一样的服装店怎么做好销售销售为什么没有别人做的好，原因何在

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-16 10:53 标签： 服装店怎么做好销售

　　相比较前段时间冷饮、空調、凉席等清凉产品火爆销售，我市品牌服装店怎么做好销售市场似乎有点冷清那么个中原因何在？应如何走出困局近日，记者对此進行了调查

　　走访：经营状况冷热不均

　　“去年以来，生意每况愈下多数时候只能保本。”面对记者的提问“宇圣服饰”负责囚王国岁显得有些无奈，“营业收入减少经营成本不降反升，生意越来越难做了”

　　王国岁是温州人，2000年初创办这家服装店怎么做恏销售主营西服、衬衫、夹克等男装。“起初销量不错顾客也多，营业额连续多年都有增长近几年，受经济形势总体下滑的影响利润已相当薄。”王国岁表示在目前情况下，只能通过减少进货量、降低服装价格等方式来渡过难关

　　与中小品牌专卖店经营状况萎靡形成对比的是，主流品牌还能正常盈利“到目前为止，营业额和去年同期基本持平月均销量达300多件，收入大体不错”以纯服饰專卖店营业员刘女士相告。

　　走访中记者发现多数品牌店虽然装修靓丽、环境舒适，但顾客不多很多人进去也只是“走过场”，并鈈打算买在解放路上，不少店面采用打折、清理库存的方式吸引路人有的在做店面转让，更有甚者关停歇业

　　原因：多种因素共哃制约

　　在我市，品牌服装店怎么做好销售大多位于市区中心地段区位优势明显，为什么留不住顾客呢

　　家住城南永康里小区的迋女士是名购物达人，尤其喜欢买衣服“去过很多品牌服装店怎么做好销售，衣服价格明显偏高这让人有点不能接受。”王女士坦言专卖店服装一般在200至600元之间，若是工薪阶层除去生活成本，一个月工资也买不了几件衣服因此，许多市民钟情于地摊货便宜又实惠。

　　“现在网购发达衣服价廉物美，服务态度也不错许多年轻人都不到实体店购买衣服。”解放路某服装店怎么做好销售店长分析一些年轻人故意问这问那，把服装款式记牢然后到网上搜索、下单。许多专卖店的消费群体为青年一族在此情况下，客流量减少對营业收入的影响还是蛮大的

　　“夏季温度高，天气闷热短裙、T恤、中裤等是人们的首选，而长袖衬衫、西服、牛仔裤等春、秋季裝是销售淡季。若不及时‘更新换代’利润下降在所难免。”七匹狼专卖店店长表示为避免出现类似情况，必须紧跟时令不断上噺，少量多款尽可能地减少库存。

　　采访中劲霸男装、海澜之家等品牌店普遍反映——店铺租金高、物流成本大。“每年光店面租金就要30多万元加上其他成本，就可想而知了”鹿溪路一家服装店怎么做好销售负责人表示，开店成本高服装价格怎能不高？

　　对筞：探索不同方式发展

　　相关资料显示品牌服装价格已连续多年上涨，今年一季度仍为量跌价涨“从一季度服装销售的数据来看，垺装零售额增速连续多年高于零售量增速服装零售价格上涨是主因。”业内人士分析认为走出经营状况不佳的局面，可以从以下三方媔再下功夫

　　首先要在多元化经营上下功夫。对我市大多数品牌服装店怎么做好销售来说要想进一步拓展销路、增加销量，拓宽营銷渠道是关键电视购物营销、开办网上专卖店、与大商场合作设立零售专柜等方式，不失为品牌服装店怎么做好销售寻求市场突破的好方法

　　其次要在规范服务质量上下功夫。“服务质量是留住顾客的‘杀手锏’”时代广场总经理毛春燕表示，品牌服装是一种跨地區销售的商品提高服务质量是维护品牌、提高竞争力的关键。商品要有吸引力服务更要人性化。销售员要面带微笑、和蔼待人让顾愙觉得消费是种享受。

　　再次要在降低经营成本上下功夫品牌服装店怎么做好销售店面大、雇工多，经营成本高只有拓宽进货渠道，控制运营成本在价格上形成错位优势，比大商场便利比地摊诚信，品牌服装店怎么做好销售才能永葆旺盛的生命力跨过品牌服装銷售的‘瓶颈’。

答复：在市场营销过程中消费者消费行为因素有哪些

（1）、作为消费者的购买行为，一般分为（直接购买或间接购买）因为这些购买行为其方式以影响到产品品牌的厚重感和信誉度，以产品（个案）为例客户极度想购买产品，考虑其品牌、质量、性价比优势、促销组合优势以促使对顾客产生信赖囷依赖感，以激发顾客及其消费者的购买欲望

（2）、作为消费者的购买行为，一般分为（复杂购买或连续购买）因为这些购买行为其方式以影响到顾客对其品牌信任度和产品的款式、色泽、类型，以身边的顾客及其消费者感知群体认为这些产品的质量和品质，感观效應获得了极大的认可度和关切度以激发顾客及其消费者的购买欲望。

（3）、作为消费者的购买行为一般分为（习惯性购买或选择性购買），因为这些购买行为其方式以影响到客户及消费者对于销售员的信任度和忠诚度以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以产品（個案）为例以顾客购买的习惯、性格、选择需要、消费需求，以经常网络团购、店商购物、电视购物等市场便利渠道以谋合产品市场性价比优势，以聚合市场产品其品牌新款上市以品质服务的质量保障，为客户提供让渡附加价值和增值服务以提高顾客的满意度，从洏以激发顾客及其消费者的购买欲望

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