《面试营销策划》_优秀范文十篇
范文一：营销策划面试问题1. 个人工作、家庭、学习情况2-3分钟简介2. 目前是否在岗？离职原因是什么？多长时间能到岗？3. 你认为自己的主要优点及缺点是什么？4. 请谈一下你和本次应聘的工作岗位相关的工作经验？5. 你对国信集团及国信文体公司了解多少？6. 你为什么选择我们公司？7. 以前组织参与过哪些重大体育赛事、文艺演出活动？你在其中担责角色？8. 有没有喜欢的体育赛事？近几年在体育中心举办的赛事有没有关注过？9. 今年国信体育场承办的中甲联赛和体育馆承办的CBA联赛有没有关注过？10. 你认为一场赛事或者文艺演出活动的主要流程是什么？11. 对一场活动的前期营销推广方面有什么个人看法？12. 活动赞助招商这方面有没有什么客户资源？13. 如果你是一场文艺活动的项目经理，你该怎么做？14. 对目前国内体育场馆的运营现状你有什么看法？15. 可否试举一下国内场馆运营比较成功的案例？16. 对国内及青岛目前的演出市场有什么看法？17. 你对薪资待遇这块有什么要求？18. 如果你应聘成功担任营销策划部经理一职，你有什么工作打算？
范文二：著名营销策划公司的20道面试题著名营销策划公司的20道面试题1、 恒天然乳品涉肉毒杆菌事件总计有几家企业涉事？2、 英国品牌鉴价顾问Brand Finance最新公布2013年全球品牌价值调查结果，哪家品牌位于榜首？3、 世界上有两个国家的政府领导人推出经济新政，被专业机构用领导人的名字加经济学来定义，他们分别是哪两个国家的政府首脑？这两个经济学名词的英语怎么拼？4、 著名微博“学习粉丝团”的博主是谁？请简要分析一下该微博突然火爆起来的原因？5、 郑州卖鸡蛋哥任庆河苦守三个月，为了能让市民将手中没有兑换的鸡蛋票能随时兑换成鸡蛋。体现的是什么商业精神？从某种程度上来讲，商业精神和商业道德也是营销策略，请问任庆河采取的是什么营销策略？6、 请运用M1\M2\M3等金融财经概念举例说明中国为什么会在6、7月份出现钱荒？7、 笑屎了，聚美优品还有3.5周年店庆，你觉得这个策划对于营销策划有借鉴意义吗？8、 美国著名文化生活杂志《名利场》近日发布“2013年度最佳着装榜”，中国哪位女性获此殊荣？A、李娜 B、彭丽媛 C、李冰冰 D、张茵 如果你能够从营销的角度再谈谈这件事儿就更好了。9、 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）真是个疯子，只因为点错鼠标，而意外收购《华盛顿邮报》，你认为是真的吗？做点有益的评论，可以吗？10、 2013年《中国好声音》的第二标王是哪家企业？品牌名称是什么？中标价格是多少？11、 在谷歌上搜索关键词“营销策划”，你看到的第一家企业是哪家？在百度上搜索关键词“营销策划”，你看到的第一家企业是哪家？两家策划公司有何不同？两家搜索引擎公司有何不同？12、 2013年营销策划专家任立军的哪篇文章被《华尔街日报》（中文版）转载？2013年品牌策划专家李光斗出版了一本什么书受到美国读者关注？13、 在中国电子商务大战的关键时刻，是哪家巨头企业推出线上线下同价的策略，如何看待OTO时代的价格体系？14、 中国反垄断史上最大罚单是针对哪几家企业，罚款总额多少？15、 营销策划专家的“五条基本能力素质”是由哪个公司的哪位营销专家提出来的？它同时还创立了“5VO价值导向营销理论”，怎么看待这一营销理论体系？16、 日，卡夫食品中国更名为什么？请对于这次更名从市场营销角度进行评价。17、 在2013年的汽车品牌大赛中，德国设计委员会向哪家公司颁发了19项大奖？充分表明了这家公司的产品研发设计能力。18、 在2013中国最具幸福感城市排行榜中，青岛、杭州、惠州分列前三，香港位列第十六。香港、澳门、齐齐哈尔被评为中国十佳食品安全城市前三甲，三亚、延边、林芝分列空气品质最好城市榜单前三。中国城市品牌咨询机构立钧世纪营销策划机构最为推崇的城市品牌建设理念是什么？19、 为了营销可以做出任何有益的改变，2013年可口可乐换装卖萌，你认为可口可乐的这一策略会带来好的营销效果吗？20、 中国电影市场上票房最高的国产片是哪部？导演是谁？主演是谁？请分析一下该片在市场营销上的成功之处。
范文三：BMCC：营销策划面试经过——整理稿BMCC：营销策划面试经过 先说地址，美惠大厦，坐地铁到东四十条站，然后从东南的出口出去，会看见港澳中心，绕过港澳中心一直走（和二环路垂直的方向），走到富华大厦的路口拐进去，对面就BMCC。去了之后面试分两步进行，先到一个会议室做演讲，就是根据自己做的ppt。在这期间考官会不时地问问题，都是由ppt内容展开的。没有什么专业的问题。 第二步是到另外的一个会议室去和另外的考官面谈（今天我是2V1，不知道其他部门如何安排）。先是自我介绍，然后就会针对应聘的职位问很多比较专业的问题，同时他们还对于应聘者为何选择BMCC很感兴趣（俺就把移动和联通比较了一下，贬联通，捧移动）。最后一般会问应聘者是否有出国等打算，反正俺是没有，就如实招了。有这些打算的同学想好怎么说。
范文四：市场营销策划方案的写作与面试市场营销策划方案（论文）的写作与面试 一、 方案内容（一） 环境分析：1、宏观环境 2、微观环境（二）行业状况：1、竞争程度 2、主要竞争者（三）本企业状况：1、历史 2、规模 3、产品4、技术等（四）SWOT分析：1、优势 2、劣势 3、机会4、威胁（五）经营目标：1、年产量 2、年产值 3、年利润（六）目标市场战略：1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位（七 ）市场营销组合策略1、产品策略：（包括产品功能，系列，品牌，包装，服务等）。2、定价策略：（包括定价目标，定价方法等。）3、渠道策略：（包括渠道模式、渠道长度、渠道宽度等）。4、促销策略：（包括广告、人员推销、销售促进、公关关系、直复营销等）。（八）人员安排：主要管理人员、技术人员、营销人员的安排。（九）财务预算：主要开支预算。二、写作要求：（一）方案选题由考生自定。理论联系实际，方案中营销组合策略需要详写，其他各项可以略写。（二）学员对某一项营销实践活动有深刻体会，突出成绩，也可以专题撰写论文，例如：客户管理、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、品牌建设、渠道建设、促销活动等都可以作专题论述。无论写哪个专题，都应有论点、论据、结论，都应阐述创造效益的情况。（包括经济效益、社会效益和环境效益等内容）。（三）必须由考生独立完成，不得侵权、抄袭或请他人代写。所需数据、参考资料等引用部分，必须注明出处。（四）方案（论文）字数3000字以上，一律采用A4纸打印，一式3份。（五）运用相关的策划工具，如五力图、微笑图等。 三、面试要求（一）自我简介（二）汇报方案基本情况（三）回答教师关于方案（论文）的提问（四）回答教师关于营销知识的提问（五）听清提问的问点（六）准确回答问题（七）衣着朴素整洁（八）表情淡定自如
