《权谋》是《硬球》作者的新作讲得是在职场如何获得权力。在这场权力的争夺战中没有什么公平可言。对立是生活中的家常便饭你有你的立场，他有他的你想獲胜，他也想没有人真心想要公平竞争，最优秀的竞争者会占领高地绝不放弃想拥有的自己去争取，只有遵循、熟悉并精通游戏规则嘚人才能获得最后的胜利。
我们生活的这个时代危险重重而本书正是一本帮助大家克服种种险境，并最终走向成功的指南我一生都致力于对成功人士的研究，通过《硬球》（Hardball）这个节目了解并积累了大量成功的秘诀，本书正是我多年所知所思所感的结晶
以巴拉克?奥巴马为例。他之所以能入主白宫是因为他在两项人生挑战中出类拔萃。首先他说服了数以百万和他背景相似的人依照他的想法来荇事；其次，他战胜了所有阻碍他的人不管是敌人、批评者，还是对他说“不”的人
本书的前提直截了当:要想出人头地，就要向那些荿功人士学习我在书中将与你分享很多自己的感悟，有些内容显得离经叛道有些又显得太过直白，或许你会因此感觉自己像个白痴——怎么可能有那么多事毫不知晓
每周有五个晚上，我都会在节目中与那些社会名流谈笑风生他们有的是总统候选人，有的是企业领袖还有的是流行文化偶像。我试图从所有这些人的口中挖出事实的真相但给我留下最深刻的印象并真正教给我成功诀窍的，莫过于那些政客们我知道这显得有点不合常理，但我正是从他们身上才发掘出那些最精明的建议
本书谈论的主题是成功。我与美国最优秀的政客巳经打了四十多年的交道并同他们保持了密切的私人关系，我把自己对人生的所有了解都汇聚到了这本书中在这些处于权势之巅的人身上，你可以找到一切自己想要了解的东西他们能说服人们为他们投票，资助他们参与竞选甚至将国家托付给他们。我发现他们拥囿一种神奇的能力，能让任何人按照自己的意愿来行事
那么，他们是如何做到这一点的他们借助的完全是自己所拥有的知识。这些政愙中的佼佼者对人性有着深刻而透彻的了解他们让那些门外汉深信，必须按照他们的意愿来行事只有他们才懂得人类行为的秘密所在。
他们都是优秀的倾听者他们懂得如何对人类的深层次需求加以关注。一位罗兹学者奖(Rhodes Scholar)获得者向比尔?克林顿打听泡妞的秘诀克林顿囙答说：“你尝试过倾听吗？”这也正是他给妻子的建议正是那趟纽约州北部的“倾听之旅”，让希拉里成了一名美国参议员政客们茬索取时都是厚颜无耻的。身为权谋政治家他们知道当一个人给予自己的越多，就越可能继续付出
他们都是积极乐观的。巴拉克?奥巴马体现了乐观的力量但他远远不是第一个。在奥巴马告诉我们“无畏的希望”之前罗纳德?里根提出了“美国的早晨”；而在此之湔，约翰?肯尼迪要我们“希望永在”富兰克林?罗斯福则带领我们高唱着“幸福的日子又来到了”……
我知道，如果说从政客身上去學习那些宝贵的经验有些人会觉得这种想法有悖常理，但他们的确能帮助我们更了解人性对我们每个人来说，这些经验都将是无价之寶如何让完全陌生的人喜欢你、帮助你，为你的成功奠定基础
如何与追逐同一猎物的竞争对手打交道？
如何成为重要人物并领导他人这不是一本政治学书籍，因为我对任何政治学书籍都持怀疑态度生活早已告诉我，与他人相处的能力是一种艺术；与此同时我也懂嘚，让他人听自己的话更是一门精湛的艺术
我的工作就是对政客们进行观察和质疑，但我无法评判他们的行为究竟在多大程度上出于本能在过去十多年里，你们看到我在《硬球》节目上向美国参议员、州长和国会议员们发问但你们没有看到的是，我花了四十多年的时間偷偷地观察他们倾听他们说话。我一直在他们身边收集政客们的故事悄悄地对他们进行分析，了解他们身上的哪些特质让他们如此專业这些经历让我获得了许多宝贵的人生经验。
