摘要：阿里双十一已经结束，1207亿震撼全球，这一数字相当于一个省一年的GDP，外行人看热闹，内行人看门道，而这次堪比春晚的全民狂欢双十一晚会和日销千亿的商业帝国背后更有趣的是，今年标志着电商行业的下半场的开始。
阿里双十一已经结束，1207亿震撼全球，这一数字相当于一个省一年的GDP，外行人看热闹，内行人看门道，而这次堪比春晚的全民狂欢双十一晚会和日销千亿的商业帝国背后更有趣的是，今年标志着电商行业的下半场的开始。
&& & & 1. 流量已经没有红利，电商已经成为传统行业
相信从事电商的朋友没有一人不在抱怨流量费用的高企，从茵曼的财务数据也能看出一二。从阿里公布的财报数据来看，电商的互联网红利期已经不存在，阿里2016年Q3新增用户仅环比增长500万，同比增长13.7%，我预估2017年度可能仅新增2000万（同比仅低于5%）。在红利消失的情况下，在阿里站内抢直接的电商流量只会更贵（预估阿里2016Q3 gmv增长27%，但广告收入增长47%，等于同比增长近90%！），这一直观感受从电商朋友的直通车费用增加上也能看出。单一的引流成本在明年只会高企，就这种缓速增长&高度竞争的行业特性，电商行业已经步入下半场。
&& & & 2. 电商企业将面临转型，传统代运营公司将快速消亡
如果说前几年代运营公司的崛起，是因为传统品牌不懂电商造成的专业化分工行业，比如我一项目合伙人楼上的某TP公司（从公司成立3年时间，去年快速发展成近200人，收入规模3000万，服务客户上百品牌），那么，在电商下半场的洗盘现象，会来的比想象中的更快和惨烈一些。电商入门门槛降低&厂家毛利降低&市场竞争的恶劣，都带来着两种可能，品牌方从TP转自营和品牌退出电商（只做其他渠道），传统代运营公司一个月TP费降低到1万/月以下比比皆是。
&& & & 3. 流量洼地还是存在，但需要精细化开垦
从流量生意本身来说，无非两个指标，流量来源和转化率；首先我们来看流量： &
从今年电商格局的变化来看，流量成为各家必争之地，阿里四处高价收流量，内部构架新流量，淘宝头条&达人&淘宝直播，阿里与优酷&微博的更深度整合；京东和今日头条的『京条计划』扶持各大品牌方，而流量大户腾讯则推出的『双百计划』。细看其合作渠道，媒体&视频&社交三大渠道，成为流量目前的最大洼地。&
这其中，微信&QQ占据了中国互联网的50%左右流量，去年拼多多&一元夺宝通过微信病毒式传播，快速获得了数千万用户，流水也高达数十亿。视频（直播和视频）也是其中快速增长的红利流量（30%，而在美国，这一比例高达7成），而对于这一尝试，已经在优酷其他自制综艺节目中进行了一系列尝试，比如在每期破千万的火星情报局，vivo&一叶子等品牌冠名，并与淘宝打通边看边买，由于良好的传播效果，一叶子的冠名费高达8000万。
在此次双十一则是更进一步的尝试，促销和高流量的结合，过亿用户在长达4小时的直播中，植入了『前所未有』的电视购物栏目，并与双十一进行了结合，将品宣和电商销售进行了直接的结合，从这一角度来说，阿里在对于电商的理解和运用功底远高于京东。
而有成功也有失败，暴走漫画是网络著名IP，每期视频点击数量超千万级（每月预计破亿），黏度也超高，其在天猫旗舰店月销售仅有800，这一尴尬案例也是对于流量红利的粗暴使用的后果。&
4. 内容与流量主的匹配将是高转化率的基础保障，策划能力将成为新电商公司核心
视频&图文的富媒体兴起，让用户能够更直接的接触到产品的信息，而阿里京东已经搭建的电商平台，让这种内容和电商的关联更为便捷。阿里今年重点打造的淘宝头条便是基于这种逻辑打造的产品，这也是在阿里电商体系内的一个重大创新，这为原先的媒体人和电商企业产生了一种跨界的交集。策划能力&营销能力&电商能力的组合将是新电商公司的核心能力，这种能力的最佳体现，是我原先待过的聚划算，今年其与湖南卫视共同投放了非聚不可的系列广告，广告播放期间，通过聚划算app进行互动、秒杀、购买等等行为。“电视+移动终端”打造的娱乐式广告体验，不仅优化了受众的互动体验，还能让消费者一键切换至品牌和商家页面，同时对广告的投放效果提出量化标准。据统计，电视端来的用户一共有十几万人，而市场影响人群高达千万。
