北京今印联印刷器材股份有限公司 （住址：北京市海淀区中关村南大街甲56号B座701室） sans 公开转让说明书 主办券商 （住址：东莞市莞城区可园南路一号） 二〇一五年十月 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 本公司声明 本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连 带的法律责任。 本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说 明书中财务会计资料真实、完整。 全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转让所作的任 何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判 断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由 此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。 1-1-1 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 重大事项提示 本公司特别提醒投资者注意如下重大事项： 一、市场竞争风险 经过多年的发展，印刷材料销售行业形成了区域割据、企业规模普遍较小、 行业集中度较低的特征。随着行业市场需求的进一步扩大，未来将会有更多规模 较大、实力较强的企业加入到行业的竞争中来，并在提升服务和开拓市场方面增 加投入。如果公司未来不能进一步提升服务质量和经营管理水平，在保住已有市 场份额的基础上积极开拓新市场，则有可能面临行业竞争加剧所导致的市场地位 下降的风险。 二、公司治理风险 公司于2015 年10 月10日整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的 《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易管理制度》、 《信息披露管理制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提 高了管理层的规范化意识。但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对 相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范 风险。 三、客户集中风险 2013年、2014年、2015年1-6月公司前五大客户合计销售金额占当期销售总 额的比例分别为 电子信箱：tpu@ 董事会秘书：文淑芳 所属行业：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订 版）的分类标准，公司所处行业为“F52零售业”。按照国家统计局颁布的《国民 经济行业分类》（GB/T）的分类标准，公司所处行业为“F5299其他未 列明零售业”。按照《挂牌公司管理型行业分类指引》的分类标准，公司所处行业 为“F5299其他未列明零售业”。根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处 行业为“贸易公司与经销商”。 经营范围：销售印刷设备及材料、百货、五金交电、电子计算机及外部设 备、工艺美术品、金属材料、机械电器设备、电子元器件、装饰材料、建筑材 料；技术开发、技术咨询、技术转让、技术培训、技术服务；房地产信息咨询； 建筑工程咨询；接受委托、提供劳务服务；货物进出口；技术进出口。（依法须 经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。） 主营业务：为印刷企业提供高品质的印刷材料及与印刷相关的综合解决方 1-1-9 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 案。 二、股票挂牌情况 （一）股票挂牌概况 股票代码：【 】 股票简称：今印联 股票种类：人民币普通股 每股面值：1.00元 股票总量：5,010,000股 转让方式：协议转让 挂牌日期：【 】年【 】月【 】日 （二）公司股东所持股份的限售安排及规定 1、法律法规对股东所持股份的限制性规定 《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之 日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交 易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公 司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超 过其所持有本公司股份总数的百分之二十五。上述人员离职后半年内，不得转让 其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其 所持有的本公司股份作出其他限制性规定。” 《业务规则》第2.8条规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接 或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前 所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两 年。挂牌前十二个月内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让 的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始 库存股票除外。因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更 后，后续持有人应继续执行股票限售规定。” 1-1-10 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 2、股东所持股份的限售安排 股份公司成立于2015年10月10日，截至本说明书签署之日，股份公司成立 未满一年。公司现有股东持股情况及本次可进入全国股份转让系统公司转让的数 量如下： 序 股东 股东 持股数 持股 是否存在质押 可公开转让的 号 名称 类别 （股） 比例 或冻结情况 股份数量(股) 1 徐天平 自然人股东 4,505,000 89.92% 否 - 2 王雪艺 自然人股东 505,000 10.08% 否 - 合计 5,010,000 100.00% - - 公司股东对上述所持股份未作出除上述限售规定之外的其他自愿锁定承诺。 3、公司股票采用协议转让方式进入全国中小企业股份转让系统挂牌 公司于2015年10月20日召开2015年第二次股东大会并作出决议，决定公 司股票挂牌时采取协议转让方式。现本公司申请挂牌时股票采取协议转让方式。 三、公司股东情况 （一）股权结构图 截至本说明书签署之日，公司共有2家控股子公司，2家参股公司。 公司 成立 注册 注册地址 经营情况 名称 时间 资本 2009年 天津市津南区长青科 天津今 负责公司在天津地区的销售及服 09月14 工贸园区上海街18号 50万元 印联 务 日 B区-11 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 北京市大兴区黄村镇 2015年 与印刷器材销售网站“印猫网” 印猫北 兴华北路西侧北京印 06月05 50万元 战略合作，提供北京地区线下技 京 刷学院内3幢4层417 日 术服务，目前尚未开展业务 室 北京市通州区中关村 2010年 今印联 科技园区通州园金桥 03月30 100万元 主要销售印刷图象设备 图像 科技产业基地环科中 日 路17号A4单元19B 2015年 北京市通州区环科中 金色梧 印刷企业环保设备的生产与销 08月20 路17号12幢1至4层 300万元 桐 售，尚未开展业务 日 101-1-F3-01 （二）股东基本情况 1、公司共有股东2名，具体情况如下表： 序号 股东名称 持股数量(股) 持股比例 股东性质 1 徐天平 4,505,000 89.92% 自然人股东 2 王雪艺 505,000 10.08% 自然人股东 合计 5,010,000 100.00% - 截至本说明书签署日，上述股东持有的股份不存在质押或其他争议的情形。 2、公司股东的基本情况 （1）徐天平先生 1971年6月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。1994年7月至 1995年5月，任煤炭部中煤航测遥感局干部；1995年5月至1996年6月，任北 京欣耘包装机械有限公司销售经理；1996年8月至1998年8月，任海德堡中国有 限公司北京办事处市场代表；1998年9月至2015年9月任今印联有限执行总经 理；2015年9月至今任今印联董事长兼总经理。 （2）王雪艺女士 1972年4月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。1990年7月至 1996年2月，任北京第一师范附属小学教师；1996年2月至1997年7月，任北 京西城区育翔小学教师；1997年7月至1998年5月，任北京环球印刷器材有限公 司职员；1998年9月至2015年9月，任今印联有限执行董事兼总经理；2015年 9月至今，任今印联董事。 （三）股东之间的关联关系 公司股东中，徐天平和王雪艺之间系夫妻关系。 1-1-12 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 四、公司控股股东和实际控制人及最近两年内的变化情况 （一）控股股东和实际控制人的认定 公司的控股股东为徐天平，直接持有公司89.92%的股权。 公司的实际控制人为徐天平和王雪艺，分别直接持有公司89.92%和10.08%的 股权，夫妻二人合计直接持有公司100%股权。报告期内，徐天平和王雪艺直接 持有公司股权的比例未发生变化。 （二）控股股东和实际控制人的基本情况 徐天平先生基本情况参见本说明书“第一节基本情况/三、公司股东情况/ （二）股东基本情况”。 （三）控股股东和实际控制人最近两年内的变化情况 公司控股股东和实际控制人最近两年内未发生变化。 五、历次股本变化及重大资产重组情况 公司系由徐天平、王雪艺2名发起人，以今印联有限截至2015年6月30日 经审计的净资产折股整体变更设立的股份有限公司。股份公司设立后未发生变 更。 （一）历次股本变化情况 1、1998年9月，有限公司设立 1998年8月，王雪艺、孟毅、佳萌锐普三方共同出资设立“北京今印联经贸有 限公司”，三方认缴的注册资本合计101万元，其中，王雪艺以实物方式出资认缴 出资50.5万元、孟毅以实物方式出资认缴出资49.49万元、佳萌锐普以货币方式 出资认缴出资1.01万元。 1998年8月18日，北京恒易资产评估事务所有限公司出具了《资产评估报告》 （京恒评第号）：经评估，王雪艺用以出资的印刷油墨、印刷菲林、印 刷橡皮布评估总值为50.5万元，孟毅用以出资的感光树脂胶、华光桌面出版系统 评估总值为49.49万元。 1998年8月18日，北京君平正泰审计事务所出具了《验资报告书》（君平验 字（98）第081号）：经审验，今印联有限已收到王雪艺实物出资50.5万元、孟 1-1-13 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 毅实物出资49.49万元、佳萌锐普货币出资1.01万元。 1998年9月7日，今印联经贸取得北京市工商局海淀分局核发的《企业法人 营业执照》。 2006年2月14日，今印联经贸作出股东会决议，同意孟毅将其持有的今印联 有限49.49万元出资平价转让给徐天平，同意佳萌锐普将其持有的今印联有限1.01 万元出资平价转让给徐天平，将公司名称变更为“北京今印联印刷器材有限公 司”。同日，佳萌锐普、孟毅分别与徐天平签订了《出资转让协议书》。 2006年2月20日，今印联有限在北京市工商局海淀分局办理了变更登记备 案。 本次股权转让完成后，今印联有限的股东及股权结构为： 序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比例（%） 1 王雪艺 50.5 50 2 徐天平 50.5 50 合计 110 100 3、2009年12月，有限公司第一次增资 2009年12月1日，今印联有限做出股东会决议，同意将注册资本增加至341 万元，新增注册资本240万元全部由股东徐天平以货币方式缴足。 2009年12月11日，北京中天泰会计师事务所出具了《验资报告》（中天泰 验字[2009]第2—132号），对此次增资情况进行了核验。2009年12月17日，今 印联有限取得北京市工商局海淀分局核发的《企业法人营业执照》。 本次增资完成后，今印联有限的股东及股权结构为： 序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比例（%） 1-1-14 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 1 徐天平 290.5 85.19 2 王雪艺 50.5 14.81 合计 341 100 4、2011年5月，有限公司第二次增资 2011年5月12日，今印联有限做出股东会决议，同意将注册资本增加至501 万元，新增注册资本160万元全部由股东徐天平以货币方式缴足。 2011年5月16日，北京中永焱会计师事务所出具了《验资报告》（（2011） 中永焱验字10563号），对此次增资情况进行了核验。2011年5月16日，今印联 有限取得北京市工商局海淀分局核发的《企业法人营业执照》。 本次增资完成后，今印联有限的股东及股权结构为： 序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比例（%） 1 徐天平 450.50 89.92 2 王雪艺 50.50 10.08 合计 501.00 100.00 5、2015年10月，整体变更为股份有限公司 2015年9月10日，公司股东会作出决议，同意以公证天业于2015年9月7 日出具的《审计报告》（苏公W[号）确认的今印联有限以2015年6 月30日为基准日的净资产值2,123.07万元为基础，进行折股，整体变更为股份有 限公司。整体变更后，公司股本为501万元。 2015年9月10日，北京京港柏鉴资产评估有限公司出具了《资产评估报告》 （京港柏鉴评报字（2015）第03-012号），对今印联有限截至评估基准日2015 年6月30日的资产进行了评估。根据评估结果，今印联有限经评估的净资产为 2,577.54万元。2015年10月8日，公证天业会计师出具《验资报告》（苏公 W[号）。根据该验资报告，截至2015年9月28日止，今印联之全体 发起人已按发起人协议、章程之规定，以其拥有的今印联有限经审计净资产 2,123.07万元，作价2,123.07万元，其中501万元折合为今印联的股本，股份总额 为501万股，每股面值1元，缴纳注册资本501万元整，余额1,622.07万元计入 资本公积。 2015年10月10日，公司取得了北京市工商行政管理局海淀分局核发的统一 社会信用代码为“08906M”的《营业执照》。 1-1-15 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 公司整体变更前后，各股东持股比例不变，具体情况如下： 序号 股东姓名 持股数（万股） 持股比例（%） 1 徐天平 450.50 89.92 2 王雪艺 50.50 10.08 合计 501.00 100.00 （二）重大资产重组情况 报告期内，公司未发生过重大资产重组的情况。 六、公司董事、监事、高级管理人员的情况 （一）董事 公司本届董事会由5名董事组成，其中董事长一名，董事四名。公司董事任 期三年，任期届满可以连选连任。本届董事会成员为董事长徐天平，董事王雪艺、 陈庆阳、文淑芳、王银磊，具体情况如下： （1） 徐天平先生 具体情况参见本说明书“第一节基本情况”之“三、公司股东情况”之“（二） 股东基本情况”。 （2） 王雪艺女士 具体情况参见本说明书“第一节基本情况”之“三、公司股东情况”之“（二） 股东基本情况”。 （3） 陈庆阳先生 1970年4月出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历。1995年7月至 1996年5月任天津通信广播公司映像事业部销售代表；1996年5月至2002年5 月，任北京华汇昌机电有限公司副经理；2002年5月至2015年9月，任今印联有 限副经理；2015年9月至今任今印联董事兼销售总监。 （4） 文淑芳女士 1974年12月出生，中国国籍，无永久境外居留权，专科学历。1997年9月 至2000年9月，任北京美技高贸易有限责任公司会计；2000年10月至2015年9 月任今印联有限副总经理；2015年9月至任今印联董事、副总经理、财务总监兼 董事会秘书。 1-1-16 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 （5） 王银磊先生 1982年9月出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历。2000年9月至 2005年5月，北京京安印刷厂职工；2005年6月至2005年7月，北京日邦印刷 有限公司职工；2005年7月至2005年8月，北京当纳利印刷有限公司职工；2005 年9月至2015年9月任今印联有限副总经理；2015年9月至今任今印联董事兼技 术总监。 （二）监事 公司本届监事会由3名监事组成，其中监事会主席一名，职工代表监事一 名。公司监事任期三年，任期届满可以连选连任。本届监事会成员为监事会主席 于江鸿，职工代表监事徐均平、监事张旸，具体情况如下： 1、于江鸿先生 1970年7月出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历。1991年7月至 1993年7月，任西安煤田遥感地质制印厂车间主任；1993年7月至1999年5月， 任香港燕京行有限公司技术经理；1999年6月至2009年12月任美国爱色丽有限 公司北京办事处首席代表；2010年4月至2015年9月任今印联有限副经理；2015 年9月至今任公司监事会主席；2014年1月至今任三色源公司监事、2015年10 月至今任香港今印联执行董事。 2、张旸女士 1973年4月出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历。1994年7月至 2003年3月，任中国人民解放军第1202工厂办公室主任；2003年4月至今任环 球律师事务所办公室主任；2015年9月至今任公司监事。 3、徐均平先生 1968年11月出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历。1992年7月 至2001年2月，任山东省淄博市周村区房产管理局职员；2001年3月至今，任今 印联有限销售经理；2015年9月至今任公司职工代表监事。 （三）高级管理人员 公司高级管理人员共2人，分别为总经理徐天平先生，副总经理、财务总监 兼董事会秘书文淑芳女士。 1-1-17 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 1、徐天平先生 具体情况参见本说明书“第一节基本情况”之“三、公司股东情况”之“（二）公 司股东基本情况”。 2、文淑芳女士 具体情况参见本说明书“第一节基本情况”之“公司董事、监事、高级管理人 员和核心技术人员的情况”之“（一）董事”。 上述董事、监事、高级管理人员中，实际控制人徐天平、王雪艺为夫妻关系； 徐天平与监事徐均平为兄弟关系；其他人员之间无关联关系。 七、主要会计数据和财务指标 项目 资产总计（元） -0.07 -0.35 -0.28 股） 八、中介机构情况 （一）主办券商 名称：东莞证券股份有限公司 法定代表人：张运勇 住所：东莞市莞城区可园南路1号 电话：5 传真：5 项目小组负责人：李捷 项目小组成员：胡俊宁、任翔宇、吴良坤 （二）律师事务所 名称：北京市康达律师事务所 负责人：付洋 住所：北京市朝阳区幸福二村40号C座40-3四-五层 电话：010- 传真：010- 经办律师：王盛军、李侠辉 （三）会计师事务所 名称：江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙） 负责人：张彩斌 住所：无锡市新区龙山路4号C幢303室 电话： 传真：010- 经办注册会计师：刘尔奎、丁爱国 1-1-19 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 （四）资产评估机构 名称：北京京港柏鉴资产评估有限公司 负责人：丛朝日 住所：北京市海淀区西三环北路100号金玉大厦A座1101 电话：010- 传真：010- 经办注册资产评估师：田青、殷裕品 （五）证券登记结算机构 名称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层 电话：010- 传真：010- （六）证券挂牌场所 机构名称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司 法定代表人：杨晓嘉 住所：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦 电话：010- 传真：010--1-20 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 第二节 公司业务 一、公司主要业务、主要产品及用途 （一）公司主要业务 公司是一家专注于为印刷企业提供高品质的印刷材料和服务的综合解决方案 提供商。