拒绝访问 | www.skxox.com | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (www.skxox.com) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(40c173f-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器求高人指点啊。怎么样才能招到更多的代理商啊，还有销售技巧啊。
全部答案（共1个回答）
如何找到代理商
当一个产品下线以后，一般的情况是公司是想以最快的速度去一个区域找到理想的代理商，并借助代理商的力量来销售其产品。当然在找代理商之前，公司必须做好以下几件事情。
1：招到有经验有开拓市场能力的销售人员；
2：市场调查后结合公司情况，定好产品线长度和产品定位；
3：结合公司现有量和质的资源，针对市场制定营销计划和销售目标； 4：得到公司各部门通力合作和支持；
当然现在企业想一下子招到合适的销售人员并不是容易的事情，但可以招来后可以先培养后再用。一般情况下，在销售人员上岗之前企业都会进行必要的培训，以便更好的掌握产品知识，企业知识。
市场调查一下现有的各品牌的产品，在市场上的销售，价格，渠道建设和经销商销售的情况等等，针对市场上的情况，然后确定本公司的产品和价格定位，就是向谁挑战。
公司的资源有很多，注册资金，品牌知名度，产品种类，资金情况，生产能力，技术，管理能力等等，这样等于对自己企业一个定位，好制定销售目标。
一个产品出来后，不能光靠销售部门去销售，而是要各个部门，通力合作才能完成，所以要得到公司领导和各部门的支持。
以上情况就是在产品销售之前公司经营层，事业责任层，营销责任层都必须了解才行。接下来的事情就是落在营销责任层上了。直接责任人就是各个销售人员。 因为销售人员的素质惨差不齐，个体水平和能力也有别，所以我就大致如何一开展工作来说。
因为是找代理商，所以一个销售人员到一个地方后，可以先去批发市场看看。一是可以了解当地市场情况；二来呢可以掌握一些客户的情况，以后下一步开展工作铺垫。
寻找代理商，要找资金实力雄厚，销售网络全，配送能力强，信誉好并且对产品有兴趣的才行。
这些条件当然要权衡一下的，资金实力好的，可能手头上目前有品牌在操作，如果你进入了，他可能不会把主要心思放在你的产品上，这样对你的产品销售有影响，还有可能就是这个经销商口碑不是太好，不好管理等等，所以要根据情况，实行选择。
第一步：拜访客户，特别是第一次去拜访客户，一定要给客户有好感，如果此时客户正在忙，等他忙完后再说明你的来意。当然不是说你来找代理商的，来找他合作的，毕竟还有很长的过程要走。因为国人喜欢和熟人做生意，所以此时你得和他们做朋友。所以你第一次去拜访客户，可以打个招呼，留下相关资料，聊个几句就可以闪人了。当然记得走的时候要张人家的名片，以便下次来的时候可以知道怎么称呼人家。因为是第一次拜访人家，所以自己要保持深度，并且谨慎，不要把自己所有的牌都给出了，这样下一次去拜访的时候就很不理想。比如：有的销售人员，刚到客户那，呼呼的说一大堆，下面情景我来模拟一下：
“老板：你好” “恩，干什么的？
“噢，我是XX公司的，做XX的” “XX啊，我现在好几个牌子了”
“我知道，但是我们的产品很好，价格也优惠”
“价格优惠？给我看看。。。。。。。你的价格高啊” “。。。。。不高，比ZZ的低多了。。。。”
“你能和ZZ比啊，人家是大品牌，你的我听都没听过” 。。。。。。。。。。
各位，你们感觉一下，下面的工作如何开展？ 如果换一种方式呢？看下面： “老板，你好，在忙啊” “恩不忙，什么事？”
“我是XX公司的，做XX产品的，现在来贵地了解一下市场情况，这是我的名片，谢谢。”
此时可以保持沉默，一是观察老板的反应，二是等待他发问。
“做XX产品的啊，我现在有好几个牌子了，可能不考虑换牌子，我现在做得很好”
“我知道，我也看出来了，你的规模也很大，说明你经营能力很强啊” 顺便说上句好听的，客户都喜欢听好话。
“一般，你们价格怎么样，样品我也看了，还好” “老板，你不愧为行家，一下子就看出我们的产品质量了，价格现在还没有出来，我这次来呢主要是了解一下贵地的市场情况，等公司价格出来了，我马上通知你，不过你放心，我们的价格非常有竞争力，销售政策也好。” “那行，价格出来了拿给我看看”
