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万和电气高端品牌来袭 梅赛思双十一正式面世
来源：证券时报
“只有初恋般的热情和宗教般的意志，才可能成就某种事业”，初次见到万和电气副总裁宫培谦的时候，深深感受到从他的言谈中迸发出的对事业的无限热爱。“运用O2O为客户提供极致体验，树立万和高端品牌――梅赛思，为民族品牌崛起贡献力量。”这就是宫培谦今后事业的方向。为实现向高端品牌和互联网转型的目标，万和电气（002543）于10月10日公告拟与关联方和煦创业共同投资发起设立子公司广东梅赛思科技有限公司，专门负责“梅赛思”高端品牌的经营和互联网转型重任。梅赛思成立后，将由具备多年市场营销和企业管理经验的万和电气副总裁宫培谦先生“挂帅”，带领梅赛思打一场转型升级的攻坚战。在宫培谦的带领下梅赛思“兵贵神速”，公告设立后仅1个月的时间，就计划今年“双十一”互联网购物狂欢节将“梅赛思”品牌产品在天猫、京东等互联网购物平台同步上线，打响此次转型升级战役的“第一枪”。传统制造的高端转型2015年是国家经济发展进入新常态的一年，经济增长从高速转向了中速稳定增长，家电行业也出现了“寒冬论”，但严冬仅表现为中低端家电市场下跌，而利润率较高的高端家电市场刚性需求稳步增长，呈现 “小阳春”局面。普遍认为，随着国民收入的增长和生活水平的提高，未来高端家电市场将更具成长潜力。宫培谦表示，面对市场的变化，万和电气向高端转型已“迫在眉睫”，此次设立专门的子公司运营“梅赛思”品牌就是万和电气向高端转型最重大的战略举措。新品牌“梅赛思”将立足于品质和服务的高端定位，专注于高端智能白色家电、黑色家电、信息家电、燃气具等泛家居电器产品的研发、开发和销售，核心定位于“高端智能、私享定制”。在宫培谦看来，新品牌“梅赛思”与“万和”品牌之间的关系，犹如“雷克萨斯”与“丰田”。 梅赛思借力却又独立于上市公司，与“万和”品牌和而不同，满足着不同消费者的消费需求，共同致力于消费者消费体验的提升。“我们树立‘梅赛思’品牌，不仅是万和自身发展的需要，也是在为民族品牌的崛起贡献力量。”宫培谦表示，中国有一大批像万和电气一样具有世界级精密制造水准的企业，他们生产的产品挂上国外品牌的商标再卖到中国市场就能卖出高价，而同等品质的产品用自己的品牌就只能以低得多的价格销售，这并不是一个正常现象。针对这种状况，未来梅赛思的一个重要使命就是以更高的质量、更优的性价比和更极致的客户体验来与国外高端品牌抗衡，为民族品牌的崛起贡献力量。作为本土家厨电制造的中坚力量，万和电气在研发和工艺上的精益求精铸就了公司在行业内顶尖的精工制造水平，19次填补国内燃气具行业技术空白，40多次或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜的国家标准、行业标准、地方标准的起草和修订，拥有行业最多的有效授权专利近900多项，代表燃气具行业技术方向前沿。凭借强大的精密制造能力，万和品牌的热水器、消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机等产品市场占有率已连续多年行业领先。通过在各大商场实地调研也不难发现，市场上销售的惠而浦、博世等国际知名品牌的热水器也大多出自万和之手。“虽然具备强大的精密制造能力的企业不一定能够打造出高端品牌，但具有强大生命力的高端品牌绝对离不开强大精密制造能力的支撑。”宫培谦相信，万和电气首屈一指的精密制造能力、堪称“航母”级的热水器及厨房电器产品基地以及年产能达1500万台的生产能力必将为“梅赛思”品牌的发展提供有力的支撑。以顾客价值为核心的O2O模式宫培谦表示，梅赛思今后的发展思路是完全采用O2O线上销售模式，致力于推进互联网＋云制造、全渠道O2O、云营销、云服务以及消费特征大数据分析的发展战略，实现客户高端体验消费和极致服务感受。他认为，未来商业的发展方向一定是传统制造衍生的轻资产O2O合作运营模式，因为传统门店和普通电商平台都存在各自的缺陷，传统门店能够为客户提供更好的服务，但无法解决与消费者的信息不对称问题，普通电商平台虽然能够很好地解决与消费者的信息不对称问题，但又很难为客户提供优质的服务，而以传统制造为支撑的O2O模式综合了上述两种模式的优点，一定会成为未来发展的主流。宫培谦同时提到，O2O模式不是简单的线下、线上叠加，而是制造企业新价值的思维激发，是完全数据化驱动取代流程化驱动的商业模式，数据驱动之源来自于消费者体验，建立详细消费者数据库，用消费者体验的量化数据驱动企业的发展和进步。他认为，现阶段市场上电商销售模式大部分都是一种具有强诱惑力的暴力营销方式，缺乏精细化、体验化元素，优质的顾客体验好似空中楼阁，看起来大而美却没有真正落到实处。虽然目前各行业互联网探索风起云涌，但客观来说，目前家电行业的O2O模式尚处于起步和摸索阶段。实际上，2015年万和率先启动了云营销O2O项目，开始了厨电行业O2O模式的尝试。一方面，在线上新建万和PC商城、万和APP商城、社会化分销APP等平台，线下整合了体验店、专卖店、传统渠道、服务网点等实体，将线上和线下渠道融合得更加紧密；另一方面，与各大电子商务平台（天猫、京东等）形成紧密合作，通过云营销、云服务、大数据平台的搭建，积极推动线上线下融合的O2O商业模式的发展。宫培谦介绍，梅赛思将始终把顾客价值放在第一位，为此，公司专门成立了顾客价值部，主要职责是搜集O2O平台上消费者的每次消费行为，通过大数据平台对营销效果进行直观的统计和追踪评估，以规避传统营销模式推广效果不可预测性。通过分析用户在产品全生命周期所处的使用节点，从而引导经销商、服务商与用户需求（潜在）精准对接，达成全时动态的对用户个性化服务的定制管理。宫培谦最后表示，梅赛思作为一个崭新的现代化、数据驱动的公司，运用精密制造能力支撑下的O2O模式构建了“360度无缝体验快销”，不仅打通线上线下的信息和体验环节，让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”，同时实现线上消费者“售前产品体验”，让价格贴切反映出价值体验。咬住青山不放松的蜜獾精神在多姿多彩的自然界中，宫培谦最欣赏的动物是《上帝也疯狂》电影里追赶动物学专家的小蜜獾。这种被吉尼斯世界纪录评为“最大胆的动物”的动物虽然体型不大，但它敢捕捉所有动物为食，其中包括眼镜蛇、蟒蛇、豺狼、鳄鱼等凶猛的食肉动物。蜜獾善于攻击对手的弱点，一旦咬住目标，无论如何敲打或引诱都绝不放弃，直到猎食成功或自己死去。“梅赛思的企业精神就是做一只抓紧对手弱点、执着攻击的蜜獾，咬住青山不放松，直到超越最强的竞争对手。”宫培谦说，要成为一只成功的市场“捕食者”，梅赛思必须做到三个极致，包括极致的产品质量可靠性、极致的产品性价比和极致全生命周期服务。他还认为基于万和目前的研发、精工制造及生产销售实力，运用O2O模式将梅赛思产品做到这三个极致是切实可行的。“除了精神外，科学的激励机制对企业的发展也至关重要，新成立的梅赛思公司将实现所有高管和骨干员工持股，让员工能以最大的热情和积极性投入到新的事业中来，这一点将是梅赛思今后成功的关键。”宫培谦最后说道。
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作者：厂商稿
来源：家电网
家电网－HEA.CN报道：梅赛思将充分拥抱“互联网+”、“资本+”、“服务+”等创新理念模式，积极发展众创、众包、众扶、众筹等新模式，促进企业生产与用户需求对接、传统产业与新兴产业融合，形成创新驱动发展新格局。
万和电气副总裁宫培谦先生&挂帅&，带领梅赛思打一场转型升级的攻坚战
为实现向高端品牌和互联网转型的目标，万和电气于10月10日公告拟与关联方和煦创业共同投资发起设立子公司广东梅赛思科技有限公司，专门负责&梅赛思&高端品牌的经营和互联网转型重任。梅赛思成立后，由具备多年市场营销和企业管理经验的万和电气副总裁宫培谦先生&挂帅&，带领梅赛思打一场转型升级的攻坚战。该子公司由上市公司的社会公众资本联合公司关联方资本共同参股组建而成的新型企业形式和企业组建模式。
这也是响应李克强总理提出来的大众创业、万众创新政策。建设大众创业、万众创新的支撑平台，以新模式汇聚发展新动能。通过创新的资本混合所有制形式，公司可以把不同类型的资本融合起来，有利于各种资本取长补短、相互促进、共同发展。
万和电气梅赛思品牌梅赛思抢滩登陆
&只有初恋般的热情和宗教般的意志，才可能成就某种事业&,初次见到万和电气副总裁宫培谦的时候，深深感受到从他的言谈中迸发出的对事业的无限热爱。&运用O2O为客户提供极致体验，树立万和高端品牌&&梅赛思，为民族品牌崛起贡献力量。&这就是宫培谦今后事业的方向。
在宫培谦的带领下梅赛思&兵贵神速&，公告设立后仅1个月的时间，就于今年&双十一&互联网购物狂欢节将&梅赛思&品牌产品在天猫、京东等互联网购物平台同步上线，打响了此次转型升级战役的&第一枪&。
梅赛思将充分拥抱&互联网+&、&资本+&、&服务+&等创新理念模式，积极发展众创、众包、众扶、众筹等新模式，促进企业生产与用户需求对接、传统产业与新兴产业融合，形成创新驱动发展新格局。在制造业经营模式的前提下，将以稳步推进互联网＋云制造、全渠道O2O、云营销、云服务以及消费特征大数据
分析为发展战略，致力实现客户高端体验消费和极致服务感受，打造行业全新互联网高端智能家电品牌。