范文五：【热贴】雨哥300多个创业销售、择业面试、营销策划实战案例、经验分享【热贴】雨哥300个创业销售、择业面试、营销策划实战案例雨哥在天涯论坛里为所有的朋友贡献了很大的价值，这是有目共睹的事实，许多天涯网友受益良多。特别整理雨哥天涯网友答疑的近300个案例，涉及创业销售、择业面试、营销策划等多个领域！希望对你有启发和帮助！【特别提醒#】立即加入“《雨哥天涯读者交流群
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14:54:001、【销售职场择业，如何选择产品、公司和老板？】天涯网友：匿名我2010年毕业，然后做了几年销售。业绩一直平平。目前已经27岁了，马上也要成家立业。压力不小这四年多，一共换了三份工作，一直混得很一般。现在仍然是想做销售，觉得销售的前景和翻身机会很大。可是，不知道如何选择产品、公司和领导。谁有好的意见？雨哥回复：哥们好:）一、选择好产品，三个要素：1.重复购买率高2.利于人脉积累3.价高附加值大我推荐做这类产品销售，我们提出收入才靠谱。相对于刚毕业的学生，我建议去做快消品，对于工作了一段时间的人，我建议去做化妆品。（细节不赘述，或者详读《3年挣850万》）【下载地址：http://t.cn/RZi6wf8】二、选择好公司我建议：1.去一线企业。一线企业，不管是培训和体系都比较完善，并且客户基数大，对于锻炼和成长，是非常好的。还能培养个人品牌气质。（我不是说非一线企业就不好，这里只是相对给出意见，提问者自己决定）有人会问，一线企业面试很难。嗯，这个有道理。那是属于面试的问题。这个以后谈。2.去产品质量好的公司。产品只要好，那么它就能卖出去，也能形成回头客。如果质量差，不好卖不说，还难形成回头客，那做销售会很辛苦。三、如何选择领导或者老板1、不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。2、不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！3、不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。选择公司时，多做百度市调，也可以问问面试官，旁敲侧击。以上纯粹浅谈，重在交流，回答得不好，请多担待。举报 |收藏 |2楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:21:002、【中国未来5年】职场、销售、创业最挣钱的“五大黄金行业”我今年7月马上就要毕业了，熟话说，男怕入错行，因此择业非常重要。请问有没有什么黄金行业推荐？雨哥回复：哥们好:)做销售、创业，我推荐五大黄金行业：房地产、化妆品、服装、珠宝、电商。1、房地产是中国目前的第一大支柱产业，是老百姓的刚需，且目前还没有其他什么产业能够替代地产业。还有房屋交易金额每年巨大，我们可以在大洞里容易掏出大螃蟹。我们每年年终的时候，看看报纸，是不是房地产的年终奖多次占领报纸头条？2、随着互联网时代的到来，电商是未来商业发展的趋势。阿里巴巴和京东的上市，就是典型的例子。中国目前正快速发展，行业里的缺口非常大，在一个快速发展的行业中掌握一门推广技艺，赚钱不是难事。3、化妆品、女装、珠宝都是围绕女性的消费需求来展开的，这三个行业增长率高，也是永远的朝阳产业。其产品重复购买率高、品种繁多、都能用文化故事包装价格操作空间大，从事时间长利于个人人脉的积累，只要不换行业客户资源都可以为我所用，且利于自己创业。除此之外，我还推荐汽配、婴幼儿用品、少儿教育培训等行业。举报 |收藏 |3楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:22:003、【创业篇】没学历没技术创业失败过，如何最快达到30-50万年收入？先来介绍下自己，我现在28岁，我高中学历，家庭条件一般，无任何背景，曾创业2次，收入最多时一年15万左右。年收入达到30-50万一直是我的一个梦想。现在我创业失败，痛定思痛之后，结合自己的工作和创业经验，我认为自己只有先去重新跑业务（工业设备销售）积累客户和经验，然后再次创业才能有机会完成自己的梦想，才能和诸位坐在一起喝咖啡！我现在想去做工业设备销售，想请教雨哥：1、是不是要选一个实力一流的公司？2、有人说很难，其实这个是毋庸置疑的，如果不难，大家就都去做了。所以，我想请教雨哥，能否指点一下。雨哥回复：哥们好:)当然是继续做销售。销售的收入是上不封顶，全凭你本事了，你做技术，达到这个级别是不容的。社会定律也告诉了我们，70%的CEO和老板，都是销售出生，他们掌握了大量的财富。要想年薪20-30万 ，你要找到一个能给你提供这样平台的公司，对公司的考察如下：1、公司的产品比较贵，利润比较高的，你就从小做起，做那种一年不出单，一单吃一年的项目，（留心一下同事里边的穿衣打扮和生活作风是不是很有钱，至少销售总监得特别有钱那种，才说明这个公司的确能养得起20-30年薪的工人）。我有朋友是做大型电力设备的，大专学历，但是这个年薪应该是可以达到的。2、要么产品比较便宜的，比如快消品一类的，那你只能走职称路线了，前期努力销售，将来带团队，成为领导以后就可以抽取团队的提成了。给一个小建议：尽量多的面试公司，把面试当成熟悉市场的方法。举报 |收藏 |4楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:22:00关于继续创业：当然鉴你的背景，最好还是抓从销售入手，找自己曾经卖过的得心应手，又有现成资源的产品，成立公司进行销售，前期可以代理方式进行销售，后期如果顺利，成立自己研发团队，逐步把客户的产品替换成自己的产品。对于创业，我的意见，还是先让你成为销售高手。因为创业的本质是卖货，还是销售。懂了吗？所以，哥们干销售去吧，你还年轻，好好加油。说得不好，请担待:)举报 |收藏 |5楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:22:004、【销售时拜访客户如何找话题？】天涯网友：拜访客户时，没有话题聊，如何避免冷场？在这里非常感谢雨哥能帮我指点下，再次感谢！我目前做的是医药代表工作，已经做了3个月了，我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药，以门诊为主。早上去门诊晨访，不知道带些什么？由于医生时间比较紧，只是打个招呼，感觉效果也不好。有时下班之前看医生闲的时候去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到医生感兴趣的，冷场，有时候感觉很尴尬。特别是在医生闲面对电脑看电子书，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他感兴趣。在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也客气，就是不上量，不知怎么办？还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打。这种恐惧心理能帮我去除吗？谢谢雨哥，帮我指点下。雨哥回复：哥们好：)你这个问题在于人情没有搞透，也就是说，你还不知道如何搞透人情。