经过十多年的发展，公司秉承为客户提供全程专业化服务，以服务拓展 销售，“专业服务创造印艺价值”的经营理念，不断发展壮大，在国内胶版印刷材 料市场已具有一定影响力，特别是在华北地区中高端印刷领域，赢得了众多大中 型印刷企业的认可。 公司主要向下游印刷企业销售水性光油、胶印油墨、专色墨、进口白卡纸及 与印刷相关的辅助材料橡皮布、润版液等。公司以上产品主要采自国际知名厂 商，结合公司在印刷领域的多年经验及专业服务，为下游客户提供与印前、印 刷、印后整个印艺流程相关的产品与解决方案。 （二）主要产品及用途 胶版印刷是印刷方法中比较常用的一种印刷方式，应用广泛，技术成熟，制 版成本低廉，可以承印大数量印刷，是目前应用最多的一种印刷技术，应用领域 包括：新闻印刷、出版印刷(包括书籍及杂志)、商业印刷、包装印刷、海报印刷 等。公司销售的主要产品：水性光油、胶印油墨、进口白卡纸、专色墨、橡皮 布、润版液等是下游印刷企业在进行胶版印刷时需要使用的印刷材料，其中水性 光油还可以在柔版印刷、凹版印刷中使用。详细信息如下： 1、水性光油： 水性光油由合成树脂、相关助剂及水经科学工艺加工后而成，具有环保、无 毒、无刺激、无有机挥发物、成本低，材料来源广等特点，是其他溶剂型上光油 所无法比拟的。被印物涂布上水性光油以后可以增强其油墨耐炫光性能，增加油 墨的光泽度、耐摩擦性能，并提高防热、防潮能力，起到保护印迹、提高印刷产 品的使用性及美观性的作用。水性光油在操作中可消除对人体的危害及给环境带 来的污染，已愈来愈被食品、医药、电子产品、日化和烟草印刷企业所重视。 公司代理销售的水性光油主要为德国ACTEGATerra阿塔卡特丽水性光油， 1-1-21 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 该公司是全球水性光油市场的主要供应商，拥有近五十年的研发生产印刷行业水 性光油的历史，其产品广泛应用于烟草包装、食品包装（是麦当劳全球的光油的 指定供应商）、药品包装、电子产品包装、商业印刷品及高档化妆品等包装的表 面涂布，并以其安全、环保、质量上乘及产品多样等特点闻名全球。该品牌产品 中有85种光油可以直接同食品接触（德国LFGB认证），有16项产品获得 SONY索尼绿色伙伴认证，具有ISO14001、ISO9001以及国际食品卫生法规的 HACCP认证。 公司目前销售的水性光油主要为德国阿塔卡特丽公司开发生产的FoodSafe系 列产品，该系列产品是符合欧洲标准认证的适用于食品包装的食品级水性上光 油，在安全性方面，FoodSafe食品级光油具有以下特点: 1）FoodSafe水性光油是低迁移光油，其迁移量低于60mg/kg（EUcubemodel） 的国际迁移标准。 2）FoodSafe水性光油经权威检测机构测试并被认证与干的和油腻的食物直接 接触。 3）FoodSafe水性光油符合瑞士法令，只含在瑞士法令（SR817.023.21）登陆 在册的原料。 4）FoodSafe水性光油不含矿物油（MOSH、MOAH）、重金属、邻苯二甲酸 脂等成分，具有低气味性的特点。 阿塔卡特丽光油的特性、应用及技术参数如下表： 项目 特性、应用及技术参数 高光/哑光、干燥速度快、耐摩擦性好、不易气泡、不易龟裂、 产品特性 适合单面及双面涂布上光，食品级 承印基材 纸张/纸板 应用 涂布上光单元、腔体刮刀上光装置、连线上光 涂层重量 3.5-5克/平方米/湿涂层 干燥条件 红外线/热风干燥 粘度 可供应40-60秒（DIN4mm杯，20℃的光油温度） 固含量 37-42%，取决于粘度 比重 1.03克/毫升 1-1-22 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 2010年10月开始，公司成为德国阿塔卡特丽光油的中国区指定代理。 2、胶印油墨： 胶印油墨指亮光快干型油墨，由色料和连接料、适性调整剂、干燥性调整 剂、提高印刷效果调整剂组成，适用于胶版印刷方式。 公司代理的胶印油墨包括日本DIC株式会社及德国HUBER绘博集团生产的 DIC和HUBER两个品牌的四色油墨及专色油墨。 DIC株式会社为日本东京证券交易所上市公司，其以独特的色彩技术为基 础，融合了多种科技要素，在印刷油墨、有机颜料、合成树脂、电子情报材料等 领域广泛开展事业，是着名的精密化学产品的生产厂家。DIC株式会社在世界60 多个国家拥有约200家集团公司，在中国国内已有超过40家的集团企业在开展事 业，据其中国官网数据显示，其印刷油墨销量已占全球三分之一以上。 DIC油墨适用于印刷中高档画册、商标及纸制精美包装，可以用于铜版纸、 胶版纸、白卡纸、哑粉纸等多种印刷基材，具有优良的耐磨擦性、防粘脏性、纸 上干燥性、水墨平衡等性能，使用后产品呈现出光泽优异、透明度高、色彩饱 和、网点还原性好等特点；同时，该品牌油墨产品均获得中国环境标志产品认证 （十环认证）及不含重金属及邻苯的认证，环保安全。公司从2005年1月开始，成 为DIC油墨的指定代理。 HUBER绘博集团源于德国，于1815年开始生产油墨，至今有将近200年历 史，是世界第四大油墨制造商，产品质量高且品质稳定。油墨符合DINISO 2846-1国际色彩标准。在环保安全方面，绘博产品有较明显优势： 1）环境标准：根据欧洲VOC指令1999/13/EG，产品不含VOC；根据“北欧 白天鹅标签”（＜2%矿油）的规定，ECO油墨系列不含矿油；原材料主要用于可 再生资源；优质植物油含量高；可再生配方设计。 2）消费者安全标准：达到美国CONEG以及欧盟76/769EEC（有毒重金属限 制）标准；不在EuPIAP排除清单（针对有毒物、诱导有机突变的物质及致癌化学 品）之列。适合用于制造：包装（符合欧盟94/62/EC指令），玩具（达到EN71-Part3 标准）电器（符合RoHS规定）。 公司从2009年10月开始成为绘博油墨的指定代理。 3、进口白卡纸： 1-1-23 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 白卡纸是一种较厚实坚挺纯优质木浆制成的白色卡纸，经压光或压纹处理,主 要用于包装装潢用的印刷承印物。白卡纸白度分为A、B、C三级，A等的白度不 低于92%，B等不低于87%，C等不低于82%。白卡纸定量在180-400g/㎡，同时 还要求有较高的挺度、耐破度和平滑度(但压印有花纹的白卡纸除外)，纸面平 整、不许有条痕、斑点等纸病，也不许有翘曲变形的现象产生。 芬兰进口白卡纸，具有经典的自然彩色，表面光泽柔和，中度光泽度，不反 光、中高色彩饱和度，手感细柔滑，拥有极佳的印刷效果和可靠的印刷稳定性， 出色的色彩还原表现，印刷图片层次丰富，主要用于高档包装装潢用的承印物。 公司进口的白卡纸主要为芬兰产CartaSolida和AvantaPrima型白卡纸，纸张厚度 在250g-320g之间，主要用于药品等对外包产品上。 4、专色墨： 与一般的CMYK四色印刷油墨不同，专色油墨的颜色对应更宽的色域，需要 经过专业的配色才能够获得所需的颜色，用专色墨加工的产品会具有区别于一般 大众产品的特有色彩，在一定程度上展现了企业及品牌的独特性和唯一性。通常 各行业内的较优秀企业会有专色印刷的需求。 公司2003年设立了专业油墨配色中心，成为全国率先采用电脑配色系统为 客户提供专色墨的专业企业之一，2008年该配色中心通过了美国PANTONE色彩 认证。公司拥有世界先进的电脑油墨配色系统（爱色丽InkFormulation配色系统和 爱色丽ColorMaster配色系统），高精度分光光度仪（eXact分光密度仪、 SpectroEye分光光度仪、SP64积分球分光光度仪），高精度模拟印刷机展色打样 设备（芬兰IGTC1），可完全模拟印刷机的印刷效果，测试油墨的色彩准确性及 传递适性，实现多批次的高度一致性，使客户的专色印刷更为准确、可控、稳 定。 专色墨配色流程图： 1-1-24 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 公司可以为客户提供符合PanTone配色标准的专色油墨，配色方式包括： 客户提供PanTone颜色编号等信息：按照颜色编号配置对应的专色油墨； 客户提供油墨色样但无PanTone颜色编号：通过计算测试，得出配方，配 置对应的专色油墨，完美地实现追印； 客户提出具体需求：通过软件计算出配方，通过测试打样，配置出客户 理想的专色； 还可为客户提供珠光油墨、防伪油墨、UV专色墨等特种油墨。 5、橡皮布： 胶印机上转印滚筒的包复物，印刷过程中，用其将油墨从印版转移至承印 物上。 公司代理销售的德国康迪泰克橡皮布，是全球着名的橡皮布品牌之一，产 品不但性能优良各项指标明显高于国内产品，其“最低量的溶剂消耗”工艺标准， 也使该品牌产品的环保性非常突出。 2004年11月，公司成为德国康迪泰克公司中国区指定代理。 6、润版液： 润版液是一种化学助剂，它在印版空白部分形成均匀的水膜，以抵制图文 上的油墨向空白部分的浸润，控制水的表面张力，迅速达到胶印的水墨平衡，实 现图文复制。 1-1-25 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 公司代理销售的万恩润版液，是国际着名品牌之一，在过去六十多年里， VARN万恩公司通过提供为安全使用和环保而设计的优质产品，获得印刷界的信 赖。VARN万恩目前已有超过90种产品获得FOGRA及世界一流设备制造商的 认证。相比国内品牌的润版液，该品牌产品具有减免酒精的使用、润版速度快、 有助于形成稳定的油包水型乳化，提供高水准的防腐蚀性保护、为印版提供良好 的保护、有防止墨辊脱墨的特殊添加剂等特点。 2006年9月公司成为万恩宝印刷器材（中山）有限公司公司的中国北方区总 代理。 7、印刷标准化服务 公司围绕下游客户积极开展印刷标准化服务，通过实施印刷色彩管理及标准 化，为印刷企业建立生产标准，实现屏幕显示、数码打样和印刷品的色彩一致 性，稳定产品质量，提高生产效率，降低物料损耗，解决印刷追样难题，从而提 高印刷企业的综合效益和市场竞争力；为印刷企业提供从印前、制版、印刷、印 后全流程的理论培训和现场实操指导，配合人力资源管理，提升印厂管理和操作 人员的岗位能力，促进印厂存在问题的改善和解决，提升行业整体从业人员的素 质；为印刷企业提供国际通行印刷质量控制G7认证、GMI认证、PSO认证的现 场专业指导，与印厂院校、理工科院校合作建立特聘专家团队，加强专业知识沟 通交流。 