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广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告 2017 年 4 月 20 日 1 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人叶远璋、主管会计工作负责人李越及会计机构负责人(会计主管 人员)李越声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及公司未来计划等前瞻性陈述，该等陈述不构成公司对投 资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在一定的风险， 敬请投资者注意投资风险。 公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险，详情请查阅本报告“第 四节 经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”部分，请投资者注意 投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 440,000,000 股为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 7.30 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公 积金转增股本。 2 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 9 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 14 第四节 经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 34 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 51 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 57 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 57 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 58 第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 67 第十节 公司债券相关情况 .............................................................................................................. 74 第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 75 第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 158 3 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、万和电气 指 广东万和新电气股份有限公司 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 广东顺德农村商业银行股份有限公司，原为佛山顺德农村商业银行股 顺德农商行 指 份有限公司 揭东农商行 指 广东揭东农村商业银行股份有限公司，原为揭东县农村信用合作联社 高明万和 指 广东万和电气有限公司 万和配件 指 佛山市顺德万和电气配件有限公司 中山万和 指 中山万和电器有限公司 合肥万和 指 合肥万和电气有限公司 香港万和 指 万和国际（香港）有限公司 杏坛万和 指 广东万和热能科技有限公司 万和净水 指 广东万和净水设备有限公司 梅赛思 指 广东梅赛思科技有限公司 控股股东、万和集团 指 广东万和集团有限公司 和煦创投 指 佛山市和煦创业投资合伙企业（有限合伙） 广东万博 指 广东万博电气有限公司 美国万和 指 Vanston Inc. 4 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 万和电气 股票代码 002543 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广东万和新电气股份有限公司 公司的中文简称 万和电气 公司的外文名称（如有） Guangdong Vanward New Electric Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有）Vanward 公司的法定代表人 叶远璋 注册地址 广东省佛山市顺德高新区(容桂)建业中路 13 号 注册地址的邮政编码 528305 办公地址 广东省佛山市顺德高新区(容桂)建业中路 13 号 办公地址的邮政编码 528305 公司网址 www.vanward.com 电子信箱
二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 卢宇凡 李小霞 广东省佛山市顺德高新区(容桂)建业中 广东省佛山市顺德高新区(容桂)建业中 联系地址 路 13 号 路 13 号 电话 8 8 传真 8 8 电子信箱
三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn） 公司年度报告备置地点 证券与对外投资部 5 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码 7330XL 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 广州市越秀区东风东路 555 号
房 签字会计师姓名 杨文蔚、彭云峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元） 4,959,512,140.73 4,192,219,707.55 18.30% 3,977,717,487.66 归属于上市公司股东的净利润 431,167,704.75 319,098,684.92 35.12% 266,886,355.22 （元） 归属于上市公司股东的扣除非经 406,830,591.46 308,537,062.00 31.86% 256,684,834.58 常性损益的净利润（元） 经营活动产生的现金流量净额 883,985,855.41 678,662,717.49 30.25% 207,249,098.37 （元） 基本每股收益（元/股） 0.2 35.12% 0.6066 稀释每股收益（元/股） 0.2 35.12% 0.6066 加权平均净资产收益率 14.20% 11.65% 2.55% 10.20% 2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元） 5,090,434,610.49 4,255,957,722.34 19.61% 3,756,203,890.90 归属于上市公司股东的净资产 2,923,447,271.89 2,820,518,606.17 3.65% 2,580,477,072.89 （元） 6 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,294,693,651.06 1,085,228,314.74 1,077,136,145.00 1,502,454,029.93 归属于上市公司股东的净利润 106,564,322.77 123,744,246.45 63,374,140.61 137,484,994.92 归属于上市公司股东的扣除非经 105,604,635.68 123,127,094.80 48,273,698.52 129,825,162.46 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 352,864,144.85 280,903,965.29 172,417,303.44 77,800,441.83 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 -800,006.13 -48,519.87 -47,115.38 值准备的冲销部分） 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 20,684,326.87 10,779,825.35 7,483,858.96 受的政府补助除外） 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 6,510,858.02 -433,747.29 0.00 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,945,551.48 5,058,730.42 4,698,321.96 7 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 减：所得税影响额 6,031,021.39 4,794,665.87 1,933,544.90 少数股东权益影响额（税后） -27,404.44 -0.18 0.00 合计 24,337,113.29 10,561,622.92 10,201,520.64 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 8 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、主营业务变化情况 公司持续专注于以燃气热水器为核心的燃气具业务的发展，并以燃气灶具为基础，向高度相关的吸油 烟机、消毒柜等厨电产品领域进行多元化延伸。公司在生活热水和供暖热水供应领域积极探索，顺应热水 器行业多种能源集成应用的发展趋势，前瞻性地致力于节能型常规能源产品和空气能、太阳能等新能源热 水产品的开发，并已成为多能源集成热水系统领域的先行者，公司还加大研发力度，从原来单一的生活热 水产品发展到集生活热水、采暖热水、制冷、烘干以及余热回水等多用途产品。同时，公司也发力布局大 健康产业，进军净水领域。 自公司设立以来，主营业务未发生显著变化。 2、经营模式 我国厨卫电器行业经营模式有自有品牌运营商、原始设计制造商与原始设备制造商三种模式，公司依 托强大的营销、研发、制造能力，集三种模式于一体，可根据国内外用户需求进行快速响应。公司在“万 和”品牌的基础上，围绕智能化及国际化发展趋势，新增意大利 Unical AG S.p.A.授权的国际品牌 “Schuster”，进而与“博世”品牌强强联合、优势互补，从品牌塑造着手，深化战略转型。 3、主要业绩驱动因素 A、消费需求乐观和消费观念转变，消费升级促成产业升级机遇。随着中国社会经济的发展，中产阶 层正在快速的崛起，购买能力相对较强，个性化消费渐成主流，消费特点呈现年轻化、品牌化、品质化， 由此引发的市场消费升级，也推动着厨卫企业不断研究消费者痛点，提升产品品质、丰富产品的内涵和功 能，在产品创新上取得突破。随着消费环境的成熟，消费者对品质的追求愈发明显，品牌已经成为消费者 选购产品的重要标准。 B、城镇化进程加快，促进厨卫电器需求量增长。城镇化是现代经济增长的重要动力，三、四级甚至 农村市场对于厨卫电器的需求逐年递增，因此将为厨卫市场带来新的契机，目前各厨卫品牌对线上渠道及 三四级市场重视程度逐渐增加。随着城镇化进程的加快，未来新的消费需求将会得到集中释放，不仅在于 线上电商的供给输出，更在于线下渠道的双效合一。随着线上线下渠道融合速度加快、电商渠道进一步下 9 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 沉到乡镇及农村市场，电商平台也将加大对山寨厨卫品牌的清退力度，为品牌企业腾出更多的市场空间。 C、渠道融合助力线上扩容，区域市场蕴藏机遇。厨卫市场整体规模在不断扩张，同时消费者的购物 习惯在发生变化，越来越多的消费者愿意在网上购买厨卫产品，而电商平台为满足消费者需求也在不断进 行高端化产品布局及营销，再加上电商渠道自身的特点使其在新品类导入方面更具优势，以及厨卫家装电 商化加速，这些因素都将支撑线上厨卫市场的高速增长。 