我来说几招，看看能否有启发：我们见到客户，夸个人啦，看个面相啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学小故事啦，扯个段子啦，递个小礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发短信祝福，又是做笔记……什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点。发现客户喜欢集邮，回来上网搜集邮故事，下次见面现学现卖：“上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……”也许话音刚落地，共鸣来了；客户喜欢收集军品，送一款美军越战版Zippo火机（淘宝便宜），瞬间点亮友谊，比请客吃饭管用很多……拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见主任桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马上续上一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续上。”接着麦凯66和养生话题的跟进。趁着客户高兴，顺手介绍几句其他医院使用咱们药品的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……其实，拜访客户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事情经得住咱们“单爆”呢？归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单爆”最厉害的武器！想想也是，客户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：“他还挺重视我们，看天天来骚扰。”，嗯，好感由此而发。“客户桌上放着一瓶西洋参茶。”此话代表含义是，眼睛多扫几遍客户桌子上的宝贝，及时发现有用信息；看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速；桌上放一本《中国国家地理》杂志，客户有可能喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面切入，共鸣强烈哦；客户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……客户桌上放了一盆小仙人掌；客户桌上有一包槟榔或口香糖；客户桌上名片散落一桌，客户性格如何？是否准备夸奖客户个性豪放洒脱；客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法？再看看客户办公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会。举报 |收藏 |6楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:22:00篇外：为了维系良好客情，在物质和情感方面还是需要多多投入的。1、第一步，观察和收集情报：客户穿衣吃饭的习惯，他们的兴趣爱好和作息时间，他们彼此之间的人际关系，他们开什么车、住什么区域、孩子在哪里上学等等。用这些情报建立分类信息库，熟悉客户情报中涉及到的各类信息。2、第二步，说得好比不过做得好：客户也是人，是人就很少会拒绝朋友的热情。见客户不要急着去说什么，给他们带早点，带零食和清洁好的水果；他们在工作和休闲时，帮他们泡泡茶，收拾下小卫生什么的。让客户感受到你的认真和诚意。3、第三步，话题的开始，可以从这个早点好吃您试试，到看您忙吃个水果(零食)歇一歇，这类对朋友体贴入微的话题开始聊。放心吧，每个医生都知道你来医院是做什么的，客户没有接纳你时，你说的天花乱坠也不会有什么效果。只有他们想和你聊的时候，一杯水也能聊一天的。去把客户变成你的朋友吧，当哪天某个医生开始关注你单身与否，试图给你介绍对象时，你就成功了。举报 |收藏 |7楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:23:00举报 |收藏 |8楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:24:005、【顶级销售的两大成交秘诀】销售两大成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。举报 |收藏 |9楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:24:00【实战应用】前些天，在群里对两大成交秘诀的人情做透+利益驱动进行了理论分析，今天举一个我们在工作中实际运用该理论的成功案例。1，A地产是浙江房地产企业，13年底开始进入山东市场拿地建房，从该客户拿地开始我就进行跟踪维护，因为经常过去拜访，该客户内部员工我基本都很熟络，时常约出来喝酒，唯独该客户的营销总监一直对我不冷不热，送礼物也不收。这让我郁闷了许久。在房地产企业中，营销总监在广告投放中起关键性作用，但我迟迟没有攻下这个人，有点泄气，当时心想该客户动工还早，就搁置了。今年四月份我在客户公司的一个朋友告诉我，他们马上要制定宣传计划了，让我赶紧去找。十万火急，不能眼看着自己的单子飞了啊！我硬着头皮又去找该营销总监。这人还跟以前一样对人不冷不热，始终就是一句话:谁家的性价比高做谁家的。你说什么点位优质，公司实力强大都是白扯，人家根本就不搭理你。碰一鼻子灰的我回到公司抓耳挠腮，自己的那股拗劲又上来了，我不信就拿不下你。拿起电话打到客户公司跟我比较熟悉的策划朋友那里，约晚上吃饭。该哥们比较爽快，欣然赴约。酒过中旬，我就开始向他倒苦水。这哥们貌似也经常在他们营销总监那里吃瘪，我俩就开始相互诉苦。我问朋友:这女的有啥背景，为啥那么拽。听到这话我哥们开始讲述她顶头上司的过往经历。在他的诉说中，我终于看到了希望。原来该营销总监是湖北人，在浙江很受老板器重，操盘了很多大项目。因为找了个山东的老公，离家较远，家里比较反对，一气之下两人来到山东，碰巧他们企业要在山东做项目，就派她做山东分公司的掌舵人。这女的有两个孩子，一个孩子年前得了手足口病，一直没有治好，所以工作压力加上生活、亲情压力导致她为人非常冷淡，这完全可以理解，人毕竟是肉体凡胎，很难在面对这些压力时没有情绪波动。（提炼关键词:远嫁他乡，与家人闹掰—内心孤独，孩子生病—着急闹心，公司掌舵人（掌握百万广告费）—具有大局意识，做事谨慎。）总之，亲人的不理解和孩子生病是其两大痛点。举报 |收藏 |10楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:24:00应对方案:该女人40出头，工作生活压力大，没时间保养，赠送化妆品、美容卡。针对其孩子病情久治不愈，依靠我的人脉资源找医生为其治疗。）思路有了，开干。一天我来到他的办公室，不聊工作，只是闲聊，见他工作较忙，渐渐没有耐心，碰巧这时候她手机响了，她出去接电话，我顺手把早已准备好的美容卡放在其桌子上，出门跟其打了个招呼说有事先走了。