抢占办公室：无人货架第一战|无人货架|办公室_新浪科技_新浪网
抢占办公室：无人货架第一战
　　来源： 伍洋宇 华凤仪 王灿WangCan
　　“七八月份的时候就已经疯掉了，每天都被追着跑。”赵婧伊说。&
　　“疯追着”她的正是无人货架的销售人员们。这位上海办伴科技的公关与社群管理部副总监，负责自己供职的联合办公服务商与无人货架的合作。
　　“疯”已经变成了常态。
　　据中商产业研究院发布的《2017年中国无人货架市场前景研究报告》显示，截止今年9月，已经有至少16家无人货架获得投资，最高的达到3.3亿元，融资总额超过25亿元。
　　其中，融资速度和规模排在前列的包括小e微店、每日优鲜便利购、猩便利、果小美、哈米科技、领蛙等多个玩家，而入局的资本也来头不小，包括IDG资本、经纬中国、元璟资本、真格基金等知名创投机构。
　　随着融资事件带来的曝光度增加，逐渐被人熟知的无人货架在众目睽睽下开始了规模化的上半场。摆在这个新兴行业面前的问题很多：供货体系、培养C端用户的购买习惯，还有，抢占尽可能多的渠道。
　　围绕着以办公室为单位的战场，无人货架第一战打响。
　　拥挤的渠道入口
　　联合办公空间是最热闹的一个渠道。
　　办伴科技虹桥店的茶水间里，并排放着CITYBOX的立柜和猩便利的货架， 在一个拐角处，猩便利还另外放了一个立柜。下午5点左右，有两个女生结伴过来买了零食，也有独自过来的男士。到这会儿，CITYBOX放在最上层的水果和 果汁已经有些空了，最下层的杯面之类的零食则还有不少。
办伴科技内的无人货架
　　在这里，无人货架之间刚刚结束一场至少“四进三”的比赛。CITYBOX来得最早，在年初竞争还不那么激烈的时候就免费拿到了入场券。疯掉的七八月里，猩便利和番茄便利的货架也先后出现在办伴的办公室，这时赵婧伊已经迫不得已设立了500-600元的场地维护费作为门槛。
　　“当初引入CITYBOX最主要的一个原因是，他们的品牌是天天果园和城市超市两家投资的，我们觉得他的品质是和我们的客群相匹配的。” 办伴科技的赵婧伊说，“当时我们也比较看好CITYBOX的品质，包括他的科技感、工业感的外观设计。”
　　被拒之门外的是从4月就开始联系赵婧伊的小e微店，即便这是第二家接触办伴科技的无人货架，周围的人也都在向她推荐这一家，但赵婧伊当时认为这种篮筐式的货架有些不太智能，可能会影响美观，也就回绝了。
　　一个小小的分战场就开始显现出无人货架争抢渠道的优势，以及难以琢磨的，可能被决策者不认可的劣势。
　　另一边，在上海中山公园一家商场4楼的分战场似乎更激烈。
　　同样作为联合办公的方糖小镇，其创始合伙人COO杨学涛也正在应付着超过10家无人货架。其中包括哈米、微猩、番茄便利，上周开始饿了么也来了，他估计下周会找上门。
　　“他们之间互相竞争特别强烈，对联合办公来讲，我们变成了甲方市场，这个周期这个时间窗口对我们非常好。”杨学涛对界面创业记者说。&
　　见到杨学涛的同时，CEO万里江也走了过来。万里江刚刚结束和优客工场战略合作的发布会，手里正拆开一包从零食货架上拿来的饼干。我很好奇，面对无人货架的群起而“抢”之，他的挑选标准是什么？&
　　“我也不知道，不知道哪个是你的亲戚，哪个是你的什么。”万里江一边咀嚼饼干一边说。
　　他口中的“你”指的是杨学涛。这当然是句玩笑话，杨学涛不仅不会给任何人走后门，而且已经把这笔生意盘算得很清楚，他知道无人货架对他们趋之若鹜的原因是什么。
　　联合办公是一个好渠道。10多家货架中，杨学涛会留下4到5家不同的品牌。&“我说多签几家，首先是因为确实他们都需要我们。”他表示，“因为我们联合办公有个好处呢，他跟一家公司谈好，就能一次覆盖所有的门店，比如方糖大概有20多家。平常那种办公室就只能是一家一家谈，他们如果跟优客工场谈，一谈就是100家。”