D、供给侧改革政策加速产业融合。厨卫市场在刺激政策退出后进入自我调整周期，更新改善需求成 为市场主导，竞争更多地转向存量市场，以供给结构、机制为主导的改革成为厨卫行业的迫切需求。与此 同时，围绕“智能家居”等产业风口，部分原产业链上下游企业加速挤入整机市场，在加速产业竞争热度 同时，给厨卫行业带来资本、观念、技术、新商业模式，产业合作更加频繁，促进行业升级转型，改变厨 卫行业产能过剩的市场现状，加速产业融合。 E、随着国家“煤改气”、“煤改电”政策的陆续落地，品牌知名度高、口碑好、产品售后可靠的厂 商迎来利好。据统计，国家在2016年共计18个省份实施了“煤改气”和“煤改电”措施，大力推进天然气 事业飞速发展，改“气”是重中之重，使公司的燃气热水器、热泵热水器、燃气壁挂炉、电热水器等产品 迎来政策春天，市场有望呈现高速增长。 F、家电智能化是大势所趋。基于智能控制技术以及物联网、大数据、云计算等相关领域应用技术的 日趋成熟，加上各种移动智能终端的普及，有效推动了智能家电的快速发展，传统家电产品与“互联网+” 相关技术的融合发展已成为行业共识，从提供单一智能产品到为客户提供智慧家居整体解决方案，直至构 建互联、互通、合作、共享的智慧家居平台生态链，掌握核心资源的行业龙头企业成长空间巨大。 4、公司所属行业的发展阶段及所处行业地位 A、所属行业的发展阶段 公司所属行业为厨卫电器行业。厨卫电器行业总体处于较为成熟的发展阶段，市场竞争较为充分，在 众多涉足厨卫电器生产的企业中，三大类型的企业——专业厨卫电器企业、综合性家电企业和外资厨卫品 牌企业占据市场主导地位。在厨卫电器行业两大分支中，热水器行业的品牌集中度相对较高，市场的品牌 集中度预计将进一步提升；而厨房电器行业的品牌集中度相对偏低，由于国内消费者对厨房电器产品的消 费诉求与国外存在较大差异，因此国内品牌凭借对国内消费需求的良好把握，在市场竞争中占据领导地位。 在热水/供暖系统领域，目前燃气壁挂炉市场品牌数量繁多，品质良莠不齐，公司介入燃气壁挂炉市 场以来，以等同国际化品牌的优良品质、细致贴心的服务很快从竞争中脱颖而出，业务取得飞跃式的发展， 已经成为国内燃气壁挂炉行业的领军品牌。 B、所处行业地位 据中怡康市场数据显示，公司2016年度燃气热水器零售量为405,848台，零售量份额为16.71%，已连 10 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 续十三年行业排名第一；公司电热水器在广东区域2016年度市场占有率为20.40%，销售额年度累计同比增 长率为10.13%，获广东区域2016年度市场占有率行业第一，在全国一、二、三、四级市场增长率均排名第 一；消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机的市场占有率均处于行业前列，燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多 年领先行业同类产品，燃气壁挂炉的出口在2016年也呈现爆发式增长。 报告期内，公司从“中国航天事业合作伙伴”升格为“中国航天事业战略合作伙伴”，公司践行“品 质零缺陷，标准航天级”的管理法则精工制造，以“航天级”品质产品，得到了业界和消费者的支持和认 可。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 1、公司于 2016 年 10 月 25 日与自然人曹刚签订了《合作协议书》，双方拟在广东省佛山 市顺德区合资设立广东万和净水设备有限公司（以下简称“万和净水”）。万和净水注册资 本为人民币 2,000 万元，投资总额为人民币 2,000 万元，其中，万和电气出资人民币 1,400 万元，持有万和净水 70%的股权；曹刚出资人民币 600 万元，持有万和净水 30%的股权。 2、公司与关联方佛山市和煦创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“和煦创投”）、非 股权资产 关联自然人孙京超先生就广东梅赛思科技有限公司（以下简称“梅赛思”）股权转让事宜 签订了《股权转让协议书》，公司拟将所持有的梅赛思 12%股权（认缴 120 万元，实缴 金额为 0 元）以人民币 1 元的价格转让给孙京超；和煦创投将所持有的梅赛思 33%股权 （认缴 330 万元，实缴金额为 66 万元）以人民币 66 万元的价格转让给孙京超。本次股 权转让后，孙京超先生将持有梅赛思 45%的股权，公司持有梅赛思的股权由 67%变更为 55%，和煦创投不再持有梅赛思的股权。 固定资产 同比减少 0.76%，无重大变化 无形资产 同比减少 0.80%，无重大变化 同比增加 124.68%，主要系本期全资子公司广东万和电气有限公司杨和二期基建及广东 在建工程 万和热能科技有限公司新增厂房建设综合影响所致 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 11 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 1、品牌影响力持续提升 公司自成立以来，一直专注于燃气具和厨卫电器的研发、生产和销售，经过23年的发展，“万和”已 成为全国知名的燃气具和厨卫电器供应商，在厨卫电器行业处于领先地位。报告期内，公司继续升级品牌 的溢价能力，实现以品牌升级作为核心驱动的企业发展力，通过明星代言、明星产品和互联网新媒体运用 深度强化品牌竞争力，并逐步实现品牌的年轻化；2016年推出的“花洒一开、热水即来”的L7无需排放冷 水的燃气热水器，产品卖点直击消费者痛点，同时配合新的互联网媒体进行广泛迅速的传播，在行业内引 起反响，并获得各界的认可。同时，公司全面升级和完善终端SI标准化体系，新的SI体系集展示和体验于 一体，更好的传达产品的功能卖点，并给消费者带来焕然一新的视觉冲击感和产品体验感，该套方案自2016 年下半年已经陆续在全国推广实施。 在历经与中国航天十年的合作，报告期内公司正式从“中国航天事业合作伙伴”升格为“中国航天事 业战略合作伙伴”；此外，公司持续践行公益常态化的理念，在公益事件的捐赠与推动上不遗余力。 报告期内，公司以雄厚的企业实力和品牌影响力，陆续斩获“2015年中国令人骄傲的佛山品牌”、“中 国燃气热水器行业标志性品牌”、“中国企业未来100强”、“中国500最具价值品牌”、“2016年度民族 品牌”、热泵行业十大领军品牌、2016年广东省企业500强等奖项。 2、突出的技术优势 强大的生产能力离不开公司技术研发的支撑，公司卓越的研发能力是公司取得成功的关键因素，公司 作为中国厨卫电器龙头企业之一及行业技术的领跑者，国家级认证的“国家火炬计划重点高新技术企业”、 “国家级企业技术中心”、“广东省节能环保燃气具工程技术研究开发中心”、行业第一个产学研结合的 “华南家电研究院节能环保燃气具研发中心”、“广东省节能环保智能厨电工程技术研究中心”以及“清 洁能源院士专家工作站”均落户在公司，为公司在技术上的持续创新和领先优势提供有力保障。 报告期内，公司新增“广东省节能环保智能厨电工程技术研究中心”中心1个，万和的省级工程中心 达到3个；获得省级以上科技进步奖3项，其中“多能复合热水系统优化节能关键技术及应用”中国轻工业 联合会一等奖；新增两项国内技术领先项目2项，分别是“分管程传热智能化霜高效节能热泵热水器”、 “直驱热循环恒温燃气热水器”，截至2016年底，万和国内/际领先技术达到33项；新增“低氮氧化物技 术(水冷预混燃烧)冷凝式燃气暖浴两用炉”等10个产品获得省高新技术产品。 3、行业领先的营销优势 公司庞大的销售网络和多样化的销售形式保证了新产品完成生产后能够及时顺利投放市场，避免了投 入大量精力和资源重新建立销售渠道。公司现拥有连锁专卖店、KA、直供、直营、电子商务等多重渠道， 具备足够的市场扩张和风险抵御能力，渠道资源分布在全国32个省、市、自治区，覆盖全国90%的地级市 和70%的县级地区，与一级经销商形成了利益共同体，基本实现了从一线市场到乡镇渠道的全面覆盖。 12 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 公司与国美、苏宁、五星等全国性大型家电连锁卖场形成了密切的战略合作伙伴关系，通过与连锁系 统的阶段性主推，实现零售同比20%的增长。其中13ST28首开先河，进入零售额排名前五，为3000元以上 价格段中国内品牌的唯一型号。 除线下渠道外，公司为迎合年轻一代消费者的消费习惯，还进驻了天猫、淘宝、京东、苏宁易购、国 美在线等电商平台。优化和理顺了各电子商务平台的合作关系及年度大盘政策，培养了电子商务运营的自 营团队，实现了线下产品与经销商打通的O2O模式，实现了工厂对于各平台的产品、价格、费用的控制。 OEM项目实现了与全国性大型燃气公司的全面合作，工程集采实现了工厂直接与大型房地产建立战略 合作关系。燃气壁挂炉全面进入国家华北煤改气工程。 4、智造领先优势 公司依托科学的管理、先进的技术、强大的生产能力等优势资源，不断通过新产品研发、技术改进和 优化采购流程等多种方式实现成本控制。在保证产品质量的前提下，运用技术创新，提升产品结构标准化 的能力，优化产品设计方案，通过新产品研发、技改等多种方式，不断将各类产品结构进行统一和标准化， 从而降低了制造难度、提高了生产效率，降低了制造费用；公司作为厨卫电器领域规模最大的专业化企业 之一，大规模制造能力的充分发挥产生了较大的规模效应，为低成本优势奠定了较为坚实的基础。 目前，公司正在全面推行MES生产系统实施，通过与国际知名智能设备制造商ABB等开展深度合作，实 现现代制造的智能化升级，打造一个具有更低成本、更高性能、更大柔性的生产制造能力的生产管理体系， 真正实现工厂的数字化制造目标。 5、成熟的供应链管理优势 公司基于协同供应链管理的思想，配合供应链中各个业务环节的需求，公司不断实现生产各个环节的 具体操作流程和供应链信息系统有机的融合，形成各个环节的无缝链接，最终实现整体供应链可视化、管 理信息化、整体利益最大化、管理成本最小化的目的，进一步提高公司整体运行效率。同时，公司还导入 并推动公司内部与部分供应商的一体联动生产计划，减少配件库存和在制品积压，释放现金流，并拉动管 理提升，公司在供应链管理上已经将商流、信息流、物流、资金流进行有效的控制。 报告期内，公司实施供应链金融管理，通过资金授信，为上游供应商提供无需抵押、担保的短期贴现 融资服务，协助供应商解决融资难、融资贵的难题，通过对供应商的扶助与支持，建立长期战略协同关系， 保障稳定的供应链，并促进整条产业链的可持续健康发展。 