在回公司的路上给其发了一条短信，内容是:工作繁忙，适时给心情放个假，劳逸结合，您依然貌美如花。这人也很聪明，知道那个美容卡是我送给她的，开始的时候像以往一样推迟迟，后来在我根据其痛点总结的经验开始不断说服时，她最终还是接受了。有了这次成功的经验，我又做了:为了送礼冒雨在他家小区楼下等了三个小时；为其引荐了济南比较知名的儿科大夫；时常带点小玩具去她家拜访，和她两个孩子打成一片。渐渐该客户不再疏远我，有了共同的语言，一些营销方面的事情也经常打电话交流。人情做到这个地步，什么价格类似的东西都不再是问题。所以在我回老家照顾生病的老人时，该客户打来电话问我最近怎么没有过去玩，并且给我贡献了一笔大单。通过这件事我明白了也许有时付出并不一定立即得到回报，但是天道酬勤，什么事情都经不起数量级的积累，方向对头，坚持不懈，成功是早晚的事情。举报 |收藏 |11楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:26:00举报 |收藏 |12楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:26:006、【拜访客户，客户总是敷衍、拒绝我，该怎么办？】天涯网友-匿名雨哥，你好。我来自农村，去年本科毕业。生下来由于自己面部带有一些残疾，自卑感比较强烈。我现在做汽车大修配件销售。我也觉得自己脑子不好使，虽然喜欢看书，但是学以致用的能力不强。我做销售之前，先做了一年技术。现在做的产品是镗缸磨轴（就是汽车大修）。我现在对产品，还算了解。我现在跑业务，去汽修场进门就问候一句“XX经理你好，我是XX汽配城的，卖定位活塞，定位活塞环，增压器的”。然后经理就说一句，好名片放在这里有需要在联系。本来我想好的很多话，但又吞在肚子里面去了（我们的产品是申请国家专利的产品，质量比别人要好些，价格和别人普通的差不多。）。遇到这种拒绝，我总是感觉很尴尬。雨哥，我该怎么办了？举报 |收藏 |13楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:26:00雨哥回复：哥们好:)古人云，天生我材必有用，没必要把自己说得那么差哦，如果真有那么差劲，你能考上本科？咱们做销售，第一次见面是点头之交。在开始的时候，要模糊销售意识。1、你懂点汽修技术，也去过很多汽修厂。好，你从经理办公室出来，去观察这家汽修厂呗，查一查他们哪些做的专业，哪些不够专业，下次见面就开始聊客户的生意啦，这样话题不就打开了吗？而且这个话题是你比较擅长的哦，因为你懂；2、每次见客户的面，记得给人家带点水果什么的，很便宜，但人情到了，次数多了，人家自然对你客气一些；3、客户知道你是干嘛的了，所以你每次拜访客户，不必说销售，就像见到要追的女生，不必表达：“我喜欢你，交友不？”，你默默为客户干点活行不？比如看人家很忙，你二话不说，撸胳膊挽袖子，你干上了，这是用实际行动感到客户的心呢。我以前接触过一个医药销售员，给医院打扫卫生，做了半年，终于搞定医院。其实说这些，就是让你主动给客户提供增值服务，也就是我们主动主动付出。一切成交都是因为爱。懂了吗？举报 |收藏 |14楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:27:00举报 |收藏 |15楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:27:007、【新款品牌电动车，寻求开发市场的销售策略和方法？】有一个问题想请教雨哥，是这个样子我公司推出一款新型电动汽车，定价在5万-7万之间，锂电池，进口马达，续航能力80公里，最高时速80公里。目前通过大量市场调查，群众对车子外观很认可，但是对价格不太接受（本车材料大部分进口）。目前，我们定位旅游景区，和高尔夫球场，但是营销工作很难进行，我公司资产在6亿元人民币左右，年销售额在3亿元，主要从事汽车零部件，房地产业务，在北方城市。我想达到数量级的调查，但手下没有一支得力的队伍，上周和老板申请；请雨哥帮我把把脉，看看目前小生定位的受众是否精准，我们车子只能做两个人，能做四 个人的还在研发当中，所以，目标人群是情侣，高档高尔夫，高档社区巡逻，高档外卖，致力于打造国内观光电动第一品牌，还望雨哥不吝赐教，小生将不胜感激。 盼复。举报 |收藏 |16楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:27:00雨哥回复：哥们好:)如果我们人情没有搞透，所有的客户都会说车子贵了，开单=人情搞透+利益驱动！你看这样行不行：1、你首先选出三家国内最棒的高尔夫球场，或者你的主战场在北方，也可以选三家北方最棒的高尔夫球场，你采用租赁方式，但租价非常便宜，便宜到他们无法抗拒……租赁半年时间，这叫试用，如何用起来合适，咱们再提供新车，客户肯定不会拒绝！2、但有个要求，高尔夫球场标志要打在车上，允许你们进场拍照，包括客人开车的照片，你拿着最棒的三家高尔夫球场案例了，再去游说其他球场，懂了吗？3、你通过租赁，这叫登门槛战术（群共享文件有解释，销售常用招数之一，降低销售难度，也就是降低准入门槛），打入最棒的高尔夫球场；4、有了示范或口碑，再做销售会不会很棒呢？在使用三个月后，一定要请客户题词写口碑，你拿着这个文件做销售，有图有真相啊，同行说好，比你说好强太多了；5、连续高强度拜访客户，一定要有数量级哦，请客户体验驾驶乐趣是必不可少的环节，只要你和客户在车上了，呵呵，那就是近距离接触，容易搞定客户哦；6、客户购买咱们车子，有什么好处啊，你要明确三大购买理由，这叫公对公；7、对于甲方个人，他决定购买车子，对个人有什么好处呢？你也要给出两个理由，这叫私对私；8、你们的服务如何呢？车子坏了，维修方便及时吗？有什么应对之策呢？9、竞品三大劣势，你一定要提炼出来，做对比分析！10、自己给自己颁奖，想办法做好包装吧……11、高尔夫都有专业的设计机构，你该去拜访一二三了；12、高尔夫比公园有钱哦，完全可以单爆该行业；13、高尔夫行业做起来后，你再拿着这个高档行业去横扫其他行业，效果肯定非常棒！这些你先去执行，还有不懂的，后续再更新。举报 |收藏 |17楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:28:008、新手做什么销售行业容易上手【问题背景】我是刚毕业的大学生，现在在全国前十的办公家具做销售，因为是新人，所以很多都不懂，尤其是第一去见客户，都不知道跟客户聊什么，感觉自己太多不懂了。因为刚出来就做销售，人脉几乎没有，现在在一个陌生城市自己开发。虽然领导挺好，也能学到很多东西，但是自己做不出业绩，感觉很痛苦。工资只有底薪，养活自己都做不到，在考虑是去还是留，我该怎么去分析去留呢？雨哥回复：哥们好：）告诉你一个速成办法：1、把我分享的销售方面前50页背诵下来，然后照着做；2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；3、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？5、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。