根据本人经验，如果此时把价格拿出来，不管你的价格是不是有竞争力，他都会说你价格高，你怎么办？能与客户争吗？你能说服他价格一点都不高吗？所以最好第一次不说，留点东西给他想，好让他记着你还有件事没帮他做，这样呢下次去呢也正好有理由。什么是客户需求？发现客户需求啊？打个比方：你下次再去的时候说价格出来了，就是在帮他解决需求，当然需求有很多样的。 因为客户有很多的问题，所以你得一样一个的帮他想办法解决，这样他才认同你。认为和你合作，可靠！ 第二步：所有拜访过的客户资料要记得及时整理，要了解至少哪家目前对产品还有点兴趣，在下次拜访的时候，可以有重点的有针对性的拜访了。并且在拜访之前，一定要回忆一下之前都谈了什么，老板是什么样的人，都要分析一下的。以便更好的与客户搞好关系。因为只有客户认可你了，下面的事情才好谈，不然连朋友都没得做，何来合作呢？这次呢一定要记得上次客户提出了什么问题，而且你这次一定要给人家答复，这样人家就会信任你的。这次呢可以详细的说说公司的情况，也可以说一下你公司的营销计划，这样慢慢的他就会了解公司的运作流程了。
一个成功的销售人员，一定是一个专业的营销高手。怎么说呢，就是让人家感觉你是专业的营销人员，对产品对市场都是专业的才行。
第三步，继续拜访客户，此时可能是针对重点的客户了，专攻你认为可能与公司合作的客户，怎么攻呢？不是一个劲的催人家动作要快，问什么时候打款？你反
过来想想：如果是你的钱，你会那么快动作吗？为什么没有打款，想必是还有顾虑，这是正常的。所以不要急。怎么办？帮客户分析研究，并且可以适当的提醒：投资有风险，所以你要考虑好。这样一说，客户感觉你在为他着想，二是呢可能传达一个信息：这个产品怕是有不少人有兴趣（这些在说话的过程中都可以透露给他的）。只有真正为客户着想，客户才会为你着想。这样可能给客户更信任，也体现出我们的胸襟，记住：欲速则不达。只有急死太监的，哪有急死皇上的啊？（我们就是皇上，因为我们掌握了上游资源） 如果到了这一步，相信你们的关系应该不错了，这时候你要拿出你的专业水平了，来帮客户分析研究，说是为客户分析研究，说白了还不是为了自己嘛。用什么方法呢？
一：用SWOT法分析研究
这是国际上通用的分析方法，对个人，对大公司或者小公司，都适用。 “老板，这样吧，我来分析一下如何？” “好。”
你拿出纸和笔来，销售人员光靠嘴说没用信服感的，特别是在帮客户算帐的时候，一定要用纸笔。
“你看啊，我现在来用SWOT分析法来分析给你看，这是什么意思呢？这是优势，弱点，机会和威胁的英文缩写，这个方法你要是会了以后啊，可以分析任何事情，所以我们今天就来探讨一下。”
“打个比方，目前就以我们公司为例，我先把优势写出来，注册资金一亿，生产厂地500亩，设备全进口，固定资产5亿，品牌价值20亿，上市公司等等，弱点呢是此类产品刚生产，销售网络没有，产品知名度不高但公司知名度高；机会是假如你做了你看啊，利润我给你算过了，以我们公司的实力你说能不能做起来呢；威胁呢就是现在YY品牌AA品牌等但他们没有利润，价格透明度高等” 这样虽然说是在分析，但等于把你想说的东西全在和他探讨的过程中给他灌输进去了，总比你哇哇的说给他听效果好多了吧。
接下来你用同样的分析法，分析一下你的竞争品牌，让他比较一下，当然在这过程中，你一定要把营销策略也给他灌输进去。因为各个企业的营销策略也是根据企业的自身情况来制定的。 再来个假如和前提和他交流：
“X老板，前提是对公司有信心，对产品有兴趣。现在我们来做个假设”： 假如这产品你没做，让别人做了，你失去了什么？不光是一次机会和利润吧？而是直接影响到你现在经营的品牌，还有就是凭我们公司的资源和态势，你说干YY品牌有问题吗？假如你做了本公司的产品，会怎么样呢？所以我说X老板，你要考虑好再做决择。我也不劝你，毕竟对我们产品有兴趣的不是一家两家啊。。。我是看你老板人不错，所以我才帮你分析一下的，当然最重要的一点就是我看中你的经营思路。。。。。。。
想像一下，如果能谈到了这样的地步，就是生意做不成，相信客户也会为你的专业所折服，就是今天不做，相信以后他一定是你的客户，也是你的朋友。 我说到哪了，好像还有什么没说吧，对了。
还有就是心态问题，我们不是去求客户。而是带给客户机会，一次赚钱的机会。他不求我们就算了，我们怎么能抱着求客户的心态呢？ 以上是个人观点，仅供参考！
电脑没声音解决方案：
（【sql1981】原创答案，引用请说明原作者：sql1981，未通知原作者严禁复制本答案！！）
首先，电脑无音看似简单，其实有时问题比较...