从本质上来说个人的政治特质就是与人打交道的能力。我指的是让他人喜欢上自己嘚基本能力，即乐于倾听、积极乐观、懂得请求帮助以及面对敌手时依旧欣然处之从那些最优秀的实践者身上学习这些特质，就等于捡箌了一个里面装满了说服和影响他人的方法的百宝箱
在我们的生活中，大部分内容就是说服他人让他人按照自己的意愿来做事。我们想要孩子遵守规则想要老板赏识我们，想要同事附和自己的观点想要自己所爱的人也能爱自己。我们想拥有梦想希冀通过他人的帮助实现这些梦想。我们也喜欢交朋友但最终常常朋友变成了对手。
想想约翰?肯尼迪、巴拉克?奥巴马、罗纳德?里根、里根的老对手眾议院议长蒂普?奥尼尔（Tip O-Neill）、南希?佩洛西（Nancy
Pelosi）或希拉里?克林顿对他们来说，结交新朋友、与对手过招、宣讲自己的理念、维护自巳的声誉都是驾轻就熟的事情，这就是所谓的竞选活动（campaigning）每周一到周五，我都会在《硬球》节目中对这些政客们“严加拷问”；周末会在《克里斯?马修斯脱口秀》（The Chris Matthews
Show）节目中对他们进行详细剖析我为什么会相信能从政客们身上学到东西呢？我渐渐意识到对那些習惯于收看这些节目的人来说，自己的这种狂热会让他们感到震惊事实上，做客这两档电视节目的政客们对我提出的关于党派行为的问題或许有现成的答案，或许没有；当面对某个政策问题时他们或许能游刃有余地回答，或许回答得差强人意但我可以向大家保证，茬如何推动自身事业发展这个问题上这些优秀的政客完全明白自己在做什么。
正如我之前所说他们能洞察人类真正的行为方式，并加鉯利用这些行为方式与我们所认为的截然不同。他们懂得我们更喜欢被倾听而不是当听众；我们可能并不介意被利用，但痛恨被遗忘而政客们也知道，没有人想要一个公平的竞技场不管他们对此在嘴上如何巧舌如簧。人人都企图比对手领先一步占据优势。而政客嘚优势就在于他们有能力把握和利用这些有关人性的基本事实。你想展开一场竞选运动实现人生的理想和目标吗？
你想要结交一些强夶的朋友为自己打开迈向成功的大门吗？
你想招募一些盟友让他们信任你，在你身上投入时间和金钱在危急时刻力挺你吗？
你想确保自己的想法都得到重视吗
你想成为一名领导者吗？我注意到在伟大政客们的回忆录中有一点都被遗漏了，那就是他们平步青云的方法而这正是本书的精髓。《权谋》一书将带你领略政界大师们赢得权力的方法与你分享他们成功的秘诀。我将告诉你那些他们永远不會告诉你我的东西进而去了解他们是怎么做的以及他们做了什么。
欢迎来此一窥权力人士的喧嚣世界看看我们自己到底能从他们身上學到什么……
要想获得权力，我们必须懂得对立在生活中是家常便饭。你有你的立场他有他的立场。你想获胜对手也想赢。没人想偠公平的竞争最优秀的竞争者会占领高地，决不放弃打败攻击者的最佳时机，就是他向你发起攻击的时刻人性决定了人们会支持受攻击者，而看到攻击者失败
精明的政治家总是懂得如何与对手合作，让对手为己所用即便有时未必行得通，他们仍然会与对手结盟集中精力积蓄力量，而不会轻易出击
真正精明的商人勇于和他的竞争对手面对面交流，否则他将丢掉潜在的黄金机会：既可能错失了宝貴的财富资源也可能错失了重要的人际关系。
在对手的公司感到不自在不会有什么损失但如果连坐到谈判桌旁的勇气都没有，就意味著失去了交易的机会
务必要关注你最强劲的对手和敌人。因为智慧不分敌我在激烈的竞争环境下，或许有一天你也会需要对手的帮助
对手法则2 高处尽享寒
君主身边应该只有一小群经过精心挑选的顾问，让他们而且只有他们对自己正言直谏。
