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-401af1fd16b2cad34f051c927f1ef2ce_r.jpg&&&/figure&
1.很多时候，我们不妨先表现出平庸的样子，再慢慢的表现出自己的优秀卓越，这样给人的感觉会更好！心理学中的“ 阿伦森效应 ”： 是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。 有这样的实验：分4组人…
嗯？感觉不对……我去，这是感冒了啊……&br&哎呀，就看了两个上感的患者怎么就遭殃了，这感染力好强，不会是h7n9吧，卫生部最近下文了……去去，瞎想什么，扯淡，症状不对，就是普通上感，最近体质太差了，夜班要是少一点就好了……&br&哎呀，用不用吃药啊，不用，不用，这点小病，等自愈……唉唉，有点冷……&br&唉唉，好难过，竟然发烧了……额额，38度，没事，小烧……&br&额，好难过，昨天患者39度都还活蹦乱跳，怎么我38度就感觉自己要死了，唉唉，体质太差了，要是夜班少一点就好了……&br&好难过，物理降温，物理降温……&br&呦，心脏不舒服了一下？不会是病毒性心肌炎吧？不能不能，症状不对，可能是一个早博，再说发烧心率也快，唉，要是少一点夜班就好了，主任啊，你看朕都心律不齐了……&br&好难受啊，我还是用些药控制症状吧……要不要做个血常规？唉唉，平常劝患者做怎么自己就犹豫了，还是做一个吧……疼疼……苗苗你轻点，哥血管这么好，别嘞这么紧啊，哥好心给你练手你要温柔啊……嘿嘿，医生做检查也是自己掏钱的，你们这些患者看看，朕也排队的……&br&赫赫，果然判断没错，这是病毒性的……事无绝对，不检查不知道，钱花的值，心里要平衡……&br&唉唉，烧还没退……前两天有个出血热患者呢……昨天还有个布病的……去去，症状体征不对，不要胡思乱想…&br&烧退了，好虚弱……&br&快，扶朕起来，朕今天要去上夜班，主任啊，你看看朕带病上岗啊…&br&大姐，你发烧啊，我也是啊……昨天早上八点开始的，我也是啊……最高烧38度，我也是啊……轻微咳嗽，四肢无力，我也是啊……唉唉，大姐虽然咱俩都一样，你这个检查还是要做的……&br&唉唉，夜班熬过去了，朕要驾崩，朕要龙驭归天，主任啊，你快来看看朕，给朕少排夜班啊……吼吼……什么，主任，您也感冒了，您要注意身体啊，您要多锻炼啊，我没事，烧早退了！精神倍棒！吃嘛嘛香！嗯，我下夜班了，再见主任！&br&赫赫，终于到家了……媳妇啊，朕现在是个病人，朕要在床上挺尸到明天，你小心伺候着……疼疼，媳妇别打了，我去擦地，我去洗碗……
嗯？感觉不对……我去，这是感冒了啊…… 哎呀，就看了两个上感的患者怎么就遭殃了，这感染力好强，不会是h7n9吧，卫生部最近下文了……去去，瞎想什么，扯淡，症状不对，就是普通上感，最近体质太差了，夜班要是少一点就好了…… 哎呀，用不用吃药啊，不用…
工作并没有两三年，才实习五个月，下午刚办完离职手续，离职原因很简单，没有遵守公司的保密协议，泄露了部分技术代码。&br&&br&但这件事的过程并不简单。&br&&br&无论如何，我想把这个教训写出来，希望那些即将踏入职场（尤其是程序员行业）的学弟学妹们能作为前车之鉴。&br&&br&我入职当天有个男生和我一同报到，他是做数据那块，工作了两三年，以下简称F。我是移动端开发，刚实习。&br&&br&可能因为我长太帅了，入职前F主动和我搭讪聊天，后来加了我qq，平日总找我聊天，喜欢了解一些移动端app开发的技术问题，我经常认真给他解答，然后他就不回或者回个哦字便没有下文，总之是个很奇怪的人。平时公司里偶尔遇到会和我打招呼，也算我在这家公司的第一个熟人。后来实在受不了他的聊天方式，觉得他是个以自我为中心的人，便和他再没什么交集。&br&&br&今天下午三点，我正在修改bug，主管拍拍我的肩膀，说李总找我。&br&&br&我一脸蒙逼，但通过主管的脸色我知道，我可能是犯事了。&br&&br&我跟着主管来到李总的办公室，一进门就看到了F和公司人事经理。&br&&br&然后李总和人事经理说，“你带他去收拾收拾吧。”说完人事经理就带F出去了。&br&&br&我和主管坐下，李总直接开口问我，“你还把代码给过其他什么人？”&br&&br&我一脸蒙逼，问了句“什么代码？”&br&&br&“你们ios的代码，除了F以外，还有谁？”&br&&br&“我什么时候给过他代码了？他昨天倒是有问我要安卓的代码，我根本没理他啊！”&br&&br&我真的一头雾水。&br&&br&李总冷笑了一声，“去年十一月份，你把ios代码给了F，今天我们查到他把这些代码原封不动上传到github上，我们查了一个多月才查到是他传的，公司现在对内对外都已经发了通告，他被辞退了。