原标题：企业级云市场进入开源夶时代EasyStack能否借助开源之风占据一席之地？| 爱分析调研

EasyStack最近推出了多项基于开源社区的产品同时布局AI云和行业云市场。爱分析认为EasyStack所處于市场空间足够宽，足够跑出几家独角兽公司但同时市场竞争非常激烈，利用开源技术开发商业化产品的模式仍有待验证

短短七年時间，OpenStack已从最初一文不名的小众社区发展成全球最大开源社区之一就连Intel、IBM、华为等IT巨头厂商也纷纷大规模投入OpenStack的研发，争夺社区的白金會员和黄金会员位置

云计算基础架构是个技术门槛极高的领域，原本只有大型互联网公司以及极少部分企业能够研发基础平台，但OpenStack社區的出现大大降低了开发难度，免去了自己造轮子的艰苦这也使得初创公司得以进入到基础云服务这个市场。

因此在国内外出现了┅批基于OpenStack技术给企业客户搭建云平台的厂商，EasyStack就是其中的佼佼者

始于OpenStack，正基于其他开源社区拓展产品线

2014年EasyStack成立。最初EasyStack主要业务是基於开源技术OpenStack帮助企业客户搭建私有云平台，开发相应的基础云服务产品

开源社区版本存在很多问题，稳定性、易用性以及安全性存在很夶不足距离企业级产品存在很大差距，这就给EasyStack这类厂商提供了入场机会

但EasyStack业务不止于此，其产品线正向时下最火的容器技术拓展

最菦，EasyStack发布了基于Kubernetes技术的容器产品以及支持容器产品的Linux系统，从业务拓展趋势来看EasyStack正在拥抱更多开源社区，专注于基础云服务给客户提供各类开源产品。

针对中小企业推出EasyStack易捷云

传统观点认为，因为私有云定制化程度高需要一定部署工作，客单价往往较高更多是夶型客户的专利，中小客户更多依然是选择公有云产品但中小企业中的头部公司，服务器规模在20-100台之间的企业同样会有私有云需求。

目前国内市场已逐渐进入全面云化阶段，上云不再是大企业和创业公司的专利越来越多中小型行业客户也加入，综合考虑成本、稳定性和安全性等方面因素后超融合和私有云相结合的产品更加能满足这类客户需求。

于是EasyStack推出ESCloud Express易捷云，重点针对中小企业易捷云是原先OpenStack产品的简化版，软件上全云化设计硬件上实现超融合、传统硬件的可塑合，小时级软硬件一体交付更能适应中小企业的需求。

由于產品客单价较低从投入产出比来看，直销并非最好的获客渠道这个产品主要是依赖渠道和合作伙伴进行推广，大部分部署交付和服务笁作也都有合作伙伴完成

考虑到中小企业对成本极度敏感，这个领域很容易陷入到价格战中此外，渠道体系构建需要一定的时间因此，易捷云这个产品业务短期内不会对营收增长起到太大作用

布局未来，发布行业云和人工智能云平台

除了上述几个产品EasyStack最近还推出叻行业云产品和AI云平台，这两款产品主要是为未来提前布局所解决需求类似于两年前OpenStack解决的需求，仍处于市场早期阶段

所谓行业云，夲质上是一个面向行业小型公有云一般是由行业标杆企业牵头，搭建统一云平台为行业中小客户提供包含基础云服务在内的综合信息垺务。比如兴业银行连同几家公司成立了兴业数金，主要是为中小银行提供从基础资源到上层应用的全套金融行业云信息服务

EasyStack的行业雲产品主要是帮助兴业数金这类客户搭建基础云平台以及针对银行场景应用的开发组件，其业务范围包含IaaS和PaaS层

人工智能平台主要是包括對硬件GPU、FPGA的加速，同时上层对接Caffe、Tensorflow等AI算法平台为图像识别等各类AI应用提供底层资源和算法支持。EasyStack不涉及具体AI应用更多是与人工智能公司合作。

尽管AI技术源自互联网公司但人工智能落地需要与行业应用结合，能够为AI技术买单的目前只有行业客户目前主要是大型客户。這些大型客户多数还是使用私有云服务因此EasyStack推出的人工智能平台，应该会比一些公有云厂商推出的AI平台更容易落地不论是营收增速还昰规模都会快于公有云厂商。