从我参与的一个数字营销公司来看，他们为一个潮牌品牌策划了全平台网红直播的品牌推广方案，通过特制的脚本，培训网红进行直播销售，平均一场30分钟的直播，一个并不熟练的主播可以产生500元左右的成交，同时观看人数超5000人（本月预计直播百场，直接覆盖用户达60万人）。强品牌推广和实际销售能力的结合，将为新品牌带来短时间内快速的市场推广和实际购买，接下来将覆盖全平台的网红公司。
在过去几年中，淘品牌在电商上半场通过用户红利快速取得了成功，而在此次双十一中涌现的各种对于视频&社交&媒体流量的高效利用能力，将成为下半场电商企业成功转型的一大标配，也是下一阶段平台型公司的一大特点。
&电商下半场，你准备好了没？
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许晋豪，东哥资本业务合伙人。创业者、投资人加个人VX ： tonny-xu（注意有『减号 - 』），请备注信息
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　　12星座都有自己的性格特点和感情观念，如果你能知道ta想要的是什么，又厌恶些什么，便为你们的感情又增加了牢固的砝码。
　　白羊座
　　心理需求：生存、独立、自主、自由、即时满足
　　白羊座对应个人成长中感知运动阶段，大概出生2岁左右，原型是自恋。
　　白羊座总是显得那么天真，毫不世故，一副“自己做”的态度，那是因为只看到了“自己”，很有勇气，不知畏惧。但是也因为如此，太关注当下，需要当下立即的满足，缺乏等待能力、预先计划能力、忍受挫折能力，容易不顾及他人的感受。
　　对于白羊座来说，只有一件事情能引起他们的兴趣，就是自我，以及冲动行为的自由。
　　感情观念：
　　好恶分明，喜不喜欢表现得很明显，不喜欢暧昧；
　　享受追求、驯服的过程；
　　容易陷入爱河，倾向于主动出击。
　　喜欢的异性特质：
　　优雅、进退得宜的绅士或者淑女；
　　气质佳，懂得体贴及协调，乐意配合他人
　　讨厌的异性特征：
　　软弱、胆小、没有决断力
　　金牛座
　　心理需求：安全、稳定性、舒适、感官满足
　　金牛座对应个人成长中感知运动末期、前运算思维早期，从2岁大约到5岁。
　　金牛座有一种温和的吸引力，天然的魅力，也很会招引他人。
　　金牛座具有天然的冷静特质，不太可能被激怒或者被煽动，喜欢舒适，天生排斥变化，不爱冒险，所有的行为都是针对安全和保障的。但是容易只注意到事情的一个层面，会以表面价值对待事物，会用嫉妒、占有欲和固执来弥补内在的安全感缺乏问题。
　　感情观念：
　　会先评估情感投资划不划算，值不值得；
　　容易沉溺于爱意与肉欲；
　　保守，注重长期承诺，不容易出轨。
　　喜欢的异性特质：
　　神秘，喜欢身心灵领域，直觉强，有洞察力，会用眼神放电
　　讨厌的异性特征：
　　嫉妒、喜欢掌控、情绪激烈、任性
　　双子座
　　心理需求：知识、信息、交流、学习
　　双子座对应个人成长中前运算阶段后期、具体运算阶段前期，大概5-9岁，语言发展，形成了对事物的印象。
　　双子座有很强烈的学习的需求，很容易接收到信息，模仿能力也超强，聪慧且幽默，但是学习的内容都不深入，只有广度。注意力容易不集中，反复无常，缺乏担当。而且双子座容易过分表达，所以容易让人疑惑其说出来的内容的真实可信度到底有多少。
　　感情观念：
　　喜欢用交流来表达爱意、寻求欢乐和轻松的关系；
　　容易分心、喜新厌旧，害怕亲密关系的浓烈情感和现实责任的约束。
　　喜欢的异性特质：
　　热情、某个领域的专家、能够了解并支持别人
　　讨厌的异性特征：
　　没有耐心、喜欢夸大、不愿意做出承诺
　　巨蟹座
　　心理需求：情感上的安全感、归属、无条件的爱、接纳
　　巨蟹座对应个人成长的童年潜伏期，大概9-14岁，出现了感性的自我，不是简单地“外显、表现”的情感。
