骗局：售楼员以“内部价”卖房吃回扣|公司|售楼员|好处费_新浪新闻
　　晨报记者 黄慧青
　　近日，楼市又悄然回暖，很多人都心急火燎地准备出手买房。“我可以帮你拿到员工内部价，便宜十几万！”听到这样的话，你是不是很心动。王先生就是这样一名购房人，在通过内部价买到房子后，虽然支付了一定数额的回扣，但他仍然觉得很划算，于是他又介绍了几个朋友来买房。
　　然而，房产公司所属集团的一个电话回访却让他明白了：原来他所谓的占便宜其实是被售楼员给坑了，根本就没有所谓员工内部价的，有的只是一个从售楼经理到售楼员串通在一起的巨大骗局……
　　经理面授优惠卖房机宜
　　怡红城是上海怡红房地产发展有限公司（下称“怡红公司”）开发新建的商品住宅，于2013年8月正式对外期房销售。自开盘以来，该楼盘销售一直火爆。直到2014年6月，房屋销售市场进入低谷，公司高层决定加大优惠力度，进行一轮房屋销售促销活动。
　　2014年7月的一天，公司营销部经理陶春阳、李一豪召集销售员开会，给出了一份新制定的对外销售报价，让售楼员按照公司新制定的价格售房，同时在这份对外销售报价的基础上，授予售楼员一定幅度的优惠权。
　　会议后，李一豪把售楼员董林申叫到办公室，面授机宜：“最近房子不好卖，你们在销售时也要灵活一点。在售房的过程中，在售房的过程中，你们不要把公司给你们的优惠幅度一次性用完。如果客户还想继续还价，而且这个客户比较能拿捏的话，你就对客户说，通过内部疏通关系的方式争取更大的优惠价格。然后你就到我这里争取最低价，这个价要比优惠下来的价格还要便宜1000多元/平方米。你把这个低价告诉客户，如果客户接受的话，那你就要收取50%作为好处费。这样卖掉一套房子的好处费，要比你正常卖10套房屋的佣金都要多。”
　　董林申闻听，非常兴奋。之前她在其他公司上班的时候，对这种“卖房游戏”早有耳闻，但从未操作过。这次既然经理让他这么做，等于是被授予尚方宝剑了，于是她蠢蠢欲动。至于好处费，李一豪承诺，拿到回扣后会给董林申三分之一，剩余的将由他和公司分管销售部的副总陶春阳两人平分。
　　售楼员精心“猎取”对象
　　在接下来的销售过程中，董林申经常保持着一种“灵敏”的嗅觉，随时准备“猎取”合适的对象。
　　2014年7月，客户王力雄为了孩子读书方便，想买一套虹桥附近的房子，就来到怡红公司售楼处，接待他的售楼员正是董林申。当时王力雄看中怡红城18号503室的房子，董林申便把公司一开始对外的售价16800元/平方米报给王力雄。
　　王力雄觉得价格太高，便试探性地询问：“能不能便宜点？”董林申装作面有难色，告诉他，最多可以优惠1260元/平方米。
　　可王力雄掂量了一下自己的钱袋，还是觉得房价太高，却又舍不得放弃这套房。
　　两天后，王力雄又来到售楼处，找到董林申。这一次，董林申更摸透了王力雄的心思，觉得有戏，便偷偷跑去李一豪那里询问底价。董林申获得经理李一豪的底价后，对王力雄说：“如果你诚心买房，我可以以公司内部价为你申请买房，购买价格可以在上次谈的基础上再便宜1630元/平方米。”这样一来，王力雄的这套房便宜了15万元左右。王力雄与家人商量后，决定买下这套房。
　　第二天，董林申将王力雄带到贵宾室，将茶水倒好，水果盘端上，悄声告诉王力雄：“大哥，你懂的，我用的是内部员工价，这个价格我要疏通关系的，至少你要给我7.5万元。”
　　王力雄压根没有听说过买房还要疏通关系，愣了一下。但是，他扳指头算了一下，房屋总价优惠15万元，给董林申7.5万元，这套房子最终还便宜了7.5万元，自己还不算吃亏。于是，他便从包里拿出2万元定下这套房。当他提议把7.5万元汇入董林申的银行卡时，董林申拒绝了，莞尔一笑说，“你给我现金吧”。
