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设计方案：汇通汽车修理店原来是南昌众多汽车修理店中不起眼的一家。主营业务是汽车修理和汽车美容，包括日常的洗车、汽车装饰、汽车电子设备安装等等。
这家店在当地做的时间已经有将近10年的时间，但仍然只是一家店，其原因就是不断地有人来应聘，学到它的技术和方法后，又不断的出去开新店，成为自己的竞争对手。
所以，10年内，不知道培养了多少人才，也不知道培养了多少竞争对手。
老板对这个问题很头疼，因为，他基本上1年就要换一批员工。优秀的人留不住，新来的人还要培养。陷入一个死局。如何能走出这个迷宫？是他找我们的一个重要原因。
经过我们的了解和调查，我们发现，这个店的技术上没问题，口碑很好，唯一的问题就在于人才的晋升和激励机制上。
对于任何一个有能力的员工来说，任何能不断提升自己的发展空间，是每一个员工会考虑的问题，尤其是，在他这里学习了1年的老员工。该会的也会了，该看的也看了，收入再也很难有大的增涨空间了，怎么办？
要么被别人的高工资给吸引走，要么自己单干，用原来在这个老板学的那一套，再复制一遍。
于是，我们就根据这个情况，帮助这个老板设计了一套“员工创业计划“。
凡是在本店工作了1年以上，并且通过相关考核的员工，都可以出去开分店，老板和员工各占一定股份。开店的费用由公司和员工共同承担，员工费用不足的，公司可以低息贷款给员工，回款从员工的收入中扣，什么时候扣完，什么时候正式确认员工的股东身份。
就这样，不仅把自己培养的优秀的员工留了下来，避免成为自己的竞争对手， 同时，把这些优秀的人”分家“出去，建立自己的连锁体系，把自己的事业不断做大！
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金点子客服1：
金点子客服2：为什么汽修店生意越来越难做？揭秘深圳这家汽修厂的聪明赚钱方法
16二呆开车
摘要：为什么汽修店生意越来越难做？揭秘深圳这家汽修厂的聪明赚钱方法
市场大，竞争更大随着中国经济、生活水平的提高，汽车已经进入普通百姓家庭。据公安部交管局统计，截至2017年6月底，全国汽车保有量2.05亿辆，汽车驾驶人3.28亿人，相当于每7个人拥有一辆车，每4个多人里有一个人有驾照。这个数据带来的是汽车售后服务行业的不断发展，据悉，每1元的购车消费将带来0.65元的汽车售后服务，市场空间巨大！但据统计，截止2016年，全国共有44万多家汽车维修厂，汽车维修巨大的市场空间也带来了激烈的市场竞争。近几年来，各类汽修厂、汽保店等越开越多，互联网企业或者风投资本的加入，也给传统汽修行业带来颠覆性改变；国家加强了环保检查和排污管控，很多地方的汽修厂倒闭转让或关门停业；信息的发达和传播共享，造成配件与服务的价格越来越透明，客单价越来越低，车主越来越挑剔，这些综合性因素产生的巨大影响，造成很多汽修厂举步维艰，很多汽修老板师傅们不得不感叹：生意真的是越来越难做啊！那如何突破困局，在激烈的市场竞争中立于不败之地呢？应对市场竞争，需要有好方法汽车售后服务的范围十分广，随着时间、环境的变化，客户不断会有新的问题、新的需求产生，我们是否洞察到，而去解决他们的问题、满足他们的需求呢？比如开车的年轻人越来越多，爱自驾游玩、爱分享的人越来越多，爱装扮自己的车的人越来越多，他们对汽车的维修保养新增了哪些需求？他们开的车遇到了什么新问题？他们对汽修厂有些什么喜好和需求？他们为什么要来我这家修理厂、而不去别家的汽修厂？等等。