饮料零售价格表新零售做的好的有哪些企业

走进九州通,王晓锋:“新零售”下企业价值重塑之道

互联网+如火如荼的进行着,新零售趋势下,从消费者、技术、渠道、到零售业态都发生了一系列变化,无论是品牌商、渠道商还是供应商,都处于这场变革的核心,摸索新零售时代下各自发展主线。

1月15日,应九州通集团消费品事业部邀请,上海六韬三略营销咨询机构创始人、上海九逸科技业绩通CEO王晓锋先生,赴浙江乌镇西栅景区,在举办过第二届世界互联网大会的枕水度假酒店思学厅参与了九州通题为“新起点、新征程、新突破”的年会,并专场发表了题为“新零售时代下的价值重塑——供应链企业如何‘新’出新经济“的专题演讲,就把握新零售时代下的发展方向和供应链企业的转型契机做了深度分析,得到了在场嘉宾和九州通集团内部的一致肯定和好评。


新零售——一场“用户为王”的拉锯战

作为一名专注零售实战与品牌咨询十多年、打造互联网零售业销售管理一体化服务平台业绩通的资深零售人,王晓锋先生对当下新零售发展有着自己分析与见解。

他明确指出,新零售的本质是零售的进化,是淘汰与重生,只有适应新节奏、掌握新方向的企业才可能脱颖而出,而所有的“新”都源于消费升级所拉动的的技术、渠道、场景、业态等一系列进化革新。

(王晓锋先生主题分享现场)

中国的互联网化是从消费者互联网化开始,王晓锋先生多次强调,新零售下,线上的真实的商圈+线下的虚拟的商圈会诞生很多新技术,包括人脸识别、VR虚拟现实、人工智能、机器人等。消费者需求从原来关注价格转向现在的注重体验服务,人始终要在物理空间中生存,不管什么技术,都是围绕提供更好的体验与服务。消费升级对零售企业提出需求,包括品质、效率、体验、评价与分享等。


如何让线下用户每一个人、每一次购买,每一个产品都成为流量入口是关键。不同入口的有不同的消费群体, 分为以中产阶层为主“需要”入口+新生代为主的“想要”入口。所谓“需要”,是用户通过关键词搜索来表达,能提供答案的平台成为用户入口;所谓“想要”,是用户在表达需求之前,基于KOL或大数据精准推送,用户行为从搜索转移到去中心、内容、社群化的碎片场景,数据替代信息成为驱动力。在此之下,与之并行的是整个产业链上下游去渠道化、去中心化、去品牌化的全面升级。

针对供应链企业,王晓锋先生认为这类企业在新零售竞争中处于被动:供应链企业-中间“搬运工”,品牌用户两边不靠,为品牌和渠道商做嫁衣,挣的就是一份工钱。

其一虽然有品牌资源-自身没知名度;是看不见的手,无法触摸到用户,顾客根本不知道你;其二有合作终端-没用户,基本与用户绝缘,无法与用户建立连接;自身的物流和技术优势也被弱化。王晓锋先生通过分享NIKE和7-11在新零售时代利用信息化+科技打造用户生态圈,布局核心竞争力获得成功的案例,引发参会者的思考;同时反向指出,供应链企业进化重塑的核心在于以用户为中心:走向用户、走向数据、跨越渠道,建立自己的用户生态,反之将逐渐被压榨直至替代。

移动支付+社交+大数据,未来驱动供应链企业价值重塑的“三驾马车”

王晓锋先生认为,社群+移动支付的方式能让供应链企业以较低的获客成本将用户串联起来,是打造高效运营生态圈的“最优连接比”。

对于支付工具而言,支付不是目的,而是为了获取用户,获取一定量级用户,平台建好了,未来才有无限可能。不管是微信、支付宝、刷卡还是第三方支付,都能通过二维码+活动等形式把用户迁移到平台,并建立数据库,进行标签化分组管理;而通过大数据精准运营社群:红包、促销、游戏互动等形式能进一步提高用户粘性,促进转化分享和二次购买。在某种意义上,微信等不仅是一种支付工具,还可以实现涨粉,促进高效转化;社群不仅是为了留住用户,还可以实现增值,促进高效转化,最终打造自己的用户生态。