　　王力雄订好房子后，董林申转身到办公室拿了一张流转单，到陶春阳办公室让他审核签字，流转单上原本该填的对外销售标价即原价的地方现在填上了董林申第一次给王力雄优惠的价格，即减去1260元/平方米的价格。而且，陶春阳一开始就私自将集团定下的对外销售价上浮了1060元/平米，所以现在自然是不能填上王力雄一开始得知的房价16800元/平方米。
　　日，王力雄带着老婆张玲和女儿到怡红公司和董林申签订购房合同，董林申低声问：“带钱了吗？”王力雄答：“带了。”
　　董林申便领着王力雄一家进了办公室。王力雄将一堆崭新的百元大钞放在了怡红公司的办公桌上，提出要拍照片为证时，董林申断然拒绝了，“这个不能拍”。最终王力雄只拍到现金与购房合同的合照。
　　等王力雄一家离开后，董林申把现金装入“虹桥怡红城”档案袋交给了李一豪。当天，李一豪就单独把好处费的三分之一分了董林申。
　　更多买房者不断上当
　　王力雄以内部价买到了房子，占了大便宜，沾沾自喜。一天，王力雄和自己老乡杨阳、张子航两人一起聊天，告诉他们，自己在怡红公司董林申那里购买了一套房，并把自己如何和董林申讨价还价，最后争取更多优惠的购房经历告诉他们。杨阳、张子航两人听说王力雄用好处费的方式买房获得不少优惠，也心动不已。
　　2014年8月初，王力雄带着两位老乡到怡红公司售楼处，约见了该公司售楼员董林申。董某带领三人看了样板房和在建房屋。
　　两人也想买套和王力雄一样的房子。这一天，正好李一豪休息，董林申便去找陶春阳询问一楼的楼房底价，也告知这两人是王力雄领来的。
　　陶春阳知道，王力雄的那套房是收过回扣的，而现在，房子涨价了，就算是把他这里的底价释放给客户，最终价格也会比王力雄那套房子高，而且还收回扣，这样恐怕客户日后会闹起来。而董林申拍着胸脯说：“他们知道王力雄那套房子是收好处费，而且他们又是老乡，不会有问题的。”陶春阳心里没底，万一出事，得不偿失，建议董林申尽量说服刘、韩二人买其他楼层的房子。
　　经董林申一番巧如弹簧的劝说与推销，杨阳看中了11号楼502室的房子，张子航看中了11号楼602室。两人主动询问其“以公司员工内部价购买”能便宜多少。董林申当场拿计算器计算，由于两人购买楼层不一样，杨阳的房子能便宜13.8万元，张子航的能便宜14万元。
　　看到二人眉飞色舞的样子，董林申窃喜，又有两只小鸟自投罗网。于是，两人建议在签房屋预售合同时，再分别把6.9万元和7万元“好处费”转给董林申，她依然表示“我只要现金”，拒绝了银行卡支付。
　　日，杨阳、张子航、王力雄三人到怡红公司售楼处草签房屋预售合同，并支付买房首付，董林申带领三人来到办公室，吩咐杨阳和张子航两人把各自现金装入“虹桥怡红城”的档案袋里，并写上自己的名字，没留下任何凭证，董林申拿走档案袋，交给了李一豪。
　　就这样，董林申这边到手了三套房子的好处费。而李一豪这边，从一开始，他就不止和一个熟络的售楼员宣传“卖房游戏”，通过售楼员石之灵，收取到购房客户张迪5万元好处费，通过售楼员赵一行收取购房客户吴志杰2.8万元好处费。
　　集团回访让受贿者现原形
　　就在参与“卖房游戏”的人自以为做得天衣无缝，波澜不惊时，集团公司的一个回访电话，将这伙人通通打回原形。
　　购房一个月后，集团公司派人打电话回访服务质量，客户王力雄如实将售楼员收取好处费的过程告知咨询人员，杨阳、张子航等也立即反映这一情况。公司当即承诺，只要顾客确认怡红公司销售员收取好处费，公司讨回费用后，一定退还。
　　在公司向董林申等讨回收取顾客好处费时，董某却耍赖不认账，拒绝将钱款退还。怡红公司立即向当地公安局报案。
　　公安机关认为，董林申等人多次收取客户贿赂款，且数额巨大，已涉嫌非国家工作人员受贿罪，遂立案侦查。几人并如实供述其与李一豪、副总陶春阳收取购房客户贿赂的犯罪事实。
　　李一豪毕业于南京某经济类学校，是整个“卖房游戏”环节中最主要的沟通人物，受贿事情败露后，一个人躲到江苏省，不与外界联络。2015年4月，李一豪得知自己被列为网上逃犯的信息后，在母亲的陪同下，来到公安局投案。