印刷标准化实施前 印刷标准化实施后 印刷活件前后批次不统一，质量不稳定。 印刷质量得到提高，质量相对稳定 制作、晒版、印刷经常扯皮。 各部门有标准可依据，不再扯皮。 印刷效率提不高，种种原因经常落版。 生产效率提高，交货期缩短，产能提高。 印刷浪费大。 损耗减少，节约成本。 印刷质量问题导致客户拒收、退货、扣款， 客户投诉降低，同行竞争力提升，公司知名 经常被投诉。 度提高，管理水平到达新高度。 公司建立的标准化色彩印刷管理流程： 1-1-26 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 公司服务的主要客户： 服务项目 客户名单 北京雅昌艺术印刷有限公司、上海雅昌艺术印刷有限公司、北京 当纳利印刷有限公司/东莞当纳利印刷有限公司(2014年中国印刷 G7认证 百强第一名)、斯道拉恩索正元包装有限公司、北京新华印刷有限 公司等8家 天津艺虹印刷发展有限公司、承德博琳包装制品股份有限公司、 GMI认证 青岛顺德包装彩印有限公司等6家 山东鸿杰印务集团有限公司（2014年印刷百强第15名）、北京 利丰雅高长城印刷有限公司、北京盛通印刷股份有限公司、鸿博 昊天科技有限公司、山东鲁信天一印务有限公司、天津顶正印刷 包装材料有限公司、西安环球印务股份有限公司、西安西正印刷 有限公司、天津海顺印业包装有限公司、天津市汇源印刷有限公 司、长春吉广传媒集团有限公司、北京奇良海德印刷股份有限公 色彩管理服务 司、北京宝隆世纪印刷有限公司、北京博海升彩色印刷有限公司、 北京米开朗优威印刷有限责任公司、北京恒利安科技发展有限公 司、北京图文天地制版印刷有限公司、北京科信印刷有限公司、 天津滨海环球印务有限公司、廊坊一二0六印刷厂、石家庄建东 印刷有限公司、石家庄市兴元印刷包装有限公司、陕西龙山海天 艺术印刷有限公司、上海美声服饰辅料有限公司等37家 北京奇良海德印刷股份有限公司、北京宝隆世纪印刷有限公司、 年度服务客户 北京中石油彩色印刷有限责任公司、北京天宇万达印刷有限公司 除了上述服务项目，公司还为客户延长印刷设备的使用寿命提供支持和保障： 1-1-27 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 对客户印刷设备操作及保养的标准化、规范化进行评估；对发现的问题提出改进 意见，并对操作人员进行规范化培训；对培训后的执行情况持续跟踪，定期实地 检查并及时上报客户管理层。 （三）公司产品应用 公司在印刷材料行业经过十多年的积累，围绕客户生产中的各种需求，提供全 方位的产品和服务，能够贯穿印前、印刷、印后过程提供系统的解决方案，在上 下游均锁定了行业内的中高端企业，形成了一条优质的商业链条，避免了恶性低 价竞争，树立了良好的品牌形象。 公司主要产品的部分客户及具体应用领域如下表所示： 产品类别 客户 具体应用 奔驰、马宝的车书、艺术品印 雅昌集团（北京、上海、深圳工厂）刷、高档画册 西安环球印务有限公司 拜耳、杨森的药品包装盒 北京当纳利印刷有限公司 电子产品的说明书及包装盒 北京易兰德印刷有限公司 电子产品包装 德国阿塔卡特丽水 性光油、白卡纸 北京盛通股份有限公司 药品包装及期刊 苹果等电子产品说明书、奔驰 北京奇良海德印刷有限公司 车书 山东鲁信天一印务有限公司 药品包装盒 麦当劳包装盒、电子产品包装 斯道拉恩索正元包装有限公司 盒 北京宝隆世纪印刷有限公司 长春吉广传媒集团有限公司 DIC油墨 杂志、书刊、说明书、包装盒 西安环球印务股份有限公司 北京图文天地印刷有限公司 北京华联印刷有限公司 德国康迪印刷橡皮 杂志、书刊 布 雅昌集团（北京、上海、深圳工厂） 山东鲁信天一印务有限公司 药品包装 万恩润版液 天津汇源印刷有限公司 日化包装、电子产品包装 北京盛通印刷股份有限公司 书刊、期刊、包装 北京利丰雅高印刷有限公司 书刊、期刊 专色油墨 北京当纳利印刷有限公司 电子产品说明书及包装盒 北京华联印刷有限公司 期刊 北京金鹰包装制作有限公司 食品包装盒 1-1-28 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 公司产品应用示例： （1）商业期刊及综合类 奔驰（车书） 宝马（车书） 中石化（标签） 一汽大众（车书） （2）药品包装 同仁堂（药盒） 西安杨森（药盒） 拜耳（药盒） 三精制药（药盒） 吴泰感康（药盒） （3）食品包装 蒙牛（包装盒） 德芙（包装盒） 麦当劳（包装盒） 燕京（标签） 伊利（奶箱） （4）电子产品包装 摩托罗拉（包装盒）诺基亚（包装盒） 三星（包装盒） 索爱（包装盒） 戴尔（说明书） （5）日化产品包装 欧莱雅（包装 潘婷（包装盒） 资生堂（包装盒） 欧泊莱（包装盒） 壳牌（标签） 盒） 二、公司组织结构及主要业务流程 （一）公司组织结构图 1、组织结构图： 1-1-29 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 2、各部门主要职责： （1）销售部： 销售部是公司与客户紧密联系的重要部门。其部门职能是根据公司战略目标 和规划，制定并完成销售部门的目标及回款计划，在市场一线与客户保持良好的 沟通及关系维护，及时满足客户需求，实现公司销售目标。 （2）技术应用与研发部： 技术应用与研发部是公司的核心部门。其部门职能是根据公司战略目标及年 度经营目标，设计及开发新产品、新技术、新工艺等应用解决方案，配合客户持 续研究产品新技术，不断提高专业技术服务水平，为客户提供专业、及时、有效 的技术服务，配合销售部门实现公司经营目标。 （3）油墨配色中心： 油墨配色中心主要职能是为客户提供高精度、高稳定性的专色油墨服务。 （4）财务部： 财务部是公司财务工作的管理、核算、监督指导部门。其部门职能是根据公 司发展规划编制和下达公司财务预算，并对预算的实施情况进行管理；其核算职 能是对公司的生产经营、资金运行情况进行核算；其预警提示职能是向监事会、 董事长、总经理反馈公司资金的营运预警和提示。 （5）人事行政部： 人事行政部主要负责公司人力资源及行政事务的组织与落实。其人事职能是 根据企业发展战略，建立科学完善的人力资源管理与开发体系，实现人力资源的 有效提升与配置，确保企业发展所需要的人才要求。其行政职能是在总经理的带 1-1-30 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 领下全面负责行政事务，积极贯彻行政管理方针、政策，为实现上传、下达和各 部门之间的协调运作提供支持和后勤保障。 （6）客服部： 客服部是公司的枢纽部门。其职能之一是作为销售流程的延伸，为客户提供 完善的销售服务；其职能之二是通过提供完善、良好的服务，帮助客户发现和解 决出现的问题，保持和不断提升客户对企业的满意度，提升企业品牌知名度和美 誉度，提高重复购买率，从而为公司创造源源不断地商机。 （7）仓储部： 仓储部主要负责公司货品的仓储及物流管理。其仓储职能主要为公司各类原 材料、辅料、产成品、设备、废旧料等物资的入库、保管、库存控制、出库、配 送等活动，为公司的经营活动提供保障；其物流职能主要是为客户及时提供货品 配送服务，有效控制配送成本，实现客户满意度。 （8）采购部： 采购部主要负责公司材料、设备、成品、半成品的采购管理，确保客户货品 需求的及时供应；通过有效方法选择优质的采购供应商，并为采购的及时性、价 格和质量负责。 （二）主要业务流程及方式 1、公司采购业务流程 （1）采购产品分为三大类：常规备货经营类产品、非常规备货经营类产品和 客户临时订单产品、实验室自用类产品。 （2）分类汇总采购需求 常规备货经营类产品： 指由主要合规供应商供货，且目标客户分布广，有稳定连续的销量的产品。 分析历史销售数据，结合库存、到货周期，确定采购种类和数量。 非常规备货经营类产品和客户临时订单产品： 非常规备货经营类产品，指由合规供应商供货，但目标客户少，销量不稳定 连续的产品。此类产品不做备货，客户订单经审核后，以客户订单为准采购；客 户临时订单产品，指无采购记录，客户指定购买的产品。首先以现有合规供应商 1-1-31 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 为主询价，如不在此列，则寻求新的供应商，审核新的供应商公司资质，索取详 尽的产品描述信息和报价信息，提请采购经理批准采购。 实验室自用类产品： 指自用的实验室仪器及耗材非经营类产品。技术部提供详尽产品参数，采购 部据此寻找符合产品参数的供应商，提供供应商公司资质、产品描述信息和报价 信息，提请总经理批准采购。 ①采购需求汇总后，采购订单编制，提请采购经理签字 ②采购订单发出执行，核实到货期，并反馈相应部门 ③到货差异事件处理 ④供应商发票核对、录入 ⑤供应商应付申请 2、公司销售业务流程 公司销售人员在开发客户的过程中，通过前期对客户的了解和沟通，与客户 确认产品品牌、型号、价格后及付款条件后，首先与客户签订一次性或长期的采 购合同。合同签订后，将订单提交给公司客服人员，由客服人员按销售人员的合 同价格做销售单，安排公司物流部门配送，到月底统一开具增值税发票，客户按 约定好的账期付款。需要测试的产品，由销售人员向技术部门申请，技术部会安 排专业的技术人员，协助客户现场指导测试，测试成功后，进入正常销售流程。 1-1-32 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 具体销售流程如下： 3、公司服务业务流程 公司技术服务人员预先服务发现问题（或客户自行发现问题）后，反馈问题 到客服中心，客户中心进行记录后安排专业技术人员进行问题解决，若不能自行 解决则调用相关资源协助进行处理，最后由负责此问题的专业技术人员协助客户 进行解决或提供解决方案。客户不满意效果则重新解决或更换方案，直到客户满 意为止，问题解决客户满意后进行文档保存，后期进行回访，回访中发现问题则 继续服务流程，无问题此次服务结束。 1-1-33 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 三、公司业务关键资源要素 （一）公司核心技术优势 公司核心客户群体是国内印刷包装行业的大型和较大型客户，在其所属地域 所属行业具有一定的服务和规模优势。今印联通过长期的合作与客户建立起了充 分的信任关系和服务依赖，这种依赖来自于公司从印刷器材工艺和特点角度给予 客户的持续的专业的售前咨询、现场跟踪、生产过程数据统计积累和分析汇总、 新产品新技术新工艺应用方案讨论和实验室测试、批量稳定生产服务等，能够满 足客户的个性化需求。多年的服务经验积累和系统的“预先服务体系”，让更多的客 户有足够的理由在同等商务条件下优先选择今印联成为其商业伙伴。 预先服务模式，是公司通过多年的服务体验总结出来并贯穿于日常技术跟踪 和售后保障的服务模式。在印刷生产过程控制环节，客户对于印刷材料的质量投 诉及与之相关的印刷损失，绝大部分原因是由于客户选择了不合适的产品、操作 不规范及其它相关作业不标准造成的。