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个人述职报告怎么写工作总结第1篇：个人述职报告的写法个人述职报告的写法
个人述职报告没有固定的写作模式，根据不同类型和主旨，可灵活安排结构。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。
1.个人述职报告标题
个人述职述职报告的标题，常见的写法有三种：
①文种式标题，只写《个人述职报告》。
②公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《××19××至19××试聘期述职报告》、《20××年至20××年任商业局长职务的述职报告》。
③文章式标题
用正题，或正副题配合，如《××年个人述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓——××造纸厂厂长王××的述职报告》。
2.个人述职报告抬头
①书面报告的抬头，写主送单位名称“如××党委”“××组织部”或“××人事处”等。
②口述报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。
3.个人述职报告正文
个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成。
开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。
主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：
对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。
结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。
述职报告的落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾
第2篇：述职报告结尾怎么写述职报告结尾怎么写个人述职报告没有固定的写作模式，根据不同类型和主旨，可灵活安排结构。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。1.个人述职报告标题个人述职述职报告的标题，常见的写法有三种： ①文种式标题，只写《个人述职报告》。②公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《××19××至19××试聘期述职报告》、《20××年至20××年任商业局长职务的述职报告》。③文章式标题用正题，或正副题配合，如《××年个人述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓——××造纸厂厂长王××的述职报告》。2.个人述职报告开头①书面报告的开头，写主送单位名称“如××党委”、“××组织部”或“××人事处”等。②口述报告的开头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。3.个人述职报告正文个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成。①开头开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景;岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识;对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。②主体主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况;对上级交办事项的完成情况;对分管工作任务完成的情况;在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩;个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况;写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。③结尾结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。4.落款述职报告的落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。1,20XX年个人述职报告范文我叫XXX，XX岁，中共-党员，现任XXX副主任。20XX年度主要工作职责是.......现将本人一年来的学习、工作情况从德、能、勤、绩、廉五个方面简要述职如下：德：在政治思想学习和道德品质修养方面, 本人在过去的一年里做到了解放思想，实事求是，积极参加对马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和&三个代表&重要思想的学习，本人自觉投身努力实践“三个代表”活动，自觉为群众办好事、办实事，展现新时期共-产-党员的形象和风采，以自己的实际行动接受群众和组织的验收。认真学习党的十六届六中全会精神，认真学习加强党的执政能力建设的理论文章，深刻领会精神实质，从而在思想上自觉要求进步，在政治理论水平上有明显提高，在政治敏锐性方面得到锻炼, 个人素养也得到明显提高，自觉做到与时俱进，开拓创新。通过学习，效果明显，达到了“统一思想，提高认识，增强素质”的目标。能：在业务知识的学习和工作能力的培养方面以及对分管工作的协调与处理方面，本人通过加强学习，认真摸索，不断总结，今年较好地完成分管工作，在工作中做到独当一面，而且加强对全面质量管理工作的学习，从而做到对我厂质量管理工作有比较全面的了解和掌握。勤: 在工作态度和勤奋敬业表现方面，本人一贯作风扎实，勤勉敬业。 工作中任劳任怨，能够做到率先垂范，起模范带头作用, 坚持每天按时上下班，坚持落实质量巡检制度，坚持开好每天早上的生产协调会，深入车间生产现场了解质量情况，及时协调解决现场质量管理问题。出勤率保持在100%以上。绩: 业绩方面，在20XX年度，主要完成了以下几个方面的工作:1、积极投身二线技改攻关活动，为二线技改后达标达产做出努力。20XX年2月份，二线因技改后系统参数发生变化，大窑热工制度极不稳定，生产无法正常进行，质量也无法保证，不能实现稳产高产的预期目标。而进入三月份后，水泥市场已经启动，产销矛盾日渐突出，为了尽快扭转生产被动局面，我厂决定成立二线技改后稳产高产攻关活动小组，我做为质量管理部门成员参加攻关活动。在近二十天的攻关活动期间，经常吃住在二线窑头，为了查清大窑“突然死亡”的原因，在几十米高的预热器上爬上爬下不知多少趟，实地观测测量系统各部件的密封情况，停窑时与其他工程技术人员一起进入窑内观察各煅烧段窑皮情况，还要组织化验室分析人员加班分析原燃材料和生料以及窑皮成分，对分析结果进行分析，筛查造成大窑不稳定的因素，经过二十多天的攻关活动，使二线生产恢复了正常，保证了进入四月份水泥市场旺销时的水泥产量。2、严格质量管理，提高质量管理水平和水泥熟料实物质量。20XX年在原燃材料质量管理和熟料质量管理方面，突出“把关”和“考核”：即严把原燃材料进厂质量关，加强熟料过程质量考核关。为了最大限度克服原燃材料质量波动给熟料质量造成的不良影响，保证水泥合格出厂，作为质量主管部门，我们积极向有关领导建议，提高原燃材料质量采购标准，同时，深入生产现场，指导对原燃材料科学搭配，平稳出库;通过强化工艺管理，经常督促检查工艺纪律、质量制度落实情况，结合物料情况适时调整指标，协调解决出现的质量问题，保证了全年熟料强度达到55.6MPa，同时，满足了销售对水泥品种的需求和对各品种量的需求，在全年水泥销售形势持续良好的情况下，为我厂争取了最好的效益。3、在职工技术培训工作方面，组织开展了工人技术等级考试培训和技术大比武活动，通过活动的开展，使化验员增长了知识，提高了技能，调动了职工学技术、练技能的积极性，形成了良好的学习氛围，加快了建设学习型组织的步伐。在对职工进行技术培训的同时，不放松思想意识教育，围绕“我靠企业生存，企业靠我发展”的主题，结合监企分开的形势，对职工进行主人翁意识教育，使全体职工自觉做到敬业、爱岗、爱厂，通过进行凝人心、聚人气的思想教育，使全体职工的思想统一到监狱党委“一心一意搞建设，同心同德谋发展”的思路上来。4、在业务指导与技术管理方面，提出一个“高”字、突出一个“严”字、达到一个“准”字。即对分管业务组和技术管理工作目标定得要高 ，日常管理要求要严，检验员所做数据要准，同志之间要互帮互学，团结协作。5、在生产安全管理工作中，坚持预防为主，狠抓落实，以安全无小事的理念管理安全，坚持做到每天巡查，每周检查，每月排查，对查出的问题能改的及时整改，内部不能完成的及时上报，请求外部援助，完成安全整改，确保了职工安全。廉：在廉洁自律方面，能够认真落实“八个坚持”、“八个反对”，全面执行党风廉政建设目标责任制，遵守廉政工作规定，认真落实党委党风廉政建设的部署和要求，自觉加强政治学习，依法行政，严格执法。能够按照上级规定要求约束自己，时刻对照优秀党员标准检查自己，对照先进领导干部标准反思自己，寻找差距，改进工作。牢记“两个务必”，时刻不忘廉洁是德、奉献是本的信念，坚持执政为民，认真接受权力观教育，提高自己政治素养。以上几方面是工作中取得的点滴成绩, 在一年的工作中也存在不少失误和不足, 认真反思, 主要表现在以下几个方面:1、在学习方面个人抓得不紧，学习不够深入，缺乏契而不舍的学习精神，对政策方针的理解有时达不到应有的高度，有时工作前詹性和预见性不够强。以后要转变观念，从烦琐的日常事务中解脱出来，抽出时间，加强学习，提高素质，做一个合格的“三个代表”实践者。2、工作上有时存在急躁情绪，领导方法缺乏艺术性，平时对同志们批评的多，表扬的少，自觉或不自觉地伤害了部分同志的自尊心和工作积极性，如果存在这中情况，请同志们原谅，并希望同志们提出批评。明年工作打算：1、通过加强学习，努力提高自身素养，提高领导效能，增强领导艺术性, 充分发挥同志们的工作积极性、主动性和创造性，配合主任和班子其他领导带领化验室全体干工做好质量管理工作。2、通过加强全面质量管理，使我厂质量工作再上一个新台阶，以质量求生存，以质量求发展，以质量求效益，使我厂早日走上质量效益型道路。点滴成绩是在各位领导的帮助下和同志们的支持下取得的 ，借此机会， 向帮助和支持我工作的各位领导和同志们表示真诚的感谢!在今后的工作中, 我将树立更加认真负责、严谨细致、开拓进娶真抓实干的工作作风, 发扬成绩, 挑战自我, 努力工作, 为我厂的安全、稳定、发展作出新的贡献!
