&p&谢邀。我来回答一下这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&先来说需要注意的问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一大问题：选品错误&/b&
&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&选品错误是餐饮新手创业最常见的错误，选品是一个专业，即便是老餐饮人都未必每一次判断都正确，新手就更别说了。新手在选品中，经常会出现以下两个问题：
&/p&&p&&br&&/p&&p&1.根据创始人情怀来做：
&/p&&p&&br&&/p&&p&很多有情怀的创业者喜欢选择咖啡馆、素食馆来创业，这个基本上属于餐饮创业的黑洞，死亡率极高。
&/p&&p&&br&&/p&&p&2.根据创始人个人喜好来做：
&/p&&p&&br&&/p&&p&很多餐饮创业者，不是根据市场需要什么品类来做，而是根据自己的喜好来做。比如有人喜欢把自己儿时的家乡美食作为创业项目，而不思考这个品类是不是太小众，或者是不是同质化竞争太严重。
&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你选了一个口味适应性非常窄，消费者认知不清晰的品类，就是做得再好，人群基数不够，也很难做起来。
&/p&&p&&br&&/p&&p&很多初次创业者的思维是一样的，比如因为自己是外行，又害怕被厨师所牵制，于是选择标准化程度最高，最不依赖厨师的创业项目：火锅、烧烤、麻辣烫、串串等。结果造成这些品类同质化严重，竞争最惨烈，死亡率也最高。火锅、烧烤品类里高手也最多，海底捞、巴奴、呷哺呷哺、木屋烧烤等等，如果你没有真正的创新能力和扎实的产品功底，我劝你还是慎重选择。
&/p&&p&&br&&/p&&p&不考虑竞争而盲目自信是最可怕的，前面讲的很多餐饮创业者总是觉得那些成熟的大品牌口味不行，实际上餐饮出品最难的是稳定性，轮到自己做的时候，因为情感偏好，觉得自己很行，实际未必行。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二大问题：选址错误&/b&
&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&选址其实就是选人，因为什么样的位置，就有什么样的客群。
&/p&&p&&br&&/p&&p&产品做得非常好，那么为什么还没人来呢？
&/p&&p&&br&&/p&&p&最大的可能是你产品的目标人群不在这个商圈，或者是人很少。判断一个餐饮人是新手还是老手，其中一个非常简单的方法：新手倾向于选择租金较低的铺位，而老手倾向于选择看上去租金高的铺位。
&/p&&p&&br&&/p&&p&学过市场营销的人都知道有个著名的4P法则：产品（Product）,价格（Price）,促销（Promotion）和渠道（Place）。餐饮人往往重视前三个P，而轻视和忽视最后一个P——渠道，这往往会给餐饮创业带来灾难性的后果。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家知道，渠道在网上叫流量，在线下叫客流，其实说的都是一个意思。房租的租金不能以表面价格来衡量，而是以目标客户的流量成本来衡量。举例：&/p&&p&&br&&/p&&p&一个铺位租金是5元/天/平，但是位置偏僻，门前流量很少，另一个是15元/天/平，但是目标客群的必经之地，你选哪一个？
&/p&&p&&br&&/p&&p&看上去大家都会说，我当然选第二个，你以为我傻啊。事实上，很多新手是选择第一个的。原因有二：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.他认为自己东西好吃，就会有人来；
&/p&&p&&br&&/p&&p&2.他根本拿不到第二种铺位，事实确实如此，好的铺位是一铺难求的，无论街边店，还是shoppingmall，都是如此。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，做餐饮，到底应该如何选址呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&我跟大家分享3点选址技巧：
&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.“金角银边”&/b&
&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&“金角”指的是：十字路口的拐角。由于十字路口天然具备的交通优势，你把店开在十字路口处，可以让四面八方路过的人都看到，无形中增加了很多曝光率；”银边”指的是学生上学或白领上班的一边，把店开在这个地方，有利于学生上学、放学或白领上班、下班光顾，对于顾客来说十分方便。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.车站旁&/b&
&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&无论是公交站、地铁站还是楼巴站，只要在车站附近，你都能够利用交通便利的优势，因为车站是个隐形的金矿，他能够帮你带去充足的客流量，如果车站旁还有停车场，那就更好了，不仅解决了无车一族的困扰，同时还给有车一族提供了方便，这是最理想的状态，那么最低要求是什么呢？最低要求是：从车站步行到你的店，时间不能超过20分钟，步行超过20分钟，很多人就会选择放弃。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.傍名店&/b&
&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&什么叫傍名店呢？就是把店开在著名的连锁店或者品牌店附近，比如：麦当劳、肯德基或星巴克附近，开在他们附近有什么好处呢？因为他们本身就是一个超级大IP，他们本身就具备引流功能，你把店开在他们附近，就能分享他们带来的客流，但是要注意：不要跟他们做相同或相似的业务，你的经营范围要跟他们做一个区分，不能名店卖什么，你就卖什么，那样你将很难生存下去。
&/p&&p&&br&&/p&&p&以上3点选址技巧，要求你在经营之前，一定要做好调查，符合以上3点的，你可以选，以上3点没有一点符合的，那你就要好好考虑一下了，否则一旦选址错误，你就很有可能出现有店无客的局面。&/p&&p&&br&&/p&&p&先写这么多吧，码字不易，大家觉得有用的话就请点个赞，如果多人喜欢我再更新。&/p&&p&&br&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&首次创业者必须知道的基本常识有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2352&/span&&span class=&invisible&&4562/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
谢邀。我来回答一下这个问题。 先来说需要注意的问题： 第一大问题：选品错误
选品错误是餐饮新手创业最常见的错误，选品是一个专业，即便是老餐饮人都未必每一次判断都正确，新手就更别说了。新手在选品中，经常会出现以下两个问题： 1.根据创始人情怀来…
&p&之前，有个网友在微信跟我说：她想用自己打工几年的积蓄，来开一家奶茶店，预计投入10万元左右，请两个服务员，这样自己就可以当上老板娘了！我问她做过餐饮行业没有？她说没有，我说那你在奶茶店或咖啡馆打过工吗？回答是也没有。我问她，那你为什么想去做这家店？她的回答差点让我喷血！她说：“因为这家店的租金便宜！每个月房租只需要2000块钱，自己怎么做都不会亏！”我劝她放弃，不要做，她没有听，半年之后，她赔光了所有的钱，店也关门了，自己又回到工厂里继续打工。&/p&&p&&br&&/p&&p&像她这种情况很常见，就是很多初次创业者总会觉得选择一个行业，一进去马上就能逆袭，告诉大家，这种可能性很小，下面就跟大家分享一下，对于首次创业者，你必须知道的那些基本常识是什么？希望能够帮创业者少走一些弯路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一．什么项目不要做？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、一定不能是超级红海的行业。大家想一下，别人做的都已经很难了，你再杀入其中，绝大多数的可能也是死掉的，比如像开工厂，做一些没有技术含量的低端制造业，我建议你现在就不要干了。