　　所以，对于无人货架来说，联合办公空间完全符合他们对于一个全新流量入口的想象。
　　另一方面，联合办公空间的年轻人们更符合无人货架的消费者特征。“那种特别传统的企业，他会怀疑，你们哪个部门是不是拿了钱之类的这种东西。我们不会这样思考问题。”杨学涛说。
　　对于联合办公来说，他们同样需要无人货架，因为零食和生鲜几乎是上班族的刚需。
　　目前，国内已经有优客工场、SOHO 3Q、方糖小镇、氪空间等多家联合办公空间品牌。据前瞻研究院2017联合办公行业报告粗略统计，截至2016年初，中国联合办公空间数量已经超过2300家。&&
　　联合办公已经算是共享族群里的老长辈，这个族系下的竞争越来越趋向于同质化，能够产生差异的地方之一就在于增值服务，比如引入睡眠仓和按摩椅，而单纯依靠政策和创业者的联合办公是无法在未来残酷的行业竞争中脱颖而出的。
　　所以，联合办公也在无人货架身上寻找着机会。&
　　也就是在这种彼此需要的关系下，联合办公和无人货架之间更像是一对多的合作，货架在这里总体来说不会是一个排他性的竞争。
　　而在单个企业的突破过程中，迟到的玩家就不会这么幸运了，因为先来的人会直接拿下“排他”的权利。
“学而贵”雅思培训学校内的小e微店货架
　　在办伴科技失利的小e微店，在其他单独的办公室中就拿到了先机。众引传播是一家位于上海西藏南路的公关公司，他们的三层办公楼都分别放置了小e微店的零食货架和饮料冷柜。但负责无人货架入驻的HR经理表示，在已经进驻了一家无人货架后，再来进行销售的品牌都拒绝了。
　　做出同样选择的还有位于北京建外SOHO的“学而贵”雅思培训学校，他们在17楼和30楼都有办公点。尽管这里三天之内就有两批每日优鲜便利购人员前来刷楼，在楼上办公室放进了小e微店的零食货架后，行政经理也再没有接受其他品牌。
　　越来越高的入驻成本
　　这次渠道争夺会持续多久，没人知道。而无人货架究竟是个多大的市场，对此也说法不一。领蛙COO桂 强军认为光北上广深的企业数量就在200万左右，这个行业的市场空间是巨大的。果小美创始人兼CEO阎利珉则觉得，虽然上海有1200个写字楼，4000 万白领，潜在终端容量10万个，但全中国能有几个上海呢？&
　　“这是一个搬箱子的活儿，又苦又累的小生意，一年只有几百亿，还很多人争。” 阎利珉说。&
　　但无论市场大小，想必都不会影响无人货架争先恐后的姿态，因为他们看中的是货架“新的零售入口”的身份，以及它背后可能诞生的全新的流量平台。光速中国创始合伙人韩彦就这样认为，“猩便利所在的新零售赛道无疑是鲜有的下一个千亿级别的平台性大机会。”&
　　而要占据这个流量入口，就要在成本过高之前把握住足够的渠道资源，否则为了争抢渠道而付出高额的成本，化身为全新线下流量入口的想象也会跟着大打折扣。
　　就CITYBOX而言，入驻办公室的模式大致有两种。一种是承担电费和租金，但售出货品的利润归自己。另一种是免去租金，让货架免费放在办公区，但和入驻公司之间按一定比例进行利润分成，并且按销售量每月结清。&
　　如果是让杨学涛来做决定，他很可能会拒绝第二种不稳定的模式。“每个网点都要付钱，一方面他们为我们提供服务，另外一方面，给钱才是真爱。”
　　前面提到的赵婧伊为了提高门槛，设立了500-600元的场地维护费。上海的另一家联合办公米域虽然没有透露具体数目，但入驻方式也以租金为主。在方糖小镇，现在对外谈判一个货架的位置是1200元的月租。&
　　尤其与优客工场合作后方糖小镇网点增多，它在杨学涛眼里只是一个越来越好的无人货架的渠道。他觉得道理很简单，的渠道要收那么多钱、在外面开一个便利店也得给钱，为什么放在联合办公里不给钱呢？