2016年做生意，那一定要找到合适的创业项目才行，低成本高利润的致富项目是新手创业的首选，有个墙绘项目就很不错，是用模具和硅藻泥在墙壁上画画的，施工很容易，但是...
离我家很近，我之前去试听过，环境比较好，整体感觉还不错!
一、巧用绿色植物旺桃花
在风水中，绿色植物是有特殊含义的。如果在居室中摆放适宜的植物，不仅能够营造一种安定静谧、温馨祥和的环境，在一定程度上还可以增进恋人、夫妻...
包销模式分：国包、省包、地包，只要是直接从厂家进货都可以算一级代理商，但他们的价格不一定相通，区域越大能够从厂家获得价格和返利也越有优势。其中有一个问题，不能存...
答: 运输功能。物流中心需要自己拥有或租赁一定规模的运输工具，具有竞争优势的物流中心不只是一个点，而是一个复盖全国的网络。因此，物流中心首先应该负责为客户选择满足客户...
答: 肯定是不可靠的。理论上应该是证监会管理吧~要是有问题了就得是公安局经打办
答: 3.期限金融产品的期限有长短之分，在一般情况下，货币市场上的产品期限比较短，资本市场上的产品期限比较长
答: 理财产品挂钩预期如果是挂钩型产品、应分析所挂钩市场或产品的表现、挂钩方向与区间是否与市场预期相符、是否具有实现的可能
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415“当我心无牵挂的时候，贫穷对我来说只是晚上吃馒头和吃牛排的区别，无损我的快乐，可当我家孩子一天天长大，我才深深的感受到了什么是贫穷所带来的自卑”用这句话开始我今天的分享。汇微商的大咖们晚上好，首先根据国际惯例，感谢我们的赖老师给我们提供这么好的一个平台，感谢汇宝每天为我们辛勤审稿，感谢汇微商所有的工作人员每天辛勤的付出！同时感谢汇微商各位大咖在百忙之中抽空聆听。第一次分享，实在紧张，但真诚的友谊来自不断的自我介绍，我是可可妈，一名80后，两个孩子的宝妈，可可是我家老二，因一场大病我家经济回到解放前，贫穷带来的自卑使自己变得内向，想改变自己，这是我开始做微商的初衷。目前做盈庄泡泡染和薇薇朵女性私护，欢迎同行一起交流学习。我今天讲一下如何开好公开课，也就是说快速招到代理只需做好这四步。最近微商有许多大事件发生，比如说升门槛送新品，门槛半价，买多少送多少等等他们这些为什么这个时候搞活动，那么这样做的目的又是什么呢？那就是招代理！如何快速招到代理只需做好这四步！一、内部培训招代理的第一步，做好内部培训。因为每个代理进团队的时间不一致，所以掌握专业知识的程度也不一致，这时候需要再巩固一下。再者，学会营销产品的各种话术，提高自己的公众演讲力，注意气场！需要先把现有的代理整体水平提高，才能为开公开课打好基础！二、拉人进群拉人进群是拉哪些人进群？怎样拉人？你微信上哪类人最多就拉哪些，对了就是微商！因为好多微商都处于瓶颈期，他们有好多问题和疑问不知如何解决，如果你能帮到他，他会不会就会信任你哈。比如可以通过一堂课就可以帮他快速出单，比如想换产品品牌怎样快速清掉手里的现货等等，就利用这个心理，你可以一一给他们发一段20秒左右的语音，过一个小时后再发一次，发语音最好在上午7——8点这个时间段。发语音要一个人一个人去发，发语音前最好带上他的名字，可以让他感受到你是专一的关注他！