现在出口订单萎缩，深圳、东莞等地每年都有大批的工厂倒闭，很多产能已经转移到东南亚去了，因为那里的劳动力等生产成本更低，低端制造业更有优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&因此，创业一定不要选超级红海的行业，不要以为自己的能力有多强，这就好像你在一部下行的电梯里一样，任你本事再大，再能跳，也一定避免不了向下走的命运。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、一定不能是跟风性的项目。事实证明，不考虑自身因素，一味的跟风，基本都没有出路。比如，2010年的互联网团购的创业潮，当年5000多家团购网站，最后真的活下来的，也就只有2,3家而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、一定不要做自己不熟悉的领域。创业是你之前所有的资源、人脉、技能、经验的积累和总结。假如你对项目所处的行业和环境从来没有过认知，没有进行过调研、分析，也没有什么资源，那你最好不要贸然进入了，不要听说谁发了大财，或者这个行业有多火，这，都跟你没有关系，创业记住一点：不熟不做。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二．什么项目可以做？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一是你感兴趣的行业。仅仅因为挣钱，而没有任何对项目的兴趣，即使勉强让项目上正轨，你也会很累，也很难持久，所以做项目前一定问一下自己，这是否是你喜欢的，愿意长期做下去的。&/p&&p&&br&&/p&&p&二是你熟悉的，至少在做之前已经跟别人学习过，或者做过长时间的调研分析，对项目有一个清晰的认知，尤其是对风险的认知。大家要明白：创业不等同于“从零开始”，除去资金之外，仍然需要大量的积累，比如：对行业的熟悉，商业规则的了解，产业链上下游的认知，客户需求的把握，以及自身的定位等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三．创业的原则有哪些？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.销售第一，创意第二&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大家要明白一点，我们是在搞创业，不是在搞创意。一旦你打算做一个项目，第一要考虑的就是：如何把你的产品或服务卖出去？不要等一切产品和服务研发完了，再去找市场，再去想怎么销售，这样失败率太高！这样的结果往往是：市场还没等找到，你的现金流已经断了！&/p&&p&&br&&/p&&p&我去年遇到一个创业者，他跟我讲他要做一个项目：一次性餐具广告，就是在一次性餐具上面，贴一张广告贴，然后把广告卖给有需要的的企业。他说，他跟他的大学同学为了启动这个项目，每人已经投了10万元，去找代工厂生产这种一次性的广告贴纸，等产品开发出来了以后，却陷入了困境，那就是他们才发现自己没有广告客户！&/p&&p&&br&&/p&&p&后来他们每天出去找客户，一家一家上门拜访，就这样过了半年时间，没有一家客户愿意合作的，不是以为他们是骗子，就是质疑这种广告的效果。结果半年以后，他们烧光了所有的钱，实在撑不下去了，最后倒闭结束。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个案例告诉我们：在创业的过程中，你的创意不是最重要的，销售往往比创意更重要，很多创业者认为自己发现了一种新的商业模式，但实操中会发现行不通！没有销售渠道，再好的创意也没法变现！所以，在创业的初始阶段，你研发出什么产品不重要，怎样把你的产品或服务卖出去，相对来说更重要！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.掌控现金流&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&现金流是一个项目的血液，能够给自己和团队持续发展的激情，无论现金流是来自真实的收入，还是VC的投资，都要让它来的越早越好，假如项目短期内没有收益，即使你再有钱投资，也会让团队感觉心虚。所以，无论你的计划有多伟大、多高远，都要尽可能早的让钱进来。我认识的很多创业的团队，都在做了半年或一年后，因为没有收入就心灰意冷，慢慢到散漫的创业状态，后来就直接倒闭了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.敢于止损&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我见过很多创业者，项目明明已经不行了，还在煎熬，但是都靠父母、亲戚的钱在输血，这个其实非常不应该，你不能因为项目的失败而拖累家里人，无论是年老的父母，还是关系不错的亲戚朋友，不能让别人为你的失败和错误来埋单，这对他们是不公平的。所以，我希望创业者在运营过程中，要有止损底线，要敢于下决心喊停，如果亏损的底线，在可承受的范围之内，那可以再坚持看看，一旦突破了底线，就应该立即止损清盘。&/p&&p&&br&&/p&&p&你即使眼下失败了，未来还有“王者归来”的机会，就怕不懂止损，一意孤行，陷入万丈深渊，有的创业者甚至把房子都抵押了，或者危难时刻去借高利贷，这实际上是透支了未来再次站起来的机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4．不要做甩手掌柜&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人以为父母有点钱，创业就是找几个帮手，自己把握一下方向就行了，苦活脏话累活都可以让下属干，这是错误的，没有任何项目在发展初期靠“甩手”就能做起来的。你只有亲力亲为，才能及时发现项目中的各种问题，尽快调整和做决策。我认识一个做电商的朋友，现在每年流水2000多万了，但还是自己参与到采购、运营、客服的细节之中，几乎每天都通过开会的方式，解决随时出现的问题，也会在淘宝旺旺上亲自跟用户互动，沟通产品和品控。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，创业者一定要对自己的事业有掌控力，但凡能做出一番成绩的创业者，初期一定是亲力亲为的舵手，不仅把握方向，还要渗透到项目细节、客户维系和具体运营之中。马云、马化腾、乔布斯等在创业初期，也都是各自企业的产品经理和业务经理，只是到了后来，才慢慢地去主抓大方向和定战略。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5．学会放权&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你作为一名创业者，什么都自己一肩挑，那么你自己不仅很累，而且项目永远也做不大，亲力亲为，也不是说什么都是自己干，你需要在各个业务中，培养能力强的员工，大家一起来协同做好项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&阿里巴巴有18罗汉，小米有8大合伙人，这都是从一开始就设计好了的业务框架，大家各自分管一摊，发挥出自己的强项，在业务推进中不断调整，最后形成强有力的团队。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.创业一定要简单专注&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多创业者，连一件事都没有做好就失败了！他们不懂得聚焦，一上来就搞好几个业务，资源、资金和人力、精力等都分散掉了，什么都想干，结果是什么都干不好！创业者都心胸远大，这没有错，创业假如不想做大，不想有一番成就，老是抱着小富即安的态度，肯定会影响项目发展，但是在初始阶段，你的目标一定要简单清晰，不要总想着“系统化”、“做生态”、“整合”等这些概念。&/p&&p&&br&&/p&&p&你如果遇到投资人，你要能一句话讲清楚你到底在干什么，然后从最简单、最容易的事情做起，慢慢深入、扩展。在创业初期，你能集中力量做好一件事就够了，不要想做太多，创业就像高台跳水一样，动作越少越安全。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7.走出舒适区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有些人，在选择艰苦创业，还是安逸工作的时候，很难抉择。在这里我奉劝你一句：如果你不是一个天生就爱折腾的人，不是那种愿意去努力去尝试的人，你最好放弃创业的念头。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为，一旦你选择了创业这条路，就意味着你从此，就要从自己的舒适区走出，你必须抛弃已有的、安逸的生活状态，选择一个充满未知，充满坎坷，但又有一个美好愿景的未来。如果你是这么想的，那么，我建议你勇敢去尝试吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&比毒品还暴利的产品有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3017&/span&&span class=&invisible&&1430/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