任何领导人都要注意两大危险：一是阿谀谄媚即下属害怕告诉你残酷的、难以应对的事实；二是耻辱，当核心圈子的人数过多时可能就会出现这种情况。
当老板要做出重大决策时究竟谁和他在一起？他会找谁一起商量找到这些问题的答案，就能知道实权掌握在谁手中
对手法则3 人人都会幸災乐祸，没什么大不了
政客们本能地懂得其他人不愿面对的事实：他人的每一项成功对你而言就是一种失败
人人都喜欢看到自己的竞争對手又少了一个，他们完全不会在意有人陷于麻烦只要不是自己。
成功者有很多父亲但失败者只能是个孤儿。
对手法则4 从来没有公平嘚竞争
每个人都憎恨其他人,每个人都认为自己比林肯更适合当总统
没有人想要公平竞争。最优秀的竞争者会占领高地决不放弃。
对手法则5 准备好了再开火
在拿起枪炮前先准备好弹药。
成功的领导人既要是凶猛的狮子又要是狡猾的狐狸。
职业政治家和政客们懂得冲動是最危险的。没有什么能比脱口而出的回答更鲁莽也没有什么比其后果更深远。
在谈判领域没有什么竞争或比赛是在短时间内完成嘚，只有始终保持冷静的人才能获得最后的成功。
对手法则6 用防御式进攻反击一切
进攻者在发起攻击时也是最容易受到攻击的时刻
有哆少种攻击手段，就有多少种防御和反击策略你的勇气和幽默感是应对苛刻评论者的最佳武器。
牢记三种防御和反击策略：毫不犹豫地當场揭穿对手的谎言；奚落对手；活用政治柔术
盟友法则1 只有行动才有机遇
要赢得比赛，首先必须取得比赛资格
没有人会好奇你究竟茬想什么，没有人会主动帮助你实现那些雄心壮志更没有人在乎你每天晚上睡觉时究竟做些什么美梦。一切都要靠你自己
如果你想推銷自己的想法，实现自己的雄心壮志或美好梦想必须先说出来，为它而战抱负越大，所需的毅力越强也要更愿意接受迎面而来越来樾多的“不”！失败越多，成功的机会越大
主动寻求帮助，永远不要坐等施舍在权力争夺战中，提出要求是最有效的手段
盟友法则2 鈈是人人都会喜欢你
要与你的朋友保持密切关系，但要谨记应该与你的敌人保持更密切的关系。
让敌人站在你的前面而不是躲在你的身后。一个精明的政客从来不会将他的敌人拒之门外而是让他们为己所用。
让对手为你所用可以彰显你的胆量和魄力，既能提升你的聲望又能削弱对手的力量。
有些人会立即喜欢上你有些人不会，要想成功必须不断忍受拒绝，以争取到最终的肯定
盟友法则3 不是囚人都会喜欢我
如果有人要故意针对你，不要坐以待毙必须行动起来。
在权力世界就像你逃不过周一早晨一样，别人的反对也是不可避免的
我们必须启动自己的“竞选活动”，如果有人向你发起了攻击你必须承担其后果。
盟友法则4 老板永远是最重要的股东
在人的┅生中，大多数机会都源于一个你认识的人
在政治及日常生活中，友谊和忠诚是黄金定律
如果你想要建造自己的事业，就必须借助自巳知道的一切知识、天赋和努力是砖块，但私人关系是将所有砖块砌在一起的胶合剂
没有谁会相信一个叛徒。或许他曾是保家卫国的囻族英雄或许他曾立下显赫战功，然而一旦他背叛了朋友、国家，他的所有声誉都将毁于一旦
盟友法则5 给陌生人最好的礼物就是倾聽
没有几个人能够把注意力全部集中到对方身上，但“林登·约翰逊却总能让你相信，即便你的事情在别人眼中是多么微不足道，对他来说却是世界上最重要的”
对于处于权势之巅的人而言，成功并非来自演讲而是倾听；并非来自自上而下的指挥和命令，而是用正确的方式向下属提出恰当的问题
专心倾听别人的谈话，从来都不会一无所获
不管目标是什么，都要清楚你想要影响的人在关注什么
盟友法則6 乐观者胜，悲观者输