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专家点评特邀专家：崔劲专家评语：推荐一下这些文章，笔锋具有征服力和感染力，主题浅显易懂，有滴水看世界的效果，详略得当，内容具体。(本资料由特邀专家点评，您也可以通过文章后面的“赞”和“踩”两个按钮，发表您的看法。)您的位置：>>/////>>正文
发表时间: 9:57:23市人大常委会领导班子2015年度述职述廉报告类似范文：2015年，市人大常委会在市委的领导下，认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、和习近平总书记系列重要精神，坚持“”， 践行群众路线，进一步突出监督重点，依法履行职责，着力增强工作实效，较好地发挥了地方国家权力机关的作用, 为推进我市跨越发展、加快建设美丽**作出了积极贡献。一、扎实开展“三严三实”专题教育，加强常委会自身建设（一）领导干部讲党课，深入开展“三严三实”专题教育。按照中央、省、市委的部署，常委会党组书记联系常委会工作实际，联系党员干部思想、工作、生活和作风实际带头讲党课，班子成员从分管工作的角度给常委会组成人员和机关干部讲党课，党课注重讲清楚“三严三实”的重大意义和丰富内涵，“不严不实”具体表现和严重危害，落实“三严三实”的实践要求，使讲党课的过程成为自我教育、自我提高的过程，成为言传身教、激发自觉的过程，成为统一思想、深化认识的过程，作为以上率下、示范带动的过程。（二）加强学习教育，扎实开展“三严三实”专题学习研讨。1、强化思想理论武装。坚持和完善中心组学习、主任会议学习、常委会组成人员学习等制度，通过集中学习、个人自学、专家辅导学、专题讨论、心得交流等方式，深入学习党的、十八届四中、五中全会精神，习近平总书记系列重要讲话精神、党章和党的纪律规定、市委的决策部署和重要会议精神等，坚决把思想和行动统一到中央、省委、市委的决策部署上来。同时组织常委会组成人员、机关干部深入学习法律法规及人大业务知识，提高依法履职能力，增强推进人民代表大会制度理论和实践创新的责任感和使命感。2、认真开展理论研讨。常委会党组班子成员对照“三严三实”要求，围绕严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的“总开关”;严以律己，严守党的政治纪律和……（新文秘网省略1254字，正式会员可完整阅读）……　全保障水平。2、切实加强对民生保障工作的监督。常委会将政府承诺的“十件实事”和重大民生工程建设作为监督重点,加强调查研究和跟踪督办，听取了政府“十件实事”落实情况报告，组织两级人大代表对重大交通项目、防洪、消防、教育以及城市建设等情况进行视察，督促政府对“十件实事”实施进度不平衡现象及时调度，逐件抓紧梳理，进一步加大民生投入，确保工程质量，推动承诺兑现。将饮用水安全工作列入重点监督议题，专题视察了王英水库引水工程建设进展情况，常委会就工程建设进度、质量和工农关系等方面存在问题和困难都一一提出了具体意见和建议，要求市政府及相关部门和相关乡镇具体落实。常委会会议听取和审议了市政府关于基本医疗保险工作、全面改善义务教育薄弱学校基本办学条件情况的报告，要求市政府统筹城乡医保制度，完善医保管理体制，采取有力措施，优化资源配置，着力改善办学条件。主任会议听取了我市关于创建森林城市工作、全市村镇规划工作、实施智能广播“村村响”工程、质监和专利工作情况的报告，提出了建设性意见和建议。就园林城市创建、旅游景点建设、我市休闲农业发展、城乡交通项目及村村通客车工程建设情况进行了视察，分别提出了一些针对性的具体建议，并得到市政府及相关部门的重视和落实。3、切实加强对法律法规实施的监督。常委会围绕《矿产资源法》、《环境保护法》、《档案法》以及《湖北省湖泊保护条例》在我市的贯彻实施情况，采取听取专项报告、视察、等多种方式进行监督检查，全面了解我市执行相关法律法规的具体情况，对市政府进一步改进工作提出了具体要求。开展了《法》执法检查，常委会精心组织，专门成立检查组，严格检查程序，督促政府狠抓源头管控，构建标准体系，强化技术装备，加大执法力度，努力为人民群众营造一个放心消费的食品安全环境。常委会听取和审议了市检察院关于全市反渎侵权工作情况的报告，建议深化司法改革，优化执法环境，强化源头防控，加大办案力度，遏制渎职侵权犯罪。视察了全市人民法庭建设和公安监所建管情况，要求高度重视和支持这两项工作，加大投入，提升队伍素质，优化诉讼环境，夯实政法基层基础，探索新型监管模式，提升安全保障能力。4、切实加强对部门行政工作的监督。常委会以推动部门工作为目的，开展了对市公安局、市人社局、市农业局、市安监局、市水务局、市房产局等政府工作部门的工作评议，坚持调查求深、以评促改，督促未评先改、即查即改、评后快改，追求评议工作效果。评议中提出一批事关发展、涉及民生的问题得到了很好的解决。5、切实加强财政预算监督。常委会组织开展了新《预算法》知识培训，增强预算法治意识，促进提高依法理财和依法行政的能力水平。积极探索全口径预决算监督方式，酝酿出台《预算监督办法》、《关于政府重大投资项目监督的规定》、《讨论决定重大事项的规定》、《财政性资金借出偿还监督办法》等规范性文件，对政府年度举债、资金使用和偿债计划加强管理，实行全过程跟踪监督，实质性审查监督机制更加规范完善。（二）紧紧围绕全市工作大局,依法行使职权常委会依法行使重大事项决定权、人事任免权，强化法律监督，调动了方方面面的积极性，推动了依法治市进程。1、依法决定重大事项。常委会根据市五届人大五次会议授权，审议了计划、预算报告，决定了今年发展的目标。审议通过了关于2015年财政收支预算调整方案的报告。审慎作出了关于同意将2015年城投债券募投项目财政补贴资金和 年棚户区改造项目委托代建资金纳入财政年度预算管理等决议，为我市拓宽投融资渠道、完善城市综合载体功能、促进经济社会可持续发展提供保障支持。听取了市政府关于引进铁牛集团**汽车（众泰汽车）项目的报告，对引进总投资60亿的众泰汽车项目达成了共识。一致认为，该项目对推进我市经济转型升级、持续发展具有重要的意义，有利于培育大批技术骨干和产业工人，有效带动第三产业发展。建议市政府集中一切人力、财力积极创造良好的条件和环境，全力做好跟踪服务，让众泰汽车项目在**落地生根，开花结果。2、依法规范人事任免。常委会坚持党管干部原则和人大依法任免的有机统一，依法做好任免工作。一年来，常委会共依法任免市人大常委会工作人员10名，市政府副市长及其他组成人员10名，“两院”审判人员、检察人员和人民陪审员48名，接受了2名**市人大代表和5名**市人大代表辞职，依法补选了3名**市人大代表。3、依法启动规范性文件备案审查工作。根据《监督法》和省人大常委会规范性文件备案审查的有关规定，召开了全市规范性文件备案审查工作会议，制定出台《**市人民代表大会常务委员会规范性文件备案审查办法》，明确了备案审查范围、审查机构和审查的程序方法，成立了由法律法规、财政财务、工程建设、环境资源、农村农业、教科文卫等6个专业组组成的专家库，正式启动规范性文件备案审查工作。4、依法做好信访工作。常委会十分重视信访工作，把信访工作作为联系代表、联系群众、体察民情、排忧解难的重要窗口，作为实施监督工作的重要信息来源。一年来，共依法受理来信来访86件，接待来访190余人次，受理**市人大交办信访件5件，督促妥善解决了一些群众反映的实际问题，积极化解社会矛盾，有效维护了社会和谐稳定。（三）紧紧围绕代表发挥作用，做好代表工作常委会积极开展形式多样的代表活动，努力探索代表工作的新形式，新方法，充分发挥代表作用，着力推进代表工作。1、加强代表述职评议。常委会进一步完善代表述职评议制度，制定周密计划，循序渐进，注重抓好“述、评、改”三个环节，展示代表履职风采，增强了代表履行职务的责任感。2015年，有18名**市人大代表向市人大常委会述职。全市共有6个乡镇（街办）人大开展了代表述职工作，有11名代表向选民进行了述职。群众对代表履职的满意度都在90%以上。2、精心组织代表活动。指导乡镇（街办）人大开展“人大代表进万家”和人大代表接访日活动，全市**、**和乡镇三级人大代表定期或不定期深入农村，深入农户了解群众所想、所盼、所需，把解决实际问题作为活动的落脚点和归宿，共有450多名人大代表参加了形式多样的活动，共走访、接访群众近1000人次，收集意见建议260多件，为困难群众送去物资和慰问金28万余元，使活动取得了实实在在的效果。编印了《乡镇人大工作手册》，为基层人大工作者和人大代表提供了一本简明实用的参考读物。组织近100名人大代表参加了新《预算法》和《食品安全法》知识培训。全市乡镇（街办）人大举办8个代表学习培训班，对180多 ……（未完，全文共8120字，当前仅显示3522字，请阅读下面提示信息。）
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领导工作总结讲话