之前，有个网友在微信跟我说：她想用自己打工几年的积蓄，来开一家奶茶店，预计投入10万元左右，请两个服务员，这样自己就可以当上老板娘了！我问她做过餐饮行业没有？她说没有，我说那你在奶茶店或咖啡馆打过工吗？回答是也没有。我问她，那你为什么想去做…
&p&说一个我亲身经历的例子。我岳父有一次让我帮他在淘宝上买茶叶，我买完以后没几天，他很快就喝完了，不到半个月时间，让我再买一点，而且指定让我还要去那家买，我照办，不到半个月，又喝完了，我这回对我岳父说：要不这次帮你一次性多买一点吧？没想到他说：不用！就一次一次分开买就好了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&400& src=&/v2-2152d4deeefe9b2c1119b_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2152d4deeefe9b2c1119b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&开始时我不明白，后来我才知道，原来那家卖茶叶的淘宝店，他们想到一招，就是：你每次买茶叶，他们会送你一样“泡茶六君子”，这次买，送你一个茶桶，下次买送你个茶漏，再下次买送你个茶勺，都是红木的，看上去十分精致漂亮，但是他们不会一次性送给你，而是每次只送你一样，分六次送完，你要想免费凑齐一套，就要消费六次。那个商家用这招，不仅给自己店铺增加了淘宝信用，而且提高了消费频率。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家可能会想，泡茶六君子，那只能送六次，六次送完了以后怎么办呢？送茶杯啊！还有那么多茶杯可以一次送一个呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这告诉我们：你想留住消费者，你可以有很多方法，但永远记住一点，那就是：给他一点诱惑，让他有不断购买的理由。这可以大大增加他的消费频率，让他持续消费。&/p&&p&&br&&/p&&p&增加消费频率，对于销售量的提升有很大的作用。如果一个消费者每个月只消费一次，那你就想办法，让他每个月多消费两次，消费的次数多了，你的业绩自然就提升了。你可能会说：说得轻松，我也想让顾客多买几次呀，但是他们并不想买啊！我想说，那是因为你不懂怎么做。让消费者多买几次，只需要做到一点就够了，那就是：给他一点诱惑，让他有不断购买的理由。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家小时候，应该都吃过小浣熊干脆面吧？还记不记得它们当年是怎么做的？那个时候，我正在上高中，那时候同学间特别流行吃这种“小浣熊干脆面“，倒不是因为他的干脆面有多好吃，而是因为厂家在每袋干脆面里面放了一张卡片，上面有一个水浒人物，水浒有一百单八将，你要想全部凑齐，你就收集吧！我们那时候很多同学，就为了收集里面的水浒卡片，每天买10几袋干脆面，有的人就是为了收集卡片，打开包装以后就把面扔掉。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&422& src=&/v2-3bf0fe278acd021fe8012d_b.jpg& data-rawwidth=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/v2-3bf0fe278acd021fe8012d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&其实，现在想一下，集齐了卡片又能怎么样呢？真的收集齐了也就没感觉了，但厂家却因为这一招，让很多消费者从每周买一次，到每天买10几次，消费频率一下子提高了几十倍，厂家最后当然赚得盆满钵满了。&/p&&p&&br&&/p&&p&像这些提高销量的方法还有很多，喜欢的可以点个赞。&/p&&p&&br&&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&比毒品还暴利的产品有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3017&/span&&span class=&invisible&&1430/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
说一个我亲身经历的例子。我岳父有一次让我帮他在淘宝上买茶叶，我买完以后没几天，他很快就喝完了，不到半个月时间，让我再买一点，而且指定让我还要去那家买，我照办，不到半个月，又喝完了，我这回对我岳父说：要不这次帮你一次性多买一点吧？没想到他说…
谢邀。相对于赚钱项目来说，其实我更希望大家学到的是这背后的赚钱思维，毕竟项目是死的，思维是活的，你学会了思维就像得到了“鱼竿”一样，可以自己去钓鱼，今后就可以永远有鱼吃。&br&&br&&br&说3个赚钱的项目吧，都是我身边的真事，希望你看完以后能有启发:&br&&br&一.&br&&br&上个月，有个刚毕业的学体育的大学生找我，问我怎么创业？他不想去上班，也不想去学校当老师。我说，先不要讲怎么创业，那个太大了，咱们先讲具体点的，怎么赚点钱养活你自己好不好？我说，你可以这么做，你看现在小区里这么多小孩放暑假了，你带他们早起去晨跑都行啊，一个人收200元，这个只需要你在小区的论坛里发个贴子就行了，你说自己是某大学体育系毕业的（这叫专业背书）。这个呢，就解决了很多家长不爱早起，又希望孩子健康的问题。&br&&br&前几天我又碰到他，我问他怎么样了？他说现在招到了43个小孩子了，不到一个月赚了1万块左右。&br&&br&所以，你要注意观察一下你周围人群的需求，哪里有懒和不方便，哪里就有你的机会了。&br&&br&二.&br&&br&我有个小学同学，姓徐，人很胖，我们都喜欢叫他“胖子”，他在我们家那边一个国有小厂里给领导开车，厂里现在效益不好，每个月拿到手的也就2500元吧，去年春节我回去看到他，他知道我是做营销的，就问我能否帮他想想出路，用他的话来说：“小孩刚出生，现在实在是太紧了，去超市给小孩买尿片，奶粉，都是挑最便宜的买！”&br&&br&我问他：“在日常生活中，有没有什么事让你觉得比较头疼，比较麻烦的，而且这种麻烦是你能想办法解决的？”胖子想了一想，说：“麻烦的事，跟我有关？”“我现在最麻烦的就是小孩，他每个月吃奶粉，换尿布，唉，开销太大了！尤其是有时候，大半夜的奶粉没有了，想买都没地方买去！”&br&&br&我马上明白了他的意思，东北冬天晚上非常冷，很多店铺晚上都没什么生意，所以很早就关门了。有小孩的父母，家里如果急需奶粉、尿片这些消费品，确实就没地方买去，有时候只能去亲戚朋友家借一点，第二天早上等店铺开门了再去买。&br&&br&我说：“这不就是商机吗？你有这个问题，别人也有啊！你能得到这些人的联系方式吗？”&br&&br&他说：“这个问题倒不大，我有个亲戚是市卫生服务中心的，每年新出生的小孩都要去打疫苗，都有联系方式，我找她帮忙就行。”&br&&br&我说：“你知不知道，现在有个很大的赚钱机会就在你的身边，你有他们的联系方式，干嘛不把他们加到你的微信里？你只需要提供一项夜间送货服务，有需要的家长，可以给你直接打电话或发微信，你半夜都可以出去帮他们送货，你向家长们保证：你也是孩子家长，所提供的产品自己孩子也在吃，绝对是正规商家的正品，自己每单只赚5块钱服务费，你知道，你肯定不只赚这5块钱，你跟卖婴幼儿产品的商店谈，量大他们可以给你返利，每单你至少可以赚20-30元，这样做的好处是：你的成本很小，车是公家的，你自己也就花点油钱；另外，这个小县城不大，一旦你跟客户建立了关系，时间长了就会产生信赖感，你以后想给他们送水果，送特产，送什么都行！这可以做成一项长期可持续发展的生意，而且会越做越大！”&br&&br&春节回来以后，胖子给我打电话，欣喜若狂！他告诉我，他现在每天晚上能送出15-20单，每个月能赚了13000多！这对于他来说，实在是太理想了！不仅马上改善了家里的生活，而且他还打算半年以后买台车，再请个人帮忙送！而且，他现在跟客户规定好，晚上2点之后不再接单，这样也不影响他白天的工作。&br&&br&三.&br&&br&另一个朋友，喜欢玩网游，后来洗心革面不玩了，就想能不能做点产品，赚点钱。他问我做什么好？我说：“你叔叔不是有个小印刷厂么？你能不能把那些网游里的场景、人物和道具，都做到台历上，做得精美一点，然后试着在游戏圈里卖一卖？”