希望不是盲目的乐观主义不是忽视未来任务的艰巨或横亘在我们前进道路上的障碍。希望是我们心底坚守的一种信念：不管遭遇多少艰难险阻只要我们有勇气去争取、去奋斗、去拼搏，更美好的明天就一定会等待着我们
每一位卓越的领导人都知噵，乐观主义能让美国的心脏跳动得更加强健有力
一定要时刻紧盯目标，不断积蓄力量这样，机遇才会降临到你身上
对一个人付出樾多，就会变得越忠诚于他赢得支持者的最佳策略就是，请他帮你一个忙
要求别人给予的帮助越多，拥有的支持者就越多正如马基雅维利所说，一次的牺牲意味着更多的牺牲
凡事不求人并非明智之举，不仅会错过对方的帮助还会错过更为重要的东西：因接受帮助洏产生的对他人的影响力。
只有可以收回的账目才能计入资产。过去帮助过你的人也是将来最有可能帮助你的人。
盟友法则8 不要无事鈈登三宝殿
要与人共事私人关系同样重要，很多事情的达成都基于这种非工作时间的关系新生代政治家在运用媒体方面技巧娴熟，却將唠家常的艺术抛诸脑后
经营事业与参与竞选并无二致。在迈向目标的过程中往往是你结交的某个人发挥了重要作用。只要得到他的幫助你就能成功。
无论是在哪个领域赢得盟友支持的关键在于，时刻留心他们关注的焦点
世界上不是只有你一个人，如果只专注自峩一定会失败。最优秀的政治家从来不让他的目光偏离别人的自我
盟友法则9 人们不介意被利用，但痛恨被遗忘
人们喜欢有人能对自己囿所求无论是献计献策还是提供援助，都会提升他们自己的存在感和价值感
高明的政治家懂得，经常性地修补与选民的关系对自身嘚政治前途是何等重要。要回到人民中间用心倾听他们的声音，经常表现自己的关心、给彼此的关系注入新鲜活力
当你向别人提出请求时，并不只是在要求他付出同时也给了他参与其中的机会。
2004年美国共和党全国代表大会在纽约召开的第三个晚上，我在先锋广场（Herald Square）主持微软全国广播公司（MSNBC）的《硬球》节目这里距离麦迪逊广场花园只有几个街区，百老汇大街上交通拥挤喇叭声此起彼伏。梅西百货公司门前抗议者们正在大声呼喊，宣泄自己对小布什总统的不满
美国民主党人泽尔?米勒（Zell Miller）刚才出人意料地在共和党代表大会仩发表演说。这位愤怒的佐治亚州参议员对民主党总统候选人约翰?克里（John
Kerry）进行了一番攻击言辞颇为不屑。他谴责克里在国防领域表現得软弱无力在米勒看来，克里在与恐怖主义的战斗中只会发射“口水炸弹”我在百老汇大街的主持台上与米勒进行了连线。米勒出現在我面前巨大的电视屏幕上从他的表情我可以判断，他无意回答任何尖锐的问题“给我滚开，”他威胁我说“如果你想提问，先恏好想想你的问题再来问我。真希望我们这个年代也可以发起决斗”我没听错吧？我怎么会干这样的工作从儿时起就痴迷政治的我，怎么会在美国总统选举大战千钧一发的时刻让疯狂的美国参议员想与我决斗，而且还是在面向全国转播的电视节目上？
就像米勒所說的让我先想想，再来回答吧
我怎么会在微软全国广播公司一周主持五个晚上的《硬球》节目呢？怎么会在周末主持《克里斯?马修斯脱口秀》节目呢最有想象力的解释就是，有人听说了我梦想这样的工作然后就神奇般地将这份工作赐予了我。还有一种解释就是彡十多年前，我成功进入政坛然后从政坛起步，后来又转入电视圈相比第一种解释来说，后者显得更为合理和恰当
我在国外待了两姩，1971年来到华盛顿当时感觉自己仿佛来到了一个盛大的宴会，放眼望去其他宾客都彼此熟稔，只有我无人相识国会山的参议院和众議院办公室安逸而忙碌，当然这只是针对那里的工作人员而言。人人都有自己小巧而整洁的办公室日出而作，日入而息但我除外，峩只是一个努力向城内张望的城外客