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【第一篇】：企业领导讲话，领导讲话确任务为全面完成 2011 年的各项目标任务而努力奋斗――在 2010 年工作表彰大会上的讲话同志们今天，我们聚集一堂回顾总结上的工作，明确 2010 年的目标任务，这既是一个总结会，又是一个动员会，同时 也是一个承前启后、开创盐化未来的一个转折，希望我们的 盐化以此为崛起和发展的起点，扬帆起航、乘风破浪，驶入 持续、健康发展的航程。在这里，首先，我代表股东会、董事会向受到表彰 奖励的先进集体和先进生产工作者表示衷心地祝贺！向在坐 的各位，并通过各位向一年来奋战在各个岗位上的全体员工 表示真切的问候！ 以上，公司总经理***同志、党委副书记***同志分别代 表公司党政回顾总结了 2010 年的党政工作；会议表彰奖励 了先进集体和先进生产工作者、签订了 2011 年的经济目标 管理责任书和党建目标管理责任书，同时部署 2011 年项目 建设、生产经营工作和党建及精神文明建设工作。我赞同， 并鼎力支持，希望按照工作部署认真抓好落实。下面我就做 好 2011 年的各项工作，讲几点意见，也是大战前的总动员，1不妥之处，请指正。一、认清形势、明确任务、凝心聚力、奋力而为 当前，我们所面临的形势不容乐观，老公司退出、新公 司正式启动运营、万事从头起，工作量大、任务重且非常艰 巨，要进行新的体制机制建设、要规范公司运营、要启动全 面工作、要管百十号员工的生存，这不是一蹴而就的事，是 继承创新发展的问题、是稳定的问题、更是一个严肃的政治 问题。盐业体制改革新政即将出台。集团公司***董事长在集 团公司两级班子（扩大）会议上的讲话中高度形象地概括了 盐业体制改革新政的内容，概括地讲就是“四取消” ：取消 食盐国家定价、取消食盐国家管理、取消食盐（三证） （生产许可证、批发许可证运输准运政） 、取消对非使 用盐的限制。换话说，盐业运销完全彻底进入市场，就是 把我们赤条条地、一丝不挂地推向市场，让市场决定我们的 命运。是消极等待观望， 还是积极应对， 集团公司发出了 “紧 急行动起来积极主动向市场进军”的号召。高董事长的讲话 还重点强调高台盐化与武阳盐化要实行差异化生产，不能都 生产入口精制盐造成内部竞争。要统筹考虑，集约化、差异 化安排。下一步省内食用盐市场基本上全部武阳的精制 食用盐，这一块食用盐市场要给武阳盐化让路，高台盐化生 产腌制盐和大颗粒等武阳盐化生产不了的食用盐。大家也很2清楚，我们生产的精制盐的品质与真空工艺生产的精制盐的 品质没有可比性，没有竞争优势，市场不会大发慈悲同情怜 悯我们， 留一丝空隙给我们， 只有按照集团公司的部署退出， 另辟蹊径。硫化项目是盐化趁势崛起的基点。但是， 由于项目规划、 设计、建设管理等诸多方面的原因，不仅项目没有按期竣工 投产，而且投资从 2052.8 万元增加到 2860.00 万元，现还 要追加投资 799.18 万元，生产流动资金 1200.00 万元，项 目总投资已达到 4843 万元。如此大的投资，在盐化建设发 展的历史上是绝无仅有的。目前，项目建设工作只能继续往 下走，虽然项目投资已成为天价，但还是要尽早把项目建成 投产发挥效益。盐化今后的生存与发展――硫化碱项目及硫 化碱下游产品的生产是支撑和支柱，成败在此之间。老公司移交过来的生产设备设施已运行 20 多年，大部 分设备陈旧、老化，且生产工艺落后，虽然经历年投入资金 进行改造，但是未彻底改变落后的生产工艺和生产方式，要 提高产能仍需大量的资金投入，况且矿区生产又面临劳务紧 缺的新矛盾，这些问题的存在是制约我们发展的瓶颈，也是 我们必须正视的现实问题。当然，分析我们面临的形势的严峻性，不是说我们面临 的形势非常糟， 前途一片黑暗。这不是我要分析形势的目的， 而是要求我们的每一位同志，比以前任何时候都要清醒，要3在认识到困难和问题的同时，认识到我们所存有的优势。懈 怠、观望是没有出路的。正如集团公司董事长所讲的，慌乱 等于未战先降、懈怠等于丧失斗志、害怕没有任何出路，只 有加强措施的强度，加快行动的速度，挖掘潜力的的深度， 迎接竞争之狼， 很好地与狼共舞， 舞出一片我们自己的天地， 杀出一条生路。我们要发挥存有的资源优势、熟练员工队伍 的优势、高台老字号企业沉积的文化底蕴的优势以及上化集 团公司控股经营的优势，超前谋划、超常规工作，进一步明 确目标任务、奋力而为。各、厂（矿）一定要层层搞好动员，要向职工讲清 企业面临的形势和发展前景，讲清企业加快发展的有利条 件，努力把广大员工的统一到战胜困难、确保全面实现 企业各项目标任务上来，把公司党政的工作部署转化为全体 职工的自觉行动，把公司上下凝聚到用心、用智、用力谋发 展的事业中来，同呼吸，共命运，齐心协力，团结奋进，坚 决完成 2011 年的各项工作任务，促进企业又好又快发展。二、全员动员、全力以赴落实 2011 年的目标任务 2011 年的目标任务已确定，要生产精制盐 硝 入 万吨、硫化碱 万元、利润 万吨，实现产值 万吨、风化万元、销售收万元。上级下达的目标任务即艰巨又诱人，但是没有切实可行的措施来保证，一切都是空话，也 就是说全公司的员工不吃不喝也完不成上述的目标任务。现4实需要我们实事求是、脚踏实地，肩负起集团公司赋予我们 的重任。我们要在谋划全局中把握好重点和难点，集中精力 保重点突破难点。一是要举全公司之力抓好项目建设。项目建设是我们工 作的重中之重，关系到公司的生存与发展，所以，要把最精 锐的力量集中到项目建设上来，要把最充裕的物力配运到项 目上来，集中财力、物力、人力确保项目如期建成投产发挥 效益。这方面的工作张总在工作安排中已讲了很多，只要严 格按照工作部署执行、抓好督促落实，我想一定能够达到预 期的目的。二是要抓好经济目标任务的分解。公司的总体目标任务 今天的会议已下达，各部门、厂（矿）近期的主要工作就是 要将公司下达的目标任务层层分解落实到每个岗位、每位员 工。要广泛征求员工的意见建议，集思广益完善完成目标任 务的措施，建立行之有效的体制机制，确保公司目标任务的 实现。2011 年， 根据集团公司省内全部销售**盐化生产的加碘 精制盐，**盐化生产**盐化生产不了的腌制盐或大颗粒食用 盐产品的经营部署。盐厂要把生产腌制盐或大颗粒食用盐工 作例入重要的议事日程，在安排设备检修工作的同时，认真 抓好腌制盐或大颗粒食用盐生产设备的配套技改工作，在不 需要大的资金投入的前提下，努力达到一套生产工艺设备生5产两种或两种以上的食用盐产品，为巩固市场占有份额开辟 新的前景。硝盐矿是全公司赖以生存和发展的基础，硝盐矿拥有的 资源是我们的优势。如何发挥资源优势是我们当前和今后面 临的至关重要的问题，必须慎重对待，认真加以解决。当前 矿区要认真抓好冬季生产工作，要按照已确定的政策措施， 件件桩桩抓落实，不能有丝毫的马虎，要落实责任到人头， 把目标任务的分解落实建立在可行、可靠、可以信赖的基础 之上，不能盲目冒进，但也不能因循守旧、停步不前，要有 超前思维能力和铺展开矿区工作的能力，要有近期和长远的 规划及打算，力争矿区产品产量每年有一定幅度的增长，用 三到五年的时间使矿区原盐产量达到 2-3 万吨，分化硝产量 达到 5-6 万吨，为公司食用盐、硫化碱生产提供源源不断原 料来源，努力达到自足外销的目标。各部室、厂（矿）要把编制本部门的五年规划纳入重要 议事日程，要召开专门会议研究制定，要指定专人负责落实 此项工作，要进行细致的调查摸底工作，把底子搞清楚，使 我们的规划即符合本公司、本部门的实际，又有一定的力争 空间，通过努力可以实现。这是对五年规划的一个总体的要 求，希望各部门抓紧落实此项工作，争取在 3 月底完成规划 的指定编制工作。三、建立健全体制机制，规范企业运营管理6（一）健全完善法人治理结构。按照现代企业制度的要求，我们已初步建立了以股东大 会、董事会、监事会和执行机构为主要内容的企业法人治理 结构。但是目前企业法人治理结构还很不完善，企业经营管 理还不规范。因此，要按照《公司法》的规定、集团公司的 管理体制机制要求，进一步完善公司法人治理结构，认真处 理好企业股东大会、董事会、监事会、经理层及企业党委之 间的关系，进一步理顺关系，明确工作职责，做到权责分明， 依法履职，各司其职、各尽其责。与此同时，要通过开展培 训、请进来、走出去等形式，加强董事会、监事会的建设， 不断提升董事会、监事会、经理层和企业党委班子成员履职 尽责的能力，逐步建立起符合《公司法》规定、集团公司体 制机制要求的企业运行管理机制，促进公司规范化运行。（二）加强管理工作。财务管理是企业管理工作的重中之重，要借鉴以往工作 的经验，祛其糟粕、取其精华，依照财经法规和集团公司的 各项制度的规定，加强财务制度建设，建立健全以公司“一 级核算”为核心的财务管理体系和运行体系，以制度管事理 财；要进一步强化制度的执行力度，严格财务工作程序，形 成严密的、规范的、涵盖财务全面工作的制度职责，促进财 务工作规范运营。（三）加强供应销售工作。7市场营销工作是今年全盘工作的重点。虽然我们在市场 营销方面有一定的基础，也有长期合作的客户，但是那是过 去，再好也已经成为历史。我们只能从历史中汲取养分、汲 取我们有用的东西，抱残守缺、停步不前不是我们的作风， 必须创出一条生路，把我们的产品销出去，把货款拿回来。以前我们的产品单一，销售工作比较容易做，但硫化碱的原 辅材料的购进和硫化碱产品的销售及生产以前从未接触过， 要做好以硫化碱产品为主打市场的营销工作，不是一役之 功、一劳永逸的事，而是要做艰苦细致的工作。为此，一要 加强营销队伍建设。要培养一专多能的营销队伍，不断提升 自身的业务水平，力争在较短的时间内，打造出一支业务精 通、熟练掌握营销策略并具有一定社交能力和市场开拓力的 骨干营销队伍，为巩固发展销售市场、建立市场营销网络提 供必要的保证；二要强力开拓营销市场。要立足省内，发展 省外，要利用集团公司、高台县现有驻外机构的便利，建立 起覆盖省内外的销售市场网络体系；要加大对外力度， 加强低铁硫化碱产品的市场宣传，及早做好市场营销策划工 作，开辟市场领域，借鉴成功企业的做法，他山之石可以攻 玉。（四）加强节约型企业建设，不断提高企业竞争实力。要以创建节约型企业为出发点，降本提效。节能降耗工 作不仅是提高企业核心竞争力的重要举措，同时也是提8高企业自主创新能力，转变经济增长方式的必然要求。因此，我们一定要下大力气抓好节约型企业建设，坚持 把节能降耗工作摆在突出位Z，推进节能降耗工作的有 效开展。要坚持开展“五小”，倡导小改革、小改 造、小创造、小建议、小发明。各生产部门要进一步加 强技术进步、技术革新工作，不断提升装备水平，优化 生产加工工艺，提 高生产效率，努力降低生产成本。各 部门、厂（矿）要严格控制成本支出，精打细算，方方 面面精细化管理，从细节抓起，严格执行物资招投 标制度，加大对废旧物资的回收利用，严格控制非生产 性支出。要进一步完善节能降耗管理制度，建立健全节 能降耗工作责任制，将节能降耗作为考核生产部门的硬 性指标，制定节能降耗指标进行考核，使节能降耗工作 逐步实现制度化、科学化，保证节能降耗工作的健康发 展。