至于你，还有什么要解释的。”&br&&br&我的大脑开始飞速运转，去年十一月，是我刚入职那个月。&br&&br&我突然回想起这件事。那天这个男生qq上突然和我说，（以下聊天记录源自qq聊天记录）&br&&br&F：感觉php好无聊，好想学你们手机端。&br&&br&我：干一行爱一行啊。&br&&br&F：哦。&br&&br&F：能不能看下你们ios的代码。&br&&br&我：你想干嘛？&br&&br&F：就研究一下。我想看代码自学。&br&&br&我：那我把手上这个项目发给你看看吧。&br&&br&我把刚拿到的项目代码发给了他。&br&&br&他没再回我。&br&&br&苦思冥想回忆起这件事的我，却顿时无话可说。&br&&br&沉默了片刻，我对李总说：李总，实在抱歉，代码的确是在我传给他的。不想解释了，有任何处罚我都接受。但是我保证，代码我绝对没有对外公开过。&br&&br&李总看我瞬间坦白了，于是和我说：如果这次事件造成了损失，你和F都会接到起诉，要知道你和F都是签过保密协议。原本公司对这种事的处理很简单，全公司解雇通告，影响重大的直接报警。这件事也会跟着你们以后的就业档案，两三年内恐怕你们的就业之旅会很艰辛。但念在你是实习生，公司决定对内以及你的学校都不做通告，下礼拜一，你自己走流程提出结束实习申请吧。你也别有负担。但如果查到你把代码泄露出去，你好自为之。&br&&br&本想有很多话要说，但最后只憋出了一句话：谢谢，这样的处罚我欣然接受。对了，这是我工作以来学到的最好的一课。&br&&br&真的，今天学到的道理比这几个月学到的技术更有用。&br&&br&踏入职场，说话做事都应小心。F的行为我不想多说，实在细思极恐。还是希望他是一时糊涂，毕竟从结果来看，我不过是“自行离职”罢了，他的履历上却被狠狠划上了一笔。&br&&br&但我想说，职场就像江湖，平日说话行事，&b&务必三思而后行，切记权衡利弊。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&最后，&br&&br&辞职愉快！
工作并没有两三年，才实习五个月，下午刚办完离职手续，离职原因很简单，没有遵守公司的保密协议，泄露了部分技术代码。 但这件事的过程并不简单。 无论如何，我想把这个教训写出来，希望那些即将踏入职场（尤其是程序员行业）的学弟学妹们能作为前车之鉴。…
&p&泻药&/p&&p&&b&先请各位思考两个问题：&/b&&br&&b&假设中国只有两个行业，房地产、工厂。&/b&&/p&&p&1，假如你是有钱人，你有1000万，房价一年涨5%，工厂一年收益20%。&/p&&p&请问你怎么用这笔钱？&/p&&p&答：投资工厂。&/p&&p&&b&这是10年前的中国。&/b&&/p&&p&2，假如你还是有钱人，你有1000万，房价一年涨20%，工厂一年收益5%。&/p&&p&请问你怎么用这笔钱？&/p&&p&答：投资房子。&/p&&p&&b&这就是现在的中国。&/b&&/p&&p&&b&为什么会发生这种情况？&/b&&/p&&p&答：很好理解，因为工厂是个竞争市场，开工厂的人越多，工厂的收益就越小，只有一个人做手机，可能工厂收益率200%，这时候有另一个人来做手机，收益率变成100%，然后变成50%，40%，30%，20%，10%……&/p&&p&突然，大家发现工厂的收益率比买房要低了，于是有钱人不投资工厂了，改去买房。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&房地产有一个特殊属性：投资品。所谓投资品，简单理解，就是当所有人都来买的时候，价格就上涨，当所有人都卖的时候，价格就下降。例如股票，黄金，就是典型的投资品。&/b&&br&&b&这点和工厂正好相反。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&于是大家开始不再去投资工厂，开始买房，原本房价一年5%，后来10%，20%，30%，40%……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但是房地产还有个特殊属性：很多人的刚需。其他投资品，价格高就高了，无所谓，比如黄金，黄金就算卖到100万一克，跟大多数普通人也没什么关系。股票就算涨到&a href=&tel:00000&/a&点，一股平均100万，普通人也不是一定要去买股票。&/b&&br&&b&房地产不可以，房地产真的很多人需要，很多人不想投资，他们是真的需要房子。&/b&&/p&&p&&b&最要命的是，这种属性给了很多人“房地产风险不大，反正是刚需”的错觉，更敢买，比起买黄金买股票，房子在很多人眼里风险小得多。