但很多汽修厂对这些变化和问题视而不见，更未去深入思考。他们只关注自己修车这件事，并未关注掏钱买服务的客户、未关注客户为什么要来我这家修理厂、以及以后为什么还来我这家修理厂。很多汽修厂都想在市场竞争中取胜，也试过不少方法，比如提供更好的产品或服务，比如降价、搞活动，比如增加投资店面扩得更大、装修的更好，比如加大宣传力度等等。但有些方法行之有效，有些方法却并没有什么效果。为什么会这样呢？究其根本，有效的方法一定能打动并留住客户的方法，能从客户着手，关注客户、洞察客户的需求并满足他们。而反之，那些无法洞察客户需求、也无法满足客户、帮助解决客户问题的方法，则难以取得成效，或者难以持久。笔者认识深圳宝安的一家汽修厂老板，近些年生意不但没有下滑，反而越做越好、越做越大。他并没有投大笔的钱去扩店、做装修，也没有降价让利或去坑蒙拐骗客户，那他是如何做的呢？原来他发现现在开车的人越来越年轻了，很多车主又喜欢到处跑，钥匙容易丢，或者坏了、旧了，就需要更换汽车钥匙，因此配车钥匙的需求也大大增加。但车主到汽车4S店去配钥匙往往价格高、时间长，所以他们很多会去找汽修厂。而现在很多汽修厂虽会修车，但对配汽车钥匙却不在行，或者没有专业的设备，要么不敢接这个活，要么接下来就外包出去做（中国由此诞生了汽车锁匠这个职业，专门接配汽车钥匙的生意）。对汽修店来说，不接活，好不容易找上门来的客户就白白流失了，但接了活外包出去，一是自己利润低，二是时效慢，车主往往需要很快配好钥匙。而笔者认识的这位老板，正好发现了这个问题，立马自己上了配车钥匙的项目，而且配出来的钥匙又快又好，慢慢口碑相传，越来越多的车主选择到他这里来配钥匙，而且还给他带来了更多的汽车维修、保养等生意。因为车主一旦选择了你，而你也很好的解决了他的问题，你的服务好、人也好，他一回生、二回熟、三回就是朋友，以后汽车有问题了，比如要维修、要保养、要换电瓶、要换轮胎、内饰等等，他总会想到你这家修理厂来的，还会给你介绍朋友过来。生意就这样日积月累，越做越好！应对市场竞争，更需要敢于行动、善于行动有了好的方法，是不是就一定能做好呢？很多人参加了一些培训，或者听别人介绍了一些方法或项目，但对自己的经营就是不管用。为什么呢？原因无非两种，一是只是听听而已，根本就没有行动；二是有行动了，但做不下去，因为不太符合自己的实际，很多方法或项目操作起来很困难、或者成本高不划算。所以要成功，在有目标和方法后，还要敢于行动、善于行动。比如上面那位汽修厂老板，发现车主对配车钥匙的需求后，果断决定增加一台专业的钥匙匹配设备自己干，但他又不是单纯去购置一台钥匙匹配仪，而是观察专业锁匠使用的是什么设备、并结合自己实际情况、经过货比三家之后，才挑选了一台既能做汽车维修诊断、又能做汽车钥匙匹配的多功能诊断仪。这样既更新了店里的修车解码器、又增加了钥匙匹配设备，而且他挑选的这个设备厂家，还能为他提供免费的技术培训和服务支持，不用他另外掏钱参加培训。这样在有限的投入之下，做到了既增加服务项目、拓宽了挣钱渠道，又获得了新的实用技能！他在挑选合适的诊断仪之前，做了不少功课，通过在网上查询，特别是向业内朋友、认识的专家咨询，了解现在市面上的汽车故障诊断仪一般分为以下几类：一是专用诊断仪，主要是一些4S店或高端修理厂使用，只针对某一汽车厂家的车型，价格昂贵、对某一车型检测较为深入；二是通用型诊断仪，价格较低、诊断车型广，但功能相对单一；三是多功能通用型诊断仪，这类诊断仪价格比通用型的要高一些，但具有诊断车型广、功能更新快的优点，不仅能读码清码查数据流，还能做防盗钥匙匹配、保养灯归零、胎压复位、蓄电瓶匹配、尾气后处理、仪表里程调校等多项特殊项目。