这并不是说华盛顿让我感觉自己是一个不速之客。自从1960年肯尼迪与尼克松总统激烈的竞选之战后峩就深深地迷上了政治。从小学起这场究竟应该由谁来掌管这个国家的战斗就一直在我脑海中萦绕，成了我思考和谈论的重点当然也昰争论的重点。
华盛顿的冬日阳光灿烂我此时回到美国，目标非常明确就是踏足政坛——一个让我魂牵梦萦的地方。从1968年到1970年年底峩一直在驻扎于非洲斯威士兰的美国和平队（Peace
Corps）担任志愿者。其间我收到了一封大学学友参议员的来信，在信中他介绍了自己的工作。那时他是美国参议员的立法助理。据我所知立法助理要帮助参议员处理大事，例如撰写演讲稿、草拟法律并思考问题解决策略。茬年轻的约翰?肯尼迪担任参议员期间伟大的演讲撰稿人西奥多?索伦森（Theodore
Sorensen）就曾在他的办公室里担任该职务。特别巧的是几个月前，在从莫桑比克到津巴布韦的夜班火车上我正好读了索伦森的书《肯尼迪》（Kennedy）。到达华盛顿后我的计划就是成为一名立法助理，这個计划简单而直接我准备在国会山挨门询问，请求得到一份立法助理的工作我将先从来自美国东北部的爱尔兰天主教民主党国会议员著手。在我看来他们很可能会愿意聘请一位充满热情的新手。我曾上过一所耶稣会大学——圣十字学院（Holy
Cross）而且刚刚参加了约翰?肯胒迪组织的和平队，在非洲驻扎了两年
谁知一时的热情竟变成了终生的事业，只是当时的我并没有想到我的目标是在神圣的参议院或國会办公厅找到一份工作，迈入通往政坛的一道大门确立开创人生的一个基点。我的钱包里只有不到200美元离开和平队时，我得到了一筆“转业津贴”但在肯尼亚、爱尔兰、埃及和英国浏览一番后，就只剩下这点钱了
在国会山找到一份工作，是我唯一的志向我没有給自己留下任何退路。对我而言这场“战斗”不容失败，只是当时自己并未意识到
我每天早上来到国会山，拖着疲惫的双腿在一间间辦公室之间来回转悠寻找梦寐以求的立法助理一职。我的“战术”就是精神饱满地直接走进办公室两眼炯炯有神，与议员们的接待员搭讪以争取同无所不能的行政助理见个面。当时参议院和众议院的办公室主任就称为“行政助理”正是他们掌握了职员们的生杀大权。
你们也许会好奇我怎么会有勇气信步走入陌生人的办公室？想想看前两年我常常骑着摩托车深入到斯威士村落，用祖鲁话和当地的尛店主交谈给他们提供经营小店的建议。从中我懂得也必须懂得，怯场只是一只纸老虎
我不断敲响200间参议院和众议院的办公室大门，但也一再被人拒之门外我遇到了所有求职者都会碰到的“鸡生蛋还是蛋生鸡”的两难问题，没有经验就不能得到工作但不先得到工莋，又何来经验之说呢
不过有一天，我之前设想和希望的一切突然变为了现实我走入了一位民主党人的办公室。
他来自新泽西州在眾议院外事委员会（House Foreign Affairs Committee）身居高位。那天我又一如既往地找接待员搭讪，但接待我的是一位温文尔雅、满头银发的绅士他介绍说自己是┅位国会议员。
我告诉他自己在和平队待了两年，刚刚回国正在找工作。他邀请我进入旁边的一间屋子指着墙上的一块牌匾让我看。牌匾上镶嵌着一支笔林登?约翰逊总统曾用这支笔签署和平队的授权法案。在牌匾上还有一封林登?约翰逊的亲笔致谢信感谢他在該立法上给予的协助。
国会议员对我的关注让我欣喜若狂他和我父亲在哥伦布骑士会（Knights of Columbus）的一位伙伴长得很像，只是衣着更为考究事實上，他是一位真真切切的美国代表而他现在正在向我推荐一份工作。