&/b&&br&&/p&&p&&b&所以政府必须要稳定房价。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一段结束。&/b&&br&&b&====================&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二段：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&请各位思考一个问题，通过上面那个例子，各位如果是政府，应当如何做？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&答：&b&从最开始房产收益率超过工厂，大量有人开始把房子当做投资品的时候，就限制房价&/b&。因为这个时候限制房价，房价就算跌，也不会有降多少，因为房产市场里面热钱还不多，买房的人大多数还是真正需要房的。&/p&&p&&b&然而政府没有这么做。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&于是就按照上面那个例子，房的收益率开始超过工厂，大家纷纷去投资房产，房的收益率（房价上涨），越涨越快。从5%，到10%，到20%，到30%，40%，50%……&br&房地产收益率越高，就超过工厂越多，大家越来买。&/p&&p&这个时候，政府发现，房价要控制，再不控制百姓没法活了，社会要不稳定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&于是政府突然反应过来，要控制房价！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是这个时候，政府又发现个问题。&br&&b&房价已经把GDP绑架了。&/b&因为上面说过，房子是投资品，现在房价一年上涨50%，大家都来买，如果政府控制房价，让房价一年上涨1%，这个时候工厂一年5%收益，又比房价高了。那么大家肯定会去卖房子投资工厂。&/p&&p&&b&问题来了，房价绑架了GDP，如果大家纷纷卖房子，短时间内经济就崩溃了！&/b&&/p&&p&&b&于是政府想了一想，房价不能控制，不然经济就完蛋了。必须把房地产收益率维持在一个高水准才能保证投资者不大量卖房。&/b&&/p&&p&&b&这时候政府的政策目标很明确，阻止房产投机，增加真正的刚需，因为刚需买房是自己住的，不是用来卖的，不会因为房价涨得慢卖房跑路，影响经济。&/b&&br&&b&首付贷，首套房补贴，限购，交易税，鼓励投机者把房子卖给刚需者，无一不是这个目的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这时候，一边鼓励刚需者买房，一边阻止投机者买房。但是为了防止既有投机者跑路，必须维持一个高房价上涨率，一旦让他们感到房价到顶了，这些人会立马跑路，房价崩溃。&/b&&br&&b&在维持投机者不跑的情况下，利用刚需消化泡沫，是我国目前一贯目标，这点很明显。&/b&&br&&br&然而百姓管你这么多？现在房价涨这么厉害，我不买房不是越来越穷吗？甚至原本开工厂的都把工厂关了来买房。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&然而，前面说了，房地产不是一种简单的投资品，他是很多人的刚需，尤其是年轻人。&/b&&br&于是年轻人把毕生精力都用来买房，每个月收入都用来还贷存钱买房。&/p&&p&&b&老百姓也没有钱买工厂的东西了。&/b&&br&&b&工厂的收益率因为房变得更低了，有钱人不得不去投资房地产了。&/b&&br&&/p&&p&于是工厂开始完蛋，这个时候，银行发现，怎么借给工厂的钱总是还不上啊！不能借钱给工厂了！&br&于是银行只借钱给两种人，一种是房地产商，一种是买房的百姓。房地产价格一降，银行就全是坏账……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&于是房地产还绑架了银行。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&政府靠卖地赚了好多钱，有钱就能拉动GDP，就能升官发财，开始大手大脚借钱，反正房地产能帮我还钱。只要房价不降，就有GDP，就有钱修路，就能仕途高升！&/p&&p&&b&于是房地产还绑架了政府。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&房价一控制，银行完了，GDP完了，政府完了，百姓一辈子赚的钱完了，社会完了。