接下来说说为什么发语音：1、现在群发消息的太多，文字可以预览，像爆分啦，有活动啦，百度推广啦等好多消息，现在的人直接就忽略。2、语音的时长控制在30秒以内，就是让他直接目测到时间有多久，所以这个时间一定要控制好。3、发语音会让人引起好奇，到底说的啥，就是听了也就一下下哈！所以好多人会听，也有人没听，所以过40分钟后再发一次语音提醒他一下！这里说说语音的内容：（举例）1、亲爱的XX，我是你的好友XX，现在有个公开课可以可以解决你目前微商中遇到的所有问题，摆脱你的困扰，清华大学微商学院毕业导师、极致营销第一人（这里的头衔依据自己的情况而定，高大上就可以了）XXX专心帮你解答！想进群回复1。第二条：亲爱的，你有没有加粉慢、出货少、招代理难的问题，今晚8点XXX为大家排疑解难，想了解回复1。当然这两段文字可以根据自家的实际情况再精练些！接下来拉人进群，做好管理，设置好管理员，管理员不能太少，太少易冷场，太多就没啥效果，掌握好这个度。再下来就是分工明确，各就其职，做好群内互动！三、主讲控场主持人提前15分钟做好互动，调节好群内气氛，介绍导师，收集微商问题！8点讲师出场，根据收集的问题决定讲师讲的内容，也可以讲比较常见的问题，最好能打动他们的知识！一定要有主持人，讲师两个人，主持人在气场上可以提高讲师的地位！讲师解答问题中，一定要专业专心，对目前微商届各个行业都要清楚，并且说出哪个行业目前存在的问题，顺便可以对自家产品一带而过，可以在对比中强调自家产品，留点悬念，第一天公开课不要说的太细。最后记得说一句话，如果想想详细了解，具体怎么做找拉你进群的人，谁拉你你找谁！谁拉你你找谁！讲师回答问题最少三个，做微商要不要囤货，不出货怎么办，这个问题一定要讲。讲这个问题可以贯穿到自家产品，新手怎么做，代理制度如何好，公司的有专业养人，育人，留人机制，记得留点念想，重复这句话，问拉你进群的那个人，谁拉你你找谁！谁拉你你找谁！这句话就是为代理招代理做铺垫！四、意向代理课后意向代理与准代理的沟通，也要备点话术，下来就看他们的本事啦！师傅领进门，修行靠个人！【可以插个清货问题，囤货多的只要和自己的产品不冲突，价格不高，可以帮忙在团队里内销，这个需要和老大沟通好，有老大嫁接好再做。】注意事项：公开课最好三天，讲师讲课的时间45分钟左右，其余时间有主持人做好互动。第二天讲些营销技巧，引流等微商上可以通用的知识，顺便插入介绍自己产品的优势，自己的产品在课上不要过多讲。三天后留下来的基本是可以转化的！这样通过老大讲课是不是就可以引来代理啦，这就是通过老大的帮忙实现批量转化代理。同样的方法可以三天一期，隔两天在重复一次，内容要引人眼球，问题不要重复！当然开好公开课，离不开团队的老大。公开课老大讲的有没有吸引力，能不能走心，能不能聚焦都将影响批量转化代理的数量！微商已经不像前两年，有个产品发发朋友圈就可以赚钱，像原来很火俏十岁，向日葵等基本上找不到了，能坚持到2016年的产品都有它独特的卖点，所以现在的微商比的不是产品，不是团队，而是带领团队的那个人！每天实时分享各类实战干货文章，尽可能为每一位读者提供有价值的创业启发，借鉴他人成功案例为自己的微商道路另辟新径，无论你是正在从事或准备从事微商行业的，欢迎关注汇微课（微信ID:huiwsh）交流学习。35 条评论分享收藏