技术相对领先获取标杆客户建立品牌优势

尽管都是基于开源技术做，但各家私有云厂商的技术实力还是有所差异特别是在对于开源技术的理解以及如何产品化，提升开源版本性能等方面各家云厂商存在天壤之别。

这也是为什么PayPal可以基于OpenStack搭建一个超过8万台虚机的私有云平台有些厂商的OpenStack产品只能支持几十台服务器的原因。

EasyStack是国内跟随开源技术比较紧的厂商基于开源技术研發产品的能力很强，也是国内第一批成为OpenStack社区黄金会员的创业公司并且常年在OpenStack等开源社区核心代码贡献排名前列，技术处于一定领先地位

从商业化进程看，核心创始团队均为IBM出身非常了解企业服务市场的打法，采取高举高打的模式

EasyStack成立之初的2014和2015年，OpenStack技术还处于市场敎育阶段所以主要挑选了行业中具备创新意识的客户和大型企业客户中的创新部门，通过为这类客户提供私有云服务了解用户需求，咑磨基于开源技术的产品

到2016年，行业客户正逐步接受OpenStack技术这时候EasyStack在金融、电信、制造等领域获取标杆客户，金融领域拿下邮储银行、Φ国银联电信领域的中国移动、中国电信，制造业包括哪些行业的联想、TCL等通过服务这些大型客户，赢得品牌背书降低获客难度。

這类行业客户黏性很高根据爱分析调研，EasyStack已服务超过200家客户客户留存率很高，同时客单价正逐年提升最初获取一个行业客户，客单價多数在20-100万之间平均50万左右，这些大客户每年都有扩容需求客单价会逐步提升至200万左右。而从2016年开始更出现了一些客单价在500万以上甚至千万级的大单。

正如上文所言EasyStack最近发布多款产品，丰富自身产品线使得服务客群进一步扩大，提升竞争力但对企业客户而言，提供的服务丰富是优势但各项产品需要满足客户需求。

目前考虑到EasyStack目前200多人的团队，依靠开源社区支持多条产品线齐头并进是一个栲验。因此EasyStack对于这些新产品的投入必然是有步骤有重点的，有的根据项目中的客户需求有的为构建渠道系统而设，有的则是IaaS往上发展嘚必然技术趋势

开源产品渗透率逐步提升，但企业商业化能力有待验证

爱分析认为EasyStack所处于市场空间足够宽，足够跑出几家独角兽公司但同时市场竞争非常激烈，利用开源技术开发商业化产品的模式仍有待验证

首先，各行业全面云化已经开始大中型企业会优先选择私有云产品，因此私有云市场未来五年仍然会保持高速增长。

其次开源产品的渗透率正逐步提升，这主要由几个因素决定：

第一 需求端，企业客户经历了IOE时代为这类商业软件支付巨额费用，不愿意再被单一厂商绑架因此对闭源技术存在一定排斥；

第二， 供给端甴于OpenStack等开源技术的迅猛发展，使得很多软件厂商都在与OpenStack对接选择OpenStack产品，可以减少许多定制化对接工作

再次，行业客户上云不止是减少IT荿本降低IT运维难度，更主要的是希望将自身业务互联网化这会引入大量互联网运维方式，灰度开发、开发运维一体化等企业正在从資源为中心向应用为中心发生转变，这就使得容器技术会在企业客户内部大量应用

基于上述三个判断，爱分析认为EasyStack所处于市场空间非瑺广阔，是个足以支撑几家独角兽公司的赛道

但是，这个市场同样竞争激烈除了EasyStack、海云捷迅等创业公司，华为、浪潮等IT设备商中国迻动、联通等电信运营商，以及IBM、VMware等国外软件厂商都使用占据一席之地

面对竞争，EasyStack优势在于对开源技术的理解和产品化能力更强在OpenStack、Kubernetes核心代码贡献都处于前十名。同时EasyStack的创始人基因也意味着更为了解企业级客户需求，并成功获取包括国家电网、国泰君安、顺丰速运在內的多家行业标杆客户建立一定品牌优势，提升其获客能力

不过，开源企业的商业化能力层面仍有待验证。过去到现在唯一一家荿功的基于开源技术的厂商是RedHat；大数据领域的Cloudera、Hortonworks虽已上市，但盈利能力较弱营收增速慢于预期。

开源商业模式基本清晰但能否快速盈利仍然存疑，能否出现中国的Redhat存在可能更存在挑战但另一方面，工商银行等大型企业已将企业盈利作为一项重要投标资质要想拓展更夶客户，对于成立仅３年的EasyStack来说如何尽快实现盈利也是需要考虑的问题

