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珠宝生意真的做不下去了？
发布者:[Sunshine]&&时间： 11:31&&浏览次数：[9466]
&& 来源：珠宝百语&&
今年珠宝生意怎么样，我相信大家都比小编要清楚，不清楚的去摸摸自己的口袋就知道了，不止我们过得不怎么样。那些上市的珠宝公司过得也不是很愉快。看看它们的2016年中报净利润。
大福下滑42.16%
六福下滑42.41%
明牌下滑36.81%
新贵爱迪尔下滑48.79%
简直遍地哀嚎，惨不忍睹，相信很多珠宝老板都开始寻找新的出路，能转行巴不得今天就转。
珠宝行业集体蒙圈各大电商平台的业绩的下滑；微商群众也越演越烈越来越多；门店顾客一天比一天少，业绩一天不如一天。员工越来越难满足，顾客越来越难伺候。珠宝老板们开始迷茫了，开始满目跟风了，看到谁家赚钱就跟着谁家的脚步走。开始做微商，做APP，做大数据营销等。
但是却忽略了营销只是工具，真正的核心在于产品这一点。已经变得主次不分了。
天天感觉是寒冬随着业绩的下滑，对于珠宝行业的信心也大幅下滑，总想着要转行，退出珠宝行业这个大坑。珠宝市场最近确实不景气，这点不否认。珠宝寒冬这个词我们从多少年前就开始听了，珠宝行业还没到这一步，到现在我们不是也存活着吗？
有挑战便有机遇，这是抓住机遇最好时机，倒掉那批都是经不起竞争的。这不是提高自身核心竞争力的最好时刻吗？珠宝是刚需，这个蛋糕只会越来越大，只是吃蛋糕的人会变多罢了。
躺着赚钱已经过去，转型才是正确的方向回顾珠宝行业，短短的30年时机，中国珠宝行业可说得上飞速发展，从零起步，以几何增长的发展趋势一下子成为了全球规模大、具潜力的珠宝市场。哪怕遇上了2008年的全球金融危机，中国大妈还是照旧抢黄金，珠宝黄金市场简直一反常态。金融危机不但没有让中国珠宝业陷入泥淖，反而成为了中国珠宝业发展的跳板。
在珠宝的黄金时期，根本就没有入门门槛，只要你能又能里开店，你就能赚钱。怎么做怎么赚钱的市场带来了太多同质化的产品了，它们的不同点，可能只是品牌名字、品牌色调。
膨胀式发展的珠宝人在现在却不得不自食恶果。
以前靠促销、靠服务、靠独特品牌效应就可以轻松度过难关。今天什么黄老板带着小姨子跑了全场清货、亏本、跳楼式的促销都不再管用。
关店、减产、融资难成为珠宝行业的关键词，而减负、轻装上阵、创新则成为新的主旋律。
如果再用传统的方法去面对新的问题，估计今年的你过得也不会好，在面对新的经济形态，唯有整合自身优势资源，去除不良库存，转型升级，才能突破困境吧。
&&&【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
关键词：珠宝生意
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&招聘职位：
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招聘单位：&厦门招商宝互联网服务有限公司&
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通信地址：&厦门市翔安区鸿翔西路1888号海西明珠大厦一号楼三楼(36400)
&职位基本要求
学历要求：&大专以上
性别要求：&不限
职位性质：&全职
招聘对象：&不限
年龄要求：&20岁至35岁
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&职位职责和职位要求
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公司性质：&其他
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销售 | 做销售就是要低声下气？看完才知道销售是这么玩的
发布者:[胡清霞]&&时间： 13:27&&浏览次数：[331]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
相信很多刚进入销售行业的人，都听过一句话。那就是顾客就是上帝，那么显而易见，顾客所有的要求都应该满足，甚至无理的要求都要接受。虽然心里有点不爽，但是很多销售前辈和公司都会教育你，只有处处顺着客户，让客户开心了，才能够出单，完成我们的业绩。
在不断的重复和业绩压力下，我们相信了这样的道理。所以我们每次都压抑自己的不爽去迎合客户的无理要求，寄希望于客户能够体谅我们，从而给我们下个大订单。谁知道大多数的时候，客户都是得寸进尺，最后闹得没办法收场，让客户对于公司，对于你个人都抱怨不已，而你自己也满腹委屈。最后让你和客户的关系分外紧张，其实这一起的源头都来自于那个顾客是上帝的理所当然。
我听说过一个故事，给大家分享下。
从前有个乞丐到小李家乞讨，小李给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小李：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？
这个短小的故事，其实就是反应了，我们平时在应对客户的需求的场景，如果我们不能合理的管理用户的预期和需求，最后的结局一定是不欢而散。一味的迁就客户，低声下气，就是自愿将自己放在了一个较低的姿态和角度上，那么给客户的感觉，就是确实你是赚了我的钱，你的服务做的好是应该的，你的态度这么卑微是正常的，如果客户一旦有了这种心理感想，放心好了。后面的销售你是无论怎么努力，表演的顺从，都不能讨得客户的欢心了。那应该怎么办呢？
第一，面对客户销售时候的心态要摆正。成功的销售不会觉得自己卖东西就是讨好，占别人便宜。而是通过我们的产品和服务来解决用户的需求，是合作而不是乞求。所以我们销售的角色就相当于一个谋士或者咨询师，通过我们的建议解开客户碰到的困扰。你见过一个咨询师是低声下气的吗？要配上相应的角色，就要有相应的形象。这样才能让客户对于信服。
第二，满意度只是一个数据反馈，不要为了做数据而去做数据。很多公司都会对于客户的满意度进行调查，有些公司为了追求百分之百的满意率，而采取很多极端手段。比如惩罚相应的销售人员或者市场人员。但是所谓重口难调，片面的追求数据好看，对于公司来说没有太大意义。公司考察满意度，只是为了获得市场的反馈，采取的样本满意度在一个合理的范围之类就可以印证公司的想法了。满意度太低，肯定要进行整改。然而满意度达到了90%，一定要做到100%。其实公司也有可能做到，但是这个投入成本就过于大了。就没有太大的意义了。所以我们做销售，在面对个别各户的无理要求的时候，我们要敢于说不。
第三，管理好客户的期望值。很多人都说做销售还不简单，就是吹牛呗。谁吹的好，谁就厉害。这种销售是走不长久的，想通过忽悠了建立合作，只能是一锤子买卖。在外面和客户吃饭喝酒一开心，吹的天花乱坠。独家代理没问题，年终返点没问题，提货款先欠着，研发新机器等等，客户提的问题全部答应下来。回到公司傻眼了，完全没办法。正规公司制度都已经规定好了，不太会有很大的弹性空间。瞎吹的销售就没办法交差啦。你放心，客户下次就不会再相信你了，肯定对于你，对于你们公司和品牌都不信任了。与其这样，我们在开始的时候，就要明确的告诉客户，哪些东西我们是做不了的，哪些是可以做的。省得后续扯皮，反而这样。用户提前知道，不会给你提出无理要求。大家在一个约定的框架下合作，才能走的更好。
所以，片面的相信市面上的思想，销售就是态度好，就是给别人做服务，不仅违背自己的本心，也是做不好销售的。只有摆正心态，给客户提供价值，才能让双方的合作愉快正常。
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