&/b&&/p&&p&日本85年广场协议，汇率上升，87年前后房地产收益率开始超过实业，热钱纷纷进入地产，政府不管，地价疯涨。&br&日本政府90年开始控制房价……结果呢?&/p&&p&&b&你说中国政府能控制房价吗？敢控制房价吗&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错就错在，最开始就不该动【依靠房地产拉动经济】这种念头，只要动了这种念头，热钱进入房地产，就没有回头路了，只能一条路走到死。&/b&&br&&b&最后没有一个死的不惨的，美国日本俄罗斯香港东南亚，谁死的不惨？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&骑虎难下。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（注：评论里有朋友不理解“刚需”为何大量存在。&/b&&/p&&p&&b&房子本身不是刚需，但是有其他几样东西是刚需，例如婚姻，教育，这是刚需。&/b&&/p&&p&&b&中国传统观念将房产和婚姻绑定，造成房产刚需。&/b&&br&&b&中国的学区制度将房产和优质教育绑定，造成房产刚需。&/b&&/p&&p&&b&也就是说“刚需”是可以由观念和制度创造出来的）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&关于「泡沫经济」：请参照&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&房地产、银行、贷款、政府、贫民、富民、泡沫、经济崩溃，他们之间是什么联系关系？怎样解释比较浅显易懂？ - 知乎用户的回答&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&===================================&/p&&p&PS ：我跟几十位知乎优秀答主弄了一个封闭式的小社群，每天在里面分享类似本篇的干货文章，纯净简洁，如果厌倦了时间线上总是爆照、撕逼、热点，想安安静静看点干货，可以点击进来看看：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//t.zsxq.com/7aYzz3z& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&t.zsxq.com/7aYzz3z&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&如果厌倦了干货总是没人看没人点赞，上了编辑推荐也就几十赞的答主，也可以私信联系我加入这个社群，我们低调讨论一些纯粹的知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&社群的核心都是教授、博士、知乎优秀答主、企业和NGO的高管，涉及的领域天上地下包罗万象，可以确保你看到不一样的风景&/p&
泻药先请各位思考两个问题： 假设中国只有两个行业，房地产、工厂。1，假如你是有钱人，你有1000万，房价一年涨5%，工厂一年收益20%。请问你怎么用这笔钱？答：投资工厂。这是10年前的中国。2，假如你还是有钱人，你有1000万，房价一年涨20%，工厂一年收益5…
五年前在昆明开着一家房地产营销代理公司，固定员工俩，我和我老婆。&br&
2012年，一个哥们给介绍了个活，是一家贷款公司放了一笔钱（7000万）在河口一家房开公司。大半年过去了，项目没动静，钱自然还不上。于是贷款公司老板想找个业内人士去看看项目进度与真实性，如果实在还不上钱就把项目拿来自己做。很简单的委托，五万劳务费。&br&
转天我就到了河口，一桥之隔就是越南老街。当地房开公司老板接待，自然是要酒有酒要鸡有鸡，你懂的。然而调查一天之后，我就开眼了。&br&
公司法人是假的，办公地址是假的，土地文件是假的，政府批文是假的，总而言之就是个骗局。花了两天时间，我也没动声色，把所有材料搞到手，准备回昆明。&br&
临走前一天晚上，房开公司老板提出来到了河口一定要去越南玩玩，坐小船偷渡，一百一个人。当时没多想，跟着一行五个人就到了越南。&br&
刚过河，有面包车来接，直接拉到一栋别墅，老板说是他的地盘，其实就是个很low的赌场，也没什么生意。随手给我两千元的筹码叫我随便玩。然而我不会，我连地主都不会都斗，于是我说这筹码直接换钱我请你们喝酒吧。当时房开公司其他几个人顿时都愣住了，非要叫我玩，我一下就起了疑心，找个借口买烟出了楼马上给贷款公司的老板打电话把基本情况说了一遍，老板叫我不要进去直接问路去码头，他调人接我。&br&
