返校季购物热潮正式打响，你准备好了吗？
8月已至，旺季前的返校季购物热潮正式打响。虽然中国的学生们还处于暑假中，但是对从事跨境电商的卖家来说，2018返校季的营销备战工作早已准备就绪。
在美国，“开学季”意味着一轮大规模促销。返校季这也是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，它覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。2016年美国返校季总销售额高达750亿美元，2017年返校购物季期间，美国消费者支出高达863亿美元。
消费主力军还是以高校市场为主，人均计划消费超过940美元，总额超过541亿美元。众所周知，返校季在美国是第二大购物季节。8-9月为销售高峰期，又一大波流量来袭，你能接得住吗？
今年返校季重点：
据美媒报道，结合2017年返校季市场销售趋势，今年返校季重点：
1、NRF 预测称，2018年返校季美国市场销售额将达到828亿美元
2、父母采购返校季物品越来越有耐心，很早就开始关注，但一直要到开学前三周才会下手购买（77%的受访父母表示，将在开学前三周才会开始采购返校季用品）。
3、服装配饰是返校季需求最大的品类
选品攻略—你准备好了吗？
根据往年的销售情况，无论是K12的学生还是高校学生，电子产品、服装配饰、学习文具等都是返校季的热销品类，除此之外，另外两类商品在亚马逊平台上也出现逐渐增长：家庭清洁产品和健康、个护产品。
在2017年欧美返校购物热潮中，电子产品的计划开销超过了200亿美元，是所有热销品类中最高的。其中，除了电脑和手机之外，电子配件则是不少学生的购买目标之一。
不仅如此，中低价位的电子产品在返校季中更收欢迎，包括手机、计算器、充电配件器等。
据澳洲联邦银行的一项调查显示，预计2018年中小学生的学习用品支出将增加43%，主要是受科技产品带动。在返校季购物热潮中，学习用品绝对是一大主打品类，例如背包、笔记本、笔等。
卖家在销售文具类产品时一定要注意知识产品问题，有很多卡通形象是不你那个使用，避免造成侵权。
虽然大部分欧美学校的宿舍提供了简单的宿舍家具，但是更多配套产品需要学生自行购买，因此，床上用品、洗衣篮、懒人沙发、台灯、收纳用具、插线板等等都是不可缺少的。
预计每个消费者会在此类用品中会消费约100美元，预算并不算很高，因此控制价格、提高性价比将能更有效地提升销售。
除了英国之外，国外几乎所有学校都不穿校服。因此，对于即将开学的学生们，服饰鞋靴绝对在购物清单之中。据调查，有95%的中小学生返校要买新衣服，所有的计划开支为102亿美元；而大学生有78%，总的计划开支为80亿美元，并且这还不包括鞋子的数据！
对于销售服饰鞋靴品类的卖家来说，listing的展示尤为重要，用心取景、构图、精修的“卖家秀”必不可少。
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今日搜狐热点亚马逊Prime Day和返校购物季接踵而至，你们准备好了吗？-雨果网
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亚马逊Prime Day和返校购物季接踵而至，你们准备好了吗？
雨果网作者：雨果网
沃尔玛和美国百货J.C. Penney已经开启返校季销售了。
很显然，亚马逊的Prime Day已经让返校购物季提前开始，而其竞争对手也希望在返校季购物活动中获利。亚马逊Prime Day的相关优惠也早在7月16号之前就开始了，这导致很多对手零售商比往年早几周推出返校购物季的折扣和优惠。
根据采购数据跟踪公司Cardlytics的数据显示，返校购物季的消费被Prime Day活动提前了将近一个月。
该报告称：“拥有实体店的电商网站都不想错过这些在早期消费的购物者，它们正在提前举办返校季促销活动来捕获这些早期支出。”
Cardlytics的数据还显示，Prime Day的消费者更具价值，与不参加Prime Day活动的消费者相比，Prime Day消费者在实体店和有线下实体店的网站上的消费分别多出了17%和16%。
“亚马逊Prime Day活动已经成为了返校购物季的非正式开端。” 美国优惠券网站RetailMeNot 的首席营销官Marissa Tarleton表示。“2015年，返校购物季的开始早于Prime Day活动，而最大的返校购物日集中在8月和9月。”
零售商已经注意到了这一点，尤其是与返校购物相关的零售商。
J.C. Penney在7月宣布，J.C. Penney已经与美国体育用品电商Fanatics合作，开设店铺，销售经过授权的大学体育器械和专业器械，返校季的实体店铺将达到325个。