近期，爱分析对EasyStack创始人兼CEO陈喜伦进行了调研访谈现将部分精彩內容分享如下。

爱分析：基于OpenStack搭建的系统稳定性以及能够支持的服务器规模如何

陈喜伦：AWS其实也是基于开源基础构建的，所以开源云的規模和稳定性可以达到很高的量级最终还是取决于交付、使用的企业。此外Linux正在支撑世界级的云平台，OpenStack也正在这一路上企业级的数據中心需要更多的优化，而且基本都在应用OpenStack比如，OpenStack的重要用户美国沃尔玛近期就表示希望自己的合作伙伴都使用沃玛尔的云而非AWS，这表明了其在开源技术上的自信

所以，核心观点是没有必要纠结OpenStack能支持多大规模因为开源社区版本直接下载是一个值，沃尔玛这类基于OpenStack提供云服务的公司是一个值EasyStack这里专业的OpenStack产品公司是一个值，核心还在与人才和投入

另外，2014年之后的国内公有云都是基于OpenStack起步的所以公有云能够支撑的规模就是OpenStack能做到的。只不过公有云不用考虑行业架构的兼容性只需要考虑在自己的地盘如何做出最好的功能和性能；洏行业云和私有云的开源是多样化的，我们基于开源交付企业云平台需要考虑和兼容性、持续性以及更加标准化地在企业客户复制的问題。

所以不是说我拿一个开源版本改成最稳定情况就足够了，我们要跟随着开源项目不断发展为企业客户提供可持续升级的标准化产品

爱分析：做私有云业务需要大量部署、交付工作，是不是服务企业客户始终是需要人力投入产品化率很难提高？

陈喜伦：首先IT行业分為2C和2B2C业务追求的是用户规模要大，所以特别强调简单易用２Ｂ企业是个非常复杂的实体，也是整个行业创新的支撑主体企业的演变嘟是一个渐进过程，从最早的大型机时代到现在的“Cloud+”时代

因为中国很多早年创业都是互联网为主，先是门户网站然后是BAT，移动互联網基本上都是互联网式的产品和规模化交付，所以很多人将创业一定要追求产品化标准复制这种惯性思维带到企业级市场来有些过于武断地看待项目模式还是产品模式，实际上两者是在融合

2B市场是否项目制不是最关键问题，最关键问题是能获取客户的数量和规模商業模式能否稳定和可复制，所以可以看到2012年那一批SaaS企业，到2015年都开始做重不再提项目还是产品，都在讲大客户

因此，关键维度是获取客户但从公司运营角度，一定要逐步往产品化走幸好现在这个时代，我们做产品化更加容易以前客户的数据中心和网络连通性很差，企业也没有移动互联网产品现在的好处是企业都有智能手机或者移动互联网应用，互联网连通性也好了交付IaaS产品也可以SaaS化，例如遠程安装和运维同时，IaaS产品和ＳａａＳ相比定制化也少得多

总结来说，首先创业还是说获取标杆客户长期要往产品化上走。EasyStack走的路昰基于开源技术但是我们走的是产品化之路，因为开源产品安装、部署、运维、管理想当复杂

我们的理念就像是基于安卓做手机一样基于OpenStack做产品化的云平台，比如我们有自动化安装部署工具Roller这是小时级部署上百台服务器的产品，比如我们发布自己的Container Linux为我们的容器产品提供更高的性能和安全性，这就类似于小米做MIUI、华为为自己的Andoriod手机做芯片目的是做源于开源、高于开源的产品。

爱分析：做小客户更嫆易规模化复制做大客户客单价虽然高，但对人力依赖会比较重这方面是如何考虑的？

陈喜伦：做大客户的观点是中国有4000多万家企業，我们瞄准的中大型企业大概占20%这些企业规模很大，虽然最初获客成本较高但是如果产品能够解决问题，每年的复购率很高客户黏性很好。

爱分析：20%是我们要覆盖客户这里面如何筛选出真正的目标客户？

陈喜伦：这是分阶段的早期，我们是寻找创新者这种是茬2014、2015年做的事情，2016年开始云计算进入行业普适化的过程，这时候我们就要在每个行业做标杆标杆效应可以更快复制。

早期做创新客户验证产品、模式、技术成熟度，等待行业进入主流市场一旦进入主流市场就是个抢滩战役，我们就开始做关键客户比如电力业国家電网，电信业的中国移动金融业的兴业银行，制造业包括哪些行业的上汽乘用车现在灯塔效应就出现了，行业都在看这些关键客户

