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微信公众号推广、运营、盈利全套方案
有的人错过了2003年开淘宝的时机，又错过了微博营销，在2013年微信公众号火起来的时候大家似乎没有错过，于是一头扎进微信营销的浪潮中。腾讯公布的数据是现在有200多万公众号，
　　有的人错过了2003年开淘宝的时机，又错过了微博营销，在2013年微信公众号火起来的时候大家似乎没有错过，于是一头扎进微信营销的浪潮中。腾讯公布的数据是现在有200多万公众号，而且以每天8000个的速度在增加，一片欣欣向荣的画面。今天我以私人管家微信公众号运营的角度来浅析下如何运营微信公众号，把日常运营中的一些小技巧和感想分享给大家。
　　首先想说一点：运营微信公众号是一门艺术，需要你用心去经营。这是综合了文章编辑，图文修改，添加注脚，视频音频的总编辑角色。
　　每一个微信公众号的运营者都是一名产品经理，我们每天阅读后台的统计数据，每日新增人数，文章阅读人数，转发次数等。在没有明确盈利模式下，这些数据都决定你运营成功的指标，以及作为你的运营风向标，通过数据不断改进修正和挖掘符合你微信定位的内容。
　　我的微信公众号&私人管家&是在5月8号发出了第一条消息，在初期微信非常难以获得关注，基本上我是靠死缠烂打让微信上的好友加关注，然后在我个人微博做些许推广，到9月关注人数才刚到500人，认证的粉丝数。到了9月底的时候，我下决心认真运营这个微信公众号，每日去发布图文消息。坚持了大概两周后，我发现一个人的力量是有限的，在十月初我召集了一些酒店业的朋友，让他们参与到私人管家微信来。
　　团队的建立让我们微信走上正轨，也让我们的定位越来越清晰，根基是私人管家，立足酒店业，辐射旅游业。我们的粉丝绝大多数是酒店人、旅游控还有追求精致生活的白领人士，经过三个月的努力，截至今天我们粉丝达到了20000。在没有任何付费推广和网站支持，作为一个以纯分享酒店知识和顶端生活资讯的微信公众号来说，很满足这样结果，在粉丝数量上超越了酒店业一些门户网站和酒店业杂志。
　　现在进入正文，做微信公众号首先要考虑你的定位，做好前期规划非常的重要，确定微信主题，取一个符合你定位的名字，原则是易记符合定位，也便于让人搜索到。比如私人管家微信号，无论在个人微信还是微信公众号，搜索&私人管家&或&ButlerService&都可以找到并关注我们。
　　关于微信认证。不过暂时只支持政府、传统媒体、明星等非企业类型的订阅号申请全新的微信认证，现在你依然可以申请腾讯微博认证，认证会给人安全感，也有利于你微信在搜索排名，所以推荐认证你的微博再关联你的微信。
　　关于编辑细节。编辑图文的时候除了关注内容、图片外，分段、标点、错别字都需要多次推敲，大家眼睛都很犀利，有时错一个字，都有粉丝指出来。如果错得多了，粉丝会对你的用心程度打折扣。在选择图片的时候尽量选择适合手机观看，而且清晰专业的图片。注意排版，建议在手机上预览，修改，再预览，直到你的图文完美呈现。字体加粗不同颜色突出重点也要好好把握，形成你独到的风格。此外，标题非常之重要，标题会影响文章的打开率。
　　关于菜单和自动回复。在私人管家添加关注的时候自动回复我是这样设置的：您眼力不错，关注私人管家=选择了顶端生活!感谢您的关注，私人管家发布酒店知识、葡萄酒与茶、装腔指南、旅行攻略、高端资讯。回复H，查看主菜单。欢迎您和管家互动，消灭零回复，做中国最Professional，最Elegant的私人管家就是我们的目标。
　　在这里，首先对关注者做了鼓励，眼力不错，感谢关注，强调主题，简单明了，过于复杂不好，回复H进入菜单。菜单非常之重要，现在互联网越来越便利但我们却越来越不想去探索，因为知识都来得太容易了。所以让大家去翻阅你的历史消息，还不如设置一个菜单可供新关注者了解你的微信，凌晨看见关注者还在回复关键词来获取他感兴趣的消息，让人非常感动，很有满足感。最后提到互动，之前说微信会取代很多APP，有人问，APP和微信公众号有什么区别?你只需回复一句，你见过APP和你聊天的么?微信最大的功能还是沟通，所以没有互动的微信就是死水一潭，久而久之，粉丝也会离你而去。
