保险行业十年内发展趋势是怎样的？
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一直以来，对于保险公司的代理人的一套类似的成功观念，以及他周围的人是这种方法的潜在客户，会让我很排斥，久而久之，我对保险这个行业是持偏见态度。直到后来我开始对这个行业做一些调研之后，才发觉自己那时的看法是狭隘的。我认为，保险行业的后十年将会是过去房地产的黄金十年。下面我想从险企盈利能力，互联网金融，养老金并轨，偿二代制度推行这几个方面来阐述我的观点险企盈利能力大家有没想过，保险公司拿着投保人的保费，是怎么分配资金，从而赚钱的保险公司在从投保人手里收取到保费，保费会被分成两部分：1.保险责任准备金。我们可以把它看做是银行存款准备金，保险责任准备金用于赔付支出。2.剩下的全部拿来投资于银行存款，证券，不动产一般银行的存款只能拿来放贷，理财产品用来做货币基金，很多是不能投入证券的，而这点上保险是不受限制的。大型保险公司保费就多达上万亿，巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司就是是美国一家世界著名的保险和多元化投资集团，保险公司从保费中收到源源不断的资金，巴菲特再拿这些钱进行投资。除了保费钱多，另一个好处是它不同于现在的开放式基金会出现投资者赎回风险。最终投资赚来的所有的收益都归属于整个保险公司，因此巴菲特的一个著名投资理论就是将保险公司看做是“永远不死的奶源提供者”。正因为如此，许多社会资本开始竞相追逐和押注保险业，最直接看中的就是险企目前强烈的盈利能力。据中国保监会发布的最新数据显示，2014年我国保费收入首次突破2万亿元，同比增速达到17.5%，创下了国际金融危机以来的最高增长速度。与此相对应，保险公司的利润达到了2046.6亿元，同比增长106.4%。如此之大的盈利尺度可以说为国内任何一个行业都不可比拟。互联网金融2013年的时候，我们一直在讲互联网金融，到了2014年出现了产业互联网，大家慢慢形成了对整个产业的共识。随着民营互联网公司资本的介入，保险在互联网的渗透率，会从当前有接近十倍或者更多的增长，这对如今的传统渠道以及传统的营销模式是一种突破。互联网金融模式下的保险销售，必将成为一种趋势。优势：1.互联网冲击下保险更容易传播与销售2.传统金融行业的垂直产业销售链条将被平台取代3.金融投资门槛将显著降低，互联网的规模效应大幅降低了金融产品的单位成本，允许小额投资者参与到过去无法接触到的金融产品4.数据将成为未来金融交易的基础，帮助金融产品基于大数据之上的决策成为可能养老金并轨1月14日，国务院印发《关于机关事业单位工作人员养老保险制度改革的决定》，决定从日起对机关事业单位工作人员养老保险制度进行改革。据统计，我国在职公务员数量约700多万，各类事业单位126万个约3000万人，公务员、企业事业单位养老金并轨，意味着这3700万人将转到城镇职工养老保险体系中在并轨前，机关事业单位退休人员享受的退休金，要远远高于普通企业退休人员。养老金并轨改革不仅牵涉到3700万机关事业单位公职人员，更因为寄托普通民众关于社会公平的期待而广受关注。它对于商业养老险的意义在于：1、机关事业单位推动职业年金发展，利好商业年金扩容；2、养老金并轨完成后下一阶段会重点讨论养老金使用问题，拓宽养老金管理方法和投资渠道或将直接利好股市或者商业保险公司；3、关注养老金账户统筹层次的提升；4、税延养老问题将会逐渐提上日程。另一方面养老金并轨有助于机关事业单位推动职业年金发展，利好商业年金扩容偿二代所谓“偿二代”是相对于“偿一代”而言的。中国保险业第一代偿付能力监管标准（“偿一代”）始建于2003年。目前，偿一代体系存在诸多问题，如风险种类覆盖不全面，资产负债评估和资本要求与风险相关度不高，日益难以适应保险业发展和监管的需要。不同于现行的规模导向型资本监管思路，偿二代将转变为风险导向型。它不仅提高保险公司的风险管理能力，而且也促进中国保险行业的健康可持续发展。偿二代监管标准落实，中国保险市场将更开放、更有效率，对全球保险市场的持续发展和国际保险监管规则的建设，都将产生积极的影响。现在大家都知道，全球各国家都在比赛降息，中国增长乏力，除了会降准降息，也需要一个强大的保险业来分担政府的压力，现在各方面时机都在慢慢成熟，相信长此以往，保险行业的后十年将会是过去房地产的黄金十年。