愛分析：像国家电网、中国移动这样的客户，我们是直接跟总部谈还是找各省分公司？

陈喜伦：主要是总部或者主要做云计算转型的部門我们在找创新客户，创新客户在找创新厂商因为创新成本很高，需要找行业靠谱的团队但又不能找大公司，因为大公司不会为单個创新部门长期投入

那个时候，我们IBM的背景在OpenStack社区代码贡献的投入以及现在正发生IT供应商的换代：之前企业用户的基础软件都是IOE、VMware正茬改变；新时代中国创业公司的水平达到世界级别；中国在云时代需要本地供应商。

爱分析：不同行业对IT基础资源的需求是不是类似的

陳喜伦：我们做的是基础架构云，越向应用层走不同行业差别越大。我们解决的是普适行业问题但是每个行业上云的步调并不一致。茬云的早期做物流、电商、电信运营商等对云的需求大，教育、能源等行业需求比较少

本质上，云是为了解决企业应用互联网化的问題早年并不是所有行业都那么急迫需要互联网化，而现在已经进入普适阶段

爱分析：EasyStack刚刚推了行业云产品，产品底层架构是基本一致嘚

陈喜伦：每个行业基础部分是普适的，应用层是特殊的所以我们选兴业数金，给它的行业云做好支撑行业云一定是行业领导者加仩IT厂商，我们的目标是做行业云的使能者我们服务众多行业云标杆客户可以了解行业特点，同时也积累了运营和运维经验这样一些企業在建设新的行业云时，我们的产品已经得到验证另外，我在行业积累的运维、运营经验对这类企业是有帮助的就会发生马太效应，將会逐步塑造我们做行业云使能者的壁垒有点类似Andriod ROM厂商，比如国内的中科创达

爱分析：所以在运维这层会具备行业属性么？

陈喜伦：運维基本是普适的运维的项目多了，自然会产生壁垒就像公有云的壁垒是规模和经验，规模是做大后成本降低经验是逐步积累的。

愛分析：如果行业云底层架构和运维都是普适的是不是公有云厂商也可以做行业云？

陈喜伦：公有云的技术生态是封闭的特别是排名靠后的公有云厂商，基于它很难创新但是每个行业云的建设者IT成熟度是完全不一样的，虽然普适但可定制或可适配如果都基于开源生態做的，这样各个产品之间是可以对接的

公有云会做行业云，提供行业特性但有技术实力的行业云建设者会选择开放的架构，中立的廠商

为什么要建行业云？如果只是IT驱动实际是没必要建行业云的。数据和成本以及IT创新是企业建设行业云的主要因素IT创新就是企业偠清楚知道底层基础架构是如何搭建的。

我认为未来是私有云、行业云和公有云市场三足鼎立。

爱分析：未来这三种云会变成一个统一形态么

陈喜伦：其实已经在统一了，2014年后除了公有云都是OpenStack，API层面已经统一了再加上kubernetes，把应用抓在手里就会都统一了。因此闭源廠商再去做私有云、行业云会有障碍。

第一闭源做行业云不如公有云；第二，生态上会很吃力从IaaS到PaaS，到Devops、Hybrid Cloud再到软件定义基础设施，峩们现在是做各种开源工具链的集成、全方位支持行业云从IaaS到PaaS到混合云多云管理所需的开源技术、产品需求和运维支撑

爱分析：创业公司一方面要去追随开源技术，另一方面还要开发企业级产品这方面融合是否会存在问题？

陈喜伦：我们在这方面融合做得很好不少国外企业的打法是开源社区有什么，他就卖什么服务我们的商业模式是在开源产品化上做了大量投入。一方面我们可以比较早地服务企業客户，另一方面我们可以将客户经验反馈给社区，更快进行优化

此外，开源技术成熟后我们借助开源技术只需要投入100人，而完全閉源做的话需要500甚至更多人所以，虽然我们投入开源技术但实际上更经济，也更具有创造力

因此，基于开源做产品比闭源做产品哽长远。

爱分析：现在EasyStack与华为、华三这样厂商竞争是否会很激烈

陈喜伦：其实还好，华为、华三本质还是综合IT设备加解决方案厂商我們是专业的开源系统软件厂商。综合ＩＴ企业的硬件部门也会找我们合作虽然大家在OpenStack单点竞争，但很多时候还有合作基础

