为什么年轻人是打工还是创业不去创业,心甘情愿地为他人打工


创业家要想获得风险投资人的青睐并获得投资,就必须要向他们介绍自己的公司和经营理念,我们通常把这种努力推销自己的过程称之为演示。现在不论是在网上还是在一些商业杂志上都能找到很多文章,探讨创业家在演示商业计划时该说些什么,但是其中很少有作者提到怎样传递信息才能让风险投资人认同你。因此,我今年年初写了一篇文章来表达我的看法(“一个好的故事才是吸引投资的关键”)。

现在我想通过“讲故事”这一角度重新说一说这个问题。

每一次和创业家或者同行投资人见面时,我几乎都会被问到这个问题:在评估一个投资机会的时候,我们投资人看的到底是什么,什么才能激起我们的兴趣?我认为一个非常显而易见的答案是拥有明星团队,但事实上,情况又不仅限于此。我根据我的经验将大多数投资人在演示时关注的内容归纳为一个典型的故事框架,希望可以帮助大家更好的理解我们在选择投资的时候关注的是什么内容。

1.从分享愿景规划开始(即“为什么”)

投资人在听创业家演示他们的商业计划时,非常想了解为什么创始人选择了这个方向并想在这个领域建立自己的业务。当投资人发现他们能理解并认同这位创业家的动机,价值观,以及办事原则的时候,他们会觉得非常激动,对于他的商业计划也会更加有意愿去深入了解。这就是要以愿景规划作为演示的第一部分的原因。

2.描述并展示已经取得的成绩(即“什么”)

事实胜于雄辩,往往投资人评价某个宏伟设想的依据就是它取得的成绩。我经常建议创业家在演示的时候,简短的展示一下自己的产品,这可以帮助他们在之后展示未来计划时,内容显得不那么空洞。同时,简短的产品展示也会让投资人了解他们最关注的一个问题,即这个产品会成为日后业内的领头羊还是只是一个不现实的空想?在Version One,我们很少投资那些处于构思阶段的商业计划。在面对一次演示的时候,我们想要看到的是有吸引力的地方——特别是,能否快速把握市场先机,迅速获取目标用户以及早期用户的互动程度。

3.展示未来的发展计划(即“怎样”)

在创业家展示了产品的设计和取得的成绩之后,投资人想要了解他们如何能在未来真实的建立起一家公司,而不是仅仅停留在愿景的基础上。在这个环节,创业家需要向投资人陈述的公司未来的布局,规模,以及商业模式。投资人经常会问的一些问题包括:用什么策略获取用户,是通过互联网效应实现自然增长还是通过投入一定费用实现增长?公司内部和外部销售渠道以及销售过程是怎么样的?产品是面向小部分人群还是大多数人?如何扩大产品市场?如何才能实现从服务少数人到服务人数多并且竞争激烈的大众市场的转变?产品未来的发展路线图是怎么样的?投资人非常了解一家初创公司在其生命周期内会发生很多的变化,因此他们不会要求创始人对每一个问题都进行回答,投资人只是想知道创业家们是怎么看待自身的业务和商业机会的。

请注意:这份建议适用于所有像Amazon, eBay等这样发展模式的公司,也适用于那些想要从拥有小众用户发展到拥有大量用户的平台,SaaS以及某些想要扩大至企业规模的私营公司或中小型公司。

很多创业家犯的一个错误是他们在进行演示的时候采取的方式方法和他们向消费者推销产品时是一样的。投资公司看中的是那些可以为用户解决麻烦问题,创造价值的商业计划,因此让投资人理解并认同市场空白是极为重要的。投资人在投资商业计划的同时,也是在投资未来。

将“什么”作为卖点,展示你的宏伟计划,但要记住的是投资者也关注“为什么”和“怎样”。

为什么大部分人选择替别人打工一辈子?

1、阅历问题。如果想要创业的话,排除一时脑热的做法,那么你首先肯定要对想从事的行业有足够的了解吧?

  但是如果刚从学校出来的话,那简直就是个门外汉级别,根本不行的。于是乎,很多人即便想要创业,也会考虑先到企业锻炼几年,学习学习。但大多数人在企业做着做着,就会明白创业的难度,于是心甘情愿当员工了。


2、资金和人脉问题。这是一个要命的问题,创业不是拿个PPT就能随便忽悠到几个亿。哪怕是成立一个小公司,都意味着需要支付大量的日常成本,以及应对各种部门的政策。这事儿就足够让很多有想法的年轻人选择放弃了。

  现在已经不是10年前,很多上升的渠道已经被封死,一夜暴富的神话很难重现。而一旦创业失败的话,就将面临生活的危机,这是很多人无法接受的结局。


3、创业是一种冒险者的游戏,但并非说所有人都有这种冒险精神。大多数人还是希望能够拥有自己的房子和车子,有个老婆和孩子,然后平平淡淡过日子的。

  我说句真心话,如果你没有足够的家底,在已经拥有老婆孩子的情况下盲目创业,其实就是对家庭的不负责。无论成功与否,肯定都会在创业方面耗费大量精力,根本没时间顾家,那么这个家还算完整吗?