　　消息自动回复，我不建议使用，就像你和朋友聊天一样，朋友设置自动回复，你会有砸手机的冲动。除非你是在活动的时候，你添加消息自动回复告诉怎么参与活动，增加活动参与率。举办活动的时候，建议修改被添加自动回复告诉粉丝如何参与，吸引新粉丝参与活动。
　　关键词回复，一定要好好用，这相当于你雇佣了一个机器人24小时为你推送消息。很多人设置回复数字来获取相关图文，其实我建议是用关键词。看下图，每人经过不同的关键词就可以了解到他感兴趣的文章，除了通过菜单，我还在微信图文文末添加了私人管家部分文章导读，添加关键字和相关文章，这样还可以吸引未关注你的人来关注你。这5天消息有151页，每页有20条，一共有3000条消息，每天消息量达到600条。
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那些微信公众大号是如何赚钱的？
作者：陈琳
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如今，微信公众号不仅是传递好文的平台，承载着万千运营者的兴趣和梦想，而且当粉丝量和文章阅读量高涨之后，随之而来的还有丰厚的经济效益。
　　“你开公众号了吗？”不知从何时起，这个问题在我们日常中出现的频率越来越高。如今，微信公众号不仅是传递好文的平台，承载着万千运营者的兴趣和梦想，而且当粉丝量和文章阅读量高涨之后，随之而来的还有丰厚的经济效益。
　　当你的公众号建立了清晰的盈利模式，或定制软文，或涉足电商，或做线下活动……对于一个粉丝量数十万的公众号而言，月入6位数以上不无可能。如果像“石榴婆报告”一样做到行业顶尖，月入7位数也不是梦。从此要当霸道总裁也好，飞去欧洲喂鸽子也罢，一切看你心情。
　　在一定意义上，做一个公众号比其它创业项目成本更低，也更容易实现盈利。怎么定位、哪种风格、什么内容、几时更新，通通由你决定。正如“毒舌来啦”运营者高小毛所说，公众号对大家都很公平，内容好且营销得当，你就能和传统媒体获得几乎一样的曝光和资源，这是以前不敢想的。
　　行动得早，内容优质且坚持下来的少数运营者已经开始数钱，但还有更多运营者仍在苦寻盈利模式。坚持还是放弃，是摆在他们面前回避不了的难题。
　　而在大门外，还有成千上万个新人想要进来。他们怀着梦想，揣着期待，走在通往鲜花和面包的路上。
　　可是路上并没有风和日丽，不断有人告诉他们：公众号的红利已经关闭，曾经的蓝海不再，徒留一片五彩的肥皂泡。如今获取粉丝和阅读量的成本高了很多，公众号之间的竞争也愈发激烈。往远了看，“公众号必定被下一个平台所取代”已成为业界的共识。
　　面对一个如此庞大的竞争平台，任何一桶金都是不好挖的。因此新人应保持理性，有自己风格和特色的公众号才可能挖到金子。
　　而已尝到甜果子的大号在更加努力的同时，对未来也有一丝迷茫。他说，公众号的规则不够透明且善变，在这个平台上做内容没有安全感；她说，现在可以赚点小钱，但收入不稳定，也许下个月就没人找我合作了；他们还担心，如果下一个平台出现，还能顺利进入吗……
　　迷茫之余，他们对公众号时代仍怀有感激之心。正如一位大号运营者所言：我是一个很普通的人，有幸赶上了公众号发展大潮，接触了很多新鲜事物，见了很多人，学了好多新东西，也赚了些钱。做这个公众号后，我好像开启了第二人生。就算今后公众号衰落，我也可以对自己说，我曾经在那片天空飞过，那些美好经历已经融入那蓝天白云，永远不会消逝。
　　微信公众大号变现养成系统
　　起步要早、内容要好、盈利模式要对路
　　“我的公众号招一个美术设计，你有兴趣吗？”“不好意思，我刚辞职自己做了个公众号。”如今的微信公众号与两年前已大有不同，不再停留在发展个人兴趣、传递信息的层面上，而是成为了创业的又一热点。