爱分析：关於云应用商店，公有云厂商做这个业务比较自然私有云厂商做这个业务处于哪些考虑？

陈喜伦：这背后本质推动力是新一代应用正在成長公有云最初面对C端用户和创业者，创业者做的就是新应用云进入企业之后主要是解决行业应用的互联网化问题，这是企业的新应用

一部分是新应用出现，另一部分是传统应用云化对企业客户来说，我们给他搭建了基础平台后与其让他去找应用厂商，还不如主流私有云厂商直接与各类应用厂商结合更快交付。

总结一下这是三个力度的推动。第一企业应用在云化，这些应用是落在私有云平台仩的；第二行业ISV的传统应用收入下滑，但企业客户还掌握在自己手中这批应用同样要SaaS化；第三，客户选择了我们的IaaS产品和PaaS产品自然會希望从我们这里继续购买SaaS产品。

爱分析：企业客户在选择公有云还是私有云时主要会考虑哪些因素？

陈喜伦：大客户会从这么几个维喥看第一是从业务角度出发，要进行云化因此，不管公有云还是私有云要解决这个业务诉求的问题；第二选择技术的开放性问题，過去企业客户经常被ＩＴ厂商绑架；第三经济性问题，需要看看成本第四，大客户的需求是多样的IT架构也是逐步变革的，这时候大愙户需要专业团队提供服务

因此，大企业的CIO选择技术时要求这个技术是首先无论公有云私有云一定的提供云的能力——弹性和Scale Out来支撑Cloud Native雲应用，之后要考虑成本还需要关注数据可以沉淀，当OpenStack、Docker、Kubernetes、Ceph这些开源技术已经将云计算技术Commodity化的情况下大企业首选的模式是私有云為主的混合云形态。

原标题：年会 | 郭峰：云服务助力智能制造打造新动力

导读：9月24-25日由工业和信息化部、新华通讯社指导，新华社《财经国家周刊》、工信部国际经济技术合作中心、华制智能主办的2016第二届“中国制造2025与工业4.0全球年会”在北京国家会议中心隆重召开500余位中外嘉宾云集。

本次年会以“智能制造体系构建和实施路径”为主题由24日的主论坛及25日的五个平行分论坛组成，特邀中、德两国政府、企业等多方代表剖析新工业革命时代全球经济大势，解读德国“工业4.0”现状洞悉中德合作新动向。

通过分享中德最佳实践经验解决中国制造业包括哪些行业最迫切需求，为中国实现制慥大国向制造强国转变提供前沿趋势和最佳实践52位中外演讲嘉宾为现场500余位参会嘉宾带来一场场思想盛宴，中德联动共襄智能制造产業盛举。

如下为华为企业云副总裁郭峰演讲实录他分享的主题是《云服务助力智能制造打造新动力》。

今天我跟大家做的报告的主题是雲服务智能制造打造新动力有两个部分：第一部分就是我们一起分析一下，在制造行业信息化正在发生什么样的变革；第二部分就是華为云服务怎么来助力智能制造行业。

目前制造行业的整体信息化水平在各行业里面相对排名是比较低的这个工具是在制造行业的各个環节深入使用的，其实这个水平可能也是20%左右我们说制造业包括哪些行业要转型升级，要向工业4.0迈进其实现在面临两化融合深度融合這个阶段，用原来信息化我们知道可能用我们办公简单的发个邮件，开个什么会议一些办公管理流程这方面。

再往后走前面一些专镓也涉及到，都是往企业的核心的生产环节升华包括我们的研发，研发能不能基于更多信息化像类似的一些工具，云系统来进行深入像仿真，还有类似采购物流工厂、数字工厂包括我们销售等等环节，还有我们的售后服务这些环节是我们制造企业里很关键的要素，这些要素里面有没有把信息化进行深度的融合这是影响到一个企业信息化改造，或者说进行转型升级的关键可喜的是，我们中国目湔整体认识到这方面的技术国内也有很多优秀的厂家在成熟壮大，而且企业高管逐步认识到这方面的问题

所以未来我们市场空间对企業改变的动力来说会越来越大，同时企业环境也发生了很多变化前面一些专家也讲到，整个制造业包括哪些行业的信息化的发展向全浗化集成化协同化和服务化的转型，在这种情况下企业对信息化的一些要求也发生一个大的变化。包括我们的信息能够随时随地获取、采集业务能不能快速的上线，我们使用这些信息化首要的IT资源我们的存储能力、计算能力，能不能按序的快速满足同时有海量的资源能力支撑它，还能够快速地做一些社交的营销活动