　　陶春阳毕业于上海某知名高校，相比起李一豪和直接与顾客打交道的业务员，这位公司副总显得更加谨慎与稳妥，在整个收取购房顾客贿赂款的过程中，从不显山不露水，只在背后操控着房屋对外销售标价与“公司内部员工价”的底价。事情败露后，主动至公安机关讲清楚了犯罪过程。
　　（文中人名均为化名）
　　[检察官说法]
　　利用职务便利索贿可判5年以上徒刑
　　随着房产销售行业的兴起，在房地产销售行业发生的行贿、受贿、职务侵占等犯罪行为有增多趋势。有的犯罪嫌疑人在公司举办的抽奖活动中，暗中做手脚，为客户赢取大奖后要求分成； 有的利用手中“特价房”名额，诱骗客户缴纳认购金；有的以疏通关系购买内部价房源为由主动索贿。
　　根据我国刑法规定，公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。
　　几位沉迷于“卖房游戏”的犯罪嫌疑人，有的是初入社会、急于致富在销售岗位一线的年轻业务员； 有的是名校出身，奋斗多年而踏上管理层的销售经理。可他们无论是毫无资历还是身经百战，都深陷“卖房游戏”的漩涡，欺上瞒下，玩弄房价，到头来却葬送了自己的大好前程。
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我们今天谈论屠呦呦，不是为了争论谁的贡献更大，中药是否还有科学意义，中国人是不是配诺奖，而是感怀屠呦呦这一批科学家的科研精神——“我们的事业，将写在人类的历史上”。
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　　售楼人员谎称收取好处费后客户可以以员工内部价买房　　近日，楼市又悄然回暖，很多人都心急火燎地准备出手买房。“我可以帮你拿到员工内部价，便宜十几万!”听到这样的话，你是不是很心动。王先生就是这样一名购房人，在通过内部价买到房子后，虽然支付了一定数额的回扣，但他仍然觉得很划算，于是他又介绍了几个朋友来买房。　　然而，房产公司所属集团的一个电话回访却让他明白了：原来他所谓的占便宜其实是被售楼员给坑了，根本就没有所谓员工内部价的，有的只是一个从售楼经理到售楼员串通在一起的巨大骗局……　　经理面授优惠卖房机宜　　怡红城是上海怡红房地产发展有限公司(下称“怡红公司”)开发新建的商品住宅，于2013年8月正式对外期房销售。自开盘以来，该楼盘销售一直火爆。直到2014年6月，房屋销售市场进入低谷，公司高层决定加大优惠力度，进行一轮房屋销售促销活动。　　2014年7月的一天，公司营销部经理陶春阳、李一豪召集销售员开会，给出了一份新制定的对外销售报价，让售楼员按照公司新制定的价格售房，同时在这份对外销售报价的基础上，授予售楼员一定幅度的优惠权。　　会议后，李一豪把售楼员董林申叫到办公室，面授机宜：“最近房子不好卖，你们在销售时也要灵活一点。在售房的过程中，在售房的过程中，你们不要把公司给你们的优惠幅度一次性用完。如果客户还想继续还价，而且这个客户比较能拿捏的话，你就对客户说，通过内部疏通关系的方式争取更大的优惠价格。然后你就到我这里争取最低价，这个价要比优惠下来的价格还要便宜1000多元/平方米。你把这个低价告诉客户，如果客户接受的话，那你就要收取50%作为好处费。这样卖掉一套房子的好处费，要比你正常卖10套房屋的佣金都要多。”　　董林申闻听，非常兴奋。之前她在其他公司上班的时候，对这种“卖房游戏”早有耳闻，但从未操作过。这次既然经理让他这么做，等于是被授予尚方宝剑了，于是她蠢蠢欲动。至于好处费，李一豪承诺，拿到回扣后会给董林申三分之一，剩余的将由他和公司分管销售部的副总陶春阳两人平分。　　售楼员精心“猎取”对象　　在接下来的销售过程中，董林申经常保持着一种“灵敏”的嗅觉，随时准备“猎取”合适的对象。　　2014年7月，客户王力雄为了孩子读书方便，想买一套虹桥附近的房子，就来到怡红公司售楼处，接待他的售楼员正是董林申。