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 13 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，面对复杂严峻的国内外经济形势，公司继续深化企业内部改革，积极主动应对市场激烈竞 争，瞄准经营目标，精心布置落实各项降本增效措施，适时调整营销策略，夯实内部管理，发扬工匠精神， 扎实开展各项工作，实现稳中有进、稳中提质，公司市场业绩表现十分抢眼，保持了持续向好的快速发展 态 势 。 报 告 期 内 ， 公 司 实 现 营 业 总 收 入 4,959,512,140.73 元 ， 较 上 年 同 期 增 长 18.30% ； 营 业 利 润 495,303,256.68元，较上年同期增长36.14%；利润总额519,133,128.90元，较上年同期增长37.02%；归属 于上市公司股东净利润431,167,704.75元，较上年同期增长35.12%。 A、在国内营销方面的建设情况 在营销管理方面，公司在持续建设云营销系统、O2O系统、万和官方商城、万和全员直销四大系统的 基础上，继续探索线下共享线上发展红利的创新模式。在公司内部真正实施营销与事业部的目标、利润打 通考核，利益共享的机制。 传统渠道实施了全国统一到岸价管理，实现了全国费用计提的标准。淡化年度考核，推行了季度月清 月结的考核体系，确保了目标按进度执行。深化与连锁的合作关系，全年进行了多频次的差异化主推及超 级品牌日推广活动，全国KA零售总增长超过20%。外部整合渠道资源，进行差异化主推，实现竞品份额的 抢夺；借助品牌端传播与助力，整合多方资源，通过全方位的促销、新品、事件、热点等传播，拉动销售。 公司实现线下产品与经销商打通的O2O模式，加强对于各平台的产品、价格、费用的控制力。在电子 商务平台建设方面，公司将电商平台全部转化为工厂运营，并提前布局“双十一”，打造包含腾讯视频、 天猫、今日头条、人民网、机场大屏、广点通&DSP等多渠道、多方式的超级投放矩阵。2016年“双十一”， 公司电商自营平台销售额约1.01亿元。报告期内，公司电子商务销售业绩为56,839.29万元，比上年同期 增长40.04%。 2017年2月，公司凭借优秀的产品品质、口碑，荣获“年度中国家电网购受欢迎品牌”、 “年度中国家电网购受欢迎产品”两项大奖。 在售后服务管理方面，以“新消费、新标准、新服务”为主基调，以“夯实基础、优化流程、服务升 级”为主要变革方向，有力地支撑了各经营业务板块的服务支持业务；同时利用移动互联网进行不断的服 务创新，努力超越同行业的服务发展水平。报告期内，公司整合线上电商直通车，对顾客投诉与退换货进 行线上、线下统一管理，节约人力成本与服务成本；对24小时预约、72小时闭环、超7天未处理、三个电 14 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 话投诉的信息进行数据化管理，安排专职人员每日跟踪、每日闭环，提升服务时效与满意度；主导开发“万 和服务”微信服务号与APP，实现移动互联互通，增加顾客粘度。惠州作为试运行云服务与云营销打通的 区域，开始实现数据移动互联化、顾客报修服务过程全程透明。 在品牌管理方面，以“品牌情感营销”为创新点，深度聚焦品牌形象认知，将传播投入效果最大化， 实现从品牌认知度向品牌美誉度的提升。报告期内，公司在媒体投放上大胆突破，充分结合社会热点用互 联网媒体进行品牌集中传播，迅速提升品牌影响力和知名度，实现事件传播、机场户外、微信、微博品牌 化运营管理、产品发布会、搜索引擎推广、手持移动终端导购平台、微视频、公益传播等多元化传播平台 的组合运用；持续确立万和公益品牌战略，以“温暖力量”为理念、以“温暖中国行”为核心公益品牌、 以“爱心热水工程”、“爱心厨房”为主形式；加大品牌与代言人结合的传播，利用代言人赵薇的形象将品 牌宣传进一步提升。 公司提出将每年12月12日设立为“陪伴日”，把“陪伴，让家更温暖”的观念再度深化推广，希望通 过“1212陪伴日”的设立，借助社会各界人士的力量，倡议人性中对家庭最本真的关怀与重视，去呼吁更 多人多抽时间陪伴自己的家人，将万和“让家更温暖”的品牌理念恒久传播。 在工程集采方面，公司自2013年成为国家住宅产业化基地后，已经在模块化设计成套技术、建筑一体 化、远程控制技术、产学研相结合技术创新体系，参与相关标准规范的编制与技术政策的研究等五个方面 发力，通过高品质的家用热水产品和厨房电器在住宅产业的推广应用，将更多科技含量高、资源消耗低、 环境污染少、经济效益好、舒适性能优越的现代化住宅配套产品推广到千家万户，为国家的住宅产业化发 展贡献自己的力量。 报告期内，凭借领先的行业技术、过硬的产品品质和细致无忧的服务保障优势，公司产品赢得了地产 商的青睐，陆续与广州珠江实业集团有限公司、广州恒大材料设备有限公司、北京鸿坤伟业房地产开发有 限公司、廊坊京御房地产开发有限公司等成为了战略合作伙伴，共享利益及价值链延伸带来的附加值并最 终回报用户，富力地产“东山新天地”、北京鸿坤地产“理想城”等项目的成功实施，代表了地产商对公 司及产品的充分认可，极大提升了公司品牌的影响力和美誉度。 2016年1月，公司燃气采暖热水炉、燃气热水器、抽油烟机、燃气灶具共同荣获“全国房地产总工优 选品牌产品”荣誉称号。 B、在国际营销方面的建设情况 报告期内，公司在全球整体经济形势不明朗、国际市场的需求依然低迷、国内出口成本上涨快、人民 币汇率不稳定等不利条件下，继续发挥与核心客户的战略性合作优势，产品出口重点聚焦在俄罗斯、南美、 中东、东南亚等海外新兴市场，同时借助国家“一带一路”的政策东风，纵深开拓“一带一路”沿线及其 他新兴市场，加强外销产品平台企划能力，拓宽产品线、提升产品力与综合成本竞争优势。 15 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 2016年5月，公司与欧洲顶级的高效供热产品及热水解决方案供应商——博世公司正式签约设立合资 公司，通过双方的资源共享、优势互补，相互推动热水产品在中国乃至全球的业务发展迈上新台阶；公司 海外战略合作伙伴—— 巴西KOMECO正式成为“2016巴西奥运会”赞助商并获得官方指定供应商资格，其 为“2016巴西奥运会”指定供应的燃气热水器由公司生产。 C、公司产品与技术研发情况 在产品创新方面，公司站在满足消费者需求上出发，以解决消费者痛点作为产品研发的依据和方向， 通过产品变革，带给了消费者一种极致的生活体验。“零冷水”智能燃气热水器L7，就加载了智能氧护系 统，实现全程监测热水器燃烧工况和烟道风压，增加供氧量，始终控制一氧化碳在安全标准范围，让沐浴 安全“零隐患”，并荣获由人民网举办的“创时代、智未来2015中国消费电子产业高峰论坛暨年度评选颁 奖典礼”评选的“产品创新奖”；恒温电热水器E55-EY82-55凭借出色的恒温技术，真正实现无需混水阀、 恒温阀就能实现全自动恒温，并依托极强的智能和节能效果，以最高的产品技术分一举拿下中国家电“好 产品”荣誉；第Ⅲ代双涡轮两款吸油烟CXW-200-X08AS和CAW-200-J10A凭借其全新的涡轮风道系统、高效 环保节能技术，摘得中国五金制品协会评选的“高效净化环保之星”荣誉。 公司继续秉承研发和技术创新的理念，以市场需求为导向，深化技术创新，促使公司的产品在节能、 低碳环保技术等方面处于行业领先地位。2016年5月，公司实验室获得CSA认可，成为燃气具整机企业首家 获得的CSA认可实验室，意味着公司实验室可在相关的范围内开展认可测试业务，产品直接在公司实验室 测试并得到国际认可；2016年12月，公司全资子公司广东万和电气有限公司组建的“广东省节能环保智能 厨电工程技术研究中心”顺利通过论证，公司拥有了广东省首个围绕厨电产品节能环保技术、智能控制技 术和新型材料技术等方面开展研发工作的“工程中心”，标志着公司将带动行业向环保节能技术、智能控 制技术与新材料技术方向发展。 报告期内，“多能复合热水系统优化节能关键技术及应用”项目被科技部批准列为2015年度国家火炬 计划产业化示范项目，并于2016年6月获得中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖；“多点直喷高效燃烧 节能技术在家用燃气灶中的应用项目”，燃气灶额定热负荷达5.2kW、热效率达到66%，达到一级能效等级， 整体技术处于国内领先水平；2016年6月，“微热损高效全预混燃气热水器”项目获得中国轻工业联合会科 学技术进步奖三等奖；2016年12月，“直驱热循环恒温燃气热水器”项目顺利通过广东省轻工业协会科技 成果鉴定，专家组一致认为该项目整体技术处于国内领先水平。 在商用供暖领域，万和在国内首家以全预混冷凝结构产品获得D级锅炉制造许可证。万和的全预混冷 凝锅炉，与传统的燃煤锅炉、燃气锅炉有本质上的区别，是国内锅炉行业的革命性产品，具有超高热效率 （最高冷凝热效率可达到106%），高承压能力，低CO、NOx排放，功率20%-100%无极调速，全自动控制等优 势特点。这种节能高效、安全环保、智能运行的全预混冷凝锅炉，必然会引领未来商用锅炉业的技术变革 16 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 趋势。 企业的专利申请量代表了企业科技创新能力，专利制度的完善程度代表企业在转型升级方面的意愿。 历经二十余年的成长与发展，公司的知识产权工作卓有成效。一方面，公司的专利管理制度相当完善，从 专利申请、保护、运用等全方位规范企业专利管理，另一方面，从研发、采购、营销、人力资源等部门完 善专利管理制度。此外，公司还具备一支强大的专利人才队伍，其中数人具有专利代理人资格的专利专职 人员，公司每年专利申请量稳定增长，发明专利的申请与授权量呈快速增长趋势。报告期内，公司累计总 授权1,119项，专利申请193项，其中发明专利32项，实用新型110项，外观设计51项；已获得专利160项， 其中发明专利20项，实用新型95项，外观设计45项，在同行业中遥遥领先。 2016年1月，公司第三度入选“2015年度佛山市十大专利富豪企业”；入选“2015年度国家知识产权优 势企业”，是广东燃气具行业唯一上榜企业。 D、质量体系、智能制造和两化融合建设情况 作为“智造大军”中的代表性厨电企业，公司一直在推进“云制造”战略，并投资超过7,000万元进 行智能装备升级，是广东省内第一批通过工信部“两化融合”（即信息化和工业化融合）评审的企业，更 获得“广东省样板工厂”的荣誉称号。报告期内，公司更是不遗余力向机器换人、数字工厂、智慧工厂迈 进，通过引进MES系统，在生产上直接落实“智造”，率先进行智能化转型；通过信息化、自动化的深度融 合，打通企业在计划、采购、物流、制造、仓储等各个环节的业务数据链，打造一个具有更低成本、更高 性能、更大柔性的生产制造能力的生产管理体系，真正实现工厂的数字化制造目标，进一步提升企业竞争 力。 秉承自企业成立之初就坚持的精益求精“工匠精神”，在“智慧工厂”高效率、标准化的生产下，公 司对产品质量的监控从不松懈。