高票的都说的有道理，我补充几点。一、保险业不仅要做“大”，还要做“强”。未来十年的发展应该是会越来越重视保费的质量，提供的保障，而不是保费规模。过去二十年过度追求保费规模，银保，代理人，中介渠道混乱不堪，给保险留下了“传销”的骂名，这是因为资本逐利，追求短期利益，而破坏了行业生态。而资本早晚会发现，这样继续搞下去是竭泽而渔，再加上国家管控，所以今后十年的保险业会有一个比较明显的改善。会逐步像外资公司看齐，而越来越多的中等公司进入市场，不断竞争，也会倒逼保险公司从产品服务等多方面自我升级换代。二、当前90%的保险从业人员的专业度和职业素养，已经不能满足广大客户日益增长的保险需求，所以未来10年，保险业急需一批高素质的人才，国家也应该会有配套的职业资格认证体系。产销分离是大势所趋。三、保险公司靠费差和死差赚钱会变得越来越不可能，随着互联网的发展，和群众意识提高，信息越来越对称，代理人制度将走向坟墓，网络营销将成为主流。保险公司会提高自己的投资能力，追求差异化发展，构建自己的生态。四、随着科学技术的发展，健康险，财险（主要是车险），将迎来翻天覆地的变化，年金险的将承担更多的社会养老责任，产品也会变得越来越合理。互联网带来的长尾效应，客户的保险需求会得到全方位的满足（比如家财险）。五、保险将成为一种必需品。希望更多的有识之士加入保险行业。
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新晋网红“保险科技”正在崛起，保险行业当如何应战？
99%的「光合客」都是闪闪发光的人类
『保险科技屡屡登上新闻头条，新兴的创业企业和成熟的保险业该如何把各自最美好的一面表现出来？』
编辑 | Betty Yu
本文共计3951字，预计阅读时间8分钟
金融科技是当前金融界十分关注的话题，它也和保险业的转型升级息息相关。移动互联网时代保险与客户的接触，运用新的媒介，极大地提升了保险的效率和客户服务体验。当前保险行业对金融科技的应用相当广泛，在核心系统改造、大数据、车联网、区块链、人工智能等方面都取得了一些成果。
从现在的情况看，金融科技在保险行业的应用依然会高歌猛进。科技在客户和风险两个维度上大有可为，促进“保险+服务”生态圈快速发展，也让保险越来越场景化和生活化。根据CB Insights的数据表明，2016年全球保险科技领域的投资达到了17亿美元，投资金额和被投资企业数自2014年以来均翻了一倍。保险科技已经成为实实在在的全球趋势。
大型的保险公司与创新的初创公司争相推出它们各自的“保险科技”解决方案。根据2017年埃森哲保险科技远景报告显示全球96%的保险公司认为数字化生态系统对保险业将会带来影响，86%认为他们要保持竞争优势必须加快创新的步伐。
是什么推动了保险科技的发展？
埃森哲在报告中表示，部分原因在于出现了一批利用大数据分析，人工智能和物联网等新兴技术的创业企业。保险业认为这三个因素是保险服务个性化，为客户提供优质服务的关键。埃森哲分析了超过450家保险科技企业，表明2014年至2016年利用上述三种技术的保险科技企业数量几乎翻了三倍。2016年保险科技被投资企业中，涉及这三种技术的企业数量占总数的56%，投资金额几乎占投资总额的70%。
创业企业出现和风险资本的关注：为什么是现在？
CB Insights在《全球保险科技发展最新趋势》报告中做了四点分析。
1、当前缺乏保险购买人的参与
保险产品无法适应今天人口结构的变化和消费者需求变化。
2、产品创新面临新的挑战
2014年GRA研究发现人寿保险新产品开发通常受到多种不利因素影响，从形成新产品想法所需要的较长前置时间（lead times）到产品进入市场，再到对一批新产品想法中创新的不满意。
3、接触点较少=顾客缺乏忠诚度
相比零售行业，P&C和寿险领域的保险公司和客户利用数字技术进行互动的机会很少，但是和客户互动较多的保险公司在NPS（Net Promoter Score，净推荐值，亦可称口碑）上有很明显的提升。
4、低利率迫使保险公司寻找新的模式
投资收益比2007年危机前的高峰要低19%。P&C保险公司比人寿保险公司的日子要好过很多，因为在支付理赔之前其可以持有保险金长达数十年。
5、不再是传统风险
2015年的一项研究发现现在标普500的市值中超过85%来源于无形资产（品牌，知识产权，数据等）。财产和意外灾害险行业现在的风险解决方案是否反映了当前的现实？
当前保险领域创业企业及其投资趋势
金融科技作为风险资本的投资范畴之一，不断发展着演变。2016年金融科技投资活动相比少一年有所减少。对于很多风险投资机构和创业者来说，金融服务创新仍然是一个重大的主题，但是机会正在发生变化。
2016年全球有超过170家保险科技企业融资，从2012年到2016年，保险科技领域融资企业数量增加了518%。
其中，2016年全球保险科技融资企业总数中美国企业占比近60%，德国，英国和中国企业总数占比5%。
谁在投资保险科技创业企业？
2016年以来募集早期资金的美国早期创业企业
保险企业如何应对？
越来越多的（再）保险公司成立公司创投机构，同时他们也热衷于对外战略投资，（再）保险公司从2013年投资4家到2016年投资了100家未上市科技型企业，创投数量不断增加。
2016年（再）保险公司的热门投资领域包括物联网，网络安全和物业管理等。
2016年5月，设立了数字合作项目，为新兴的企业销售保险提供资源，产品开发，数据分析等等。