这个朋友听了我的话，做了1万本台历，每本卖49元，成本只有6.5元，不到一个月就卖光了，他不到一个月净赚了40多万。&br&&br&看懂了么?创业你有多少钱不重要，重要的是你能否发现商机，怎么发现呢？告诉你5点：&br&&br&1.从自己的兴趣出发，找到自己真正热爱的东西，因为再多的坚持，也不如真心的热爱，这是你能够成功的前提，你只有热爱一件事，才能把它做好。&br&&br&2.找到一个自己熟悉的人群，看看他们有什么需求没有被满足，而你又可以去满足的。因为你本身是这个群体的用户，你知道他们的痛点在哪里，所以你只要提供的产品能够解决他们的痛点，那么你就是有价值的，他们就会为你的价值付费。&br&&br&3.大处着眼，小处落实。从一个细分的品类切入进去，做少做精，做到极致。因为你有人群，你是那个细分人群的一分子，这就是产品的初期渠道，它可以帮你找到原始的种子用户，让你快速开始、打开局面。&br&&br&4.用心观察你的日常生活，哪里有不方便，哪里有麻烦，你能想办法去解决，那就是你的机会了！&br&&br&5.客户名单，就是你的存款单；客户的数据库，就是你的金库；客户对你的信赖，就是你的财富。&br&&br&类似的赚钱方法和创业项目还有很多，喜欢请点个赞。&br&&br&★★★★★&br&&br&比毒品还暴利的产品有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3017&/span&&span class=&invisible&&1430/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&怎样推广新开的淘宝店？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/1957&/span&&span class=&invisible&&0825/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
谢邀。相对于赚钱项目来说，其实我更希望大家学到的是这背后的赚钱思维，毕竟项目是死的，思维是活的，你学会了思维就像得到了“鱼竿”一样，可以自己去钓鱼，今后就可以永远有鱼吃。 说3个赚钱的项目吧，都是我身边的真事，希望你看完以后能有启发: 一. 上…
&p&谢邀。我来回答一下这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人，在早些年的时候，靠做工厂起家，那个年代物质极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，大家知道，工厂成本上升，订单减少，很多厂生产出来东西，卖不出去，有的老板以为是自己员工能力不行，还跟我讲：“我当初带着20多个人，就能做差不多现在100多个人的营业额，现在的年轻人不行，太懒惰了，不靠谱。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：“不是你的员工能力不行，而是你自己的观念落后了！你想一想，为什么你用同样的方法，以前管用，现在却不管用？这就说明：你以前那些方法过时了！你以前只想着怎么提高产能，把产品尽快生产出来，然后拿着产品去找人，给人回扣，甚至跟人家去洗洗桑拿，就可以了！但是，你以为这个方法你会，你的竞争对手就不会吗？你根本没有想过怎么去做销售！”&/p&&p&&br&&/p&&p&销售是一门学问，如果你不懂得这门学问，而你的竞争对手懂，并且已经在做了，那你到最后，就是被市场无情地淘汰掉！那么销售要怎么做？销售最厉害的招数都有哪些？下面跟大家分享一下：&/p&&p&&br&&/p&&p&先从最基础的讲起：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.信任成交&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常跟一些做销售的人聊天，有时候会问销售员以下3个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1） 销售中什么最难？&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人的答案都是：“成交最难。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（2） 你觉得把东西卖给熟人和卖给陌生人，哪个容易？&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有人都会回答:“卖给熟人容易。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（3） 为什么卖给熟人容易呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分都会回答：“因为熟人相信你呀！”&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，大家听明白了吗？之所以很多人都会觉得销售难、成交难，问题不在于成交，而在于信任，也就是说：销售不难，成交也不难，建立信任感很难！所以，只要你能从客户那里获得信任，那么成交只是时间问题！&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家举个我亲身经历的例子：几年前，有一次，我去电脑城买电脑，刚进门就认识个小男孩，他是卖联想笔记本的，非常热情地帮我介绍，但是当时我想买宏碁电脑，可他们店没有做这个品牌的代理，结果，他居然把我带到另一个店，去找我要的那个品牌和型号，还主动帮我跟那个店砍价，最后买完以后，我说我用不惯win8系统，想用回win7，他还回到自己的店里主动帮我装系统，最后还帮我提着货，一直把我送回到车上。你是不是觉得他很傻气？&/p&&p&&br&&/p&&p&我当时也这么觉得，我说：“真不好意思，让你白忙了一个上午，耽误了你这么长时间，也没让你赚到钱”。你猜他怎么说？他说：“没关系呀，你进了我的门，就是我的客，你买什么牌子都可以，只要你满意，下次想买数码产品还会找我吧！”&/p&&p&&br&&/p&&p&他说的对吗？毫无疑问，一点没错！从那以后，我每次需要买一些数码产品，大到投影仪，小到一个手机充电器，每次买都找他，我每次都是先给他打电话，让他帮我准备好我需要的产品，过去直接就付钱，连价都不比，因为他用自己的行动，获得了我对他的信任！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，做销售一定要明白：你销售的不是商品，而是信任！所有做销售的人，都应该把精力由卖商品，转移到卖信任上来！只要客户信任你，你卖什么都不难；相反，如果客户不信任你，你的产品再好也没用！只要他信任你，他就会反复跟你购买（复购），还会把有需要的朋友也介绍给你（转介绍）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.零风险承诺&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上的案例，大家知道，成交最大的障碍就是信任。那如何提高客户对你的信任呢？有个方法叫：“零风险承诺”。“零风险承诺”，就是你要尽可能地主动帮客户将成交风险降到最低，甚至让客户觉得是零风险，以打消他的顾虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：祛痘霜。现在很多微商，都喜欢用这一招：比如，她会告诉你，我们这个祛痘霜非常有效，如果你想要，只需要给我个收货地址，我现在就安排快递发给你，你用得好，就继续用，用得不满意，你可以随时退款，对你来说没有任何风险。你说好吧，那就发一瓶试试吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，等你收到货之后，你会发现她发了两瓶，一大一小，一瓶是正常的包装，另一瓶是很小的试用装，你会看到一张纸条，上面写着：“亲爱的顾客您好，为了避免您的损失，请您先使用试用装，如果您对本产品满意，那请您接着使用；如果不满意，您可以将大瓶的寄回来，我们会给您全额退款，这样我和您都没有损失。”&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，可能当你做出“零风险承诺”后，不可否认，一定会有一些人利用这一点，来占你的便宜，要点小赠品什么的。所以，你需要先衡量一下成本和收益。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以算一下，在做出零风险承诺的之前和之后，销量上有什么差别。