（五）加强生产管理工作。按照集团公司的统一安排部署，认真贯彻“安全第一， 预防为主”的方针，抓住重点，强化措施，狠抓落实，努力 实现安全生产零死亡、责任零空隙、制度零缺陷、管理零漏 洞的“四零”目标，为公司健康快速发展提供安全保障。一是要加强领导，强化责任的落实。安全工作是我们工 作的重中之中，新的一年我们一定要把安全工作放在首位，9时时抓，天天抓，做到警示高悬，警钟长鸣，居安思危，常 抓不懈。要坚持“谁主管、谁负责”的原则，对因防范不力、 管理不严而发生责任事故的部门，加大惩处和责任追究力 度，并按照安全质量风险抵押金制度及有关管理办法，对事 故部门和直接责任人给予严厉处罚，确保各项安全措施落到 实处。二是要进一步完善安全生产事故应急救援预案。适时组 织各生产部门开展一次安全生产事故应急救援演练活动，不 断提高全体员工的安全防范意识和自身的安全素质，提高事 故应急救援能力，有效预防、及时控制和消除安全生产事故 的危害，防止出现思想松懈、突击生产、无视安全生产的情 况，杜绝为赶工期、赶进度而违章指挥、违章作业和冒险蛮 干的错误做法，减少意外事故发生的机率。三是强化安全质量。各部门、厂（矿）要按照年度 员工培训计划要求，认真落实和组织好各类培训。要充分利 用自身优势， 组织现场培训及岗位练兵活动， 注重现场实践， 不断提高员工生产技能、安全意识和技术水平。利用“安全 月”、节庆等活动，组织开展形式多样、生动丰富的安全质 量文化活动，向职工宣传先进的安全质量理念，培养正确的 安全质量价值观，唱响“安全第一，预防为主”的主旋律。以安全培训和技能培训为着力点，提高职工队伍的整体文化 素质，确保安全生产事故为零目标的实现。10（六）加强员工队伍建设。优良的员工队伍是企业的支撑。员工队伍素质的提升， 依赖于常抓不懈、 持之以恒培训。要力争用两到三年的时间， 努力培育一支具有坚定政治理想、良好职业道德、过硬技能 素质和严明组织纪律的员工队伍，为公司的改革发展提供有 力的人才支持。一是要强化技能培训工作。要抓好员工技能培训和以师 带徒活动，通过采取循序渐进的方法，实现由简单到复杂、 由实用内容到专业知识的拓展。随着培训的深入开展和专业 技术水平的提高，逐渐发展到专业拓展等内容的培训，培养 员工成为本专业的行家里手。人力资源部要制定具体的实施 意见并抓好落实。二是加强班组建设。班组是企业最基层的战斗团体，担 负着企业目标任务的重任，企业的每一件产品要经过班组员 工供应到市场，所以，班组在企业管理中的地位举足轻重， 不容忽视。要通过适宜的载体强化班组建设。如开展“建合 格班组、争先进班组、创优秀班组”竞赛活动等。通过活动 的开展，不断更新员工的思想观念，提高员工的岗位技能水 平，增强员工的学习意识，加强员工的作风和纪律观念，培 养员工的团队精神和集体荣誉感，为培训工作的长期化、制 度化、规范化打下基础。三是拓宽教育途径。要进一步健全完善教育培训方式，11加强教育培训的针对性，对一批综合素质较好、文化水平较 高、愿意扎根盐化工作的员工、骨干，要分期分批送到技校 或专业院校进行脱产培训，通过部分员工素质的逐步提高， 促进全员素质的提高。（七）加强领导班子建设 领导班子作为企业各项工作的决策者和组织者，对企业 的改革发展和稳定起着决定性作用。因此，要把领导班子建 设作为头等大事来抓。一是要选好干部。在干部选拔过程中， 要坚持按照德才兼备、注重实绩、群众公认的原则，客观、 公正、公平、公开地选拔干部，并注重采用民主推荐、组织 考核、岗位竞争等有效手，真正把一批“作风正、有本事、 民意好、靠得住”的干部选到领导干部队伍中。二是要配好 干部。在班子配备中，要根据各类干部的专业知识、特 点、工作经历、年龄结构等实际情况进行合理匹配，力争做 到班子成员专业互补、性格互容、年龄梯次搭配合理。三要 搞好干部流动。要建立干部动态管理机制，随时对任期过程 中出现的懒、散、软，进取心不强、业绩较差的班子进行调 整交流，对于一些政治素质欠佳、事业心不强、自身要求不 严， 甚至影响团结的干部进行降职使用， 而对于一些能力强、 政绩突出、群众公认的干部及时地选拔进领导班子，使各级 领导班子始终保持结构优良、运转高效的最佳状态。要从思想建设入手，提升班子成员的政治理论修养。思12想政治建设是领导班子建设的灵魂，是解决领导干部理想信 念、政治方向、政治立场、政治纪律及领导班子凝聚力、创 造力、 战斗力等方面问题的关键。一要在理论学习上下功夫。要坚持把马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三 个代表”重要思想以及科学发展观作为领导班子和领导干部 掌握和运用辩证唯物主义和历史唯物主义的强大思想武器， 深入细致地学精学透，并教育引导领导干部把学习成果转化 为改造主观世界 的自觉行动和改造客观世界的实际本领。二 要在加强党性修养上下功夫。要通过深入开展“学习党章、 遵守党章、贯彻党章、维护党章”学习教育活动，加强各级 领导干部的党性修养和组织观念，自觉做到为民、务实、清 廉。三要在加强思想道德建设上下功夫。要通过开展以爱国 主义教育为核心的民族精神，以改革创新为核心的时代精 神，以社会主义荣辱观为主要内容的社会主义核心价值体系 教育活动，引导各级领导干部牢固树立正确的人生观、价值 观、权力观、利益观、地位观，自觉践行社会主义荣辱观， 筑牢思想道德防线，增强抵御各种腐朽落后思想的能力，永 葆共产党人先进形象。要从能力建设入手，提升各级班子成员的领导水平。新 形势和新任务对企业各级领导班子的工作能力和领导水平 提出新的要求。因此，要注重结合实际，大力加强各级领导 班子能力建设，不断满足企业发展的需要。一是强化教育培13训。要按照急需、实用的原则，根据企业发展对不同层次、 不同类别领导干部的不同需求，探索开展分层、分类教育培 训新路子，使领导干部尽快熟悉掌握宏观经济形势、哲学、 法律和技术创新、现代企业管理等方面新知识、新技能，提 高领导班子抢抓机遇、谋划发展的能力以及解决突发事件的 能力。二是强化实践锻炼。按照立体、复合型的要求，有针 对性地对一些有发展潜力的优秀年轻干部进行多岗位、复合 业务的能力培养，丰富阅历，增长才干，使其尽早成长为堪 当重任的领导力 量。三是建立激励机制。要按照科学的发展 观和正确的政绩观的要求，建立一套干部绩效考核工作机 制，对领导班子和领导干部的德才表现和工作实绩进行全 面、客观、准确地考核评价，并做到责权利相统一，坚持把 考核结果和干部的评价使用、个人待遇紧密挂钩，真正形成 用人看业绩、奖惩凭贡献的用人导向，引导和激励各级领导 干部自觉提升素质，提高工作能力和领导水平。同志们，时代赋予了我们新的使命，同时把我们推到了 峰尖浪谷，经得起风雨方显志士本色，经历了风雨才能见到 彩虹。让我们在集团公司的正确领导下，同舟共济，共克时 坚，为完成或超额完成 2011 年的各项目标任务而努力奋斗！ 二一一年一月二十日14
【第二篇】：企业领导总结讲话，领导工作总结讲话总结讲话各位员工今天我们在此召开年终总结大会,对过去一年的发展进行总 结。过去的一年， 在各位员工的努力下， 公司的业绩取得了新的突破， 公司规模得到壮大， 在省内乃至国内的市场有了很大拓展， 公司品牌、 知名度都有了很大提升。在此，作为董事长，我想真诚的对各位员工 说声谢谢， “谢谢你们了”你们的付出公司是不会忘记的。我希望在今 后的工作中，各位员工们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自己 的家， 把公司的事作为自己的事， 当然了， 你们的事也就是公司的事。虽然这一年来我们取得了骄人的成绩，但是那只是过去、历史，我们 不能沉醉在过去的骄傲中。市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来 的竞争是激烈的。望各部门领导干部们、各位员工树立居安思危的思 想，不能有丝毫懈怠。对此，我想具体就今后的工作任务提出几点要 求。一、 巩固本地市场，积极开拓省内、国内市场 就目前情况而言，我们已经占领了本地市场，可以说是本地同类 企业的领军人物。相比其他企业，我们是综合型企业，我们有自己的 产品产地、科研机构、销售网络，这些就是我们的优势。我们要充分 利用这些优势来巩固和强化本地市场， 将本地市场作为我们开拓业务 的坚实的基地和大后方。同时，我们要积极开拓省内和国内市场。争 取在未来的短时间内全面覆盖本省， 在国内各主要城市也要建立销售网络，让我们的公司品牌在国内具有一定的知名度。二、 提升知名度、扩大品牌影响力 鉴于在本地市场， 我们的品牌已经有了很大知名度可以说是个响 亮的牌子，所以未来我们要将广告投放集中在有影响力的省级媒体 （安徽电视台、新安晚报等）和国内有影响力的门户网站（如新浪、 网易、搜狐等） 。关于广告方面的问题，策划部门要做好详细的方案 和经费预算。广告投放不可盲目，一定要选择性价比高，真正达到宣 传效果的广告媒介。在做广告时一定不能忽视文化内涵，要通过广告 来传达我们是负责任的的企业、人性化的企业，要透露出我们的企业 精神，一定要避免低质量的、恶俗的广告。三、 做好科研工作，掌握核心竞争力 产品研发是公司的核心和本源，是我们占有市场的前提，只有开 发出先进的、 优质的产品我们才有说话权而不是人云亦云、 亦步亦趋。所以要保证科技研发足够的的经费，引进优秀的人才，在关于科研方 面我们不能有丝毫的吝啬，一定要保证人才进的来、留得住，一定要 尊重知识、尊重人才。另外，我认为作为公司的科研部门一定要走在 科技的最前沿，掌握科技动态、行业动态，要有敏感性，要“草 木皆兵” 。往往可能就是一点的风吹草动就让我们落后于别人，失去 市场，所以必须重视，不可小觑。四、 完善企业制度、做好财务工作 一个优秀企业必须建立健全企业制度，包括人事制度、管理制度 等。只有健全的制度才能保证企业的有效健康平稳运行。首先是人事制度要完善，要让员工有发展的空间，看到人生希望，让他们工作舒 心、安心、放心，要像对待家人一样对待他们。要切忌避免公司小团 体主义和官僚主义作风，这些都是公司长远发展的慢性毒瘤，必须及 时摘除。另外是健全管理制度，要保证高效的工作效率，避免尾大不 掉。财务部门要做好财务工作，要有一本清楚明了的帐，要保证公司 各项收入和支出的明了。财务工作的完善与否是衡量一个企业的重要 指标，必须重视。五、 做环保型企业、注重安全生产工作 做好公司的环境保护工作，建设环保型企业。这也是当前国家、 社会对环境提出新要求的大背景下的必然之路。要从科技上、设备上 下功夫尽量减少给环境带来的污染和压力， 争取做真正的环保型企业。从而获得社会、国家、及当地政府、居民的支持。一定要避免因为环 境问题给公司带来的不必要的损失， 所以危机公关部门要提前做好危 机公关预案，遇到相关问题时能够及时处理，避免给公司造成负面影 响。最后要说的是安全生产工作，一定尊重生命，把员工的人身安全 放在首位。要做好前期预防工作，避免因为人为原因造成对员工生命 的威胁。同时平时要做好宣传教育工作，加强员工的安全防范意识。另外，要加强定期安全检查工作，不能马虎大意，要认认真真，建立 事故责任制度。说这些， 都是希望公司能够在你们各位员工的努力下得到更好发展，同时也希望大家能借公司得到发展。此外，我真诚的希望各位员 工能够安全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，认真 努力工作，让我们同舟共济!二○一一年九月十五日