　　除了联合办公，单个企业的入驻过程也存在诸多隐性成本。
　　就界面创业目前所了解到的情况来看，物业管理一般无法阻碍无人货架在其办公室的入驻。优客工场在上海的金陵大厦一共租了四层办公楼，其中16楼的进门处靠墙边放了大航海的无人货架。对于这件事情，金陵大厦一楼物业办公室的工作人员表示不清楚，这跟他们没关系。
　　另一边，878东区的物业管理也告诉记者，无人货架进驻并不用先跟他们商量。“这个东西，如果你有需要，我们也没有什么必须拦着你的理由。”她对记者说。
入驻878东区11层的无人货架
　　但这并不意味着所有物业都会睁一只眼闭一只眼。在上海长宁区某办公楼内，物业管理处的经理已经将无人货架安排进了两间办公室，她表示这个过程中并没有收取租金。
　　而后来副经理将记者错当成无人货架的销售人员后，才暗示了当中的“玄机”。副经理不认可这门生意，表示公司已有的供货商关系很难被打破，而且销售人员找市场部、后勤部的小负责人也没用，得和物业公司以及“公司头头”多打交道。
　　当然，如果你知道些“江湖规矩”，就知道其中并非没有变通余地，“只要把事情做成了，好处该给的给，这还需要明讲么。她（经理）跟你讲了不需要租金，那为什么不要租金呢。这个不需要挑明讲的。你说别的牌子都要租金，那这个你联想联想就懂了。&
　　同理，联合办公也可能会更加看清自己的优质渠道身份。当他们都要来分一杯羹的时候，无人货架入场的难度和成本就更大了。
　　还未养成的消费习惯
　　在这样的渠道成本面前，无人货架的盈利情况是让人担忧的。
　　果小美之前在成都的试运营点，单个货架日流水在100元左右，月营业额在2000元左右。以30%的毛利率来算的话，果小美的毛利润有600元，在北上广的写字楼这个数字必须翻倍才能刚好支付方糖小镇的月租，否则这已经是一门亏本的生意了。
　　不过就目前来看，北上广的行情确实会好一些。在北京布点的哈米科技创始人赵文强 曾经在接受采访时透露，其单个货架平均日流水接近200元。如此一来，月营业额有望达到6000元，1800元的毛利润至少能够覆盖租金。但这也都是理想 状况，还不算每个货架200到300元的成本，以及物流、售后维护等。
　　当然，按照无人货架的既有逻辑，阎利珉也会说，“上半场我看到的是流量入口，如果我冲着30%多的毛利的话，这件事情就会变得很小。”但这个流量也并没那么好拿，获取渠道之后，在个别企业，他们还需要一段时间来改变用户的消费习惯。
　　消费习惯是另一个问题。
　　赵文强在此前接受36氪采访时也提到过这一点，“最开始去跟企业谈的时候，整个一栋楼，能有一个说 ‘我们考虑考虑’就不错了。”他接着说，“原本也没准备推广要多快，没想到一时之间，风口起来了。但是风口起来也有一个好处，企业开始对这个业态有认知， 教育的难度相对也就降低了。
　　实际情况可能并不会这么理想。在记者走访的单个企业中，尤其是非互联网公司，销 售人员会在许多问题上遇挫。微波炉和冰箱首先就会挡住一波无人货架的进攻，附近的7-11、全时等便利店更是劲敌，最后还有来自1号店、天猫超市等电商的 “补刀”，再不提还有企业担心说不清的生鲜食品安全问题。
　　北京878东区9层的“乐扣乐扣”，每日优鲜和七只考拉的销售人员前段时间刚刚 来过，里面却没有货架的影子，而办公楼的底层就是一个一般店面两倍大的全时便利店。前台对界面创业记者表示，大家要买什么下楼就能买到，大多数人一天也就 靠着这项活动溜达。楼下买不到的，网购也能非常方便地买到。
　　更恼火的是当销售人员走进办公室，发现也不是另一家货架在跟自己抢，“老大哥”友宝无人售货机就伫立在墙角默默地注视着自己。