无论是产品设计、制造、评价、安装或使用等不同层面，公司对产品实现 全过程监督与控制，确保产品质量与安全。 2016年6月，公司再度荣获中国轻工业联合会颁发的“全国轻工业卓越绩效先进企业”； 日，公司与淘宝（中国）软件有限公司签订了《阿里智能平台服务协议》，建立战略合作关系，通过“服 务平台”为公司的产品提供统一接入与管理服务，淘宝（中国）软件有限公司还将为公司提供设备接入、 APP开发、设备管理、用户管理和数据分析等服务。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 17 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,959,512,140.73 100% 4,192,219,707.55 100% 18.30% 分行业 工业 4,886,934,753.02 98.54% 4,084,381,207.61 97.43% 19.65% 其他（非主营行业） 72,577,387.71 1.46% 107,838,499.94 2.57% -32.70% 分产品 生活热水 2,562,307,700.28 51.66% 2,180,190,337.33 52.01% 17.53% 厨房电器 2,068,421,976.86 41.71% 1,672,118,164.48 39.89% 23.70% 其他 256,205,075.88 5.17% 232,072,705.80 5.54% 10.40% 其他（非主营类） 72,577,387.71 1.46% 107,838,499.94 2.57% -32.70% 分地区 国内销售 3,229,846,025.66 65.13% 2,565,572,259.67 61.20% 25.89% 出口销售 1,657,088,727.36 33.41% 1,518,808,947.94 36.23% 9.10% 国内销售（非主营销 72,577,387.71 1.46% 107,838,499.94 2.57% -32.70% 售） （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同 营业收入 营业成本 毛利率 同期增减 同期增减 期增减 分行业 工业 4,886,934,753.02 3,269,458,316.29 33.10% 19.65% 14.35% 3.10% 其他（非主营行 72,577,387.71 39,608,610.87 45.43% -32.70% 18.53% -23.59% 业） 分产品 生活热水 2,562,307,700.28 1,582,461,200.36 38.24% 17.53% 14.24% 1.77% 厨房电器 2,068,421,976.86 1,514,667,597.65 26.77% 23.70% 15.32% 5.32% 18 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 其他 256,205,075.88 172,329,518.28 32.74% 10.40% 7.34% 1.92% 其他（非主营类） 72,577,387.71 39,608,610.87 45.43% -32.70% 18.53% -23.59% 分地区 国内销售 3,229,846,025.66 1,853,214,264.28 42.62% 25.89% 20.47% 2.58% 出口销售 1,657,088,727.36 1,416,244,052.01 14.53% 9.10% 7.22% 1.50% 国内销售（非主 72,577,387.71 39,608,610.87 45.43% -32.70% 18.53% -23.59% 营销售） 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 销售量 台 4,346,864 4,021,746 8.08% 生活热水 生产量 台 4,529,931 4,111,412 10.18% 库存量 台 590,817 714,121 -17.27% 销售量 台 4,951,644 2,977,186 66.32% 厨房电器 生产量 台 4,386,887 2,720,898 61.23% 库存量 台 671,972 512,286 31.17% 销售量 12,604,310 16,336,435 -22.85% 散件及其他 生产量 11,179,783 14,182,018 -21.17% 库存量 31,407,363 20,575,602 52.64% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √适用 □ 不适用 厨房电器销售量、生产量、库存量同比增长分别为66.32%、 61.32%、31.17%，主要系厨电产品销量 增大，需求增长。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 19 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 2016 年 2015 年 行业分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工业 主营业务成本 3,269,458,316.29 98.80% 2,859,182,811.32 98.84% 14.35% 单位：元 2016 年 2015 年 产品分类 项目 占主营业务成本 占主营业务成本 同比增减 金额 金额 比重 比重 原材料 1,391,536,108.68 42.56% 1,193,031,067.44 41.73% 16.64% 生活热水 直接人工 80,423,222.52 2.46% 72,577,674.59 2.54% 10.81% 制造费用 110,501,869.15 3.38% 119,573,969.15 4.18% -7.59% 原材料 1,236,341,226.06 37.81% 1,050,410,892.67 36.74% 17.70% 厨房电器 直接人工 118,270,786.28 3.62% 101,053,024.77 3.53% 17.04% 制造费用 160,055,585.31 4.90% 161,992,302.72 5.67% -1.20% 原材料 152,750,217.31 4.67% 125,061,872.36 4.37% 22.14% 其他 直接人工 10,630,634.52 0.33% 14,167,659.31 0.50% -24.97% 制造费用 8,948,666.46 0.27% 21,314,348.31 0.75% -58.02% 说明 无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 报告期内，新设1家子公司和1家孙公司情况： 名 称 期末净资产（元） 本期净利润（元） 广东万和净水设备有限公司 366,010.36 -133,989.64 Vanston Inc. 523,371.74 103,783.33 注1：广东万和净水设备有限公司系由广东万和新电气股份有限公司和自然人曹刚投资成立，注册资 本人民币2,000万元，其中广东万和新电气股份有限公司持股70%，自然人曹刚持股30%，成立日期2016年 11月25日，法定代表人卢宇凡，统一社会信用代码W0NLW19。 注 2：Vanston Inc.系由万和国际（香港）有限公司投资成立，成立日期日。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 20 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,472,928,339.74 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 29.70% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 851,242,942.40 17.16% 2 客户二 236,237,525.45 4.76% 3 客户三 157,888,598.98 3.18% 4 客户四 114,004,309.60 2.30% 5 客户五 113,554,963.31 2.29% 合计 -- 1,472,928,339.74 29.70% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 251,061,356.25 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 9.14% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 71,585,508.44 2.60% 2 供应商二 56,079,517.82 2.04% 3 供应商三 44,329,412.38 1.61% 4 供应商四 41,869,244.60 1.52% 5 供应商五 37,197,673.01 1.35% 合计 -- 251,061,356.25 9.14% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 21 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 主要系由于销售增加市场费用增加 销售费用 876,700,881.39 661,292,864.40 32.57% 影响所致 管理费用 295,149,542.53 300,115,155.95 -1.65% 财务费用 -34,284,724.63 -38,316,149.77 -10.52% 主要系本期业绩增长计提的所得税 所得税费用 88,820,195.07 59,834,386.84 48.44% 增加所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司研发支出主要用于两方面。一是新产品的研发。公司加大了对新产品的研发力度，并 且进一步加大对外合作力度，积极与国内著名研究机构及科研院所联合开发新产品；二是工艺改进的研发。 公司对现有产品进行工艺改进，进一步提高产品质量，提升产品的节能效果，减少对环境的污染。 