【第三篇】：怎样写好公文-领导讲话、工作总结、典型材料，领导工作总结讲话讲话、工作报告、 怎样写好领导讲话、工作报告、典型材料河南省新密市检察院宣传科张胜利借鉴总结提炼拿起笔杆子是领导者的一种重要方法， 能使你在写材料的过程中提 高你的逻辑思维能力、综合分析能力、统筹安排能力、驾驭全局能力。因此，在走上领导岗位之前学习一下材料起草十分必要。这也就是为什 么我现在总结写这篇文章的原因。干任何事，都要有一个好的态度。因此，我们在工作中、学习中、 生活中，一定要有一个好的态度。写好领导讲话、工作报告和典型材料 同样需要有一个好的态度。这比你努力工作和拥有知识更加重要。一句 名言，态度决定一切。它与英文字母的分数巧合。态度（attitude,100 分）&努力工作（hardwork,98 分）&知识（knowledge,96 分）。下面我 简要介绍如何写好领导、工作总结、典型材料。一、怎样写好领导讲话 （一）起草领导讲话应掌握的要领 有的同志经常说， “领导讲话很难写， 特别是很难写好， 要想写好， 有什么窍门？”我的回答是：文无定法，没有什么窍门可找，但确实也 有规律可循，有可以掌握的要领。也就是古人讲的“定体则无，大体则 有”。1、了解和掌握领导讲话的类型（1）为传达上级领导机关会议精神时所召开会议上的讲话。这种 讲话，一般来说是先传达上头精神，然后领导同志讲话。中心内容 主要有三点：①对领导机关会议精神的理解程度，应从哪几个方面把上 级精神吃透。②把上级要求与本单位的情况结合起来， 提要求， 明政策， 交方法。③把应注意一些什么问题交待清楚。抓住这三点，一个层次一 个层次地写，就可以写的好些，起码不会不着边。（2）在本单位召开的会议上的讲话。主要有三种情况：①会议一 开始就讲话。②先学习文件或汇报工作， 会议中间讲话。③先交流经验， 后讲话。这三种会议讲话的写法是不同的。第①种会议上的讲话(会议一开始就讲话)：一开始就可以分析形 势，部署工作。比如综合性的工作安排，可以把前一段做了哪些工作， 主要成绩、经验是什么，还存在哪些问题，下一步要抓好哪些工作等讲 清楚。又比如作专题性的工作安排或部署一项新的工作，可以在一开场 讲清这项工作的意义、要求、方法等。第②种会议上的讲话(先学习文件或汇报工作，会议中间讲话。)要把会议上学习的成果和对工作分析的一些情况、问题写进去，然后提 工作的部署和意见。第③种会议上的讲话(先交流经验，后讲话。)：一般要包括以下内 容。①交流会上交流了哪些情况和总结了什么经验。②存在什么问题需 要解决。③提出任务、要求、作出工作部署。（3）一些例行会议上的讲话，如党代会、职代会、团代会及其它 一些代表会议，其主要内容是总结工作，报告成绩、经验和问题，并提 出新设想，提请会议审议。我们掌握了这些讲话的类型，一旦接受了任务，就可以考虑应当写 哪些内容，做到心中有数。2、扣准主题列出纲 列提纲，要反复思考，精心琢磨，不仅有大框，还要有小框，每一 小框写几层意思，哪层里边讲到什么样的高度、深度、新意等，都要列 出来。“高度”：主要是站在理论的高度和领导的高度。“深度”：主 要是把为什么这样做而不能那样做， 哪些是是、 哪些是非都讲明白。“新 意”：主要是提出新的问题，确定新的观念，运用新的语言，也就是一 种“人人心中有、个个笔下无”的新知识、新概括、新见解。提纲应尽 可能地详细些，一方面是对自己的制约，防止跑题，下笔千言，离题万 里； 另一方面也为征求各方面的意见提供了“毛坯”。如果不注意这些， 有两种可能要发生：（1）写出来的提纲通不过。（2）写出来的讲话质 量不高。3、写出本单位的特点来就是把上级精神以及部署的任务、措施、办 写出本单位的特点来就是把上级精神以及部署的任务、措施、 法等具体化。法等具体化。（例：检察院） 4、要把形势和任务写清楚一些重要的会议讲话，要讲形势、摆任务，因此在撰写时要下功夫 写形势和任务，不然讲不清楚。讲形势：要结合本单位的实际情况作认 真地分析。摆任务：根据上级会议精神，重点讲怎么领会，怎么样创造 性地贯彻执行，多讲具体的要求和拿出一些带有改革性的办法来。5、要广泛征求意见，反复修改 要广泛征求意见， 如果时间充分，应当在写初稿之前，带着要解决的问题到找一些人 座谈，广泛听取各方面的意见。初稿形成后，打印出讨论稿，征求意见， 然后进行修改，以提高质量。文稿是改出来的。一个人想得再周到、再 细致、再全面，也难免存有局限性，几个人在一起议一议，互相启发启 发，开阔开阔思路，是非常必要的。特别是党委文字材料，与其他文字 材料相比，更讲究思想性、全局性、严谨性和规范性，更强调高度、深 度和新意，因而有其特殊的要求。党委文字材料需要非常严谨，非常规 范，必须经过千锤百炼，做到炉火纯青，多一字累赘，少一个字是缺陷。有人形象地说，城市建设一个字（拆），医生大夫一个字（豁），文字 材料一个字（改）。（二）起草领导讲话要摸准领导的意图、掌握领导的风格 起草领导讲话要摸准领导的意图、 对起草讲话来说，领导的意图就是讲话稿的主旨。起草者的全部任 务就是要准确地领会、表达领导意图，创造性地深化、拓展领导意图。（干活不依东，累死白搭功。制度建设工作会上的讲话）重点了解和掌 握：领导者关于讲话稿“写什么”和“怎么写”的想法和要求；领导者的思维习惯；领导者的工作方法和性格特征；领导者的语言风格。了解 领导意图不是一朝一夕、一蹴而就的事情，需要作长期不懈的努力，特 别是要善于通过各种途径去揣摩领导的意图。那么，怎样才能揣摩领导的意图呢？我的是：一要及时“跟 踪”。对领导在各种场合、不同时期的讲话要多听多记。比如尽可能地 参加一些有领导同志参加的会议，及时摸清领导的思路，特别是领导者 脱稿讲的话要马上记下来；比如在随领导下基层调研时，对他的的即席 讲话，要认真地记录，细心地揣摩。时间长了，通过点点滴滴的积累， 连缀成篇。总的讲，就是要善于从领导零碎的、甚至是随意流露的言谈 中发现大话题，不仅听、记，还要用眼睛观察，透过场景、表情、行动， 挖掘言语背后的东西，使自己产生联想，借题发挥，由此铺开。二要学 会“加工”。必须敢于和善于对领导的观点进行加工，经过一番再创作 的过程。怎么进行“加工”，通常的手法是：①“升华法”，合理地进 行裁剪、装饰；②铺垫法，瞻前顾后，放在一定的语境之中(领导论有 本事)。三要沟通“交流”。要与领导者之间进行“双向交流”，比如， 通提纲。经常交换观点，平等讨论问题，相互启发，沟通感情，使彼此 之间产生“共鸣”，也就是说要知道在不同的场合和会议上，领导想讲 哪几个方面的问题，想讲到什么程度，等等。历史上没有领会领导意图 的例子（田家英）。领导的意图摸准了，掌握领导讲话的风格非常重要。至少要考虑两个方 面的一致：1、讲话稿的措语气与领导的气质风度相一致。每个人都有自己 讲话稿的措词语气与领导的气质风度相一致。的气质和风度。一篇好的讲话文稿，不仅仅让人感受到领导干部的思想 深度，给人以启发和教育，而且还要让人感受到领导干部个人的气质、 风采和神韵，给人以美的享受。老一辈革命领袖在这方面树立了榜样。毛泽东同志的讲话文稿气势恢宏、行云流水、文采飞扬，使人感受到宏 大的气魄和深厚的文化修养；邓小平同志的讲话文稿短小精悍，有的放 矢，寓深刻哲理于朴实的叙迷之中，使人感受到务实的精神和果敢的作 风。我们就是要把握好领导的这种气质和风度，起草出不同风格的讲话 稿，才会收到好的效果。另外，不同层次的领导干部运用理论的高度、 采用的角度各不相同。越是层次高的领导讲话其理论性原则性越强，讲 情、说理、叙事的层次越高；而一个基层单位、一个部门的领导讲话的 基点和定位，除符合自己的身份外，关键还应放在知“上情”、明“下 情”、抓“结合”上。即掌握上级组织、领导同志对涉及相关事物的讲 话、要求；分析把握本单位、部门对同类事物的态度及现状；结合自身 特点，搞好组织、指挥、指导和协调工作，重点是搞好工作的贯彻执行。（上层领导讲道理，下层领导讲情况。） 2、讲话稿观点的透明度及其表达角度应与领导人爱好相一致。有 讲话稿观点的透明度及其表达角度应与领导人爱好相一致。的阐明观点喜欢单刀直入，开门见山，一针见血（邓小平）；有的喜欢 旁敲侧击，拐弯抹角，让人寻味（毛泽东），等等。所以我们在起草领 导讲话时应根据其性格爱好确定观点的透明度和表达形式， 尽量接近领 导人的性格特点。比如说， 喜欢“一句一个意思”， 就要注意多用单句、 短句，做到短促有力，简洁明快。有的喜欢逻辑推理，就要适当选用长句、复句，增加修饰成分，来表达复杂的道理。这里有几个小故事，反 映了表达方式的不同所带来的不同结果。