6、每天做好这个销售日志总结记录。举报 |收藏 |18楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:28:009、销售中如何做好产品的冠军级市调【问题背景】雨总好，我是做汽车配件的我准备下周回去老家的汽配市场走一篇，那我们的产品回去推一推，计划这样子：1、首先找同乡认识行业内的人帮忙介绍一两家商家，然后跟他们混熟，然后请他们帮忙再介绍其他商家2、然后由点到面市场内全部扫一遍，剔除没有兴趣或者不做我们类型的商家，剩下的商家重点跟进3、从中了解市场有没有需求，以及需求量有多大4、一周内把剩下的商家混熟，再推产品以上是我的个人计划，请雨哥帮忙分析、指导，谢谢！雨哥回复：哥们好：）一看就是做过销售的哥，出手就是在正确方向上，真该点赞！【提醒几点】时间安排过于乐观了，一周就能混熟一批商家？够呛啊，一个月还差不多，至少也要做到数量级拜访吧；不知道你的推销话术准备的如何呀，是否有战斗力呢？你了解竞品优势和劣势吗？你打算如何推介自己产品？推介完，客户记得住吗？我们都知道主动为客户提供增值服务，能博得客户好感，加快熟悉认识过程，不知道哥们你打算为客户提供什么样的增值服务？你的客户是以门店销售为主，那么我们就该通过冠军级市调，搜集100个汽车、汽配、五金门店经营故事和促销方案，汇编成册给客户送过去，这类增值服务都是顶级销售手段，既表明咱们诚恳心意，客户又有实际收益，一举双得，报告送过去，很容易拉近“客情关系”。但咱们想博得客户好感，增值服务要做到极致，客户有“震撼级”感受才行，否则就是无用功，都是表面热闹，不会有啥实效。咱们做好一本促销方案的报告，客户并不知道册子的成色，为了引起客户重视，应该再附加一张300字的销售信，也就是这本促销方案的推荐阅读信件，更好吸引客户阅读。1、罗列一批客户感兴趣的大牌名单，告诉客户咱们搜集的案例都是这些大牌最近的运营特点和市场举措；2、罗列一批数据，比如，我们花费100个小时，搜集25万字文稿，最后精编5万字，用数据说话，表面咱们是在用心做事，报告成色十足……门店销售大同小异，你的客户看完这些经典案例，学个用个一招半式，他们就会感谢你，由此，你的形象大不同啦，过去是客户卖你的产品帮你赚钱，现在是双赢，他们帮你赚钱，你也在帮他们更快卖货，也在帮他们赚钱，互动互帮的感觉很爽吧！建议1：100个案例打印成册会不会太厚，内容多了，客户会不会嫌多而束之高阁呢？这事好办，我们把100个案例拆分成上下两册，拜访时候先奉送上册，下次拜访再奉送下册，既让客户感觉能轻松阅读，又增加一次拜访机会，全都是好事哦。对了，搜集案例要选经典的啊，要有干货啊，别是个案例就放进去，呵呵，你看我都没啥想法，客户能满意吗？耽误客户时间，这是好心办坏事哦，嗯，提醒，不是重磅分享不出手啊！建议2：你跟第一家聊这些，顺便就问问他们经营心得体会和成功经验，然后你把第一家的情况说给第二家听，再反问第二家经营心得体会和成功经验，然后再把第一家+第二家的情况说给第三家听……依次循环，呵呵，照这样发展下去，谁不愿意和你聊天？他们会不会因此高看哥们你一眼啊，现在咱们是在推销产品吗？不是啦，角色大转移，咱们在推广门店成功经验！看，咱们的模糊销售主张做得多棒！所谓模糊销售主张，是指咱们销售主张清晰（一开口就拼命推荐产品，这时候还没有信任度呢，正所谓欲速则不达），客户就装傻；咱们销售主张模糊（不以推荐产品为主），客户销售主张就清晰（他们因为对你的为人有了初步信任，信任你这个人，就会信任你推荐的产品，自然就会主动打听你要推荐的产品，正所谓水到渠成啦）我们模糊自己的销售主张，就是为了更快取得客户信任嘛，看，先帮客户做好门店，传递各种门店销售技巧和经验，干货十足，对老板们肯定有吸引力，而且咱们刚开始只是介绍了自家的身份，并没有大谈自己产品啦，增值服务做得多棒，有这样棒的做法，换做你是门店老板，也会喜欢这样的销售人吧！由此，你打造了一套属于你自己的销售模板，开发客户进度显著提升，呵呵，这才叫把一件事做到了极致！就照这个模板开发客户吧，保证你开发速度提升5倍还不止哦……当然，也要看哥们你的执行力啦！呵呵，我水平有限，时间也受限，说的不好，还请多多担待啊，谢谢：）举报 |收藏 |19楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:29:00举报 |收藏 |20楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:29:009、如何快速组建一支716虎狼团队？天涯网友（奔腾的心）雨哥好：）从去年的8月份开始我就关注你的风云人物帖子“三年挣850万，你也可以复制”，一路过来学了很多，特别佩服雨哥您的“把事情做绝，做透”的精神与“分析问题，解决问题”的方法。在这，作为默默无闻而忠实的追随者我由衷的感谢雨哥的慷慨解囊。在这过程中，我都向身边的好朋友推荐拜读雨哥的杰作《三年挣850万你也可以复制》，特别是我那些做销售的同学更是向我说“现实中还存在这么精华东西，咋不早点介绍给我啊”。所以一直以来，我与我朋友都很是期待雨哥的杰作能够早点出版，这样才能够很好地安慰我们焦急的心啊，呵呵0(n_n)0 不过,我们能hold住的，因为越是珍贵的东西越是不会那么容易得到的，大家说，是不？呵呵。对了，雨哥，关于“团队管理”方面，我想向你请教一些经验。情况如下：我从去年12月份进入一个创业型的芯片公司做嵌入式方面的技术。到现在，我这嵌入式这领域已经耕耘三年多了。刚开始进来公司时候，我所在的团队还没有team leader，我们技术部所有事情只有一个负责人。其中技术部门，包含三个组别:系统组(9人)、应用组(10人)、IC设计组（10人），硬件组（4人）。我所在的组别是系统组，我在这个组从开始到现在，个人工作表现一直都很不错。直到上两个月，我系统组内部采取自由竞选的方式来产生team leader，最后我靠自己的专业能力与综合能力成为这个组的team leader。补充一点：在专业能力上，另外有两位同事跟我相差不远。我个人性格上：偏向温文雅尔，缺乏一种彪悍的血性。现在在团队管理上，说到底还是人性管理上遇到一些困惑。1、怎样很好的提高团队的朝气与归属感？2、怎样很好的提高成员的积极性？3、我的个性在管理上需要突破吗？如果需要，应该怎样做改善？今夕是中秋，在这衷心祝福雨哥与家人，中秋快乐、幸福、团员。还有祝福像我一样追随着雨哥的忠实fans！同时也希望雨哥能够从百忙之中抽空点拨一下困惑的我，让我有所领悟！期待着……举报 |收藏 |21楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:30:00雨哥回复：哥们好：）首先恭喜你荣升，呵呵：）然后要谢谢你的信任与鼓励，好，下面我们一起来探讨关于管理的问题。一个人的性格很难改变，即使有所改变也坚持不下去周总理性格刚毅，他的管理之道虽是霹雳手段，菩萨心肠，但主要还是走偏柔性路线。而彭大将军的管理之道则是霸气十足，大开大合，走阳刚路线。鱼有鱼路，虾有虾道，可见性格不是决定管理好坏的主因，这点不必挂怀。管理团队，大体可以用上“求财”、“求知识”、“求快乐”等“三求”方法管理团队其中最重要的是让每个团队成员能感觉自己在进步，有成就感。