　　巨蟹座温柔、呵护、充满爱，强烈的需要和别人建立情感关系，对和人产生关系后的各种情愫都能敏锐的适应，但是难以在他人的情绪中分辨出自己的情绪，容易被影响，所以显得情绪化且多变。不喜欢直截了当的行为及表达模式，会走迂回路线。不擅长社交，容易害羞，更倾向以一对一的交流。容易沉浸在对过去的迷恋之中，有依赖的需求。
　　感情观念：
　　感情上防御心比较重，难以投入关系之中；
　　容易反复不定，常和前任有所牵连；
　　很害怕被拒绝或被伤害；
　　对异性定位分明，互不干扰，暧昧关系很难转正。
　　喜欢的异性特质：
　　严肃冷静、稳重可靠，负责任、年纪稍长
　　讨厌的异性特征：
　　过于理智、没有感情、严厉冷酷、自我压抑
　　狮子座
　　心理需求：自尊、认可、自我表达、创造、享受
　　狮子座对应个人成长的青少年阶段，需要摆脱家庭和权威，确立自己的身份，与同辈的关系变得更加的重要。
　　狮子座拥有强烈的自信和自我肯定，害怕自己只是平庸之辈，很喜欢“展示”自己，善于给人一种被爱、被欣赏且享受的感觉，充满正能量。需要被认同的需求强烈，也会这样对待他人，容易看到他人的优秀品质，无意中会赢得他人的支持，有能力让他人喜欢上自己。由于太需要关注（聚光灯），有时也因此变得专横霸道，不愿认错，对奉承毫无抵抗能力，而且比较容易忽视他人的缺点和弱点。
　　感情观念：
　　喜欢被倾慕、被追逐的感觉；
　　遇到对象会付出全部的身心，享受孩子般的喜悦；
　　不喜欢无趣的人。
　　喜欢的异性特质：
　　与众不同的人、叛逆反传统
　　讨厌的异性特征：
　　不切实际、不可信赖
　　处女座
　　心理需求：提高、精通、实用、改良、解决问题
　　处女座对应个人成长的成人期，掌握技术、提供服务的时光，20-27岁。
　　处女座有明显的实用主义倾向，注重效率，会努力找方法来更好的做一件事情，但是容易陷入强迫状态。也正是因为容易看到错误，所以会有些自卑，容易自我批评和贬低。处事仔细小心，但易太过在意细节而忽略全局。
　　感情观念：
　　清楚自己的生活规定和行为要求，也喜欢帮助对方打理事物；
　　需要对方是值得被爱的；
　　注重长期实际的承诺。
　　喜欢的异性特质：
　　待人诚恳、有艺术天分、浪漫
　　讨厌的异性特征：
　　犹豫不决、沉溺幻想、消极、不愿面对现实
　　天秤座
　　心理需求：和谐、公正、美、平衡、亲密、平等
　　天秤座对应个人成长的全面成年阶段，27-35岁，开始对婚姻、伴侣关系产生兴趣。
　　天秤座的首要需求就是关系，是第一个集体星座，主要特征就是吸引他人，让他人觉得自在。注重自己的行为、礼貌、优雅，本能的想要缓解分歧和冲突。但是容易先把注意力放在他人身上，很难采取行动，看到了事物两面性，无法做出抉择，关系中可能会因更加顺从而让他人变得咄咄逼人，以来达到平衡。
　　感情观念：
　　希望对方能有一定的魅力，对伴侣的颜值要求高；
　　渴望被陪伴；
　　会去注意配合对方，看起来像是最佳伴侣；
　　容易和人暧昧；
　　希望被平等对待。
　　喜欢的异性特质：
　　自信、果断、勇敢、爱冒险
　　讨厌的异性特征：
　　自我中心、自私、容易愤怒、具有攻击性
　　天蝎座
　　心理需求：转化、再生、权力、力量、性
　　天蝎座对应个人成长的中年阶段，中年危机，35-44岁。
　　天蝎座具有一种与生俱来的情欲与性欲，强烈的吸引力，洞察力强，比任何星座更加多疑、谨慎，但是不容易被看穿，这种性格来源于一种对于危险的恐惧，继而表现出严格、克制的行为。有一种与另一个人建立深层次的亲密关系的渴望。当其恐惧投射到现实层面上，可能会将内心的伤害转化为对外在的报复，需要学会良性的治愈方式。
　　感情观念：
　　占有欲强，强烈的想要去占有对方，确保双方强烈的互相需求；
　　容易吃醋、嫉妒；
　　厌恶欺骗和背叛；
　　会刻意出难题考验关系。
　　喜欢的异性特质：
　　现实、懂得享乐、忠诚、稳定
　　讨厌的异性特征：
　　嫉妒、沉溺享乐、过分纠缠、缺乏安全意识