公司研发投入情况 2016 年 2015 年 变动比例 研发人员数量（人） 531 499 6.41% 研发人员数量占比 11.05% 10.54% 0.51% 研发投入金额（元） 174,558,044.23 164,913,046.62 5.85% 研发投入占营业收入比例 3.52% 3.93% -0.41% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 0.00% 0.00% 0.00% 的比例 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 经营活动现金流入小计 4,761,363,205.65 3,830,636,981.75 24.30% 经营活动现金流出小计 3,877,377,350.24 3,151,974,264.26 23.01% 经营活动产生的现金流量净额 883,985,855.41 678,662,717.49 30.25% 投资活动现金流入小计 3,926,072,614.36 687,059,336.05 471.43% 投资活动现金流出小计 3,965,597,934.85 1,257,808,370.23 215.28% 22 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 投资活动产生的现金流量净额 -39,525,320.49 -570,749,034.18 -93.07% 筹资活动现金流入小计 50,568,597.66 18,466,748.40 173.84% 筹资活动现金流出小计 360,859,986.89 89,390,451.00 303.69% 筹资活动产生的现金流量净额 -310,291,389.23 -70,923,702.60 337.50% 现金及现金等价物净增加额 543,063,276.35 44,481,601.93 1,120.87% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 A、经营活动产生的现金流量净额比上年度同比增加30.25%，主要系本期比上期销售商品、提供劳务 收到的现金大幅增加，而本期购买商品、接受劳务支付的现金的增幅相对较少所致； B、投资活动产生的现金流量净额比上年度同比减少93.07%，主要系本期直接投资支付的现金比上期 大幅增加所致； C、筹资活动产生的现金流量净额比上年度同比减少337.50%，主要系本期分配利润比上期大幅增加影 响所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 24,983,513.32 4.81% 公允价值变动损益 433,719.88 0.08% 主要系由于本期计提的坏账 资产减值损失 3,495,517.52 0.67% 损失减少所致 主要系由于本期政府补助增 营业外收入 27,981,288.47 5.39% 加影响所致 主要系本期产品质量赔偿款 营业外支出 4,151,416.25 0.80% 新增所致 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 23 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 2016 年末 2015 年末 占总资产比 占总资产比 比重增减 重大变动说明 金额 金额 例 例 货币资金 1,208,490,021.58 23.74% 590,149,997.26 13.87% 9.87% 应收账款 606,623,492.87 11.92% 487,237,092.31 11.45% 0.47% 存货 875,261,669.44 17.19% 794,436,879.21 18.67% -1.48% 长期股权投资 169,638,157.15 3.33% 156,719,506.13 3.68% -0.35% 固定资产 781,148,672.86 15.35% 787,152,902.82 18.50% -3.15% 在建工程 195,152,903.47 3.83% 86,857,287.32 2.04% 1.79% 短期借款 20,761,767.90 0.41% 0.00 0.00% 0.41% 长期借款 7,791,348.40 0.15% 7,791,348.40 0.18% -0.03% 2、以公允价值计量的资产和负债 √ 适用 □ 不适用 单位：元 计入权益的累 本期公允价值 本期计提的减 项目 期初数 计公允价值变 本期购买金额 本期出售金额 期末数 变动损益 值 动 金融资产 1.以公允价值 计量且其变动 计入当期损益 132,284,251.40 433,719.88 -402,641.47 171,268,860.08 303,583,680.87 509.02 的金融资产 （不含衍生金 融资产） 3.可供出售金 44,146,296.00 44,146,296.00 融资产 金融资产小计 17,430,547.40 433,719.88 -402,641.47 171,268,860.08 303,583,680.87 44,146,805.02 上述合计 17,430,547.40 433,719.88 -402,641.47 171,268,860.08 303,583,680.87 44,146,805.02 金融负债 0.00 0.00 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □ 是 √ 否 3、截至报告期末的资产权利受限情况 24 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 所有权受到限制的资产类别 期末账面价值 资产受限制的原因 其他货币资金 137,836,219.62 保证金 应收票据 249,201,617.94 质押 合 计 387,037,837.56 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 900,000.00 16,002,296.00 -94.38% 25 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 截至资 被投资 产负债 披露日 披露索 投资方 投资金 持股比 资金来 投资期 产品类 预计 本期投 是否涉 公司名 主要业务 合作方 表日的 期（如 引（如 式 额 例 源 限 型 收益 资盈亏 诉 称 进展情 有） 有） 况 巨潮资 广东万 研发、生产和销售：家用净水机、商用及工程净水设备、家用及 股权产 2016 年 讯网 和净水 500,00 自有资 商用空气净化器、车载空气净化器及上述产品的配件；承接：社 新设 70.00% 曹刚 长期 股权 权已全 0.00 0.00 否 10 月 26 http://w 设备有 0.00 金 区及公共直饮水工程项目。 部过户 日 ww.cninf 限公司 o.com.cn 500,00 合计 -- -- -- -- -- -- -- -- 0.00 0.00 -- -- -- 0.00 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 26 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 4、以公允价值计量的金融资产 √ 适用 □ 不适用 单位：元 计入权益的累 本期公允价 报告期内购入 报告期内售出 累计投资收 资产类别 初始投资成本 计公允价值变 期末金额 资金来源 值变动损益 金额 金额 益 动 股票 132,284,251.40 433,719.88 0.00 171,268,860.08 303,583,680.87 -402,641.47 509.02 自有资金 合计 132,284,251.40 433,719.88 0.00 171,268,860.08 303,583,680.87 -402,641.47 509.02 -- 5、募集资金使用情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 √ 适用 □ 不适用 是否按 本期初 计划如 股权出 起至出 期实施， 售为上 售日该 所涉及 如未按 市公司 与交易 交易价 股权为 出售对 股权出 是否为 的股权 计划实 交易对 被出售 贡献的 对方的 披露日 出售日 格（万 上市公 公司的 售定价 关联交 是否已 施，应当 披露索引 方 股权 净利润 关联关 期 元） 司贡献 影响 原则 易 全部过 说明原 占净利 系 的净利 户 因及公 润总额 润（万 司已采 的比例 元） 取的措 施 广东梅 巨潮资讯 赛思科 2016 年 2016 年 网 无重大 市场价 非关联 已按计 孙京超 技有限 11 月 21 0 0.00% 否 是 11 月 24 http://ww 影响 格 方 划实施 公司 日 日 w.cninfo. 12%股权 com.cn 27 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 佛山市顺德 生产：五金电器配件、电子配件、塑料配件 人民币 2,000 万和电气配 子公司 519,948,911.75 185,818,939.30 691,034,293.87 21,973,017.37 18,285,794.32 （不含废旧塑料）、模具、其他电气配件。 万元 件有限公司 研发、生产、销售：电热水器、热泵热水器、 热泵热水机、变频冷暖热泵空调、低环境温 度空气源热泵（冷水）机组、户用及类似用 途的热泵（冷水）机组、消毒柜、抽油烟机、 广东万和电 人民币 子公司 烟熏机、脱水机、干燥机、燃气炉具、燃气 1,780,453,291.14 719,464,620.39 2,131,564,463.63 169,847,928.61 146,981,289.90 气有限公司 20,000 万元 空调、烤炉、太阳能热水器、太阳能集热器、 燃气热水器、其他家用电器及上述产品的安 装、维修和配件销售；货物进出口、技术进 出口。 研发、加工、制造、销售及维修家用制冷、 厨房、清洁卫生及其他家用电力器具、燃气 中山万和电 人民币 5,000 子公司 器具（包括燃气焊接器、燃气取暖器、燃气 368,640,548.42 54,519,709.79 362,160,269.07 30,789,665.07 22,454,547.67 器有限公司 万元 灯）、模具以及上述产品零配件，货物及技 术进出口。 万和国际（香 港币 300.30 子公司 进出口贸易 455,938,877.10 -4,344,660.18 706,494,790.09 -8,553,818.43 -11,078,337.33 港）有限公司 万元 太阳能热水器、太阳能集热器、热泵热水机、 合肥万和电 人民币 3,000 子公司 热泵热水器、燃气热水器、燃气采暖热水炉、 477,511,383.10 53,879,259.38 1,284,288,924.85 13,887,810.74 19,347,171.14 气有限公司 万元 电热水器、燃气灶具、消毒柜、抽油烟机、 28 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 燃气用具、小家电及配件生产、安装、维修、 销售。 