比如，之前，你每天能卖出10个产品，有了零风险承诺后，你每天能卖100个，即使有10%的退货率，你仍然还是多卖出了80个，这要比没有零风险承诺好得多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们再来看一个“零风险承诺”的例子：美国有个华裔青年叫谢家华，他创立了一家专卖鞋子的网站，Zappos，他可以说，是把零风险承诺这招玩到了极致。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&187& src=&/v2-d27c09275a74cdc36d9f_b.jpg& data-rawwidth=&385& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家知道，很多商家都害怕退货，觉得一旦消费者退货，就是自己的损失，其实这个想法是错误的！大家看一下Zappos是怎么做的：他们网站上是这么写的“免费送货，并且一年365天之内，免费退货！”也就是说，你在他们网站买鞋，不仅不用付运费，而且，如果你在一年之内，对鞋子有任何不满意，可以随时退货！运费他们承担！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&546& src=&/v2-8d8a4afcbbda9f2ddf8e3_b.jpg& data-rawwidth=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/v2-8d8a4afcbbda9f2ddf8e3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家想一下，他们为什么敢这么玩呢？其实是因为，他们早就算过了，鞋子的退货率，正常情况下，只有十分之一左右，而且鞋子本身的成本也不贵，就算退货，损失也不大！但是，这一招，却打消了消费者的顾虑，成功地帮消费者建立了对网站的信任！&/p&&p&&br&&/p&&p&因为消费者觉得：自己不用承担任何风险，彻底放心，从而在决定买与不买时能更快地做决策！最后，谢家华的ZAPPOS，就凭借“零风险承诺”这一招，获得了巨大的成功！有人统计过，每38个美国人中，就有一个人买过他们的鞋，他们的鞋子现在每年的销量超过10亿美元！这就是零风险承诺的威力！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.细分市场：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人以为，目标市场越大，销量就越大，其实在真实的市场竞争中，往往并不是这样的，而是你选择的目标市场越小，你的销量增长地越快。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，你现在很看好减肥产品这个市场，想卖减肥茶，但是你如果直接去做减肥茶，那其实你的销量很难做上去，很简单，市场上的减肥产品千千万万，你卖得产品没有差异化，消费者根本记不住你。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这个时候，我们就需要通过“细分市场”来做出差异化，从而占领消费者的心智。一般来说，使用“细分市场”这招，有以下几个步骤：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）选择一个热门市场：我相信，90%的人没有时间，没有精力，也没有试错成本，去发现一个新的市场，但这个世界早已经为我们准备好了答案，我们只需要去模仿别人的成功经验，也就是：直接去寻找那些成熟市场，然后加以细分，因为这是一个已经得到验证的有效市场，这样选产品，可以降低我们的决策风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&（2）在产品上加“限定词”。比如：我们还拿减肥茶这个产品来举例，你可以加“白领”这个限定词，那么就变成白领减肥茶，那么你的细分市场就是：办公室白领专用的减肥茶；&/p&&p&&br&&/p&&p&你也可以加“南方”这个限定词——南方减肥茶，那么细分市场就是：适合南方气候，以及南方人饮食习惯的减肥茶；&/p&&p&&br&&/p&&p&你还可以加“老人”这个限定词——老人减肥茶，那么，你的细分市场就是：可以保证老年人，吸收营养、正常睡眠的减肥茶。&/p&&p&&br&&/p&&p&我相信，只要你够细心，你可以找出无数个限定词，来细分减肥产品这个热门市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的道理，我们可以在其他所有的热门市场，都采取这种细分市场的办法，以保证我们的销售收益，比如：汽车用品，教育，化妆品，服装等热门市场。现在，有个男士内裤品牌叫“螃蟹秘密”，他们老板，就是按照这种细分市场的打法，在男士内裤这个细分市场上，获得了空前的成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&在细分市场时，要注意不要盲目。菲利普.科特勒说：“不要为尚不存在的动机去提供产品”，同样，也不要为不存在的需求去细分市场。一定要按照消费者的真实需求去细分，记住：你个人主观上喜欢什么、倾向什么，往往不重要，客户愿意为了什么掏钱才重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&先写这么多吧，码字不易，觉得好的可以点个赞，我再更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&首次创业者必须知道的基本常识有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2352&/span&&span class=&invisible&&4562/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&开炸鸡排店水很深吗？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2135&/span&&span class=&invisible&&4669/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&年轻人应该怀着怎样的态度对待金钱？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2242&/span&&span class=&invisible&&6957/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
谢邀。我来回答一下这个问题。 我经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人，在早些年的时候，靠做工厂起家，那个年代物质极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，大家知道，工厂成本上升，订单减少，很多厂生产出来东西，卖不出去，有…
六月一号那天，在某个商场。&br&我老婆拿起一个帽子试戴了一下，&br&营业员说，“恩，很适合你的发色”&br&她的发色是天生栗色的。&br&&b&（营业员没有说什么这个时髦流行什么象明星之类的，而是直接抓住顾客的优点。她一定知道顾客都喜欢能展现出自己优点的东西）&/b&&br&&br&我老婆看了一下帽子一部分上有闪亮的环，有点犹豫。&br&营业员说，“一般都是转过来戴的，这样更低调一些”，把闪亮的转到后面。&br&&b&（营业员没有去强调闪亮的环是很重要的设计，而是给出方案，告诉顾客处理办法。销售者没有用自己认为的设计美学来凌驾于顾客之上。如果凌驾了，估计我老婆是绝对不买的。）&/b&&br&&br&我老婆问多少钱。&br&营业员很果断地报了一个数字，&br&我老婆没吱声。&br&营业员立即问是刷卡还是现金。&br&&b&（营业员没有去猜测顾客觉得价格高还是低，也没有多加询问，而是直接指导进入下一步购物流程。指导行动，而不要猜测。）&/b&&br&&br&我说刷卡。&br&营业员说，“儿童节礼物”。&br&然后，我笑嘻嘻地刷了。&br&&b&（在，最后的环节，营业员很轻松地给付款者一个充分的付款理由。简直没办法临时放弃刷卡。）&/b&&br&&br&很开心地买走，我还心怀感激。&br&&br&回家之后，我老婆至少花了一个小时在戴着帽子自拍。&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&补充一下，销售是在引导顾客作出合理的决策，&br&产品当然很重要，顾客的需求当然也很重要，但，那是营销的事。&br&营销做得好，销售就很轻松。甚至不需要销售。
六月一号那天，在某个商场。 我老婆拿起一个帽子试戴了一下， 营业员说，“恩，很适合你的发色” 她的发色是天生栗色的。 （营业员没有说什么这个时髦流行什么象明星之类的，而是直接抓住顾客的优点。她一定知道顾客都喜欢能展现出自己优点的东西） 我老婆…