这第三类多功能通用型诊断仪因其功能多、性价比高，正被越来越多的汽修厂、汽保店老板青睐和选择。深圳那位汽修厂的老板，购买的正是这第三类多功能诊断仪，出自该类诊断仪的领先企业——深圳朗仁公司。朗仁的多功能诊断仪比普通通用型的诊断仪价格要高一些，但一台机子就相当于多台机子，就像哪吒三太子有三头六臂一样，性价比非常高。现在汽车锁匠们用的最多的就是朗仁的匹配仪，而朗仁的诊断仪则内置了汽车钥匙防盗匹配的强大功能。市面上公认钥匙比较难配的车型，比如广汽传祺、宝骏、丰田带G、标致雪铁龙、北汽幻速等，以及大众4代、5代防盗系统的途锐、帕萨特、途观、宝来、朗逸、迈腾、速腾、斯柯达等，还有奔驰、宝马、奥迪等高端车型，比如奥迪A4L、A5、A6L、A7、A8、Q5、Q7等等，用朗仁的诊断仪都能轻松匹配。特别值得一提的是，朗仁的设备弹出来的提示非常人性化，客户根本不用怕不懂，选好车型、跟着提示一步一步操作就OK了。如果真的不懂操作，朗仁的售后服务人员还会提供完善的技术支持，甚至帮助远程操作，汽修师傅或老板只管收钱就可以了。只为成功找方法，不为失败找借口。汽修是个服务行业，社会在变，人的需求也在变，我们只有多去关注客户、充分洞察客户的需求，并勇于行动、还要善于行动，去很好满足他们的需求、解决他们的问题，才能持续的吸引客户、留住客户，让客源越来越多、把生意越做越好！马克思说过“一个行动胜过一打纲领”，毛主席强调“实事求是，力戒空谈”。需要了解、咨询深圳汽修厂老板挑选的这款多功能诊断仪的，就赶快行动吧！
一个月不再弹出汽修连锁店如何玩转微信营销
一、要尽可能的增加微信号的曝光度 1、在店内摆放一些展架、张贴海报、收银台边上放置微信公众号二维码等提示牌，随时方便客户关注； 2、扫码立减，微信关注并支付，即可立减 3、设置微信Wi-Fi功能，客户只有关注公司的微信公众号，得到认证后才可以使用免费WiFi，这样只要客户想使用店里的免费，必须关注微信公众号。 二、怎样让客户依赖你的公众号 微信公众号的功能可以满足用户需求，日常文章推送能满足用户阅读需要，正好是他想要了解的，那这个微信号对他就是有价值的，他就会一直保留，经常看看，最后培养成用户习惯。那么，具体应该怎么做呢？下面几点仅供参考！ 1、在开发公众号的微官网功能时，可以将主要功能定为：违章查询、保养过期查询、年检提醒、保养预约等。增强客户对你的公众号的依赖性。 2、通过微信平台，与用户在线互动，帮助他们解决急需的汽车问题，将店铺优秀的服务能力和水准传递给用户。 3、发布其他车主到店维修保养实图，让更多陌生车主在未到店前了解店铺的服务流程和细节，有到店服务的欲望。 4、建立客户档案，争取客户二次回店消费，档案的内容主要有：本次保养内容、下次保养内容、车辆健康情况、保养提醒。 三、客户微信营销的3点忌讳 1、过于强迫客户进行关注。客户没有理由必须来光顾你的门店，所以引导客户关注时，要学会耐心引导，否则即使关注了也会被屏蔽或者取消关注的。 2、只会发广告的是机器人。别一味的只知道推送各种广告，这样会造成客户反感。久而久之，下场就是取消关注。 3、从不互动，你是你，我是我。这样加客户微信的意义就失去了，所以要及时并经常与后台客户进行互动，与他们打成一片。 分享和发现更多汽车行业的价值，欢迎关注微信公众号：中国汽车经销商（autodealer）
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