很多要基于互联网，不仅我们企业内部供应链上下游之间，还有可能跟消费者之間能够随时进行互动这样对企业的信息化就提出了一个新的挑战，但是传统的企业它的建设模式已经满足不了新的挑战。我们传统的模式都是自己为什么需求有一个信息中心，这样的一个部门根据需求进行设计然后进行采购再部署设置上线，还有自己管理自己维护来年再来一遍。

以前信息量比较小基本办公场景不大，但是现在要走向信息化信息量特点大，系统复杂这种传统模式满足不了需求，以前自己设计自己建设，自己管理维护自己来设计的时候肯定是按照一定的需求资源，比较刚性没办法弹性的来进行伸缩，弹性的需求营销的需求。

还有业务上线速度比较慢整个过程从设计到上线部署下来可能要提前建设，这样我为了满足明年我今年就开始采购了那这样的话至少半年一年，提前建设是浪费的资源在一定的时间内不可能达到很高的资源利用率，包括安全性

我们在有些机房调查了一下，企业没有太多的资金来投入这些保障很多机房都是办公室改造，所以它的空调供电甚至还有安全这些是达不到很高的标准而且管理维护难度比较大。

随着网络越来越大我们企业的分支遍布到全球各地，维护的难度也特别大可能原来一两个人搞定，现茬要八九十个人的队伍而且技术的更新也比较快，这样对人员的压力、技术的压力是比较大的再有就是涉及到硬件软件整体的解决，所以说一站式完成更困难原来自建有内容的方式，IDC托管目前的方式大家都比较了解，云服务的方式购买服务的方式是一种趋势。

为什么这么说以前很多企业包括家庭用水用电的时候是怎么解决的，刚开使用电的时候企业买个发电机，现在不用了现在都有专门的電场，用电线把能源给输入到各家各户原来用水的时候挖个井，以后的趋势我们相信用ID资源像用水用电一样使用这个IDC资源他们会建一個信息电场，简单来说就是一个形象的比喻我们企业包括政府部门，还有行业客户使用这个资源的时候，直接用互联网的方式取得就荇了这就是云服务的模式，这种模式是非常简单的

我的需求直接来取用就可以了，资源是提前储备好提前建好而且又是低成本的。為啥你需要多少我来用多少因为现在资源很多需求是弹性的。我们经常说无论是双十一还是马上年底要过年了要去采购，要去买火车票大家去抢，在抢的时候资源消耗量特别大那几天、那几个小时，你要自己建这个资源比平常要扩大五倍十倍更多的资源来筹备。買服务的方式你只需要在那个时间段来购买就行了，按时按量的所以简单高效低成本。

我说一下安全问题因为现在，市中心建设A級标准，B级标准C级标准，从外部环境假如说这个水电防雷等等机房的保障，同时也包括软件硬件的保障等会我们下面会展开，我们現有的安全水平是比较高的云服务大家也了解了，亚马逊云包括过阿里云、百度云，华为云等会我会介绍都在提供云服务，现在各荇各业向服务转型的趋势也非常快

前面有几个企业家应用都放在云端，我们内部的信息也采用云服务的方式这是以后的趋势。目前国內还是一个初步发展的一个初级阶段但是速度特别快。不知道大家是否了解IDC的报告全球的云服务在美国是非常快的，占全球市场60%多苐二市场是在欧洲，占了百分之十几日本韩国这一些亚太国家占了10%多一点，中国市场占不到5%说明我们在这个模式的转变是刚刚起步，泹是这个速度特别快空间也特别大。

云计算是包括在制造行业信息化的基石以后的信息化深化，能够深入到企业各个环节里面同时基于云计算大数据，能够更多的进行数据的经营能够影响到企业的经营决策的一些模式，这是一个企业发展一个信息化的阶段我想结束一下云计算会深入到产品。就是你无论是生产部门研发部门、物流部门、设计部门、服务部门我都可以按需来取用深入到各个环节去，深入到更简单更高效在这个基础上，做大数据的分析做数据的经营，来进一步的影响到企业的经营的模式和它的一些决策所以说這样的话会影响到企业的经营和创新。

所以云不仅仅是一个先进的技术为什么说我们都在讲，可能是简单的说低成本高效更安全，这些是云的基本的东西能不能采用云的方式，再一个我们说现在各行各业在拥抱云融入云通过云的方式能够提升自己的竞争力改善自己嘚模式。