SoFi副总裁在2016年11月时说，“对于我们来说，提供财产和意外灾害险产品还过早，但是我们对于这一领域的机会非常兴奋。”
B3i联盟中有15家成员互相合作，探索区块链的应用，目的是提高再保险和保险公司之间的数据交换率。
保险领域中的创业企业要有耐心，保险科技企业要将产品推向市场，遵守监管要求，没有捷径可言。
埃森哲在报告中表示，保险公司正在觉醒，但是在和创业企业合作方面还落后。埃森哲利用公开信息分析了全球超过200多家保险公司和80多家零售银行，发现只有26%的保险公司为数字技术创业企业提供资金或非资金支持，并且只有17%的保险公司有内部风险投资基金针对数字领域或技术领域。
保险公司应该从零售银行的案例中受到启发。在同金融科技企业合作方面，保险公司可以学习银行采用不用模式，有些选择对创业企业进行投资，或直接收购。还有一些则寻求一种非正规的合作方式。而且一些银行则简单地从创业企业中受到启发，在内部开发自己的解决方案。这四种方式都有各自的利弊，都必须仔细考虑和保险公司目标的契合度。
但同时需要注意的是，保险科技并不是解决所有问题的杀手锏，保险公司的真正挑战是如何在日常业务中保持持续创新。这意味着既不要和新兴技术保持距离，对待创新也不要采取渐进方式。保险公司需要将创新当做是其业务的组成部分，仅仅是参与第三方孵化器或者投资几家创业企业还不够，培养适宜的公司文化，创新战略和资金支持都非常重要。在创新战略中也同时也不能忽视数据，数据相关的创新通常会对其他业务带来广泛而又深远的影响。
来源：埃森哲报告 CB Insights报告
附：目前在全球范围内23家给保险行业可能带来重大突破的保险科技公司
Embroker: Embroker旨在彻底改变企业购买、管理和理解保险的方式。该公司将创新的技术平台和一流经纪公司的专业知识相结合。 100％的在线解决方案通过政策基准测试工具优化保险支出，提供实时接口来跟踪和管理要求，并同时推出其它有用的功能。
Lemonade: Lemonade是一家P2P模式的，以科技为先的全新保险公司。该公司还没启动前就从红杉资本、拓展创业投资和Aleph募集了1300万美元。
Uvamo: Uvamo是一个将保险者和计划投资保险业的投资者联系到一起的交易市场。该公司利用技术取代了传统的中间商，从而为保单持有者提供更低的保单，为投资者提供更有吸引力的风险回报。Uvamo的在线数据和技术允许快速评估所需保险策略的风险，并分配适当的保费。
Bauxy: 该公司允许用户通过账单照片的形式来进行非在线申请等级，而不再需要通过手机与保险公司进行繁琐的沟通，比如在哪里报销保费。 Bauxy不收取任何隐藏费用，或以用户的名义索赔。
Allay: Allay允许公司与他们所选择的经纪人在网上进行无纸化医疗保险的购买，或开展人力资源和福利管理工作。这样，使用Allay平台的公司可以确保自己的操作符合地方和联邦就业法律、福利计划，帮助员工了解自己的优点和自我管理人力资源信息。一切都在线上完成。
Insureon: Insureon是一个为小微企业服务的在线保险代理人。服务内容包括专业责任险、错误和遗漏、一般责任险、企业主政策、工伤、伞/超额责任、财产、雇佣行为责任和网络法律责任等。
Crimson Informatics: 该公司正试图重塑车险市场。 Crimson的硬件和软件收集驾驶行为数据，给保险公司提供数据，帮助后者依据该数据确定保费。
Metromile: Metromile发明了一个设备来捕获行驶里程数，帮助人们确定自己的保费额度。免费内置设备把普通汽车变成智能汽车。本设备可与Metromile智能手机应用程（Metronome)，从而诊断车的健康程度和所在位置，并用户每日通勤提供意见帮助。
insuremyrentalcar.com:&
该公司为美国的租赁车辆提供碰撞损坏减免和损失减免政策。该公司的套餐从每天5美元到每年93.99美元不等。
Oscar: 对于著名的投资者，如谷歌风险投资公司、谷歌投资、高盛、科斯拉风险投资公司等而言，奥斯卡是一个在保险领域的FinTech独角兽（15亿美元估值）。奥斯卡希望通过数据、技术和设计改革保险领域。
PolicyGenius: 该公司提供高度定制的保险检查平台，在这里用户可以发现其覆盖面的差距并根据他们的具体需求审查解决方案。 PolicyGenius通过其高度精确的报价引擎，为顾客提供购买量身定制的生活保险、长期失能保险、租房保险和宠物保险。
The Zebra: The Zebra是美国最大的报价比较平台，专注于汽车保险。车主可以匿名实时比较几十家保险公司并用至少两条信息看到估计报价。
Guevara: Guevara提供的是一种全新的汽车保险体验。该服务允许用户集中在线保费来省钱。与传统的保险不同，前一年度留存在资金池中的保费资金将继续归所在保费小组所有，且下一年组内每个人的保费都会因此得到部分减免。申请报销少的用户最多可节省80%的保费。