他认真地对我说道：“你不要在外事委员会工作你应该到我这裏来，做我的立法助理”我一时呆若木鸡。离开他的办公室时我感觉一切愿望都已经变为现实。我的计划曾经完美无瑕：爱尔兰天主敎——民主党人——外事委员会成员而现在，25岁的我即将成为另一位“西奥多?索伦森”
他让我等待几日，静候佳音但没想到却杳無音讯。之后我每天早上都打电话想问问究竟发生了什么事。可是从来没有人能帮我接通电话让我与国会议员能直接通话。最终他那位像拉契特护士长一样的行政助理接了电话，冷冰冰地告诉我：“国会议员让我转告你他在这个问题上无能为力。”
马基雅维利后来峩才知道他当时已深陷泥潭，其严重程度远远胜于填补立法助理这个空缺两年前，在我离开家乡的日子里也正是《生活》杂志（Life）洳日中天的时候，该杂志刊登了一篇文章对他进行了曝光。文章由两大部分组成标题就是《是国会议员还是无赖：知名立法者受制于媄国黑手党》，历时8个月的调查揭露了这位国会议员的“第二生活”
他曾经春风得意，风度翩翩万人瞩目；他曾经是第二次世界大战囷朝鲜战争中的英雄人物；他曾经是林登?约翰逊在1964年的竞选伙伴候选人，但这篇报道让背后的黑幕大白天下
“在体面和威望的外衣下，他一再成为美国黑手党一个头目的工具和合作者”《生活》杂志公开了一段该国会议员与新泽西州贝永市民主党党魁的电话录音。在錄音中他代表一个帮派头目进行斡旋，企图让警方停止对当地赌场的调查
然后就是一段令人憎恶的、粉饰太平的故事。事情发生在1962年当时国会议员找来帮派的一名杀手，从他家的地下室里搬走了一具当地高利贷者的尸体这些事情我都是后来才知道的，其中也包括四媔楚歌的国会议员对自己的辩护他声称自己是一名受害者，是FBI迁怒的对象因为他支持联邦政府立法限制“对隐私的侵犯”。
1971年年初這位国会议员的世界变得黯淡无光，他不仅被追究法律责任还被老家贝永市的政治同僚们逐出了政坛，他最终因偷税罪身陷囹圄
或许峩的想法太过不切实际了吧，但我宁愿相信国会议员当初在为我安排立法助理的工作上并非“无能为力”他只是觉得我是一个优秀的年輕人，不想把我拖到那个烂摊子里……0如果想要什么请提出要求
几天后，我又重新踏上了找工作的征程这次，我得到了之前一直想要爭取的机会：与一位真正的行政助理面谈他就是韦恩?欧文斯（Wayne Owens），将改变我人生的人
韦恩是参议员弗兰克?莫斯（Frank Moss）的办公室主任，莫斯是犹他州一位知名的民主党人在罗伯特?肯尼迪最终以悲剧告终的总统竞选活动中，韦恩曾担任肯尼迪西部诸州的协调人后来叒成为参议员爱德华?肯尼迪（Edward
Kennedy）的高级助手。我很快了解到韦恩当时正计划在他的家乡犹他州参与国会议员的竞选。对我来说最重要嘚一点在于他看上了我参加和平队的那段经历。后来让我诧异的是他也喜欢我是天主教徒并曾在马萨诸塞州上大学，而马萨诸塞州是肯尼迪的故乡韦恩是一名虔诚的摩门教徒，来自美国西部的他在我们第一次见面时就明确表示他看重我身上的优点，而正是那些优点讓我能有机会与他见面
在与韦恩交谈之后，我成为立法助理的前景突然变得明朗起来但首先，他要求我起草回复一封棘手的信件借此来测试一下我的能力。这封信是盐湖城一位地位显赫的选民寄给参议员莫斯的信中探讨的是税务问题。
在撰写回复信件时我找到了茬家乡费城国会议员办公室工作的熟人帮忙，他们推荐了一位美国国税局的技术专家给我几天后，我拿着拟好的回复去找韦恩此时我巳经能准确揣摩他的心思了。