工作日复一日，也许是枯燥的，但让大家感觉每个月自己有进步有收获，动力就有了。大家如何感觉到？这就需要领导做鼓舞和指明方向。一句话，把握好“三求”，调动团队积极性易如反掌。此外，还有几个细节请注意。1、对待每个人要公平：不能对成员有特别喜好，做事一碗水端平，利于大家相互团结。2、以身作则：以色列军队战斗力惊人，屡次对抗阿拉伯军队大都以少胜多，那是因为他们军官以身作则的缘故。第四次中东战争，以色列一个机械化师突破埃及防线，向开罗进发时，师长沙龙（后来成为国防部长和总理）坐在冲锋的第一辆坦克上，他身子探出坦克，挥手指挥军队向前冲锋，而他的坦克更写着“犹太之王”四个大字，这种大无畏的精神极大鼓舞了士气…….如果你按时下班，指望手下人天天加班，他们会服气吗？3、不要搞派系斗争：有些领导喜欢玩“武大郎开店术”，一根扁担两头各挑一个货箱，好比是搞两派，这是人为搞派系，利用派系争宠来达到自己利益最大化的目的。表面能得逞一时，但大家不是傻子，这招长久不了，毁了自己名誉。4、慈不掌兵：管理者最后能把握好一个“度”。能完成工作，那就是大爷，怎么都好说；完不成工作，那就是孙子，怎么都不好说！把握好这个“度”，大家对你是既敬畏又信任，领导威信自然而然就建立了5、护犊：自己可以说团队成员，但其他组的人如果指责自己的人马，那可不行，必须要挺身而出来“护犊”，这是树立威信的好机会。理论说起来容易，执行起来很难。希望哥们你抓住难得机会，充分锻炼自己，争取明年还能再上一个新台阶！等到明年的中秋时节，再来听听你传来的喜讯：）举报 |收藏 |22楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:30:0010、【如何管理团队，快速提升员工的业务水平】雨总好！我是一名房产中介的门店经理，主要做二手房，一手房也做一点。目前我们门店在公司的成绩还是很不错，我下面带的一批业务员全部是从事这份工作很久的老油条，平时工作懒散，懈怠。 怎么样让他们重拾当初的激情和信心。如何快速让新人掌握房地产销售技巧和话术，如何更好的管理团队呢？-----天涯匿名网友雨哥回复：哥们好：）1、开掉刺头，招聘新人；2、团结所有人每天琢磨一件事，大家如何更快开单；3、每天做模拟演习，模拟客户和销售，不断加强实战的本事4、管理团队的核心在于，统一大家思想哦，你要每天传递正能量，而不要打击人房地产销售业务方面的速成训练，我给你出一招，是速成的绝招哦1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升哥几个呀，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快能提升自己销售水平哦 ，呵呵，加油举报 |收藏 |23楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:30:0010、【如何管理团队，快速提升员工的业务水平】雨总好！我是一名房产中介的门店经理，主要做二手房，一手房也做一点。目前我们门店在公司的成绩还是很不错，我下面带的一批业务员全部是从事这份工作很久的老油条，平时工作懒散，懈怠。 怎么样让他们重拾当初的激情和信心。如何快速让新人掌握房地产销售技巧和话术，如何更好的管理团队呢？-----天涯匿名网友雨哥回复：哥们好：）1、开掉刺头，招聘新人；2、团结所有人每天琢磨一件事，大家如何更快开单；3、每天做模拟演习，模拟客户和销售，不断加强实战的本事4、管理团队的核心在于，统一大家思想哦，你要每天传递正能量，而不要打击人房地产销售业务方面的速成训练，我给你出一招，是速成的绝招哦1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升哥几个呀，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快能提升自己销售水平哦 ，呵呵，加油举报 |收藏 |24楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:30:0011、【择业篇】择业中如何激发自身优势（新木桶理论）如何才能找到适合自己的工作？【问题背景】雨哥好：）我之前从事的是财务，现在想转行市场、销售方面的工作的。目前也辞职在找工作，很多用人单位不愿意录用我，他们觉得我没这方面经验，不敢保证我以后能够做好，而我面试的时候也没表现出来很好的口才和销售能力，结果就是一直在找工作中。我更倾向于去互联网公司，而互联网很多都是创业型公司，他们更需要有经验的。现在只有一家到各个写字楼去卖蛋糕的公司希望我过去，我之前看了您写的文章，建议做一份能够积累人脉的工作，这个销售貌似不能积累人脉吧，还有您也说过找工作先市调，拿着市调去面试，我现在也没想好去什么公司，而且也没时间去市调，希望听听雨哥的建议。这是我的问题，这样可以吧。-----天涯网友（上海-销售-小白）举报 |收藏 |25楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:31:00雨哥回复：哥们好：）现在只有一家到各个写字楼去卖蛋糕的公司希望我过去 = 扫楼 = 锻炼你推门就入的本事 = 能见到客户的面 = 锻炼你的销售本事 = 成为高手之前择业不重要，成为销售高手后择业很重要等你成长起来，再重新择业，这条销售之路你就走通了！你有你的优势，那就是你懂财务！我们总是说要把自身优势激发到极致，有人跟你做了一个榜样，我摘录一个案例，希望能启发到哥们你！有个朋友告诉台湾的蔡和城先生，奔驰车不好卖，市场竞争非常激烈，一年大概只能卖10辆。蔡和城自告奋勇帮他卖车，并许下宏愿，在半年内卖掉100辆。举报 |收藏 |26楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:31:00蔡和城进入汽车销售领域，第一步是做市调和学习专业知识。他花了俩星期拜访宝马、沃尔沃、捷豹、路虎、萨博的展示场，佯装客户坐下来和销量聊，了解台湾车市状况，车子性能、价格，问问他们哪类客户喜欢他们的车，这些业务员以为蔡和城是潜在豪客，很认真给他讲解，蔡和城将有用信息都记在脑海里，渐渐对车市有了概念。走访二十几家4S店后，蔡和城已将所有本地产和进口车的状况摸得一清二楚。当目标客户谈及品牌时，他有足够专业知识回答客户疑问。比如，同样是高级车，钢板也都很硬，可是有些车款零件容易出故障，但奔驰不会。接下来，蔡和城有花3天参加泛德汽车的培训课程，了解奔驰特性、营销手法和寻找客户的套路。他接受完培训，发现高级轿车的销售手法大都是枯坐公司，被动等潜在客户打电话进来，这是被动营销。如果一整天没有打电话进来，业绩就挂零，业务员只能整天坐着瞎聊闲扯。想成为真正豪车销售高手，必须想出新营销方法，应该采用主动营销模式。别人一对一销售，蔡和城决定一对十或一对百销售，一次就卖出10辆或100辆。举报 |收藏 |27楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:32:00蔡和城有财务方面的一技之长，他懂得应该把自己财务专长的优势激发到极致。