(王晓锋先生与九州通消费总公司代表合影)

“预测未来最好的方式就是创造未来”,王晓锋先生现场寄语在场嘉宾,他希望通过今天的分享,能够给在座一些有益的启发,希望能够为供应链企业带来一些发展新思路,他坚信只要永远以用户为中心,利用信息化技术和自身优势打通连接,供应链企业也能从“搬运工”升级为用户背后的服务商。


简介:BAT的大举介入令“新零售”风生水起,那么除了“超级物种”之外,我们还可以关注哪些方面,且看东兴证券、中泰证券如何分析。此外,我们再来看一下东方证券对PVC行业的分析。

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?BAT聚焦“新零售”,细分领域龙头或更具投资价值(东兴证券)
?弃风率下降,风电产业整体转暖,部分限电省份迎转机(财富证券)
?客官别走!供需失衡或致明年PVC价格暴涨(东方证券)
?当前5G买什么,光纤光缆新一轮景气正上行!(国金证券)
?寿险消费升级红利持续,上市险企强者恒强(平安证券)


1.BAT聚焦“新零售”,细分领域龙头或更具投资价值(东兴证券)

本栏11月27日曾分析了阿里入股高鑫零售对产业的影响,12月8日,又有腾讯重金入股永辉超市旗下生鲜超市超级物种的消息传来,目前交易已经完成,股份占比和估值金额未知,预计在两周内宣布。这是继微信小程序端口接入新零售领域后,腾讯在新零售领域又一次布局。今天本栏对再次摘选研报分析“新零售”对行业的影响。

东兴证券认为,这标志着腾讯不满足于幕后布局新零售,转而正面出击。在百度外卖传投资食得鲜、阿里系通过盒马鲜生、易果生鲜等全面铺开新零售布局,以及京东线下大面积开店京东之家、京东帮等的背景下,腾讯入股超级物种意味着互联网巨头们聚首新零售领域,未来在新零售迅猛增长的同时,整体的竞争烈度也将急剧上升。新零售领域的投资热或将赶超此前的共享单车。

东兴证券指出,虽然行业内对于新零售的关注度远高于传统零售业态,但目前真正有望落实新零售理念的仅生鲜领域。作为数据驱动的新一轮产业创新,电商势必只是本轮零售业革命的第一枪。同时,新零售对于供应链的重新整合目前尚未有充分的应用和明确的目标,仅生鲜领域的供应链短期来看不会受到颠覆性影响。

中泰证券则指出,无论是阿里巴巴入股高鑫零售、新华都,还是京东参股钱大妈等,都是在线上单级增长遭遇发展瓶颈的大背景下,互联网龙头获得新型流量的方式。从品类上来看,主要集中在生鲜领域,业态以超市为主。未来社区型生鲜超市迎来发展的红利期,无论是消费体验,还是产品价格,体验相较于菜市场还是电商来说都比较具备优势。从规划来看,2018年将进入重点布局规划,投资者可重点关注小业态的社区型超市或者是便利店,同时超市板块可重点关注家家悦(603708.SH)、新华都(002264.SZ)、步步高(002251.SZ)等。从零售角度来看,渠道型零售龙头企业强者恒强,格局已经稳固,建议重点布局龙头企业苏宁云商(002024.SZ)、永辉超市(601933.SH)、阿里巴巴(1688.HK)。建议重点关注产品型零售企业,上市企业重点关注开润股份(300577.SZ)、新宝股份(002705.SZ)、飞科电器(603868.SH)等等。


2.弃风率下降,风电产业整体转暖,部分限电省份迎转机(财富证券)