当时王力雄看中怡红城18号503室的房子，董林申便把公司一开始对外的售价16800元/平方米报给王力雄。　　王力雄觉得价格太高，便试探性地询问：“能不能便宜点?”董林申装作面有难色，告诉他，最多可以优惠1260元/平方米。　　可王力雄掂量了一下自己的钱袋，还是觉得房价太高，却又舍不得放弃这套房。　　两天后，王力雄又来到售楼处，找到董林申。这一次，董林申更摸透了王力雄的心思，觉得有戏，便偷偷跑去李一豪那里询问底价。董林申获得经理李一豪的底价后，对王力雄说：“如果你诚心买房，我可以以公司内部价为你申请买房，购买价格可以在上次谈的基础上再便宜1630元/平方米。”这样一来，王力雄的这套房便宜了15万元左右。王力雄与家人商量后，决定买下这套房。　　第二天，董林申将王力雄带到贵宾室，将茶水倒好，水果盘端上，悄声告诉王力雄：“大哥，你懂的，我用的是内部员工价，这个价格我要疏通关系的，至少你要给我7.5万元。”　　王力雄压根没有听说过买房还要疏通关系，愣了一下。但是，他扳指头算了一下，房屋总价优惠15万元，给董林申7.5万元，这套房子最终还便宜了7.5万元，自己还不算吃亏。于是，他便从包里拿出2万元定下这套房。当他提议把7.5万元汇入董林申的银行卡时，董林申拒绝了，莞尔一笑说，“你给我现金吧”。　　王力雄订好房子后，董林申转身到办公室拿了一张流转单，到陶春阳办公室让他审核签字，流转单上原本该填的对外销售标价即原价的地方现在填上了董林申第一次给王力雄优惠的价格，即减去1260元/平方米的价格。而且，陶春阳一开始就私自将集团定下的对外销售价上浮了1060元/平米，所以现在自然是不能填上王力雄一开始得知的房价16800元/平方米。　　日，王力雄带着老婆张玲和女儿到怡红公司和董林申签订购房合同，董林申低声问：“带钱了吗?”王力雄答：“带了。”　　董林申便领着王力雄一家进了办公室。王力雄将一堆崭新的百元大钞放在了怡红公司的办公桌上，提出要拍照片为证时，董林申断然拒绝了，“这个不能拍”。最终王力雄只拍到现金与购房合同的合照。　　等王力雄一家离开后，董林申把现金装入“虹桥怡红城”档案袋交给了李一豪。当天，李一豪就单独把好处费的三分之一分了董林申。　　更多买房者不断上当　　王力雄以内部价买到了房子，占了大便宜，沾沾自喜。一天，王力雄和自己老乡杨阳、张子航两人一起聊天，告诉他们，自己在怡红公司董林申那里购买了一套房，并把自己如何和董林申讨价还价，最后争取更多优惠的购房经历告诉他们。杨阳、张子航两人听说王力雄用好处费的方式买房获得不少优惠，也心动不已。　　2014年8月初，王力雄带着两位老乡到怡红公司售楼处，约见了该公司售楼员董林申。董某带领三人看了样板房和在建房屋。　　两人也想买套和王力雄一样的房子。这一天，正好李一豪休息，董林申便去找陶春阳询问一楼的楼房底价，也告知这两人是王力雄领来的。　　陶春阳知道，王力雄的那套房是收过回扣的，而现在，房子涨价了，就算是把他这里的底价释放给客户，最终价格也会比王力雄那套房子高，而且还收回扣，这样恐怕客户日后会闹起来。而董林申拍着胸脯说：“他们知道王力雄那套房子是收好处费，而且他们又是老乡，不会有问题的。”陶春阳心里没底，万一出事，得不偿失，建议董林申尽量说服刘、韩二人买其他楼层的房子。　　经董林申一番巧如弹簧的劝说与推销，杨阳看中了11号楼502室的房子，张子航看中了11号楼602室。两人主动询问其“以公司员工内部价购买”能便宜多少。董林申当场拿计算器计算，由于两人购买楼层不一样，杨阳的房子能便宜13.8万元，张子航的能便宜14万元。　　看到二人眉飞色舞的样子，董林申窃喜，又有两只小鸟自投罗网。于是，两人建议在签房屋预售合同时，再分别把6.9万元和7万元“好处费”转给董林申，她依然表示“我只要现金”，拒绝了银行卡支付。　　