（揭被掳琢的故事；弹尽粮绝 电报的故事；屡败屡战的故事；说实话挨打的故事；）。作为起草讲话的人员，要做到以上两个方面的一致，自身必须具备 三个方面的素质：1、广博的知识结构。这是写好不同对象、不同内容 的讲话稿的关键。2、细致地心理分析。要多学点领导心理学，在起草 之前，对领导的气质、风度、性格爱好、知识、口才进行全面的心理分 析。3、自觉地主体转移。起草之前应该有一个主体转移的过程，也就 是起草者要进入领导的角色，当好领导的“外脑”，替领导想问题、提 建议、出点子。做到“身价不能高人一头，见解却要高人一筹”。高调 做事，低调做人。（“拿起笔来老子天下第一，放下笔来老老实实做 人”） 在这里我着重讲一下自觉地主体转移问题。为了起草好领导讲话 稿，在起草讲话时要自觉地把自己摆到领导人的位置，从领导的角度去 分析和确立“该讲什么，不该讲什么”、“该怎样讲，不该怎样讲”。形象地说法是“关起门来当领导”，其实质就是模拟领导。模拟的越逼 真， 就越能对上领导的“口味”。俗话说“台上一分钟， 台下十年功”。要在写作时“演好角色”，平常就得“进入角色”。有句话叫“不在其 位、不谋其政”，但承担为领导起草讲话稿的同志，要“不在其位，学 谋其政”。要自觉地养成“踱方步”、想大事的习惯。凡领导了解的大 事都应当了解，领导考虑的重要问题都应当考虑，尤其要把注意力放在对全局工作的了解和考虑上。但是，无论在平时也好，在起草过程中也 好， 起草人都要自觉地摆正自己的位置， 正确处理“参谋”与“参与”、 “献策”与“决策”、“办事”与“主事”的关系，切记“越位”“犯 规”。要始终牢记是为领导“代言”，“立言”的是领导，讲什么、怎 样讲，最终只能以领导拍板决定。这就要求准确地把握好度，一不能自 作聪明，以自己的主观想象代替领导的意见；二不能自以为是，当自己 的建议被领导否决以后，仍然固执已见，甚至发牢骚，讲怪话，这都是 不行的，也是不对的。我平时起草领导讲话时，有一个习惯，就是十分 地注意做到“边讲边写”，而不是“边写边讲”。（三）起草领导讲话要处理好两个重要关系 1、内容与形式的关系。就象盖房子，有好的建筑材料，还要有好 内容与形式的关系。的设计框架。因此，一篇精彩的讲话稿，要注意内容与形式的统一，这 里说的形式也就是讲话的结构，当然结构是由内容决定的，但只有结构 上的巧妙布局，才能增强内容的逻辑力量，为内容增色、增辉。2、观点与材料的关系。讲话稿它要宣传观点和主张，这要靠判断 观点与材料的关系。和推理，一般采用夹叙夹议的手法。在观点和材料这个问题上，通常会 出现两种毛病：一是占有材料少，观察不深刻，缺乏具体分析；二是缺 乏概括，没有高度。怎样解决这个问题呢？那就要大量地占有材料，在 此基础上，要加以科学分析，对来自实践的认识给予高度概括，分析地 越科学，概括得越接近实际，才能达到观点和材料的统一。写文章用材 料证明主题，要精挑细选、以一当十，材料越精越好。这很象战场上杀敌，材料是子弹，主题是消灭敌人，如果你一颗子弹就能命中敌人的心 脏，就没有必要在胳膊腿上各补一枪。在这里我着重讲一下如何摄取观点的问题。一个最基本的方法是善 于积累正确、鲜明、尖锐、有力的观点。但悉心从领导的智慧中摄取观 点是一条捷径。主要有四个方法一是从领导的只言片语中捕捉观点。就一个问题、一项工作，或者 一项活动，领导者往往阐发一些零碎的、片断地观点。这些观点尽管有 时不够全面，不够完整，但往往三言两语，切中要害，道出实质。对此， 要仔细揣摩，认真分析，留心积累，对于新鲜、精辟、独到的观点要努 力提炼、修补，储存备用。（比如说 2007 年我在新华社、法制日报发 的那篇风险评估文章，就是原郑州市检察院李自民检察长（现河南省检 察院党组成员、副检察长）在全市检察长会议上讲话时随口说的，一总 结就成了一篇很好的理论宣传文章） 二是从领导大段、成篇的讲话中提炼观点。有时领导者对某一问题 或某段工作等，而发，往往兴之所致，灵感迸发，发表大段、甚至 成篇的讲话。这大都是领导同志严谨思考，积累多年的经验之谈，言词 有力，内容丰富，观点鲜明、深刻。比如王检讲五重五提升等等。对此， 要根据所讲内容的特点和种类，理出脉络，抽出筋骨，排列清晰，随用 随取。3、要从领导者亲自起草的文稿中采撷观点。有些领导者往往忙中 偷闲，自己动手撰写文稿。这些文稿因为出自领导之手，最明确地体现 了领导的思想观点，为我们研究领导思想，把握领导观点，提供了最丰 富、最直接的材料。从这些文章中采撷观点，以一当十，事半功倍。（四）起草领导讲话稿要慎下笔 起草人员要从维护团结、 维护领导形象和有利于事业发展的原则出 发，从语出之后所产生的负面影响考虑，慎重对待，用心思考。具体要 把握以下几个方面①对一个时期总的形势的认识和判断， 要实事求是。观察形势，认识形势，应当注意看大局、看主流、看发展，不能“一叶 障目，不见泰山”，把支流问题说成主流问题。②对过去经验教训的总 结要公正客观。特别在总结某一方面的经验教训时，一定要考虑到当时 的背景和大的环境，不能单纯用现在的政策、环境去责怪过去的做法。③对涉及群众利益的问题， 在提法上要充分考虑到群众的心理承受能力 和实际效果，决不能只图痛快，滥用刺激性的字眼。如某单位的领导讲 话中出现了“杀无赦”。④对一些部分同志有误解需要说明、但又不能 在大范围直接说明的问题，可不说具体问题，只向有误解的同志发出个 信号。比如，在会上领导批评个别人的时候一般不点名批评。⑤对一些 不能回避但又拿不准的问题，从效果出发，留有余地，做到经得起历史 的检验。一般来说，讲话应当讲自己熟悉的、有把握的东西，不熟悉、 没有把握的应当等弄清楚了再讲。但有些政治性很强的突发性事件，由 于时间紧急，来不及搞得那么清楚。在这种情况下，讲话稿应写的含蓄一点、辩证一点，千万不能鲁莽从事，说过头的话。⑥对一些必须落实、 又不能搞强迫命令的问题， 要全面考虑， 慎重下笔。我给它总结为“用 轻松的话，讲严肃的事。” （五）如何提高讲话稿起草质量 讲话稿的起草，要做到既要体现上级政策和单位领导的意图，又要 符合客观实际，有很强的指导性和新意，不是一件容易的事情。我谈一 点自己的感受。1、要变写稿为想稿。人们常说，搞文字材料辛苦。我认为辛苦就辛 要变写稿为想稿。苦在想上。接到任务，一挥而就、落笔生花，是人们对一些“秀才”的 赞语。实际上，任何文字材料，外在表现是“写”出来的，实质上首先 是“想”出来的。李瑞环讲“不是文字上搬来搬去，而是脑子里想来想 去”。建议大家学习一下他的两本书。一本是学哲学、用哲学，一本是 辩证法随谈。写作水平首先是思想水平决定的，有多高的思想水平，才 有可能写出多高理论水平的文稿。可以说，“想”是“写”的前提， “写”是“想”的表现。接到一个任务，弄清来龙去脉之后，必须认真 地构思。要从创新上想，克服一般化，领导讲话不能让人一听就感到没 有什么新意，老一套；要从指导性上想，领导讲话的重点是什么，对象 是什么，要有针对性；要从语言的运用上去想，使语言既精炼又有力； 要从结构上想，做到更合理简炼，等等。想稿的过程就是酝酿准备的过 程。这是起草时必不可少的环节。因此，脑子从来不能有清闲的时候， 上班想，下班想，白天想，晚上想，甚至深更半夜一轱辘爬起来记下夜间所想。（如党组交办的，干警所盼的，就是我们搞文字材料的人要干 的）同时，不仅要想领导之所想，还要想领导之未想。领导想说的，群 众想听的，就是我们要写的。二是要变模仿为创造。模仿对初写讲话稿的人是非常必要的，它是 入门的有效办法，也是学习写作、快速提高写作能力的有效方法。但简 单地模仿适应不了高层次的需要，出不了特色，出不了高层次的成果， 领导也不会满意。从模仿到创造是一个飞跃，它需要在充分掌握材料的 基础上，从上情到下情的结合上加以分析提炼，提出有特点，针对性、 操作性强的意见和要求。创造有个视野问题、水平问题，但首先是责任 心的问题， 是想不想创造的问题。创造不能生编硬造， 更不能生搬硬套， 要合情合理，顺其自然。在召开一个会议之前，要做到三个超前：筹备 酝酿超前，调查研究超前，材料准备超前，尽最大可能比领导想得更早 一些、更细一些、更深一些。三是要变堆砌为推敲。有的讲话稿乍看还可以， 但如果细心地分析， 就感觉不对头。问题出在哪里？关键是一层层写什么，没逻辑，也就是 人们常说的“头上一句、腚上一句”“驴唇不对马嘴”，这就是动脑不 够，堆砌造成的。用心分析，好的文章，在层次上都有内在规律，一层 接一层，一环套一环，条条是理。这就要求我们写讲话稿不能想到哪里 就写到哪里，要根据领导讲话的内容，理出若干层次，或是从低到高， 或是从小到大，或是从虚到实等等，要有规律性，有层次感。起草人员只要下了真功夫，用心思去写，就一定能够提高起草文稿的质量。（最 后检查页数装订是否规范。） 四是要做到八忌。①忌闭门造车。②忌道听途说。③忌夸大其词。④忌妄下结论。⑤忌移花接木。（移时间、移地点、移过程、移结果）。⑥忌用语模糊。⑦忌孤芳自赏（愚蠢的乌鸦才认为它们是鸟类中最美丽 的， 真正美丽的凤凰总是不断地清洗着自己的羽毛。⑧忌掠人之美 ） （把 别人写的当作自己写的东西）。写作三个部分：导语、主体、结尾。导语要简明，主体要详尽，结 尾要升华。最后要注意用五个标准来衡量讲话稿的质量：干什么，为什么干， 怎么干，谁来干，干到什么程度。二、怎样起草好工作报告 （一）工作报告的功能 工作报告是大会的主要项目，它的功能有以下几个方面1、向本系统的领导和当地党委汇报工作； 2、传达上级机关的有关指示或最要文件； 3、部署工作，提出下一步工作目标和原则要求； 4、动员干警积极投入某项工作。(二)工作报告的特点 1．全面性 工作报告是对本单位、本系统、本部门的基本工作所作的全面性的 报告，有着综合性、系统性、总揽全局的特点。因此工作报告一般都要 分成几个大的部分，从不同侧面、不同角度对工作进行汇报和部署，篇 幅一般比较长。特别是单位负责人在职工代表大会上所作的工作报 告，党委负责人在党委全委会议上所作的工作报告，所涉及的时间长、 空间大、问题多、份量重。2．