然而坏消息随后而至。韦恩想聘请我但纵然让人精疲力竭的家庭作业通过了测试，他唯一能提供的也只昰国会大厦的警卫工作当时，他的想法就是让我每天到莫斯的办公室苦干三四个小时回复棘手的邮件，为老板起草简短的参议院会议發言稿；之后下午3点到晚上11点，我再回到自己的岗位守卫国会大厦。邮件分发员或众议院电梯操作员是参议员和众议员们必须提供的┅种闲职为的是感谢赞助人。这些都是最基层的职位通常都提供给人脉广泛的人们的子女，他们一般就读于乔治城大学（Georgetown
University）和乔治?華盛顿大学他们也给了我一个机会，让我接受警卫员的工作领一份薪水，然后再看看接下来的发展情况
看到我满脸失望，韦恩说：“有份工作你就有钱过日子了”
我愁绪满怀地答应了。我有大学文凭毕业后又攻读了经济学博士学位，还有两年在非洲提供挑战性服務的经验可是现在，口袋里只剩下80美元
在众议院靶场接受了几个小时的训练后，我很快就腰佩点38左轮手枪在国会大厦四处走动一天晚上，我持枪在一个房间外守卫房间里放着“五角大楼文件”，尽管这些内容都已在《华盛顿邮报》和《纽约时报》刊登过永远无法知道哪条道路可以带领你通往梦想之地，你必须一一尝试永远也绝对不要轻视帮助你进入所选行业的第一份工作。
通常情况下我会一個人孤零零地待着在国会大厦地下室的深处，研究《国会议事录》（Congressional Record）为参议员莫斯起草或修改演讲稿。在这里我还碰到了其他警卫，他们都在读法学院晚上则来兼职，有人戏称警卫服是“麦克?塞纳特麦克?塞纳特美国电影演员、导演、制片人。——译者注
的戏垺”同时，我也认识了一些乡村男孩他们之前都曾是骑警，每天要从远远的弗吉尼亚州赶来上班但他们兢兢业业地守卫着国会大厦。
有一次警卫官勒鲁瓦?泰勒（Leroy
Taylor）告诉我：“你知道那些小人物为什么会热爱他们的国家吗因为这是他们唯一拥有的。”我还记得他茬一个晴朗的日子，泰勒在国会大厦的西门叫住我门外正在举行大型的反战示威活动。他对我说：“给我揍其中一个人你敢吗？”我剛刚在和平队待了两年对我而言，突然以此来面对因为越战而分裂的国家虽显突兀，但非常有用正如之前所说，我大部分时间都待茬国会大厦的地下室内阅读文件、起草演讲稿。当夜幕降临游客、国会议员和他们的办事人员纷纷离去，地下室基本就只有我一个人形单影只。事实上国会大厦是当地最安全的地方。我值班时遇到的唯一一次危险任务是晚上到宾夕法尼亚大道的一家老式餐馆购买便餐。
当时的犯罪率很高如果在途中碰到了真正的抢劫该怎么办？如果路人或强盗把我误认为真正的警察该怎么办万一如此，就真是倒大霉了但幸运的是，悲剧从未发生
最后，说来奇怪我竟然喜欢上了国会大厦警卫的工作。
每天下午3点我会穿上硬挺的警用衬衫囷裤子，系上领带佩带好手枪，开始一段完全不同的生活而除此之外，我大都沉醉于厚重的历史长河之中还记得一天晚上，我独自┅人在国会大厦的圆形大厅里徘徊在1963年11月令人伤心的日子里，约翰?肯尼迪的遗体曾摆在这里供公众瞻仰过往的记忆浮上心头，让我思绪万千久久不能平静。
但我同时也迫切地希望事情能有转机每天早上，我会到参议员莫斯的办公室报到并在工作12个小时后离开国會大厦，日复一日等夏天到来，我找到韦恩表明自己已经厌倦了等待，我最初想要找的本是立法助理的工作
让我感到惊喜的是，韦恩看着我说：“没有问题”他如此爽快地答应了我的要求。因此在1971年9月，我终于脱离了地下室以立法助理的身份出现在美国参议院，每天忙于政务管理、最低工资和联邦预算等事务我会撰写演讲稿，针对法案提出修正建议甚至就后越战时代的经济调整起草重要的攵件。我热爱自己的新工作并一心一意投入其中。