今印联预先服务的核心优势就在于公司通 过打造专业团队，对客户从产品选型、使用培训和指导、可预期风险评估和预防 几个方面提前着手沟通讨论并进行处理，让客户尽量减少损失和偏差，提高了生 产效率，为客户创造了价值，增加了客户和公司的粘性。 经过十多年的发展，公司基于日常服务积累的数据，开发了“今印联印刷过程 数据化标准化控制系统”。记录所服务过客户的基本设备状况、业务品类、材料使 用、各控制节点数据、阶段分析、评估意见、改进方案、实施反馈等，从专业角 度给予客户客观真实的数据积累，通过对该数据分析，得到客户多维度的评估结 果，并可以根据客户需求提供极具针对性的系统化可实施改进方案。 公司秉承“以专业服务创造印艺价值”的经营理念，将“印刷企业亟需专业 服务支持”作为开拓市场的突破口，与行业内有高品质产品及服务要求的中高端 客户进行合作，为其提供围绕印刷生产全链条的解决方案，使上游客户在获得较 高性价比产品和服务的同时，公司也能保持较好的利润水平，共同良性发展。 （二）公司主要无形资产 截至2015年6月30日，公司无形资产账面价值为12,358.01元，为公司使用 的用友财务软件。公司其他无形资产如下： 1-1-34 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 1、商标 截至本公开转让说明书签署之日，公司注册商标如下： 序号 商标注册号 商标图样 有效期 申请类别 至 1 4130181 第2类 至 2 4130182 第35类 至 3 4130183 第38类 至 4 4130184 第35类 上述商标的权利人由徐天平变更为今印联的手续正在办理中。 2、软件着作权 根据公司提供的《计算机软件着作权登记证书》，今印联拥有以下软件着作 权： 序 首次发布 所有权人 名称 登记号 权利内容 取得方式 号 日期 数码打样控 1 今印联有限 制系统 全部权利 2009．6．13 原始取得 V1.0 版房控制标 2 今印联有限 准化系统软 全部权利 2010．3．10 原始取得 件V1.0 水墨平衡标 3 今印联有限 准化软件 全部权利 2010．7．7 原始取得 V1.0 显示器设备 4 今印联有限 标准化软件 根据公司提供的说明，上述《计算机软件着作权登记证书》的着作权人由今 印联有限变更为今印联的手续正在办理中。 （三）公司业务资质、许可资质等情况 截至本说明书签署之日，公司及其子公司取得如下与生产经营相关的资质证 书及荣誉包括： 1-1-35 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 1、北京市海淀区商务委员会于2012年7月23日核发的《对外贸易经营者备 案登记表》，进出口企业代码：6。 2、中华人民共和国北京海关于2014年12月30日核发的《中华人民共和国 海关报关单位注册登记证书》，海关注册编码：，企业经营类别：进出 口货物收发货人，登记注册日期：2005年1月12日，有限前：长期。 3、中华人民共和国北京出入境检验检疫局于2012年8月31日核发的《自理 报检单位备案登记证明书》，备案登记号：。 4、中关村科技园区管理委员会于2015年7月9日核发的《中关村高新技术 企业》，编号：01，有效期三年。 5、美国Pantone公司于2008年11月1日出具证书，确认公司的专色胶印油 墨通过了美国Pantone公司检测鉴定，达到了PANTONE色彩标准要求，并可按照 彩通配色系统（PANTONEMATCHINGSYSTEM）中各种色彩名称/编号识别。 6、公司为杭州电子科技大学、北京印刷学院、天津科技大学等多所院校的大 学生教育实践基地。 （四）公司固定资产情况 截至2015年6月30日，公司拥有的主要固定资产包括房屋及建筑、机器设 备、运输工具、办公设备、电子设备，具体情况如下： 2015年6月30日 分类 原值（元） 区住房和城乡建设委员会核发了《房屋产权证》（X京产权通字第1217816号）， 产权登记时间为2012年9月10日。 1-1-36 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 该处房产尚未取得相应的土地使用权证，原因系：根据该房产开发商北京联东 金桥置业有限责任公司出具《证明》及北京市国土资源局于2009年9月17日下 发的《关于原外销商品房土地登记有关问题的通知》（京国土籍[号）： 由于北京市尚未制定有关为所有商品住宅项目的购房人办理国有土地使用权登记 证发证的统一政策和程序，相关土地登记工作目前不具备条件，暂时不予受理。 公司运输工具明细情况如下： 单位：元 序号 设备名称 设备原值 期末累计折旧 净值 1 丰田,694.00 销售人员 5 17% 仓储人员 7 23% 采购人员 1 3% 管理人员 11 37% 合计 30 100% 2、核心业务人员情况： 公司核心业务人员4人，具体简历如下： （1）徐天平先生： 简历详见本公开转让说明书之公司董事、监事、高级管理人员基本情况之董 事会成员。 （2）陈庆阳先生： 简历详见本公开转让说明书之公司董事、监事、高级管理人员基本情况之董 事会成员。 （3）王银磊先生： 1982年9月出生，年，在北京京安印刷厂担任机长、生产调度；2005 年至今，在本公司历任配色技师、配色经理、技术经理、技术总监。擅长领域包 括印刷生产、印刷工艺、印刷材料、电脑配色。 （4）苗定宇先生： 1984年1月出生，年期间，曾在北京雅昌彩色印刷有限公司担任复 制摄影部主管、图像工程师，方正国际软件（北京）有限公司工程师；2010年至 今，在本公司历任技术工程师、技术副经理。擅长领域包括印刷行业：色彩管理、 1-1-38 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 图像设备技术、复制摄影等。 四、公司收入、成本情况 （一）公司收入情况 1、主营业务收入构成 比例有大幅度提升。这与我国中西部地区近年来印刷产业快速发展的情况相匹配。 （二）公司的主要消费群体及前五名客户情况 1、服务的主要消费群体 公司的主要消费群体包括大中型书刊印刷企业、商业印刷企业、包装印刷企 业。最近几年，根据市场需求的不断变化，公司的的业务结构也在不断调整，包 装印刷企业的客户增长很快，尤其是药品包装企业的客户不断增加。 与药品包装对印刷材料在环保型、安全性等方面的高要求有一定关系，公司所销 售的产品能够完全满足这些方面的要求；同时，在书刊、新闻出版及商务印刷领 域的销售略有下降，该种变化符合此类印刷市场的发展趋势。 2、公司前五名客户的销售情况： 报告期内，公司前5名客户的销售额及占营业收入的比例如下： （1）2015年1-6月前五名客户销售情况： 单位：元 2015年1-6月 客户名称 销售金额 占营业收入比例（%） 西安环球印务股份有限公司 15,782,959.52 37.34 1-1-40 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 2015年1-6月 客户名称 销售金额 占营业收入比例（%） 天津滨海环球印务有限公司 4,178,434.42 9.89 北京雅昌艺术印刷有限公司 1,555,339.99 3.68 31.93 公司2013年度、2014年度和2015年1-6月前五大客户销售收入占营业收入 比例分别为31.93%、48.04%和56.84%，销售较为集中。报告期内，公司前五大客 户中，今印联图像原为公司控股股东徐天平持股35%的公司；2015年6月，徐天 平将该部分股权转让给今印联，今印联图像成为公司的参股公司。今印联图像以 1-1-41 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 销售进口印刷图像设备为主，2014年1月16日以前，因其未取得进口相关资质， 采购主要通过今印联代为进口，设备到货后今印联在进货成本的基础上加价2%左 右销售给今印联图像；今印联取得进口资质后，公司逐渐减少了此类关联交易， 但由于部分供应商的采购限制，今印联图像未能在短时间内获得全部供应商的采 购资格。因此，报告期内，公司与今印联图像有大量销售并逐年减少；2015年7 月起，公司停止了为其代买设备的业务。因此等业务为代买性质，对公司利润影 响较小。 除今印联图像外，公司各期的前五大客户均为国内知名印刷企业，公司董事、 监事、高级管理人员、核心业务人员、主要关联方或持有公司5%以上股份股东未 在以上客户中占有权益。 （三）公司采购情况 报告期内，公司各期前五名供应商采购金额及占采购总额的比例如下： 2015年1-6月前5大供应商及所占采购比例 单位：元 占总采购百分 供应商名称 采购金额 比 芬林纸业（METSABOARDCORPORATION 14,315,452.50 34.71% REVO 阿塔卡涂料佛山有限公司 8,823,898.75 21.39% 上海迪爱生贸易有限公司北京分公司 公司各期的前五大供应商均为国际知名印刷材料制造商及造纸商，公司董事、 监事、高级管理人员、核心业务人员、主要关联方或持有公司5%以上股份股东未 在以上供应商中占有权益。 （四）重大业务合同及履行情况 截至本公开转让说明书签署日，公司正在履行可能对其持续经营有重大影响 的合同，具体情况如下： 1、报告期内的重大销售合同： 序 合同金 合同相对方 合同标的 合同期间 签订日期 履行情况 号 额/性质 北京利丰雅 框架性 1 高印刷有限 水性光油 长期 正在履行 合同 公司 长春吉广传 油墨、爱卡金 框架性 2 媒集团有限 长期 正在履行 银墨、光油 合同 公司 西安环球印 水性光油、纸 框架性 -2 3 正在履行 务有限公司 张、橡皮布等 合同 016.04.01 水性光油、橡 雅昌文化集 框架性 -2 4 皮布、清洗剂 正在履行 团有限公司 合同 015.12.31 等 北京博海升 水性光油、橡 框架性 5 印刷有限公 长期 正在履行 皮布、润版液 合同 司 山东鲁信天 水性光油、润 框架性 -2 6 一印刷有限 正在履行 版液 合同 016.07.29 公司 -2 7 天津滨海环 水性光油、纸 框架性 正在履行 015.11.01 1-1-43 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 球印刷有限 张、橡皮布等 合同 公司 斯道拉恩索 水性光油、油 框架性 -2 8 正元包装有 正在履行 墨、橡皮布等 合同 016.01.04 限公司 北京当纳利 水性光油、油 框架性 9 印刷有限公 长期 正在履行 墨、橡皮布等 合同 司 易兰德(北 水性光油、油 框架性 10 京)印务有限 长期 正在履行 墨、橡皮布等 合同 公司 2、重大采购合同 截至2015年6月30日，公司的重大采购合同情况如下： 序 合同金 履行情 合同相对方 合同标的 合同期间 签订日期 号 额/性质 况 阿塔卡涂料（佛 框架性 正在履 1 水性光油 - 山）有限公司 合同 行 上海迪爱生贸 框架性 正在履 2 易有限公司北 油墨 - 合同 行 京分公司 绘博油墨（深 框架性 正在履 3 油墨、润版液 - 圳）有限公司 合同 行 万恩宝印刷器 印刷用化学 框架性 正在履 4 材（中山）有限 - 品 合同 行 公司 3、重要授权 序号 授权方 授权代理产品 阿塔卡涂料（佛山）有限公 1 阿塔卡特丽OPV产品北方区销售，售前和售后服务。 