很快，蔡和城想明白一条销售通路，如果能说服大企业董事长买奔驰作为犒赏公司主管的礼物，这笔支出一方面可以提列公司费用，达到节税目的，另一方面也可以借以奖励优秀干部，只要他们在公司服务满5年，车子就送给他们，于公于私双赢举措。蔡和城经过一番努力，他走进了台湾华翔公司的老板办公室。简单自我介绍后，开始赞扬老板和华翔公司：“总经理，您实在很优秀，这么年轻事业就做得这么大，华翔公司的未来不可限量，一定会像美国微软一样成功……”接着，蔡和城向老板说明来意：“我是泛德汽车的销售，我查清楚您公司即将上市，将来华翔公司会很赚钱的。我想向您建议一件事，假如您送给高级经理们，每人一辆奔驰汽车，购车费可向银行贷款，费用可以逐年摊提为公司成本，不过这些干部必须在公司服务满六年，六年后奔驰车过户给他们。如此，高级干部会对公司死心塌地，因为全台湾没有一家公司这样做，您是台湾史上第一个对员工这么好的老板，这种前瞻性的眼光不得了。”举报 |收藏 |28楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:32:00看老板没有反驳的意思，蔡和城乘胜追击：“您看，微软高级经理待遇都很高，哪一个没有车子？”老板一咧嘴，“蔡先生，你是在开玩笑吗？我们华翔公司有多少高级经理，你知道吗，几十个耶！”“那就更应该这么做了。如果几十个重要干部离开公司，华翔公司一定会受到严重影响。”话音刚落，老板的兴趣来了，“哦，蔡先生是会计师，你说说看，帮我分析一下怎么做才对公司最有利？”见对方有了兴趣，蔡和城不紧不慢问道：“老板您现在开什么车？”“奔驰S320。”蔡和城假装吃惊样子，叫道：“啊，什么！奔驰S320？！您一个堂堂大董事长，公司即将上市，开320怎么能跟您的身份匹配呢，那是高级经理坐的车啦。应该换成奔驰S600，总经理开奔驰500，高级经理全部开奔驰 320，购车计划我已经帮您设计好了。”举报 |收藏 |29楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:32:00这回老板脸上有点笑模样了，“真的不用出钱吗？”“当然是真的。我跟公司讲好了，全部用贷款，你们只要付利息就行。”“好，你说说看。”后面的推销，演变为蔡和城告诉老板如何合理避税。将钱留下来作为员工福利。一辆300万的奔驰车，分5年折旧，每年折旧60万，当费用报销60万，这60万原本是要缴25%的所得税，如此算来，买一辆车华翔公司可省15万税金，也就是止损15万（这里说的300万是新台币，跟人民币按4：1兑换）华翔公司有39位高级经理，买39辆奔驰，可省下585万税金支出，只不过公司多负担买车的利息，以及油钱等费用支出；6年后，奔驰车过户给高级经理，他们对公司的忠诚度会更高，为了得到这辆奔驰车，离职率也会降低，这样做公司一定划得来；老板相了想，公司正准备增资，那么多钱涌进来，花一些应该不会有问题，于是爽快答应了蔡和城的提议：“就照你的意思帮我规划吧！”分享完故事，我们可以提炼3个关键词：1、蔡和城把自身财务优势与高档奔驰汽车销售结合起来，并激发到极致，如果他代理二线品牌汽车，这套说辞根本玩不转。所以蔡和城未动先谋，选择做奔驰销售是有考量的，选取客户标准也是精心谋划的，他知道该如何激发自己强项到极致；2、蔡和城既卖奔驰车，还“卖”合理的避税方案，他的财务知识能让方案落地，为客户服务到家；3、蔡和城提出的解决方案，能治愈华翔老板两大痛点：A、公司上市后，高级经理因奖励奔驰而离职概率变小；B、老板对核心干部关怀备至，成为全台湾楷模，满足其荣誉感。举报 |收藏 |30楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:32:00好，继续分享蔡和城卖奔驰车的故事。虽然5个月卖出39辆奔驰，已经远超一个业务经理3年业绩，但蔡和城不满意，因为他的奋斗目标是半年销售100辆奔驰。蔡和城心里清楚，用心找适合客户，真的非常重要。上一家客户是他从100家公司慢慢筛选才找到的优质客户。因为经营会计师事务所的关系，蔡和城有机会结识台湾最大的会计软件公司，这家公司规模很大，在各县市都有分公司，赚了很多钱，也缴了很多税。蔡和城见到了公司老板，依循之前的操作模式，告诉这位老板：“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。如果用奔驰作为员工分红，员工会很感激公司，而且不必花很多钱，又可以提列公司费用，少缴税金，比给现金还好……”举报 |收藏 |31楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:33:0012、【如何才能创业成功（测试下你适合创业吗）？】【商业背景】天涯网友我今年20，在山西某二线城市做药品销售，主要销售的是皮肤类、瘙痒、过敏性等产品，产品是国家专利的，OTC和处方药都有，渠道主要给个体药店和诊所，我目前负责市区，还有渠道就是给县代货物。产品价格举两个例子说明，牙痛清火口服液，进8块，往药店14块，卖28；金蝉止痒颗粒，进9块，卖15.5，药店往外卖33。现在面临的问题是做了几个月结不了账，本身没有底薪，店长和老板压价压得自己没利润了，现在我每天都在跑，我还有好几万的库存，现在想搞活动，但公司策划部死气沉沉，没有促销活动，且这个地区的人都不知道这种药品，市场开发遇到困境。【主要问题】1、如果开个小店或再代理一种产品互补是否可行？2、开店相对稳定，但新猎手斗不过一群老狐狸，以后开店该怎么办？3、客户压价，没有底薪，几万库存，这种情况下我该怎么办？举报 |收藏 |32楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:33:00雨哥回复：哥们好：）我认为咱们当务之急，不是解决这些问题，因为你提的这些问题，如果我们一一作了回答，你在创业过程中，肯定会出现新的问题，这是一定会批量出现的，当你解决不了的时候，我们这个回答又变成无效的了。所以，我也不愿意干这事，我希望的是，我提出解决方案，同学们拿过去就可以用，能实操上手，中间还不会出太大纰漏。要知道，创业比在职场做销售，所面临的竞争环境要残酷10倍，现在创业的玩法就是第一天开门就要赚到钱，讲究的是快速和高效。至于培育市场啦，白手起家啦，慢慢往上拱啦，组建粉丝群啦，这些都是二十年前的玩法，不值一提。这次创业失败，说明咱们综合能力还有待提高哦，如果现在马上换个项目，其实我也不看好，因为换汤不换药嘛。在这个行业没有赚钱，在其他行业就能赚到钱，我不看好。有种说法我赞成：在这个行业赚得慢，赚得辛苦，但是换个行业赚到了大钱？不大可能吧！珠宝行业很棒，但在珠宝行业是人人发财吗？照样是2/8的赚钱原则呀。所以说，如果我们综合能力不提升，换掉哪个行业也没戏！现在高明的做法是“壮士断腕”，如果继续做下去，一定会赔得更多，因为用自己的钱去摸索创业经验，得不偿失哦。举报 |收藏 |33楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:34:00《三年挣850万你也可以复制》有一段关于创业的“六颗牙理论”，现在摘录如下：“当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一只獒。