BoughtByMany: BoughtByMany提供免费的会员制服务，为生活意外事件提供保险。用户保费节省额度平均为18.6％。该公司根据客户的特殊情况直接与保险公司协商折扣。
Elliptic: Elliptic是世界上第一个为区块链资产提供保险的公司。它也是世界上第一个从四大会计师事务所之一的毕马威会计师事务所取得资格认证的该类新公司。该公司提供实时反保护。
Cuvva: Cuvva于10月推出iOS应用程序，用户可以在不到10分钟内完成注册、报价和保险购买的整个流程。 Cuvva提供的是一个在智能手机上运行的完全数字化的体验。用户可以按其所需时间购买汽车保险，从单个小时到一整天都行。
Friendsurance: 该公司采用的是将保险公司与社会网络相结合的在线P2P保险的概念。客户自行连接来形成个人保险网络，年度保费最高降幅达50％。
insPeer: insPeer允许用户与他们的朋友和家人分享保险公司“免赔额”，用户可以自己选择打算共享免赔额的人。
Shift Technology: Shift Technology利用最佳数据科学来自动检测网络保险和电子商务中的欺诈者。该解决方案被集成到公司的前沿大数据平台，并以SaaS模式呈现。
【新西兰】
PeerCover: PeerCover是新西兰唯一的一家P2P保险提供商。 不过PeerCover不提供亲友借款服务，PeerCover使得成本分摊简单而无死角。同时，作为奖励用户可以为同行人提供帮助。
Claim Di: Claim Di移动应用促进司机及其保险公司之间的沟通和索赔。司机或车主可以下载Claim Di，在事故另一方也使用Claim Di的司机附近摇动手机。双方的保险公司会通过Claim Di发行申请索赔报告，驾驶者可以随即分开，而无需等待保险公司的定险人员。
RenewBuy: 该公司提供简洁快速的汽车保险报价服务，希望借此提供最低的保险费且极速签发保单，平台数据实时更新。
Knip: Knip是一个创新的数字保险管理器，帮助用户对现有、收费标准和服务概述有一个更清晰的理解。该应用程序会自动检测个人保险的差距，并提出必要的保险建议。此外，Knip团队提供各类个人保单相关咨询;用户可以通过电子方式改变自己的收费标准、签订新的保险合同或者终止现有保险合同。
来源： LET'S TALK PAYMENTS
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2017保险行业发展前景
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& 做保险行业好不好？听说是骗人的
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你不做业务，哪来的业绩，没有业绩工资怎么上得来。只不过现在人的保险意识强，主动上门咨询购买，不像以前卖保险的追着你买。但还是得人脉多，不然谁买你的保险
想你的眉目 想到模糊
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压力应该蛮大的吧
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反正千万莫找身边的人买，不然别个会觉得蛮烦
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他不把你拉进去学习&&他怎么拿你的提成& &你不卖保险&&哪来工资& &他说每天打卡就好了& &你不卖出去保险& &你连基本工资都没有的&&到时候肯定是自己先开自己的单
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没业绩哪里来的高工资？？？
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保险重人脉，纯混点就不要去了，浪费时间
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夏瑾颜 发表于
哎！说的我一天都不想去了！可是押金交了
去努力努力呗，说不定做起来了
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骗亲戚骗朋友，等你骗不来人成了药渣就扫地出门
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怎么大家这反感保险，我觉得是多多益善，我一家三口都买了，买了安心
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等你把自己家人 亲戚 朋友烦个遍你也该改行了
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