毕业多年，班长打电话，同学聚会。&br&到饭店落座后。&br&&br&有钱的坐一桌，没钱的坐一桌。没有人安排，自发的。&br&&br&席间，&br&曾经的学渣对话曾经的高富帅。&br&&br&问:听说你爸公司倒闭了吧！&br&答:没有，只是改行了。&br&&br&问:你知道我现在一月多少钱？&br&答:不知道。&br&&br&问:五个连锁店，几百万。&br&答:那在县城不错了，挺牛逼的！&br&&br&问:有钱出国留学有毛用，班花也没跟你啊！&br&答:不联系了。&br&&br&问:现在一年多少钱？&br&答:上班混日子，你知道我的，胸无大志，只有美女。&br&&br&人的幸福感来源于对比。没有对比，就没有伤害。&br&三十年河东，三十年河西。&br&同学聚会，变成攀比会。&br&人的底气来源于腰包。&br&所以我一般不喜欢参加。没意思！&br&&br&&br&&br&&br&&br& 2:我经常喜欢看人物传记，名人传记。&br&&br&看牛人在遇到困难时，是如何思考的，是如何突破的。他们对事物的看法，对人生的想法。&br&在跌宕起伏中感受他们的经历，他们的生活方式。&br&&br&看自传，有时候也很恐惧。当你花两三个小&br&时，把他们一生看完，感觉人生真短暂，转瞬即逝。&br&&br&我们只是茫茫宇宙，沧海一粒沙。不曾留下什么，不曾带走什么。&br&?&br&他们的人生，只是被记录了下来。有的人生没记录，但可能更精彩更传奇。&br&&br&快手为什么火，有个原因。想了解别人的生活方式，想了解别人的人生，想了解不一样的生活，自己没见过的一种方式。&br&&br&牛逼的主播，一年收入几千万上亿，很常见。主播唱唱歌，露露脸。一天收入，比一个教师&br&一年收入高。直播进入红海期，在移动互联网，如何抢最后一杯羹，我下次会讲到。在报纸上看到，明星片酬天价，已是常态。&br&?&br&为什么网红，明星的收入如此高？人人精神空虚，都在寻找精神寄托。为什么几十年前感觉欧美人那么变态？&br&&br&当物质充分满足后，精神的需求就变得强烈，中国现在同样。&br&&br&&br&&br&&br&3:百度关键词，中国精神病人人数。&br&有十四分之一的人，都有重大精神隐患。&br&&br&只要接触的人足够多，神经病也能找到同类，这是一个概率问题。&br&?&br&在商业上，概率应用的更广泛，不论线上线下，只要流量大，就肯定能挣钱。&br&也就是有了流量，才能产生财富。&br&&br&&br&&br&&br&4:一个案例，思维启发，抛砖引玉！&br&几年前，朋友小李。总在问我，有没有好项目？&br&&br&我还真给他找了个，这个项目虽然在大城市已经玩烂。&br&&br&没关系，他待的小县城还能玩。小县城线下消费占主导。&br&&br&在我的建议下，小李在一个商场。电梯口的地方，租了几米的摊位。&br&&br&给商场负责人塞了5000元。如果不塞，人家会告诉你，不好意思，电梯口不能出租。&br&这个商场全是服装，普遍价位在300-2000元之间。&br&&br&其实进价很低，相同的衣服，摆商场就是好货。摆地摊，就是地摊货。&br&&br&小李在1688上，59进价的衣服，在商场卖199元。&br&&br&虽然在商场电梯口，人流很大。&br&但是他的衣服，没有预料的火爆，冥思苦想不知为什么？&br&&br&他的衣服按理说，有商场作为背书，有保障。&br&商场里都价高，卖的还行。他的低价，应该瞬间能引爆人气。&br&&br&&br&原来，同样是卖服装。衣服裤子，其实差别很大。&br&来商场，顾客对质量要求比较高。59元的衣服，穿上一看就不行。但裤子不一样，只要是新的，一般看不出来。&br&&br&这就是地摊，相对卖裤子的多。在我的建议下，他换成59元进价的裤子，标价998，现处理2折199元。当天卖了35条，挣了5000元。&br&&br&调整后，情况还不错，主要原因还是电梯口人流大。只要其他缺点不是太大，肯定能挣到钱。&br&&br&对于每一个创业者来说。&br&发现一个低成本获取流量的方法，无疑就是发现一座金矿。&br&&br&低成本的流量+合适的暴利变现项目=快速赚钱。&br&&br&曾经，互联网创业之所以成本很低，就是因为可以低成本获取到流量，而流量又是产生商业交易的本质。
毕业多年，班长打电话，同学聚会。 到饭店落座后。 有钱的坐一桌，没钱的坐一桌。没有人安排，自发的。 席间， 曾经的学渣对话曾经的高富帅。 问:听说你爸公司倒闭了吧！ 答:没有，只是改行了。 问:你知道我现在一月多少钱？ 答:不知道。 问:五个连锁店，几…
今天认识了一位朋友，早上出门的时候，看见小区院子里有两个人，好像一个人在卖电动车，另一个人在问，我就站在旁边听了一下，卖家说，这辆车我才买了不到两个月，骑了没几次，现在买了一辆帕萨特。当时买的是2800，现在2000出售，这是发票，你看一下。 &/p&&p&
车子确实很新，另一个人也没说什么，不过我看得出，那人觉得价格有点高，但是想还价，却又不好意思开口，最后又问了一些车子的问题，终于还是掏钱成交了。&/p&&p&　　我估算了一下，一共交谈了不超过五分钟，卖车的人最少能赚500，感觉这里面必有文章，就上前去打了个招呼。&/p&&p&
越聊越开心，我也把他正在玩的这一套了解个差不多，下面给大家分享一下：&/p&&p&　　先介绍一下我住的这个小区，算是比较中高档的小区，我租的两室一厅的，每个月要2000呢。&/p&&p&　　他是做销售的，因此比较能说，我基本上就是听了，他说他认识一个朋友，是卖二手电动车，摩托车的。于是他每天把电动车拍好照片，然后去三大分类网站上发布信息，不多发，每个网站发三条。现在基本上两天能出一单，每个月能赚6000左右。&/p&&p&　　每次有人打电话咨询，他就让对方来这个小区，然后看车子，或者直接叫到房子里去喝茶，茶一喝，成交就是99%的了。&/p&&p&　　做分类，商家永远干不过个人。不明白？蹲墙根自己琢磨去。&/p&&p&　　下面分析一下他做分类赚钱的细节，项目谁都会讲，但是涉及到细节，就是赚钱的秘密，赚钱越多，秘密越多。同意的举手&/p&&p&　　1 塑造信任感，找一个高档的小区，你想，住里面的人肯定不是穷人，他卖的产品质量应该有保证，而且你出个价，对方也不好意思还价。对比一下，比如你在城中村卖电动车，你出800块钱，对方不给你还到300不罢休，你信不信？&/p&&p&　　2 找一套让人信任的话术，他就说，我买新车了，这个电动车不用了，便宜处理，对方肯定会认为，有机可乘，也许可以超低价买到手。&/p&&p&　　3 在与购买者交流时，他通常会把对方叫到自己房里喝茶聊天，然后说，我就住在这里，车子有什么问题，直接过来找我，彻底的消除了对方的疑虑。而且这样和很多买者成了朋友，朋友多了路好走。&/p&&p&　　今天的收获：&/p&&p&　　这个世界，不是你买个项目，你操作就可以赚钱的，要想通过这个项目赚钱，每天就两件事，一是做流量，二是优化，不断的优化，包括文案，客服，了解客户，才能知道怎么营销他。&/p&&p&&b&回答来源于网络，未查明原作者出处，如有侵犯请告知，立删！&/b&&/p&
今天认识了一位朋友，早上出门的时候，看见小区院子里有两个人，好像一个人在卖电动车，另一个人在问，我就站在旁边听了一下，卖家说，这辆车我才买了不到两个月，骑了没几次，现在买了一辆帕萨特。当时买的是2800，现在2000出售，这是发票，你看一下。 车…
&h2&如何评价现在很火的一点点奶茶店？&/h2&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&网红奶茶一点点火爆原因一：&/b&&/p&&p&好吧，2017年我司市场部拓展了北京市场后，1点点奶茶确实走上了网红奶茶的路线。&/p&&p&原因取决于，一点点奶茶店产品&b&包装设计简单沉稳大方，不花销&/b&，口感细腻好喝，贴心服务。一点点会不断对产品进行改良调整，研发新品及满足顾客的需求，以保证我们的产品具有强大的竞争力，立足于不败之地。&/p&&p&总体来说一点点奶茶店产品美味可口，物美价廉，备受消费者的喜爱和支持，另外，总部为加盟商提供完善的经营管理模式、以及整套产品生产管理技术、对产品质量和服务标准严格要求，统一标准以保障所有加盟商的共同利益。&/p&&figure&&img src=&/v2-4fea3b11d358b10b8de3c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&/v2-4fea3b11d358b10b8de3c_r.jpg&&&/figure&&p&一点点奶茶加盟店已经积累了不错的市场口碑，相比投资其它品牌更具发展前景。而且总部实力雄厚，会根据不断变化的市场需求，为品牌注入新的特色，确保加盟店实现持续火热运营，选择加盟一点点是正确的选择。&/p&&p&看到这里一点点奶茶店每天排这么多人，也足为奇了，本人就很喜欢喝它家的玛奇朵系列奶茶，好喝。