财富证券指出,前三季度弃风率为9%,同比下降6.7pct,弃风电量同比减少103亿kwh,扭转两年来弃风率高企的局面。前10月,全国风电利用小时数增长10.78%,60%的省份风电利用小时数正增长,其中新疆、甘肃等限电省份增幅居全国前列。今年7月以来,同属限电省份的内蒙古已新获核准2GW风电建设项目,可以预期,随着各项指标的好转,部分限电省份有望移出红色预警名单,在2018年新添风电建设规模。

财富证券认为,装机量增速触底,核准量规模庞大,电价下调促新一轮抢装。2016年风电新增装机量23.3GW,同比下降24%,2017年前10月累计新增并网容量正增长,风电装机呈现底部回升态势。累计核准量超100GW,前三季度国内市场公开招标量达21.3GW,处于历史高位水平,呈现较好景气度。新风电标杆电价自2018年执行,2018年1月1日之后核准、2019年底前未开工的项目都将面临5%~15%的电价下调,以2018为节点,风电建设从抢核准走向抢安装阶段。

财富证券还指出,风电南移,低速风区占比提升,海上风电进入高增长时期。我国风能资源区中,低速风区面积占比大,且靠近电网负荷的受端地区,具备良好的消纳条件,在新增风电装机中占比逐升。海上风电在风电整体探底时期展现高增长势头,2016年新增装机量同比提升64%,风电十三五规划2020年海上风电并网容量500万千瓦、开工规模1000万千瓦,当前163万千瓦并网、48万千瓦开工的现状距离规划目标空间庞大。

个股方面,财富证券推荐产品线齐全、国内市占率最大、在手订单充裕、自营风场受益于弃风率下降的风电龙头金风科技(002202.SZ)、风塔产品供应国际一线大厂、产业链延伸风电叶片环节的天顺风能(002531.SZ)以及抢占海上风电先机、布局军民融合业务的泰胜风能(300129.SZ)


3.客官别走!供需失衡或致明年PVC价格暴涨(东方证券)

针对近期PVC价格近期大幅下跌,东方证券认为,该行业基本面情况并不差,且预计后续供需将持续改善,价格有望再度上涨。

东方证券指出,虽然PVC价格下跌约1500元/吨,但联产的烧碱价格同时上涨了1500元/吨/月,PVC企业双吨净利降幅很小。根据测算,目前西北企业双吨净利在1900元左右,东部地区高成本企业的双吨净利也有约400元。同时,行业开工率达到79%,也处于近年来最高水平。因此,判断行业供需情况远好于市场预期。

东方证券分析认为,从行业供需关系来看:需求方面,与PVC下游密切相关的地产行业目前处于开工淡季,但开春后工地施工将逐渐恢复,届时PVC需求将出现环比提升;供给方面,目前行业开工率已基本没有提升空间,短期也没有新产能投产。而4月开始,行业将进入检修期,一般开工率将比3月低10个百分点,届时PVC大约将比目前年化减少近210万吨供给;库存方面,目前国内PVC库存仍处于较低位置,而且11月以来库存不仅没有按照惯例增加,还略有下降。在目前行业高开工率的情况下,预计后续库存累积速度将低于以往,当2、3月需求旺季到来时,供需将非常紧张,PVC价格有望大幅上涨。

东方证券认为,目前国内最具有竞争力和单位市值产能最大的PVC生产企业基本都集中在西北地区,因此建议关注该区域的行业龙头企业,诸如鸿达兴业(002002.SZ)、君正集团(601216.SH)等,PVC每上涨1000元对应其EPS弹性分别达到0.19元和0.06元。


4.当前5G买什么,光纤光缆新一轮景气正上行!(国金证券)

预制棒是光纤光缆产业技术难度和利润最高环节。光纤光缆产业链包括“光纤预制棒—光纤—光缆”三大环节,三者在产业链中利润比例大致为70%:20%:10%。预制棒技术门槛较高,行业参与者数量相对有限。