　　从货架容量上来说，无人货架当然是通过选品并且满足即时需求的方式让用户意识到他们的价值。领蛙创 始人胡双勇曾经表示，这个模式“解决了最后10米的用户购物需求”，猩便利更是大胆定义自己是在新零售的背景下满足用户即时消费需求的科技公司。这跟共享 单车解决的“最后一公里”的出行需求痛点，在原理上异曲同工。
　　道理也许都对，但对于用户固化的消费习惯而言，行动的转变还需要一个过程。
　　在“新零售”之前 先活下来
　　短期之内，无人货架销售人员的身影还是会频繁出没于各大办公楼。疯狂的融资结束后，他们会渐渐退出人们的视线。而退出视线之后呢？无人货架离自己想象的新零售还有多远？
　　第一个关卡是在竞争中活下来。
　　京东到家的MINI超市入局时，中国零售研究中心副主任云阳子表示，京东这种巨头在上游的采购环节具有很强的议价空间，同时也具有很强的配送补货能力，会给普通玩家带来较大挑战，接下来将会有一场价格恶战。
　　另一边，哈米科技的赵文强曾经强调过无人货架真正考验的是运营协同能力，“无人货架看似很轻，但实际业务链条非常长。” 这很可能也是为什么目前的几支团队都或多或少与有关系，“淘系的团队最擅长的就是运营。”果小美的阎利珉这样说道。
　　而真格基金副总裁刘元在接受全天候科技采访时表示，无人货架这个风口目前已经形成，小玩家现在入局已没有机会，除非像京东和美团这样的巨头。
　　所有的观点汇集在一起后不可避免地指向了一个现实：无人货架的疯狂融资结束之后，运营能力将是驱使行业洗牌的分水岭，而目前国内与运营相关的各种供货、物流、技术、人才等，都大比例被掌握在巨头或是有巨头基因的团队手中。
　　所以这将是一场出现在他们之间的对峙，其他小玩家有可能将会在处于资源劣势的价格战中出局，或是在运营水平不够高的情况下被客户淘汰。
　　第二个关卡才是实现“新的零售渠道”的梦想。
　　熊猫资本的李论指出，因为交易相关方太多，无人便利货架不太可能出现爆发式单量增长。“在互联网交易平台中，交易牵涉的方数越少，发展速度越快。”
　　在摩拜、滴滴、饿了么三个案例中，出现的牵涉关系分别是“人+标准化硬件（自行 车）”、“司机+乘客”、“饭店+外卖员+用户”。再看办公室无人便利货架，涉及到的撮合方包含场地方、货架方、补货方、用户方。而且这一多角关系中，除 了无人货架本身，其他任何一方都没有足够的动力或者意愿去推动交易的达成。
　　简单而言，这对于无人货架来说是一个十分被动且进程缓慢的生意，而且大大影响着它化身为千亿级流量平台入口的成长周期。
　　即便占据这个入口也一并将流量获取了，它真的会成为下一个分众传媒吗？无人货架还要思考的是办公室消费人群价值转化率的问题。
　　阎利珉给了自己这样一个想象，“线上的流量汇聚到果小美的手上之后，一定会变成 极致单品的果小美版的聚划算，办公室这个场景是非常好的熟人关系链，很容易相互影响，病毒式营销，拉人拼团，是基于办公室范围的拼多多。“不仅如此，他还 希望渠道品牌之外果小美还能变成一个消费品牌，未来也会考虑采用严选的模式。
　　这是一个不错的出路，但也显现出了无人货架SKU有限的短板。就当前便利店和超市的购物需求来看，商品SKU丰富度确实是促成消费转化的一个重要因素。于是无人货架能否华丽变身的背后，也有一场精准品类和丰富SKU之间在转化能力上的博弈。
　　现实总是千变万化，无人货架最后到底是一门赚钱的好生意，还是一个完成流量平台转身的好项目，亦或是昙花一现后就枯萎在漫无边际的创业大地上，都可能，也都未必。
　　但眼下，它还是要首先将一部分希望，寄托在下一个走进办公大楼的销售人员身上。
一个产业的运数，跟所谓国运一样，往往都带着些诡异的偶然性。