在路边找了辆三蹦子连比划带说拉我到了河边，过了河，找了个不用身份证的炮房酒店住下，已经夜里一点多了。房开公司电话我一个都不接。然后给贷款公司老板发了个我的地址。&br&
凌晨五点半，昆明的人来接我。&br&
车上，司机说，这个所谓的房开公司的老板早年就是专门搞人去越南，赌钱，输了就诱导你借，不借就逼你借，等你输到他们预计的额度，关起来，叫你联系国内亲友赎人。你现在情况，估计他们就说你在越南输大了被人砍死了，就完事了。&br&
一直到现在，我都不会斗地主。&br&&br&&br&～～～原来可以直接修改添加的分割线～～～&br&回到昆明，是第二天中午。跟贷款公司的人开了个汇报会就拿钱闪人。回家都没敢跟老婆说，睡了一天一夜才缓过劲。后来才知道这个贷款公司的老板早年间跟房开公司老板是一伙人，负责给他的赌场洗码。只不过挣够钱上岸了而已。现在发现情况不对了，所以不派自己公司的人去查，找我这种外委。&br&&br&&br&&br&～～～大家有兴趣我就把这个事说完吧～～～&br&主要是以前也没经历过这样的事，其实这个骗局有多low逼呢，你想象不到。我刚到河口的第一天，房地产公司的司机接到我，说去公司见老板。公司在哪呢？在一家快捷酒店顶楼的最靠尽头的三间房，据说办公室在装修，暂时住酒店。到酒店给我开了间房，我说要有电脑的房间，答没有。我说我要打字 ，答曰，哦，有一台笔记本，但是不能上网。我说好的，我就打字 。笔记本拿来，前台给的wifi账号密码一登，马上就可以上政府信息港啊，就可以查房管局官网啊，工商局企业注册信息啊，国土局拍卖公示啊啊啊！！！尼玛都是骗人的啊啊啊！！！然后我就qq截图发邮箱啊。最关键是这个破逼皮包公司不会建文件夹啊，所有材料都放桌面啊，假证影印本，七八家欠条照片都是jpg啊，就直接放桌面啊，我就压缩一下存邮箱啊！！！&br&等到晚饭老板露面了，五十多岁越南华侨啊，号称身家十几亿啊，号称在越南使馆做过参赞啊。带来给我看的材料跟我在电脑上看的一模一样啊，关键半年前的材料全是崭新的a4纸啊，还有刚被手指摸过的墨印啊。我真的一点都没有笑啊，我就是在想，现在这钱怎么这么好骗啊！！！&br&晚上接待四个喝我一个，十几个越南小妹陪啊。哥也是十几年老司机了，喝一点就去厕所扣吐回来接着嗨，其中一个被我喝得拉着我的手哭啊，说当年在蒙自种葡萄当农民苦逼啊，全靠他们老大他才有今天，能在这种高档场合喝酒唱歌啊啊啊！！！尼玛两打酒三百八免包房费，小妹五十一个出台一百五的场子，我就去你大爷的一帮臭low逼啊！！！&br&&br&&br&&br&～～～闲来码字的分割线～～～&br&接着说啊，由于包房脚丫子味太冲，不到十一点应该，我提出来回去休息。大老板跟我说不着急，夜生活刚刚开始，其他人还要附和说是啊是啊，跟着老大我们都是天天醉生梦死，我踏马一头汗啊，醉生梦死啊！出了ktv，就去一个像农贸市场一样的环状建筑物门口大街上烧烤。撸串啊，醉生梦死啊！如果去过河口的应该懂的，很多老鸨招呼你找越南小妹，一直围着你转，不停给你推荐。几个人坐定大老板说，怎么样，带你来看美女！我说嗯，你们活的太潇洒了。&br&然后老板试探性问我在河口有没有朋友叫来一起吃宵夜，我随口说有好几个现在武装部的以前是战友，白天联系过了。其实答主没有当过兵～接着问我公司材料没问题吧，我说没啥大问题，明天我去政府部门调调原件，拍个照给老板送回去，大家都放心些。越南老板哈哈大笑啊，在烧烤摊像唱花脸的一样大笑啊，拍我的肩膀跟我说，你啊你啊，把这里当昆明了吧？在我们这里没有点关系你怎么查的到东西啊？兄弟你放心，多玩两天，过两天我叫县委书记出来陪你喝酒。&br&第二天一早，我自己打车去开发区政府政务大厅，找到招商引资办公室核对了一下，跟我网上查的一样，什么都没有。&br&&br&&br&&br&&br&～～～针对一些关心的分割线～～～&br&有些朋友问我怎么不跑，还跟他们出境。原因很简单啊，我就没想过要跑。而且出境没有那么复杂。&br&首先，云南省自从人九书记上马后，一直鼓励民间资本参与城市建设与改造，表面上有政府组织的项目公司牵头，实际上出钱出力的还是这些地产公司资金公司。省会稍微规范一点，地方上就特么鱼龙混杂啥情况都有了，有时候就是和政府的一个简单承诺就开干，拆完修完了土地审批都走不完流程的大把。我虽然知道这帮人不靠谱，但是我的委托方是有意图做开发的，这就是我的潜在客户啊，所以我希望多了解一些情况。&br&再者，你真到过云南这些边境小镇，随便呆一两天，你就发现，其实偷渡两边国家是默许的。根本没人管。你坐在河滨吃个饭，有人撩着裤腿就特么过河了～我们偷渡坐的船在最窄的渡口，人上去，船一横，波浪两下就对岸了。手机有信号，招牌有中文，真没啥感觉。