研发、生产、销售太阳能热水器、两用炉、 燃气锅炉、燃气灶具、太阳能集热器、热泵 热水机、热泵热水器、燃气热水器、燃气采 广东万和热 暖热水炉、电热水器、家用电器配件、日用 人民币 能科技有限 子公司 电器配件、其他新能源产品及上述产品的安 309,604,713.00 50,566,348.93 145,643,056.30 2,501,900.06 1,880,531.34 25,000 万元 公司 装、维修；上述产品的五金电器配件、电子 配件、塑料配件（不含废旧塑料）、模具、 其他电气配件开发、制造与销售；经营货物 进出口、技术进出口业务。 研发、开发、销售：计算机、软硬件及辅助 设备（除计算机系统安全专用产品），通信 设备及相关产品，网络技术产品，多媒体产 品，电子产品，家用电器及厨卫电器，数码 广东梅赛思 产品，家居产品，电子商务平台及管理，系 人民币 1,000 科技有限公 子公司 统集成的设计、调试及维护，提供计算机技 11,000,129.60 -279,839.45 8,987,646.78 -3,358,447.01 -2,468,406.14 万元 司 术咨询及服务，电子商务咨询，经济信息咨 询，文化艺术培训，为企业提供管理服务、 运营服务、投资咨询、企业管理咨询、商务 咨询，对工业、商业、服务业进行投资。国 内商业、物资供销业。 研发、生产和销售：家用净水机、商用及工 广东万和净 程净水设备、家用及商用空气净化器、车载 人民币 2,000 水设备有限 子公司 483,555.32 366,010.36 0.00 -175,673.52 -133,989.64 空气净化器及上述产品的配件；承接：社区 万元 公司 及公共直饮水工程项目。 佛山市顺德 对公司投资的房产管理服务；物业管理；物 人民币 4,800 区德和恒信 参股公司 40,479,388.33 39,453,923.99 2,466,169.33 -2,127,863.97 -2,125,332.49 业租赁；国内商业、物资供销业。 万元 投资管理有 29 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 限公司 吸收人民币公众存款；发放人民币短期、中 期和长期贷款；办理国内结算；代理发行、 广东揭东农 代理兑付政府债券；买卖政府债券、金融债 人民币 村商业银行 券；从事同业拆借；从事银行卡（借记卡） 参股公司 625,426,383 18,971,437,585.00 16,131,311,752.00 762,122,385.90 278,616,900.50 214,104,982.40 股份有限公 业务；代理收付款项；办理经银行业监督管 元 司 理机构批准的其他业务；法律、法规、规章 允许代理的各类财产保险及人身保险（凭有 效许可证经营）。 美元 100 万 Vanston Inc. 贸易 2,667,297.73 523,371.74 905,604.17 103,783.33 103,783.33 元 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 充分发挥合作双方的资源优势，积极抢抓净水器、空气净化器市场的巨大产业发展机遇和潜在的 广东万和净水设备有限公司 设立 市场空间，加快推进公司健康产业平台的战略布局，为公司推进健康产业的战略规划奠定基础， 同时对公司业务发展和业绩提升产生积极影响。 主要控股参股公司情况说明 30 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 1、战略定位 公司以客户为中心，以用户需求为导向，巩固和发展燃气具专家的地位，掌握能源集成系统应用技术， 实现规模与利润、高端与低端、国内与国外、品质与品牌的双均衡发展，打造中国热水器行业第一品牌， 建立烟灶产品的核心优势，并进入行业第一梯队，多能源集成热水系统实现增长突破，并适时兼并相关业 务及合资经营。 2、产业发展领域 公司主营业务将集中聚焦于热水器产品、厨房电器、能源集成热水系统产品及净水产品，加快推进公 司健康产业平台的战略布局，持续围绕用户需求进行技术创新，在逐步推进智能化升级的同时，更将通过 技术创新推动产品在健康、人性化、节能环保等方面不断攀上新高度，实现技术、产品、服务、品牌驱动 的转型升级。 （二）经营计划 1、拓宽销售渠道，优化客户结构。加大品牌推广力度，通过团队派驻及渠道共享，全面参与市场经 营，推动品牌快速发展，不断拓展市场区域和提升公司的产品竞争能力；进一步聚焦战略市场，突破重点 市场，挖掘潜力市场，同时迅速清理空白市场，持续优化公司全球市场布局；加强新渠道新客户开发，加 大客户结构、产品结构、市场结构的调整力度，加强与大客户的沟通对接，全力推动客户结算条件的改善。 2、持续技术创新，完善产品产业结构。持续加大研发投入力度，打破固有思维，积极主动进行创新 与差异化；适应时代需求，加强基于消费者痛点的用户研究，搭建基于大数据的科学评测体系，发掘用户 的真实需求；强化研发体系管理，持续加大研发投入力度，培育未来产品竞争力。 3、继续提倡精益生产，提效降本。通过紧紧围绕“中国制造2025”的发展战略，逐步提升生产自动化、 智能化、信息化水平，全面实施技改工作，淘汰落后产能，引进具有国内先进水平的生产设备，并在关键 生产环节逐步实施机器换人，用以提升生产效率，改善生产环境，为实现绿色制造、智能化生产打下坚实 基础。 4、深化精细化生产管理，供、产、销同步推进。为适应公司生产设备升级、“智能生产”计划推进，传 统的管理模式已经无法适应公司业务发展的要求，业务的发展对管理的及时性、精细性、智能性提出了更 高的要求。通过认真分析原材料市场，严格控制采购渠道，加强核心供应商的培育和维护，建立完善的采 31 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 购数据库，提高采购产品的质量；通过技术改造、工艺改进等措施，降低产品成本，提高生产效率。 5、2017年，杏坛生产基地将全面投产，燃气壁挂炉产能将全面释放，借势“煤改气”政策的巨大政策利 好刺激，有望为公司燃气壁挂炉销售带来显著的业绩提升；而随着杨和生产基地二期工程扩建完成，以及 万和-博世项目的全面落地实施，将有助于公司在国内国际两个市场同时发力，带来产品品质及销售结构 的双改善。 （三）资金需求与筹措 公司2017年的投资重点在于科技创新、质量保证和提升、智能制造、渠道拓展及能力提升等方面，同 时，公司将积极关注产业并购投资的机会，做到精准投资，加快培育新产业，构筑新平台。 2017年度，公司将继续加大现金管理力度，结合战略目标和行业发展，科学决策、稳步扩张，充分利 用各种融资渠道，保证公司的持续稳定发展。 （四）主要风险因素 1、宏观经济风险 世界经济复苏仍面临不确定性、国内经济增速放缓、房地产持续调控及政经格局动荡等因素影响，消 费市场不景气可能仍将延续，行业可能仍将面临增长动力不足的风险。 2、市场竞争加剧的风险 厨卫电器行业作为成熟且完全竞争行业，外资企业和本土企业数量较多，尽管公司具有较强的竞争优 势，传统的销售体系、市场经验、商业模式给企业所能提供的增长动力愈发不足，厨卫电器行业的竞争策 略已经由单纯的价格竞争上升到营销渠道、研发能力、资金能力、人力资源、上下游产业链资源的获取等 更全面、更深层次的综合性竞争，面临行业竞争加剧、消费结构不断升级、全球产业格局深度调整和再分 工等市场风险的冲击。 3、管理风险 随着业务规模的迅速扩大，公司对管理、技术、营销、业务等方面的中、高级人才需求急剧增加，这 给公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战。 4、原材料价格波动的风险 公司主要原材料为不锈钢、冷轧板、铜等，公司原材料采购价格受国内原材料市场供需影响，存在一 定波动性，从而直接影响公司产品售价。虽然公司已经与上游供应商和下游客户分别约定了原材料采购价 格和产品售价随市场价格波动而调整的政策，但如果上述主要原材料价格未来持续大幅波动，而公司产品 售价的调整滞后于原材料采购价格的调整，则会对公司净利润产生直接影响。 5、汇率波动风险 现阶段，公司的出口业务整体规模较大，外汇汇率的波动将影响公司产品定价或盈利水平，为公司带 32 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 来一定风险。如果未来我国汇率政策发生重大变化，或者未来人民币的汇率出现大幅波动，将影响企业汇 兑损益，并对净利润产生直接的影响。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 主要谈论“互联网+”布局和推进、电子 商务的建设情况与销售业绩、智能制造 2016 年 04 月 26 日 实地调研 机构 进展程度和否有兼并、并购的计划等内 容 主要谈论云营销和云服务系统的建设 2016 年 04 月 29 日 实地调研 机构 进展、智慧家居部署、智能制造投入和 进程与未来发展战略等内容 33 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 第五节 重要事项 一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √ 适用 □ 不适用 公司严格执行公司《年分红回报规划》，对分红标准、比例以及利润分配政策的决策程序 进行了明确规定，从制度上保证了利润分配政策的连续性和稳定性，能够充分保护中小投资者的合法权益。 现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是 是 否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透 现金分红政策未进行调整或变更 明： 公司近 3 年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况 1、根据《广东万和新电气股份有限公司2014年半年度财务报告》（未经审计），2014年半年度母公 司实现归属于上市公司股东的净利润为175,591,201.58元，计提法定盈余公积金17,559,120.16元，加上 年初未分配利润335,466,927.90元，2014年半年度可供全体股东分配的利润为493,499,009.32元。