趣店看起来，目前最迫切的任务是建设公关队伍，在此之前，请罗敏闭嘴，他的任何言论都将额外给趣
若是美团的边界扩展有朝一日因为遇到新的风口而做大，那和腾讯的关系恐怕就不是大小巨头的合作了为啥说办公室无人货架必死无疑？真正用户只有350万
原标题：为啥说办公室无人货架必死无疑？真正用户只有350万办公室无人货架这个“风口”之所以来势汹汹，其中有个很重要的原因就是——“据说市场很大，大到其产生的流量足以影响线上电商的格局”，那么，他的市场有多大？1，真正的“办公室白领”，也许仅有350万2015年两会期间，全国政协委员、财政部财政科学研究所原所长贾康表示，现在交个税的人很少，只有2800万人，占整个人口总数的不到2%。个人所得税的起点是多少呢，每个月3500元。诚然，有不少行业和个人是避开了个人所得税的，例如零售个体户、建筑业（装修工）等等。但只要国家统计局能统计到的劳动人口、订立正式劳动合同、通过银行发工资的职工，都不太可能脱离开纳税人群体之外。只能说，国内白领的数量，远远不像某些报道种所说的，有2亿这么大的数字。即使大于2800万，也不会大太多。那么真正的办公室白领究竟有多少呢？我去翻了翻国家统计局网站：2015年，在城镇单位就业的18062.5万人中，就业人数超过千万的行业只有四个，分别为：制造业5068.7万，建筑业2796.0万，教育业1736.5万，公共管理和社会组织1637.8万。与之对应的，信息传输、计算机软件行业就业人数是多少呢？349.9万！（数据来源：国家统计局）严格讲，真正符合现在“办公室无人货架条件消费场景”的，仅仅就是这349.9万人。按照每50个人一个货架算，全国仅仅7万个无人货架就够了。大部分报道里讲的白领，其实是网络行业的白领，其他行业的办公室场景远未涉及。2，办公室无人货架选址更严苛有人撇嘴说，那教育、出版、金融、政府机关也得算办公室吧？放宽点，也算。但是消费场景很违和啊。你想，一个老师能边上课边吃辣条么，估计不能；政府办事员能边嗑瓜子边给你办护照么，八项规定执行这么久了，肯定不能。或者，把北上广的上百万大学生也算进去，在男生楼放个无人货架……同学，你还记得共享单车之前的校园自行车，都是怎么丢的么？ “封闭、人员固定、道德成本很高”的办公室场景，是较低或损率的必要条件，其中的任一条件放宽，都会给整个模式带来巨大冲击。例如，京东有10.5万名员工，其中配送员工占50%以上，约6万人（2015年数据），在京东总部大楼放几百个货架没问题，要在其配送点配备无人货架试试看？人员高流动带来的货损率不可预知。3，无人货架的“千人千面”是空想在很多无人货架的报道里，其作用甚至不是盈利，而是企图以线下货架来吸引流量反哺线上，或者企图通过对无人货架的消费数据进行分析，精准营销，果小美创始人阎利珉就是这种逻辑。但是，提醒大家一点：现在的无人货架面积非常有限，基本在1平米左右，大概30-50个sku，存货量在几百件。在这50个sku里，还有大量康师傅牛肉面、农夫山泉、卫龙辣条这样的标品。我喝农夫山泉就着卫龙辣条，你吃康师傅加红牛，那咱俩分别该怎么用户画像呢，接下来的精准广告该怎么投放？无论大数据也好，千人千面也好，其表现依赖于两个方面：货品端的丰富，以此来描述和定义用户画像，至少同一品类分为高、中、低不同档次，才能有效区分消费者；消费者的水平存在差异，需要在同一办公室存在不同的消费行为，才能对其下一次消费有精准推荐。这两个方面，目前都不成熟：产品都是标品，无法区分档次；同一办公室的消费者同质化严重，消费水平很难有差异。4，无人货架真正的风向标:阿里 京东和顺丰到目前为止，掌握了消费数据的三巨头，阿里、京东和顺丰目前都未下注在无人货架行业，这可以看作是他们的态度。阿里和京东倒是在新通路上下了不少功夫，先后公布了自己的百万便利店计划。基于办公室的消费数据方面，顺丰绝对不次于任何电商巨头，毕竟，你买了什么东西，都是需要通过快递才能到你手中的。自从顺丰的嘿店计划无声无息之后，其并未在线下零售方面展现出任何野心。什么时候，当这三个巨头在无人货架（或者其变形模式，例如改进的无人售货机）上投入资源，那才是行业的真正春天要来了。