百货公司科尔士（Kohl's)也在上个月宣布，他们已经比以往任何时候更早为返校购物季、秋季和假日购物季进行招聘。招聘的部门将包括店铺和物流配送中心。
沃尔玛增加了新的网购功能，包括3D虚拟在线购物功能，该项服务特别适用于那些住在宿舍和小空间的顾客，允许他们在虚拟空间探索他们可以购买的产品。
宜家在7月7日和7月8日也举办返校购物活动。
越来越多的家长知道他们的孩子下个学年需要什么，这使得今年7月的促销活动成为了消费者的预算福利。
“随着其他零售商业在亚马逊的Prime Day期间提供优惠，Prime Day现在已经成为全行业的活动了。” RetailMeNot的首席执行官Marissa Tarleton表示，“这对于消费者来说是一场胜利。在我们的一项调查中，91%的家长会在今年Prime Day上购物，而他们167美元的消费预算将会有40%（或者说70美元）花在学习用品上。”
亚马逊已经开始在多项品牌上推出了Prime Day促销，其中包括亚马逊自营女士运动服饰品牌Core10、家居用品自有品牌Stone & Beam和AmazonBasics。
根据亚马逊Q2季度的更新，亚马逊现在已近拥有80多个自有品牌。
“ 自营品牌对所有零售商的主要优势是，提升顾客忠诚度的能力。生产亚马逊自营产品会给平台带来更多流量，也会给亚马逊卖家的产品带来更多消费者。” 电商数据分析公司One Click Retail在报告中表示。
（编译/雨果网 刘彩燕）
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扫描二维码下载雨果网APP美国返校季836亿美元规模，亚马逊、沃尔玛、Target上畅销产品都有哪些？
随着亚马逊、沃尔玛和Target等主要零售商纷纷在返校购物季上火力全开，市场上出现了一些最热门的产品，其中包括教室用品、高科技产品和奇趣配饰等。
美国零售联合会（NRF）总裁兼首席执行官Matthew Shay在一份声明中表示：“美国家庭现在对经济很有信心。随着就业水平的提高、工资的持续增长，消费者开支不断上涨，今年余下的时间里，这一势头将继续保持下去，我们对此持乐观态度。随着学生返校，零售商已经准备好满足他们的返校产品需求，无论铅笔及纸张，上衣及裤子还是笔记本电脑以及平板电脑。“
据NRF统计，今年美国返校季销售额将达836亿美元，比去年同期的758亿美元增长10%以上。有小学生到高中生这一年龄段的家庭预计为每名学生花费约687.72美元。像服装、消费电子产品和学校用品等产品占据了消费者大部分支出。
虽然教室用品是推动沃尔玛返校季销售额增长的主要产品，但该零售商表示，它今年产品推广重点是在惠普Silver Iridium笔记本电脑（售价559美元）、三星Chromebook 3笔记本电脑（售价169美元）和32英寸Roku电视（售价148美元）等科技产品。沃尔玛表示：“蝙蝠侠、神奇女侠和超凡战队等超级英雄授权产品也是重中之重。”
沃尔玛发言人表示：“我们的畅销产品和去年差不多，主要包括固体胶、蜡笔、笔记本、背包等教室必备用品和服装，主要是教室用品，我们预计今年将会看到类似的结果。”
Target畅销的返校季产品包括Elmer胶水产品，college-ruled笔记本、索引卡和各种Crayola的产品。该公司发言人表示，受欢迎产品趋势包括“食物主题产品”，如Yoobi的冰淇淋圆珠笔（售价1.99美元），以及具有超级英雄、90年代复古主题和多色印花产品。
该公司表示：“Target返校季产品分类包括许多父母喜爱和受儿童喜爱的美国品牌和独家品牌产品，例如Crayola、Mead、Cat＆Jack和Yoobi。”
亚马逊相关人员拒绝提供返校季促销计划细节，但快速查看该公司网站发现，Crayola艺术相关用品，如彩色铅笔、水彩笔、蜡笔、标记和手工纸都是主要的畅销产品。
Toy Insider首席执行官Laurie Schacht在2017年最热门返校季产品推荐指南中，强调了一些授权产品。她首先推荐的有Target的超凡战队主题背包（售价15.99美元），SkechersShopkins主题运动鞋和Nalgene的Lunch Box Buddy便当盒（售价24.99美元）。
Schacht表示：“孩子们喜欢新装备，无论是新鞋子、新外套还是很酷的背包。而怀旧产品永远拨动家长的心弦，特别是当他们意识到超凡战队正在庆祝25周年时。”（编译/雨果网 方小玲）