集体意志性 工作报告虽然是某一领导在大会上讲的， 但报告的内容却不仅仅是 报告者个人的思想、观点和态度，它是领导机构集体意志的反映，在这 一点上，它跟主要代表个人意志的领导讲话稿有着本质的不同。所以， 工作报告从初步构思到修改定稿，都要经过集体讨论，并要在领导班子 的会议上获得通过之后，才能到大会上讲。可以说，工作报告的写作过 程，是一次民主集中制的实施过程。3．思想指导性 大会工作报告一般没有具体的指挥性， 但思想指导性的特点十分鲜 明。正确评价以往的工作，明确当前的形势和任务，统一思想、统一认识，在此基础上提出今后的任务和奋斗目标，以便大会之后统一步调、 统一行动，这是工作报告的基本功能。(三)工作报告的类型 1．汇报性工作报告 一届领导机构任期已满，在本次大会上选举换届之前，由上届领导 所作的工作报告，一般都属于汇报性工作报告。比如，党的代表大会上 的工作报告，就要对上次代表大会以来的主要工作进行总结汇报。2．传达性工作报告 传达性工作报告重点是以传达党和国家的方针、 政策、 法令、 决议， 以及上级机关的重要指示和重要会议精神的工作报告。3．部署性工作报告 这种工作报告的内容侧重于对下一阶段的工作进行动员和部署， 阐 明工作活动的宗旨、任务、目的、意义。1998 年尉健行在中央纪委第二 次全会上的报告就属这种类型。（四）工作报告的格式 1、标题、时间、称谓 （1）标题工作报告的标题，有单标题和双标题两种基本形式。单标题有两种情况：一是由报告性质和文种构成，如《政府工作报 告》；二是由会议名称和文种构成，如《在全院检察干警总结表彰大会 上的讲话》。双标题是把报告主要内容或主要精神概括为一句话做为主标题， 副 标题则由报告人、会议名称、文种构成。如《站在新起点，研究新情况， 发挥新优势， 为新密检察工作实现新跨越新发展提供坚强保证－－新密 市检察院年终总结报告》。（2）时间 工作报告的时间位于标题之下正中，外加括号。（3）称谓 称谓在正文之前，顶左边书写，一般写为：“各位代表”，“全厂 干部职工同志们”，“全体教工代表们”，党的会议，通常只写“同志 们”。2、正文 （1）开头 大会工作报告的开头，有下列几种写法：①报告人向大会提出审议报告的请求。这是在新密市人大会上主要 负责人作工作报告时常用的格式。具体可写为：“现在，我代表新密市 检察院向大会作工作报告，请予审议。” ②阐明会议的意义和主题。这是党的代表大会工作报告常用的写 法。例如***在十七大上所作的工作报告的开头“现在，我代表第十六届中央委员会向大会作报告。中国共产党第十七次全国代表大会是一次极为重要的大会， 是在世 纪之交，承前启后，继往开来，保证全党继承邓小平同志遗志，坚定不 移地沿着十一届三中全会以来正确路线胜利前进的大会。大会的主题是：高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色社会 主义事业全面推向二十一世纪。旗帜问题至关紧要。旗帜就是方向，旗帜就是形象。坚持十一届三 中全会以来的路线不动摇，就是高举邓小平理论旗帜不动摇。邓小平同 志逝世后，全党在这个问题上尤其要有高度的自觉性和坚定性。把我们的事业全面推向二十一世纪，就是要抓住而不可丧失机遇， 开拓进取而不可因循守旧，围绕经济建设这个中心，经济体制改革要有 新的突破，政治体制改革要继续深入，精神文明建设要切实加强，各个 方面相互配合，实现经济发展和社会全面进步。确定这样的主题，是时代的要求，人民的愿望。”这样的开头，高屋建瓴，气度恢宏，体现了党的事业的必胜信念和 乐观前景。③开门见山提出主要工作要点。这是部署工作性的报告常用的开头 方式。如：“本年度党风廉政建设和反腐败工作总的要求是：……”。（2）主体 作为充分展开报告内容的部分，主体因报告类型的不同、侧重点的 不同，写法会有较大的差异。如果是汇报性的工作报告， 主体要全面总结任期内或特定时期内的 工作成绩和存在问题，提出今后的打算及切实可行的方法、措施。如果是传达方针、政策、决议、指示的工作报告，主体主要是转述 和解释有关精神，并对贯彻落实提出具体方案。如果是部署性的工作报告，主体要列举出主要工作、任务、目标， 还要提供方法、步骤、措施和要求。（3）结尾 结尾一般用来表明决心、提出希望、发出号召，或提出贯彻落实的 要求。（五）工作报告中总结部分的写法 这是很重要的一部分。今天在这里重点讲一下。一般写法主要分四部分第一部分：过程的概述 这一部分主要写一段时期的工作过程，可按时间顺序概述，或按工 作内容概述，字不宜多，简明扼要，点明就行。这段文字一般集中在一 个段落，是总结部分的开头语或导语，其内容应起到提示全文的总纲作 用。第二部分：成绩的归纳 这部分为成绩的概括，应该有条理、有顺序地摆数据、讲事实、搞 对比，把本单位、部门这段时期的主要成绩写出来。如果成绩多、比较 琐碎，这时候就得概括起来写，归纳几条写，抓住主要成绩，不能面面 俱到，写成流水帐。每条成绩的开头要考虑一个小观点，也可归纳一个 小标题，各条成绩之间用一、二、三、四等序号隔开，这样使人看了比 较清楚。同时，写成绩要用直述的表述方法，语言实实在在，少发议论， 应当多用数据，多举事实，让事实说话。这部分的篇幅取决于内容，该 长则长，该短则短，以说明成绩为准。一般地说，如果归纳概括地好， 不会太长。过长则空，空洞的东西就没有人看。（荆轲刺秦王，司马迁 在史记中写了 3000 多字， 今人写了 40 集电视连续剧， 传问看完将近 40 小时） 第三部分：经验的提炼除成绩部分外，经验是工作报告总结部分的重要部分。也可以说是 核心部分。一般地说，成绩是实在的，看得见、摸得着，有目共睹。而 经验则是比较含蓄的，隐蔽在成绩里面，需要经过分析研究，在大量事 实的基础上进行升华，才能提炼出来。从某种意义上说，成绩是实践的 概括， 经验是把成绩上升到理性上认识， 经验源于成绩， 但又高于成绩， 工作总结的过程也是由感性认识上升到理性认识的过程，有的人说，成 绩好写，经验难写，有一定的道理。因此写经验部分，要很好地动一动 脑筋，确实把经验提炼出来。经验可以分条写，用序号一、二、三、四分开，或者可以起上小标 题，两者都可。每条经验安排一个段落，也可以在一个大段落里再分出 几个自然段。在几条经验中，应分主要的、次要的，再次要的经验，主 要经验排第一，次要的和再次要的经验，按次序排后。重要经验应该展 开写，写深写细，多用些笔墨。次要经验可以浓缩，概括地写，以节省 文字，但一定要写清楚。写经验要突出重点，不能平均用力，如果每条 经验都写的一样多，重点就显不出来，读者看了有平铺直叙的感觉，印 象不深。把主要经验作为重点，容易使人信服。第四部分：问题的分析 问题分析是工作报告总结部分的结尾部分， 这部分的内容主要是把 问题找准，分析深刻。事物总是一分为二的，不管什么单位、部门，工 作再好，成绩再大，难免没有问题。写问题要抓住要害，拣出实实在在 的几条， 还要把鸡毛蒜皮的琐事罗列进去， 而且要比较概括， 不必展开，可用序号排列，也可用分号隔开，还可以分层次连写。对问题部分，从 主客观两个方面找原因，尤其要从思想上分析，不能怕揭短。这部分的 文字不宜太长，写深刻就行。上面所讲的这四个部分是有机联系的。没有第一部分就没有第二部 分，因为只有做了工作，才能有成绩，如果不把工作过程写上，成绩便 无从谈起。第三部分是是第二部分的正向延伸，因为有成绩才有经验， 没有成绩就谈不上经验，经验是从成绩中来的。第四部分则是成绩部分 的反向延伸。做任何工作，有成绩也会有失误，失误是工作的另一面， 所以也是成绩的反面。如何把工作总结写好，除了要学习写作知识，提高驾驭语言的能力 外，要注重收集材料，调查研究，熟悉本单位工作情况，及有关的信息， 具体的要求是1、要充分地占有材料。材料是总结的基础，没有材料总结便无从 要充分地占有材料。写起;材料不充分写出的总结会很干瘪，没有人看。所以在写作前要搜 集材料，包括数、业绩、人物、事实等，既要有全面的材料，又要有典 型的材料。在收集方法上，可以多种多样，如统计报表，查看记录、深 入调查、座谈访问、观察、听取群众反映等，尽可能地把大量的第一手 资料掌握到手，从材料中形成概念、观点，然后才开始动笔。举例：新 密市检察院三个历程、七种意识（发展意识、机遇意识、忧患意识、创 新意识、质量意识、责任意识、节约意识）引发“新密检察现象”。新 密市检察院稳定工作“五一四”工作法等等。要牢记收集材料的四块理论（嘴里含着一块， 手里拿着一块， 眼里看着一块， 心里想着一块。）2、要运用辩证思维的方法。也就是要用联系的、发展的、变化的、 要运用辩证思维的方法。一分为二的观点来观察研究事物。（美国人到非洲卖鞋；把梳子卖给和 尚。）（某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘 者必须经过一道测试：以比赛的方式推销 100 把奇妙聪明梳，并且把它 们卖给一个特别指定的人群：和尚。几乎所有的人都表示怀疑：把梳子 卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓， 但还是有 甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人 回公司汇报各自销售实践成果， 甲先生仅仅只卖出一把， 乙先生卖出 10 把，丙先生居然卖出了 1000 把。同样的条件，为什么结果会有这么大 的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。甲先生说，他跑了三座寺 院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一 个小和尚，买了一把梳子。乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大， 把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头 垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住 持认为有理。