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看到最近频繁融资的办公室无人零售项目，让我不禁想起一则故事。“20世纪80年代，美国一位分析师费尔德曼每周五都会带百吉饼到单位，作为员工犒赏。其他同事听说后，也纷纷表示想要吃百吉饼，他便每周带上15打百吉饼。为收回成本，费尔德曼在百吉饼旁边摆了一个投币篮，贴了一张价签，同事自觉向篮子里投币付款，成本回收率竟然达到了95%。”这个故事的现实版本正在国内一线城市的办公室里一幕幕上演着，只不过是演变成了种类更多规模更大的无人值守货架。上面放着薯片、饼干，鸡爪，辣条等常见零食，有的货架旁边还配有一个放饮料的冰柜。没有售货员，也没人在旁边监督，顾客挑选商品全程自助，手机扫码付费全靠自觉。“无人零售”是在6月底7月初迅速成为了一个零售热点。快消品老大娃哈哈和深兰科技签订三年10万台TakeGo打响第一枪，接着阿里巴巴开出了“淘宝咖啡”，大润发在街头顶着烈日开出了无人店，居然之家在家居展会上展出了无人店的模式，像这样的无人零售项目前前后后出现了几十家，它们采用的核心技术也有所不同：TakeGo是用机器视觉等人工智能技术；淘宝咖啡，居然之家用RFID等物联网技术；小麦是用扫二维码的移动支付技术等。虽然核心技术不大相同，不过它们或多或少具有一定的“智慧特点”：封闭的新店铺空间形态、无人值守、智能监控，和大数据、AI（人工智能）高度关联。正当某些无人便利店玩家到处跟物业谈判进入小区之时，猩便利，果小美等多个办公室玩家在近期公布了融资消息，他们以技术更简单的无人值守货架细分领域切入零售市场。无人便利店高潮还没结束，无人值守货架又来袭，是否无人零售会是一个真正的趋势呢？无人值守货架看似一个低技术壁垒的项目，能火起来是否会有其他的隐藏壁垒？说起无人值守货架的壁垒，我们不妨先看看无人便利店，无人便利店作为一个技术主导的新生物种，入局者不是巨头就是巨头，本身占有一定的资源，有先发优势，后入者比较困难，然而对于无人值守货架而言，看起来摆放个货架放在办公室就叫入局，殊不知真正的麻烦还在后面呢！
办公室货架
耗损率高的问题存在吗？我们先对无人值守货架市场做个计算，以一线城市为例。北上广深的甲级写字楼（指的是拥有良好办公环境和物业服务的优质写字楼）总共有4400万平，假设企业入驻率为90%，按照常规的200平米布置一台办公室无人零售，那么仅一线城市就能布置约20万个无人货架。以目前平均的单点位日流水50元计算，北上广深四个一线城市的市场规模就超过30亿，如果再加上二三线城市，这个数字将在百亿以上。不过，由于进场的成本低、模仿容易，拼点位数量和质量就成了很多玩家的焦点，如何快速占据点位成了很多玩家的“当务之急”。从目前规模来看，跑在前列的玩家多半也就有一两千的点位，后续的追击者从几十到几百的点位不等。按照业内人士透露的目前各家铺货速度大概是单人单月新增货架10个来计算，办公室无人零售还远没有到刺刀见红的程度。尽管市场够大，多数玩家依然踌躇满志，但已经有人黯然离场。这其中，盗损率是无人货架的“原罪”。行业内目前普遍的说法是，20%的盗损率是死亡红线，不少企业对外的口径是，盗损率维持在5%左右。