司 上海迪爱生贸易有限公司北 2 DIC油墨北方区代理商 京分公司 润版液，单张纸油墨、润版液北京、天津、西安、济 3 绘博油墨（深圳）有限公司 南地区的经销商 上海康迪泰克印刷橡皮布有 4 为CONTIAIR橡皮布北方地区特约代理商 限公司 万恩宝印刷器材（中山）有 5 华北地区（北京、天津、河北）的经销商 限公司 公司为阿塔卡涂料（佛山）有限公司2013年年度优秀经销商、2014年中国区 最佳经销商；上海迪爱生贸易有限公司北京分公司2013年度DIC油墨最佳销售服 务商、2014年度DIC油墨华北区销售冠军。 4、授信合同 截至2015年6月30日，公司签署的授信合同如下： 1-1-44 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 合同编号 授信机构 授信额度 利息 起止日 用途 担保方式 招商银行股 公司办公楼抵 2012年朝授 份有限公司 - 押-房地产X京 600万 浮动利率 流动资金 字第024号 北京朝阳公 房权证通字第 园支行 1217816号 实际控制人王 招商银行股 雪艺的房产抵 2014年朝授 份有限公司 -2 押；实际控制 600万 浮动利率 流动资金 字第017号 北京朝阳公 017.04-10 人徐天平最高 园支行 额不可撤销担 保 5、担保合同 合同名称 签署方 签署日期 起止期间 担保内容 北京今印联印刷器材 最高额抵押 有限公司/招商银行股 -2年朝授字第 合同 份有限公司北京朝阳 2.27 024号授信合同 公园支行 6、借款合同 合同编号 合同类型 贷款方 签署日期 有效日期 金额 2012年朝 招商银行股份有 -20 授字第024 借款 限公司北京朝阳 500万元 15.12.27 号流005 公园支行 2012年朝 招商银行股份有 100万元 15.05.27 号流004 公园支行 2012年朝 招商银行股份有 -20 授字第024 借款 限公司北京朝阳 100万元 14.05.26 号流002 公园支行 1-1-45 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 五、公司商业模式 （一）盈利模式 公司的营业收入主要来源于印刷材料及服务的销售。与一般意义上的经销代 理商不同，公司的业务定位于“专业印刷器材解决方案提供商”，为客户提供的不仅 是产品本身，更有与其生产相匹配的系统化服务。从了解客户的设备状况、产品 定位、采购需求、技术要求、工艺特点、最终产品行业特性等多维度进行产品甄 选和匹配，必要的实验室模拟生产条件进行测试和检测，到双方讨论并确定产品 品类、型号、产品合作方案、预先培训、技术保障计划、特别情况处理预案等， 将客户选错产品、用不好产品导致效率低下甚至产生废品的概率降到最低，部分 产品的技术保障和服务甚至延伸到印刷产品的最终用户端，从而让包装印刷企业 信任并依赖，彼此形成紧密的合作关系。客户通过购买公司的产品，能够获得及 时、专业、完整的服务和高品质产品，解决了客户“在产品制造商处无法获得贴身 服务，自建服务团队成本又过高”的行业痛点，使客户在获得高性价比的产品和服 务的同时，公司也能够保证较好的利润水平。具体操作包括： 1.选择行业内国际着名厂商合作，提供稳定、符合客户需求、环保、性价比高、 具有较高技术含量的产品。公司销售的水性光油、胶印油墨、润版液、印刷橡皮 布等产品分别是代理德国阿塔卡特丽公司（全球最大的光油公司）、DIC集团(全球 最大的油墨公司)、德国绘博集团（国际着名的油墨、光油及印刷化学品的制造商）、 万恩宝公司（印刷化学品的国际着名品牌）、德国康迪泰克公司（橡皮布全球着名 品牌之一），主要产品全部是国际着名品牌，品质较高，稳定性好。 2.通过增加单品采购数量，获得供应商的支持，拿到具有竞争力的价格，让利 给长期合作客户，保障客户通过与今印联的合作具有采购成本优势。 3.“1+1+1”客户合作计划。区别于一般的器材销售服务公司，一个客户有三个 专员对应负责，即“1名产品经理+1名技术经理+1名客服专员”分别从产品方案 选择确定、售前售后技术支持、保障供应合作体验三个维度，共同对一家客户的 合作优劣、结果负责。保障客户在合作过程中从产品、技术、商务方面的关怀是 持续的。 （二）研发模式 公司在开展业务的同时，也非常注重积累客户在包装印刷材料产品实施方案 1-1-46 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 中的大数据，公司自主开发的“今印联印刷过程数据化标准化控制系统”，通过记录 更新与客户生产经营及产品使用相关的数据，从印刷状态、印刷环境、光源环境、 制版控制、印品质量控制、色彩管理、水墨平衡、上光控制等多个环节对包装印 刷企业的产品制成环节进行数据化检测和分析评估，获得多家客户的认可和好评。 目前，这一系统正在进行3.01版本的再开发，预计在2016年年初可以正式上线运 营，届时将在控制环节、界面友好易用性、客户体验方面将有更大提升。大量数 据的持续现场跟踪采集，将为每一家与今印联合作的企业建立全面的印刷过程控 制数据累积，后续可进行分析、评估，找到问题发现生产过程控制隐患，帮助企 业稳定品质，提升效率。 公司通过培养具有行业专业教育背景的技术人员，并定期对其进行培训，使 其了解国际印刷行业最新技术及发展方向，同时公司建立了专业的“包装印刷材料 检测与产品方案实施中心”和“印刷质量控制与色彩管理应用实验室”，鼓励技术人 员积极提高专业水平并配合公司新产品的推广提供支持。公司先后在客户推行“减 免酒精印刷控制”、“药品包装食品级光油应用”、“食品包装印刷制品环保印材解决 方案”、“零VOCS环保油墨应用技术”、“专色油墨建议印刷密度”、“水性逆向上光 技术应用”、“触感光油应用技术”等应用技术，为许多客户实现绿色印刷认证提供 产品和应用技术保障。 （三）采购模式 公司建立了严格的采购管理制度，由采购部统一负责公司采购事宜。 公司是德国阿塔卡特丽公司、DIC公司、德国绘博集团、万恩宝公司、德国 康迪泰克公司在中国华北地区的指定代理商，已形成了长期稳定的战略合作关系。 公司的水性光油、胶印油墨、润版液、橡皮布等大宗采买业务主要系向德国阿塔 卡特丽、DIC公司、德国绘博集团、万恩宝公司、德国康迪泰克公司进行采购， 在实际发生采购需求时公司分别与上述厂商签订采购订单进行采购。 公司对供应商从产品品质、价格、市场认可度、供货及时性、新产品新技术 新工艺更新能力、与公司销售技术团队一线配合有效性、是否持续对企业相关团 队给予技术培训等多方面进行综合评价，最终确定采购对象。 （四）销售模式 公司的水性光油、油墨、润版液、橡皮布等产品主要以直销的方式进行销售， 1-1-47 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 销售的对象是国内大众中型包装印刷企业，目前以北方为主，覆盖到华东、华南 地区部分重点集团客户。针对客户的不同产品需求，公司通过制定适合该客户的 印刷材料产品解决方案，并提供必要的售前培训和匹配度极高的专业技术服务， 不仅保证销售的产品自身品质稳定良好，还将对产品最终应用到客户实际生产中 的各种服务需求提供支持，避免客户在生产中出现大的偏差或失误，从而稳定客 户印刷产品质量，提升客户的生产效率。这种销售模式使公司与客户之间建立起 了紧密的合作关系。 公司的市场销售体系以销售部为核心，销售人员定位于专业产品经理、产品 工程师，通过投标、拜访等多种方式开发客户，并以专业水准与客户讨论并确定 产品合作方案，按公司约定价格体系与客户进行价格确认，签署单笔合作协议（长 期合作客户签署框架合作协议，约定账期和交易价格、授信额度，其中签订框架 合同的客户，每笔合作销售出库单作为其长期合作协议的重要组成部分），报公司 领导审批后执行。 同时，公司还将一些重要客户列为“今伙伴客户”，并与其中的长期合作伙伴签 订年度合作协议：约定客户年采购额达到一定金额并遵守其它合同约定的前提下， 公司为客户提供一定价值的技术增值服务，包含印刷标准化认证支持，色彩管理 服务等，使公司和客户达到双赢。 六、公司所处行业情况、风险特征及公司在行业所处地位 （一）公司所处行业情况 1、公司所处行业归类 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版）的分类 标准，公司所处行业为“F52零售业”。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分 类》（GB/T）的分类标准，公司所处行业为“F5299其他未列明零售业”。 按照《挂牌公司管理型行业分类指引》的分类标准，公司所处行业为“F5299其他 未列明零售业”。根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“ 贸易公司与经销商”。 2、行业的主管部门及管理体制 公司的业务范围属于商品流通行业。流通行业的行政主管部门是中华人民共 和国商务部,其职能包括负责推进流通产业结构调整,指导流通企业改革、商贸服务 1-1-48 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 业和社区商业发展,提出促进商贸中小企业发展的政策建议,推动流通标准化和连 锁经营、商业特许经营、物流配送、电子商务等现代流通方式的发展。 印刷材料及服务的销售行业的发展战略由业内企业根据产业链上、下游的相 关状况及市场需求情况自主制定，未有针对本行业的特定产业政策，中国印刷协 会、中国印刷及设备器材工业协会等自律性组织对本行业实施一定的指导。 3、行业的法律法规及政策 根据国家发展和改革委员会《产业结构调整指导目录（2011年本）》的列示， 公司所从事的印刷材料销售及服务业务属于“鼓励类”之“三十三商贸服务业”中之 “商贸企业的统一配送及分销网络建设”，属于国家产业政策鼓励重点发展的经济领 域。 商品流通行业的其他主要法律法规及政策如下： 2004年5月，商务部发布《流通业改革发展纲要》(商改发[号),提出 要进一步深化流通体制改革,完善市场体系,促进流通业结构调整和流通现代化。 2005年6月，国务院发布《关于促进流通业发展的若干意见》(国发[2005]19 号),强调要提高我国流通企业的竞争能力和流通现代化水平,加快培育大型流通企 业集团。 