　　射手座
　　心理需求：真相、希望、意义、伦理、正义、旅行
　　射手座对应个人成长的偏年长阶段，44-54岁，影响力和智慧有所增长。
　　射手座是最热情的一个星座，心中有自己的“信仰”，喜欢向外拓展，善于发现他人好的一面，博爱。不愿意被局限于具体的、实际的东西，不停扩张的需求过于强烈，以至于过度延伸和浮夸，容易过分承诺，而变得不可靠。
　　感情观念：
　　射手座的人比较喜欢和享受双方的欢乐互动和观念交流；
　　对伴侣要求高，承诺恐惧症，不会轻易做出感情的承诺、交出主权；
　　不喜欢因为感情而被束缚；
　　喜欢成熟或年长型伴侣。
　　喜欢的异性特质：
　　活泼、反应敏捷、多才多艺，见多识广
　　讨厌的异性特征：
　　言辞善变、反复无常、聒噪
　　摩羯座
　　心理需求：优秀、成功、权威、责任、控制
　　摩羯座对应个人事业成就最高的阶段，成为最高权威，54-65岁。
　　摩羯座最突出的人格特征是庄重，非常把自己当回事，因为其关心完美。通常表现的相当拘谨和冷淡。有着追求荣誉、身份和完美的内在动力，渴望做到最好、甚至更好，只有好的东西才能满足其需求。信心不足，甚至自卑，对于自己的高标准坚持不懈的追求着，有长远眼光，容易获得成功。但是很容易执拗，很难改变策略和焦点，也因此，容易陷入孤独和抑郁的情绪之中。
　　感情观念：
　　即使被深爱心里始终有被抛弃的宿命感；
　　极端的压制自己的情感；
　　欣赏可靠、理性的伴侣；
　　暧昧容易上位；
　　不喜欢为爱情变得依赖和软弱，宁可牺牲浪漫情怀。
　　喜欢的异性特质：
　　有耐心、充满爱心、有同情心
　　讨厌的异性特征：
　　情绪敏感易怒、小气、缺乏安全感、情感需索
　　水瓶座
　　心理需求：觉醒、解放、进步、改变、突破
　　水瓶座对应个人退休的年龄，获得了更开阔的视野，拥有去做任何事的自由和独立性，65-77岁。
　　水瓶座是一个好的观察者，有“看清真相”的本事，可以看到他人的内心，可以无条件的接受人类的一切，不在意别人是否觉得自己重要或者独特，会让其多了几分古怪和幽默。向往柏拉图式的爱恋，这种爱与性欲无关，也不需要互相给予。
　　感情观念：
　　建立朋友般的伴侣关系，不会试图去改变对方，同样也不喜欢被“同化”。
　　喜欢的异性特质：
　　温暖热情、坦率的自我表露、华丽、引人注目
　　讨厌的异性特征：
　　支配欲强、霸道、虚荣、肤浅
　　双鱼座
　　心理需求：超越、爱与美、宽恕、奉献
　　双鱼座对应个人老年时期，灵性可能有所增加，77-90岁，
　　双鱼座最显著的特征是被动性，缺乏热情、精力和活力，容易陷入随波逐流的状态。有包容一切的大爱，但是也容易在心理上把自己也“被害”化，成为牺牲者。对于理想和超现实有强烈的渴望，同时容易逃避现实。
　　感情观念：
　　对于感情关系有很多期待和想象，希望有很美好的体验，渴望白马王子与公主般的爱恋。
　　喜欢的异性特质：
　　能够给自己指引、注重细节
　　讨厌的异性特征：
　　感情冷漠、刻板、挑剔、过度规律
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资深占星师、撰稿人双11几点开始抢购 2016双十一 开始、结束时间 - 天气网
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双11几点开始抢购 2016双十一 开始、结束时间
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11月9日起红包雨时间段如下：11月9日10:00、16:00、20:00，10日10:00、16:00、19:00，11日14:00。
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时间：11月10日20：00整，边看晚会边抢红包!
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