今年年初成立于武汉的“用点心吧”就是一例，用点心吧共在武汉铺设了64个货架，用户数量超过5000，运营半年后，盗损率已经突破10%，最严重的货架达到39%，往往后台显示架上还有不少商品，补货人员一去却发现什么都不剩。在尝试了给点位打分、撤出部分点位后，盗损率依然还居高不下。无奈之下，用点心吧团队终于放弃了无人值守货架，开始了痛苦的转型，转而做封闭式自动售货机。盗损率除了跟点位选择有关，还跟选品有关。果酷是一家做水果单品类、通过小冰箱进行售卖的垂直品类玩家。最初果酷的盗损率一度高达60%，其中水果的易变质特质是重要原因之一。同样，在上海、厦门一代布局、主打办公室白领早餐、下午茶、鲜食等需求的鲜喵科技，也存在着鲜食容易变质的风险，为此鲜喵不得不保持着1~2天就做一次补货和换货工作，频率远远高于无人货架方面平均的每周1~2次。有没有更好的办法解决损耗问题？办公室无人零售，从表现形态上来看有两种：一种是常温的货架/货柜，一种是冷藏的冰箱，不同的玩家有着不同的组合方式，或只有货架，或只有冰箱，或两者组合。不管以何种来面市，目前这几家都没有很好的解决损耗问题，也可能是做无人值守货架的大咖们都认同人性本善的论述吧，他们想单纯靠人的自觉性来达到商业行为，这个没毛病！但是我个人可能较真吧，对此有些异议，因为我还是觉得人还有自利的一面。比如某童鞋今天在货架上买了东西，付款时发现手机零钱不够了，那么他或许会等有钱付款，或许也会想反正没人看到，不付款也没人知道，而这个信用问题和侥幸心理就在一念之间，概率各占50%，对于这样没有监控没有行为约束的半封闭公共场所，发生这样的事情概率其实不低，就像前面提到的“用点心吧”，损耗率竟达到39%。不过还好，可能有玩家要入局用技术来解决这类问题了。据说无人零售王者深兰科技最近费时2天时间，推出了办公室的无人值守货架，不过他们加了黑科技在里面，内置“DPU蓝板”视觉和云计算算法平台“DBrain蓝脑”，听名字感觉这些不是芯片就是摄像头之类的东西很高大上，也有可能是装个摄像头用来震慑吧，哈哈。虽说我不太清楚深兰的AI无人货架是如何解决损耗，但是感觉办公室放置他们以前推出的TakeGo冷藏柜倒是很好的解决方案，至少里边可以放饮料，果饮，盒饭，生鲜食品等，感觉比无人值守货架更好更实用一点。
深兰AI无人值守货架
其实，对于办公室即时性需求，虽然大家都推出了无人值守货架，但是大家都有不同的认识，AI零售专家陈海波认为：办公室最需要的不是零食，首先男人不吃零食，其次女孩怕胖慎吃零食，办公室最需要的是早中晚餐和酸奶、果汁、水果盒、鲜奶，而这些都需要冷藏，绝不是开放式货架可以满足的，人工智能时代，要用人工智能技术解决零售问题。大数据研究院专家王博士认为，由于无人货架是在办公室，面对的是中国最庞大、最有消费力的白领、金领，如果加以AI技术，其精准的消费数据积累在形成一定量级之后将有更多的延伸价值，包括反向指导工厂生产等。这些精准数据包括企业人数、销售额、女性占比、加班频次、周六日是否上班、地区消费力、地区消费喜好等。从古至今，从来都是技术推动社会进步，从来都是技术进步带来新的时代，拥有技术，游戏市场，杀进任何领域，都要草木不生。无论是无人便利店解决最后一公里的需求，还是办公室无人值守货架0距离抢占流量。个人觉得既然作为商业交易，那就应该严谨点，用技术制定好商业交易规则，让用户方便快捷，用着舒心，让有心者也无心而为，对自己对他人都好。
不久前，一则《我们已经吃垮两家无人货架了》的文章颇受争议，文章对无人货架能不能存活提出了质疑。如今，在新零售兴起的时代，各种形式的零售业态纷纷出台，有以生活住宅区为范围的社区新零售、有街边路段向四周辐射的便利店O2O、现在还出现了在公司区域的办公室无人货架。其实，类似无人货...