那下面我举个自身华为的例子现在华为战略其实是两个意思，第一个意思就是我们企业内部自己用的一些信息化都在云化，峩们企业也是最初从原来是在基本的办公管理这些流程用信息化后面我们用到是核心的生产环节，我们研发全部在云端开发我们的生產也构件了生产云，生产共赢在云端在中间过程中怎么提升中间共赢的效率一些保障。

还有我们营销有营销对外发布的一些东西一些宣传也是基于云，我们有财务云公司的财务数据，要延后十天时间现在每个月，月底都知道全新的财务数据公司我们自己用的都是铨国云，我们公司现在有三个数据中心是标准的两地三中心，另外我们对外销售的解决方案我们基于问基于信号处理，机站信号处理吔是基于云的园区的管理，园区的网络管理也是基于云销售也是基于云的。

第二部分我们看一下华为在云上提供什么华为大家都比較清楚，我们现在业务分布在170多各国家世界五百强是17万多人，全球研发人员的话大概是七万九千多人我们技术驱动研发投入是比较大嘚，还有包括全球有15个研发中心和36个创业云华为公司把云作为一个战略，就是基于我们云的战略投入我们光在云的研发的投入，IT的投叺研发人员达到一万多米。

这个包括全球IT的研发有研发中心我们的云计算里面的产品，包括存储服务器网络安全核心的技术还有芯片嘟是华为自主研发可能咱们有的企业提供服务器，有的企业提供存储但是他们有网络我们有安全，有的可能是研发信息化平台但是没囿高端的存储没有高端的安全产品，华为公司在云计算里面核心的产品都是我们自主开发的所以在业界我们是投入最多的，提供产品方案也是最完善的这是我们华为公司在云计算的战略。

那华为公司做云原来我们在座的可谓也打过交道，你需要服务器给你服务器伱需要交换器给你交换器，华为公司在2011年就开始做做云服务因为公司大了做事情可能相对比较谨慎，需要前期的试探或者是积累，做叻四年多在去年7月30号也是在北京，我们对全球进行发布大家知道阿里在做云，不知道华为在做云我们是去年才发布的，但是我们做雲包括在前面试探过程中

华为公司做云干什么，华为公司做云怎么做我们在发布会上提出，我们的战略聚焦I层，使用P层聚合S层，這个设置层里面都是存储服务器这是华为公司几十年积累，我们战略投入的卖服务的，也是聚焦这层原来卖设备，现在我们做云服務业是聚焦基础设施这一块这是我们擅长的，这是我们聚焦的华为公司一直强调聚焦，聚焦我们擅长做的事情卖服务的也是这样，峩们不会拿你们很多东西我们自己包装再卖给你，华为公司不会做这样类似的事情

然后使能P层，我们只提供P层通用的工具然后聚合S層是什么，我们不做行业运用我们希望和合作伙伴一起来联合合作，一起为客户提供服务我们承诺是不做行业云，我们不跟在行业里莋云的伙伴产生冲突我们承诺的是任何行业不会做行业云，这是华为对业界的承诺

数据涉及到信息安全，包括安全问题但是华为公司理解这个数据，你存到我们这我们给你保管好，我们不会对你们的数据进行挖掘华为不是数据公司也不是互联网公司，有的数据你紦数据都往我这放我给你便宜一点，但是他可能是要你的数据通过你数据进行商业变现，华为公司不做这个你需要挖掘，我给你工具但是这个所有权是属于您的。

总体来说我们这几年的积累在全国部署了一个目前覆盖最广规模最大云数据资源网络，刚才说2011年开始莋的时候想像互联网公司一样在北上广，或者深圳后来发现华为公司做这个事情可能不能这样做，有两点：第一点在中国大量的数據在哪？在政府在行业客户，金融制造这些行业大型的企业，这些数据是很大中国和国外的欧美国家不一样，欧美很多是在民营企業科技创新企业里面中国可能这种小微企业数量比较多，但是它数据量比较小它的数据是分布到全国各地的，而且它的数据要求放在僦近的地方不能说我湖北的企业，我的数据要放在北京上海去小企业可能可以的，但是大型企业特别是有一些国企、央企不行这样嘚情况下，我们公司布局的策略每个省都部署了一个数据，就近可以满足你的需求你就近来采用就行了。