&br&最主要的是，我们这个行业，七千万钱真不多，就算这样的县城也就是两栋房子的事，人在这种张嘴几个亿闭嘴几个亿环境下，容易忘记自己的命值几个钱～&br&&br&&br&&br&&br&～～～勾起许多回忆于是再写点的分割线～～&br&话说那天上午去政务中心摸完底，我还到项目用地考察了一下周边环境啥的。快到中午房开公司的人给我打电话，约吃中饭。我说我在外头溜达吃小吃，于是约好下午两点开会，还很郑重的说，全部都要到齐。&br&然而一直到下午三点多的样子，人才稀稀拉拉的在老板的房间汇合。还是那哥四个。老板坐床上训斥其他三个跟班，大意是怎么没安排好我吃饭，今天开会当着面看我有没有什么疑问啥的，演呗。&br&我也是找不到话说，就问老板这个项目怎么启动这么慢，规划设计上有什么想法，怎样看待市场乱七八糟的。没想到老板还振振有词的啥城市控规咯容积率的跟我瞎扯，显然也做过点功课。然后重点来了，我说，既然你们对产品已经有了概念，那么，是政府给了你们指标呢？还是有专业团队给你成熟的意见比如设计图纸之类的。老板卡了一下，跟我说，有有有，有设计图，几十万做的呢。我说我能看看不？于是他拿出手机，给我看了一张图片。什么图片呢？既不是设计院的文本类型，也不是概念草图，就是一张类似大家平时走过路过某个房地产项目的围墙上贴的鸟瞰视角的效果图，而且拍得很烂，根本也不是我看的地块的地形。我说，方便的话我考一个原图带走吧，也帮你们参谋参谋。老板说可以，就打开他的笔记本电脑，指着上面一个jpg说你考吧。我说这个不和你那个一样的吗？我要设计院给你们的，cad的原图。这个时候老板愣了，看着他旁边一个助理，助理也愣着，想了一下给我说，哥们，现在谁还用cd啊？我们只有这个图。&br&我就笑笑跟老板说，还是你们挣钱容易啊。&br&事后我觉得，是不是这一段，他们在怀疑我还是搞到了一些情况。&br&太晚了歇了。有空明天再更～～～&br&&br&&br&&br&～～～提前剧透大结局的分割线～～～&br&一觉醒来感兴趣的人还挺多，居然还有加我好友的～这伙人二零一五年就被判刑，已经告一段落了。我把故事说完会在尽量不影响其他人的情况下放一些图片。&br&那天的所谓项目沟通会挺尴尬的就进行不下去了，我当时望着这几个哥们只觉得匪夷所思，怎么会有诈骗团伙呆萌蠢傻到这个程度！史蒂芬周看唐牛的感觉。&br&然后大老板提出五点多了，准备吃饭。大家就各自收拾一下楼下集合。老板有一张卡宴，载着所有人往老火车站（当地人叫小米轨）的地方走。到了以后把车停在废弃的老火车站广场，徒步走了不到五分钟，河边那种竹子和席子搭的写着特色生鱼片的大排档，说是吃正宗河口特色菜。&br&席间我就表示，感谢这两天的照顾，明天一早我就走了。方便有人上昆明的话搭我一个。不方便的话我叫人来接我(我有个小兄弟在开远)。大老板这个时候跟我说，你看，兄弟，我专门带你来这里吃饭，吃完我们走过去河道拐弯的地方，坐个船我带你对面玩一下。回昆明不着急，我随时安排车送你。先吃！腾着点肚子，过去还不是要吃。&br&1以这两天这帮货表现出的呆萌弱势，我确实没有防备&br&2答主～其实～没有～出过国～～～啊啊啊！&br&吃完饭，老板跟店家说了些什么，一会过来几辆摩托车，一看就是越南小崽又黑又瘦，一个摩托车搭一个人。继续往铁道深处骑行了大概十分钟。下车，n多的人在一个浅滩处上上下下。招呼我们上了一艘铁皮船，大家猫下腰。船横过来，划了半分钟，下船上河堤。就是越南了。跟内地县城唯一的区别，家家户户门口插着越南国旗而已。&br&我还很土鳖的给我爹发了个信息，爸，我在国外，你猜是哪？&br&&br&&br&&br&～～～继续懵逼的分割线～～～&br&登了岸，老板一个电话，几分钟后来了一辆面包车。上车后，司机是个云南人，用云南话像个导游一样还介绍，啥越南国土面积，民风民俗，两次越南战争简史，美食经典什么的。还一直跟我互动～一切看上去都挺正常的！&br&大概开了半个小时多一点或者四五十分钟。隐约记得爬了几个坡，到了。事后我发现，我沿途光踏马搭茬，根本没有记路，而且车窗户遮了一半。根据我逃跑的路线时间折算，还应该是绕了不少路。&br&刚下车是在一个有水泥路的小坡脚，旁边是一家杂货店。跟着领我走了三分钟到了一栋别墅，就是我说的那个low逼赌场了。进去以后服务员啥站桌子那像发牌的人也不多，装修土的一逼，也没生意。我刚坐下喝了杯可乐，老板一边打电话一边跟我说，兄弟你玩着我去接个朋友。随手给我些筹码，问我够不够，不够管他们的人要。然后就走了。&br&我问他们的人说这个筹码是人民币的面值还是越南盾，要是越南盾两千顶个蛋啊？他们还笑眯眯的跟我说当然是人民币。