2005年9月,商务部发布《关于促进中小流通企业改革和发展的指导意见》(商 改发[号)指出要完善中小流通企业融资体系,切实解决融资难问题,拓宽 融资渠道,支持符合条件的中小流通企业利用股票上市、资产重组、股权置换等多 种方式筹措资金；积极支持中小流通企业进行科技创新和技术改造,健全企业服务 体系；切实将中小流通企业发展纳入当地经济发展规划,在用地、用电等方面给予 积极支持。 2012年1月，商务部发布《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》， 提出要优化竞争方式。鼓励零售企业提高专业化程度，开展差异化经营，形成专 项优势。鼓励零售企业深入分析当地消费特点，开展区域营销，形成区域性竞争 优势。促进零售企业由注重门店数量和营业面积扩张转向注重质量提升，提高企 业核心竞争力。加强品牌建设。鼓励零售企业完善对消费者、供应商的服务功能， 大力加强零售企业自身服务品牌建设，提升企业品牌形象。 1-1-49 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 （二）行业发展现状及市场规模 1、下游行业发展规划 依据国家“十二五”期间对印刷行业的政策及发展规划的总体目标。 ①到“十二五”期末，从印刷大国向印刷强国的转变取得重大进展，争取在新闻 出版业中提前实现强国目标。 ②在“十二五”期间，我国印刷业总产值增长速度与国民经济发展基本保持同 步。到“十二五”期末，我国印刷业总产值预计超过11000亿元人民币，成为全球第 二印刷大国，使我国成为世界印刷中心。 ③加快国家印刷示范企业建设步伐，培育一批具有国际竞争力的优势印刷企 业。到“十二五”期末，产值超过50亿元的印刷企业有若干家，产值超过10亿元的 印刷企业超过100家。 ④以中小学教科书、政府采购产品和食品药品包装为重点，大力推动绿色印 刷发展。到“十二五”期末，基本建立绿色环保印刷体系，力争绿色印刷企业数量占 到我国印刷企业总数的30%。 ⑤以数字印刷、数字化工作流程、CTP和数字化管理系统为重点，在全行业 推广数字化技术。到“十二五”期末，数字印刷产值占我国印刷总产值的比重超过 20%。 2、绿色印刷市场潜力巨大 近年来中国印刷工业一直保持着持续快速的发展态势，中国印刷工业总产值 年均增速高于国内GDP增速。2014年，全国共有印刷企业10.5万家，从业人员 339.4万人，实现印刷总产值10857.5亿元，全行业资产总额11763.0亿元，利润 总额714.2亿元，印刷对外加工贸易额866.2亿元。与上一年相比，我国印刷业总 产值增长了5.3%。 根据国家“十二五”规划，科技含量高环保的绿色印刷材料是行业发展的重点。 新闻出版总署及中国印刷协会从2011年开始，在各地的协会年会上都将发展绿色 印刷材料作为一个非常重要的项目进行推广。随着国家和国民对环保、安全重视 程度的提高，可以预见未来10-15年，绿色印刷材料在中国总体将保持高速增长。 1-1-50 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 （三）行业的竞争状况及行业壁垒 1、行业竞争程度 目前，我国印刷材料行业竞争较为充分，特点如下： （1）市场主要为跨国公司所控制 上世纪90年代至今，国际印刷材料制造公司纷纷进入中国市场，行业主要市 场为跨国公司所控制，跨国公司凭借雄厚资金实力、先进的管理理念、领先的技 术水平，在我国获得了快速发展。随着我国经济的持续健康发展，我国印刷业保 持了15%以上的年均增长速度，已成为世界最主要印刷基地之一。因此，世界最 主要的光油、油墨、印刷化学品、橡皮布企业不断加大在华投资力度，品牌、技 术、管理等综合实力的差异性使得该类企业目前占有绝大部分国内的市场份额。 （2）行业的集中度不断提高 我国印刷材料行业市场集中度低的主要原因是由于我国的印刷企业数量众多 且分布区域较广，相对发达国家印刷企业少、单厂需求量大的特点具有明显的差 异性，导致任何一家印刷材料供应商都无法轻易在短时间内占领市场的绝对份额。 未来随着印刷行业的发展，印刷企业间的并购趋势将愈发明显，一些小型印刷厂 及经营管理明显落后的印刷厂将退出行业竞争，大型、超大型印刷企业将不断涌 现；与之相应，拥有优秀资源的印刷材料及服务供应商将获得更多印刷企业的认 可，通过不断开拓市场区域、提供专业服务水平占据更大的市场份额，行业集中 程度将不断提高。 （3）综合能力竞争为行业竞争的关键因素 随着行业发展，印刷企业对单一产品的购买需求将转为对包括产品、服务、 定制解决方案等系列打包产品的采购，产品供应商需要通过提高产品质量、优化 产品性能、持续改进服务等来满足客户的全方位需求，以此获得市场的认同赢得 客户。因此，未来的行业竞争将是企业之间综合能力的竞争，从企业自身管理水 平、研发情况到产品销售和服务，都将影响企业在市场竞争中的成败。 2、行业进入壁垒 （1）销售服务网络覆盖面壁垒 印刷材料在销售过程中往往要求提供上门服务进行技术支持与自导，包括使 用过程中出现问题的处理。而行业内企业一般规模较小，仅能针对有限区域内的 1-1-51 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 用户实施销售和服务。因此具备覆盖全国的标准化销售服务网络的公司，才能够 获得更多的产品资源和客户资源，从而构筑强大的竞争优势。 （2）资金和规模壁垒 印刷材料销售企业在进行采购及销售过程中，往往需要大量流动资金的支持， 资金规模制约着企业的经营规模。生产商在选择销售服务商时，资金实力是其考 虑的重要因素之一，并且对于现款提货给予一定的折扣，这使得资金充裕的企业 更容易获得生产制造商的信任并可获得成本优势。 此外，由于下游企业对供货商存在一定的粘性，新进入的企业一般难以在短 时间内实现客户资源的迅速积累和销售渠道的迅速扩张，这样就很难在企业与上 游制造商或者上级代理商谈判中拥有足够的议价能力；另外，在竞争中拥有渠道 和服务网络优势的企业更能获得客户的认可，比如大型集团企业在进行印刷器材 的采购招标时，对入围供应商的渠道和服务网络覆盖面都提出了较高的要求。 （3）人才壁垒 印刷材料销售服务行业对专业要求较高，公司管理人员需要具备系统的销售、 服务、财务等知识和经验，销售人员需有多年行业销售经历和广泛的客户资源， 技术人员需要即了解客户又具有良好的专业技术水平，新的行业进入者难以在短 时间内积累足够多的专业人才，从而成为重要的进入壁垒。 （4）环保及认证壁垒 水性光油、油墨产品被运用到与人们生活密切相关的各个领域，如：食品、 电子、化妆品、书刊杂志等产品的包装和印刷，这些应用要求印刷材料不仅能呈 现出良好的印刷效果，同时要具有很高的环保性。随着印刷业的快速发展，产品 的稳定性、环保性将成为影响本行业企业发展的重要因素。因此，只有拥有高效、 健全业务体系的企业才能从产品研发、原材料采购、产品服务到交付等各环节保 证产品的环保安全，获得下游行业客户的认同。 本行业产品与色彩密切相关，目前我国尚未建立自己的配色体系，针对客户 的专色需求，配色企业需要具有专业的配色体系，包括专业的配色人员、测试设 备等。获得国际专业配色机构的认证可以帮助企业开拓市场业务，更好地获得客 户的认同。 1-1-52 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 （四）影响行业发展的有利及不利因素 1、有利因素 （1）产业政策的有力扶持 水性光油、油墨等印刷材料行业作为我国轻工业发展的重要组成部分，其发 展将有助于我国印刷包装业的健康持续发展。本行业及本行业的下游行业受国家 产业政策扶持，预计到“十二五”期末，我国印刷业总产值预计超过11,000亿元人 民币，成为全球第二印刷大国，使我国成为世界印刷中心。 （2）环保的印刷材料市场需求旺盛及其带来的行业发展机会 随着我国经济的持续发展，印刷包装行业随之也会得到持续的发展。最近几 年由于国内大气及环境污染的加剧，作为印刷行业的绿色印刷及清洁生产，国家 环保部等相关部门已经已法律的形式来要求印刷企业限时完成。同时，配合国家 对食品包装行业要求的日益提高，“舌尖上的印刷”已越来越受到国家相关部门的重 视，未来安全环保的高品质产品将成为市场需求热点。 公司一直以来大力推广免酒精润版液（降低VOC的排放）、“零”VOC的油墨、 符合食品包装的食品级低迁移油墨及水性光油、润版液净化装置、清洗剂回收系 统等高环保指标产品，将会受到越来越多客户的认可。 2、不利因素 行业内部分企业通过低价竞争销售产品，会在一定程度上影响行业健康发展， 并降低行业整体的盈利水平。 （五）公司所处行业风险特征 1、市场竞争的风险 经过多年的发展，印刷材料销售行业形成了区域割据、企业规模普遍较小、 行业集中度较低的特征。随着行业市场需求的进一步扩大，未来将会有更多规模 较大、实力较强的企业加入到行业的竞争中来，并在提升服务和开拓市场方面增 加投入。如果公司未来不能进一步提升服务质量和经营管理水平，在保住已有市 场份额的基础上积极开拓新市场，则有可能面临行业竞争加剧所导致的市场地位 下降的风险。 2、厂商渠道变化的风险 1-1-53 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 多年以来，绝大多数大的印刷器材生产商主要通过销售服务商来实现销售。 形成这种格局的主要原因是：第一，印刷材料使用的过程中需要本地的销售服务 商提供现场服务和技术支持，而制造商自行建设销售服务网络的成本过高；第 二，销售服务商能满足材料制造商对资金风险的控制需求；第三，终端用户习惯 于通过本地经销商采购印刷材料并要求在使用过程中能够获得及时的上门服务服 务。虽然在未来较长的时期内，上述因素将持续存在，但若供应商未来能够提供 广泛可及的服务，这将对公司的销售造成重大影响。 3、经济环境及印刷行业景气变化风险 印刷行业景气程度与国民经济发展情况呈正相关性。若未来国家经济环境出 现大幅下滑，印刷行业总需求将会相应减少，对公司产品的销售将会造成较大障 碍。 4、环保风险 水性光油、油墨、润版液、橡皮布等印刷材料，相比于其他化工子行业对环 境的污染较小。同时，我们所代理产品的生产商也在持续加大环保的投入，不断 的推出适合市场需求的环保产品。但近年来，我国在环保方面的政策管控力度在 加强，伴随着国家对环保监管力度的加强，若未来国家出台环保方面更趋严格的 法律法规，而公司上游供应商环保投入措施不能适应国家环保政策，将带来一定 风险。 （六）公司所处的市场地位 1、公司所处的市场地位 公司成立于1998年9月7日，是中国印刷及设备器材工业协会会员单位，秉 承“专业服务创造印艺价值”的经营理念，公司在印刷材料及服务销售行业具有鲜明 的特色，为印刷企业提供围绕其生产的多维度产品及服务。经过多年的发展，公 司以销售产品的优良品质、高知名度、卓越的环保及稳定性和专业贴身的技术服 务，在国内印刷材料市场特别是华北地区市场具有一定影响力，与新闻出版、食 品包装、药品包装、商务印刷等领域的多家大中型企业建立了稳定的业务合作关 系。 