日，杨阳、张子航、王力雄三人到怡红公司售楼处草签房屋预售合同，并支付买房首付，董林申带领三人来到办公室，吩咐杨阳和张子航两人把各自现金装入“虹桥怡红城”的档案袋里，并写上自己的名字，没留下任何凭证，董林申拿走档案袋，交给了李一豪。　　就这样，董林申这边到手了三套房子的好处费。而李一豪这边，从一开始，他就不止和一个熟络的售楼员宣传“卖房游戏”，通过售楼员石之灵，收取到购房客户张迪5万元好处费，通过售楼员赵一行收取购房客户吴志杰2.8万元好处费。　　集团回访让受贿者现原形　　就在参与“卖房游戏”的人自以为做得天衣无缝，波澜不惊时，集团公司的一个回访电话，将这伙人通通打回原形。　　购房一个月后，集团公司派人打电话回访服务质量，客户王力雄如实将售楼员收取好处费的过程告知咨询人员，杨阳、张子航等也立即反映这一情况。公司当即承诺，只要顾客确认怡红公司销售员收取好处费，公司讨回费用后，一定退还。　　在公司向董林申等讨回收取顾客好处费时，董某却耍赖不认账，拒绝将钱款退还。怡红公司立即向当地公安局报案。　　公安机关认为，董林申等人多次收取客户贿赂款，且数额巨大，已涉嫌非国家工作人员受贿罪，遂立案侦查。几人并如实供述其与李一豪、副总陶春阳收取购房客户贿赂的犯罪事实。　　李一豪毕业于南京某经济类学校，是整个“卖房游戏”环节中最主要的沟通人物，受贿事情败露后，一个人躲到江苏省，不与外界联络。2015年4月，李一豪得知自己被列为网上逃犯的信息后，在母亲的陪同下，来到公安局投案。　　陶春阳毕业于上海某知名高校，相比起李一豪和直接与顾客打交道的业务员，这位公司副总显得更加谨慎与稳妥，在整个收取购房顾客贿赂款的过程中，从不显山不露水，只在背后操控着房屋对外销售标价与“公司内部员工价”的底价。事情败露后，主动至公安机关讲清楚了犯罪过程。(文中人名均为化名)　　[检察官说法]　　利用职务便利索贿可判5年以上徒刑　　随着房产销售行业的兴起，在房地产销售行业发生的行贿、受贿、职务侵占等犯罪行为有增多趋势。有的犯罪嫌疑人在公司举办的抽奖活动中，暗中做手脚，为客户赢取大奖后要求分成;有的利用手中“特价房”名额，诱骗客户缴纳认购金;有的以疏通关系购买内部价房源为由主动索贿。
　　根据我国刑法规定，公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役;数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。　　几位沉迷于“卖房游戏”的犯罪嫌疑人，有的是初入社会、急于致富在销售岗位一线的年轻业务员;有的是名校出身，奋斗多年而踏上管理层的销售经理。可他们无论是毫无资历还是身经百战，都深陷“卖房游戏”的漩涡，欺上瞒下，玩弄房价，到头来却葬送了自己的大好前程。&
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如何逼出4S店汽车销售底价？
我之前做过这样的选题，安排一个之前做过汽车销售的同事去执行的，文章如下：相信有不少人会想，为什么去4S店谈价格，想问个底价，但是销售却一直不肯说，想必大部分人都会想：销售一定是想卖高一点价钱，然后多拿一点提成。可现实呢？我不确定有多少4S店价格比底价高会有额外的提成，但是从我了解，有很多店是没有这部分提成的。也就是说，底价成交或者比底价高的价格成交，赚的只是4S店，销售的提成是没什么变化的。销售之所以不肯轻易放底价，是因为：1、不确定你是不是真的想买车，你如果只是随便问问，无论什么价格都不会买，那我干嘛把底价给你？2、不确定你是不是今天就想买车。万一你过两天来要我价格再低一点，都说底价了，我还怎么再低一点？3、怕套价格。如果你是在几家店里对比价格，那么先放出底价的肯定吃亏。那么，有什么办法可以让销售说底价呢？大部分销售顾问一个月累积接到的客户基本都超过50个，甚至超过100个，但是真正可以成交的往往不到10个。所以销售从不缺客户，他们缺的是意向客户。