这个时候其他三个人就摆开架势的问我想玩什么，我一脸懵逼的说，我不会～于是就劝我不玩扑克玩色子，我说色子我踏马也不会啊，其中有一个就是蒙自种葡萄那个跟我说昨天你不是ktv色子玩的溜嘛把我都喝多了，我说废踏马话我还喝多了呢，那是喝酒又不是耍钱！我真不会，斗地主都不会，x总没跟你们说我不会？(派我来的老板)。他几个又劝我玩翻两张牌，大意是加起来靠近几点就算赢，极其简单。但是这个时候哥几个脸色就有点不好看了，而且服务员也做脸色给我看。我一下也不高兴了，说这么的吧，把钱换现金，咱喝酒去。这几天净你们招呼我了。另外一个人说来都来了还能没酒？我看你啊是酒瘾发了，就叫服务员拿了瓶酒出来，说来嘛，边喝边玩。已经有点呛火了。我说哥，筹码我送你，你输了赢了无所谓，晚上我都请喝酒。&br&说完我问了一下卫生间，进厕所，把手包里的八百现金揣兜里，身份证揣袜子里，把烟揉一团扔坑里冲了。假装边打电话边往外走，然后比划个要烟的动作，其实我知道他几个都是抽水烟筒的。蒙自哥叫服务员拿烟给我，服务员桌子后面拿出一包黑万宝路，我一瞄正合我意，故意操了一下说外烟啊？麻痹我去门口买包软玉。然后把手包放在他们面前的桌子上，故意打开，拿了五十元，让他看见我的钱啊卡啊啥的，边打电话边慢慢的往外走。&br&出了门口，拨昆明老板电话。我说我来两天啊，搞到些情况，恐怕不太对劲，对方问我啥不对劲，我说我在越南他们非要叫来玩，一时半伙说不清楚。老板问我是在老街街上还是山上，我说山上，他又问我身边有人不我说暂时没有。他顿了顿问我认得路不，我说不认得，这时候我也听得出来他有点着急，我说不怕我可以先到城区，他说好的，那你手机保持畅通，能跑到海关码头就尽量去，我说好的。这个时候别墅的门开了，一个服务员出来看了我一眼扔了包垃圾。又关上了门。&br&当时我确实有点吓着了，跑！&br&&br&&br&～～啥叫急中生智我本来也不傻的分割线～～&br&来时是上坡，我就没命的望下坡跑。人生中跑的最快的五分钟。你没看错，就五分钟，下了坡，绕过几座狭长的民房，就是一个类似国内县城里旧电影院前的那种广场。一看时间才八点半多，三个未接来电除了助理的其他两个河口号都不认识。人很多很热闹，明显有很多中国游客，很多摆地摊的卖宵夜的，回归人群我一下就冷静下来了。&br&我当时这么想的，他们有车，要是去关口堵我一我过不去，没边防证，二说到底没对我咋的我也闹不起来，三越南海关不可能有人帮我，我只能去来时的渡口，四万一分两波人一波关口一波渡口我就傻逼了，五昆明老板就算蒙自调人起码三个小时才到河口，六我自己找人接我也最起码仨小时我还是要过境。于是，我决定茫茫人海中，有你有我，相遇相识相互琢磨。干脆找了一个旮旯一点的位置吃宵夜！&br&所以我坐在一对吃宵夜的中国小情侣旁边，他俩跟我说他们是一日游的，十一点闭关前回去，一边瞎聊一吃。期间吃了毛鸡蛋，炸虾，一种类似木瓜凉粉的甜品，几个越南小卷粉，还有一串我一开始以为是炸耗子没敢点结果是嘎嘣脆鸡肉味好吃得不得了的超大黑蝎子的炸串，喝了点啤酒。十点多钟，人就开始少了。大多数做生意的都关门了，街上也开始黑了。&br&等到广场上目测基本只有越南人我已经比较显眼了，我决定，走。结账记得不超过五十～我到路边拦了个三蹦子，跟他说海关，没比划两下他也听的懂，估计以为我是要过关的还跟我装傻想讹我十元车费。尼玛宵夜摊大妈都告诉我了三块。&br&上了车，十分钟就到海关大桥，我在车上看见下午接我的那辆面包车和蒙自哥就在桥头。我就没下车叫他拉我去渡口，这司机这时候跟我装孙子说加十块，我寻思加加加，赶紧走。快到渡口我提前下了车，慢慢走过去，大约相距五十米果然堤岸上助理和几个不认识的人在蹲着说话。我绕到堤岸背后一个坡上，坐着。就这么等着。倒也没等多久这伙人也走了。我在坡上看着确定走远，下了坡，走下河堤，走到河滩一看傻眼了，尼玛原来是渡船也收摊了。&br&又等了一会，还是没有船。&br&但是我白天看见过有人淌河，就把裤子脱了系腰上，试着往水里走。最深处，仅到大腿中部。刚要上岸，一个蹲在树下的人拿电筒射我，嘴里屋里哇啦的朝我过来，近了一看，一个越南小崽，他仔细看了看我，说带东西没有，我说没有，他说啊，那五十。&br&我一听我草搞半天白天坐船一百尼玛自己淌还要钱！&br&到我一看岸上亮着不少的摩托车灯，忍了。给完钱喊摩托车拉我去市区，不去！只拉到老火车站，又是二十。&br&等到了地，茫然的往市区走，看见霓虹灯闪烁的大街，这个中滋味～&br&&br&&br&&br&&br&~~~解脱的分割线~~~&br&我自己脑补了一下万一这帮人跟派出所有关系，我住店指定能查到。就在一个叫红河谷的餐吧背后，有一家看起来还算干净的酒店，虽然也是一楼N多越南妹那种~。这种酒店开房不用身份证。前台借个充电器，还专门去超市买了把大一点的水果刀，开房上楼锁好门。