咱们创业前期事业太小，先不讲回报社会哺育的事，只讲在残酷商业搏杀中，为了实现自我价值，磨砺个人意志，自己成长为獒的事！唉，成王败寇，不是獒呢，说未来全是扯淡。好，话说回来，我们如何能在厮打中最后走出来？显然牙齿长得多的，够锋利的，咬合有力的，精神头足的犬往往最后能获胜。我总结在咱们在搏杀时，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。”大家看到了吧，创业是考验一个人综合素质，不是一项两项强就能冲出去创业！创业要想成功，必须具备三大基石：举报 |收藏 |34楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:34:00第一，必须是销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！想速成销售高手，不是看几本书就能成的，外面的销售秘笈多如牛毛，没谁说看完就速成了，这是为什么？大部分原因是没有高手带咱们走一段路啊，如果能贴身跟顶级高手学一年，大家想一想，进步是不是飞速？这是速成的捷径哦！第二，必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。创业老板承受的压力 = 销售压力 + 财务压力（融资压力）+ 管理压力 + 生产压力 + 服务压力……而职场做销售，只需承受销售压力。举报 |收藏 |35楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:34:00孙悟空神通广大吧，但红孩儿唤来三座大山，照样把孙悟空给压趴下了，可见，咱们能否抗住各种压力，关乎我们创业成败哦。第三，必须有冠军级的销售习惯。过去有个网友，他是做某知名中小型网校代理招生的，也就是在一座省会城市做一个区域代理，我给她出了很多策划，包括目标细分和单点爆破，他听得津津有味，但招生名额就是干不过旁边一个区域代理，难道竞争对手有更高明的策略？非也非也，对手是个夫妻店，他们做法可谓原始，老公天天站在学校门口发传单，风雨无阻，而老婆负责在线做咨询，呵呵，看看他们用的招生招数，很原始吧，但他们拥有冠军级销售习惯，也就是执行力超强。再看看我们这位网友，嘴上英雄而已，我把很棒的方法告诉他，教他做圈子做粉丝做电商推广，可就是败在执行力差这块……当然，通过后面的训练，现在冠军级销售习惯算是迎头赶上来了。所以说，想创业，自己执行力必须强。咱们从来不缺奇思妙想，缺乏的往往是执行力！大家回想一下，自己一天拜访几个客户？呵呵，销售高手永远是最勤奋的，他们拜访客户永远是最多的，拜访频率永远是最高的！举报 |收藏 |36楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:35:00为了让这位哥们深刻理解什么是冠军级习惯，特意分享一个故事：南京有一家餐馆，只做一道菜！它生存多久了？说来让人吃惊，12年了！更让人称奇的是，这家店生意十分兴隆，夫妻俩忙不过来，还雇了几个伙计做帮手。这家餐馆市口不咋地，隐身在仓巷41号一套不起眼的临街民宅里。店名很普通，就叫“仓巷酸菜鱼餐馆”。不过，它应该是全南京市最“名副其实”的名字了，因为，餐馆里只卖一道菜——酸菜鱼。只推一道菜的餐馆，有人去吃么？昨天中午11点半，记者慕名上门时，只见十几个平米的小店里，6张桌子座无虚席。每桌食客，围着或大或小的一盆酸菜鱼，吃得津津有味。这个大厨肯定有什么祖传秘方！如果你这么想，完全错了。这里的大厨就是王老板本人，他没学过烹饪，就在一家单位食堂烧过几年大锅饭。1998年，一个朋友租他家房子，卖酸菜鱼。不过，只干了两个月，朋友就撑不下去了。“既然你不做了，那我们就接着做。”当时，王老板和妻子都从单位下岗了，正愁没活干。接过朋友的店，却没讨到对方做酸菜鱼的秘方。但这不影响王老板开店，他看过朋友做酸菜鱼，凭记忆依葫芦画瓢照着程序做了起来。兄弟姐妹们都住附近，刚开店的那段时间天天被他邀请上门品尝酸菜鱼，点评口味好坏。悉心钻研2个月左右，这道酸菜鱼得到了亲友们一致认可，王老板正式开张营业。执着的他，就烧这一道菜，一卖就是12年。令人不解的是，王老板这道酸菜鱼从推出以来就不便宜，12年前就卖30元一盆。人家忙打折，他连2元零头也要收。有人推测，他这门生意注定要失败时，奇迹却发生了。凡是吃过他家酸菜鱼的顾客，不仅认准了这盆鱼，也认可了这个价。举报 |收藏 |37楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:35:00“他家酸菜鱼味道很独特，而且货真价实，非常实在！”有“食神”之美誉的都市圈圈网工作人员小汤，给了一个中肯评价。“30元一盆的酸菜鱼，他承诺放1.8斤青鱼，就一两不会少。”小汤不止一次突然袭击，考验过王老板。此外，他还发现酸菜鱼里放的火腿肠是非常好的“王中王”。眼睛雪亮的食客，往往不仅成了回头客，还会带来新客源。开业半年左右，王老板家的生意便蒸蒸日上起来，每天能卖上好几十盆。最近两年物价飙升，王老板家的酸菜鱼也由30元起步涨到了40元。很多老顾客也很理解他，不管他变多小气，还是一如既往光顾他的小店，带新朋友照顾他的生意。王老板和妻子两个人招呼不了，不得不雇几个伙计帮忙，才能应付过来这么多客人。有时到了饭点，客人一多，坐都坐不下，有的人是慕名而来的，有的人是朋友介绍的，宁愿排队也都不愿意离开。后面就出现了一个奇特的现象，为了不排队等候，很多人都是在饭点以外的时间来，所以一天到晚这里的顾客都是一批接一批的，热闹非凡。习惯是怎么得来的？训练来的。仅仅知道什么是冠军级习惯还不是最重要的，最重要的是怎么获得冠军级习惯，只有养成冠军级的习惯才能成为冠军。举报 |收藏 |38楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:35:00如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。单打独斗的创业时代已经过去，最好是团队创业，通过打工会认识到一批志同道合的朋友，今后创业都会有帮衬。创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！举报 |收藏 |39楼 | 评论 楼主：只懂拥有时间： 13:35:00你现在的创业，就是拿自己钱去摸索市场、去摸索经验、去结识人脉，这个过程太痛苦啦，得不偿失哦。如果我们在行业先打工再创业，是用公司的钱去摸索经验、结识人脉和渠道，费效比多棒！你应该跟行业中的500个高手学习，了解他们是如何创业的，是如何做策划的，是如何做好销售的，是如何赚到钱的。一个人想出来东西毕竟有限，如果你有500个成功案例陪伴，进步是非常快的。这点很重要。现在，你手上有在医药市场500个高手是怎么做市场的案例吗？你听到过谁做市场发财故事吗？但是你在创业期间，根本没有时间去搞学习工作，如果我们跟500个高手学习，好比就是有500罗汉保佑你，想一想，这个数量级，太棒了。举报 |收藏 |40楼 | 评论 作者：lfssmufz时间： 08:52:00mark举报 |收藏 |41楼 | 评论