如果你还有什么问题不明白可直接在此留言。&/p&&p&攒钱做个小本生意是很多人都很向往的一件事情，不为别的就图个自在与安稳。有多少人面对这个问题都只想想，而不敢动?其实担心的是生意不好做，赔本谁负责?要想生意好做又不赔本，来加盟一点点奶茶项目吧，这款奶茶加盟项目的产品在现今饮品市场很受顾客青睐。那么，一点点奶茶产品这么火，到底有什么特点?&/p&&figure&&img src=&/v2-60cabfbadae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/v2-60cabfbadae_r.jpg&&&/figure&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&网红奶茶一点点火爆原因二：&/b&&/p&&p&&b&一点点奶茶产品这么火，到底有什么特点？&/b&&/p&&p&一点点奶茶产品的火主要是产品品质好、味道好、有特色。只要具备了这三点，选择此款奶茶项目加盟经营就不愁没有生意做!请看如下介绍：&/p&&p&1、一点点奶茶加盟品牌来自宝岛台湾，其店内主营台式奶茶与特色甜点。由于品牌源自本土，所以从台式奶茶产品的原料选择与制作方面，它们更有经验!&/p&&p&2、其选用当地食材作为奶茶饮品的制作原料，并且将传统的台式制茶工艺传承了下来，并沿用其中。这让其制作出来的奶茶产品口感不仅很好，而且味道还很纯正，加之融入布丁、奶盖、椰果等天然食材，让其奶茶产品经营特色立显。&/p&&figure&&img src=&/v2-0a0f63b5f74cef9af7191c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&/v2-0a0f63b5f74cef9af7191c_r.jpg&&&/figure&&p&要知道一家奶茶加盟品牌产品优质，是可以吸引到很多顾客的青睐的。而一点点奶茶加盟品牌依靠奶茶产品的美味，让它家奶茶加盟品牌被消费者们捧上天。奶茶产品的好口碑让品牌名气与日俱增，同时也引起了投资商的注意。&/p&&p&面对这样一个具有市场与发展前景的奶茶加盟品牌，很快就收到了投资商们的一致追捧!目前，一点点奶茶加盟品牌现已在内地拥有了上百家奶茶加盟品牌店，成功的经营与收益让其店面未来发展前景很广阔。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&网红奶茶一点点火爆原因三：&/b&&/p&&p&&b&一点点奶茶市场调查与分析！为什么能够吸引加盟？&/b&&/p&&p&饮品行业真正被关注是在2017年，尤其是奶茶市场的的扩大，而最受欢迎的奶茶品牌就有一点点奶茶、喜茶和coco奶茶了。&/p&&figure&&img src=&/v2-0f7fdd7bf6e0d5188dfab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-0f7fdd7bf6e0d5188dfab_r.jpg&&&/figure&&p&而今天主要就是针对一点点奶茶的市场需求做了一下简单的分析。&/p&&p&下面就为大家分享一下，关于&b&一点点奶茶的市场调查与分析&/b&！&/p&&p&1、消费者是奶茶消费的主题&/p&&p&开奶茶店主要是针对消费群体，所以在开奶茶店之首先需要了解消费者需要什么样的奶茶，还有喜欢什么样的奶茶口感这等这些都要不定时的进行调查和分析。&/p&&p&2、对于奶茶价位&/p&&p&一杯奶茶的价位其实并不是很高，如果把奶茶的价位设置的太高，就不会有更多的顾客观临了。&/p&&p&所以消费者能接受多少价格以内，喜欢什么样的环境氛围等等，这些基本的要求，都是需要在做市场调研的时候必须要知道的。&/p&&p&3、产品自身的调研&/p&&p&在开店前期也要对奶茶的原料采购进行分析，比如说：在哪里采购比较便宜，而且原料还是比较安全等问题，只有把这些最基础的问题处理好，才能够更好的进行奶茶的研发和调制。&/p&&p&4、奶茶的制作&/p&&p&奶茶的品牌一般都是按照严格的要求调制出来的，而制作过程，不仅仅只能经营者知道，还要让奶茶店的员工都知道，并且还要能够熟练地操作，这样才能有利于奶茶店更好的发展。&/p&&figure&&img src=&/v2-9b07b9e1980fada874186_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&180& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-4fd544ead6b08bd4f1db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&180& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&网红奶茶一点点火爆原因四：&/b&&/p&&p&&b&一点点奶茶，你凭什么这么火？&/b&&/p&&p&源于台湾奶茶品牌50岚，一点点的优势是善于在产品搭配上玩花样&/p&&p&背靠台湾50岚的一点点奶茶，共有五大产品分类：找好茶、找口感、找新鲜、找奶茶以及红茶拿铁。除了这些菜单上的固定搭配，消费者可以自由更换搭配或者加自己喜欢的料，这些都是免费的。试问哪个喜欢喝奶茶的小姑娘不想定制一杯属于自己的奶茶呢？你只要提前在社交媒体上搜索“一点点隐藏菜单”、“网红喝法”，选择其中一种让你心仪的搭配就可以了。&/p&&figure&&img src=&/v2-1a67cdb72ef072d9c9a518a38e4ed9dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/v2-1a67cdb72ef072d9c9a518a38e4ed9dd_r.jpg&&&/figure&&p&人均消费不过15元，低价销售抓品质。&/p&&p&与喜茶不同的是，一点点奶茶的市场定价相对偏低。店内一杯一点点奶茶的价格不会超过15元，这样亲民的价格还可以享受免费加珍珠、波霸、椰果、红豆等配料的服务，使得很多年轻且收入不高的消费群体成为一点点的死忠粉。&/p&&p&在一点点的门店内，虽然排队的队伍非常长，门店内的人非常多，但现场秩序非常好。店内店员会随时跟你沟通你需要的奶茶，服务员与顾客的互动非常多。这也很大程度上保证了现场店员的优质服务。&/p&&p&奶茶作为一种高频度消费品，其地理位置决定了它天生具有持续吸引客流的能力。如果说排队是一点点吸引客流的方式，那它亲民的价格和优质的产品提高了顾客的忠诚度，使顾客愿意花时间排队购买一点点奶茶。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&网红奶茶一点点火爆原因五：&/b&&/p&&p&&b&一点点奶茶为什么能够吸引加盟呢？&/b&&/p&&figure&&img src=&/v2-49fb20b7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/v2-49fb20b7a_r.jpg&&&/figure&&p&在现在的社会，人们更多的是追求生活的品质，和奶茶早已不是为了解渴，而是一种对生活的美好追求，慢慢的喝奶茶也变成了时尚。&/p&&p&而且一点点奶茶是纯手工，现场制作的奶茶，在安全营养健康上非常的重视，做到了零奶精、零色素、零果粉、零添加的好产品；让消费者喝的放心。所以加盟商才非常看好一点点奶茶，而且现在的奶茶市场需求量非常的大。&/p&&p&作为奶茶界中的领头羊品牌，一点点奶茶始终把市场调查和分析，和自身的实际操作结合起来，制作出消费者最满意的奶茶产品。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&网红奶茶一点点火爆原因五：&/b&&/p&&p&&b&如何评价现在很火的一点点奶茶店？