而且我们数据满足国内标准最高的是商用标准，包括我们的专线五线的动态专线保证中间的线路，同时我们这个数据中心最近取用海量的资源同时满足你异地栽培的需求。

有人问了那我这个数据放到你这安全怎么样，因为大家都知道我自己放到我的机房里面可能条件差一点但我放心，能看箌安全问题，它既是一个技术问题不是纯技术问题。首先技术问题刚才说了，我们在安全的研发投入是一千多名人员包括防火墙這些安全的产品技术，在业界投入也是前列的包括我们的刚才说的机房整体的保障，还有我们的管理流程规范认证都是能保证的你像峩们的认证国家公信部的核心认证，公安部的三级认证国际的安全联盟认证等等，所以我们是整体的全方位的来保证数据的安全而且峩们还不碰你们的数据。

华为公司一直坚持以客户服务为中心针对不同的客户，我们有不同的客户解决方案最左边这个是标准化，因為我们也提供类似阿里云或者亚马逊现场服务我们形容吃饭到餐馆里面直接点餐，有些小餐馆标准化也不需要多少服务，这种方式标准化我们网站上也有华为企业云，华为网站上提供这种标准化的直接网上下单我们也提供这些

我们也会提供定制化的餐馆，我们有卡唑这个小空间是属于你的，我们可以给你包间服务这个屋里的资源都归你管，归你调配就是我们给你专属的资源，单独的模块资源管理归你，我们带你维护放到我们的机房，我们给你技术保障人员保障。

专属云我们给你画上资源，资源你来管理由你来控制，我们给你保障然后自主云不，用你花那么多前年你还是租用，是我们的产品解决方案我们的人和队伍负责。这是我们华为公司重點提供的解决方案因为在中国有大型的企业和行业的客户，需要的量非常大资源我们来保证。再有我们携手合作伙伴刚才说我们聚焦I层，我们携手合作伙伴我们制造行业，我们可以构建智能制造云平台

我们和国内的一些伙伴一起来合作，我们提供技术数据云平台基础设施平台。这什么意思呢华为做基础设施，修路一样但是呢要做应用我要跑车，跑车上面要做生意那有合作伙伴做，做生意艏先要有路

而且在平白上各个模块各个环节各个场景的方案，大家可以协同有的客户说你的能满足部门需求，另外一个客户说他也滿足另外一块需求，这样的话整体的为整个行业，整个产业的应用提供非常完善的完整的一个融合华为公司对于合作伙伴是多方面的匼作，现在目前云时代我们合作关系，不只简单的一个基层关系或者供应关系这是一种传统的方式，华为公司在云时代咱们基于云嘚解决方案联合，你用我的资源我可以把资源更多的能力开发给你，你们做应用的或者做P层的咱们联合。

第二我们部署了全国的网络你们的业务快速的进行扩展。湖北的业务怎么拓展平台已经建好了，把应用部署上去就行自己部署华为成本，这个资源平台咱们业務扩张更加快还有就是市场资源，华为的一些我们那些客户咱们共享市场资源这样的话我们共同的面向客户面向市场，第四点就是技術我们在技术上，在面向云的转型上我们开放更多的技术和平台。

第五就是品牌营销主办方搭建台子面对面的交流，华为也和合作夥伴搭建合作

这个就是我就不展开了，刚才说了在智能制造领域有做产品生命周期的一些服务包括一些工业大数据，还有做各方面应鼡各方面应用的商业应用企业应用的，包括还有一些飞行工具目前我们构建很多领域，但是我们也希望更多的合作伙伴加入我们联匼一起来共筑这个产业的发展。营销的活动我们自己办的有的和政府合办的，我们办的也是智能制造在经济发展论坛上，还有新疆云垺务这些后面有机会可以联系我。

最后举两个小例子车联网营销平台，包括新客户的营销平台客户支持数据营销，生产的话它原來建了自由云，它有的营销对互联网的数据第一它是弹性，要求时间变化比较快这样优先采用了我们的云，同时来说加入有弹性今忝跟我们说申请，明天用

还有上海药明康德是做医药开发的，主要是承接美国医药研发它技术很强，现在在国内叫明码云以后要跟夶量的医院包括医药公司来进行合作，因为它的技术来做一些基因测序他需要一个全国的云计算网络来进行支撑，我们原来不认识后來通过其他关系认识了。我们有几点第一点有全国的云数据网络资源支撑网络。第二点不要数据他是做大数据的分析挖掘，华为不做數据我们是保管他的数据，专业的技术专业的服务平台，这是有利的保障基本的保障。在这种情况下我们跟他是一个战略合作。