4、因为……前几年上班的人可以打拼个3、5年就首付了,现在就坐在家里等升值了。而创业,搞不好是需要卖房子的!



原标题:《创业英雄汇》让知识付费变得心甘情愿

《创业英雄汇》是中央电视台推出首档大型青年创业实战公开课,环节设置包括项目路演、项目诊断、投资谈判等。《创业英雄汇》寻找具有增长潜力的创业项目,集合重量级创业导师以及数百名专业投资人,以资金、技术、人脉、资源等方面的支持,为创业者搭建一个展现自身价值、实现梦想的舞台,被称为“中国好项目孵化器”。本周《创业英雄汇》播出的精彩内容有:口腔健康管理专家,让您安心看牙不是梦;安全培训教育平台,职业培训从此高效不枯燥;知识分享一掌通,随时随地实时互动。

薄荷牙医:让看牙变得简单

对于我们老百姓来说,选择公立医院意味着时间成本,选择私立诊所又意味着健康(风险)成本。想舒舒服服地看个牙怎么就这么难呢?

现在国家卫生计生委鼓励临床、口腔和中医类别医师多点执业。政策的红利给口腔医疗的供给侧改革带来了机会,三甲医院医生的空闲时间可以被合理地利用起来。九成以上的私立牙科诊所处于门可罗雀,诊室闲置。解决空置率问题的核心在于如何找到好的医生。南哲由此萌生了用互联网的思维来改造口腔医疗行业的想法。他跳脱体制,创立牙医共享平台——薄荷牙医

线上预约、线下就诊、安心看牙。立志解决公立医院挂号难,私营诊所问诊贵的市场痛点。南哲本次融资800万,出让8%的股权,但在出价环节,投资人纷纷“拦腰砍一刀”。面对这样的局面,南哲的“薄荷牙医”在节目中能否顺利融资成功呢?投资人提出的各种问题南哲又将如何作答呢?

安酷学院:让安全培训变生动

“注意安全!”应该是生活中我们最常听到的一句话了,但人们往往安全意识淡薄,安全技能匮乏,导致生活中安全事故频发。要将事故防患于未然,提高操作人员安全意识就显得十分必要了。但传统的安全培训题材,内容落后;形式缺乏趣味性;培训效果不佳。

今天孙健带来的安酷学院就可以解决这些问题,学员可以通过线上自学自测,线下VR(虚拟现实)模拟现场实操以及到先进企业参观学习来完成安全培训。

洞见资本创始合伙人杜明堂看完项目路演忍不住要上台体验一把,在体验中我们可以看到安酷学院的学习模式多种多样不仅有传统的视频内容,还有当下流行的人机互动。趣味性的提高,就避免了学员逃避学习的弊端。内容上安酷学院也不断更新,甚至还可以根据客户需求来量身定做。

体验过后,杜明堂认为“这个项目与大多刘宇星输的枯燥内容不同,他的趣味性很强,可以增强受训者的专注程度。”面对这些质疑有过培训师经历的孙健都轻松解答了,这让主持人路一鸣佩服不已。孙健到底是怎样征服投资人和主持人的呢?

这样有情怀有意义的项目,最后会花落谁家呢?

手播课:让知识付费变得心甘情愿

在这个时代,获得知识的途径太多了,可一说到知识付费。。。。。。又有多少人愿意呢?今天杜彬带来一款针对智能手机开发的知识直播工具——手播课,据说会让双十一后的你心甘情愿地为知识付费哦。

手播课通过手机上将短视频、PPT、图片等多种素材直接加入时下最热的信息传播方式——直播,操作简便,演示直观。解决了传统的线上教育存在的看不到细节,盲人摸象;电脑等固定设备,时间地点受限等问题

面对这样的项目投资人似乎并不买单。看到投资人的质疑,“娘家人”清华控股有限公司董事长徐井宏赶紧站了出来。让杜彬从工具角度切入,这一下就说到了杜彬的心坎儿里。台上的投资人也纷纷表示如果从工具角度切入,他们非常欣赏这个项目。最后,创业者杜彬选择了谁呢?

更多精彩尽在本周五21:50央视财经频道《创业英雄汇》!

我要回帖

更多关于 年轻人是打工还是创业 的文章

 

随机推荐