对客户进行意向度判别是每个销售的必修课，从意向判断后销售会决定是花几个小时谈，还是随便报个价格把客户打发走。你如果是真的想拿到底价，就一定要表现出购车意向来，怎么表现出意向呢？请看以下6点：1、换车和买第二台车的，一般不会是意向非常强的。反正有车开，等价格降了再卖也不迟；反而是买第一台车的人意向比较强，因为对于没车的人来说，买车是刚需，有买车计划就不会拖太久。2、电话询价的意向度不如到店看车，第一次到店的意向度不如邀约二次到店，邀约到店的意向度不如主动二次到店。3、一个人看车的意向度不如带着朋友一起来，带着朋友来看车的意向度不如一家大小一起到店。4、销售都会问有没有网上了解过车，有没有其他准备对比的车型，有没有试驾过车。如果你没准备也没了解过，销售就会觉得你没什么购车意向。5、如果是真的想买车，肯定会有一大堆问题，比如不同版本的配置差异、有没有现车、保险多少钱等等，你问题越多，销售就会觉得你越想买车。6、如果你打算最近几天买车，销售会给你更有诚意的价格。如果你是一个月以后才买车，你还是省点力气吧，大部分热销车型价格每个月都会变动，你这个月问到的价格对你下个月买车没太大帮助。表现出意向以后，就可以拿到一个更有诚意的价格，就可以去其他店对比价格了，不过在你准备对比价格以前，还需要注意以下两点：1、销售常常说送的装饰、精品的水分很大，不同店之间没太大可比性，建议把所有精品都折现再谈价格。2、优惠多少这个概念很容易混淆人，所以别拿优惠多少来比较，要比就比价格。对比价格的基本套路都是：另一家店的价格是多少多少，你要比那家低，我才会选你！只要销售觉得你有意向，一般都愿意给出更低的价格。不过只低100也是低，你总不可能每跑一家店就只砍100块吧？这个时候，你就要找出这家4S店的弱点，作为砍价的筹码。比如说：你们店比另一家店远，我从订车、交贷款资料、验车、提车到最后拿铁牌，一共得来四五趟，你这边的价格才比那家店低这么一点，我还不如选另外一家呢！除了距离以外，有没有现车、等车的周期、提车时间长短、贷款利息等等，你能找到的弱点越多，对你砍价就越有利。至于怎么找到每家店的弱点呢？那就要在跟销售沟通交流中观察发现了。（注意：说弱点时态度不要非常嫌弃的样子，而是要‘我想买，但是价格还不够吸引’）千万别颠倒过来，暴露4S店的优势。我以前在4S店的时候，有个客户对比了几家店后回到我们店，那客户说：‘别的店都没车，就你们店有了，要是你这边价格比他们低一点，我就直接在你们这买了。’我同事性格比较直接，来了一句：‘我们有现车，干嘛还要比他们便宜？’客户直接无言以对。在谈价过程中，销售会鼓励客户说出心理价位，要记住，千万别轻易说出心理价位。因为你对价格的了解程度肯定不如销售，说出的价格无论高还是低都很不利。所以，表现出自己今天可以订车，然后让销售去申请价格。第一次申请价格基本都是套路！都是销售进办公室抽支烟喝口水，再回来把自己权限的底价说出来。第一次申请价格一般都不是真正的底价，但是距离真正能卖的底价已经不远了，像十几万价位的车一般剩下可以砍的空间也就几百，最多一两千了。你拿到这个价格后，就可以决定用这个价格再去别家砍，或者继续在这里磨，让销售再去申请价格。虽然价格可能已经到了销售自己的权限，但是销售经理还有更低的权限价，把销售经理的权限价格套出来后，你的价格就已经比90%的人低了。当你对价格满意后，就到了签合同交钱了。我知道你很激动，但是别急着交钱。还记得前面已经折现掉的精品吗？你这个时候可以再跟销售磨一下，说多送点小东西。价格都砍到底了，所以导航这种几千块的东西可能性不大了，但是地毯、炭包、倒车雷达这种几十几百块的东西还是可以尝试跟销售要。但是要记得，一定要在交钱以前跟销售要，交钱以后再要就基本没希望了。以上，希望能帮到你。
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