躺在床上翻手机，一看这老多短信，这帮孙子先是一直发信息问我在哪，然后是说我的手包掉他们那了，到最后就很不客气的直接威胁我说看了我的包，有卡什么的，很容易查到我家庭地址啥啥啥，叫我好自为之。我联系了一下昆明老板，老板说接我的车早就出发了，半夜就到，我赶紧回去。谁的电话也不要接，他的人会发信息先跟我联系。赶紧跟媳妇联系了一下，说刚才陪人喝酒呢，睡了啊。挂了电话想想还是不放心，吧自己的身份证、地址、房间号、窗外环境都拍了一圈照，编辑个邮件存草稿箱。我想，要是来接我的也不对劲，那就报警。&br&一直睁着眼等到凌晨，短信来了。我是XX，X总叫我来接你。你接一下电话。&br&电话联系好人，确认无误。下楼，上车。直奔昆明而去。&br&随后就是我之前说过的了。到昆明说明情况，老板还是很大方的付了我现金，我说我包也丢了卡也丢了，派了个车先带我去买包，再送我回家。&br&回到家，我媳妇还没回来。把钱放在桌上压了张纸条，告诉媳妇我坐一天车太累，包还被偷了。钱你拿去楼下存一下，我睡着不要喊我我不饿。&br&本来事情就这样过去，后来这个老板对我也还可以，给我介绍过一些其他地产公司的小活，做个培训啊做个方案什么的。直到一年后，这件事情沉渣又起。&br&先回家，回去接着更。&br&&br&&br&~结果12点才到家接着更的分割线~&br&2013年，那是一个秋天。&br&彼时我正在西双版纳竞标一个商业项目，贷款公司的老板来电话了，还比较着急，叫我帮个忙，到昆明详谈。由于这个大哥一直比较照顾我，我就回了昆明，按约定时间到了他们公司。&br&坐定之后，他大概给我说了下情况：这个越南老板，确定跑路，失联了。现在的情况是，很多的债主联合起来，找他要说法，因为借钱这几年很多债主都误会越南老板和他关系最近，而且认定利益上有瓜葛，现在一起约好到他公司来调查协商。“但是我其实是最大的受害者，你说是不是”？他如是说，我就听着。&br&我现在的角色，就是把当时他指派我下去调查的情况，我采集的证据以及我的经历跟大家做个证明。随后他说，你就形容得越严重越好！&br&我说，大哥，作证没问题，但我实在不想扯这档子事情了，你们都是大哥我也扯不起。&br&他告诉我说，哎,其实这个越南老板和他以前是好兄弟，不是现在这个样子的。因为早年合作的根太深，现在出了这个事，就算他的钱打了水漂，只要不扯下去，他也就认了。&br&我说那行，我会如实给你作证的。&br&然而一切都不是辣么简单~~~&br&&br&&br&&br&~~~今晚最后一更的分割线~~~&br&我大致形容一下这家贷款公司啊，是那种社区的底商，两层楼。招牌挂的是典当行，但里面其实没有典当业务，就是放水。进去有个大厅，大厅左是接待区，大厅背后是一些业务员和财务人员的办公室用一个比较大的金龙鱼缸挡着，右侧是上二楼的楼梯，有会议室经理室老板间。不复杂的格局。&br&我到了也没多久，陆陆续续的人就越来越多，实话说看来都是有点钱且不是什么善茬的，而且进来都互相寒暄，应该都认识。老板在和一个小妹在大厅招呼，直到大厅人快满了，约有个二三十人，招呼几个看起来是头的，一并我。上楼上会议室开会。&br&进会议室，老板先做开场白，意思就是事情已经出了，终归要找个方式解决，今天呢，主要就是先澄清一下他和越南老板的关系，然后呢，大家一起协商，就把我介绍了出来。简单提一下我的身份，老板挨个给我介绍了在座的都是这个哥那个姐这个总那个总，说了一圈，全是放水的。我也没兴趣记，就当平时做项目汇报，把事情经过说了一遍。大致说到我从赌场跑出来，老板打断了我，他自己接话：我发现这个人（越南老板）不太对的时候，还是抱着希望，希望他把项目搞完给大家一个交代。我这个小兄弟回来把情况一说，我马上就问他了，你搞什么搞？连我的人也要搞了？他也给我解释了，没有想搞，本来想弄点钱给我这个小兄弟叫他暂时不要漏风，不然大家一逼，就真的搞不下去了。我当时电话里就操他了，你搞得J8毛，我的钱你要缓缓可以商量，大家的钱你要先搞一点出来嘛！&br&这个时候一个看起来年纪最大的大哥说，我说的事情应该是真的，因为他去河口的时候安排的吃喝住宿娱乐流程是一模一样的，除了蒙自哥没见过其他人也对的上号，还夸了一句你这个小兄弟心细，我都没有去搞材料。然后好几个人纷纷表示确实如此甚至向我投来认可的目光，我差点都踏马觉得胸前的红领巾更加鲜艳了。但是！虽说我放的不算多，毕竟借出去的不是小钱，也是看在老板在昆明放水多年的面子上，他既然在你这里做的抵押，如果人搞不回来，那么抵押物拍卖最好提前分一分比例。我把材料也带来了，前前后后么有个三千万的样子，条子都在，你喊个财务来点一点。&br&这个时候其他人有开始拿材料的，有直接说几百万老板你就最好先处理一下，然后就有点乱起来吵蛤蟆坑的意思。老板大概是看大家开始说钱，跟我说兄弟你先出去等我一下咯，隔壁洗个脚。我说好的，就走出来关上了门。&br&这个时候，我觉