　　有关数据显示，微信公众号的数量已经突破1000万，每天还在以1.5万的速度增加。尽管公众号创业成本低，但在这1000多万公众号中，能把粉丝量和阅读量做起来的是极少数，而能找到清晰盈利模式的更是凤毛麟角。
　　盈利模式以广告加电商合作为主
　　很多“大号”一开始都是凭兴趣做，积累了一定粉丝量并有合作商找上门来后，才慢慢地确立了各自的盈利模式。
　　“爱读童书妈妈小莉”的运营者方洁莉表示，做这个公众号的初衷是跟大家分享看过的童书绘本，并制作成有声故事。去年5月份积累了5万多粉丝后，方洁莉便辞去专职运营微信。
　　随着粉丝和阅读量的增加，一些专门做童书的出版社找到方洁莉合作。“有的希望我能够讲他们的故事，有的希望将他们的书通过我的平台上销售。”尝试了一次团购，很受家长欢迎，甚至有家长为了买书而关注她的公众号，目前粉丝量已达到40万，荐书、卖书是她最主要的盈利模式。
　　广告是公众号最主要的变现方法之一。“毒舌来啦”以时尚类和吐槽内容为主，目前拥有近30万粉丝，以年轻女性居多。它的盈利模式主要有两块，一是定制广告，二是电商。其运营者高小毛称，定制广告是因为有很多商家找上门，淘宝店则是在粉丝的需求和建议下开的，主要根据粉丝的需求设计定制服装、饰品等，淘宝店更新信息都会放入公众号文章中。
　　微信公众号界的明星大号“石榴婆报告”也是在一次偶然中发现公众号的商业价值。运营者程艳曾在文末推送一款自己试穿过的凉拖鞋，并第一次把淘宝店的链接贴了上去。没想到文章推送后的3小时内，这款凉鞋卖掉了280双。这次“意外”令她意识到，原来公众号可以赚钱，与淘宝合作也成为她的盈利模式之一。
　　月入过十万的只是第二梯队
　　与电视广告根据平台与收视率收费相似，公众号的广告价格主要依据公众号粉丝量和文章阅读量而定。新快报记者拿到的某公关公司报价单显示，粉丝数在的公众号，发一条广告收费1000元左右；粉丝2万—3万的头条广告报价2000多元；粉丝超10万的首条广告收费3800元。如果是定制软文，价格则要依工作量及双方洽谈情况而定。
　　广州某区较大的非官方公众号负责人小Y(化名)表示，广告内容服务性比较强的，例如请粉丝参加活动、赠送门票、吃喝玩乐的收费就相对低，如果广告味较浓的收费则高一些。拥有几十万粉丝的公众号运营者阿奇透露，其每月软文收入在10万元左右。而像“石榴婆报告”头条广告报价5万元，月收入达7位数已是业内公开的秘密。“‘石榴婆报告’的粉丝不是最多的，但粉丝粘性强，质量高，所以广告报价也高。”阿奇说。
　　亲子类的公众号除了软文和广告，还可以靠亲子类产品盈利。方洁莉告诉记者，有一次她在公众号推荐了《肚子里的火车站》，结果几天后这本儿童读物在卓越、当当上都卖断了货。后来与出版商合作之后，她把看过的，觉得小孩会喜欢的童书放到自己的微店，想买的家长可以参与“团购”。“我的书利润不高，但量相对较大，目前一套书团购量在4000套左右，很多书加印也就5000套。所以出版商很愿意与我合作，家长也省了挑书的时间，而且价格比网上还要低。”她直言，一个月只要从众多出版商给的书中，挑一两套做团购推荐就可以养活三个人的团队，并且可以过得很好。
　　今年上半年发生“现象级变现”
　　记者发现，部分微信自媒体大号的粉丝都是从视频网站、微博、人人网等平台“平移”过来的，包括“逻辑思维”、“关爱八卦成长协会”等，通过大量原有粉丝的转化，它们可以在短时间内完成粉丝的积累。
　　而对很多从无到有的微信自媒体而言，今年初是一个很重要的节点。多个公众号运营者告诉记者，春节过后，不仅粉丝量大增，找上门的商家也明显增多。今年上半年，自媒体大号出现了“现象级变现”的盛况——读完头条才发现是一篇软文，文末附一则小广告或一个淘宝店址的情况越来越多。
　　小Y说，去年下半年想尝试与一些商家合作，即使免费宣传很多商家也不愿意。“感觉那个时候大家对公众号的宣传功能还没有认可，也不太看好公众号的发展前景。”但到了今年3月份，其公众号的粉丝涨了2倍多，现在每天都有广告接。