2、公司竞争优势 公司在行业竞争中的主要优势如下： 1-1-54 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 （1）长期稳定的直接用户群体和市场区域的优势 大型印刷企业对供应商的产品质量和服务要求较高，主要的印刷材料不轻易 更换，一旦与供应商建立起信任的合作关系，通常就会长期保持。公司自成立以 来，始终定位为中高端客户服务的理念，经过长期发展，公司已与一批大型印刷 企业建立了紧密的合作关系，每年的客户有近百家，并且业务已经覆盖到华北、 东北、西北、华东及华南地区，具有了一定竞争优势。 （2）专业技术服务优势： 今印联目前有6名专业的技术服务人员，同时公司建有印刷材料试验室（检 测中心）及印前图像设备实验室（品控色彩管理评测中心），配备价值200多万 元的国际先进检控仪器和设备，可为印刷企业提供印前色彩管理、印刷材料检测 及印后加工的全方位技术服务，并提供G7认证、GMI认证、PSO认证现场技术 指导、印刷企业标准化服务相关技术培训和技术交流，为印刷企业提供全线的印 艺解决方案。公司利用自行开发的“今印联印刷过程数据化标准化在线控制”系 统，成为业内唯一一家能够为客户提供储存日常生产过程中的数据记录、整理、 分析、报告反馈系统的印刷材料及服务综合供应商。 ①印刷材料实验室（检测中心）：提供各项印刷原辅材料的性能检测，为各 项产品的性能比较和产品的推荐提供详细的测试数据支持，帮助数百家印厂实现 了最佳印刷耗材的使用匹配。主要检测设备和使用功能详见下表： 设备名称 功能 图片 可以迅速、准确地测出各种液体 JYW-200B自动界面 的表面及界面张力值，并将结果 张力仪 自动显示出来，以加强对各种液 体的分析。 通过加热样品，根据样品质量的 水分测定仪 变化测出样品的固含量（%） 采用智能型温度控制系统，具有 定时功能和控温准确、精度高等 PC-3000系列恒温控 特点。广泛应用于生物化学、化 制器 工制药、工矿企业、科研等领域， 作物品干燥、烘焙、熔蜡、消毒 和灭菌用。 1-1-55 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 是一款0.01PH精度的实验室台 STARTER2100实验 式PH计。可广泛应用于学校、 室PH计 科研院所、工业企业以及政府检 测机构等。 可以进行300倍率放大，并且对 电子显微镜 放大的物品进行拍照或录像，形 成文件 在4磅的压力下，做耐磨测试， 耐磨仪 可以检测在一定条件下产品的 耐磨性能。 UV干燥装置 进行UV固化测试； 光泽度仪 测量光测度； 压力检测仪 测量印刷压力； 异丙醇折光仪 测量异丙醇纯度； 精密电子天平 精细重量称量； ②印前图像设备实验室（品控色彩管理评测中心）：配置了各项印刷色彩管 理和印刷品控的设备和软件，提供全流程的印刷标准化培训和检测流程，并在近2 年成为北京印刷技能大赛合作方，提供印刷品控仪器、专色油墨配色和印刷样张 检测方面的技术支持和专家培训。主要检测设备和使用功能详见下表： 设备名称 功能 图片 XriteCi/SP系列积分 测量色度、力度、遮盖度等 球式分光光度仪 测量密度、色度、印刷特性、 Xriteexact/Xrite500/ 并可用于油墨配色、灰平衡 SPE系列分光密度仪 等控制 1-1-56 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 用于色度测量、屏幕较色、 XriteI1Pro2分光光 印机、投影仪、扫描仪等校 度仪 正 XriteI1IO自动色表扫 用于色块测量、输出设备校 描平台/Xritei1ISis自正 动色表测量仪 XriteIcplate2x印版 用于密度、网点等印版特性 测量仪 测量 油墨配色软件系统，自动分 7880c/佳能IPF6300 模拟印刷效果进行打样 喷墨打印机 控制数码打样颜色，实现不 CGS系列软件 同设备的颜色转换 印刷结果检验评分，印张状 PresssignPro 态检测 标准光源用于印品或打样 标准光源箱 样张观察 ③定期组织印刷耗材使用和印刷标准化控制体系的技术交流会，提升印厂管 理和操作人员的岗位能力，促进印厂存在问题的改善和解决，提升行业整体从业 人员的素质。 ④预先服务为客户提高生产效率，提升印品质量，降低消耗，延长印刷设备 的使用寿命提供支持和保障。对客户印刷设备操作及保养的标准化、规范化进行 1-1-57 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 评估；对发现的问题提出改进意见，并对操作人员进行规范化培训；对培训后的 执行情况持续跟踪，定期实地检查并及时上报客户领导。 ⑤印刷标准化和认证服务的实施，为数十家印厂提高了产品质量，提升了生 产效率，降低了物料损耗，加强了企业在市场上的竞争力。其中部分客户签署年 度服务协议，客户得到了高质量的技术支持，也带动了公司耗材的销售，加强客 户粘性和满意度。 ⑥和印厂院校合作建立今印联特聘专家团队，提供印刷院校在校学生的实习 机会，提高企业和院校人员的就业以及培训方面的合作，更进一步的从源头上加 强整体行业的人才培训，为行业的发展搭建了很好的平台，同时也扩大了今印联 的行业影响力。 （3）产品及服务粘性优势： 印刷行业对于产品的选择和应用需要经过从少到多、逐渐认可并持续使用的 过程，这是由印刷生产本身的特点所决定——即在进行大批量印刷前必须对所有 印刷要素进行确认，若印刷中任何一要素出现偏差，则可能造成全部产品报废的 结果。因此，大的印刷企业对供应商的产品质量和服务要求较高，大项材料产品 不轻易更换，一旦建立对器材供应商提供产品的品质及服务的信任，通常就会保 持与供应商较高的合作粘性，在业务合作中建立多层次的紧密联系，从而形成长 期稳定的合作关系。 3、公司竞争劣势 公司创建以来发展非常迅速，公司规模逐年扩大、业务范围和服务范围日益 扩大、经营业绩逐年提升，但公司融资渠道仍较为单一，主要依靠股东投入和银 行贷款，限制了公司的发展速度，影响了公司市场占有率的进一步提升。未来亟 需积极拓展融资渠道。相比国内外行业领先企业，公司销售力量偏弱，销售渠道 仍有待拓宽。 4、公司业务发展 公司是专注于印刷材料及服务销售的供应商，经过多年发展，秉承“以专业服 务创造印艺价值”的经营理念，使公司在行业内的销售服务独具特色，并得到了上 下游众多企业的认可和好评。近些年，随着印刷行业的发展变化，公司在药品包 装、食品包装、IT产品、日化包装等多领域加大了开拓力度，销售金额逐渐扩大。 1-1-58 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 未来公司将在产品采购、技术服务、产品应用技术更新、销售渠道拓展等方面加 大投入，力争为下游客户提供更加优质的产品和服务的同时，为公司赢得更广的 发展空间和客观的收益。 1-1-59 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 第三节 公司治理 一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况 （一）关于股东大会、董事会、监事会制度的建立及运行情况 股份公司成立以来，公司按照国家有关法律、法规规范运行，依据《公司 法》、《非上市公众公司监管指引第3号——章程必备条款》等对公司章程进行 修订，逐步建立起符合股份公司要求的法人治理结构，建立了权力机构、决策机 构、监督机构和管理层之间相互协调和相互制衡的机制，为公司高效经营提供了 制度保证。目前公司在治理方面的各项规章制度主要有《公司章程》、《股东大 会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制 度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《信息披露管理制度》 等一系列公司内部管理制度。股份公司自成立以来，股东大会、董事会和监事会 会议的召集和召开程序、决议内容没有违反《公司法》、《公司章程》等规定的 情形，也没有损害股东、债权人及第三人合法利益的情况。公司股东大会、董事 会、监事会制度的规范运行情况良好。 股份公司成立后，股东大会、董事会、监事会依法独立运作，履行各自的权 利、义务，对公司治理结构和内部控制的完善发挥了积极作用，但由于股份公司 “三会一层”架构建立时间较短，内部控制等各项规章制度仍需在公司运行中得到 检验。 1、股东大会的召开情况 自股份公司成立以来，公司共召开了2次股东大会，分别就股份公司的成 立、公司章程的制定和修改、公司各项内部制度的制定、董事会和监事会人员选 举、公司申请股票在全国股份转让系统挂牌并公开转让、公司股票在全国中小企 业股份转让系统挂牌时采取协议转让方式等重要事项进行了审议，并作出相应决 议。股东大会的召集、通知、召开方式、表决程序、决议内容及会议记录等方面 均严格按照《公司法》、《公司章程》及《股东大会议事规则》的要求规范运行。 2、董事会的召开情况 自股份公司成立以来，公司共召开了2次董事会，就公司章程的制定和修 改、公司各项内部制度的制定、选举董事长、聘任总经理、董事会秘书、财务总 1-1-60 北京今印联印刷器材股份有限公司公开转让说明书 监、公司申请股票在全国股份转让系统挂牌并公开转让等重要事项进行了审议， 并作出相应决议。公司历次董事会会议的召集、通知、召开方式、表决程序、决 议内容及会议记录等方面均严格按照《公司法》、《公司章程》及《董事会议事 规则》的要求规范运行。 3、监事会的召开情况 自股份公司成立以来，公司共召开了1次监事会，就选举监事会主席事宜进 行了审议，并作出决议。公司监事会的召集、通知、召开、表决程序、决议内容 及会议记录等方面均严格按照《公司法》、《公司章程》及《监事会议事规则》 的要求规范运行。 （二）公司股东大会、董事会、监事会和相关人员履行职责情况 的说明 公司组织机构的相关人员符合《公司法》及《公司章程》的任职要求，能够 按照《公司章程》及三会议事规则独立、勤勉、诚信的履行职责。公司股东大会 和董事会能够按期召开，就公司的重大事项作出决议。公司监事会能够较好的履 行对公司财务状况及董事、高级管理人员的监管职责，保证公司治理的合法合 规。 二、公司董事会关于治理机制的说明 公司股东大会、董事会能够较好地履行自己的职责，对公司的重大决策事项 作出决议，从而保证了公司的正常发展。公司监事会能够较好地履行监管职责， 保证公司治理的合法合规。上述机构的成员符合《公司法》的任职要求，能够勤 勉的履行职责和义务。 股份公司成立后，截至本说明书签署日，共召开2次股东大会，2次董事会、 1次监事会。每次会议均能严格按照章程规定发布会议通知，按规定进行表决， 形成会议决议，并能完整保存会议记录、会议表决票、会议决议等相关文件；各 高级管理人员均能按照股东会、董事会授予的权限进行决策，股份公司基本能够 按照《公司章程》及相关治