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今日搜狐热点亚马逊返校季销售热潮，你准备好了吗？亚马逊返校季销售热潮，你准备好了吗？百马汇百家号会员日虽然结束，但是返校季接踵而至，根据美国零售联合会（National Retail Federation）往年数据预估，7月下旬至8月中旬又会迎来购物高峰，2017年返校购物季期间，美国消费者支出高达863亿美元，今年只会只增不减，亚马逊当然不会错过这一盈利时机，早在六月份，亚马逊分别针对青少年学生（13-17岁）和大学生推出了Back to School和Off to College商店。亚马逊的Back to School商店：www.amazon.com/backtoschoolOff to College商店：www.amazon.com/offtocollege13-17岁的孩子可以在父母的账户下登录自己的亚马逊账户，使用亚马逊APP自行购物，而不需要额外的费用，包括免费两日送达、Prime Video和Twitch Prime。根据往年销售情况，这些都是返校潮热卖单品：*书包*宿舍用品（床上用品、洗漱用品、收纳用品等）*办公用品(笔，纸等)*服装*消费类电子产品除此之外，另外两类物品在亚马逊上也出现增长的势头：家庭清洁产品和健康、个人护理产品。想要在此期间重回销量巅峰，卖家现在就要开始优化产品增加曝光了。一、优化商品详情页根据prime day的检验，销量不给力的产品listing必须要进行优化，由于越来越多的卖家都是通过手机端购物，所以大家要注重产品在手机端的展现效果，优化商品详情页面可从以下几个方面入手：1、图片：主图真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息；商品的图片尽量做到清晰可辩，拍摄角度适宜；图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰；商品至少占据图片80%的面积。2、价格：价格也是决定消费者是否点击产品的关键因素，不要根据成本定价，而是要根据市场竞争情况定价，保证你的产品在同类产品中有一定的价格竞争力。3、标题：标题中除了要包含精准关键词外，排序也要清晰明了，消费者能一眼看到产品的核心信息，4、描述：在描述商品时，不要过于简单的描述；尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息，激发买家的想象力，这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。如果卖家预算充足，可以优化增加A+页面，通过故事形式展现产品，提升listing的转化率。二、提高产品曝光率根据亚马逊飞轮理论，产品曝光转化越高、排名就越靠前，从而反向促进曝光的增长；反之，曝光转化率差，排名也就越差。提高产品的曝光率主要分为两种方式：搜索引擎中的曝光和商品分类中的曝光。提高搜索引擎中的曝光包括关键词搜索和广告引流，优质搜索词能够提高商品的曝光度和销售量，卖家可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词，为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部，标题和描述的优化也是至关重要的，并且后台所有填写商品信息的地方尽量全部填写完整，增加listing的权重。在投放PPC广告时，我们应该在一些比较不错的关键词上逐日增加预算，进行了品牌备案的卖家还可以投放Headline Search Ads（头条搜索广告），广告显示在亚马逊官网（移动和APP）的搜索结果页面顶部，这样能让产品得到更大的曝光。提高在商品分类结构中的曝光率。在亚马逊上，卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点，亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配。因此，商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。返校季期间产品竞争也会更加激烈，卖家还可通过各种打折促销来吸引消费的注意力，在站外（Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)社交平台宣传商品，不过要合理控制营销预算的投入，以免收不抵支。关注【百马汇】公众号，了解更多最新亚马逊运营干货资讯。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。百马汇百家号最近更新：简介:提供亚马逊运营干货以及培训和代运营服务作者最新文章相关文章