　　南沙区最大的非官方公众号“活在南沙”也在春节后成为南沙地区最重要的广告平台之一，目前粉丝量已突破10万。运营者郗涤告诉记者，广东自贸区挂牌后，南沙的大盘几乎都找过她谈合作。她认为这不仅是因为公众号的粉丝量大增，和商家越来越认可公众号发展的大环境也有关。“毒舌来啦”也在今年4月份粉丝量大涨，目前已经涨了4倍。
　　上述公众号均运营了一年多，粉丝量在10万—40多万不等。在很多人看来，他们抓住了做微信自媒体的好时机。不过，也有的大号仍觉得错过了某些重要时机。小Y的公众号目前有十余万粉丝，每月靠广告可赚5万元左右。今年4月，小Y辞职开始专注做公众号，6月又请了1个帮手。“一开始我只是凭兴趣在做，如果去年底就组建团队的话，现在应该可以赚更多。”
　　在推送的文章末尾附一则小广告，这是微信官方开设的“广点通”平台，只要有人点进去获得流量，公众号就可以获得相应的报酬。据了解，根据测试，公众号每获得一次点击可得0.5-1元，某公众号在测试的10天内获得的广告收入过万。另据新媒体排行榜CEO徐达内透露，拥有百万级粉丝的公众号1个月可通过“广点通”获得10万元以上的收入。不过，在今年春节后，“广点通”的收入大打折扣，变成了“廉价流量”。
　　很多公众号都是媒体人在运营，其中以兼职居多。他们把公众号当做兴趣阵地，积累一定粉丝量和阅读量后，也可以为主流媒体撰写文章，或为有需求的对象做人物专访，写美食体验、游记等，赚取稿费。如“味茗美食团”每周会写与美食相关的文章，赚稿费。
　　细分行业的公众号还可为客户提供智力、技术等方面的业务服务，类似于公关公司。以“P2P观察”为例，不仅提供营销推广、品牌公关服务，还通过智力、技术等入股平台变现。
　　广告包括硬广和软文，很多微信自媒体更愿意推送软文，内容可由合作商家或公关公司制作，也可托自媒体定制。据新媒体排行榜抽样调查结果显示，超过15%的微信公众号都曾经靠广告盈利。对于汽车、TMT等资金雄厚、竞争激烈的行业，部分拥有10万+粉丝量的公众号头条报价可超过5万元。
　　对于原创方面优势不明显的地域性及细分性的公众号而言，举办线下活动是比较好的盈利模式。线下可组织农家乐、小聚会、讲座培训等。以“少年商学院”为例，其粉丝多为有一定经济条件的中产阶层，通过组织少年海外游学便可获得不菲的收入。
　　这种模式从做公众号起步，将触角延伸至电商领域，微店或淘宝店的商品与公众号的关联度较高，互相引流。这种模式的想象空间可以很大，也是很多公众号想要达到的目标。
　　有一些公众号既不接广告也不做线下活动，他们的盈利方式很简单，就是开通赞赏功能，阅读者可通过微信支付对文章进行打赏。“关爱八卦成长协会”上半年开通了赞赏功能，粉丝可以从设定的1元、5元、8元……188元金额中选择其一进行打赏。据知情人士透露，某些拥有上百万粉丝的公众号每次通过打赏便可获得上万元的收入。
　　经营公众号的两个疑虑
　　1 公众号创业已不再是蓝海？
　　看到那么多公众号坐在家里“数钱”，很多人都不淡定了。不过，在微信界资深人士看来，公众号的红利期已经过去，已不再是蓝海，如今靠公众号创业赚钱难度大大增加。
　　据监测数据显示，微信公众号的打开率在持续下滑，点赞率也在逐渐降低。小Y告诉记者，今年5月份以来增粉越来越难，可能几天也增加不了几个新粉丝，公众号似乎进入了倦怠期。对于新号，粉丝和阅读量的增加则更是难上加难。“我有一个朋友模仿我在另一地区做了一个区域性公众号，内容不比我的差，但他是6月才做的，做了很多宣传现在粉丝也才1000多个，头条阅读量才几百。”
　　方洁莉认为，自媒体如果只是从兴趣出发还是一个很好的平台，但如果将其作为创业项目还是要慎重。“我当初一毛钱都没赚到就辞职是比较不靠谱的做法，只不过后来很幸运找到了养活自己的方式。但可能100个有90多个没找到方法。”她认为现在公众号太多，想要脱颖而出不是件容易的事情，而且获得粉丝的成本比以前高很多。“P2P观察”运营者王梁则建议，新人若没有特殊过人的本领和资源，可以带着自己的资源，去找已经摸索出了路子的大号合作。
　　2 风投找上门要不要接受？