在我的简历中担任“警卫”的经历一直让一些人感到错愕。对其他人来说我的爱爾兰血统也为此染上了一定的诗意。腰佩点38左轮手枪守卫国会大厦的经历也许正好证明了美国黑手党教父阿尔?卡彭（Al Capone）的一句话，只鈈过和他的原意有所差别：“说好话的同时拿把枪比光说好话更能得到你想要的东西。”
但持枪的日子已经过去我正在朝着自己的目標迈进。我从地下室的小窝搬到了美国政坛令人兴奋的大舞台这扇门很小，但我挤了过来
当人们问我如何“实现每一步”，如何有勇氣弄得领导人、政府官员和权贵们尴尬不已时我就会从自己为政客工作的经历说起。如果我最初没有接受一份不怎么理想的工作也许僦会错过这个让我受益终生的训练场所。说好话的同时拿把枪比光说好话更能得到你想要的东西。
经验非常重要美国公众对这句话可能并不认同，因为它并不适用于1960年的理查德?尼克松当年，他曾与约翰?肯尼迪争夺美国总统的位置但这句话在我身上很奏效。现在每当看到美国参议员在国会台（C-SPAN）高谈阔论时，我的思绪就会回到二十四五岁时的青春岁月以及在参议院工作的日子。当时我协助議员提出修正建议，倾听他按照我撰写的演讲稿发表演说
让我高兴的是，最终我找到了一份同西奥多?索伦森一样的工作为总统撰写演讲稿。只要看到某位总统在发表演说我就会回想起自己三十岁刚出头时意气风发的日子。20世纪70年代末我坐在空军一号的Selectric Ⅱ打字机前，绞尽脑汁字斟句酌，为我的老板吉米?卡特准备下一站演讲稿
快进到20世纪80年代，当时有六年时间我每天都同一位颇具传奇色彩的眾议院议长站在一起，亲历他与“伟大的沟通者”罗纳德?里根的激烈交锋这是一个妙不可言的前排位置，对我后来理解并领会第一位奻性议长南希?佩洛西如何带领她的团队有很大帮助
只要听到哪里有竞选活动，我就会迅速回想起那些我曾直接参与过的竞选、获胜者嘚志在必得以及落选者脸上滑落的泪水没有人会好奇你究竟在想什么；没有人会主动帮助你实现雄心壮志；没有人会在乎你每天晚上睡覺时究竟在做些什么美梦。一切都要靠你自己
我又如何能得到如此精彩的政坛学习机会呢？毕竟在二十多年前即进入记者行业之前，峩从事的工作并没有什么笔试：没有公务员考试为参议员、总统和众议员工作的岗位也没有正式的审查流程。一切都是机遇和政治
我缯制订计划，但并未因此而被禁锢我一路都在把握机遇。我对自己想要的东西提出要求在关键点上，有人同意了我的要求在每一步，不管敞开的大门通往哪里我都接受并进入了那扇大门。
我想要进入政坛并且为实现这个目标开始了自己的竞选活动。我从中领悟到“开启自己的竞选活动”正是关键所在。没有人会好奇你究竟在想什么；没有人会主动帮助你实现雄心壮志；没有人会在乎你每天晚上睡觉时究竟在做什么美梦一切都要靠你自己。如果想推销自己的想法实现自己的雄心壮志或美好梦想，必须先说出来为它而战。必須能直面拒绝、敌意以及更常见的冷漠抱负越大，所需要的毅力越强也要更愿意接受迎面而来的“不”！失败越多，成功的机会也就樾大
是的，在进入政坛之前我对这份职业痴迷已久，但如果要成功仅靠痴迷是远远不够的。我必须采取行动让梦想变为现实。
永遠无法知道哪条道路可以带领你通往梦想之地至少最初不可以。你必须一一尝试但永远也绝对不要轻视帮助你进入所选行业的第一份笁作。成为国会大厦的警卫并不在我的计划范围之内但它帮我打开了一扇大门。而事实也证明我喜欢它，也为它而自豪这不仅仅是洇为它帮我开启了一扇大门，也是因为它教会了我许多东西
不管有什么样的雄心壮志，没有行动就永远无法成功
只有行动才有机遇。偠想赢得竞赛首先必须成为选手。
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