来源于：36氪 出没在办公室的开放式货架、自助贩卖机、冰箱，承载着办公室场景下的“新零售”业态。在本期早期观察室，氪小三梳理了“办公室新零售”领域的5个玩家，邀请36氪记者与早期观察家们进行观察与讨论。 以下是本周“办公室新零售”早期观察报告。Enjoy~ 36氪记者 |痕...
来源于：搜狐 最近，老铁丢过来一个微信账号给我：“你看看这个，5000万入局啊。”我打眼一看，嚯，无人值守货架又一个玩家携巨资涌入。 不知为何，近几年的创业者们，纷纷开始挑选可爱亲民的动物形象作为公司或品牌名，新零售界也不能免俗。七只考拉、领蛙、老虎快购……无人值守货架领域...
来源：新浪财经转载 自马云２０１６年云栖大会提出“新零售”概念后，零售业态发生快速转变，在经过新型便利店、自动售货机几波融资风潮后，资本的风口终于吹到了无人货架，短短３个月时间，被披露获得融资的项目有近30家，累计投资金额近30亿人民币。 近日，野草新消费深度专访了国内“开...
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这幅作品是一副写实风景，整个画面幽静安详，天空偏冷，蓝紫色，草地树木和近景的树偏暖。天空是在深灰色上又画了一层冷灰色，在画中景草和树林的时候，先画一层暖色，然后再覆盖一层亮的色彩。天空与树干的衔接处刻画边缘虚化，刻画树的时候则是先画暖灰色和固有色，然后再画一层冷的投影的颜色...
动态代理，其实就是一种特殊的增强方法的方式，而增强原有方法不会跟他原先的类发生关系，即没有继承关系，也没有实现关系。 只是用一个无关的代理类，让它拿到需要增强的类的字节码文件后，用它创建对象，并用invoke执行原有的方法。在invoke前后可以实现某些增强的功能，或开启事...
我叫梁洛洛，不知道这个名字到底藏着什么样的寓意，只不过我自己以为是落落大方的意思。我从小就同妈妈和小姨生活在一起，好像从我有记忆以来就没有见过爸爸，家里一张他的照片都没有，在我很小的时候，我曾经问过小姨，为什么家里从来没有人提过爸爸，每到这时候，小姨就会笑着对我说，你的爸爸...
Top1、成都铁路卫生学校 中专学费：前三年按中专收费（免学费），后两年按大专收费3500元/年。 资助政策：（1）奖学金：有国家奖学金及学校奖学金，对品学兼优的学生给予奖励。（2）中职学生国家助学金：资助对象：中专生中家庭经济困难学生（20%左右）及连片特困地区学生（全部...
4月28日，我用《如何阅读一本书》中的检视阅读法，反观此书，受益颇多。 关于阅读一本书，此书第五章说，一定要提出四个主要问题: 第一，这本书在谈些什么？第二，作者细部说了什么，怎么说的？第三，这本书说得有道理吗？第四，这本书跟你有什么关系？ 一切理论的灵魂在于实践。今晚，我...