我说的再多您也觉得都是吹，那咱看看顾客的评价吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&北京1点点(建外SOHO店)&/p&&p&地址： 景恒街建外soho东区8号楼一楼&/p&&p&评论数：2433&/p&&p&好评率：78%&/p&&figure&&img src=&/v2-82ae3f13dfdf7b3090cd6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&843& data-rawheight=&201& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&843& data-original=&/v2-82ae3f13dfdf7b3090cd6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-f4834671dccf15e703e198a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/v2-f4834671dccf15e703e198a_r.jpg&&&/figure&&p&上海1点点(日月光中心广场店)&/p&&p&地址： 徐家汇路618号日月光中心地下2层RJ19室&/p&&p&评论数：1680&/p&&p&好评率：79%&/p&&figure&&img src=&/v2-cadcc6126_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&841& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&841& data-original=&/v2-cadcc6126_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-dabd037f7c9e962aa30b03f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/v2-dabd037f7c9e962aa30b03f_r.jpg&&&/figure&&p&杭州1点点(平海店)&/p&&p&地址： 平海路63号(湖滨银泰东面、工联对面)&/p&&p&评论数：385&/p&&p&好评率：87%&/p&&figure&&img src=&/v2-dd3aec5ff822f0c34ed0f8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&/v2-dd3aec5ff822f0c34ed0f8f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-62baeb9a2f5ee0aaea5825_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&569& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&569& data-original=&/v2-62baeb9a2f5ee0aaea5825_r.jpg&&&/figure&&p&广州1點點(花城汇店)&/p&&p&地址： 冼村街道花城广场珠江东路30号东花城汇南区B1层B21a&/p&&p&评论数：410&/p&&p&好评率：73%&/p&&figure&&img src=&/v2-3cd6ea9b42ae4ac0c14b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&847& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&847& data-original=&/v2-3cd6ea9b42ae4ac0c14b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-88df7e0ee2efe0ccdd02_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/v2-88df7e0ee2efe0ccdd02_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&等等太多的数据，告诉你一点点奶茶为什么那么火，&/p&&p&这么火，你不觉得应该点赞吗？&/p&
如何评价现在很火的一点点奶茶店？-------------------------------------------------------------------------------------------网红奶茶一点点火爆原因一：好吧，2017年我司市场部拓展了北京市场后，1点点奶茶确实走上了网红奶茶的路线。原因取决于，一…
&figure&&img src=&/v2-ffe4dbe6170caa0e6c0b635c3e8a9501_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-ffe4dbe6170caa0e6c0b635c3e8a9501_r.jpg&&&/figure&&p&刚才有一位做英语培训教育的朋友发私信问我一个雅思课程定价的问题，跟他回复完我的一个想法之后就顺手写两个有意思的消费者心理。&/p&&p&&b&第一，抬高价格却比原价卖得更好？怎么操作？&/b&&/p&&p&刚才的这位朋友说到，他打算把课程定价定为1500块钱，我说这个价格在行业中算作是很合理的一个定价了，但是还有操作空间。&/p&&p&试想一下，对于一个高附加值的英语教育行业而言，1500块钱的这个定价会不会让你觉得里面还有很大的水分，会不会让你想要去砍价？我觉得正常人的思路肯定是在咨询完课程之后，花了好久的时间和销售去砍价。而且价格一旦砍不到消费者满意的状态，消费者很可能跑了。&/p&&p&那么，不妨试试抬价！&/p&&p&告诉消费者，这个课程的定价是1699块钱，的确，这还是一个充满了水分的价格，甚至于更高，例如1799块钱。&/p&&p&然后告诉消费者，如果没有办法接受这个价格的话，其实可以通过分享一篇招生的贴子到朋友圈，集齐多少的赞，就可以直接减199元，这个赞数不能太低（例如随便就可以集齐的30个赞之类的），得让消费者感知到「门槛蛮高」但是「拼一把就可以达成」。&/p&&p&于是消费者就到处找人帮忙点赞，终于达到了目标！减了199元！付款1500元，走人，还感觉到心满意足，稍微努力一下就省了200块钱，一会儿去加餐一顿！&/p&&p&这样一来，其实消费者忘记了件事——1500块钱这个定价其实水分也很高…&/p&&p&就这样，消费者愉快地接受了定价，还会对自己的购买决策持乐观、肯定的态度，购后不会有任何的或者强烈的后悔的心态。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二，让消费者忘记思考「我是否需要」。&/b&&/p&&p&说说另一个思维，让顾客忘掉「我是否需要」。&/p&&p&例如到一家火锅店，一进门找好位置以后，服务员来问：「请问一下你们今天的锅底的话是需要什么锅底呢？我们有两款推荐的锅底，一款是菌汤鸳鸯锅，一款是番茄鸳鸯锅，都是39块钱，请问一下你们需要哪一款，我们先去安排锅底？」&/p&&p&这个时候你就会开始和朋友聊起来了，要菌菇呢还是番茄呢？&/p&&p&好了，这也就上套了。因为他们还有一个大骨清汤鸳鸯锅是免费的。&/p&&p&而你和你的小伙伴们已经在服务员设定的范围内开始选择了，完全忘掉了自己是不是真的需要菌汤、番茄这样的升级版锅底了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三，让消费者感到不买就亏了！&/b&&/p&&p&最后，说说「损失心理」。&/p&&p&损失心理，首先得让消费者感觉自己是「被命运选中了的那波人」。好比某些商家推出的广告——凡是体重低于80斤的或者是高于180斤的，来本店就餐，全桌8折！&/p&&p&于是乎那部分满足条件的人就开始呼朋唤友地过去吃饭了！&/p&&p&因为这个门槛的确很高，要么特别瘦、要么特别胖，的确不好找！这部分人一旦知道了这件事，立刻感觉自己被命运选中了！要是自己不去吃个一餐，都对不起这么好的机会啊！别人身材匀称的哪有这样的好事！&/p&&p&然后就这样愉快地——又中计了。&/p&&p&同样的，你已经忘了你平常去下馆子前的一系列的准备工作了！什么去大众点评看看网友评价啊、去看看人均消费啊、去看看有没有团购啊之类的，全部都忘了！只记得要赶快去吃饭，不吃就亏死了！总之，你忘了问自己「我是不是真的想吃」「这家店是不是真的值得吃」这两件事了，只知道不去就亏了！&/p&&p&而且还是带着一大堆的朋友们去吃的……&/p&&p&对了，这个时候再加个活动时效仅限两天就更好了！&/p&&figure&&img src=&/v2-a79ccba0e92e24dc85f9d_b.jpg& data-rawwidth=&1800& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&/v2-a79ccba0e92e24dc85f9d_r.jpg&&&figcaption&欢迎关注微信公众号“营销洞察实验室”：不做营销案例搬运工，只做优质内容生产者。&/figcaption&&/figure&&p&&/p&
刚才有一位做英语培训教育的朋友发私信问我一个雅思课程定价的问题，跟他回复完我的一个想法之后就顺手写两个有意思的消费者心理。第一，抬高价格却比原价卖得更好？怎么操作？刚才的这位朋友说到，他打算把课程定价定为1500块钱，我说这个价格在行业中算作…
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