那庙共有 10 座香案，于是买下 10 把梳子。丙先生来到一 座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一 颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批 梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈 听罢大喜，立刻买下 1000 把梳子。）写工作报告的总结，就是要把收 集到的各种材料吸收进大脑， 然后用辩证思维的方法进行系统地分析研究，去粗取精，去伪存真，由表及里，由此及彼，梳理出有条理的内容， 用准确的语言表述出来。因此，写总结的过程也是思维活动的过程。如 果不经过思维活动， 不经过大脑加工， 那可收集的材料就不能发挥作用， 等于一堆存放的“建筑材料”。3、要先写好提纲。写工作报告的总结和写其他材料一样，需要先 要先写好提纲。列出提纲，有纲有目，按照纲目落笔。提纲是工作总结的柜架结构，建 房屋先要把柜架结构搞好，写提纲也要先把提纲写好。提纲要从工作总 结的整体出发，考虑几个部分，每个部分里写几个观点，每个观点里再 写几层意思，或再分几个小观点。一般应写到三级观点，如果能详细更 好，越细越好。要注意列提纲时，不能硬拼乱凑观点。可以这样说，提 纲是工作总结的骨架，材料是基础;材料附着于骨架，骨架需要材料衬 托、填充，二者缺一不可。4、要吃透领导的意图。你在工作报告中的总结是这个单位在某一 要吃透领导的意图。个时期内的工作评价。如何评价？怎样评价？除了征求党组成员、 全院干警的意见外，更重要的是必须得到领导的认可。因为领导高瞻远 瞩，掌握全面，许多工作是他们决策、指挥甚至是亲自做的，所以他们 有深刻的体会。这就要求写作人员在写总结时，应当首先吃透领导的意 图，请领导提提看法，看领导有何想法。写作人员也可以把自己的想法 和意见讲出来，请领导提出修改意见。从一定程度上讲，吃透领导的意 图，既是尊重领导，也防止走弯路。5、要熟悉写报告总结的写作特点。有人说：“我不怕飞机大炮，就 要熟悉写报告总结的写作特点。怕写总结报告”。认为工作总结报告难写。其实任何写作都是“苦差 使”，都是一项艰苦复杂的脑力劳动，都有一定的难度。但只要我们熟 悉了写作特点，常写常练，反复修改，不怕返工，是完全能够写好的。三、怎样起草好典型材料 典型材料是把先进集体或先进人物的，或把犯错误党员干部、 发生问题单位的情况加以综合整理而写成的书面材料。整理典型材料的 目的在于研究问题，推动工作。因此，典型材料应确实具有典型意义。典型材料包括正面典型材料和反面典型材料。典型材料内容包括标题、正文两部分。包括单位或个人名称，典型 事例的发展过程，典型事例的价值或意义，典型材料中的经验，以及有 关编写者的批评、表扬、建议等。这里着重介绍一下先进典型材料的写 法。先进典型材料又可分为材料和典型经验材料。（一）怎样起草好先进事迹材料 写作先进事迹材料，一般有两种情况：一是先进个人，如先进工作 者、优秀党员、劳动模范等；二是先进集体或先进单位，如先进党支部、 先进车间或科室等。无论是先进个人还是先进集体，他们的先进事迹， 内容各不相同，因此要整理材料，不可能固定一个模式。一般来说，可 大体从以下方面进行整理。(1)要拟定恰当的标题。先进事迹材料的标题，有两部分内容必不 可少，一是要写明先进个人姓名和先进集体的名称，使人一眼便看出是 哪个人或哪个集体、哪个单位的先进事迹。二是要概括标明先进事迹的 主要内容或材料的用途。《王××同志端正党风的先进事迹》 《关 例如 、 于评选张××同志为优秀共产党员的材料》、《关于评选××党支部为 先进党支部的材料》等。(2)正文。正文的开头，要写明先进个人的简要情况，包括：姓名、 性别、年龄、工作单位、职务、是否党团员等。此外，还要写明有关单 位准备授予他(她)什么荣誉称号， 或给予哪种形式的奖励。对先进集体、 先进单位，要根据其先进事迹的主要内容，寥寥数语即应写明，不须用 更多的文字。然后，要写先进人物或先进集体的主要事迹。这部分内容是全篇材 料的主体，要下功夫写好，关键是要写得既具体，又不繁琐；既概括， 又不抽象；既生动形象，又很实在。总之，就是要写得很有说服力，让 人一看便可得出够得上先进的结论。比如，写一位端正党风先进人物的 事迹材料， 就应当着重写这位同志在发扬党的优良传统和作风方面都有 哪些突出的先进事迹， 在同不正之风作斗争中有哪些突出的表现。又如， 写一位搞改革的先进人物的事迹材料， 就应当着力写这位同志是从哪些 方面进行改革的，已经取得了哪些突出的成果，特别是改革前后的经济 效益或社会效益都有了哪些明显的变化。在写这些先进事迹时，无论是先进个人还是先进集体的，都应选取那些具有代表性的具体事实来说 明。必要时还可运用一些数字，以增强先进事迹材料的说服力。为了使先进事迹的内容眉目清晰、更加条理化，在文字表述上还可 分成若干自然段来写，特别是对那些涉及较多方面的先进事迹材料，采 取这种写法尤为必要。如果将各方面内容材料都混在一起，是不易写明 的。在分段写时，最好在每段之前根据内容标出小标题，或以明确的观 点加以概括，使标题或观点与内容浑然一体。最后，是先进事迹材料的署名。一般说，整理先进个人和先进集体 的材料， 都是以本级组织或上级组织的名义； 是代表组织意见的。因此， 材料整理完后， 应经有关领导同志审定， 以相应一级组织正式署名上报。这类材料不宜以个人名义署名。（二）怎样起草好典型经验材料 写作典型经验材料一般包括以下几部分(1)标题。有多种写法，通常是把典型经验高度集中地概括出来， 一般不采用公文标题的写法。这种集中概括出来的标题，既包含正文中 各部分典型经验的内容，又不是这些内容的简单重复，可以说就是典型 经验的主题。(2)开头。一般是展示典型经验的背景材料和突出的成果。背景材 料包括典型的自然情况、社会背景等，既要写出典型经验出现的环境，又不要冗长、罗唆。成果，要概括写出最为突出之点，并尽可能与背景 材料相映衬。有的也把成果放在材料的尾部来写，这要根据具体材料安 排。(3)主体。对典型经验的具体展开，是典型经验材料的核心部分。写作这部分内容， 一般是从总体上把典型经验按照一定的逻辑关系分成 几个部分。几部分都是紧紧围绕标题，服务于标题，说明标题；各部分 之间要有内在联系，但不能互相重复，互相包含，要相对独立地处在一 个统一体内。一般来说，这部分内容的表述，应当既要有思想，又应有具体做法 或实例，既要有面上的综合，又应有点上的说明，最好还要有一些必要 的数字。写作先进典型材料，应当注意以下一些问题(1)事实必须真实、可靠。先进典型材料的先进事迹是否真实，直 接关系到先进典型的生命力。只有绝对真实，才能使先进典型真正具有 教育人、鼓舞人的作用。因此，凡是材料中反映的先进思想、先进事迹 和典型经验，一定要认真核对清楚，不允许有半点虚假、拔高或拼凑及 张冠李戴的情况，不能把道听途说、未经核实的“先进事迹”和“经 验”写入材料。如果确实一时难以搞清楚，宁可暂时不写，也不能勉强 凑数。(2)观点和提法要分寸恰当。在叙述先进典型的先进事迹和经验时， 要注意摆正先进典型和其他群众、集体的关系。许多先进个人、先进集 体的事迹，都不是单枪匹马干成的，是与周围群众和其他集体、单位的 大力支持分不开的。因此，讲先进典型的事迹、经验，一定要注意切不 可讲那些脱离群众、脱离整体观念的过头话。否则，就不能起到先进典 型的带动作用。(3)文字要朴实、简明。整理先进典型材料，主要是通过实实在在 的事实说话。这就要求在语言文字的表达上， 一定要善于选择那些实在、 贴切的词语。不要过多选用做修饰成分或言过其实的形容词。不要讲空 话、套话，硬拉架子做文章。话要说得简洁明了，凡是能用较少的话把 事情说清楚的，就不要把话拉长。我在这里讲一点，写好领导讲话、工作报告、典型材料，要多学点 哲学，学会马克思主义在实践中的运用。学会用马克思主义的观点、方 法发现问题、分析问题、解决问题，在文章中有体现，文稿就有了精确 度，也有了高度。四、个人的写作经历和体会 主要经历：从消息开始。主要体会：1、勤学习（毛与胡）。2、勤收集。3、勤思考。4、勤 实践。5、勤笔耕。“常看心中有本，常写笔下生花”；杜甫说的“语 不惊人死不休”；“一字入公文，九牛拔不出”（揭被掳琢的故事）。发展：学、读、思、辩、抄，背、记、写、改、熬。当好四匠“木匠”“铁匠”“瓦匠”“雕匠” “木匠”：按照行业特性，木工准备的材料可以长，但不能短；因 为材料截短了，木匠不能像铁匠那样可以用本行的工艺将短的材料接 上。把长材料变短，把长变短。领导讲话稿如何出新 出新是对领导讲话稿的基本要求，也是对领导讲话稿的最高要求， 更是我们文字人员孜孜以求的目标。我从事综合文稿写作 17 年，虽然 还没有达到最佳境界，但一直在朝这方面努力。每次接到文稿任务，首 先想到的就是如何出新：行文过程中，最为关注的就是怎样出新；文稿 完成后，反复琢磨的还是是否出新。根据个人的理解和体会，我认为， 领导讲话的出新，可以通过以下方面来体现。1、新主题。主题，就是文章的中心思想，主基调。它是贯穿文章 新主题。的灵魂，是文章的主线。抓住这根主线，文章就不会跑调，就能中心突 出，形散神聚。确定会议主题，对写好领导讲话稿至关重要。这是讲话稿的魂魄所 在，全文的主线所在。确定会议主题，关键是要对会议召开的背景准确 把握。不掌握大背景，就难以把握会议的主题。那么，如何确定会议主 题呢， 根据我个人的体会， 一是要经常研究国家的宏观政策、 大政方针。领导水平之所以比我们高， 就是因为领导对国家大政方针的关注比我们 多，对重大问题的理解比我们透，考虑问题能站在全局的高度。要真正 成为合格的秘书，领导满意的秘书，就必须认真研究国家和省市的大政 方针，努力用领导的思维来考虑问题。二是要关注上级领导的动态。不 少会议，往往是因为上级领导对本地区、本部门、本单位的发展作出了 新的指示提出了新的要求而召开的。三是要把握领导的思想脉搏，掌握 领导头脑中关注的热点、 焦点以及兴奋点。这不仅对确立主题十分重要