国金证券分析认为光纤需求呈现明显周期性,新一轮景气上行正处中段,无论国内和其他国家,其光纤光缆的需求存在明显的周期波动现象,周期与运营商资本开支周期基本吻合,间隔约8~10年。未来几年将是5G技术升级周期与通信设备建设周期叠加下的一次大周期,光纤光缆将是这一轮资本支出高潮的第一受益者,预计2017~2018年是国内外需求景气上行的重叠期,将形成全球性的光纤需求景气上行。根据目前三大运营商集采计划,预计2018年国内光纤需求达3.5亿芯公里。

国金证券指出,产能扩张和盈利景气期伴随需求周期,预计2018年国内光棒供给有近10%缺口。目前国产厂商在2017~2018年有大量扩产计划和在建工程投入,按照历史扩产经验,预计2018年底国内光棒产能将达到约1.21万吨,实际产量约9600吨,仍有近10%缺口。

国金证券认为光纤光缆龙头估值和乐观程度处于中游。上一轮光纤需求周期中“棒—纤—缆”一体龙头企业的历史估值波动区间约10~40倍PE,目前同类企业的估值范围近22~23倍,仍处于历史中游。从市场目前对光纤光缆企业的乐观程度看,目前仍处于谨慎乐观的状态,较历史上景气回落前的高度乐观状态仍有较大差距。

综合光纤历史需求周期和目前供需匹配状况,国金证券认为,目前正处于全球正处于新一轮光纤需求的景气上行期,2018年仍将供不应求。随之而来的本轮光棒扩产也是刚刚启动,2017和2018年各厂商均有大量扩产计划,按照两年以上的达产进度,行业出现拐点要在2019年或者以后。看好光纤光缆龙头亨通光电(600487.SH)、中天科技(600522.SH),并关注其他正在扩建光棒产能的公司,如通鼎互联(002491.SZ)


5.寿险消费升级红利持续,上市险企强者恒强(平安证券)

人口老龄化加剧、重大疾病及各类慢性病发病率及死亡率逐渐提升、医疗费用不断增长等,都会导致寿险的需求不断增长,同时居民的收入水平和对健康及保障的需求增长,保险产品也逐渐由理财转向保障,寿险产品的消费属性不断提升。

平安证券认为,目前我国保险深度为4.15%,保险密度为2242元/人,依然有很大的发展空间,即便是一线城市寿险市场也进没有饱和,未来产品端的供给将继续推动寿险消费升级持续。

2018年开门红产品主打年金+万能双主险,从客户利益角度来看基本没有区别,同时代理人队伍持续增长,开门红期间保费收入增长或好于预期。平安证券认为,未来代理人增速将趋缓,险企更注重产能的提升。行业保费结构会持续优化,上市险企的现金流压力将逐渐缓解,价值率的提升将带动公司内含价值的稳步增长。

平安证券认为,下半年以来十年期国债到期收益率上升趋势更为明显,目前已到3.9%以上,未来行业投资收益率有望随着利率中枢的上升而持续回升。近年来固收转非标趋势明显,增配有利于垫高投资收益,预计明年非标资产的配置依然处于高位,但需注重投后管理,警惕信用风险。保险公司的准备金折现率已经开始逐渐上行,明年准备金计提将减少,有助于险企释放利润。

平安证券对2018年保险行业进行综合分析,认为在保费方面,保险产品需求依然广阔,保费增速不用过于担心;险种结构方面,依然会持续改善,新业务价值及价值率将持续提升带动内含价值稳步增长;利润方面,险企明年主要受益于准备金折现率上行带来的利润释放,同时剩余边际摊销的加速都可以保障明年上市险企利润的增长。

截止12月8日,国寿、平安、太保、新华的PEV分别为1.29倍、1.77倍、1.43倍、1.41倍,未来保险股的价值会随着内含价值的增长获得稳步的提升,强监管下上市险企强者恒强,平安证券建议重点关注大型上市险企中的中国太保(601601.SH)、新华保险(601336.SH)中国人寿(601628.SH)

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