　　在过去两个月内，多个微信公众号获得了风投。上月底，“餐饮老板内参”获得2000万元人民币Pre-A轮投资，估值1亿元。据新榜透露，中国微信500强中的多个大号也已接到风投邀约。
　　合鲸资本合伙人霍中彦曾表示，其感兴趣的自媒体和新媒体有三个特征：清晰的用户描述、内容有高度的识别性、具备商业化的可能。而估值的标准，除了用户基数和阅读数，公众号类型也是一个重要指标。公众号“微果酱”认为，垂直类原创大号最容易形成“广告+电商+O2O”的闭环商业模式，因而价值最高。
　　业内预计，微信公众号也将掀起一阵投资潮。不过，也有部分公众号对风投不感冒，“喜欢自由”是他们的最大理由。拥有近十万粉丝的“清单”曾被风投看上，据了解是因为“清单”在形式上辨别度很高，内容上有品质感，比较利于成为生活美学电商的转化。但运营者培疯没有接受，理由是自己做更自由，且还在负责别的互联网项目，暂时不打算专职做公众号。
　　不愿具名的某公众号负责人也告诉记者，他们正考虑开发一款App，将内容从公众号上转移过去。“微信公众号的规则不透明，且一直在变，我们很没安全感。”公众号“财上财”也发文指出，根据注册规定，微信公众号产权属于腾讯公司，不排除投资人花巨资却“为他人做嫁衣”的可能性，这一点也令部分投资人踌躇。
　　1 新快报：公众号做到什么程度会有广告客户找上门？
　　爱读童书妈妈小莉：粉丝过了5万后不久就有专门做童书的出版商找我合作。现在全国有名的童书出版商都与我有联系，我还和国外的出版商谈了独家合作，国内网上买不到的童书在我这里可以买到。
　　毒舌来啦：粉丝5万的时候有广告客户找我们，但我们都拒绝了。到拥有20万粉丝的时候，发现有的公众号把广告也做得很有趣，就想尝试一下。
　　活在南沙：今年过完年，粉丝四五万的时候广告开始逐渐增多，以前也有但不多，小编觉得内容好有看点才接。广东自贸区挂牌后，整个南沙好像开始旺起来。
　　2 新快报：如何处理情怀和盈利之间的关系？
　　爱读童书妈妈小莉：的确有的书给我的利润更高，但我没有必要这样做去损坏我的口碑。
　　毒舌来啦：我觉得不用特意拿情怀来说事儿，本身喜欢做一件事情，就是情怀。把喜欢的坚持下去，而你喜欢的，又被很多人喜欢，就一定能赚钱。钱来了不要为了所谓情怀拒绝就是了，那是清高，不是情怀。
　　活在南沙：当时没想过投入和利益的关系，这件事做起来是有感情的。后边发现其实地方微信号，好的广告也是内容，比如打折促销信息，大家也都爱看。
　　3 新快报：对广告的挑选标准有哪些？
　　爱读童书妈妈小莉：只接比较知名的大牌或我认可的产品，比如亚马逊kindle，苹果商店排行第一的儿童应用，要对粉丝负责。
　　毒舌来啦：广告软文比较挑，要符合我们家公众号风格的，东西比较新或时尚类的，还有商家愿意赞助粉丝礼品的那些。拒绝中医、微商。
　　活在南沙：信息对大部分人有没有价值，这是唯一标准。就算是广告，我们接的也是那些能给粉丝提供有用信息和好处的广告。找我们投放广告的很多，但是真正发布的广告不多。
　　P2P观察：那些不规范、不透明、不长远的平台，我们敬而远之。
　　味茗美食团：会接美食旅行相关的广告，但要看美食是否有亮点。
　　4 新快报：在运营过程中有哪些困惑？
　　毒舌来啦：互联网时代，信息更新得太快了，时常觉得自己一天不学习就落伍了。
　　活在南沙：推送的内容可能被竞争对手恶意举报，微信的很多规则也在变，文章很容易被删除，没有安全感。
　　P2P观察：微信平台的很多规则，不是十分透明完善，出现什么问题，很难取得有效沟通效果。
　　味茗美食团：在运营过程中提高公众号影响力，多方引流是关键，否则会陷入自娱自乐。
(责任编辑：DF154)
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发表于56分钟前| 1029次阅读| 来源CSDN| 5 条评论|
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