依据《公 司法》和《公司章程》及国家有关规定，2014年半年度利润按以下方案进行分配：以公司截至2014年6月 30日总股本440,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利2.50元（含税），共计110,000,000元； 不以资本公积金转增股本；不送红股。 2、根据审计机构广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《广东万和新电气股份有限公 司2014年度审计报告》（广会审字[90060号），2014年度母公司实现归属于上市公司股东的 净利润为247,916,102.45元，计提法定盈余公积金24,791,610.25元，加上年初未分配利润335,466,927.90 元，扣除于日向全体股东派发的现金红利60,000,000元和日向全体股东派发的 现金红利110,000,000元后，截止日止累计可供股东分配的利润388,591,420.10元。依据《公 司法》和《公司章程》及国家有关规定，2014年度利润按以下方案进行分配：以公司截至日 总股本440,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利1.80元（含税），共计79,200,000元；不 以资本公积金转增股本；不送红股。 34 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 3、根据审计机构广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《广东万和新电气股份有限公 司2015年度审计报告》（广会审字[80011号），2015年度母公司实现归属于上市公司股东的 净利润为160,023,375.54元，计提法定盈余公积金16,002,337.55元，加上年初未分配利润388,591,420.10 元，扣除于日向全体股东派发的现金红利79,200,000.00元后，2015年度可供全体股东分配的 利润为453,412,458.09元。依据《公司法》和《公司章程》及国家有关规定，2015年度利润按以下方案进 行分配：以公司截至日总股本440,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利2.50 元（含税），共计110,000,000元；不以资本公积金转增股本；不送红股。 4、根据审计机构广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《广东万和新电气股份有限公 司2016年度审计报告》（广会审字[20010号），2016年度母公司实现归属于上市公司股东的 净利润为231,399,189.08元，计提法定盈余公积金23,139,918.91元，加上年初未分配利润453,412,458.09 元，扣除于日向全体股东派发的现金红利110,000,000元和日向全体股东派发的 现金红利220,000,000元后，2016年度可供全体股东分配的利润为331,671,728.26元。依据《公司法》和 《公司章程》及国家有关规定，2016年度利润按以下方案进行分配：以公司截至日总股本 440,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利7.30元（含税），共计321,200,000元；不以资本 公积金转增股本；不送红股。 公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 单位：元 分红年度合并报表 占合并报表中归属 现金分红金额（含 中归属于上市公司 于上市公司普通股 以其他方式现金分 以其他方式现金分 分红年度 税） 普通股股东的净利 股东的净利润的比 红的金额 红的比例 润 率 2016 年 541,200,000.00 431,167,704.75 125.52% 0.00 0.00% 2015 年 110,000,000.00 319,098,684.92 34.47% 0.00 0.00% 2014 年 189,200,000.00 266,886,355.22 70.89% 0.00 0.00% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案 □ 适用 √ 不适用 二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案 √ 适用 □ 不适用 每 10 股送红股数（股） 0 每 10 股派息数（元）（含税） 7.30 每 10 股转增数（股） 0 分配预案的股本基数（股） 440,000,000 35 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 现金分红总额（元）（含税） 321,200,000.00 可分配利润（元） 331,671,728.26 现金分红占利润分配总额的比例 100.00% 本次现金分红情况 公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 20 ％ 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 根据审计机构广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《广东万和新电气股份有限公司 2016 年度审计报告》（广 会审字[20010 号），2016 年度母公司实现归属于上市公司股东的净利润为 231,399,189.08 元，计提法定盈余 公积金 23,139,918.91 元，加上年初未分配利润 453,412,458.09 元，扣除于 2016 年 5 月 27 日向全体股东派发的现金红利 110,000,000 元和 2016 年 9 月 23 日向全体股东派发的现金红利 220,000,000 元后，2016 年度可供全体股东分配的利润为 331,671,728.26 元。依据《公司法》和《公司章程》及国家有关规定，2016 年度利润按以下方案进行分配：以公司截至 2016 年 12 月 31 日总股本 440,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利 7.30 元（含税），共计 321,200,000 元；不以 资本公积金转增股本；不送红股。 36 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 三、承诺事项履行情况 1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项 √ 适用 □ 不适用 承诺事由 承诺方 承诺类型 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况 股改承诺 收购报告书或权益变动报告书中所 作承诺 资产重组时所作承诺 遵守《公司法》和深圳证券交易所关于上市公司董事、监事与高级管理人员买 卖发行人股份行为的相关规定；在前述规定的承诺期限届满后的董事或高级管 承诺人严格信 卢础其、卢楚隆、卢 股份减持承 理人员任职期内，每年转让的发行人股份将不超过所持有发行人股份总数的 2011 年 01 月 守承诺，未出现 至长期 楚鹏、叶远璋 诺 25%；自离任六个月内不转让所持有的发行人股份；并且，在离任六个月后的 28 日 违反承诺的情 十二月内通过证券交易所挂牌交易出售发行人股份数量占所持有发行人股份 况发生。 总数的比例不超过 50%。 本人目前不存在自营、与他人共同经营或为他人经营与发行人相同、相似业务 的情形；除发行人、发行人之控股子公司、参股子公司以及本人已向发行人书 面披露的企业外，本人目前并未直接或间接控制任何其他企业，也未对任何其 首次公开发行或再融资时所作承诺 他企业施加重大影响；在本人直接或间接持有发行人股权的相关期间内，本人 将不会取参股、控股、联营、合营、合作或者其他任何方式直接或间接从事与 承诺人严格信 卢础其、卢楚隆、卢 同业竞争承 发行人现在和将来业务范围相同、相似或构成实质竞争的业务，也不会协助、 2011 年 01 月 守承诺，未出现 至长期 楚鹏、叶远璋 诺 促使或代表任何第三方以任何方式直接或间接从事与发行人现在和将来业务 28 日 违反承诺的情 范围相同、相似或构成实质竞争的业务；并将促使本人控制的其他企业比照前 况发生。 述规定履行不竞争的义务；如因国家政策调整等不可抗力原因导致本人或本人 控制的其他企业（如有）将来从事的业务与发行人之间的同业竞争可能构成或 不可避免时，则本人将在发行人提出异议后及时转让或终止上述业务或促使本 人控制的其他企业及时转让或终止上述业务；如发行人进一步要求，发行人并 37 广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 享有上述业务在同等条件下的优先受让权；如本人违反上述承诺，发行人及发 行人其他股东有权根据本承诺书依法申请强制本人履行上述承诺，并赔偿发行 人及发行人其他股东因此遭受的全部损失；同时本人因违反上述承诺所取得的 利益归发行人所有。 本公司目前不存在自营、与他人共同经营或为他人经营与发行人相同、相似业 务的情形；除发行人、发行人之控股子公司、参股子公司以及本公司已向发行 人书面披露的企业外，本公司目前并未直接或间接控制任何其他企业，也未对 其他任何企业施加任何重大影响；在本公司直接或间接持有发行人股权的相关 期间内，本公司将不会采取参股、控股、联营、合营、合作或者其他任何方式 直接或间接从事与发行人现在和将来业务范围相同、相似或构成实质竞争的业 务，也不会协助、促使或代表任何第三方以任何方式直接或间接从事与发行人 承诺人严格信 广东万和集团有限 同业竞争承 现在和将来业务范围相同、相似或构成实质竞争的业务；并将促使本公司控制 2011 年 01 月 守承诺，未出现 至长期 公司 诺 的其他企业比照前述规定履行不竞争的义务；如因国家政策调整等不可抗力原 28 日 违反承诺的情 因导致本公司或本公司控制的其他企业（如有）将来从事的业务与发行人之间 况发生。 的同业竞争可能构成或不可避免时，则本公司将在发行人提出异议后及时转让 或终止上述业务或促使本公司控制的其他企业及时转让或终止上述业务；如发 行人进一步要求，发行人并享有上述业务在同等条件下的优先受让权；如本公 司违反上述承诺，发行人及发行人其他股东有权根据本承诺书依法申请强制本 公司履行上述承诺，并赔偿发行人及发行人其他股东因此遭受的全部损失；同 时本公司因违反上述承诺所取得的利益归发行人所有。 股权激励承诺 公司承诺本次竞买的国有建设用地使用权仅用于子公司高明万和与主营业务 承诺人严格信 广东万和新电气股 相关的研发、生产与经营用地需要，不会用于与主营业务不相关的用途，不会 2011 年 12 月 守承诺，未出现 其他承诺 至长期 份